Informe Final Oficina Comercial del Perú en Colombia

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INFORME FINAL OFICINA COMERCIAL DEL PERÚ EN COLOMBIA

LUIS EDUARDO PIRATOVA PIRATOVA

UNIVERSIDAD SANTO TOMAS

FACULTAD DE NEGOCIOS INTERNACIONALES VILLAVICENCIO

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INFORME FINAL OFICINA COMERCIAL DEL PERÚ EN COLOMBIA

LUIS EDUARDO PIRATOVA PIRATOVA

Trabajo entregado para optar nota de Informe Final de Prácticas Empresariales

Tutor

ALFONSO CANÓNIGO GALVIZ Profesional en Comercio Exterior

UNIVERSIDAD SANTO TOMAS FACULTAD DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

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Autoridades académicas

P. JOSÉ GABRIEL MESA ANGULO, O. P. Rector General

P. EDUARDO GONZÁLEZ GIL, O. P. Vicerrector Académico General

P. JOSÉ ANTONIO BALAGUERA CEPEDA, O.P. Rector Sede Villavicencio

P. RODRIGO GARCÍA JARA, O.P. Vicerrector Académico Sede Villavicencio

Adm. JULIETH ANDREA SIERRA TOBÓN Secretaria de División Sede Villavicencio

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Nota de aceptación

JAVIER HUMBERTO TRILLOS CELIS Decano de Facultad de Negocios Internacionales

ALFONSO CANONIGO GALVIZ Director Trabajo de Grado

MARTHA XIMENA SILVA MANRIQUE Jurado

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INFORME FINAL OFICINA COMERCIAL DEL PERÚ EN COLOMBIA 5

Contenido Página 1 GLOSARIO ... 9

2 INTRODUCCION ... 10

3 JUSTIFICACION ... 11

4 OBJETIVO GENERAL ... 12

4.1 Objetivos Específicos ... 12

5 OFICINA COMERCIAL DEL PERÚ EN COLOMBIA ... 13

5.1 Organigrama Empresarial ... 14

5.2 Servicios Prestados ... 16

6 CARGO Y FUNCIONES ... 18

6.1 Industria Manufacturera ... 19

Materiales de Construcción... 19

Proveedores a la Minería ... 20

Envases y Embalajes ... 21

Autopartes ... 21

Gestión de Requerimientos Manufactureros ... 21

6.2 Industria de Moda y Textiles ... 22

6.3 Inversión ... 24

6.4 Administrativo ... 25

6.5 Situaciones Pico ... 25

7 CONCLUSIONES ... 26

8 RECOMENDACIONES ... 27

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Lista de imagenes

Página

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Lista de tablas

Página

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Lista de graficas

Página

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1 glosario

CEC: Consejero Económico Comercial, es también el cargo de Director de la Oficina Comercial del Perú en Colombia.

Especialista Senior: Persona que se caracteriza por ser la mano derecha del CEC en temas operativos y de gestión del personal.

MINCETUR: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo del Perú

OCEX: Oficinas Comerciales del Exterior de Perú seguido de la ciudad o país como por ejemplo OCEX Colombia, normalmente se utiliza en el caso de ciudades extranjeras con gran extensión territorial.

Picos: Momentos en los que la OCEX Colombia en alguno de los sectores tiene diversas tareas por eventos de gran envergadura como ferias y misiones.

PROMPERU: (Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo) Homónimo

de ProColombia, encargado de promover el mercado en este caso peruano a países objetivos.

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2 Introduccion

La proyección esperada para la nación Inca en 2019 es de las mejores dentro de la región con un crecimiento del PIB cercano al 4% a final de dicho periodo, dentro de los cuales los sectores fuertes para este año en el Perú son el sector minero con el crecimiento de las mega obras en extracción tecnificada, dando una fuente de ingresos cercanos a los US$1.600 millones en el mercado peruano.

Sin embargo, no todos los sectores de esta economía obtendrán un panorama alentador, para 2019 las empresas manufactureras (primarias) y de pesca estarán en desaceleración para este año (El Comercio, 2018), las razones para que estas industrias presenten inconvenientes ha sido al cambio abrupto del ejecutivo en la nación, afectando la credibilidad de los entes gubernamentales del Perú.

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3 Justificación

El presente informe busca como objetivo que el lector tenga un concepto más claro acerca de la experiencia de Luis Eduardo Piratova como practicante en la Oficina Comercial de Perú en Colombia, en donde dicha organización es un ente que no se rige bajo la embajada, si no directamente del Ministerio de Comercio Exterior de la nación inca, cumpliendo funciones de PromPerú homónimo de ProColombia.

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4 Objetivo general

Elegir como opción de grado las prácticas empresariales es la base de este informe, basado en la aplicación del conocimiento teórico de la carrera junto al escenario real, que se enmarca ahora dentro del medio internacional trabajando para un gobierno extranjero como el peruano, mediante su oficina comercial.

4.1 Objetivos Específicos

 Adquirir los conocimientos y experiencia necesaria de una oficina comercial mediante la promoción de marca país.

 Entender la importancia que tiene una Oficina Comercial en el extranjero para las partes que intervienen partiendo de estado, instituciones y empresas.

 Lograr mostrar y promover la industria peruana como una de las industrias con mayor crecimiento dentro de la región.

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5 Oficina Comercial del Perú en Colombia

La Oficina Comercial del Perú en Colombia (OCEX Colombia), es una organización del Ministerio de Comercio Exterior y de Turismo del Perú (Mincetur), cuyo objetivo principal es según (Mincetur , 2019) “La Oficina Comercial del Perú en Colombia tiene como principal objetivo promover la oferta exportable peruana a través de la apertura y consolidación de los principales mercados, así como la promoción para turismo de colombianos al Perú y las inversiones”.

Imagen 1. Logo OCEX Colombia,

Esto muestra que la OCEX Colombia, cumple funciones similares a ProColombia, siendo una agencia gubernamental e independiente del Ministerio de Comercio Exterior colombiano, sin embargo, la OCEX es un ente dependiente de Mincetur Imagen1, en donde la OCEX Colombia se encuentra en cambio para ser PromPerú (Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo), la diferencia es que los títulos de las OCEX se entregan a oficinas satélites de diferentes PromPerú en el mundo según la extensión territorial como Estados Unidos en donde existen la de Houston, Miami y Nueva York, o en los casos de aquellos mercados objetivos de los peruanos como la OCEX Seúl.

En el marco de sus objetivos, la OCEX Colombia busca como elementos estratégicos los siguientes ítems enmarcados dentro del mercado cafetero:

 Promover la apertura y consolidación de mercados de exportación, turísticos y de inversiones.

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Consejera Económico

Comercial Soledad Campos de

Parry

Viviana Bermúdez

Asistente de Manufacturas

Asistente de Textiles y Servicios

Laura Vásquez

Asistente de Agronegocios y

Turismo

Angie Pinzón

Analista Contable y Administrativo Yohanna Garzón Especialista Senior en Comercio Luis Piratova Especialista en Agronegocios y Turismo

 Fortalecer la participación de productos peruanos en las ferias comerciales internacionales,

organización de ruedas de negocios y de misiones empresariales de compra y venta de productos y servicios de exportación, del turismo, y de fomento a la inversión.

 Absolver las consultas de empresas y gremios empresariales del sector privado nacional e internacional, referentes a las materias de comercio exterior, inversiones y turismo en el ámbito de su competencia.

 Realizar el monitoreo y seguimiento de los contactos y de las oportunidades en las diferentes actividades de promoción del comercio exterior, inversión y turismo.

5.1 Organigrama Empresarial

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La Estructura Organizacional que se maneja en la OCEX Colombia se da como una Oficina Centralizada, en donde se observa que a pesar de que el personal es reducido, también cumple con numerosas funciones gracias a la correcta asignación de funciones para todo el equipo que se puede observar en la Gráfica 1, la cabeza de la OCEX Colombia, empieza con la CEC que durante este proceso el cargo lo ha ocupado la Señora Soledad Campos de Parry, siendo la directora de la oficina de origen peruano, dentro de sus directrices para promover mejor la oferta exportable peruana desea que el resto de su personal sea colombiano para las demás funciones.

Después de la CEC en la línea de mando sigue la Especialista Senior en Comercio, persona caracterizada por el manejo de personal y conocimiento de todos los sectores comerciales de promoción del Perú, sin embargo, en este caso dado a que no hay mayor personal, se enfoca en todo lo relacionado a manufacturas, textiles y servicios, cumpliendo funciones como Analista de los sectores anteriormente mencionados.

En este caso ella es la jefa directa de los practicantes y demás especialistas de la OCEX Colombia, que en este caso la línea de mando solo está plasmada en el organigrama con los otros cargos que existen dentro de la entidad, como lo son el Analista Contable que a materia cierta es la persona encargada de toda la parte contable y financiera de la Oficina, ya que se debe tener una rendición de cuentas claras a la sede central en Lima, al ser parte directa de la CEC y la Especialista Senior, el Analista Contable y Administrativo no tiene relación con nosotros de manera directa en el mando.

La Especialista en Agro negocios y turismo, es también una Analista que maneja toda la oferta exportable de los sectores mencionados, teniendo en cuenta que en el marco de los acuerdos comerciales los productos primarios y ya elaborados como la gastronomía, han logrado tener mayor reconocimiento dentro del mercado colombiano.

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cuatro ramas como lo es el de envases y embalajes, autopartes, proveedores a la minería y materiales de construcción, además es complemento de las asistentes que completan el grupo de trabajo, razón por la que también se hablaran de forma ligera temas como Turismo, Agronegocios, Industria de la Vestimenta y Servicios.

5.2 Servicios Prestados

Coincidiendo con su objetivo base, promover la oferta exportable turística y la inversión del Perú la OCEX Colombia, maneja tres divisiones principales del mercado, en las cuáles varias manejan similitudes en los aspectos de requerimientos comerciales para manejar cualquiera de las

operaciones previstas en miras de la internacionalización peruana como la inversión extranjera de Colombia.

● Comercio: Busca identificar las oportunidades mercados, bienes y servicios inteligencia y acceso a mercado, esto mediante la consulta de los diversos bienes y servicios a ofrecer, en donde también, se logran ejecutar contactos para exportaciones peruanas, planes de trabajo en conjunto con exportadores, mediante la promoción e invitación a ruedas de negocios y agendas comerciales con empresas locales que tengan sinergias, ferias nacionales e internacionales, misiones de compradores y finalmente misiones técnicas y comerciales.

● Inversiones: Identificación de mercados para inversiones, publicación de licitaciones, seminarios para inversionistas, agenda de inversión y contacto con entidades clave e información a la medida para invertir en el país, teniendo una mayor demanda de solicitud la pregunta de ¿Cómo se constituye una empresa?

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Esto además como se logra observar en la Tabla 1, existen diversos indicadores de los cuales los requerimientos comerciales han sido los que inicialmente se han tratado para nosotros como practicantes que para los superiores directos cumplimos como asesores para las empresas que necesitan aclarar sus dudas en miras de los propósitos que se han mencionado anteriormente, logrando así no solo ventas para el empresario peruano si no el crecimiento bilateral.

Tabla 1. Indicadores de Servicios.

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6 Cargo y Funciones

Para hablar de la práctica empresarial, se debe empezar hablando del proceso de selección, el cual se dio con el comité de practicantes de la Universidad y a su vez la OCEX Colombia miró con buenos ojos que Luis Piratova fuera uno de los candidatos al cargo, el primer encuentro con ellos se dio el día 26 de diciembre y no exactamente fue una entrevista si no unas pruebas de conocimientos del mercado inca de manera inicial junto a mercadeo e ideas de innovación.

Pasado este filtro, una prueba de análisis económico y entrevista con la Especialista Senior fui seleccionado para tener mi experiencia con ellos, el inicio oficial de nuestras actividades se dio el 30 de enero del presente año con una duración de 6 meses, cumpliendo las horas estipuladas por parte de la Universidad Santo Tomás Villavicencio (960 Horas).

El horario a cumplir con la organización es de lunes-viernes (09:00 am – 06:00pm), el cargo inicial es el de asesor de la Especialista Senior Yohanna Garzón en temas relacionados al sector manufacturero, además de ser la persona con conocimientos previos a como se realizan trámites de inversión entre los que principalmente se encuentra la constitución de empresa en Perú, registro de marca, Registro Único del Contribuyente (RUC), a su vez en la parte migratoria se ve relacionado y se habla acerca de los trámites y procedimientos de visado para colombianos, estas resaltándose como las funciones principales que se realizan en el cargo asignado.

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6.1 Industria Manufacturera

La industria manufacturera es de las más importantes en la relación bilateral que tiene Colombia y Perú, en la OCEX se ve normal el interés de las empresas colombianas en el interés de conocer cuáles son los principales proveedores de diversos productos que el Perú tiene para ofrecer por medio de este gremio en los cuáles se dará a conocer al lector la experiencia de Luis Piratova por medio de los subsectores de tendencia manufacturera.

Dentro de esta industria se participó junto a los demás sectores objetivos de la OCEX Colombia que se presentaron en el primer semestre de 2019 en miras de potenciales compradores para las empresas incas, entre los eventos que las manufacturas lograron tener contacto con compradores colombianos se encuentra Industria Perú, Encuentro Andino y Macro rueda de la Alianza Pacífico.

Estos contactos se logra mediante un análisis interno y una posterior invitación realizada por Luis Piratova a las empresas colombianas manufactureras y afines para participar, esto con el objetivo de lograr que las empresas que mostraran interés fueran inscritas, y en su defecto aceptadas por PromPerú por su sede central en Lima, cumpliendo con el objetivo de llevar cierto número de empresas que se establecen, además de la importancia del evento, se logra mayor interés gracias a los incentivos que se mencionan como tiquetes, transporte interno y estadía.

Materiales de Construcción

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En estos momentos se encuentra en proceso una agenda de negocios de la empresa JLV Consultores, compañía de origen peruana interesada en operar en Colombia dado a su éxito en la nación Inca por más de 20 años, realizando construcciones, control, leasing, fiduciaria entre otros, lo que hace que JLV llegue en mejor manera al mercado objetivo, durante este proceso se esta buscando contactos con las fiduciarias de las diferentes entidades bancarias de mayor reconocimiento, para que una vez se logre un determinado de citas, JLV arribara a Colombia a proponer sus objetivos a estas compañías.

Además, bajo este sector, como representante de la OCEX Colombia, se asistió al evento Bogotá en Construcción en miras de proyectos de inversión y el interés de las diversas obras que existen en la capital de la nación cafetera, mostrando ofertas para participar en los contratos de alianzas público privadas con el estado colombiano, en donde el proyecto con mayor atención es el metro de Bogotá, en donde ya logro la financiación esperada, además se establece de forma preliminar relaciones públicas en donde empresas peruanas del sector puedan participar en contrataciones futuras y en donde la OCEX sea el puente entre ellas y el estado colombiano.

Proveedores a la Minería

Este subsector ha sido uno de los que mayor interés se tiene por parte de la OCEX Colombia a su vez las empresas relacionadas buscan de manera constante a materia de eventos el principal es el de la Feria Andi, próximo a realizarse en el mes de septiembre, sin embargo, la principal labor que se logró en esta industria fue con la empresa Opermin.

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Envases y Embalajes

Este es otro de los sectores fuertes manufactureros debido al know how de la industria peruana en lo que se refiere a preformas que son envasados de plástico contraído, cuya finalidad es el envase de gaseosas tipo pet, cajas de cartón, material de polipropileno, razón por la cual empresas como Colombina, una de las mejores en dulces y snacks del país estaba interesado en varillas biodegradables u oxibiodegradables, mejor conocidos como aquellos palos de plástico para pirulito o productos relacionados, también ha existido demanda en averiguar la oferta de preformas, botellas que se expanden con el calor, en donde la OCEX Colombia entrega información de empresas que cumplan las características de los productos que demandan las compañías colombianas.

Autopartes

El evento más relevante que se obtuvo en este sector fue realizar una agenda de negocios para la empresa peruana Greentech con su producto Ecoevol cuya principal función es la purificación de gasolina, logrando así proteger el motor y darle una mejor optimización a los motores para diferentes maquinarias como motos, automóviles y carros de carga pesada. Este producto logro el premio a la innovación del Perú 2018, nosotros como Oficina Comercial logramos desarrollarle una agenda de negocios en Bogotá con empresas fuertes del sector como Praco Didacol, JMC Colombia y Derco Colombia, los cuales al final de su gira de negocios en Bogotá quedaron satisfechos por esta rueda y en donde desean que para una próxima rueda se logre promover sus productos al mercado objetivo de las motos.

Gestión de Requerimientos Manufactureros

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colombianas y a su vez Infotrade nos permite el mismo proceso con las empresas peruanas ayudando a la sinergia y mostrar lo mejor de la oferta exportable para los compradores colombianos.

6.2 Industria de Moda y Textiles

Dentro de este gremio se realizaron varias actividades por parte del presente, de las más relevantes se encuentra ser soporte para una presentación que se realizaría en el marco de Colombiamoda, la feria más importante de la industria en Colombia, esto con el propósito de mostrar a la delegación el mercado objetivo al cual poder acceder debido a las diversas demandas que han crecido en las empresas participantes a Colombiamoda que tienen subsectores como vestidos de baño, ropa para dama, zapatos para dama, ropa deportiva, ropa infantil y joyería..

Imagen 2. Fábrica de Producción Permoda, Por Luis Piratova, 2019

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La función se basó en ser apoyo en las diversas actividades que la OCEX logró desarrollar junto a otras organizaciones como la Cámara de Comercio de Bogotá, mediante el clúster de prendas de vestir que existe en la ciudad, además de esto como se aprecia en la Imagen 2. La delegación peruana tuvo la oportunidad de ingresar a una de las más grandes fábricas de Colombia en textiles, propiedad de Permoda, una de las compañías con mejor reconocimiento en el sector siendo los representantes de grandes marcas colombianas como Armi, Pronto y actualmente su única marca Koaj Imagen 3, caracterizada por el estilo juvenil innovador y elegante, razón por la cuál es de esos casos de éxito para mostrar lo mejor de Colombia para que la industria peruana tenga resultados similares.

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6.3 Inversión

6.4

Teniendo en cuenta que Colombia y Perú cuentan con acuerdos comerciales como el de Alianza Pacífica y la Comunidad Andina de Naciones, genera que las empresas se comuniquen con nosotros, en donde aclaramos dudas acerca del movimiento de divisas y la apertura de empresas como los principales requerimientos demandados, en la OCEX Colombia proporcionamos respuesta a estas, además de eso las leyes de inversión, laboral y migratorio, en donde por medio de los acuerdos comerciales logran que la permanencia y el visado para colombianos posterior a 183 días calendario sea más sencillo que con otras naciones gracias al bloque económico de Mercosur, otro requerimiento importante es el registro de marca, sin embargo, una de las más interesantes es el trámite de acciones empresariales que se realiza mediante el mercado integrado latinoamericano.

Uno de los mayores logros en cumplimiento de las funciones del sector fue la presentación que se realizó en Medellín al mostrar las razones que debe tener en cuenta el empresario colombiano para invertir en el Perú, teniendo en cuenta que, por los diversos pactos comerciales, el inversionista colombiano se ve igual que al empresario peruano, como se observa en la gráfica 2, en donde la economía peruana se ha convertido en una de las más estables de la región. dicha presentación tuvo como objetivo la atracción de inversionistas extranjeros a Perú logrando su interés y contactos futuros para agendas de negocios gracias a la sustentación de la Especialista Senior y el diseño realizado por Luis Piratova

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6.5 Administrativo

Dentro de las funciones internas que se presentan en la OCEX Colombia, era la persona encargada de la operatividad de los diferentes pagos que se presentaban de la Oficina en materia de logística, inversión y publicidad en la organización de los diversos eventos que se han mencionado en el presente informe, además dentro del personal de la Oficina, en donde al contar con habilidades de gestión y destreza manejaba una constante comunicación con las entidades financieras y las empresas que solicitábamos servicios de los diferentes eventos y pagos que posteriormente se realizan.

6.6 Situaciones Pico

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7 Conclusiones

Dentro de lo que se ha realizado durante la OCEX Colombia esta determinado que la oferta exportable que tiene Perú para la región y el mundo es muy interesante y que este desarrollo de crecimiento es relevante que no solo busca el beneficio propio si no la competitividad para los terceros, llevando a un tradicional gana-gana, de parte del presente se ve reflejado el conocimiento teórico dado desde la academia, principalmente en conceptos como el marketing, estrategias de internacionalización, finanzas internacionales, contratación entre otros.

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8 Recomendaciones

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9 Referencias

Mercados y Regiones. (12 de Noviembre de 2018). Economía peruana: perspectivas al 2019. Obtenido de http://mercadosyregiones.com/2018/11/economia-peruana-perspectivas-al- 2019/