4.3. Mezcla de Marketing
4.3.4. Promoción
4.3.4.1. Campaña de Lanzamiento
- Duración de la campaña.
La campaña de lanzamiento de nuestro producto de muebles abatibles tendrá una duración de 3 meses, empezando el mes de enero, febrero y marzo con una campaña intensiva a través de nuestros medios y/o plataformas de comunicación, ya que por medio de las encuestas se determinó que la preferencia de adquirir uno de nuestros productos es en ese trimestre.
- Publicidad.
Figura 48. Plataformas sociales globales.
Nota:
Extraído de Key Global social platforms.En la figura anterior (ver Figura 48), se puede apreciar a usuarios de las redes sociales, con una importante participación en Facebook, WhatsApp y el Fb Messenger, esta estadística nos ayudara a mejorar para el lanzamiento de nuestro producto.
- Redes Sociales.
El principal objetivo será costear una campaña de promoción de 3 meses utilizando la plataforma de Facebook. Por la cual, en una primera instancia se promocionará en todos los distritos con la única finalidad de que se conozca el producto masivamente. Luego, se comenzará a sectorizar el público objetivo seleccionando las principales zonas escogidas entre ellas (zona 2, zona 6 y zona 7).
Tabla 83.
Promoción en Facebook.
Costo de Promoción Campaña Fanpage ITEM TIEMPO COSTO (S/)
Publicidad Campaña
enero del 2019 60.00
febrero del 2019 60.00
marzo del 2019 60.00
costo total Sin IGV ( Ene - feb - mar) 180.00
Nota: Elaboración propia - 2019.
El principal objetivo es aprovechar esta novedosa estrategia de marketing que ayudará a que le producto tenga un mayor reconocimiento en el mercado. Por ello, se utilizará a influencers que manejan a un gran número de usuarios. Hoy en día, se les conoce como los diamantes en bruto de las marcas nuevas.
Tabla 84.
Promoción en Instagram.
Costo de Promoción Campaña Fanpage ITEM TIEMPO COSTO (S/)
Publicidad Campaña
enero del 2019 200.00
febrero del 2019 200.00
marzo del 2019 200.00
costo total Sin IGV ( Ene - feb - mar) 600.00
Nota: Elaboración propia - 2019.
La creación de una página web permite que el cliente pueda conocer la empresa, la idea es que se publique todos los productos de muebles abatibles ofertados y que permita que el cliente pueda estar en contacto con un asesor en línea estar a disposición del cliente las 24 horas del día, ya que una tienda en línea nunca cierra. Por tal motivo, emite también llegar a nuevos mercados con una audiencia global (ver Figura 45).
Figura 49. Página Web.
Nota:
Elaboración propia - 2019. Tabla 85.Precio página web.
Precio de Pagina Web
ITEM TIEMPO COSTO (S/.)
Diseño + Dominio+ Certificado SSL ENERO - 2019 2,500.00
COSTO TOTAL SIN IGV (ENERO) 2,500.00
Nota:
Elaboración propia - 2019.Tener a un encargado que administre la web será de gran ayuda para la empresa, ya que es conveniente que sea visible el sitio en internet a través del dominio que tenga. Por esta razón, se cree conveniente que se administre por un periodo de 3 años.
Tabla 86.
Shared Hosting.
Precio de Hosting
AÑO (S/.)
Shared Hosting
2019 384.00
2020 384.00
2021 384.00
Costo Total Sin IGV( 2019 -
2021) 1,152.00
Nota:
Elaboración propia - 2019.Utilizaremos brochures y volantes como herramienta importante del marketing que nos ayudará a que el cliente conozca directamente a la empresa. Por tal motivo, aplicaremos esta publicidad masivamente durante los primeros 3 meses de promoción del producto. En cuanto a las características serán las siguientes (ver Tabla 87).
Tabla 87.
Brochure y Volantes.
Costo de Brochure y Volantes
ITEM TIEMPO COSTO (S/.)
BROCHURE 2019 1,700.00
Ene - feb - mar
VOLANTES 2019 200.00
Ene - feb - mar
costo total sin IGV - Ene- Feb -
Mar 1,900.00
Nota:
Elaboración propia - 2019.Otro de los canales que nos ayudara para una mayor cuota de mercado es la exhibición de nuestras últimas tendencias e innovaciones de nuestra línea de productos, como se puede apreciar en la encuesta número 11 con 30.37% de participación respecto a los otros canales (ver Tabla 88).
Tabla 88.
Ferias.
LUGAR FERIA FECHA TIEMPO COSTO (S/.)
FERIA Stand (60 mts2) Este 1551 Surquillo 2019 Volantes 1- semana 200.00 Brochure 850.00 Anfitriona 1,800.00 2DA FERIA Local Propio (160 mts 2) Cl. Monterrey
285-Surco Mueble y Arte DIC- 2019
1 semana 1,125.00
Volantes 200.00
Brochure 1,700.00
Show
consiste en animación y publicidad de los productos, con payasos y bailarinas
4 horas 1,000.00
COSTO TOTAL SIN IGV 12,475.00
COSTO TOTAL 2019-2022 37,425.00
Nota: Elaboración propia - 2019.
Una de las herramientas con el que se desea tener un mayor alcance al segmento al cual nos dirigimos es justamente contar con esta herramienta CM, para tener una mejor administración de la publicidad de nuestros productos y manejo de nuestras redes sociales, como el fan page, diseños de avisos, videos y contestar los anuncios, el CM será un soporte que constantemente monitoree las características y beneficios de nuestra línea de producto y al mismo tiempo todas las inquietudes de nuestros que utilizan las redes para contactarnos. Estará a cargo de una empresa especializada en marketing Digital.
El principal objetivo es exponer nuestros productos dentro de nuestras instalaciones (tienda), mostrando la calidad de cada una de ellas. Para ello, los volantes, brochures, redes sociales serán de gran importancia para la realización de este evento. Así mismo, se invitará a distintas personalidades tales como periodistas de radio y tv, influencers, etc. La actividad se pretende realizar para cada mes de julio de todos los años según nuestro horizonte de evaluación. A continuación, se muestra la tabla de gastos para este evento (ver Tabla 89).
Tabla 89.
Costos del showroom ITEM TIEMPO COSTO (S/.)
Showroom 2019 6,000.00 2020 6,000.00 2021 6,000.00 2022 6,000.00 2023 6,000.00 Costo total 30,000.00
Nota:
Elaboración propia - 2019.Nuestro vitrinaje será una de nuestras herramientas que contribuirá en nuestras ventas a lo largo del año. Asimismo, estaremos mostrando innovación visual para el consumidor principal que a su vez podrá observar el contexto interior y exterior de cada uno de nuestros productos. Finalmente, esta herramienta será de gran ayuda, ya que podremos tener la atención de un futuro consumidor potencial. a continuación, se muestra el cuadro de gastos para este punto.
Tabla 90.
Vitrinaje.
Costos del vitrinaje ITEM TIEMPO COSTO (S/.)
Vitrinaje 2019 12,000.00 2020 18,000.00 2021 24,000.00 2022 27,000.00 2023 36,000.00 Costo total 117,000.00
Nota: Elaboración propia - 2019.