con una demanda externa muy importante.
El tercer negocio es una compañía de cosméticos naturales. Hay una persona en Colombia que sabe mucho de desarrollo en cosméticos natura- les, con una experiencia de 25 años. Marcas del mercado como crema número cuatro, jabón cristalino y muchas otras han sido por esta persona.
Se estructuró un modelo donde se le propuso ser socio de SRI, ya que llevaba cinco años investigando sobre cosmética natural y ningún cliente en Colombia le ha pedido un producto –que le desarrolle un producto natural, ya que vale más o menos el doble de lo que vale un producto normal– químico. Se aliaron con esta persona, volviéndola socia de la compañía con un contrato de exclusividad de desarrollo de cosméticos naturales para SRI, y ahora se encuentran en la búsqueda de un socio estratégico para una compañía que se llama NATUERA, hace crema para cara, hidratante, lim- piadora, contorno de ojos y antiedad. Es un mercado creciente en el mundo, la gente hoy se cuida de manera natural por dentro como con vitaminas, suplementos nutricionales, etc., pero la gente sigue usando químicos para cuidarse la piel, que es lo importante. SRI quiere entrar en el mercado de proveer productos naturales para el cuidado de la piel.
Y el cuarto negocio que acaba de tomar es muy nuevo, consiste en la exportación de scargots a la Unión Europea –caracoles. Colombia también tiene un factor diferencial importante, porque se tiene sol, clima y todas las condiciones para que los caracoles estén bien todo el año. Mientras en la Unión Europea el ciclo de reproducción se da una vez al año; hay una per- sona en el Viejo Caldas que lleva 14 años investigando los caracoles y ha aprendido a reproducirlos continuamente y a tener caracoles frescos todos los meses del año. En la Unión Europea se comen caracoles sólo en abril y en septiembre, en las demás etapas el caracol vale el doble del precio. SRI esperan suplir la demanda de caracol fresco en las etapas de no cosecha, es un proyecto que se está estructurando –hay un estudiante de la Universidad de los Andes que está realizando su tesis sobre mercadeo de caracoles en la Unión Europea, estudio que pretende utilizar el potencial del mercado y de esa manera ir supliendo diferentes áreas de esta manera.
Estos son los cuatro proyectos de SRI, dos de animales, uno de guadua y otro de cosméticos naturales, los cuales permiten responder la pregunta, ha- blando sobre los tipos de proyectos que trabajan y por qué los seleccionaron.
Pregunta 3. ¿Qué buscan con estos proyectos?
Respuesta: lo primero que buscan además de los factores de confianza
es rentabilidad. SRI necesita subsistir y ser un negocio rentable probado, pero ven que cuando el proyecto involucra beneficios sociales se abren una
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cantidad de puertas muy importantes –hoy día la responsabilidad social es algo que algunos mercados empiezan a pagar y a seleccionar. Hay organis- mos internacionales de banca multilateral que apoyan el desarrollo sostenible y el desarrollo sostenible involucra la parte social. SRI analiza en sus proyec- tos la parte social, ya que tienen buena acogida con determinado tipo de inver- sionistas –siempre se analiza la parte social, el impacto se mide y se abren puertas. El Dr. Restrepo aclara que no se selecciona por el impacto social sino por la rentabilidad, pero si tiene un impacto social les abre una serie de puertas interesantes, valiendo la pena tenerlo en cuenta.
Pregunta 4. En el caso del proyecto de la guadua, ¿SRI busca ele- gir un negocio que ya está o busca otras perspectivas?
Respuesta: la guadua tiene un potencial. Si se dura una hora haciendo una lluvia de ideas sobre lo que se puede hacer con la guadua no se llega ni al 50% del potencial real de ésta. El doctor Restrepo lleva 10 meses estu- diando la guadua y cada día más se impresiona sobre el potencial que tiene la guadua. Hoy en día lo que se ha estructurado es un orden lógico de cómo desarrollar el negocio, por donde se da el sentido en términos de inversión y riesgo, ir arrancando y evolucionando. SRI va a arrancar con una planta de inmunizado y secado de la guadua, eso va a permitir conocer cada vez más la guadua seca y preservada. Hoy día toda la guadua que sale de Colombia no va seca –va seca al natural, humedad del 18%, y debe ir seca al 8%, ya que después puede ganar y soltar humedad y no pasa nada– no se levanta como los pisos de madera en caso de inundación.
Van a arrancar con ese proceso que permite tener la materia prima ade- cuada para hacer lo que se quiera. Una buena definición de la guadua: es un sustituto de la madera, todo lo que se ve en madera se puede hacer en guadua, mucho más económico, hay que definir si el posicionamiento hacia adelante es económico o exótico –depende del mercado, que van a seleccionar uno u otra. Los mercados industrializados están deseando tener productos que apo- yen la biodiversidad y que sean exóticos –cualidades de la guadua, a esos mercados se irá con un precio de mercado o por encima; en Colombia, si se quiere atacar el mercado, toca en precio, ya que la guadua está desprestigiada. Cuando se habla de guadua en Colombia la gente se imagina un tugurio en el viejo Caldas –casa de bahareque, por ende es muy difícil que alguien quiera tener una casa de guadua. Simón Vélez ha cambiado un poco esta realidad, tal es el caso de “Peñaliza”, donde se encuentran casas espectaculares. En regiones de Colombia esto está muy claro, pero en Bogota no, es por ello que acaban de donar el puente en guadua de la calle 80, para insertar la guadua en Bogotá –estrategia de posicionamiento–, se debe pensar en guadua de forma diferente a un tugurio.