cuenta que cuando se invierte no se debe estar toda la vida, como ejemplo está el caso de la compra de una finca, en la que se cuestiona ¿cuándo es la venta? No se sabe cuándo se va a vender, ya que no es un mercado líquido de alta rotación. Es entonces muy importante establecer mecanismos de salida desde un principio.
Reflexiona sobre la importancia de tener estos puntos presentes en cada una de sus materias, como en finanzas, mercadeo, entre otras, que es donde se estudian estas alternativas. Los socios deben comprarle al socio capita- lista, estableciendo desde un principio un mecanismo de salida donde se le pague con los dividendos su participación, se le asegure una rentabilidad fija o una rentabilidad variable, o una mezcla entre rentabilidad fija y variable, es un tipo de crédito o inversión directa. Deben ser mecanismos a evaluar en el momento de estructurar el negocio.
Una vez establecido el negocio se deberá monitorear en tiempo real el negocio –SRI. Cuando un emprendedor presenta un proyecto, una idea para sacarla adelante, y pide a SRI la gestión de negocios, SRI, a cambio de sacar el negocio adelante, se convierte en socio, esto quiere decir que creen ciegamente en los negocios que escogen, ya que si estos negocios en un futuro no generan rentabilidad se está perdiendo el tiempo. Ser so- cios de una empresa que no va a generar rentabilidad no tiene sentido. Es así como SRI hace parte, como socio, de las empresas en que cree ciega- mente, al mismo tiempo –afirma el doctor Restrepo– no se genera una situación en donde SRI no se presenta no como un banquero de inversión, donde se va a presentar a un emprendedor con un inversionista, y en el momento en que se haga la transacción SRI se gana la comisión y está fuera del negocio, es decir, estos dos siguen adelante solos. El modelo de SRI es diferente; en el caso de un emprendedor elegido entre otros pro- yectos, SRI se hace socio del emprendimiento, generando varias reaccio- nes positivas. Si se está vendiendo un negocio en el que se quiere hacer parte es porque se cree en éste; lo que muchas veces pasa es que el equipo inicial de emprendimiento es complementario, en la parte de nego- cio aportan y el emprendedor inicial conoce su producto y se crea un equipo multidisciplinario que genera aún más confianza.
¿Cómo se seleccionan las empresas con las que trabajan? Se hace refe- rencia a las clases de la universidad, donde el estudiante no cree sólo hasta que trabaja y se da cuenta de la realidad. SRI no escoge proyectos, seleccio- nan personas –grupos de trabajo–; lo que realmente buscan es personas con capacidades especiales que lleguen a sacar el proyecto adelante. Más que ideas seleccionan personas con educación ética acorde con lo que SRI debe ser. Buscan empresas nacientes –emergentes– con modelos de negocios pro-
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bados o en etapa de prefactibilidad, pero con un ingrediente innovador; que tengan un alto potencial de crecimiento y de generación de valor, empresas que necesiten gestión –apoyo– en negocios, “esto es lo que sabe hacer SRI”. Continuamente se encuentran con emprendedores que llevan tiempo in- vestigando un tema, el cual tienen claro, desarrollado, son innovaciones muy interesantes y como se lleva tanto tiempo y conocimiento dentro de su mer- cado son reconocidos porque lo saben hacer; el problema que identifica SRI es que muchas veces es el mismo emprendedor quien cree que, como logró hacer algo tan difícil en innovación, técnicamente es igual de bueno en ha- cer la gestión; sin embargo, el consejo es separar las dos cosas, ya que muchos de los emprendedores tienen la habilidad de gestión y pueden traba- jar solos, pero algunos no, y no tienen la experiencia –como todo, se requie- re experiencia. Es allí donde SRI busca aquellos grupos que ya lo tienen claro pero no tienen habilidad de gestión, ya que si la tuvieran SRI no gene- raría ningún valor agregado.
¿Cómo están constituidos? Un gerente general, el cual es el doctor Res- trepo, quien tiene experiencia en la parte de estrategia, mercadeo y ventas, finanzas y negociación. Es administrador de empresas con una maestría en negocios internacionales, recientemente un diplomado en modelos financie- ros, ha trabajado en diferentes compañías. Señala algo importante y es que desde siempre ha querido ser emprendedor; desde muy temprano ha tenido negocios, desde 2do elemental, y cuando se graduó se pregunto qué hacer,
por dónde debía empezar para llegar a hacer emprendedor. A continuación el doctor Restrepo va a contar su experiencia.
Lo primero que identificó era que le gustaban los números, pero no que- ría ser financiero toda la vida, y por lo que no quería ser empezó. Trabajo en CityBank por dos años para desarrollar habilidades financieras; “en la uni- versidad se ven finanzas pero la diferencia entre presentar un examen y estar al frente de un cliente es muy grande, así como pensar como piensa un banco”. Es así como la primera decisión en su vida fue trabajar en lo que no quería y trabajó por dos años en CityBank.
Una vez finalizado ese proceso realizó su maestría en negocios inter- nacionales, volvió a Colombia y quería trabajar en mercadeo y ventas, vinculándose a Microsoft, donde estuvo cinco años trabajando en merca- do y ventas, y donde además se le presentó la oportunidad de trabajar con la compañía de Internet UBL –portal de Internet–, en la cual estuvo du- rante unos años. Tuvo la oportunidad de viajar a Argentina y estar como director de operaciones para siete países, practicando el área de negocios internacionales, manejando la parte de alianzas, joint ventures, y después
de UBL decidió independizarse.
Cuando llegó de hacer su postgrado, llegó con una autoestima alta, lo cual lo iba a llevar a conseguir un buen empleo, un buen salario, ya que tenía