resumen ejecutivo
ppt/ pitch completo
elevator pitch
Como vemos en el recuadro, existen tres maneras básicas e imprescindibles de presentar tu negocio. Debes tenerlas todas cubiertas y así estar preparado ante cualquier situación. Además, el elaborar estas presentaciones, tanto escritas como orales, te ayudarán a organizar y entender de mejor manera tu negocio, reforzando tus ideas.
Gráfico: Elaboración propia (2016)
1. PRESENTACIÓN DE TU NEGOCIO
EN FORMA ORAL
PITCH / PRESENTACIÓN DE TU
MODELO DE NEGOCIO COMPLETO
En una presentación de tu modelo de negocio, debes mantener al público interesado. Esta tarea no es simple, ya que el público debe mantenerse atento y escuchar más de 10 minutos un tema en particular.
Según Guy Kawasaki, un pitch debe tener 10 diapositivas,
no durar más de 20 minutos y contener tipografías [o fuentes] que no sean más pequeñas a 30 puntos.
(Kawasaki, 2015)
¿Por qué 10 diapositivas?
Según Kawasaki, 10 es el número óptimo en una presentación porque el ser humano común no comprende más de 10
conceptos en una reunión. Además de esto, debes pensar en dar tiempo para mostrar las diapositivas y poder hablar de ellas en el corto tiempo que tienes para mantener la atención.
¿Por qué 20 minutos?
Normalmente tienes una hora de reunión, sin embargo, debes pensar en todos los problemas que pueden haber; la gente puede llegar tarde, el computador o el proyector no funcionar, los inversionistas generalmente deben irse antes de los estipulado porque no se acordaban que tenían otra reunión más a la cual no alcanzan a llegar, y así entre otros. Por lo que, mejor prepárate para hacer tu presentación en 20 minutos y tendrás todo el tiempo que reste para que hagan preguntas y puedas dialogar y compartir con tu público, lo cual puede ser una instancia muy fructífera. Piensa que 20
minutos para hacer que mantengan la atención no es poco si viene de gente que está todo el día de reunión en reunión, escuchando a más de un proyecto que quiere ser financiado.
¿Por qué tipografía de más de 30 puntos?
Primero, porque así cualquiera puede verla. Segundo,
porque nadie quiere tener un texto gigante el cual sólo con verlo le da flojera leer, y tercero, porque si piensas poner un párrafo para después leerlo frente al público, no llamará la atención de nadie, de hecho, la perderás, ya que ellos la logran leer más rápido que tu mientras hablas y eso hace que se desconcentren. Debes aprovechar las diapositivas para presentar gráficos, tablas, imágenes, citas que quieras reforzar, mapas conceptuales, etc. Aprovecha el recurso gráfico no lo desperdicies, ya que puede ser una gran ayuda para hacer de tu proyecto memorable e interesante.
¿QUÉ DEBEN CONTENER LAS DIAPOSITIVAS?
(Kawasaki, 2015)
1. Título: Nombre de la Empresa, Marca o Idea de Negocio,
título, nombre personal e información de contacto.
2. Problema/oportunidad: Descripción del problema o
necesidad detectado.
3. Propuesta de valor: Explica el problema que estas resolviendo o la oportunidad a la que estás sacando provecho y por qué.
4. Describe tu secreto: Describe la tecnología, la salsa secreta o la magia que hay detrás de tu producto o servicio. Menos texto y más diagramas, imágenes, esquemas, etc. Si tienes un protipo o demo, este es el momento para mostrarlo.
5. Modelo de negocio: Explica cuál es tu posible consumidor, por qué le interesaría tu oferta.
6. Estrategia de marketing: Cómo llegaras a tu consumidor, qué necesitas para hacerlo.
7. Análisis de la competencia: Provee una vista completa
del escenario competitivo. Todos tenemos competencia, no siempre es directa.
8. Equipo: Describe tu equipo de trabajo, los actores relavantes de tu negocio. Es normal que no tengas un equipo perfecto o que sean pocos, sino, no necesitarías estar haciendo este discurso.
2. ELEVATOR PITCH
Los inversionistas muchas veces no tienen tiempo para reunirse y te dan unos minutos para dar tu idea, quizás te topas con alguien que pueda interesarle tu proyecto y no quieres perder la oportunidad. Bueno, para estas situaciones, debes elaborar e internalizar en tu memoria, un discurso rápido, que pueda explicar en pocas palabras tu proyecto, de manera que el oyente lo recuerde y le atraiga. Existe una metodología más efectiva e inspirada en captar la atención de inversionistas en un solo minuto, esta es, el “Elevator Pitch”. Un “Elevator Pitch” entrega las características claves de los negocios en una forma clara y concisa, de qué manera que puede ser comunicado con facilidad a otros. El concepto hace alusión al tiempo que tardarías en describir tu proyecto a un extraño al subir desde un primer a un décimo piso de un ascensor.
Pensar en las preguntas y dudas que puedan hacerte los inversionistas y tener clara la respuesta que darás.
Tu Pitch debe ser fácilmente recordable, tiene que ser simple. Tienen que salir hablando de tu proyecto.
Para elaborar un Elevator Pitch es muy importante armar un guion de él. Este guión debe contener lo siguiente:
1. Problema
¿Cuál es el problema del mercado? ¿Cuáles son los factores que motivan a lanzar este negocio?
2. Competencia/estado del arte/ antecedentes
¿Cómo lo están solucionando hoy? ¿Quién más está haciendo algo similar a lo que se planea?
3. Solución /propuesta de valor
¿Cuál es tú solución? ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿Cuáles son las características claves de la oferta y en qué se diferencia de las alternativas disponibles? 4. Recursos / financiamiento
¿Qué recursos se requieren? ¿Cuál es el monto que necesitas hoy en día para seguir funcionando? ¿En qué plazo? ¿A qué lo vas a destinar?
5. Equipo
¿Por qué a tu equipo le va a funcionar este negocio? ¿Cuál es el sueño que tienen a futuro?
Fuente: (ASECH, 2015)
A modo de ejemplo puedes utilizar la metodología que propone la profesora de Lynda Applegate y Susan Saltrick (2002), la cual consta de 8 pasos que presentaremos a continuación:
· Paso 1
Describa la oportunidad que desea aprovechar o el problema que desea resolver.
· Paso 2
Defina su solución al problema o su enfoque de la oportunidad.
· Paso 3
Describa los beneficios previstos. · Paso 4
Describa el plan de implementación. · Paso 5
¿Qué recursos se requieren? · Paso 6
Describa los beneficios previstos para inversionistas, socios y empleados.
· Paso 7
¿Tienen usted y el equipo gerencial el apoyo requerido para asegurar el éxito?
· Paso 8
¿Cuáles son los riesgos y cómo serán manejados?
Utiliza el texto que se presentamos a continuación como una guía para responder todas las preguntas. Recuerda que debes desarrollar varios textos según tu audiencia. Utiliza el texto que se presentamos a continuación como una guía para responder todas las preguntas. Recuerda que debes desarrollar varios textos según tu audiencia.
“Nuestro negocio [ponga el nombre] entregará [enumere los productos o servicios claves que entregará] a [enumere los beneficiarios] para permitirles [enumere los beneficios claves]. El negocio es encabezado por [enumere al fundador y los principales ejecutivos, inversionistas y asesores]
claves]. Este negocio [será lanzado/fue lanzado] el [fecha] y [empezaremos/empezamos] a entregar [el primer producto o servicio] el [fecha]. Esperamos demostrar la validez de nuestro modelo de negocio y obtener un crecimiento rentable para el [fecha] y prevemos que el valor terminal de este negocio será [valor previsto], lo que representa un [cuantifique retorno] para los inversionistas. El costo total para lograr esta meta será [costo total], lo que incluye las siguientes categorías claves de costo [enumere]. Actualmente hemos recibido [consigne el financiamiento en dólares conseguido hasta ahora] de las siguientes fuentes [consigne]. Tenemos previsto recibir el saldo del financiamiento para el [fecha] de [enumere fuentes]. Los riesgos claves para el proyecto son [enumere]. Estos riesgos serán manejados [consigne los enfoques claves para manejar cada uno de los riesgos].” (Applegate & Saltrick, 2002)
Para ver un ejemplo, ingresa al siguiente link: https://www. youtube.com/watch?v=di8XxBVGvdk
BONUS, PRESENTAR TU IDEA EN UNA FRASE
Piensa en la típica pregunta que la gente suele hacer… ¿Y tú, qué haces? Bueno, ahora piensa en una respuesta corta de no más de una frase, en que puedas describir lo que haces y animar a la persona a saber más de ello.
Esto además te ayudará a enfocarte en lo que realmente haces y por qué lo haces, también te puede ayudar a aclarar tu concepto a tu mercado objetivo.