Pruebe el Detonante.

Y entonces muy importante, va a probar el detonante.

En otras palabras, los va a distraer y probará la activación. Si activa un estado emocional que usted preparo, entonces esta funcionando.

A lo largo de este capitulo veremos como crear un estado, como intensificarlo y como activar cierto tipo de comportamiento.

Entonces la clave para colocar un detonante es:

- Este seguro que esta siendo implantada en el momento más elevado de la experiencia emocional y que en ese momento haga lo que usted desea que sea el detonante.

- Algunas veces tiene que condicionar el detonante, lo que significa que necesitará repetirlo algunas veces.

- Y finalmente probarlo.

Después de esto, rompa su estado y vuelva a probar el detonante.

Preguntas de Revivificación.

La primera manera de dirigir las experiencias internas de alguien para insertar activamente un estado emocional, es realizando preguntas.

Cuando usted le hace una pregunta a alguien, para poder responder a esa pregunta, tiene que vivir en cierta forma la experiencia para saber que respuesta dar.

De esta forma esta empezando a activar esta experiencia de su neurología, ha inducido alguna imagen de alguna memoria interna y como respuesta ha creado un sentimiento.

Recuerde sub-comunicar el estado en particular que desea detonar.

Las personas detectarán esas señales y empezarán a responder a esas sugestiones no verbales. Pero también tiene que cuidar mucho la tonalidad con la que se dicen las cosas, tiene que haber congruencia con lo que se está diciendo.

Active la experiencia emocional en usted primero, después haga las preguntas de alguna forma y que tengan sentido.

Cuando la persona le está respondiendo, repita todo lo que le dice, con la misma tonalidad.

Como intensificar una Respuesta.

La siguiente pregunta es ¿Cómo intensificar una respuesta para crear los estados que deseamos? Recuerde que la clave para preparar un estado emocional, es que tenga un estado puro, y que el estado sea lo más fuerte e intenso posible.

La regla es, que mientras más intenso sea, más fácilmente podrá detonarlo y re-detonarlo después. Su habilidad para intensificar las respuestas de las personas será la clave o al menos una de las más importantes que aprenderá en este tan peculiar manual.

Esencialmente, hay 4 diferentes técnicas que usted podrá utilizar, juntas o separadas, para intensificar las respuestas de las personas. Antes de seguir con estas técnicas, quiero estar seguro que todavía recuerda lo básico.

Lo primero que tiene que reconocer es que algunas personas, y de hecho, algunos estados, permitirán un acceso más sencillo.

Algunas personas tienen un rango de atención muy estrecho, o su rango que permite el escape de sus emociones. Y para poder llevar a estas personas a los estados que deseamos, requerirá más

esfuerzo porque su neurología no ha sido utilizada correctamente por mucho, mucho tiempo. Este seguro que cuando haga esto, usted tiene la atención total de las personas hacia usted. Mientras más tenga su atención, mayor será la separación de su atención con otras cosas, y más sencillamente accederán al estado que usted desea y podrá preparar su detonante.

Con eso en mente, veamos la primera técnica.

La primera técnica es muy directa. Simplemente use su lenguaje para intensificar directamente la emoción.

Recuerde, debe de usar o incluir todos los principios que ha aprendido hasta ahora. Todo esto se unirá para dar sugestiones directas que intensificarán un sentimiento. ¿Cómo sonaría?

Por ejemplo, “mientras más empezará a crecer por si solo”. atención pone a este sentimiento, más En este ejemplo estamos siendo un poco más encubiertos, un poco más indirectos.

Porque todo lo que estamos sugiriendo es que mientras más pongan atención a sus sentimientos más crecerán por si mismos. Ahora, no les estamos diciendo que tengan esta experiencia, sin embargo tendrán la experiencia por la forma en la que se hizo la sugestión.

De hecho, si considera los puentes lingüísticos que vimos en el capitulo III, tendrá una variedad

prácticamente infinita, de formas que puede utilizar para sugerir directamente una emoción, o estado. ¿A que me refiero?

Simplemente tome sus puentes lingüísticos y utilice eso para complementar sugestiones para intensificar la emoción hacia otra experiencia que están teniendo.

En otras palabras, la forma en la que se están concentrando de tal forma que usted podría decir algo como esto:

“mientras pone atención a ese sentimiento se dará cuenta que empieza a crecer, y mientras más se da cuenta que crece, más poderoso se vuelve. No tiene que poner atención a ese sentimiento para que crezca en este momento. Porque los sentimientos como este tienen el habito de crecer por si mismos”.

Probablemente por este ejemplo se puede dar cuenta lo simple que es sugerir que las emociones se van a intensificar.

Técnica de Intensificación 2: Detonantes Emocionales en Capas.

Como el nombre lo implica, va a poner diferentes capas de detonantes emocionales uno encima de otro, y cada capa como barniz en una mesa, lo hará más fuerte y brillará más.

¿Que capas de detonantes emocionales se pondrán una encima de otra? Hay dos formas esenciales de hacer esto.

Lo primero que puede hacer es tomar varias emociones diferentes y preparar detonantes uno por uno, y una vez que los tiene, combinarlos en un detonante maestro, de tal forma que el detonante maestro se convierta en un cóctel mezclado de todos estos estados.

Si hace esto, asegúrese de que los estados sean iguales entre si.

Por ejemplo, si usted tiene emoción, excitación y poder, usted no desea añadir estados calmados como tranquilidad, porque son opuestos.

Una forma más simple de hacer esto (crear capas de detonantes), es utilizar el mismo detonante para crear capas de diferentes ejemplos, o diferentes accesos de las experiencias del mismo estado. Digamos que usted les describe unas vacaciones en las que usted se sintió relajado y calmado; y en el punto más elevado, usted prepara su detonante.

Digamos que les gusta leer un libro, y usted realiza la técnica de cuestionamiento para revivificar la experiencia.

Y mientras ellos van a esa experiencia, usted utiliza exactamente el mismo detonante otra vez, así que ahora doblo la emoción en el mismo detonante. Y así sucesivamente hasta que tenga 4, 5, 6,

experiencias separadas pero con el mismo detonante. Y como todas se combinan empiezan a aumentar, se hacen más intensas cada vez que lo hace.

Técnica de Intensificación 3: Aumentadores Modulares.

Esta técnica, utiliza aumentadores modulares no verbales para intensificar la experiencia. ¿A que me refiero con esto?

Si piensa en la primera técnica, las palabras sugieren e intensifican la experiencia. Por ejemplo si prepara un detonante y utiliza una palabra como “calma”.

Si digo la misma palabra con más énfasis “caaaalma”. Puede darse cuenta que lo hace más

poderoso y es no verbal. Es una sugestión de tono para intensificar la experiencia, esto puedo hacerlo también con gestos.

Técnica de Intensificación 4: Controle Imágenes Internas.

En esta técnica usted básicamente tomará el control de las imágenes, sonidos y sensaciones internas de las personas.

Cualquier imagen que estén haciendo, solo pídale que las hagan más brillantes y las acerquen más. Cualquier sonido que escuchen, que lo hagan más fuerte. La intención es aumentar o intensificar las experiencias por lo cual mientras más detallado sea al pedir que realicen esos cambios más fácil será intensificarlos.

Otra forma de hacerlo más indirecto, sería contar una historia y tejer todos estos aumentos de los sentidos en el.

Recuerde si usted va primero, vea las imágenes haciéndose más grandes, brillantes, fuertes, y entonces puede describirlas a la otra persona.

Como preparar un detonante emocional.

Antes de empezar a preparar y utilizar los detonantes en un contexto de persuasión, quiero hablar un poco más acerca de preparar los detonantes encubiertos, es decir, preparar detonantes emocionales que están afuera del conciente de la otra persona.

Hasta cierto punto, estamos constantemente preparando detonantes en otras personas.

Después de todo, recuerde que un detonante es preparado cuando tiene la acción clave o palabra al mismo tiempo que el estado emocional se encuentra en su nivel más alto, y entonces la mente

subconsciente asocia estos dos al mismo tiempo, de tal forma que hay 3 cosas sucediendo al mismo tiempo: mismo tiempo: El estado emocional El estado emocional El detonante en sí El detonante en sí

Esta es una de las razones por las que queremos utilizar el trance mas adelante, porque ayuda a crear las reacciones subconscientes que queremos utilizar.

Preparar un detonante subconsciente, es algo que puede crear de una forma muy directa.

Una forma simple es utilizar historias y preparar los detonantes casualmente dentro de esas historias como si estuviera gesticulando, o por el tipo de palabras que esta utilizando mientras las cuenta. Regrese al capitulo II si es necesario y practique seriamente el reconocimiento de señales, porque una vez que se de cuenta que están entrando en ese estado, deberá de preparar su detonante.

Será una palabra, un gesto, cierto tono de voz o un toque físico. No importa cual sea, inclusive puede ser una combinación de ellos.

Lo importante es que pueda recrear el detonante cuando desee y tenga siempre los mismos resultados.

La Formula ABCAE para Influir.

Esta formula se llama ABCAE, y cada una de estas letras significan un paso especifico dentro del proceso de convencimiento.

A BSORBER