Plan de negocio para la creación de una empresa de confección de ropa deportiva femenina especializada en fútbol

1 CARTA DE AUTORIZACIÓN DE LOS AUTORES

(Licencia de uso)

Bogotá, D.C., 22 de agosto Del 2012

Señores

Biblioteca Alfonso Borrero Cabal S.J. Pontificia Universidad Javeriana Bogotá

Los suscritos:

Catalina Andrea Flórez Rojas con C.C. N°1014202398. En mi calidad de autor exclusivo de la obra

titulada: Plan de negocio para la creación de una empresa de confección de ropa deportiva

femenina especializada en fútbol.

Tesis doctoral. Trabajo de Grado Premio o distinción: Si NO

Presentado y aprobado en el año 2012, por medio del presente escrito autorizo (autorizamos) al a Pontificia Universidad Javeriana para que, en desarrollo de la presente licencia de uso parcial, pueda ejercer sobre mi obra las atribuciones que se indican a continuación, teniendo en cuenta que en cualquier caso, la finalidad perseguida será facilitar, difundir y promover el aprendizaje, la enseñanza y la investigación.

En consecuencia, las atribuciones de usos temporales y parciales que por virtud de la presente licencia se autorizan a la Pontificia Universidad Javeriana, a los usuarios de la Biblioteca Alfonso Borrero Cabal S.J., así como a los usuarios de las redes, bases de datos y demás sitios web con los que la Universidad tenga perfeccionado un convenio, son:

AUTORIZO SI NO

1. La conservación de los ejemplares necesarios en la sala de tesis y trabajos

de grado de la Biblioteca. X

2. La consulta física o electrónica según corresponda X

3. La reproducción por cualquier formato conocido o por conocer X

4. La comunicación pública por cualquier procedimiento o medio físico o

electrónico, así como su puesta a disposición en Internet. X

5. La inclusión en bases de datos y en sitios web sean éstos onerosos o gratuitos, existiendo con ellos previo convenio perfeccionado con la Pontificia Universidad Javeriana para efectos de satisfacer los fines previstos. en este evento, tales sitios y sus usuarios tendrán las mismas facultades que las aquí concedidas con las mismas limitaciones y condiciones

X

6. La inclusión en la Biblioteca Digital PUJ (sólo para la totalidad de las Tesis

Doctorales y de Maestría y para aquellos trabajos de grado que hayan sido laureados o tengan mención de honor.)

x

3 BIBLIOTECA ALFONSO BORRERO CABAL S.J.

DESCRIPCION DE LA TESIS DOCTORAL O DEL TRABAJO DE GRADO FORMULARIO

TITULO COMPLETO DELA TESIS DOCTORAL O TRABAJO DE GRADO

PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA ESPECIALIZADA EN CONFECCIÓN DE ROPA DEPORTIVA FEMENINA ESPECIALIZADA EN FÚTBOL

SUBTITULO, SI LO TIENE

AUTOR O AUTORES

Apellidos Completos Nombres Completos

FLÓREZ ROJAS CATALINA ANDREA

DIRECTOR (ES) DEL TRABAJO DE GRADO

Apellidos Completos Nombres Completos

MARTIN MARTIN LUZ OMAIRA

JIMENEZ CASTAÑEDA CARLOS RENE

FACULTAD

CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMA ACADÉMICO

Tipo de Programa (seleccione con una "X")

Pregrado Especialización Maestria Doctorado

X

Nombre del programa académico ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Nombres y apellidos del Direcotr del programa académico DAVID ANDRES LONDOÑO BEDOYA

TRABAJO PARA OPTAR AL TITULO DE: ADMINSITRADOR (A) DE EMPRESAS

PREMIO O DISTINCIÓN (En caso de ser LAUREADAS o tener una mención especial):

CIUDAD AÑO DE PRESENTACION DE LA

TESIS O DEL TRABAJO DE GRADO NUMERO DE PÁGINAS

BOGOTÁ 2012 41

Dibujos Pinturas Tablas, gráficos y

diagramas Planos Mapas Fotografías Partituras

X X X

SOFTWARE REQUERIDO O ESPECIALIZADO PARA LA LECTURA DEL DOCUMENTO

4

MATERIAL ACOMPAÑANTE

TIPO DURACION

(Minutos) CANTIDAD

FORMATO

CD DVD Otro ¿Cuál?

Video Audio Multimedia Porducción electrónica

Otra ¿Cuál?

DESCRIPTORES O PALABRAS CLAVE EN ESPAÑOL E INGLES

Son los términos que definen los temas que identifican el contenido. (En caso de duda para designar estos descriptores, se recomienda consultar con la Sección de Desarrollo de Colecciones de la Biblioteca Alfonso Borrero Cabal S.J. biblioteca@javeriana.edu.co donde se les orientará).

ESPAÑOL INGLÉS

PLAN DE NEGOCIO BUSINESS

CONFECCIONES CLOTHING

FÚTBOL SOCCER

MUJERES WOMEN´S

BOGOTÁ BOGOTÁ

RESUMEN DEL CONTENIDO EN ESPAÑOL E INGLES (Máximo 250 palabras - 1530 caracteres)

Plan de negocios de una empresa de confección de ropa deportiva femenina especializada en fútbol ubicada en la ciudad de Bogotá, Colombia, la cual comprende un plan comercial (mercadeo), sistema de negocios, financiación, riesgos, costos administrativos, impacto económico, social y ambiental.

5 PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE CONFECCIÓN

DE ROPA DEPORTIVA FEMENINA ESPECIALIZADA EN FÚTBOL.

Pontificia Universidad Javeriana

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Administración de Empresas

6 PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE CONFECCIÓN

DE ROPA DEPORTIVA FEMENINA ESPECIALIZADA EN FÚTBOL.

TRABAJO DE TESIS

Estudiante: Catalina Andrea Flórez Rojas Tutora: Luz Omaira Martin

Pontificia Universidad Javeriana

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Administración de Empresas

7 Contenido

CAPÍTULO I: (ANTEPROYECTO TALLER DE GRADO I) ... 10

CAPÍTULO II: ... 11

1. PLAN COMERCIAL ... 11

1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ... 11

1.1.1 ¿CUÁL ES EL MERCADO OBJETIVO? ... 11

1.1.2 ¿CUÁL ES EL TAMAÑO DEL MERCADO EN SU TOTALIDAD Y LA DEL MERCADO OBJETIVO? ... 13

1.1.3 ¿CÓMO VA A EVOLUCIONAR EL MERCADO OBJETIVO? ... 16

1.1.4 ¿QUÉ ROL JUEGAN LA INNOVACIÓN Y LOS AVANCES TECNOLÓGICOS? ... 16

1.1.5 ¿QUÉ TAN SOSTENIBLE SERÁ SU VENTAJA COMPETITIVA FRENTE AL RESTO DEL MERCADO? ... 17

1.1.6 ¿CUÁLES SON LOS SUSTITUTOS DE ESTE PRODUCTO O SERVICIO 18 1.1.7 ¿QUIÉNES SON LOS PRINCIPALES COMPETIDORES? ... 18

1.1.8 ¿CÓMO OPERA LA COMPETENCIA? QUÉ ESTRATEGIAS TIENE? .... 19

1.1.9 ¿QUÉ CANALES DE DISTRIBUCIÓN UTILIZA LA COMPETENCIA? ... 19

1.1.10 ¿CUÁLES SON LAS BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO Y CÓMO SE PUEDEN SOBREPASAR? ... 19

1.1.11 ¿CUÁLES VAN A SER NUESTROS PRECIOS? ... 21

1.1.12 ¿QUÉ CRITERIOS UTILIZA PARA LLEGAR AL PRECIO FINAL DE VENTAS? ¿QUÉ TAN ALTO ES EL MARGEN DE GANANCIA (ESTIMADO)? .. 21

1.1.13 ¿CUÁLES SON LAS ACTIVIDADES CLAVES DE MERCADEO Y VENTAS QUE ME PERMITIRÁN LOGRAR MIS OBJETIVOS? ... 22

1.2 ESTRATEGIA DE MERCADOS: ... 22

1.2.1 PRODUCTO: ... 22

1.2.2 PRECIO ... 23

8

1.2.4 PROMOCIÓN: ... 24

2 SISTEMA DE NEGOCIOS Y ORGANIZACIÓN ... 25

2.1 ¿CÓMO SE DEFINE EL SISTEMA DE NEGOCIOS PARA LA EMPRESA? 25 2.2 ¿QUÉ ACTIVIDADES QUIERE MANEJAR POR SU PROPIA CUENTA Y CUÁLES A TRAVÉS DE TERCEROS? ... 26

2.3 ¿CUÁLES FUNCIONES DE NEGOCIOS EJECUTA SU ORGANIZACIÓN Y CÓMO ESTÁN ESTRUCTURADAS? ... 26

2.4 ¿QUÉ RECURSOS (CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS) NECESITA PARA CREAR SU PRODUCTO? ... 27

2.5 ¿CON CUÁLES SOCIOS TRABAJARÁ? ¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE TRABAJAR JUNTOS PARA USTED Y SUS SOCIOS? ... 28

2.6 ¿CÓMO SERÁN ESTAS POTENCIALES ALIANZAS CON TERCEROS ... 28

2.7 DOFA ... 29

3 FINANCIACION ... 30

3.1 ¿CUÁL ES LA INVERSIÓN MÍNIMA REQUERIDA PARA INICIAR OPERACIONES? ... 30

3.2 ¿CÓMO SE DESARROLLARAN SUS INGRESOS, GASTOS Y RENTAS?... 30

3.4 ¿QUÉ TAN ALTO ES SU NECESIDAD DE FINANCIACIÓN BASADO EN SU PLANEACIÓN DE LIQUIDEZ? ... 32

3.5 ¿CUÁNTO EFECTIVO SE NECESITA EN EL ESCENARIO MENOS OPTIMISTA? ... 33

3.6 ¿QUÉ SUPUESTOS ESTÁN DETRÁS DE SU PLANEACIÓN FINANCIERA? 33 3.10 CUADROS -EVALUACIÓN ECONÓMICA – TIR - VPN ... 34

4 RIESGOS ... 35

4.1 ¿QUÉ RIESGOS SE PREVÉN QUE PUEDEN CONSTITUIR UNA AMENAZA PARA EL ÉXITO DE LA EMPRESA? ... 35

4.2 ¿QUÉ MEDIDAS TOMARÁ PARA CONTRARRESTAR DICHOS RIESGOS Y/O REDUCIR SU IMPACTO? ... 35

9

5 COSTOS ADMINISTRATIVOS ... 35

5.1 GASTOS DE PERSONAL ... 35

5.2 GASTOS DE PUESTA EN MARCHA ... 36

5.3 GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACIÓN ... 37

6 IMPACTO ECONOMICO SOCIAL AMBIENTAL ... 37

7 INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD ... 38

CAPITULO III: ... 38

8 RESUMEN EJECUTIVO ... 38

8.1 LA MISIÓN DE LA ORGANIZACIÓN ... 38

8.2 SU VISIÓN DE LARGO PLAZO: ... 38

8.3 EL OBJETIVO DEL PLAN: ... 38

8.4 EL PRODUCTO ... 39

10

CAPÍTULO I: (Anteproyecto taller de grado I)

El fútbol es un deporte que en sus inicios fue creado y practicado por los hombres, hasta 1894 donde datan los comienzos del fútbol femenino. Nettie Honeyball, una activista de los derechos de la mujer, fundó el primer club deportivo denominado British Ladies Football Club y el primer partido de fútbol femenino reconocido oficialmente por la FIFA jugado a nivel internacional, se disputó entre Francia y Holanda el 17 de abril de 1971. En Colombia, el fútbol femenino lo organizó Colfútbol y la Difútbol en los inicios de la década del 90. Una vez oficializado el fútbol femenino en Colombia, la Liga de Bogotá fue la que dio los primeros pasos con miras a masificar este deporte en el país.

Las mujeres tienen una morfología distinta a la del hombre. Su curva lumbar es mayor y la pelvis se inclina hacia delante, la cintura en las mujeres es más larga y pequeña, esto porque el tórax es más estrecho en la base. La diferencia más importante se encuentra en el nivel de la pelvis, la pelvis de la mujer se adapta para la gestación, no es tan alta y es proporcionalmente más amplia que la del hombre1.

Debido a la pasión que comparto hacia el fútbol y no encontrar la ropa adecuada para la práctica, porque este es un deporte inicialmente jugado por hombres y la ropa esta diseñada para ellos, me ha llevado a realizar proyecto de confección de ropa deportiva para mujer especializada en fútbol.

A su vez, los emprendimientos pueden emerger de la identificación de oportunidades de negocio en necesidades insatisfechas o deseos aun latentes de los consumidores; en las debilidades de los bienes y servicios ofrecidos en los mercados y/o en los cambios sociales2, En este caso la oportunidad se ve en el aumento constante de las mujeres en la práctica de este deporte en el cual existen unas necesidades y deseos insatisfechos vinculados por medio de la ropa que es usada en este deporte. El cambio social es dado en que es permitido y cada vez mejor visto que las mujeres practiquen un deporte que originalmente era exclusivo para hombres.

Con este proyecto se da la oportunidad de aplicar de forma teórico-práctica los conocimientos aprendidos durante la carrera y la posibilidad de una constitución de empresa, donde se busca generar empleo y contribuir con el crecimiento económico del país.

El objetivo general del proyecto es desarrollar un plan de negocios para la creación de una empresa de confección de ropa y accesorios deportivos femeninos especializado en fútbol en la cuidad de Bogotá; por medio de los siguientes objetivos específicos:

1

http://www.humankinetics.com/excerpts/excerpts/see-the-skeletal-differences-between-women-and-men

2 _{MALAVER RODRÍGUEZ Florentino, Efraín Ortiz Pabón. Emprendimiento e innovación: condiciones para su}

11 1. Realizar un estudio de mercados con el fin de evaluar el grado de aceptación de las mujeres de la ropa y accesorios deportivos.

2. Crear un sistema de negocios y organización.

3. Elaborar un plan financiero para minimizar los riesgos y mejorar la factibilidad del proyecto.

4. Proponer el impacto económico, social y ambiental que generara el proyecto. 5. Determinar el grado de innovación y creatividad del proyecto.

6. Diseñar una línea de productos propia que tenga las cualidades que las mujeres requieren.

7. Realizar un resumen ejecutivo.

CAPÍTULO II:

1. PLAN COMERCIAL

1.1Investigación de mercados

1.1.1 ¿Cuál es el mercado objetivo?

El mercado objetivo está enfocado en la ciudad de Bogotá ya que es ciudad donde hay una alta oferta de torneos de fútbol femenino (liga de Bogotá, torneos intercolegiados, interuniversitarios y aficionados)

Torneos:

Liga de fútbol de Bogotá

Año 2002

Gol Star 83

Caterpillar 56

Besser 50

Real Academia 36

Universidad Sergio Arboleda 27

Aster 31

Ciudadela Colsubsidio 22

Bacatá 27

Chia 25

Pasadena 25

TOTAL jugadoras 382

12 Torneos anuales intercolegiados: ASOCOLDEP, ACN, UNCOLI, COPA MILO, COPA SANITAS y municipal de clubes.

UNCOLI:

jugadoras inscritas

Colegios pre-infantil infantil juvenil

Nogales 10 15 18

Nueva granada 10 15 18

San jorge 10 15 18

Marymount 10 15 18

Andino 10 15 18

Anglocolombiano 10 15 18

San bartolomé de la merced 10 15 18

Abraham Lincoln 10 15 18

Total jugadoras 80 120 144

Fuente:propia ASOCOLDEP:

Colegios Jugadoras

Juan ramón 18

Nuevo reino de granada 18

Vermont 18

Pinos 18

Caobos 18

Portillo 18

Jose max león 18

Total jugadoras 126

13 Y uno de los torneos aficionados más reconocidos futbolísticamente hablando XCOLI que cuenta con 8 equipos, cada uno registrado con 15 jugadoras por equipo, haciendo un torneo de 150 mujeres inscritas.

Torneos interuniversitarios ASCUN regional centro (Bogotá) con 11equipos y CERROS con 15, con un numero de 25 jugadoras inscritas por universidad.

1.1.2 ¿Cuál es el tamaño del mercado en su totalidad y la del mercado

objetivo?

El mercado en su totalidad está conformado por los departamentos del Valle, Tolima, Antioquia, Boyacá, Cundinamarca y las ciudades de los mismos.

VALLE

Hoy en día valle cuenta con tres torneos anuales: el departamental, intercomunas de Cali, municipal (participan dos conjuntos del Cauca) y se trabaja la categoría Sub20. También la copa Loyola interuniversitaria.

Tabla 2.13

DEPARTAMENTAL LIGA

Equipo jugadoras Equipo Jugadoras

ANSERMANUEVO 22 ESCF. _SARMIENTO CARLOS 25

TULUA 25 INDEPENDIENTE _SANTANDER 25

CALI 25 ATLAS C.P. 25

PALMIRA 25 ATLÉTICO VALLE - _PALMIRA 25

YUMBO 25 ESCF. _OVIEDO FRANKY 25

SAN PEDRO 18 LIVER _PALMIRA POOL - 25

total jugadoras 140 total jugadoras 150

Fuente: propia Fuente: propia

3

14 Aproximadamente son 290 jugadoras de fútbol inscritas en torneos oficiales en el departamento del valle del cauca.

TOLIMA:

En el Tolima se juegan 2 Torneos anuales, el departamental e intercolegiados. También se trabajan Categorías: Sub20, algunas menores de los 10 a los 15 años y se Proyecta organizar un campeonato municipal.

Tabla 2.24

Torneo Equipos inscritos Jugadoras Total jugadoras

Departamental 10 18 180

Intercolegiados 8 22 176

Total jugadoras torneos 356

ANTIOQUIA

Antioquía juega cuatro torneos anuales, el departamental, el festival Sub14, el torneo juvenil y torneo de categoría abierta. Las categorías que se trabajan se hacen de acuerdo a los torneos nacionales que se planean cada año

15 Tabla 2.35

Liga sub-14

Equipo Jugadoras equipo Jugadoras

Unal 21 Torneos y competencia 18

Formas intimas A 25 Talento junior 14

Formas intimas B 25 Selección por bello 20

Formas intimas C 25 Escuela DIM

Piscimol nacional A 25 Escuela nacional 25 Piscimol nacional B 25 C.d nuevo milenio 22

Marmar 22 C.d columbus school 22

Laden 20 Atletico paranaense 16

pacho Maturana 21 Descanso 16

Descanso 22 Formas intimas 25

Deportivo bello 21 Pacho Maturana 18

Esc. Atletico

nacional 22 Marmar 18

Coogranada medellin 25 Coogranada el retiro 15

Coogranada f.c 25 Coogranada medellin 15

Coogranada el retiro 25 Total jugadoras 244 Atletico paranaense 21

Atletico nacional 24 Total jugadoras 394

16 BOGOTÁ

Dicho anteriormente el mercado objetivo está conformado por torneos de fútbol femenino de liga de Bogotá, intercolegiado, interuniversitario y aficionado cuya sumatoria de jugadoras es de 1097 mujeres.

1.1.3 ¿Cómo va a evolucionar el mercado objetivo?

En los inicios del fútbol femenino en Bogotá se contaban con 4 equipos, Indutorba, Inter, Vida y el de la Universidad Nacional con un total de 78 jugadoras. No existía categoría femenina en la liga de fútbol de Bogotá. En el 2002 se crea la categoría, 9 años después se cuenta con 10 equipos con un total de 378 jugadoras haciendo un incremento del 490% en cantidad de mujeres inscritas, haciendo una aproximación de crecimiento del 30% anual.

Además de la liga (torneo oficial), en Bogotá se disputan varios torneos anuales aficionados intercolegiados como son ASOCOLDEP, ACN, UNCOLI, COPA MILO, COPA SANITAS y municipal de clubes.

En el año 2000, la Unión de Colegios Internacionales (Uncoli), inicio un torneo de fútbol femenino con una categoría, 10 años después cuenta con 3 categorías diferentes, con 344 mujeres inscritas y un crecimiento del 340%.

Xcoli como el torneo aficionado más reconocido, cuenta con 8 equipos y a este se le han sumado otros torneos de mayor demanda como el solo fútbol, con 16 equipos y el próximo a iniciar, el pony fútbol femenino.

En el año 2008 la Asociación Colombiana de Universidades (Ascún) que en el 2008 realizó el primer torneo nacional, que contó con la participación de 16 instituciones, empezando con 6 equipos en la región centro (Bogotá) y 3 años más tarde casi ha duplicado la participación de los equipos, con un crecimiento aproximado del 12.5% anual.

Sumado a lo anterior podemos reflejar una tendencia ascendente en la práctica del fútbol en torneos oficiales y torneos aficionados. Habiendo un crecimiento aproximado del 54% anual.

1.1.4 ¿Qué rol juegan la innovación y los avances tecnológicos?

17 Las tecnologías de tela mencionadas serán de lafgo (Lafayette), específicamente, lafdry+, lafrepel y lafstrech.

Características Lafdry+: permite que los líquidos en contacto con la piel sean absorbidos por un lado y transportados y liberador por el otro, permitiendo que el deportista se sienta seco, cómodo y ligero en todo momento6

Lafrepel: la tela tiene una película que recubre el tejido evitando la absorción de líquidos. De igual manera facilita la remoción de las partículas de suciedad.7

Lafstrech: tela compuesta por fibras elásticas con elongación birideccional que permiten mayor confort y libertad al movimiento.8

Se tendrán en cuenta la preferencia de las mujeres en los colores de sus uniformes. (Blanco 21.3%, negro 19.9%, azul oscuro 12.5%, azul rey 12.2%, azul claro 7.9%, morado y rojo 7.4%, verde 5.4%, amarillo 3.5%, naranja y rosado 3.0%, otros 5.0%)9

Otro valor agregado que se tendrá en cuenta al confeccionar los uniformes femeninos es el de incorporar la manera de retener el calor en la zona abdominal para quitar los cólicos al jugar donde 79% de las mujeres les gustaría.

En cuanto a las medias, estas tendrán unos refuerzos especiales que protejan los tobillos ya que esta es una de las zonas donde más se lesionan las mujeres según la fifa10 y el 96% estaría dispuesto a comprar unas medias con dichos refuerzos.

1.1.5 ¿Qué tan sostenible será su ventaja competitiva frente al resto del mercado?

La sostenibilidad de la ventaja competitiva será sostenible a través de las siguientes acciones:

Dificultades a la imitación: a los competidores les será difícil encontrar muchos de los activos intangibles, como la reputación de la marca (Hera, primera en el mercado del fútbol femenino, con experiencia y una cuota de mercado ganada) y ciclos de vida del producto más cortos.

Estrategias en función de precio: se reducirán los costos del producto mediante capacidades de la empresa (eficiencia en costes), lo que la hará cada vez más competente en el mercado de confección de ropa deportiva.

6 _{http://www.lafgo.com/tecnologia-lafdry%20plus.html} 7 _{http://www.lafgo.com/tecnologia-lafrepel.html} 8 _{http://www.lafgo.com/tecnologia-lafstretch.html} 9

Resultados de investigación de mercados (encuesta)

18 1.1.6 ¿Cuáles son los sustitutos de este producto o servicio

Los principales productos sustitutos son todas las prendas tradicionales de fútbol que son diseñadas hacia los hombres.

1.1.7 ¿Quiénes son los principales competidores?

La competencia se basa directamente de productos importados por estados unidos que a su vez ya tienen una marca con un alto posicionamiento de mercado como lo son: NIKE y ADIDAS.

Sus principales productos son running tighs (lycras para correr), tights (bikers), shorts, brasiers/tops y bóxers. Siendo estos últimos los de aparición más reciente al mercado colombiano a precios que oscilan entre $40.000 y $70.000, haciendo que muy pocas deportistas puedan adquirir ropa interior especializada en deportistas por su elevado precio y ninguno de los productos anteriores está enfocado hacia la mujer futbolista que es el principal target al que le apunta la empresa.

En Colombia el mercado de ropa deportiva femenina especializada en fútbol hecha nacionalmente no existe y la fabricación de confecciones deportivas ha sido desarrollada por pequeñas empresas que han crecido a lo largo, convirtiéndose hoy en día en exportadoras que son:

FSS Fabricamos su sudadera Ltda

Fabricamos su sudadera Ltda, es una empresa de confección deportiva que fue creada en 1987, en Bogotá, Colombia, cuya misión actual es llegar a ser la mejor empresa de confección deportiva en Colombia. Han realizado uniforme con licencia para algunas de las más famosas marcas internacionales como: topper, fila, puma, Patrick.

Cuentan con una planta de producción con la más moderna tecnología, en la cual se realizan todos los procesos. El corte, la estampación, los bordados, la confección, los acabados. Entre sus referencias se destacan: club independiente Santafé, club independiente los millonarios, IDRD-Bogotá, comité olímpico colombiano, federación colombiana de voleibol, federación colombiana de atletismo, federación costarricense de futbol y el comité de costa rica entre otros.

Entre sus productos encontramos: implementos deportivos, sudaderas, uniformes y guantes.

Saeta International Sports Wear Ltda

19 el fin de satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes teniendo como

política la “búsqueda del mejoramiento continuo”.

Entre sus referencias se destacan: club deportivos los millonarios, corporación deportiva América, selección Colombia de futbol de salón entre otros.

Sus principales productos: uniformes deportivos, buzos, chaquetas, sudaderas, medias, tenis, guayos, zapatos.

1.1.8 ¿Cómo opera la competencia? Qué estrategias tiene?

Nike y Adidas: multinacionales, fabricas de producción ubicadas en países con mano de obra barata, diferenciación en el producto, a través de las tecnologías de punta en tela (patentadas), alta experiencia y productos con ciclos de vida muy cortos. En Colombia venden por medio de distribuidores autorizados y franquicias.

Fss: planta de producción con moderna tecnología que efectúa los procesos de corte, estampado, bordado, confección, acabados y control de calidad. Su estrategia es exportar más del 60% de la producción. Entre sus estrategias se destaca el contar con licencias autorizadas para la elaboración de camisetas de marcas internacionales.

Saeta: cuenta con planta de producción y está enfocado en el fútbol de salón. Sus patrocinios son a equipos de esta modalidad del fútbol y a veces, con equipos profesionales de la liga profesional local (liga Postobón).

kimo: Cuentan con planta de producción y sus productos están dirigidos a equipos de fútbol de ascenso (primera B y primera C) y aficionados. Actualmente patrocinador de liga de Bogotá (masculina y femenina).

1.1.9 ¿Qué canales de distribución utiliza la competencia?

Nike y Adidas, como multinacionales, tienen páginas web donde se puede realizar las compras del producto y también el uso de distribuidores autorizados.

La competencia nacional, en general tiene un canal de distribución directo, porque venden sus productos directamente al consumidor final sin hacer uso de intermediarios a través de tiendas propias excepto kimo, donde su tienda es un espacio pequeño dentro de la fábrica de producción.

1.1.10 ¿Cuáles son las barreras de entrada al mercado y cómo se pueden sobrepasar?

20 Economías a escala; la reducción del costo unitario mediante la producción de grandes volúmenes ventaja de la competencia que produce ropa para hombre. Al ser una empresa de confecciones especializada en ropa femenina de fútbol el diseño de producto/proceso se encuentra en efectos de aprendizaje y para lograr una curva de experiencia es necesario lograr eficiencia en los procesos productivos a lo largo del tiempo con mejoras en el aprovechamiento de la capacidad, la productividad del trabajo y el rendimiento.

Experiencia: No se cuenta con una experiencia acumulada para la reducción de costes del producto respecto de la competencia que se especializa en productos masculinos. Para superar esta barrera es necesario empezar a producir unidades para disminuir la ventaja de la experiencia en el proceso de producción en la confección de los productos deportivos y a su vez ganar experiencia en la fabricación como primer entrante en el mercado femenino a través de productos especializados para fútbol femenino.}

1.1.2. ¿Cuál es propuesta de valor al consumidor? Cómo comunicará esta propuesta? La propuesta de valor está enfocada en el diseño de la prenda, la cual considera los pensamientos y morfología de la mujer. Es una propuesta más por lo mismo, más cualidades por el mismo precio. Entre las cualidades se destacan: los colores, el diseño, altas tecnologías en la tela, es decir, la mezcla entre vanidad y alta competencia deportiva a precios justos.

Más. Lo mismo.

+ Colores: (rosado,morado,aguamarina). +Diseño: (silueta definida, mangas más cortas, pantalonetas cortas estilo

ochentero).

+Alto rendimiento: (costuras planas que generen sensación de libertad y

tecnologías de tela que absorben el sudor y lo liberan).

+ Accesorios: (combinen con el uniforme, resistentes a la práctica y que no se

muevan).

+Pensamiento en salud: (medias con refuerzo en los tobillos para evitar y/o disminuir lesiones).

21 Estas cualidades serán comunicadas en la etiqueta de las prendas y a través de exhibiciones y muestras durante partidos y entrenamientos.

1.1.11 ¿Cuáles van a ser nuestros precios?

Producto Precio

Camisetas $ 25.000 Pantalonetas $ 20.000 Bikers o bicicletero $ 18.000

1.1.12 ¿Qué criterios utiliza para llegar al precio final de ventas? ¿Qué tan alto es el margen de ganancia (estimado)?

Los precios de confecciones HERA serán híbridos, es decir, basados en los costos, se le agregara un margen estándar al costo de producción y comparando los precios de la competencia.

Costo unitario = costos variables + costos fijos / ventas esperadas en unidades Precio con margen = costo unitario / (1-% deseado de margen sobre ventas)11

En mi caso, se elaborarán 1170 unidades por prenda (camiseta, pantaloneta, biker) y el margen deseado es del 35%. Se elige este número de unidades debido al consumo promedio por año (4 el número de veces de compra) multiplicado por el 80% del mercado objetivo (1097 mujeres) que es a la cuota que se le apunta.

Una vez sacados los precios con margen se comparan y se ajustan a los de la competencia para no subvalorar el producto.

11 _{Mullins, jhon. Administración de lmarketing un enfoque en la toma estratégica de decisiones.}

costos fijos costos variables ventas costo unitario precio con margen precio de venta

$ 3.418 $ 12.707 $ 22.897.207 $ 12.719 $ 19.568 $ 25.000 camiseta

$ 5.128 $ 10.817 $ 19.494.819 $ 10.829 $ 16.660 $ 20.000 pantaloneta

22 1.1.13 ¿Cuáles son las actividades claves de mercadeo y ventas que me

permitirán lograr mis objetivos?

Actividades de mercadeo12:

 Investigación: reunión de información necesaria para facilitar el intercambio, por ejemplo: exploración de la demanda: características del mercado (tamaño actual, tendencias futuras, potencial, segmentos relevantes) comportamiento de los clientes, compradores y usuarios: qué, quién, dónde, por qué, cómo, cuándo, cuánto, tendencias perceptibles.

 Promoción: desarrollo de comunicaciones persuasivas con respecto a lo que se ofrece.

 Contacto: búsqueda y comunicación con los clientes potenciales.

 Igualación: configuración de la oferta a los requerimientos de los clientes.

 Negociación: buscar un acuerdo final sobre el precio y otros términos de lo que se ofrece.

 Distribución física: transporte, almacenamiento, cobertura, penetración, ubicación geográfica, surtido.

 Financiamiento: adquisición de fondos con el objeto de cubrir los costos del canal de distribución.

Actividades de ventas:

 Desarrollo de equipo de ventas: determinara cuántos vendedores se necesitan y que características debe tener.

 Capacitación y desarrollo de personal  Ubicación punto de venta

 Diseño página web

1.2 ESTRATEGIA DE MERCADOS:

1.2.1 Producto:

 Adecuado y pensado en la mujer.

 Diseñado en la morfología de la mujer.

 Costuras planas. (no se siente la ropa, generar sensación de libertad)

 Tecnologías de tela (absorben el sudor y lo liberan)

 Colores (pensados en las mujeres)

 Tobillos y cólicos (problemas únicos y que afectan a la mayor parte de las mujeres)

23

 Accesorios (que no se muevan durante la práctica, que sean resistentes)

Estrategia de penetración del mercado: se tratara de elevar las ventas mediante una mayor explotación del mercado actual y con los mismos productos.

1.2.2 Precio

El precio será basado en una estrategia hibrida en costos y entre los precios de la competencia, ajustado a la estrategia de la organización (hibrida, costes reducidos y reinversión en bajos precios con una diferenciación).13

1.2.3 Lugar / Plaza:

Se usarán 2 canales de distribución distintos para los accesorios y la confección de prendas deportivas.

Para las prendas deportivas será un canal de distribución directo: El productor (nosotros mismos) llevaremos el producto a los consumidores finales que en este caso son las futbolistas; esto se hará por medio de un local propio que representara a HERA y por la página web. Las mujeres podrán comprar los productos online y estos serán llevados a domicilio al lugar que se indique.

24 Fuente: propia

En cuanto a los accesorios, se utilizara un canal indirecto: El productor creará los accesorios, estará seguido de un mayorista, y nosotros le compraremos esos accesorios al mayorista. Estos accesorios serán con las especificaciones requeridas por las futbolistas. La estrategia de distribución será en principio exclusiva siendo nuestra tienda y página web único punto de venta, pero se espera con el tiempo poder evolucionar hacia una distribución selectiva a través de puntos de venta múltiples y razonables a fin de aumentar el volumen en las ventas.

1.2.4 Promoción:

Se utilizará la estrategia de empuje que requiere el uso de la fuerza de ventas y de la promoción comercial para empujar el producto a través de los canales de distribución14 combinando las herramientas específicas de:

 Publicidad: en banners online y patrocinio torneos aficionados.

 Promoción de ventas: paquetes de precio; ofrecer al consumidor un ahorro con respecto al precio normal de un producto (cuando juegue la selección Colombia femenina 15% de descuento en los productos). Bonificaciones; ofrecer gratuitamente o a un costo muy bajo incentivos para comprar el producto (camiseta y pantaloneta, lleve gratis las moñas, balacas, o el bicicletero a un menor precio). y recompensas por ser cliente habitual (después de la compra de un producto se darán regalos como: accesorios o después de 10 uniformes el de la arquera es gratis).

 Relaciones públicas: crear y cultivar buenas relaciones con las mujeres que practican fútbol mediante publicidad favorable (voz a voz, relatos de la fundadora),

la creación de una buena “imagen corporativa” y el desarrollo de relaciones públicas con miembros de liga de Bogotá, técnicos, padres de familia, para obtener apoyo financiero o voluntario.

25

 Ventas personales: se creará una fuerza de ventas territorial, es decir, se asigna a cada vendedor un área geográfica exclusiva en la que maneja toda la línea de productos y servicios de compañía.

 Marketing Directo: establecer conexiones directas con los consumidores individuales seleccionados cuidadosamente a fin de obtener una respuesta inmediata, por ejemplo, ventas cara a cara, marketing online, marketing por catálogo.

2 SISTEMA DE NEGOCIOS Y ORGANIZACIÓN

2.1 ¿Cómo se define el sistema de negocios para la empresa?

Un sistema es simplemente un conjunto de componentes que interactúan para alcanzar un objetivo, un negocio es un sistema15.

El sistema de negocios de HERA será una sociedad por acciones simplificas (S.A.S), cuyos componentes son: El gerente general y los siguientes departamentos: producción, marketing y ventas, finanzas y contabilidad.

Gerente general: Encargado de toda la organización y la ejecución de la estrategia de la misma. Este planeara las metas para alcanzar los objetivos, controlará que se esté haciendo de la mejor manera las actividades y tareas para conseguir las metas, dirigirá a sus subordinados en la realización de la tareas para que se cumplan y organizara a todos los departamentos para que juntos realicen una sinergia en la consecución de las metas propuestas.

Departamento de producción: Este departamento está encargado de la elaboración de los distintos productos (camisetas, pantalonetas, bikers) en una bodega que cuenta con una máquina fileteadora, una máquina fileateadora de dos cabezas y una máquina collarín que serán usadas por dos operarias, una de nómina y otra por prestación de servicios. Se contará con la ayuda de un diseñador de modas, que hará los diseños correspondientes de las prendas según las tendencias actuales.

Departamento de marketing y ventas: Este departamento se encarga de desarrollar y ejecutar la estrategia de mercadeo. El vendedor hará parte de la nómina de la empresa y está encargado del local de ventas.

15 _{www.mitecnologico.com/Main/ConceptoDe}

26 Departamento de finanzas y contabilidad: Este departamento se encarga de la parte contable de la sociedad, las estrategias de financiación, el manejo del dinero a corto y largo plazo y la ejecución de las medidas correspondientes para cumplir con los rendimientos de crecimiento esperados por la empresa. Contará con la ayuda de un contador 3 veces por año, para la asesoría parte fiscal y legal de la sociedad.

2.2 ¿Qué actividades quiere manejar por su propia cuenta y cuáles a través de terceros?

El marketing y ventas: Este departamento encargado de la investigación de mercados, el desarrollo de productos, la determinación de los precios y las ventas de los productos(a través del local y la pagina web) todo esto manejado por cuenta propia excepto la publicidad que se contratará por terceros

Producción: Esta se llevará a cabo en la fábrica (taller) por medio de las operarias que realizaran la medición, corte, costura de las prendas. Una vez terminada la prenda los bordados y estampados que se requieran se pasarán a terceros a través de una maquila. Los accesorios serán importados. También manejará los inventarios del producto producido.

27 Director general o Gerente general: Es la persona que dirige la compañía y está encargado de controlar, dirigir, planear y organizar las acciones de los otros departamentos para la consecución de la estrategia organizacional. Es quien toma las decisiones de la organización.

Las funciones por departamento son las siguientes:

Producción: Elaborar el producto (camisetas, pantalonetas, biker) a través de los procesos de patronaje, corte, costura. Luego se mandará a estampar y bordar a maquilas para tener finalmente el producto terminado y listo para la venta. Ellos manejarán los inventarios de las colecciones y de materias primas como las telas y los hilos. Se contará con los servicios de un diseñador de modas, para el diseño de los productos según las últimas tendencias en moda deportiva femenina.

Marketing y Ventas: Este se encarga de vender el producto terminado hecho por el departamento de producción al cliente. Los vendedores tendrán contacto directo con los clientes y le mostrará las distintas líneas deportivas para uniformes deportivos o para ropa de entrenamiento. El marketing está a cargo del gerente general, en cuál hará promociones de acuerdo al número de uniformes requeridos, en el punto de venta realizará paquetes de camisetas más pantalonetas, gratis un accesorio, patrocinar equipos femeninos locales entre otros, es decir, es el encargado de la estrategia de marketing para la compañía.

Finanzas y Contabilidad: Esta se encarga de manejar los recursos de la empresa. El gerente general es el encargado de este departamento, hace los estados proforma correspondientes, las proyecciones de ingresos y egresos, apalancamientos operativos y financieros, presupuestos y financiación de la compañía, en otras palabras, encargado de la eficiencia financiera de la compañía. Para esta labor se contará con la ayuda de un contador para los temas fiscales que requieran la ley.

2.4

¿

Los recursos cuantitativos están divididos en financieros y físicos. Financieros:

- capital de inversión inicial: 50.000.000 para iniciar operaciones.

- proveedores de dinero: socio inversionista (familia).

28

- Maquinaria y equipo: 1 máquina fileteadora, 1 máquina fileteadora doble punta, 1 máquina collarín, 2 mesas grandes para las telas, maniquís, agujas, hilo, equipo de cómputo, repisas para tela.

- Planta: lugar con amplio espacio para la ubicación de las máquinas y de las operarias para el debido proceso productivo.

Los recursos cualitativos conformados por humanos y capital intelectual.

Humanos:

- Habilidades y conocimientos en confección (patronaje, corte, costura) para las operarias.

- Habilidades y conocimientos de tendencias y diseño de modas.

- Habilidades y conocimientos administrativos (finanzas, mercadeo, operaciones). Capital intelectual:

- Visión del fundador.

- Marca (HERA).

- Bases de datos sobre los clientes, equipos de competencia oficial y aficionada. 2.5 ¿Con cuáles socios trabajará? ¿Cuáles son las ventajas de trabajar juntos

para usted y sus socios?

Los socios con los que trabajare serán familiares, distribuidores de telas y una compañera de fútbol femenino. Las ventajas de trabajar con la familia es que darán apoyo financiero (socios capitalistas), operacional y emocional. Ellos tendrán inversiones en la empresa beneficiándose de los rendimientos de la misma. Los distribuidores de tela son padres de un amigo, ellos tienen experiencia en el sector textil y pueden asesorarme en tecnologías, precios y cantidades, beneficiándose en el aumento de ventas de su negocio textil. En cuanto a mi compañera, ella es ex selección Bogotá y estuvo convocada a selecciones Colombia y perteneciente al mejor club de la cuidad. Ella conoce a más mujeres que juegan fútbol que y tiene excelentes relaciones con jugadoras, cuerpo técnico y directivo. Se beneficiara obteniendo prendas gratuitas.

2.6

¿

29 clientes potenciales, con cuerpo técnico, directivo y ayudará en el proceso de venta del producto, consiguiendo clientes y vendiendo.

2.7 DOFA

Oportunidades:

 Crecimiento de la práctica de fútbol en las mujeres.

 Prendas y artículos deportivos femeninos de fútbol son importados.

 Precio justo en prendas femeninas de fútbol.

 Inexistencia de empresa nacional especializada en productos femeninos de fútbol.

Fortalezas:

 Diseño del producto enfocado hacia la mujer (diferenciación).

 Conocimiento e interacción con los clientes potenciales.

 Posicionamiento de equipos de fútbol femenino.

 Concepto de negocio innovador.

 Calidad y servicio.

Amenazas:

 Copia del producto.

 Entrada de nuevos competidores.

 Requisito del capital de entrada.

 Poder de los proveedores (adquisición de textiles).

Debilidades:

 No se tiene posicionamiento de marca.

 Inexperiencia productiva.

30

3 FINANCIACION

3.1 ¿Cuál es la inversión mínima requerida para iniciar operaciones?

Inversión mínima

Arriendo fábrica 3.000.000 Arriendo local 2.500.000 Equipo de computo 3.000.000 Maquinaria 15.000.000 Muebles y enseres 10.000.000 Telefonía 300.000 Página Web 1.280.000 Total: 35.080.000

3.2 ¿Cómo se desarrollaran sus ingresos, gastos y rentas?

PROYECCIONES DE VENTAS

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

INFLACIÓN 5% 5% 5% 5% 5%

PRECIOS $65.000 $68.250 $68.250 $68.250 $68.250

CONSUMO $3.510 $3.581 $3.688 $3.836 $4.027

31

PYG AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

VENTAS $ 239.584.800 $ 256.595.321 $ 264.293.180 $ 274.864.908 $ 288.608.153

Materia prima $ 68.066.656 $ 71.469.989 $ 75.043.488 $ 78.795.663 $ 82.735.446

Mano de obra directa $ 2.447.760,00 $ 2.331.200,00 $ 2.331.200,00 $ 2.331.200,00 $ 2.331.200,00

Depreciación Maquinaria $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 1.500.000

Costos fijos de fabricación $ 32.200.000 $ 33.810.000 $ 35.500.500 $ 37.275.525 $ 39.139.301

COSTO DE VENTAS $ 25.328.400,00 $ 26.594.820,00 $ 27.924.561,00 $ 29.320.789,05 $ 30.786.828,50

UTILIDAD BRUTA $ 110.041.984 $ 120.889.312 $ 121.993.431 $ 125.641.731 $ 132.115.377

Gastos de Administración $ 74.674.540 $ 78.408.267 $ 82.328.680 $ 86.445.114 $ 90.767.370

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 35.367.444 $ 42.481.045 $ 39.664.751 $ 39.196.617 $ 41.348.007

Impuestos $ 12.378.605 $ 14.868.366 $ 13.882.663 $ 13.718.816 $ 14.471.803

UTILIDAD NETA $ 22.988.839 $ 27.612.679 $ 25.782.088 $ 25.477.801 $ 26.876.205

32 3.3 ¿Cómo se desarrollará su flujo de caja? ¿Cuándo esperará la recuperación (suma de todos los ingresos más alto que la suma de todos los gastos)?

Según el flujo de caja en el primer año se recupera la inversión, siendo sus ingresos de $267.584.800 mayores que los gastos de $177.388.956.

3.4 ¿Qué tan alto es su necesidad de financiación basado en su planeación de liquidez?

TOTAL ACTIVO CORRIENTE $ 118.195.844 $ 238.472.388 $ 350.698.269 $ 460.902.430 $ 576.801.665

TOTAL PASIVO CORRIENTE $ 80.445.261 $ 86.297.559 $ 88.885.355 $ 92.473.682 $ 97.166.452

RAZÓN CORRIENTE 1,47 2,76 3,95 4,98 5,94

33 3.5 ¿Cuánto efectivo se necesita en el escenario menos optimista?

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

INFLACIÓN 5% 5% 5% 5% 5%

PRECIOS $65.000 $68.250 $68.250 $68.250 $68.250

CONSUMO 2852 2.909 2.997 3.116 3.272

VENTAS

PROYECTADAS $ 194.662.650 $ 208.483.698 $214.738.209 $223.327.737 $234.494.124

PYG AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

VENTAS $ 194.662.650 $ 208.483.698 $ 214.738.209 $ 223.327.737 $ 234.494.124

Materia prima $ 55.304.158 $ 58.069.366 $ 60.972.834 $ 64.021.476 $ 67.222.550

Mano de obra directa $ 2.447.760,00 $ 2.331.200,00 $ 2.331.200,00 $ 2.331.200,00 $ 2.331.200,00

Depreciación Maquinaria $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 1.500.000

Costos fijos de fabricación $ 32.200.000 $ 33.810.000 $ 35.500.500 $ 37.275.525 $ 39.139.301

COSTO DE VENTAS $ 25.328.400,00 $ 26.594.820,00 $ 27.924.561,00 $ 29.320.789,05 $ 30.786.828,50

UTILIDAD BRUTA $ 77.882.332 $ 86.178.312 $ 86.509.114 $ 88.878.748 $ 93.514.245

Gastos de Administración $ 74.674.540 $ 78.408.267 $ 82.328.680 $ 86.445.114 $ 90.767.370

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 3.207.792 $ 7.770.045 $ 4.180.434 $ 2.433.633 $ 2.746.875

Impuestos $ 1.122.727 $ 2.719.516 $ 1.463.152 $ 851.772 $ 961.406

UTILIDAD NETA $ 2.085.065 $ 5.050.529 $ 2.717.282 $ 1.581.862 $ 1.785.469

En el escenario menos optimista se necesitara más de los $50.000.00 iniciales, ya que las utilidades son bastante pequeñas, y para cubrir posibles eventualidades es necesario contar con un respaldo de $25.000.000, es decir, se necesitaran, 55.000.000 en efectivo, teniendo en cuenta que de la inversión inicial se compró la maquinaria y hubieron gastos de publicidad e investigación de mercado.

3.6 ¿Qué supuestos están detrás de su planeación financiera?

34 3.7. ¿Cuáles fuentes de capital están disponibles con el fin de cubrir sus necesidades financieras?

Las fuentes de capital disponibles se encuentran a través de los socios (familia) en su capacidad de endeudamiento frente a bancos comerciales, la cual es aproximadamente de 100.000.000 pesos frente a cualquier novedad o cambio en el entorno.

3.8. ¿Qué condiciones está ofreciéndole a sus inversionistas potenciales?

Los inversionistas potenciales tendrán en el primer año la recuperación de la inversión y utilidades de la compañía de los flujos futuros de la misma. Todos los inversionistas potenciales entran con el mismo monto de capital, para que las utilidades repartidas sean de igual manera ya que el monto de capital es el mismo.

3.9. ¿Qué rendimientos pueden esperar los inversionistas?

Según las utilidades del ejercicio para los 5 años proyectados se verán crecimientos promedio del 4% en las utilidades por año, con un valor de $25.744.522. haciendo un producido promedio de $2.145.627 mensuales.

3.10 Cuadros -evaluación económica – TIR - VPN

-$35.080.000 $22.988.839 $ 27.612.679

$ 25.782.088 $25.477.801 $26.876.205 65,8% TIR

35 4 RIESGOS

4.1 ¿Qué riesgos se prevén que pueden constituir una amenaza para el éxito de la empresa?

La entrada de nuevos competidores y financiación.

4.2 ¿Qué medidas tomará para contrarrestar dichos riesgos y/o reducir su impacto?

Se realizara un análisis de sensibilidad, ya que este permite visualizar los cambios que se producen en los criterios de decisión como: vpn, tir, relación beneficio costo, entre otros. También a través de las distribuciones estadísticas beta y normal para los riesgos financieros.

Para los riesgos de mercado (entrada de nuevos competidores) se implementará la diferenciación de los productos (mayor gasto en tecnología y desarrollo).

4.3 ¿Cómo se cuantifica cada uno de los riesgos?

Los riesgos financieros a través del análisis de sensibilidad ya vienen cuantificados, en cuanto a los riesgos de mercado se establecerán las siguientes categorías:

Riesgos cuantificación

puntos de venta de la empresa vs puntos de venta de la industria 4 fortaleza mayor

precios de la empresa vs precios de la industria 3 fortaleza menor

calidad (durabilidad ropa) de la empresa vs la industria 2 debilidad menor

servicio (garantía y servicios posventa) 1 debilidad mayor

Fuente: Rosillo, Jorge. Formulación y evaluación de proyectos de inversión para empresas manufactureras y de servicios. Pag 4.

5 COSTOS ADMINISTRATIVOS

5.1 Gastos de personal

36 Prestación de servicios salario mes salario año

operaria 1 $ 624.000 $ 7.488.000 operaria 2 $ 416.000 $ 4.992.000 Contador $ 400.000 $ 1.200.000 diseñador de modas $ 1.000.000 $ 1.000.000 Total $ 2.440.000 $ 14.680.000

Serán 2 operarias las que trabajarán las maquinas pero una estará encargada de manejar solo la máquina collarín, mientras que la otra manejara las fileteadoras y hará los moldes, corte y costuras. Al contador se le pagarán unos honorarios cada 4 meses, que será el tiempo en que se requerirán sus servicios; al diseñador de modas, se le necesitará 1 vez por año para cambios de colección, patronaje, tendencias y demás.

5.2 Gastos de puesta en marcha

Gastos puesta en marcha

Constitución empresa Confecciones HERA S.A.S $ 30.000

Matricula Mercantil $ 125.000

Impuesto Registro $ 140.000

Página Web (Diseño, dominio ,hosting) $ 1.280.000 Registro de marca (con descuento) $ 502.500

37

5.3 Gastos anuales de Administración

Gastos Administración anuales

Mes Año

Arriendo fábrica (bodega) + servicios $ 1.000.000 $ 12.000.000 Arriendo local + servicios $ 1.500.000 $ 18.000.000 Telefonía e Internet $ 163.845 $ 1.966.140

Otros gastos (papelería, cafetería, aseo…) $ 50.000 $ 600.000

Vendedor $ 560.700 $ 6.728.400 Operarias (2) $ 1.040.000 $ 12.480.000 Honorarios Contador $ 1.200.000 $ 400.000 Honorarios diseñador de modas $ 1.000.000 $ 1.000.000 Gerente propietario $ 1.500.000 $ 18.000.000 Depreciación muebles y enseres $ 83.333 $ 1.000.000 Depreciación maquinaría $ 125.000 $ 1.500.000 Depreciación equipo de computo $ 83.333 $ 1.000.000 Total: $ 8.306.212 $ 74.674.540

6 IMPACTO ECONOMICO SOCIAL AMBIENTAL

El impacto del proyecto económicamente hablando contribuirá a la generación de empleos y las utilidades que genere la empresa al crecimiento económico del país.

Socialmente se van a satisfacer las necesidades de las mujeres futbolistas en el desarrollo de su práctica. También las operarias serán madres cabezas de familia.

38

7 INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD

El proyecto está basado en una idea de negocio tradicional como es la confección de ropa deportiva femenina pero agregándole un factor diferenciador: la especialidad del fútbol y la combinación de vanidad y alto rendimiento.

La vanidad y alto rendimiento eran conceptos separados en una prenda deportiva femenina y por medio de colores, diseño y tecnologías estamos mezclando y uniéndolos.

La innovación se evidencia mediante la prenda de la mujer enfocada en su diseño. Para los bikers se tienen pensado realizar una investigación para poder crear una prenda que genere calor en la zona abdominal para que quite los cólicos durante la práctica del fútbol. También a través de las costuras y materiales, la prenda contribuya al realce de la cola. En las medias se le pondrá una especie de tobillera que haga parte de la media (no accesorio externo) y no sea tan notoria.

CAPITULO III:

8 RESUMEN EJECUTIVO

8.1 La misión de la organización

Misión Hera:

 Quienes somos: una empresa que piensa en las necesidades físicas y emocionales de las mujeres durante la práctica del fútbol.

 Qué hacemos: ropa y accesorios cuyos diseños integran la moda y tecnología para el alto rendimiento de las mujeres futbolistas.

 Porqué lo hacemos: no existe en el mercado la combinación de ropa y accesorios que respondan a las cualidades de alta competencia y vanidad en un solo producto. 8.2 Su visión de largo plazo:

Posicionar a Hera como la primera empresa de ropa especializada en fútbol para la mujer en el país.

8.3 El objetivo del plan:

Objetivos:

 Satisfacción de clientes.

 Crecimiento y liderazgo del mercado.

 Crecimiento rentable.

 Expansión nacional.

 Desarrollo de nuevos productos.

39 8.4 El producto

 Uniformes y accesorios deportivos para mujeres que practiquen fútbol.

 Uniforme comprendido en camiseta, pantaloneta, bicicletero o bikers y medias.

 Camiseta: diseño con silueta, no muy ancha y tampoco muy ajustada al cuerpo, con mangas cortas y número.

 Pantaloneta: diseño con corte ochentero pero más largo y cuadrada corte tradicional.

 Biker o Bicicletero: realizado con tela licra y costuras planas con un diseño que permite un ajuste perfecto, dando sensación de libertad y comodidad. Con el número de y nombre de la jugadora. También con un bolsillo pequeño para depositar moñas, manillas, carné, entre otros.

 Medias: medias con soporte en la parte de los gemelos y soporte diseñado para la prevención de lesiones en los tobillos.

 Accesorios comprendidos en hebillas, balacas y moñas.

 Hebillas: que recojan pelos rebeldes (por el corte de cabello).

 Balacas: que no dejen que el pelo se vaya hacia la cara y mantenga el peinado.

40 9 BIBLIOGRAFÍA

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Schnarch kirberg, alejandro. Marketing estratégico para pymes: las cinco claves del éxito.

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