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Aspectos clave a tener en cuenta:

Año 1 Año 2 Año 3 Pasivo

Fondos propios Resultados netos Acreedores 30.000 474.399 51.786 504.399 332.079 100.056 836.478 221.408 54.926 Total pasivo 556.185 936.534 1.112.811

Año 1 Año 2 Año 3 Activo Inmovilizado Deudores Tesorería 37,1% 62,2% 0,7% 20,1% 48,8% 31,1% 12,1% 70,9% 17,0% Total activo 100,0% 100,0% 100,0%

Año 1 Año 2 Año 3 Pasivo Fondos propios Resultados netos Acreedores 5,4% 85,3% 9,3% 53,9% 35,5% 10,7% 75,2% 19,9% 4,9% Total pasivo 100,0% 100,0% 100,0%

Actividad económica. Conjunto de actividades y esfuerzos realizados

por los seres humanos con el objeto de satisfacer sus necesidades ma- teriales y espirituales, mediante la producción e intercambio de toda clase de bienes y servicios.

Balance de Situación. Lo definimos como la representación ESTÁTI-

CA del patrimonio de la empresa en un momento determinado.

Barreras de entrada. Ventajas que posee una empresa (marca, bajos cos-

tes, desarrollo tecnológico, personal capacitado, etcétera) que impiden o dificultan el ingreso de competidores.

Barreras de salida. Impedimentos para el abandono de un negocio por

altos costes que ello implica.

Benchmarking. Proceso de identificación de las mejores prácticas con res-

pecto a productos y procesos, tanto en la misma industria como fuera de ella, con el objeto de utilizarlas como guía y punto de referencia para mejorar las prácticas de la propia organización.

Business plan (plan de negocios). Es un documento usado para guiar

a la compañía (o una división de ella) hacia la rentabilidad. Evaluar el mercado potencial es un elemento principal del plan de negocios, incluyendo en esta parte del documento información del tamaño y características del mercado potencial, pronósticos de ventas y los posi- bles canales de distribución.

Capital social. Es aquel que está representado por las acciones emitidas

por una empresa, que han sido suscritas por los accionistas.

Competencia. Se trata la existencia de otras empresas que pueden ofre-

cer productos o servicios similares a nuestra empresa.

Coste de oportunidad. Tasa de rendimiento de la mejor alternativa de

inversión disponible; es decir, la tasa más alta de rendimiento que se dejará de percibir si los fondos se invierten en otro proyecto.

Costes directos. Son aquellos títulos claramente asignables a un produc-

to. Dichos títulos son: materias primas, mano de obra directa, presta- ciones y otros recargos y materiales directos.

Costes fijos. Son aquellos en que incurre la empresa, independiente-

mente del nivel de producción de la misma.

Costes variables. Son aquellos en que incurre la empresa en forma pro-

porcional a su nivel de producción.

Cuenta de Explotación. Es aquel estado financiero que en un periodo

de tiempo recoge la diferencia entre ingreso y gastos lo cual nos pro- porciona el resultado.

Cuota de Mercado. Es la fracción o porcentaje que se tiene del total

suministrado por la empresa. Puede ser expresado como un porcentaje de las ventas totales de la empresa (en el mercado) dividido por las ventas totales disponibles del mercado.

DAFO. Es una herramienta que permite confeccionar un cuadro de aná-

lisis de la situación actual de una organización para obtener un diag- nóstico.

Demanda. Son las diferentes cantidades de un bien o servicio que los

consumidores estarían dispuestos y en condiciones de adquirir, en función de los diferentes niveles de precios posibles, en un determina- do período de tiempo.

Efectivo. Son las disponibilidades monetarias que la empresa requiere

para atender sus pagos al contado.

Empresa. Unidad económica organizada para alcanzar uno o varios ob-

jetivos relacionados con la producción y/o distribución de bienes y servicios. Por la calidad de sus propietarios, las empresas pueden cla- sificarse como individuales, sociedades de hecho y sociedades de de- recho.

Especificaciones. Es un documento que establece de forma clara todas

las características de los productos o servicios a comercializar.

Estrategia de mercado. Son las acciones propuestas para lograr los ob-

jetivos que se han propuesto en un determinado mercado.

Estudio de mercado. Es el estudio de la demanda y oferta de uno o va-

rios productos, con el propósito de establecer los volúmenes con que podría participar el proyecto; así como el análisis de sus características, precios, comercialización y otros aspectos de dichos productos.

Evaluar. Es la acción de analizar un determinado concepto o circunstan-

cia y extraer unas conclusiones al respecto valoradas en forma econó- mica o no.

Gastos de administración. Son aquellos en que incurre la empresa en

sus funciones de establecer objetivos, planificar, organizar, motivar y controlar sus operaciones, tales como: sueldos y salarios, prestaciones y otros recargos, luz y teléfono, depreciaciones, papelería y otros gastos, alquileres, amortización, gastos de organización y otros afines al área administrativa.

Gastos de fabricación. Son gastos de producción en que se incurre

para la elaboración del producto, pero que se dificulta asignarlos direc- tamente al mismo, tales como: materiales indirectos, empaque, com- bustible y lubricantes, mano de obra indirecta, prestaciones, papelería y otros gastos, alquileres, amortización, gastos de organización y otros afines al área administrativa.

Gastos de organización. Son los gastos en que se incurre en la orga-

nización de una empresa, tales como los honorarios a los abogados, derechos que deben pagarse al Estado y otros diversos gastos.

Gastos de pre inversión. Lo constituyen los gastos previos a la ejecución

de un proyecto por concepto de elaboración de estudios de prefactibi- lidad y factibilidad, directamente vinculados con dicho proyecto.

Gastos de puesta en marcha. Aquellos gastos en que se incurre pre-

vio al inicio de operaciones comerciales de una planta, a fin de reali- zar pruebas de producción para hacer los ajustes correspondientes, así como los de entrenamiento de personal y otros.

Gastos de venta. Son gastos en que se incurre para hacer llegar los

salarios, prestaciones y otros recargos, comisiones, viáticos, transporte y flete, combustible y lubricantes, depreciaciones, publicidad, amorti- zación, gastos de promoción y empaque, todos ellos relacionados con las ventas.

Gastos financieros. Son aquellos derivados de la utilización de capital

ajeno y de operaciones comerciales. Se considera en este título: intere- ses, comisiones y otros recargos sobre préstamos y avales.

Garantía. Es el respaldo que las instituciones financieras exigen para ase-

gurarse el repago del préstamo.

Idea de negocio. Trata de hacer una descripción precisa de las ca-

racterísticas de un producto o servicio que se va a ofrecer y su utili- dad.

Marketing. Es la actividad de satisfacer las necesidades de los clientes y

obtener resultados monetarios al mismo tiempo. El marketing conlle- va estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posiciona- miento de mercado, etc.

Mercado. Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de

la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servi- cios a un determinado precio.

Misión. Es una declaración que define el propósito principal de la em-

presa en la actualidad.

Negocio. Es la forma en que se va a realizar una actividad comercial mo-

tivada por la obtención de un fin económico.

Organigrama. Es la representación gráfica de la estructura organizativa

mentales mediante un esquema sobre las relaciones jerárquicas y de las funciones de todo el personal.

Planificación. Proceso por el cual se gestionan en un periodo de tiempo

diferentes temas o recursos.

Posicionamiento. Proceso de ubicar los productos y las marcas en la

mente de los consumidores.

Promoción. Se compone de las distintas actividades que desarrollan las

empresas para comunicar las características de sus productos y conven- cer a su público objetivo para que lo compren.

Producto terminado. Son aquellos bienes que después de haber com-

pletado su proceso de fabricación, pasan a constituir un inventario disponible para su comercialización.

Proyecto. Es una inversión planeada de una actividad económica con el

propósito de establecer una nueva empresa; o ampliar, modernizar o adecuar una ya existente.

Punto de equilibrio. Es aquel nivel de venta de una empresa en el que

no se obtienen ni utilidades ni pérdidas, es decir, cuando los ingresos totales son exactamente iguales a los costes totales de la empresa.

Relación deuda/patrimonio. Expresa el nivel de endeudamiento de la

empresa en términos de su patrimonio.

Rentabilidad sobre la inversión. Indica el margen de utilidad de la

empresa con relación a la inversión total realizada.

Resumen ejecutivo. Es un breve análisis de los aspectos más importan-

Segmentación de clientes. Es una técnica que permite clasificar a los

clientes por una cualidad para realizar actividades comerciales poste- riores.

Target. Literalmente, el blanco, es decir, hacia donde se apunta. En mar-

keting se utiliza para denominar al grupo de consumidores al que la empresa se dirige.

Ventaja competitiva. Ventaja sobre los competidores ganada para ofre-

cer a los consumidores un mayor valor, ya sea a través de menores precios, mejor servicio o mayores beneficios.

Ventaja competitiva. Ventaja sobre los competidores ganada para ofre-

cer a los consumidores un mayor valor, ya sea a través de menores precios, mejor servicio o mayores beneficios.

Visión. Es una declaración de propósitos de dónde quiere llegar una em-