Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Programa de Administración de Empresas
Juan Sebastián Ruiz López
Bogotá, Colombia
Tabla de contenido
1.
Resumen ejecutivo
... 3
2.
Análisis del producto o servicio
... 4
3.
Análisis de mercados
... 7
3.1.
Estudio de la industria
... 7
3.2.
Investigación de mercados
... 9
3.3.
Estrategia de marketing y ventas
...13
4.
Análisis organizacional
...15
4.1.
Esquema administrativo:
...15
4.2.
Políticas de gestión humana:
...16
4.3.
Plan de operaciones:
...16
5.
Análisis financiero
...17
5.1.
costos de montaje y financiación
...17
5.2.
Fuentes de ingresos y egresos:
...21
5.3.
Proyección de los estados Financieros:
...22
6.
Análisis legal y de Constitución
...24
7.
Análisis de innovación
...25
8.
Análisis de impacto social
...25
9.
Plan de implementación
...26
1. Resumen ejecutivo
SOLAIDE es una empresa que comercializa productos solares de alta tecnología en Colombia, brindando soluciones integrales de iluminación y de energía eléctrica en lugares donde es imposible acceder a la energía convencional. Fue creada para importar tecnología segura, accesible y amigable con el ambiente para reducir la necesidad de utilizar combustibles nocivos, tanto para la salud humana como para el medio ambiente
A diferencia de las demás empresas de energía solar en el mercado, SOLAIDE se enfoca en poseer un portafolio de productos totalmente portables, ya que por su peso, tamaño, forma de carga y almacenamiento, no requieren de cables, ni accesorios adicionales que puedan incurrir en costos adicionales para nuestros clientes o de grandes inversiones de infraestructura para su funcionamiento. Dichos productos son los únicos en el mercado latinoamericano, ya que nuestros proveedores NOKERO y SUNTRICA nos han dado la autorización legal de comercializar estos productos en este sector del continente.
Los productos están enfocados a solucionar problemas de iluminación y energía a tres nichos de mercado, personas en situación de extrema pobreza, vendedores ambulantes y estudiantes, los cuales a diario enfrentan problemas de iluminación en sus casas, iluminación en las horas de la noche en sus lugares de trabajo o la descarga continua de sus dispositivos electrónicos. SOLAIDE en busca de contribuir a la reducción de la pobreza, trabaja en alianza con los beneficiarios de la fundación TECHO, la cual les otorga microcréditos para que puedan realizar sus proyectos económicos. Dichos beneficiarios tomaron la decisión de que con este dinero puedan ser nuestros distribuidores, ayudando tanto a SOLAIDE como a ellos a generar ingresos.
2. Análisis del producto o servicio
BOMBILLO SOLAR N220 Cabe en la palma de la mano.
Recargable únicamente con la luz del sol incluso en días nublados por ocho horas
A prueba de lluvia pero no sumergible en agua
Ideal para lugares donde la energía convencional no puede llegar
Colocarlo en directamente y en hacia la dirección del sol para máxima eficiencia
Contiene dos baterías recargables que funcionan en calor extremo
Panel solar de alta eficiencia
Se apaga automáticamente en
locaciones donde no es necesario iluminar.
Se puede personalizar a gusto del cliente, por ordenes al por mayor
Aro de seguridad incluido
ESPECIFICACIONES TECNICAS
Tiempo de duración: 3.5 horas luz alta, 6 horas luz media
Número de LEDs: 1 LED
Corriente de carga mA: 130 mA
Capacidad de almacenamiento de las baterías: 1200 mAh
Temperatura máxima de
operatividad: 55 °C
Temperatura mínima de
operatividad: -20 °C
Material: policarbonato y aluminio
Dimensiones: 17 cm de alto, ancho 11.5 cm.
Peso: 260 gramos
LUZ SOLAR PARA LIBROS ED
Ed es una luz solar para libros que provee de 10 horas de luz continua cuando está totalmente cargado, permitiendo leer, estudiar y aprender en las horas de la noche. Se recarga fácilmente gracias a su panel solar de alta calidad, el cual se deja en contacto directo con el sol y la energía que este adquiere es almacenada en una pila recargable AAA, y simplemente se coloca en la parte de atrás de los libros o en el lugar de estudio que se desea iluminar.
ED fue diseñado para llevar productos no tóxicos y amigables con el ambiente a todos los niños, estudiante y personas alrededor del mundo que no poseen electricidad en las horas de la noche o que poseen un hábito de lectura y que desean ayudar al ambiente.
Características
Hechos con materiales
amigables con el ambiente
A prueba de lluvia
Panel solar de alta calidad
Por cada hora de carga ED durara 1.5 horas de duración
Tubo flexible con un LED incorporado
Se apaga automáticamente en luz brillante.
Se puede personalizar a gusto del cliente por compras al por mayor
Especificaciones técnicas
LED de 6 lúmenes Vida útil : 100,000 horas Potencia: 0.03 watts
Corriente de carga solar:40Mah
Panel ultra eficiente laminado en EVA+PET.
Tamaño de batería: AAA
recargable
SOLARSTRAP ss-w204
Los cargadores solares (SolarStrap™) de SOLAIDE son accesorios versátiles de alta tecnología, que proveenenergía, confiable y renovable a teléfonos celulares, dispositivos mp3/4, GPS, cámaras digitales y demás dispositivos electrónicos de bajo voltaje. Nuestros cargadoresresuelven el problema de estar buscando una forma de cargar dispositivos electrónicos en lugares dondeno es posible acceder a la electricidad convencional.
Características
Disponible en varios colores: Rosado, naranja, verde, azul y negro
Panel flexible de alta calidad
Batería interna de litio recargable
Puede ser cargado de 3 formas: solar, toma de corriente normal, puerto USB
es compatible con la mayoría de celulares (iPhone, BlackBerry, Nokia, etc.), mp3/4,
dispositivos GPS,
cámaras digitales y demás dispositivos de 5 voltios.
Especificaciones
técnicas
input, output: 5.0 VDC, 500 Ma, 5.0 VDC, 1000 mA
capacidad de almacenamiento: 1500 mAh, 5.5 Wh
temperatura de funcionamiento: -5 °C hasta 50 °C dimensiones: 161 x 120 x 27 mm
panel solar flexible a prueba de lluvia peso: 65 gramos
3. Análisis de mercados
3.1.
Estudio de la industria
Los productos eléctricos son encontrados en todos los aspectos de nuestras vidas diarias, desde que nos levantamos hasta que nos acostamos, utilizamos estos dispositivos tales como los bombillos, calentadores, estufas, neveras, computadores, celulares. Etc., dicho productos hacen que nuestra vida sea más fácil de controlar y de vivirla plenamente. Para el año 2011 esta industria tuvo un crecimiento de 5% para lo cual representa un mercado de 84.1 billones de dólares actualmente, y un 19.4% del mercado total mundial. Dentro de esta industria existen muchos fabricantes los cuales se han mantenido a lo largo de los años con la mayor participación, ya que son muy grandes (Samsung, LG, Sony, Hitachi, Sharp, Philips, general electric, entre otros) y sus productos llegan a casi todo el mundo, dejando a los pequeños productores con muy poca participación del mercado1.
Este mercado está teniendo importantes cambios, ya que por los problemas de contaminación y consumo excesivo de energía, dichos productos deben cumplir ciertos estándares de conservación de energía y cada vez, ser más amigables con el medio ambiente, es decir que no contaminen2. Para lograr este objetivo esta industria ha
empezado a utilizar nuevas tecnologías (energías renovables), tales como la eólica, geotérmica, solar o simplemente tratar que sus productos consuman el mínimo de energía posible para su funcionamiento3.La utilización de energías renovables está tomando un
importante lugar a lo largo de los últimos años, en particular por sus bajos niveles de contaminación, y la reducción de costos en el largo plazo. Dentro de estas nuevas tecnologías la energía solar (paneles fotovoltaicos) es la que más rápido crecimiento posee, mostrando un crecimiento promedio anual del 60% durante los últimos años4.
Muchos de los gobiernos con la nueva tendencia de cuidar el ambiente están implementado políticas de internalización de costos externos para disminuirlos daños al medio ambiente, y es allí donde la tecnología fotovoltaica está ganando terreno, proyectándose así que para el 2020 el mercado de utilización de esta tecnología alcance los 100 billones de dólares anuales5. Los avances en su desarrollo tecnológico, y la implementación de esta tecnología cada vez más en común en el mundo ha hecho que su precio se vaya reduciendo, su curva de aprendizaje para este sistema ha estado por encima del 20% resultando en un 80% de reducción de costo desde 1980. Pero aun así
1
Direct sourcing solutions (2011). Electrical equipment industry analysis. Estados Unidos : autor
2
Ochiai, I. (1996). Environmental protection in the electronic and electrical industries.Journal of Materials Processing Technology, 59(3), 233-238. doi:10.1016/0924-0136(95)02137-X
3
Aoe, T. (2007). Eco-efficiency and ecodesign in electrical and electronic products. Journal of Cleaner Production, 15(15), 1406-1414. doi:10.1016/j.jclepro.2006.06.004
4
Hernández, J. A., Velasco, D., & Trujillo, C. L. (2011).Analysis of the effect of the implementation of photovoltaic systems like option of distributed generation in Colombia.Renewable and Sustainable Energy Reviews, 15(5), 2290-2298. doi:10.1016/j.rser.2011.02.003
5
su costo sigue siendo muy alto6. De US $6/watt paso a US $2.70/watt entre 1996 y 2005, la meta para esta tecnología es que sea de US $1.0/watt para el 20207.
En Colombia no hay una producción concentrada de productos eléctricos, lo que llega al país es por importación y de marcas de gran reconocimiento mundial, para el año 2005 la importación fue de US $703208 miles de dólares y desde el 2001 ha crecido un 40% anual8. Pero en Colombia muchas personas no tienen acceso a estos productos ya que no poseen energía eléctrica para poderlos hacer funcionar. El SIN (sistema integrado nacional) brinda energía al 96% de la población colombiana. Pero el restante 4% no posee energía, dichas zonas son las denominadas zonas no interconectadas (ZNI). Lo
que se resume en 1’800.000 personas que no tiene acceso a la energía eléctrica. Estas
zonas se encuentran ubicadas en zonas rurales y zonas aledañas a las ciudades donde el servicio de energía no se encuentra presente9. Y es allí donde los productos con energías renovables como la fotovoltaica tienen su oportunidad. En nuestro país esta tecnología tiene un potencial energético solar a lo largo de todo el territorio nacional, con un promedio diario multianual cercano a 4,5 kWh/m2 lo que le permite por su ubicación geográfica tener un mayor aprovechamiento de la energía solar, pero lamentablemente no ha tenido un gran impacto10.
Según el plan de expansión energético 2011-2025 se planea que las energías renovables o fuentes no convencionales de energía (FNCE), ley 697 de 2011, aumenten su participación en el SIN y en el ZNI. Para el 2015 su participación en el SIN sea de 3.5% y para el 2020 de 6.5%, y en las zonas no conectadas de 20% a 30% en los respectivos años11. Además en los últimos años la energía fotovoltaica ha ido tenido un crecimiento notable, ya que gracias al FAZNI (fondo de apoyo financiero para la alergización de las zonas no interconectadas) han proveído de energía para las necesidades básicas de los habitantes de estas zonas. Esto se hace con el fin de evaluar el impacto social, económico y ambiental en estas zonas y poder ampliarlo en un futuro. El IPSE (instituto para la promoción de soluciones energéticas) es quien guía el proyecto12.
Es en este contexto que SOLAIDE se le presenta una gran oportunidad de negocio, ya que gracias a la tendencia de esta industria de utilizar energías renovables y de que gracias a los proyectos de expansión de energía del gobierno, nuestros productos, de fácil acceso y manipulación, pueden llegar a solucionar problemas de energía de primera mano, ya que no se necesitan de implementación de grandes infraestructuras,grandes
7
Fthenakis, V., Mason, J. E., &Zweibel, K. (2009). The technical, geographical, and economic feasibility for solar energy to supply the energy needs of the US.Energy Policy, 37(2), 387-399.
8
DANE. Indicadores de competitividad de aparatos y accesorios electricos.
9
Ministerio de minas y energía colombiano. Unidad de planeación minero energética 2011. Sistema de información energético colombiano, cobertura 2010
10
Hernandez, J. A., Velasco, D., & Trujillo, C. L. (2011). Analysis of the effect of the implementation of photovoltaic systems like option of distributed generation in colombia.Renewable and Sustainable Energy Reviews, 15(5), 2290-2298. doi:10.1016/j.rser.2011.02.003
11
Ministerio de minas y energía colombiano. Unidad de planeación minero energética 2011. Plan preliminar de expansión 2011-2025.
12
inversiones y de un personal técnico especializado en el tema, para llevar productos de energía renovables (fotovoltaica) a zonas donde la energía convencional no puede llegar.
3.2.
Investigación de mercados
SOLAIDE se enfoca en 3 segmentos de mercado: primero, personas que se encuentran en situación de extrema pobreza, que poseen un déficit de vivienda muy alto, es decir que no poseen una vivienda digna y que no poseen acceso a los diferentes servicios públicos, especialmente electricidad y que sus ingresos mensuales están entre los deciles 1 y 2 (entre $60.843 a $265.342). Anexo 3 pág. 30
El segundo segmento de mercado se divide en dos: vendedores que no ocupan de manera permanente un área del espacio público, sino que lo hacen en determinadas horas del día pero el lugar no les pertenece (semiestacionales) y desean alumbrar sus productos en las horas de la noche y no poseen un modo para hacerlo. Anexo 3 pág. 31
El tercer segmento de mercado son estudiantes universitarios entre 17 y 30 años, que tienen un poder adquisitivo medio-alto, con hábitos de lectura, entendiendo hábito de lectura como una práctica adquirida por repetición, marcada por tendencias y que forma costumbres o prácticas frecuentes de lectura. Y estudiantes que utilizan dispositivos electrónicos durante su vida diaria.
Para cada producto se realizó una investigación diferente ya que cada producto tiene su segmento de mercado disímil. Para el primer y segundo segmento se realizó uno de los varios tipos de muestreo probabilístico, el muestro por zonas. Se tomo este tipo de muestreo, ya que Bogotá está dividida en zonas comerciales y en algunas de ellas hay más presencia de vendedores callejeros que en otras. Se tomó la localidad de chapinero, anexo 4 pág. 31, ya que allí es en donde se presentan la mayor cantidad de vendedores semiestacionarios (411) anexos 3 pág.30.
El primer paso para la realizar la investigación fue identificar en que zonas de chapinero existe la mayor presencia de ellos, para ello se recorrió durante una semana en bicicleta la localidad. Se encontró que la mayor presencia de estos vendedores, se encuentran en el corredor de la carrera 13 y la 11, y en un menor número sobre la avenida caracas y la carrera séptima. En la avenida caracas su presencia se encuentra en la salida de la mayoría de las estaciones de transmilenio. Y para la carrera séptima en algunas esquinas, pero su presencia no es muy relevante.
Luego de haber recorrido esta zona se realizó la siguiente pregunta, ¿A cuántos vendedores semiestacionarios tendríamos que estudiar para conocer la preferencia del mercado en cuanto al bombillo solar n220, si se conoce que el número de vendedores de este tipo en el sector de chapinero es de 411?
141 vendedores, un poco más que la muestra, Anexo 6. Para obtener un mejor resultado, se fragmentó los tipos de negocio de vendedores semiestacionarios, con el fin de tener claro cuál de ellos es el de mayor presencia e interés en nuestro producto. Se pudo determinar que el mayor número de interesados en comprar nuestro producto según el tipo de negocio, son los vendedores de las hachazas (venta de dulces, paquetes, minutos etc.).Además son los de mayor presencia (65%=91). Después de un análisis minucioso se pudo identificar que el 43% de las hachazas calificaron la iluminación como suficiente para sus negocios, además ven a este producto no solo como innovador, sino que les representa ahorro para sus bolsillos al no tener que cargar pilas o sus lámparas LED que les incurre en más gastos, lo que hace que vean a nuestro producto superior a la competencia.
Durante el desarrollo de la encuesta, se pudo apreciar que los vendedores de comida (perros calientes, arepas, hamburguesas etc.) (35% de presencia) son los que mayor iluminación poseían, utilizando extensiones de bombillos de casas aledañas (33%) y motores de gasolina (27%), los cuales les proveían de la iluminación necesaria para que la comida se viera mejor. Se puede reflejar en los resultados que son los vendedores de comida, los que mas gastan en iluminación, ya que o tienen que pagar una mensualidad por el uso del bombillo, o gastan entre tres mil a cinco mil pesos diarios en gasolina para alimentar sus motores, lo que representa un gasto mensual entre $84.000 y $140.000 pesos. Aunque se les ofrecía varias unidades de nuestro producto N220, para que iluminaran su puesto de trabajo y redujeran sus costos, no mostraban interés en hacerlo, ya que no era suficiente la iluminación que nuestro producto les brindaba.
Gracias a los resultados se puede apreciar que nuestro producto, representa para la mayoría de los vendedores, ahorro, y es lo que lo hace distinguir de los demás productos, entre ellos el de mayor conocimiento y uso por parte del nicho de mercado, Lámpara recargables LED. Este producto aunque posee mejor iluminación, dura menos, y se carga con una toma de corriente, la cual nunca tienen a la mano. Aunque su precio es menor que el de N220, incurre en costos adicionales que en el largo plazo aumenta su costo.
Otro punto muy importante que se encontró al momento de realizar la presentación del producto es que hay personas muy escépticas acerca de su modo de carga, ya que piensan que no es verdad y que el producto solo funciona con baterías y el panel solar es un “adorno.
Mediante esta investigación el producto N220 estará dirigido a suplir las necesidades de iluminación y de ahorro de los vendedores semiestacionarios de hachazas, ya que son los que manifestaron mayor intereses en el producto y son los de mayor presencia en el mercado.
4 años de historia en nuestro país, por lo tanto se realizó la siguiente pregunta, ¿A cuántos beneficiarios de TECHO tendríamos que estudiar para conocer la preferencia del mercado en cuanto al bombillo solar n220, si se conoce que el número de beneficiarios de este tipo en el barrio el recuerdo es de 200 familias?
Con el objetivo de responder a esta pregunta se realizó la siguiente operación para sacar la muestra representativa de este mercado, Anexo 5. El resultado (n) para esta ecuación fue de 102.18, es decir, se requiere encuestar a no menos de 102 familias para poder tener una seguridad del 95%.pero se decidió encuestar 150 familias para obtener una muestra más representativa y una mayor seguridad. Para tener un conocimiento adecuado de estas zonas y no correr peligro alguno para llegar a este lugar, se subió al barrio el recuerdo los días domingos de 8 de la mañana a 2 de la tarde en compañía de los voluntarios y jefes de zona de TECHO, Felipe Corredor y David Soto, y se realizó una encuesta, Anexo 8 a los jefes de familia, sin importar su sexo. Dicha encuesta fue diseñada con tres objetivos. el primero es si dichas familias poseen o no luz eléctrica en las noches, y que métodos usan para obtenerla, el segundo, es si el producto es viable para este mercado y el tercero es para saber si ellos como beneficiarios de los microcréditos de TECHO desean ser nuestros distribuidores.
Los resultados fueron los siguientes: a pesar de ser un barrio totalmente alejado de lo que llamamos ciudad, Codensa S.A a dispuesto de varios postes de luz en los últimos meses, y es de allí donde la gran mayoría de familias (73%) sacan mediante cables conectados ilegalmente, energía para sus viviendas, es decir 109 familias de las 150 entrevistadas, ya que es totalmente gratis. Para las personas que no tienen la posibilidad de hacer esta conexión (27%), el método más utilizado es el uso de velas, con un 39%, ya que por su bajo costo, las pueden adquirir, gastando aproximadamente entre $1000 y $15000 pesos mensuales en la compra de este producto, lo cual puede causar daños tanto para la familia como para la casa, ya que esta esta construida de madera. Hay algo muy curioso, y es que también existe el uso de las lámparas recargables LED y las baterías en un 17% y 22% respectivamente, y la forma como la recargan es gracias a que los vecinos durante el día cargan dichas lámparas y en la noche se las pasan a sus vecinos.
El bombillo solar N220 gusta mucho por su diseño, portabilidad y modo de carga, pero no es suficiente para alumbrar el interior de una casa TECHO, ya que más del 85% de las familias calificó la iluminación como insuficiente. Además más del 60%estaban dispuestos a pagar mucho menos de lo que cuesta el bombillo. Por lo tanto en caso de colocar 2 o 3 bombillos para cada casa seria una inversión muy alta y estas personas no poseen los recursos para hacerlo. Además como se había planteado antes, la gente (91%) no esta interesada en pagar nuestro producto dentro del 10% de lo que tienen que pagar por la casa.
Las conclusiones que se pueden sacar acerca de este mercado es que no desean nuestro producto, ya que no ilumina lo suficiente el interior de sus casas, y la gran mayoría no tienen que pagar absolutamente nada por obtener energía en las noches pero ven en nuestro producto, por su buen diseño, portabilidad y forma de carga, una oportunidad de negocio por su gran interés en ser nuestros distribuidores.
La fundación TECHO no solo se centra en brindar casas a personas en barrios deprimidos, sino que también brindan casas a personas que viven en el campo, y donde realmente, gracias a su experiencia si necesitan de este tipo de tecnología, pero lamentablemente por la logística y lo difícil de realizar, solo realizan entre 2 a 3 casas por año, lo que lo hace que este canal no sea una buena manera de llegar a estas personas.
Para nuestro tercer segmento de mercado están dirigidos dos tipos de productos, la luz solar para libros y el cargador solarstrap. Para el primer producto se realizo una encuesta en donde se determinaba primordialmente si este mercado poseía un hábito de lectura habitual, en que lugar practicaba este hábito, la calificación de nuestro producto, y si en caso de tener o no tener este habito, si lo motivaría a leer más o a adquirir este hábito.
Para nuestro tercer mercado objetivo se aplicaron dos encuestas ya que son dos tipos diferentes de productos. Para la luz solar ED se aplicó la encuesta que se encuentra en el Anexo 9. La encuesta esta dividida en dos partes, la primera se diseñó para determinar los hábitos de lectura que los estudiantes. La segunda parte de la encuesta esta diseñada, para que los estudiantes den su calificación del producto, y si este mejoraría esos hábitos de lectura.
Al igual que las demás investigaciones, esta también se hizo por zonas. Se tomó a Bogotá ya que es la ciudad del país con mayor número de instituciones de educación superior con un 32.83% y dentro de estas instituciones, están las universidades con un 23.28% de participación en Colombia. Dentro de estas universidades esta la pontificia Universidad Javeriana, la cual es una de las universidades con mayor costo de matricula, por lo tanto se puede asumir que la gente que estudia allí, son personas de estratos 3, 4, 5, 6 los cuales poseen un poder adquisitivo medio-alto, y que cumplen con nuestro perfil de segmento de mercado. 13En esta universidad estudian aproximadamente 21680 estudiantes (universia, 2009). Se aplicó la misma formula, Anexo 4. Respondiendo a la siguiente pregunta ¿A cuántos estudiantes de la Universidad Javeriana tendríamos que estudiar para conocer la preferencia del mercado en cuanto la luz solar ED, si se conoce que el número de estudiantes es de 21680?
El resultado (n) para esta ecuación fue de 200.88, es decir, se requiere encuestar a no menos de 201 estudiantes para poder tener una seguridad del 95%. Luego de 2 semanas de estar realizando este estudio, se encuestaron 203 estudiantes, con los siguientes resultados: Es de saber que los colombianos no somos muy buenos lectores y esto se puede ver reflejado en el resultado en donde un 37% lee por que le toca, y solo un 25% lo hace por aprendizaje. Gracias a la tecnología un 30% prefiere leer en internet, pero aun no desplaza el más utilizado, el libro con un 33%. Los estudiantes dedican entre media y 2 horas para la lectura por lo tanto solo están leyendo entre 1 a 2 libros por año (46%). Es
13
muy interesante anotar que los estudiantes prefieren leer en las horas de la noche 40%, en sus casas 47% y con la luz de la habitación 46%.
Para la segunda parte de la encuesta, el bombillo ED les parecía muy innovador y de muy buen diseño, por lo tanto en las encuestas lo calificaron con un 64% de excelencia en cuanto a diseño, portabilidad, modo de cargo y un 64% de excelencia con respecto a la luminosidad que brinda. Algo muy interesante es que cambiarían sus métodos de iluminación actuales y los cambiarían por el ED. Cabe anotar que el interés presentado en ED ayudaría a mejorar el hábito de lectura de los estudiantes ya que al momento de leer estarían contribuyendo al cuidado del medio ambiente y de una manera práctica.
Para este mismo mercado también se realizó una encuesta para nuestro tercer producto (solarstrap), en busca de resolver la siguiente pregunta, ¿los estudiantes universitarios de 17 a 30 años, poseen problemas de descarga de baterías de sus dispositivos electrónicos y nuestro SolarStrap soluciona este problema? Prácticamente se realizó el mismo procedimiento que el anterior pero para esta muestra se procuro estar en diferentes zonas de la universidad para que la muestra fuera mas variada y no tuviera un margen de error muy amplio. Ya que se tomo la misma formulación probabilística del anterior producto para sacar la muestra, se debían encuestas como mínimo 201 estudiantes para tener una seguridad de 95%. En total se estudiaron 208 estudiantes de la Universidad Javeriana.
La estudio realizado, anexo 10, demuestra que casi la totalidad de los estudiantes (99%) cargan consigo algún dispositivo electrónico, dentro de los más usados están los celulares con un 87%, seguido por las tablets (8%) y los reproductores de música (5%), , la batería de estos dispositivos dura según el uso que se le de, para este estudio se pudo notar que, el 70% de los estudiantes lo usa en todo el momento y aproximadamente su tiempo de duración es de 5 a 9 horas (más de 70%), además el grado de inconformes con la duración de la batería es de más de 65%, ya que tienen que buscar una toma eléctrica (43%) o esperar a llegar a su casa (28%). Luego de la presentación de nuestro producto, los estudiantes acogían de muy buena manera este producto, ya que su calificación en cuanto a diseño, tamaño, y funcionalidad fueron de 47% excelente y 31% bueno. Además mas del 70% dijo que compraría nuestro producto y que si resolvería su problema de descarga. Con respecto a la competencia, 92% de los estudiantes no tenían conocimiento de otros cargadores solares en el mercado.
Se puede evidenciar que los estudiantes universitarios poseen el problema de descarga de celulares y se muestran inconformes con ello, además dicen que nuestro producto les permitiría solucionar este problema y lo compraría, lo que hace que nuestro producto solarstrap sea totalmente viable para este mercado.
3.3.
Estrategia de marketing y ventas
usar en cualquier lugar, gracias a su portabilidad y forma de uso. El slogan es (en tus manos, sin límites).
Para nuestro primer mercado objetivo, vendedores semiestacionarios, las ventas se darán de mano de nuestros distribuidores oficiales, los beneficiarios de la Fundación TECHO, estas ventas se darán de la siguiente manera. Gracias a los microcréditos otorgados, nos compraran una muestra la cual tendrá un precio muy por debajo del precio del mercado, la cual se encargaran de ofrecer a cada vendedor en las diferentes zonas de Bogotá, y en caso de que les pidan un producto, nuestros distribuidores nos compran el producto y ellos van y lo venden con un margen de ganancia mayor.
Aunque nuestros distribuidores también pueden vender nuestros otros producto y no solo el bombillo, se realizará en internet, mediante Facebook, twitter y mercado libre, la promoción y venta de nuestros productos. La creación de la página en Facebook es totalmente gratis y muchas personas pueden seguir esta página con solo agregarlos, pero para tener un mayor impacto, Facebook cobra una cantidad de dinero por generar una publicidad, que llega masivamente en la red, la cual será diseñada por nuestra agencia. Dicha publicidad funciona de la siguiente manera, se pacta un presupuesto diario, y por cada click que le den a nuestra imagen, Facebook nos cobra una pequeña cantidad de dinero hasta que llegue al tope del presupuesto, para ello, mensualmente se destinaran 280 mil pesos es decir 10 mil pesos diarios. En twitter constantemente se estarán enviando twitts que promocionen nuestro producto y cada vez se tratara de estar captando más y más seguidores, pero no solamente se escribirán twitts, también se escribirá información acerca de eventos, conferencia y noticias de la energía solar. En mercado libre se pagara la membrecía GOLD PREMIUM la cual tiene un costo de 60.000 pesos cada dos meses, es decir 30.000 pesos mensuales, se pagara esta membrecía ya que nuestros productos serán publicitados en la pagina principal y serán los primeros en verse cuando nos busquen por bombillos, iluminación, o energía solar o simplemente por eléctricos. Al momento de que alguien este interesado en comprar nuestro producto, por inbox, correo o teléfono se recibe los datos de las personas y el producto será enviado totalmente gratis en Bogotá (con un costo para la empresa de 2000) y en otras ciudades se enviara por medio de servientrega.
4.
Análisis organizacional
4.1.
Esquema administrativo:
En el anterior organigrama se evidencian los diferentes departamentos que tiene SOLAIDE y en cada uno de ellos están las funciones a desempeñar. Por el momento solo se contara con un empleado, ya que los destruidores nos son empleados sino que nos compran los productos a un precio bajo y ellos los venden y se ganan esa comisión. Este único empleado deberá realizar las diferentes funciones que van desde gerente hasta la atención del cliente, capacitación de distribuidores y administrar las cuentas en internet. A medida que pase el tiempo y los ingresos crezcan se contara con más empleados que generen mayores ingresos. El contador revisará los estados financieros trimestralmente para que la contabilidad se lleve de una manera estable y sin errores, pero no esta dentro de la nomina de la empresa, solo se le paga por prestación de servicios.
productos. Colombia esta ubicada en la zona ecuatorial de la tierra, en donde el sol esta constantemente dando energía, lo que hace que los productos sean aun mas eficientes que en otras partes del mundo donde el sol solo aparece por cortos periodos de tiempo o no tiene la misma intensidad, pero se presenta una amenaza en cuanto a que si hay largos periodos de lluvias y de estar nublado esa eficiencia se puede ver amenazada en un 30% ya que los productos se demoran mas en cargar y no durarían lo suficiente o lo estipulado generando inconvenientes a nuestros clientes.
4.2.
Políticas de gestión humana:
SOLAIDE busca contribuir con el cuidado del medio ambiente, generando ingresos económicos para el país, como para los personas que se encuentran en situación de extrema pobreza con el propósito de generar una relación de “alianza” con nuestros ellos. Dicha relación se manifiesta individualmente, gracias a los servicios personalizados que se prestaran para suplir, las preguntas acerca del producto, la capacitación en ventas y la retroalimentación en las ventas hechos por ellos. La prestación de estos servicios hará que estas personas perciban a SOLAIDE como una empresa que no solo les provee los productos sino que también permiten el crecimiento mutuo como empresa y como persona. Para ser distribuir de nuestros productos no se va a tener un perfil específico, ya que lo que se busca es que ayudarlos económicamente, eso si antes se realizara capacitaciones acerca de nuestro producto y de servicio al cliente.
4.3.
Plan de operaciones:
Los productos que comercializa SOLAIDE son importados y por lo tanto este genera un trabajo de logística minucioso y rápido para que nuestros clientes tengan nuestros productos lo más antes posible.
1. Se envía un correo a nuestro contacto en Estados unidos con el pedido que se quiere realizar, él envía este pedido a las instalaciones de Nokero en China, y allí hacen la cotización, la cual es enviada inmediatamente al correo de la empresa. 2. Se realiza el pago vía PAYPAL, en donde se envía la cantidad exacta de dinero
desde nuestra cuenta en el Banco Bogotá a Nokero, 3. Se confirma el pago vía email.
4. En Hong Kong envía el pedido y puede demorar entre 1 a 3 semanas en llegar a Colombia.
5. El pedido es recibido en la carrera 13 # 49-11, en donde se pagan los impuestos de aduana y nacionalización a FedEx, que es la empresa por donde se reciben nuestro pedidos.
6. El producto es almacenado en bodega.
7. distribuidores recogen el producto y lo llevan a su lagar de destino.
concientizar a la población sobre el uso de energías renovables apreciando aun más el producto y sepan valorarlo por no solo por el ahorro, sino por lo que hacen por el medio ambiente. Esto permitirá que sientan a SOLAIDE no solo como la empresa que les distribuye sino que hacen parte de un cambio ecológico y que aportan al mercado y al medio ambiente soluciones viables y duraderas en el largo plazo y que reciben beneficios económicos al hacerlo.
5.
Análisis financiero
5.1.
costos de montaje y financiación
cantidades a ordenar
orden total
n220 738 738
ED 1038 1038
Solar Strap 1176 1176 total unidades a vender 2952
envío FedEx
partida arancelaria 9803000000
F.O.B US$ 2650
SEGURO US$ 11,6
FLETE US$ 160,5
C.I.F US$ 2822,1
TASA DE CAMBIO 1791,68
C.I.F. COP$ $ 5.056.300,13
OTROS CARGOS
Handling fee $ 100.000,00 IVA handling $ 16.000,00 subtotal otros $ 116.000,00 TOTAL COP$ $ 1.430.638,03
TRIBUTOS
ARANCEL 10% $ 505.630,01 I.V.A 16% $ 809.008,02
RESCATE 0
SUBTOTAL TRIBUTOS $ 1.314.638,03
IMPUESTOS FEDEX VALOR UNITARIO $ 1.430.638,03 $ 641,54
PAYPAL VALOR UNITARIO
$ 550.000,00 $ 246,64
COSTO PRODUCTO
VENTAS MENSUALES
GASTOS VENTAS
GASTOS ADMON
RESUMEN VENTAS EN PESOS
Según todo lo anterior SOLAIDE necesitaría como capital inicial de
117’091’990. Con dicho capital se empezaran las ventas en diciembre de 2012 con un inventario de 2952 artículos, los cuales a lo largo del año 2013 serán vendidos ya sea por internet o por nuestros distribuidores.
5.2.
Fuentes de ingresos y egresos:
Como se había mencionado anteriormente SOLAIDE buscara recursos por medio de Fondo emprender, en donde dan un máximo de cien millones a proyectos de innovación. EL Dinero restante será capital propio. En el grafico de ventas mensuales se resalto en azul el mes de febrero de 2013 ya que por sus ventas logro a penas cubrir los gastos de la empresa, es decir que se necesita vender no menos de 86 unidades de nuestros
5.3.
Proyección de los estados Financieros:
ESTADO DE RESULTADOS
6. Análisis legal y de Constitución
En Colombia la mayoría de empresas antes del 2008, se veían en la obligación de constituir sociedades que incurrían para su constitución muchos trámites, costos altos, una cantidad mínima de socios para poder constituirse y además una descripción detallada de lo que se dedicaba la empresa.
A partir de 2008 según el artículo 5 de la ley 1258, estos trámites y costos se verían reducidos, con una nueva clase de sociedad, llamada sociedad anónima simplificada. Dicha sociedad tiene ciertas ventajas a diferencia de las demás, por lo cual es la más conveniente para SOLAIDE gracias a que los tramites incurrirían en menores gastos administrativos y así dar un mejor precio a nuestros clientes y aumentar nuestro margen de ganancias.
Las ventajas principales de este tipo de sociedad son: Se constituyen mediante documento privado, lo cual es menos costoso e incurre en menos trámites que la escritura publica, se puede crear con cualquier número de accionistas, los socios ya no tiene la obligación tributaria y laboral que tenían las sociedades limitadas. Uno de las mejores beneficios es que el objeto social puede ser abierto, es decir que la empresa se puede dedicar a cualquier cosa, menos a todo lo que este prohibido por la ley. Si la sociedad se desea terminar se tiene un plazo de 18 meses y no de 6 meses, para dar a conocer la disolución de la empresa. Solo estará obligada a tener revisor fiscal si los activos brutos de un año no exceden los 5000 salarios mínimos vigentes, y/o si los ingresos brutos no exceden 3000 salarios mínimos. Además no es necesario que el representante legal tenga un suplente, lo cual reduce aun más los costos administrativos de SOLAIDE.
El procedimiento para inscribir a SOLAIDE en cámara de comercio va a ser el siguiente: primero se llevan los siguientes documentos a la cámara de comercio: el documento original de identidad, el formulario único tributario RUT, el registro único empresarial RUE, caratula única empresarial y anexo de matricula mercantil, formulario de registro con otras entidades, estatutos de la persona jurídica (documento privado o documento público), adicionalmente se verifica que el nombre de SOLAIDE no se encuentre aun registrado, el cual según la pagina de cámara de comercio, no esta inscrito, luego se inscribe la actividad económica, la cual es comercio al por mayor de equipos a base de energía solar, código G516907. Luego se inscribe el tipo de sociedad el cual es como se había dicho antes Sociedad anónima simplificada (SAS). Se paga según los activos que se tengan, para ellos se cancelaran $55.000 para inscribir a SOLAIDE en cámara, ya que
sus activos van desde $2’266.800 a 2’833.500.
Con respecto a los permisos de importación FedEx nos hace los tramites de nacionalización y registros de aduana hasta los 300 millones en mercancía por lo cual en los primero años no será necesario pedir permisos extras a proexport.
7. Análisis de innovación
En Colombia existen varias empresas que importan, hacen e instalan, plantas energéticas a base de energía solar y se centran en un mercado que tiene un poder adquisitivo alto, ya que hacer estos tipos de infraestructura es muy costoso para implementarlo. Es por eso que SOLAIDE se centra en importar alta tecnología, que no requiera de instalaciones, ni de infraestructura para poder implementarlo, su portafolio de productos esta dirigido a toda clase de personas sin importar su poder adquisitivo, ya que son productos totalmente portables, y de precios variados. Esta diferenciación hace que SOLAIDE se convierta en
una empresa que se encuentra en el “océano azul”, ya que ninguna empresa del sector
solar, esta comercializando estos productos. Además cuenta con proveedores cuyos productos no están en el mercado Colombiano, lo que lo hace una oportunidad mayor, ya que al ser los primeros en traerlos, brinda una ventaja competitiva sobre los demás.
SOLAIDE pretende incentivar el uso de energías renovables mediante productos que todos nosotros utilizamos en la vida diaria contribuyendo así a que todas las personas, tanto niños, adultos, personas de escasos recursos o de altos, estén consientes de ayudar al planeta y también a medida que esto sucede ayudar a sus bolsillos.
8. Análisis de impacto social
SOLAIDE busca contribuir positivamente a la problemática del acceso a los servicios públicos que presentan las personas en extrema pobreza y vendedores callejeros mediante productos amigables con el medio ambiente y que además brindan la oportunidad de concientizar a la población con el uso de alternativas energéticas renovables involucrándolos de manera activa siendo beneficiarios y distribuidores de estos productos. Siendo nuestros distribuidores se pretende que estas personas adquieran, ingresos adicionales y logren salir de su situación económica, mejorando así su calidad de vida tanto para ellos como para la sociedad colombiana.
9. Plan de implementación
ANEXOS
Anexo 1
October 4, 2012
Solaide Colombia
Mr. Juan Sebastian Ruiz Lopez
Carrera 13, #49-11
Bogota, D.C.
Colombia
To Whom It May Concern:
This letter is to certify that Mr. Juan Sebastian Ruiz Lopez is an Authorized Dealer and Distributor for Nokero and has the authority to sell the Nokero solar lighting and charging
products on Nokero’s behalf.
Please feel free to contact me by email at [email protected] with any questions or concerns.
Sincerely,
Evan Husney
General Counsel and Vice
Anexo 3
Aunque se llegase a suplir toda la cantidad de energía necesaria para poder utilizar los productos eléctricos, la un gran porcentaje de la población no tiene el poder adquisitivo para obtenerlos. La pobreza en Colombia para el año 2010 fue de 37.4%( 17’204000) de la población total (46’000.000 de personas) en el territorio colombiano, (cabeceras 33%, áreas metropolitanas 23.2% y el resto se encuentra a lo largo del territorio nacional) de los cuales el 12.3% (2’116092 personas) se encuentra en situación de extrema pobreza, siendo familias de 3 a 7 personas. (Cabeceras 8.1%, áreas metropolitanas 4.6% y el resto del territorio colombiano14. Para el banco mundial el termino pobreza extrema son todas las personas que viven con menos de $1.25 dólares al día15., alrededor de 2200 pesos diarios para su poder cubrir sus necesidades básicas. Al tener unos ingresos tan bajos no tienen acceso a los servicios públicos básicos (agua, electricidad, gas, alcantarillado, teléfono), para el año 2005 la energía eléctrica en el país tenía un cubrimiento de 93,6%, un 98.4% en las zonas urbanas y un 77.7% en las zonas rurales. Acueducto a nivel nacional posee un cubrimiento de 83.4%, 94.3% urbano y un 47.1%. Alcantarillado 73% a nivel nacional, 89.7% urbano y 17.8% rural. El gas tiene un cubrimiento nacional de 40.3%, 51.8% urbano y para rural no aplica16.
En las principales áreas metropolitanas existe un gran porcentaje de pobreza, para Bogotá un 22%, Cali 32,6, Medellín 38,4% y barranquilla 40.1%17. Dichas personas en situaciones de extrema pobreza están en el decil 1 a 2 de ingresos mensuales de $60.843 a $265.34218.Según esto se puede deducir que al tener ingresos tan bajo pueden tener un déficit de vivienda muy alto. Para la ciudad de Bogotá, las localidades con mayor déficit son Kennedy con un 55.946%, suba 47.619% y ciudad bolívar 48.983%19.
En latino América existe una organización sin ánimo de lucro que se llama un techo para mi país, esta organización tiene presencia en 19 países y a lo largo de 15 años de ser creada se han construido 85.000 viviendas de emergencia. La casa es de madera prefabricada de 18 metros cuadrados, que se construye sobre 12 pilotes o bases que la aíslan del suelo y por ende de la humedad, inundaciones y plagas. Esta organización busca brindar a las personas que se encuentran en extrema pobreza una casa para vivir y así aumentar su calidad de vida. 20Los habitantes de las casas deben pagar el 10% de la vivienda en aproximadamente 5 cuotas. El precio de la vivienda es de 3’800.000 de pesos estas casas no son entregadas con ningún servicio público, ellos tienen que buscar la forma de instalarle la electricidad a las casas. En Colombia al día de hoy se han hecho 2474 viviendas de emergencia y para el 2013 se pretende haber construido 4554 viviendas. Y para el año 2015 se pretende haber construido más de 9500
Para este año la organización construirá en la localidad de Kennedy, en los barrios, san Luis, el recuerdo, esperanza, casa loma, galán II, galán III, la isla, robles y villa mercedes, A lo largo del año serán intervenidas 2080, (500 casas el 27, 28 y 29 de abril, 550 casas el 29, 30 junio y 1 de julio y finalmente (1030 casas 26, 27 y 28 de octubre ) y familias ubicadas en estos barrios, a cada una de estas familias se les brindara una vivienda construida por un techo para mi país, pero la cual no posee ningún servicio público, al haber hablado con varios habitantes de estos barrios que se encontraban en la sede de la fundación de un techo para mi país (cra 17 No 32a – 34) se dedujo que en promedio gastan en luz (casas que si tienen electricidad) entre $10000 a $20000 pesos mensuales y para los que no tienen este servicio gastan en velas $15.000 y $25.000.
Para los siguientes años y según Carlos Realpe Mesa (sub-director de logística) un techo para mi país piensa intervenir a las demás localidades como ciudad bolívar y usme, donde se presenta también la misma situación económica, pero esta vez se tiene planeado construir en otras ciudades como barranquilla y Medellín donde los niveles de pobreza son muy altos.
14
DANE. Resultados recientes: pobreza monetaria 2002-2010. Bogota. Marzo 14 de 2012
15
World bank. From por areas to porpeople:china’s evolving reduction agenda. Poverty reduction and economic management department, east and pacific region report (2009).
16
DANE. Necesidades básicas 1993, 1998 y 2005.
17
DANE. Resultado cifras de pobreza, indigencia y desigualdad 2009. Bogotá abril 2010.
18
DANE. Encuesta de ingresos y gastos 2006/2007
19
DANE. Déficit viviendas censo 2005.
20
Por otra parte estas personas se dedican al empleo informal o rebusque21.En Colombia Durante el trimestre octubre - diciembre de 2011, del total de ocupados (17’111.888) 51,3% (8’778.398) tenía un empleo informal. De éstos, 51,2% (eran hombres y 48,8% mujeres, de este empleo informal, el 22% (1’931.247) se dedica a las ventas callejeras22. Según la sentencia T-772 de la corte constitucional existe tres tipos de vendedores informales: los vendedores informales estacionarios, son aquellos que se instalan junto con sus bienes y mercancías en el espacio público y que aun en las horas en que el vendedor se ausenta del lugar, este lugar le pertenece. Los vendedores semiestacionarios son aquellos vendedores que no ocupan de manera permanente un área del espacio público, sino que lo hacen en determinadas horas del día pero el lugar no les pertenece. Y los vendedores informales ambulantes son aquellos vendedores que portan físicamente sus bienes y mercancías que aplican para su labor y no obstruyen un espacio público. En las zonas centro, chapinero, Restrepo y Kennedy en la ciudad de Bogotá el número de vendedores estacionarios en promedio existen 30 centros, 4 chapinero, 6 Kennedy y 39 para el Restrepo. Los semiestacionarios 329 centro, 411 chapinero, 347 Kennedy, 65 Restrepo, Los vendedores ambulantes 90 centro, 28 chapinero, 29 Kennedy, 5 Restrepo. 23Algunos vendedores informales en la noche necesitan de energía eléctrica para prender bombillos que iluminen sus mercancías o bienes. Esta energía puede ser producida por motores de gasolina que consumen entre $2000 a $10000 pesos diarios solo para prender estos bombillos, otra forma de obtener esta energía es pagando a las casas aledañas, entre $10000 a $15000 pesos mensuales y el robo de energía gracias a los postes de luz en la calle.
Anexo 4
Localidad de chapinero
Limites: La Localidad de Chapinero está ubicada al oriente de la ciudad; va de la calle 39 a la calle 100, desde la Avenida Caracas hasta los Cerros Orientales. Limita con las localidades de Santa Fe, al sur; Teusaquillo y Barrios Unidos, al occidente; Usaquén, al norte, y con los municipios de Choachí y La Calera, al oriente. Al norte, limita con la calle 100 y la vía a La Calera, que la separan de la Localidad de Usaquén. Por el occidente, el eje vial Autopista Norte-Avenida Caracas la separa de las localidades de Barrios Unidos y Teusaquillo. En el oriente, las estribaciones del Páramo de Cruz Verde, la “Piedra de la Ballena”, los cerros Pan de Azúcar y La Moya marcan el límite entre la localidad y los municipios de La Calera y Choachí. El río Arzobispo define la frontera sur con la Localidad de Santa Fe.24
21
Montes, L.M. Forbes E Martínez, C. Situation of poverty carry to extreme: a case in Colombia. 29 de Julio de 2009
22
DANE. Medición del empleo informal trimestre de octubre a diciembre de 2011. Boletín de prensa Bogotá 6 de febrero de 2012
23
Cámara de comercio de Bogotá. Balance del aprovechamiento económico del espacio público y las ventas callejeras. Junio de 2009
24
Anexo 5
N: tamaño de la población 411 vendedores chapinero. 200 familias el recuerdo
Z: nivel de confianza 0.95%= 1.96
P: probabilidad de éxito, o proporción esperada (0.05)
Q: probabilidad de fracaso ( 1-P)= 0.95
E: precisión (0.03)
Anexo 6
SOLAIDE es una empresa colombiana de comercialización de productos solares de alta tecnología. Mediante esta encuesta se pretender determinar la viabilidad del producto N220 a los vendedores semiestacionarios de la localidad de chapinero.
Vendedores semiestacionarios
hachazas
1. ¿Que tipo de negocio posee usted?
2. ¿Se encuentra usted en su lugar de trabajo en las horas de la noche?
3. ¿actualmente posee usted de iluminación en las horas de la noche?
5. en caso de tener iluminación ¿cuánto gasta usted mensualmente por tener este servicio?
6. En caso de no tener iluminación ¿Cuanto estaría dispuesto a pagar
mensualmente por tener iluminación en su lugar de trabajo?
7. ¿Conoce usted algún método de iluminación que pueda utilizar para su lugar de trabajo que este dentro de sus
rangos de lo que estaría dispuesto a pagar por este servicio?
8. ¿Alguno de los productos que menciono anteriormente es amigable con el ambiente, es decir no contamina al momento de ser usado?
9. ¿Conocía usted acerca de la energía solar antes?
10. ¿Conocía SOLAIDE N220 antes?
12. Califique el diseño y portabilidad y forma de uso de SOLAIDE N220 de 1 a 5, teniendo en cuenta que 1 es deficiente 5 es excelente.
13. ¿Por qué compraría SOLAIDE N220?
14. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por SOLAIDE N220?
Vendedores semiestacionarios comidas o bebidas
1. ¿Que tipo de negocio posee usted?
3. ¿actualmente posee usted de iluminación en las horas de la noche?
4. En caso de tener iluminación ¿Qué producto utiliza para obtener este servicio?
5. en caso de tener iluminación ¿cuánto gasta usted mensualmente
por tener este servicio?
6. En caso de no tener iluminación ¿Cuanto estaría dispuesto a pagar mensualmente por tener iluminación en su lugar de trabajo?
de sus rangos de lo que estaría dispuesto a pagar por este servicio?
8. ¿Alguno de los productos que menciono anteriormente es amigable con el ambiente, es decir no
contamina al momento de ser usado?
9. ¿Conocía usted acerca de la energía solar antes?
10. ¿Conocía SOLAIDE N220 antes?
11. Califique la iluminación que le brinda SOLAIDE N220 de 1 a 5, teniendo
en cuenta que 1 es deficiente (no es suficiente su negocio) y 5 es excelente (suficiente para su negocio)
12. Califique el diseño y portabilidad y forma de uso de SOLAIDE N220 de 1 a 5, teniendo en cuenta que 1 es deficiente 5 es excelente.
13. ¿Por qué compraría SOLAIDE N220?
ANEXO 7
SOLAIDE es una empresa colombiana de comercialización de productos solares de alta tecnología. Mediante esta encuesta se pretender determinar la viabilidad del producto N220 a los beneficiarios de la fundación TECHO Colombia.
Tabulación encuestas beneficiarios TECHO
1. ¿Posee usted iluminación en su vivienda durante las horas de la noche?
2. En caso de poseer iluminación en su vivienda, ¿Qué tipo de producto usa para obtener este servicio?
3. En caso de poseer iluminación en su vivienda ¿tiene que pagar alguna cantidad de dinero mensual por tener este servicio?
4. ¿le parece que lo que paga es demasiado dinero?
5. ¿Le gustaría cambiar su actual iluminación por otra clase de producto?
7. ¿Cuanto gasta mensualmente en iluminar su vivienda según su método de iluminación?
A continuación se le hará una pequeña presentación acerca de un nuevo producto llamado SOLAIDE N220, el cual le brindara iluminación en las noches de una manera amigable con el ambiente y sin pagar una mensualidad fija cada mes
8. ¿Le gustaría cambiar su método de iluminación por un producto más económico?
9. Califique el diseño, portabilidad y forma de recargarse de SOLAIDE N220 de 1 a 5, teniendo en cuenta que 1 es deficiente y 5 es excelente
10. Califique la iluminación que le brinda SOLAIDE N220 de 1 a 5 teniendo en cuenta que 1 es deficiente para su vivienda y 5 no es suficiente para su vivienda excelente.
11. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por SOLAIDE N220?
12. Usted como beneficiario de un techo para mi país tiene que pagar el 10% de lo que vale la casa ¿estaría dispuesto a pagar dentro de esa cuota el valor de este producto?
13. ¿tiene usted conocimiento acerca de los microcréditos que entrega la fundación TECHO?
14. ¿Sabe como funciona este programa?
fundación TECHO COLOMBIA. ¿Desearía usted con este dinero ser distribuidor de nuestros productos para así ganar un sustento adicional para su familia?
16. Si su respuesta fue positiva ¿Cuánto dinero invertiría en la primera compra de nuestros productos, teniendo en cuenta que el tope máximo que entrega la fundación son $400.000?
17. Si usted logra vender nuestros productos de una manera rápida y sencilla, ¿desearía seguir
reinvirtiendo en comprar más mercancía?
ANEXO 8
SOLAIDE es una empresa colombiana de comercialización de productos solares de alta tecnología. Mediante esta encuesta se pretender determinar la viabilidad del producto LUZ SOLAR PARA LIBROS a los estudiantes de la Universidad Javeriana de Bogotá.
TABULACION
1. Es usted lector
2. ¿Qué tipo de documentos es el que más lee?
3. ¿Cuántos libros en promedio lee al año?
4. ¿Cuánto tiempo le dedica a la lectura?
6. ¿Qué horario prefiere para leer?
7. Que tipo de iluminación o método utiliza para leer
8. ¿Alguno de los métodos que mencionó anteriormente es amigable con el ambiente, es decir no
contamina?
A continuación se le hará una pequeña presentación acerca de un nuevo producto llamado LUZ SOLAR PARA LIBROS ED, el cual le brindara iluminación solo a la página que este leyendo de una manera amigable con el ambiente
9. Califique de 1 a 5 su diseño, portabilidad y modo de uso de este ED, teniendo en cuenta que 1 es deficiente y 5 es excelente.
10. Califique la luz que le brinda ED de 1 a 5 teniendo en cuenta que 1 es deficiente y 5 es excelente.
11. ¿Utilizaría este producto para leer, teniendo en cuenta que es un producto amigable con el ambiente y remplazaría los métodos de iluminación que usa?
Anexo 9
SOLAIDE es una empresa colombiana de comercialización de productos solares de alta tecnología. Mediante esta encuesta se pretender determinar la viabilidad del producto SOLARSTRAP a los estudiantes de la Universidad Javeriana de Bogotá.
Tabulación
1. ¿lleva con usted siempre algún producto electrónico sea celulares, reproductores de música, GPS, cámaras digitales etc.?
2. Usa este dispositivo
3. ¿La batería de su dispositivo electrónico se descarga
constantemente durante su día de estudio dependiendo del uso que le da?
4. ¿Aproximadamente cuánto le dura la carga de la batería de su dispositivo electrónico?
5. Cuando se descarga su dispositivo electrónico en su día de actividades, ¿Qué hace?
7. ¿Le gustaría tener un dispositivo que le permitiera recargar la batería de su dispositivo electrónico en cualquier lugar y a cualquier hora de una manera ecológica?
A continuación se le hará una pequeña presentación acerca de un nuevo producto llamado SOLARSTRAP, el cual recargara su celular de una manera amigable con el ambiente
8. Conoce usted algún producto parecido en el mercado colombiano
9. Califique de 1 a 5 el diseño, tamaño, funcionalidad del producto solarstrap, teniendo en cuenta que 1 es deficiente y 5 es excelente
10. ¿Cree usted que resolvería su problema de descarga de batería?
Anexo 10
