Estrategia comercial para entornos competitivos
Maestría en mercadotecnia integral
Introducción
Sesión 1.
1. El entorno internacional de la competitividad.
1. Globalización.
1. Características. 2. Tendencias.
3. Retos y oportunidades para las empresas mexicanas.
2. Regionalización económica.
1. Zonas de preferencia arancelarias. 2. Zonas de libre comercio.
Regionalización económica
Regionalización económica
El café se puede producir en varias partes del mundo. Existe competencia
El café colombiano, cuenta con propiedades apreciadas que le dan una ventaja
Regionalización económica
Ventaja comparativa de Colombia
- Organolépticas - Calidad
Regionalización económica
Regionalización económica
Ventaja comparativa de Colombia
- Organolépticas - Calidad
- Precio - Cantidad
Ventaja comparativa de Italia
- Tecnología de tostado
Regionalización económica
Ventaja comparativa de Italia
- Tecnología de tostado
- Tecnología de envase - Distribución
- Organolépticas - Calidad
- Precio - Cantidad
Regionalización económica
Tratado de libre comercio ¿Cómo aprovechar la ventaja comparativa de
Colombia?. En el café
Un comercio libre favorece la exportación de Colombia (más ingresos) y la compra de productos procesados de Europa a Colombia a un precio competitivo
Con la ventaja en precios de materias primas de
Colombia. Favorece
Regionalización económica
Ingresos
(Costos y gastos) Utilidad
Ingresos
(Costos y gastos) Utilidad
Caso Colombia - Illy
Colombia (Café)
Reduce costos
Aumenta utilidad
Reinversión para mejorar Tecnología o aumentar alcance de ventas
Aumenta demanda e ingresos
Demanda más café
Fábrica de Café Illy (Italia)
Ventajas Comparativas y Competitivas
Los tratados comerciales tienen como finalidad aprovechar las ventajas comparativas que tienen los diferentes países y comerciar productos en aquellos en los que un país tenga una ventaja sobre otro. Lo que se busca es que el comercio sea de forma reciproca para fomentar la creación de riqueza y
Regionalización económica
Hay varias posibilidades de integración económica y visto del menos al más integrado, estás son: área de libre comercio, unión aduanera, mercado común, unión económica y por último unión política total.
Zona de libre comercio Unión aduanera Mercado común Uníón económica Uníón política Mayor nivel de integración Zona de libre comercio:
Se suprimen todas las barreras al comercio de bienes y servicios entre las naciones integrantes. En términos ideales, en el área de libre comercio no se imponen aranceles discriminatorios, cuotas, subsidios o barreras administrativas que distorsionen el comercio entre los miembros (aunque no siempre es así)
Regionalización económica
Hay varias posibilidades de integración económica y visto del menos al más integrado, estás son: área de libre comercio, unión aduanera, mercado común, unión económica y por último unión política total.
Zona de libre comercio Unión aduanera Mercado común Uníón económica Uníón política Unión aduanera:
Se eliminan la barreras comerciales entre los estados miembros y se adoptan una política comercial exterior común. La confirmación de dicha política requiere de una maquinaria administrativa que supervise las relaciones comerciales con los países no miembros.
Casi todos los países que se integran a una unión aduanera pretenden avanzar a una mayor integración económica.
La Unión Europea inició como una unión aduanera y supero esta etapa.
Mayor nivel de integración
Regionalización económica
Hay varias posibilidades de integración económica y visto del menos al más integrado, estás son: área de libre comercio, unión aduanera, mercado común, unión económica y por último unión política total.
Zona de libre comercio Unión aduanera Mercado común Uníón económica Uníón política Unión económica:
Consiste en el libre tránsito de productos y factores de producción entre los estados miembros y la adopción de una política común de comercio exterior, pero además, requiere de una moneda común, la homologación de las tasas impositivas de los miembros y políticas monetarias y fiscales comunes. Una modificación tan profunda requiere de una burocracia coordinadora y el sacrificio de buena parte de la soberanía nacional a la burocracia. La UE es una unión económica, si bien imperfecta, pues no todos sus integrantes han adoptado el euro, la moneda común. Persisten diferencias entre las tasas y las normas impositivas entre las naciones; y algunos mercados como el de la energía, aún no han sido completamente desregulados
Mayor nivel de integración
Regionalización económica
Hay varias posibilidades de integración económica y visto del menos al más integrado, estás son: área de libre comercio, unión aduanera, mercado común, unión económica y por último unión política total.
Zona de libre comercio Unión aduanera Mercado común Uníón económica Uníón política Unión política:
El paso a una unión económica suscita el tema de como hacer que una burocracia coordinadora asuma su responsabilidad ante los ciudadanos y los países miembros. La respuesta asume la forma de unión ´política, en la cual un aparato político central coordina las políticas económica, social y exterior de los estados miembros. La UE está en el camino de conformar una unión política por lo menos parcial. Desde finales de la década de 1970, el parlamento europeo que desempeña una función cada vez mayor en la UE, es elegido de manera directa por ciudadanos de los países miembros. Además el consejo de ministros (el organismo de control y toma de decisiones de la UE) está compuesto por los ministros de cada estado miembro. EUA es un ejemplo de unión política aún más estrecha. En este es caso estados independientes unidos en una sola nación. A la larga, la UE adoptará una estructura federal semejante.
Mayor nivel de integración
Regionalización económica
La Unión Europea ha sido el intento más audaz de integración económica. Sin embargo, en américa ha habido ya intentos por generar integraciones económicas.
Los principales tratados comerciales en América son:
1.- Tratado de Libre Comercio de América del Norte (Canadá, E.U.A. y México) 2.- Comunidad Andina (Bolivia, Ecuador, Perú, Colombia y Venezuela)
3.- Mercosur.
4.- Mercado Común de Centroamérica (Guatemala, El Salvador, Hunduras, Costa Rica, Nicaragua y República Dominicana) 5.- CARICOM (Unión aduanera de los países de habla inglesa del caribe)
Integración regional con el mundo
Regionalización económica
Regionalización económica
Regionalización económica
Regionalización económica
Regionalización económica
Regionalización económica
Regionalización económica
La regionalización económica funciona como un apoyo a la estrategia comercial. Sin embargo, con tratados o sin tratados la búsqueda de mercados es fundamental y
Estudio de caso
Estudio de caso: ¿Quién hace el iPhone de Apple?
Entregables del caso: formato de presentación en Power Point.
1.- Portada. Indicado el nombre del caso, nombre del participante y fecha de entrega.
2.- Antecedentes del iPhone (probablemente tendrá que hacerse una investigación adicional) – 1 diapositiva
3.- Hechos relevantes del caso (información contenida en el caso como mínimo, puede hacerse una investigación adicional) – 1 diapositiva
Estudio de caso
Preguntas:
¿Cuál es la estrategia de Apple en cuanto a fabricación y comercialización? ¿Por qué Apple ha elegido la estrategia de fabricación y comercialización?
¿Cuáles son las ventajas comparativas que encontró Apple para haber definido la estrategia que has identificado? ¿Cuáles son las ventajas y riesgos?