ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

Basadas en el modelo de las 5 fuerzas de Porter se determinará la atractividad de la industria de traders enfocados en el área de recubrimientos realizando un análisis externo de la misma

4.3.1 Fuerzas de Porter para Colombia

4.3.1.1 Amenaza de entrada de nuevos competidores – Baja (1):

• Una barrera de entrada es el músculo financiero que debe tener el competidor para hacer sus transacciones.

• Otra barrera de entrada es la experiencia en el mercado y los contactos a nivel de proveedores confiables que se deben tener.

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La norma ISO 14000 es una norma internacionalmente aceptada que expresa cómo establecer un Sistema de Gestión Ambiental (SGA) efectivo. La norma está diseñada para conseguir un equilibrio entre el mantenimiento de la rentabilidad y la reducción de los impactos en el ambiente y con el apoyo de las organizaciones, es posible alcanzar ambos objetivos. ISO 14000 [en línea] en: http://es.wikipedia.org/wiki/ISO_14000 (2011) [Consulta 18 de Junio de 2012]

4.3.1.2 Rivalidad entre competidores existentes – Alta (4)

• Contacto directo de productores a los clientes gracias a la transparencia de la información

• Competidores de otros continentes que quieran entrar al mercado latino lo hagan a través de la contratación de fuerza de ventas directa con personas que dominen el mercado.

• Traders que a su vez son proveedores de Bretano pueden llegar a tener mayor fuerza y capacidad de negociación en el mercado actual.

• Existen varios competidores dominantes para la unidad de recubrimientos como los que cuentan con productos que a pesar de ser commodities son de marcas reconocidas y/o propias cuya calidad y desempeño pueden ser mejor que el producto chino (BASF, Dupont , Dow).

• Muchas veces crean su fuerza de ventas con personal entrenado y formado por sus competidores.

4.3.1.3 Amenaza de productos y servicios sustitutos – Baja (1)

• No hay amenaza marcada en cuanto a productos sustitutos para el área de recubrimiento puesto que de existir la demanda de un nuevo producto los traders están en posibilidad de proveerlas, siempre y cuando se conozcan a fondo las necesidades del cliente y fuente de proveeduría.

• Cambio de formulaciones que involucren menos cantidad de producto y por ende menos consumo.

4.3.1.4 Poder negociador de Proveedores – Media: (3)

• Para productos como Hidrosulfito de sodio (SHS), Acetona, VAM y Butilglicol el poder del proveedor es total ya que solo existen 3 a 4 productores en el mundo.

• En el caso de dióxido de titanio, el mercado prefiere el producto procedente del proceso del cloro, el cual es fabricado por compañías occidentales y éstas ya tienen definida su red de distribución. Sin embargo existe la posibilidad de obtener producto resultado del proceso del sulfato procedente de compañías

asiáticas de las cuales solo 5 cumplen con los estándares de calidad aceptados por occidente.

• Sin embargo en productos como melamina, ácido acético, glicoles, glicerina y espesante celulósico la oferta es considerable haciendo perder al suplidor su poder de negociación pues se ve obligado a ajustar sus precios de acuerdo a la demanda.

• Al tratarse de un negocio de comercialización de materias primas commodities el poder negociador de los proveedores baja al no poder agregar valor y diferenciación a través del desempeño y características de los productos.

4.3.1.5 Poder negociador de Clientes – Alta (4)

• El poder de negociación es alto por la cantidad de competidores que ofrecen los mismos productos para el área de recubrimiento con las mismas condiciones.

• Accesibilidad a productos de marcas conocidas y atención directa por los fabricantes.

• El servicio al cliente no se convierte en un valor agregado ya que el mismo cliente lo exige al momento de la compra de los insumos.

Grafica N°10 Análisis de las 5 fuerzas de Porter para Colombia Fuente: Elaboración Propia

4.3.2 Fuerzas de Porter para Perú

4.3.2.1 Amenaza de entrada de nuevos competidores – Baja (1):

• Una barrera de entrada es el músculo financiero que debe tener el competidor

para hacer sus transacciones

• Otra barrera de entrada es la experiencia en el mercado y los contactos a nivel

de proveedores confiables que se deben tener.

4.3.2.2 Rivalidad entre competidores existentes – Alta (5)

• Contacto directo de productores a los clientes gracias a la transparencia de la información

• Competidores de otros continentes que quieran entrar al mercado latino lo hagan a través de la contratación de fuerza de ventas directa con personas que dominen el mercado.

• Traders que a su vez son proveedores de Bretano Corp. pueden llegar a tener mayor fuerza y capacidad de negociación en el mercado actual.

• Existen varios competidores dominantes para la unidad de recubrimientos como los que cuentan con productos que a pesar de ser commodities son de marcas reconocidas y/o propias cuya calidad y desempeño pueden ser mejor que el producto chino (BASF, Dupont , Dow).

• Muchas veces crean su fuerza de ventas con personal entrenado y formado por sus competidores.

• Por ser un mercado de volumen atractivo la tendencia es a aceptar márgenes más bajos por parte del proveedor y así ganar participación.

• Los traders tienen oficinas locales para hacer más efectivo el proceso logístico y disminuir el costo por pago de impuestos ya que por regulación los productos que son facturados fuera de Perú, como lo pueden ser los paraísos fiscales, están sometidos a pagar una contingencia impositiva, mientras que las facturas locales no.

4.3.2.3 Amenaza de productos y servicios sustitutos – Baja (1)

• No hay amenaza marcada en cuanto a productos sustitutos para el área de recubrimiento puesto que de existir la demanda de un nuevo producto los traders están en posibilidad de proveerlas, siempre y cuando se conozcan a fondo las necesidades del cliente y fuente de proveeduría.

• Cambio de formulaciones que involucren menos cantidad de producto y por ende menos consumo.

4.3.2.4 Poder negociador de Proveedores – Media: (3)

• Para productos como Hidrosulfito de sodio (SHS), Acetona, VAM y Butilglicol el poder del proveedor es total ya que solo existen 3 a 4 productores en el mundo.

• En el caso de dióxido de titanio, el mercado prefiere el producto procedente del proceso del cloro, el cual es fabricado por compañías occidentales y éstas ya tienen definida su red de distribución. Sin embargo existe la posibilidad de obtener producto resultado del proceso del sulfato procedente de compañías asiáticas de las cuales solo 5 cumplen con los estándares de calidad aceptados por occidente.

• Sin embargo en productos como melamina, ácido acético, glicoles, glicerina y espesante celulósico la oferta es considerable haciendo perder al suplidor su poder de negociación pues se ve obligado a ajustar sus precios de acuerdo a la demanda.

Al tratarse de un negocio de comercialización de materias primas commodities el poder negociador de los proveedores baja al no poder agregar valor y diferenciación a través del desempeño y características de los productos.

4.3.2.5 Poder negociador de Clientes – Alta (5)

• El poder de negociación de los clientes es más alta debido a la cantidad de

• El poder de negociación es alto por la cantidad de competidores que ofrecen los mismos productos para el área de recubrimiento con las mismas condiciones.

• Accesibilidad a productos de marcas conocidas y atención directa por los fabricantes.

• El servicio al cliente no se convierte en un valor agregado ya que el mismo cliente lo exige al momento de la compra de los insumos.

Grafica N°11 Análisis de las 5 fuerzas de Porter para Perú Fuente: Elaboración Propia

4.3.3 Fuerzas de Porter para Chile

4.3.3.1 Amenaza de entrada de nuevos competidores – Baja (1):

• Una barrera de entrada es el músculo financiero que debe tener el competidor

para hacer sus transacciones

• Otra barrera de entrada es la experiencia en el mercado y los contactos a nivel

4.3.3.2 Rivalidad entre competidores existentes – Alta (5)

• Contacto directo de productores a los clientes gracias a la transparencia de la información

• Competidores de otros continentes que quieran entrar al mercado latino lo hagan a través de la contratación de fuerza de ventas directa con personas que dominen el mercado.

• Traders que a su vez son proveedores de Bretano Corp. pueden llegar a tener mayor fuerza y capacidad de negociación en el mercado actual.

• Existen varios competidores dominantes para la unidad de recubrimientos como los que cuentan con productos que a pesar de ser commodities son de marcas reconocidas y/o propias cuya calidad y desempeño pueden ser mejor que el producto chino (BASF, Dupont, Dow).

• Muchas veces crean su fuerza de ventas con personal entrenado y formado por sus competidores.

• Por ser un mercado de volumen atractivo la tendencia es a aceptar márgenes más bajos por parte del proveedor y así ganar participación.

• Debido a la economía abierta y dinámica de Chile reflejada en la gran cantidad de TLC y acuerdos comerciales y a la agilidad de los procesos logísticos hace que la industria sea atractiva tanto para fabricantes como para trader razón por la cual han ingresado al mercado un gran número de participantes en esta actividad.

4.3.3.3 Amenaza de productos y servicios sustitutos – Baja (1)

• No hay amenaza marcada en cuanto a productos sustitutos para el área de recubrimiento puesto que de existir la demanda de un nuevo producto los traders están en posibilidad de proveerlas, siempre y cuando se conozcan a fondo las necesidades del cliente y fuente de proveeduría.

• Cambio de formulaciones que involucren menos cantidad de producto y por ende menos consumo.

4.3.3.4 Poder negociador de Proveedores – Media: (3)

• Para productos como Hidrosulfito de sodio (SHS), Acetona, VAM y Butilglicol el poder del proveedor es total ya que solo existen 3 a 4 productores en el mundo.

• En el caso de dióxido de titanio, el mercado prefiere el producto procedente del proceso del cloro, el cual es fabricado por compañías occidentales y éstas ya tienen definida su red de distribución. Sin embargo existe la posibilidad de obtener producto resultado del proceso del sulfato procedente de compañías asiáticas de las cuales solo 5 cumplen con los estándares de calidad aceptados por occidente.

• Sin embargo en productos como melamina, ácido acético, glicoles, glicerina y espesante celulósico la oferta es considerable haciendo perder al suplidor su poder de negociación pues se ve obligado a ajustar sus precios de acuerdo a la demanda.

• Al tratarse de un negocio de comercialización de materias primas commodities el poder negociador de los proveedores baja al no poder agregar valor y diferenciación a través del desempeño y características de los productos.

4.3.3.5 Poder negociador de Clientes – Alta (4.5)

• El poder de negociación es alto por la cantidad de competidores que ofrecen los mismos productos para el área de recubrimiento con las mismas condiciones.

• Accesibilidad a productos de marcas conocidas y atención directa por los fabricantes.

• El servicio al cliente no se convierte en un valor agregado ya que el mismo cliente lo exige al momento de la compra de los insumos.

• Las pocas restricciones que existe en el comercio internacional facilita a los clientes la consecución de cualquier materia prima en el mundo.

Gráfica N°12 Análisis de las 5 fuerzas de Porter para Chile Fuente: Elaboración Propia