Posición competitiva
3. Cada factor representa:
•
Una amenaza mayor (calificar con =1).•
Una amenaza menor (calificar con =2).•
Una oportunidad menor (calificar con = 3).•
Una oportunidad mayor (calificar con = 4).Una calificación por encima del promedio de 2.50 significa que la firma presenta una po- sición competitiva fuerte o media, por lo que estrategias de crecimiento intensivo serian apropiadas para este caso, a continuación se presenta la grafica de la matriz.
Variables externas
para analizar Ponderación Calificación Valor ponderado
Total 1.00
Tabla 1. Grafica de la matriz
Fundación Universitaria del Área Andina 73 Fundación Universitaria del Área Andina 9 La ponderación se refiere al grado de importancia de la variable para competir en la indus-
tria.
La calificación es el valor objetivo por la variable para indicar con cuanta eficacia responde las estrategias actuales de la empresa ese factor.
Y el valor ponderado, es el resultado de multiplicar la ponderación y la calificación.
Matriz de posición competitiva
La matriz de posición competitiva, resume las fortalezas y debilidades de la empresa en los pilares claves de su desempeño interno, algunos factores que se analiza en esta matriz son dirección estratégica, gestión del conocimiento, comunicación e información, gestión de mercadeo, importaciones y exportaciones, gestión financiera, gestión de operaciones, ges- tión humana, estructura y cultura organizacional, asociatividad, gestión ambiental.
Esta matriz forma parte esencial del marco analítico de la formulación de la estrategia y ofre- ce respuesta a cuatro importantes preguntas acerca de la posición estratégica de la firma y su orientación en la toma de decisiones.
Procedimiento para la elaboración de la matriz
•
¿Cuáles son las fortalezas y limitaciones claves de la organización?•
¿Cuál es la importancia relativa de cada fortaleza o debilidad (ponderación)?•
¿Cada factor representa?- Una debilidad mayor (calificar con =1). - Una debilidad menor (calificar con =2). - Una fortaleza menor (calificar con = 3). - Una fortaleza mayor (calificar con =4).¡
Una calificación por encima del promedio de 2.50 significa que la firma presenta una po- sición competitiva fuerte o media, por lo que estrategias de crecimiento intensivo serian apropiadas para este caso, a continuación se presenta la grafica de la matriz.
Fundación Universitaria del Área Andina 74 Fundación Universitaria del Área Andina 10 La ponderación se refiere al grado de importancia de la variable para competir en la indus-
tria.
La calificación es el valor objetivo que se establece en casa variable.
Y el valor ponderado, es el resultado de multiplicar la ponderación y la calificación. Matriz de evaluación externa (MEFE)
La M.E.F E. resume las amenazas y oportunidades que presentan los factores claves del en- torno como son: económico, social, cultural, demográfico, geográfico, gubernamental, legal, tecnológico, y la competencia.
Procedimiento para la elaboración de esta matriz
¿Cuáles son las amenazas y oportunidades medioambientales que enfrenta la firma?
¿Cuál es la importancia relativa de cada amenaza y oportunidad para el desempeño total de la firma?
Variables externas
para analizar Ponderación Calificación Valor ponderado
Total 1.00
Dirección estratégica. Gestión del conocimiento. Cominunicación e información. Gestión de mercadeo. Importaciones y exportaciones. Gestión financiera. Gestión de operaciones. Gestión humana.
Estructura y cultura organizacional. Asociatividad.
Gestión ambiental.
Tabla 2. Matriz
Fundación Universitaria del Área Andina 75 Fundación Universitaria del Área Andina 11 Cada factor representa:
•
Una amenaza mayor (calificar con =1).•
Una amenaza menor (calificar con =2).•
Una oportunidad menor (calificar con = 3).•
Una oportunidad mayor (calificar con = 4).Los pesos y valores apropiados deberían ser asignados por los estrategas o por el grupo de gerentes encargados de la auditoria externa.
A continuación se representa un análisis de una organización, en donde se establecieron los factores externos.
Factores externos claves Peso relativo Valor de la A u O Resultado sopesado
Total 1.00
Aumento de las tasas de interés. Mercado global sin explotar.
Agresiva expansión del competidor más importante. Cambios en la regulación del estado.
Barreras de entrada a nuevos competidores.
Ciclo de vida del producto mercado en crecimiento. 0.10 0.05 0.20 0.15 0.10 0.25 Mercado global sin explotar. 0.15
2 3 2 3 4 3 4 0.20 0.15 0.40 0.45 0.40 0.75 0.60 2.95
Tabla 3. Análisis de una organización
Fundación Universitaria del Área Andina 76 Fundación Universitaria del Área Andina 12
Matriz de evaluación interna - MEFI
La matriz de posición del negocio o posición competitiva resume las fortalezas y debilida- des de la organización en los aspectos claves internos:
•
Participación en el mercado.•
Ventaja diferencial.•
Capacidad gerencial.•
Capacidad financiera.•
Capacidad tecnológica.•
Capacidad administrativa.•
Capacidad comercial.•
Capacidad de investigación y desarrollo. Procedimiento para la elaboración de esta matriz Se debe determinar:•
Las fortalezas y debilidades claves de la organización.•
La importancia relativa de cada fortaleza y debilidad en el desempeño total de la firma.Cada factor representa:
•
Una debilidad mayor (Calificar con =1).•
Una debilidad menor (Calificar con =2).•
Una fortaleza menor (calificar con = 3).•
Una fortaleza mayor (calificar con =4).A continuación se representa un análisis de una organización, en donde se establecieron los factores externos:
Fundación Universitaria del Área Andina 77 Fundación Universitaria del Área Andina 13 Matriz DOFA o SWOT
El análisis DOFA o SWOT (en inglés) es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual del objeto de estudio (persona, empresa u organización, etc.) permitien- do de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permite, en función de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
Luego de haber realizado el primer análisis DOFA, se aconseja realizar sucesivos análisis de forma periódica teniendo como referencia el primero, con el propósito de conocer si esta- mos cumpliendo con los objetivos planteados en nuestra formulación estratégica. Esto es aconsejable dado que las condiciones externas e internas son dinámicas y algunos factores cambian con el paso del tiempo, mientras que otros sufren modificaciones mínimas. A con- tinuación se relaciona la matriz.
Factores externos claves Peso relativo Valor de la A u O Resultado sopesado
Total 1.00 Ha caído. Indicadores financieros favorables. La rentabilidad es la más baja de la industria. Pocos esfuerzos de la firma en mercadeo. 0.10 0.10 0.10 0.10 Poca diversificación. 0.10 1 4 2 2 1 0.20 0.40 0.40 0.20 0.10 3.10 La estructura organizacional se está modificando. 0.05 2 0.10
Los gastos de I&D son altos. 0.05 3 0.45 Existe lealtad de los clientes. 0.15 3 0.45 Reputación de excelencia técnica. 0.25 4 1.00
Fundación Universitaria del Área Andina 78 Fundación Universitaria del Área Andina 14
Logo de la
empresa
Hacer lista de fortalezasFortalezas
Hacer lista de debilidadesDebilidades
Oportunidades
Hacer lista de oportunidades