La Provincia de Trujillo y sus Competidores

El análisis de la provincia de Trujillo y sus competidores se desarrolla siguiendo el

esquema de Porter (1998): (a) poder de negociación de los proveedores, (b) poder de

negociación de los compradores, (c) amenaza de los sustitutos, (d) amenaza de los entrantes,

y (e) rivalidad de los competidores.

3.5.1 Poder de negociación de los proveedores

Trujillo cuenta con dos grupos de proveedores: de bienes y de servicios. Dado que la

región dispone de recursos públicos y se encuentra bajo las leyes del Estado peruano, debe

ceñirse a las leyes vigentes de adquisición de bienes y servicios del Organismo Supervisor de

las Contrataciones del Estado (OSCE). De acuerdo con la Ley de Contrataciones del Estado

(Ley 30225, 2014), se puede vender al Estado participando en los diferentes procesos de

selección. Así, mediante el Sistema Electrónico de Contrataciones del Estado (SEACE), los

proveedores pueden presentarse y participar, teniendo de esta manera un poder de

negociación bajo. Los proveedores de servicios de turismo, telecomunicaciones, energía,

entre otros, también se encuentran limitados para negociar, dado que los altos costos de

entrada restringen el poder de negociación.

3.5.2 Poder de negociación de los compradores

Dado que los productos agropecuarios que brinda Trujillo como espárragos, alcachofas

y arándanos también son producidos eficientemente en otras zonas del Perú como del

extranjero, el consumidor puede elegir entre una gran lista de proveedores. El poder de

negociación de los compradores es alto porque las grandes empresas mayoristas al adquirir

grandes volúmenes pueden hacer que los términos de negociación los favorezcan. En general,

cabe precisar que los precios de los productos agrícolas se establecen en mercados mundiales

Para la industria minera, el funcionamiento del mercado es similar al de la

agroexportación, ya que son commodities cuyo precio se establece por oferta y demanda. En

el turismo, en cambio, lo que se busca es atraer la atención de grupos pequeños de turistas,

como familias, parejas o incluso personas, por lo que su poder de negociación es más bajo, a

pesar de los múltiples destinos disponibles.

3.5.3 Amenaza de los sustitutos

Los productos agrícolas de la provincia de Trujillo pueden ser fácilmente sustituidos

por otras variedades. Por ejemplo, los espárragos o alcachofas se pueden sustituir con

coliflor, brócoli o zapallo, por lo que el consumidor tiene una gran variedad para escoger. Si

bien la sustitución suele obedecer a temporadas, tanto por razones de precio como de calidad,

se dice que la amenaza de sustitutos es muy alta. En cambio, esto no aplica para la industria

minera, que se puede contraer en épocas de recesión o desaceleración económica, al reducirse

la demanda mundial, pero cuyos productos no pueden ser reemplazados por otros materiales.

En lo que se refiere al turismo, la amenaza de sustitutos también es alta y se consideran

todas las actividades recreativas, ya que causan desvíos del presupuesto para un potencial

viaje. Es así que el cine, el teatro, los restaurantes y bares son servicios sustitutos, hay gran

diversidad de ellos y captan la atención de las personas, por lo que la amenaza es alta.

3.5.4 Amenaza de los entrantes

Trujillo cuenta con amenazas de entrantes como competencias y tiene amenazas a las

otras regiones cercanas como Piura, Lambayeque, Lima e Ica, entre otros, con características

similares en las principales actividades económicas. En el sector agroindustrial, empresas

nuevas pueden posicionarse en la región aprovechando los factores climáticos y geográficos

de la zona para la producción de los principales productos agroindustriales como alcachofa,

esparrago, arándanos, arroz, entre otros y la disponibilidad de mano de obra de la región

De la misma manera, la entrada de empresas en el sector turismo es amplia, dado que

se cuenta con el apoyo de instituciones públicas y privadas. Diferentes empresas que se

desenvuelven en este sector pueden ingresar al mercado como hoteles y hospedajes,

restaurantes, comercio, entre otras. Las condiciones favorables para el inversionista nacional

e internacional permiten que brinden servicios de calidad y competitivos, mejorando la

infraestructura de la zona o región.

3.5.5 Rivalidad de los competidores

La rivalidad entre las otras ciudades importantes del norte, especialmente Piura y

Chiclayo, se debe a la capacidad que tienen de ofrecer los mismos productos agrícolas y

agroindustriales, incluyendo, entre otros, productos como alcachofa, arándanos, espárragos y

arroz. En la manufactura, hay ciudades que desarrollan productos similares a los de Trujillo

en el ámbito del calzado y la textilería, como Piura, Chiclayo y Lima.

En general, la rivalidad de las provincias es muy alta, debido a que todas llevan a cabo

actividades con el fin de lograr ventajas competitivas que les permitan un desarrollo

económico sostenible, así como una mejora en el nivel de vida de sus habitantes; buscan

convertirse en destino atractivo para los inversionistas nacionales o extranjeros. Dadas las

principales actividades de Trujillo, la competencia entre las empresas es fuerte, lo que hace

que el mercado se muestre exigente y competitivo debido al potencial crecimiento de la

economía. Sin embargo, los índices aún se muestran bajos.

En la Tabla 19, se presentan los factores para determinar la atractividad de la

provincia de Trujillo a través de sus principales sectores económicos, como son la

agroindustria y e turismo. El puntaje total de atractividad es 59, lo cual indica que la

provincia requiere sinergias entre distintos sectores para impulsar el desarrollo de las

principales actividades económicas y el bienestar de la población. Cabe destacar que Trujillo

Cultura, por lo que es importante que los productos y servicios sean altamente competitivos

.

Tabla 19

Análisis de la Atractividad de la Provincia de Trujillo

Factor Impulsor Puntaje

1. Potencial de crecimiento Aumentando o disminuyendo 6 10 2. Diversidad de mercado Número de mercados atendidos 5 10

3. Rentabilidad Aumentando, estable, de crecimiento 3 10

4. Vulnerabilidad Competidores, inflación 4 10

5. Concentración Número de jugadores 3 10

6. Ventas Cíclicas, continuas 4 10

7. Especialización Enfoque, diferenciación, único 3 10

8. Identificación de marca Facilidad 4 10

9. Distribución Canales, soporte requerido 3 10

10. Política de precios Efectos de aprendizaje, elasticidad, normas de la

industria 5 10

11. Posición en costos Competitivo, bajo costo 4 10

12. Servicios Oportunidad, confiabilidad, garantías 2 10

13. Tecnología Liderazgo, ser únicos 4 10

14. Integración Vertical, horizontal, facilidad de control 4 10

15. Facilidad de entrada y salida Barreras 5 10

Total 59 150