Capítulo IV: Estudio de mercado
4.3. Mezcla de marketing
4.3.4.2. Promoción para todos los años
Objetivo.
Nuestro objetivo con la promoción es dar a conocer a Quipa‟ como un
producto sano, de consumo diario y de esta manera lograr el posicionamiento de la marca en la mente de nuestros consumidores y convertirnos en su primera opción como alternativa de bebida nutritiva.
Las promociones se continuarán dando de manera masiva hasta cumplir dos años en el mercado, el tercer año se buscará reducir costos en este punto considerando solo los más representativos sin que este afecte nuestra participación en el mercado.
Tabla 55. Actividades calendarizadas del 2918, 2019 y 2020 - Elaboración Grupo Quipa'.
2018 2019 2020
Marzo - Abril – Mayo – Junio
Redes Sociales:
Se contratará a un nutricionista para que de consejos de alimentación a los seguidores de la página quien realizara una transmisión en vivo intersemanal los jueves durante una hora para resolver las inquietudes de nuestros usuarios y recomendar el consumo nuestro producto.
Anunciaremos a través de nuestras redes sociales nuestra participación como sponsor en eventos deportivos, invitando a los seguidores a participar. Se continuará con la contratación de youtubers para la promoción de nuestros productos durante la transmisión de sus videos, contando su experiencia como
consumidores del producto
Degustaciones:
Se realizarán degustaciones en los diferentes puntos de venta a fin de que el cliente pruebe nuestro producto y persuadirlo hacia la compra.
Ofrecer la posibilidad de participar en un sorteo por la compra de un producto, este se realizará a través de un juego interactivo tipo ruleta. Los productos a sortear serian lapiceros, llaveros, polos y gorras)
Vallas publicitarias:
Se continuará con la publicidad durante el mes a través de vallas publicitarias.
Activaciones:
Se visitarán diferentes centros superiores educativos para realizar charlas en cuanto a salud y nutrición y a la vez se dará a degustar el producto.
Enero – Febrero – Marzo
Redes Sociales:
Se contratará a un nutricionista para que de consejos de alimentación a los seguidores de la página quien realizara una transmisión en vivo intersemanal los jueves durante una hora para resolver las inquietudes de nuestros usuarios y recomendar el consumo nuestro producto.
Anunciaremos a través de nuestras redes las playas que visitaremos los fines de semana invitando a los seguidores a participar en los diferentes concursos a realizar.
Se continuará con la contratación de youtubers para la
promoción de nuestros productos durante la transmisión de sus videos, contando su experiencia como consumidores del producto
Degustaciones:
Se realizarán degustaciones en los diferentes puntos de venta y además en los principales gimnasios de las zonas 6 y 8 a fin de que el cliente pruebe nuestro producto y persuadirlo hacia la compra.
Vallas publicitarias:
Se continuará con la publicidad durante el mes a través de vallas publicitarias.
Activaciones:
Se visitarán diferentes playas ubicadas en los distritos de Chorrillos y Barranco con el fin de dar a degustar el producto. Ofrecer la posibilidad de participar en un sorteo por la compra de un producto, este se realizará atravesó de un juego interactivo tipo ruleta. Los productos a sortear serian lapiceros, llaveros, polos y gorras)
Enero – Febrero – Marzo
Redes Sociales:
Se contratará a un nutricionista para que de consejos de alimentación a los seguidores de la página quien realizara una transmisión en vivo intersemanal los jueves durante una hora para resolver las inquietudes de nuestros usuarios y recomendar el consumo nuestro producto.
Anunciaremos a través de nuestras redes las playas que visitaremos los fines de semana invitando a los seguidores a participar en los diferentes concursos a realizar.
Se realizarán reclames cortos en YouTube los cuales se mostrarán en modo de anuncio antes de la reproducción de un video y se compartirán en Facebook y Twitter.
Degustaciones:
Se realizarán degustaciones en los diferentes puntos de venta y además en los principales gimnasios de las zonas 6 y 8 a fin de que el cliente pruebe nuestro producto y persuadirlo hacia la compra.
Vallas publicitarias:
Se continuará con la publicidad durante el mes a través de vallas publicitarias.
Activaciones:
Se visitarán diferentes playas ubicadas en los distritos de Chorrillos y Barranco con el fin de dar a degustar el producto. Ofrecer la posibilidad de participar en un sorteo por la compra de un producto, este se realizará at raves de un juego interactivo tipo ruleta. Los productos a sortear serian lapiceros, llaveros, polos y gorras)
Julio – Agosto – Setiembre
Redes Sociales:
Se contratará a un nutricionista para que de consejos de alimentación a los seguidores de la página quien realizara una transmisión en vivo intersemanal los jueves durante una hora para resolver las inquietudes de nuestros usuarios y recomendar el consumo nuestro producto.
Anunciaremos a través de nuestras redes sociales nuestra participación como sponsor en eventos deportivos, invitando a los seguidores a participar. Se continuará con la contratación de youtubers para la promoción de nuestros productos durante la transmisión de sus videos, contando su experiencia como
consumidores del producto
Degustaciones:
Se realizarán degustaciones en los diferentes puntos de venta a fin de que el cliente pruebe nuestro producto y persuadirlo hacia la compra.
Ofrecer la posibilidad de participar en un sorteo por la compra de un producto, este se realizará a través de un juego interactivo tipo ruleta. Los productos a sortear serian lapiceros, llaveros, polos y gorras)
Vallas publicitarias:
Se continuará con la publicidad durante el mes a través de vallas publicitarias.
Activaciones:
Se visitarán diferentes centros comerciales para dar a degustar el producto.
en un cine durante un domingo al mes.
De abril a Setiembre
Redes Sociales:
Se contratará a un nutricionista para que de consejos de alimentación a los seguidores de la página quien realizara una transmisión en vivo intersemanal los jueves durante una hora para resolver las inquietudes de nuestros usuarios y recomendar el consumo nuestro producto.
Degustaciones:
Se realizarán degustaciones en los diferentes puntos de venta a fin de que el cliente pruebe nuestro producto y persuadirlo hacia la compra.
Ofrecer la posibilidad de participar en un sorteo por la compra de un producto, este se realizará en atreves de un juego interactivo tipo ruleta. Los productos a sortear serian lapiceros, llaveros, polos y gorras)
Reclames en Cine:
Se agregará una publicidad en un cine durante un domingo al mes.
Octubre – Noviembre – Diciembre
Redes Sociales:
Se contratará a un nutricionista para que de consejos de alimentación a los seguidores de la página quien realizara una transmisión en vivo intersemanal los jueves durante una hora para resolver las inquietudes de nuestros usuarios y recomendar el consumo nuestro producto.
Se realizará una campaña de difusión del cuidado personal con miras al verano 2020.
De abril a Setiembre
Redes Sociales:
Anunciaremos a través de nuestras redes sociales nuestra participación como sponsor en eventos deportivos, invitando a los seguidores a participar.
Promociones:
Ofrecer la posibilidad de participar en un sorteo por la compra de un producto, este se realizará en a través de un juego interactivo tipo ruleta. Los productos a sortear serian lapiceros, llaveros, polos y gorras)
Octubre – Noviembre – Diciembre
Redes Sociales:
Se contratará a un nutricionista para que de consejos de alimentación a los seguidores de la página quien realizara una transmisión en vivo intersemanal los jueves durante una hora para resolver las inquietudes de nuestros usuarios y recomendar el consumo nuestro producto.
Se realizará una campaña de difusión del cuidado personal con miras al verano 2021.
Promociones:
Ofrecer la posibilidad de participar en un sorteo por la compra de un producto, este se realizará en a través de un juego interactivo tipo ruleta. Los productos a sortear serian lapiceros, llaveros, polos y gorras)
Vallas publicitarias:
Se continuará con la publicidad durante el mes a través de vallas publicitarias.
Octubre – Noviembre – Diciembre
Redes Sociales:
Se contratará a un nutricionista para que de consejos de alimentación a los seguidores de la página quien realizara una transmisión en vivo intersemanal los jueves durante una hora para resolver las inquietudes de nuestros usuarios y recomendar el consumo nuestro producto.
Se realizará una campaña de difusión del cuidado personal con miras al verano 2019.
Degustaciones:
Se realizarán degustaciones en los diferentes puntos de venta y además en los principales gimnasios de las zonas 6 y 8 a fin de que el cliente pruebe nuestro producto y persuadirlo hacia la compra.
Ofrecer la posibilidad de participar en un sorteo por la compra de un producto, este se realizará a través de un juego interactivo tipo ruleta. Los productos a sortear serian lapiceros, llaveros, polos y gorras)
Activaciones:
Se visitarán diferentes centros comerciales para dar a degustar el producto.
Vallas publicitarias:
Se continuará con la publicidad durante el mes a través de vallas publicitarias.
Degustaciones:
Se realizarán degustaciones en los diferentes puntos de venta y además en los principales gimnasios de las zonas 6 y 8 a fin de que el cliente pruebe nuestro producto y persuadirlo hacia la compra.
Ofrecer la posibilidad de participar en un sorteo por la compra de un producto, este se realizará en atreves de un juego interactivo tipo ruleta. Los productos a sortear serian lapiceros, llaveros, polos y gorras)
Promoción:
Se sorteará un mes gratis en un Gimnasio/Crossfit reconocido, a través de la página de Facebook, por compartir nuestra
promoción y etiquetar mínimo a 3 amigos. Total, de ganadores 100.
Vallas publicitarias:
Se continuará con la publicidad durante el mes a través de vallas publicitarias.
Figura 68. Actividades calendarizadas del 2918, 2019 y 2020 - Elaboración Grupo Quipa'.
Tabla Anual 2017 2018 2019
Meses Mar – Abr
May – Jun Jul – Ago – Set Oct – Nov - Dic Ene - Feb – Mar Abr May – Jun - Jul - Ago – Set Oct – Nov - Dic Ene - Feb – Mar Abr
May – Jun - Jul - Ago –
Set
Oct – Nov - Dic
Redes Sociales Degustaciones Sorteos Vallas publicitarias Activaciones en centros educativos Activaciones en centros comerciales Activaciones en playas Promociones Publicidad en cine
Costo de las actividades.
Nuestros gastos de promoción serán elevados el primer año por el empuje que estamos realizando en los 3 primeros meses de promoción, esto porque el producto no puede entrar al mercado tímidamente ya que se dirige a un sector de alta demanda y requiere mayor promoción, el resto del año se darán replicas a fin de posicionarnos y lograr recordación tanto de marca como de producto. Lo que se busca es generar el mayor impacto posible.
Tabla 56. Costo de actividades de promoción para el año 2018 -
Elaboración Grupo Quipa'.
AÑO MESES GASTO MENSUAL
DE PROMOCION GAST DE PROMOCIÓN ANUAL 2018 MARZO -ABR-MAY-JUN JUL-AGO-SET OCT-NOV-DIC 20,000.00 10,000.00 20,000.00 50,000.00
Para el segundo año lo que se quiere es mantener la secuencia de recordación y seguir con el plan de agresividad en cuanto a publicidad y promoción, esto con el fin de fidelizar y lograr nuevos prospectos.
Tabla 57. Costo de actividades de promoción para el año 2019 -
Elaboración Grupo Quipa'
AÑO MESES GASTO MENSUAL
DE PROMOCION
GAST DE PROMOCIÓN ANUAL
2019 ENE- FEB- MAR ABR-MAY-JUN JUL-AGO-SET OCT-NOV-DIC 20,000.00 15,000.00 15,000.00 20,000.00 70,000.00
Para el tercer año los gastos se reducen notablemente ya que se requiere recuperar la inversión y comenzar a obtener ganancias para la rentabilidad del negocio.
Tabla 58. Costo de actividades de promoción para el año 2018 -
Elaboración Grupo Quipa'
AÑO MESES GASTO MENSUAL
DE PROMOCION
GAST DE PROMOCIÓN ANUAL
2020 ENE- FEB- MAR ABR-MAY-JUN JUL-AGO-SET OCT-NOV-DIC 15,000.00 8,000.00 8,000.00 15,000.00 46,000
Ratio de gastos de promoción del año sin IGV / Ventas sin IGV del año.
Tabla 59. Ratio de gastos de promoción del 2018, 2019 y 2020
AÑO TRIMESTRES GASTO
MENSUAL DE PROMOCION GAST DE PROMOCIÓN ANUAL VENTAS S/ % 2018 MARZO -ABR- MAY-JUN JUL-AGO-SET OCT-NOV-DIC 20,000.00 10,000.00 20,000.00 50,000.00 1,229,243.16 4%
2019 ENE- FEB- MAR ABR-MAY-JUN JUL-AGO-SET OCT-NOV-DIC 20,000.00 15,000.00 15,000.00 20,000.00 70,000.00 1,278,413.55 5%
2020 ENE- FEB- MAR ABR-MAY-JUN JUL-AGO-SET OCT-NOV-DIC 15,000.00 8,000.00 8,000.00 15,000.00 46,000 1,329,551.04 3% TOTAL 166,000 3,837,207.75 4%
En el monto de ventas anuales estamos considerando únicamente nuestros ingresos netos, descontando el porcentaje de pago de nuestro intermediario (supermercados y tiendas).
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