• No se han encontrado resultados

Cómo aparentar ser grande

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2018

Share "Cómo aparentar ser grande"

Copied!
12
0
0

Texto completo

(1)

Estrategias de gestión

Cómo aparentar ser grande

Oportunidades...

dossier

Emprendedores

Emprender en

solitario

Ser pequeño tiene

ventajas: flexibilidad para

sortear obstáculos y cintura

para adaptarse al momento

a las necesidades del

mercado. Y si quieres ser

grande, te puedes asociar

a otros como tú.

REALIZADO POR ISABEL

(2)

dossier

Detecta ideas innovadorasEmprender en solitario

000 EMPRENDEDORES.ESJULIO 2009

Si has decidido emprender en solitario, tendrás que

decantarte por hacerlo como autónomo (empresario

individual) o constituirte en sociedad mercantil

(persona jurídica). ¿Cuál de las dos figuras es más

ventajosa? Pues, básicamente, depende del tipo de

actividad y del modelo de negocio que hayas elegido

emprender. Te contamos cuáles son las principales

diferencias entre una y otra para que tú decidas.

¿AUTÓNOMO O SOCIEDAD?

P

or definición, la forma jurídica más sencilla y rápida de constituir es la de empresario individual.

SIN CAPITAL MÍNIMO “Como autónomo, el coste de tiempo es prácticamente cero, porque sólo hay que cumplir con dos trámites: acudir a Hacienda y a la Seguridad Social. Y en cuanto a coste, también es mejor como autó-nomo porque no requiere

desembolsar ningún tipo de capital previo”, sostiene Isa-bel Sánchez, del departamen-to jurídico de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid (Aje Madrid).

En el caso de que te decantes por crear una sociedad limi-tada, necesitarás entre 30 y 40 días. Los trámites son mayores porque quien constituye la sociedad es una persona jurí-dica y la ley exige el cumpli-miento de una serie de requisitos como el registro pre-vio del nombre y constitución

ante notario: “Con el certifi-cado negativo del nombre del Registro Mercantil debes abrir una cuenta corriente y desem-bolsar los 3.006 euros que exige la ley como capital social mínimo. Con esos documen-tos, debes acudir al notario para elevar a públicos tanto los estatutos como la escritura de constitución de la socie-dad. Después debes acudir al Registro Mercantil para regis-trar la sociedad para que tenga validez jurídica. También a Hacienda para darla de alta en el censo de empresas y en el Impuesto de Actividades Eco-nómicas (IAE). Sin olvidar, además, que el administrador de la sociedad tiene que darse de alta como trabajador autó-nomo, porque es el represen-tante legal, así como en la

Concepto

Gasto deducible (*)

IVA aparte

Tlf. fijo (aparato y consumo) Electricidad

Gas Agua

Alquiler del piso

Libros y material relacionado

Consumibles de oficina (cartuchos impresora, etc.) Cotización a Seg. Soc. (régimen autónomos) Tlf. móvil (aparato y consumo)

Equipos informáticos Programas informáticos Internet (conexión y consumo) Dietas (comida)

Transporte (taxis, kilometraje coche) Asociaciones, colegios profesionales… Asesoramiento legal o fiscal

Mobiliario oficina

50 (**) 25 (**) 25 (**) 25 (**) 15 (**) 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

Sí (***) Sí (***)

(*) DATOS EN %.

(**) ES EL PORCENTAJE MÁXIMO QUE UN AUTÓNOMO PUEDE DESGRAVARSE POR ESOS CONCEPTOS, YA QUE DEPENDE DEL USO QUE CADA UNO HAGA DE ELLOS EN RELACIÓN CON SU ACTIVIDAD PROFESIONAL. (***) BASTA CON PRESENTAR LOS TIQUES.

FUENTE: DEPARTAMENTO FINANCIERO DE AJE MADRID.

E

n el caso de constituirte como sociedad puedes desgravarte todo lo que esté relacionado con tu actividad al 100%, mientras que como autónomo,

muchas veces, sólo puedes desgravarte el 50% de los gastos y del IVA –y en algu-nos conceptos, in-cluso menos–. “Por ejemplo, el autó-nomo que utiliza su

casa como oficina puede desgravarse parte de los gastos que conlleva su acti-vidad, sin llegar a pasarse en exceso”, afirma Jiménez (ver cuadro superior).

Conceptos desgravables para un autónomo

Ser autónomo

no requiere

capital mínimo

mientras que

como sociedad

son necesarios

3.006

euros

[ ]

Como sociedad

mercantil te

puedes desgravar

todo lo que esté

relacionado con tu

actividad al

100%

(3)

está limitada al patrimonio y a las aportaciones sociales”, subraya esta experta. De ahí, que si optas por ser autóno-mo, igual deberías plantearte la posibiliad de modificar tu régimen matrimonial de gananciales para evitar que, llegado el caso, tuvieras que hacer frente con tus ahorros a alguna contingencia de res-ponsabilidad. Otro detalle es que muchos organismos y subvenciones exigen como requisito estar constituida como sociedad mercantil.

Y ¿CÓMO FACTURAS? Desde el momento en que te das de alta en el IAE a Hacien-da ya le consta que hay un autónomo o una sociedad que inicia una actividad. “Y aun-que no tengas ingresos en un período impositivo determi-nado, tienes la obligación de declarar periódicamente. En cuanto a comodidad, el autó-nomo no está obligado a llevar libro contable; la sociedad, sí”.

HAZTE SL Y PONTE UN SUELDO

La SL tiene muchas más ventajas fiscales.

“A partir de

100.000

euros de

factura-ción al año y con más de un trabajador empleado en la actividad recomendamos constituirse en SL”, destaca Raúl Jimé-nez, director financiero de AJE Madrid.

En la SL tributas por el Impuesto de

So-ciedades un tipo único del

25%

mien-tras que si eres autónomo lo harás por el

IRPF entre el

24%

y el

43%

,

depen-diendo de tus ingresos. “Si eres autó-nomo y superas los 100.000 euros de facturación entrarías en un tramo alto y pagarías más del 25% si fueras SL. Ade-más, si te das de alta como autónomo dentro de la SL, al ser administrador de la sociedad, y te pones un sueldo te lo puedes desgravar como gasto.

Con un buen asesoramiento “hemos

llegado a ver ahorros fiscales de hasta

15.000

euros al año”, afirma Jiménez. Seguridad Social para tener un

número de afiliación, los libros contables, si requiere cumplir algún requisito en materia de seguridad laboral por el tipo de actividad, etc.”.

También puedes optar por constituir una SLNE (Sociedad Limitada Nueva Empresa), una versión de las SL diseñada para favorecer y facilitar la creación de empresas en 24-48 horas (para un máximo de 5 socios y un mínimo de 3.012 euros de capital), aunque la realidad es bien distinta, ya que muy pocas empresas se constituyen dentro de ese plazo.

A los 3.000 euros mínimos

necesarios de capital social, debes sumarle también los gas-tos de constitución en el Regis-tro, la notaría y abogados –en el caso de que te redacten los estatutos–, “unas gestiones que podrían suponer entre 400 y 600 euros, dependiendo de los honorarios”, señala Sánchez. Pero el aspecto que debes valo-rar más es el de la responsabi-lidad que deberás asumir. “El autónomo la asume con su capital presente y futuro. Esto es importante porque si estás casado y tienes régimen de gananciales, el patrimonio del matrimonio también responde de las deudas que puedan

deri-varse de la actividad de la empresa. Por eso, dependien-do de si el tipo de actividad entraña cierto riesgo, tendrás que valorar si conviene cons-tituirse como sociedad limita-da, donde la responsabilidad

Como sociedad

mercantil ‘sólo’

respondes

con el patrimonio

y las aportaciones

sociales

(4)

dossier

Detecta ideas innovadorasEmprender en solitario

ESTRATEGIAS DE GESTIÓN

]

[

Tú eres el dueño

de tu tiempo.

Debes saber

gestionarlo al

detalle sin dejar

nada a la

improvisación

Organiza

tu tiempo

Gestionar la agenda resulta fun-damental para un emprendedor porque uno de los peligros más graves es verse desbordado. “Cuando trabajas por cuenta pro-pia tiendes a no ponerte horarios y más si trabajas desde tu propia casa. Esto al final conlleva un es-trés y un agotamiento que inci-den en la calidad de la labor que desarrollas”, insisteRachida Justo, profesora de Creación de Empresas del IE Business School. Algunos consejos:

PONTE UN HORARIO.Si trabajas

(5)

curar no saltártelo, porque uno tiende a estar disponible las 24 horas del día. Y eso es imposible.

DEJA TIEMPO EN TU AGENDA PARA TI.En el caso de un em-prendedorsolitario, la agenda es a la vez personal y profesional. Es necesario llevar a rajatabla una agenda de hitos, en la que dejes constancia de todos los actos a los que tienes que hacer frente en la semana, pero cuida de re-servar en esa misma agenda las cuestiones personales y preferi-blemente reserva un tiempo obli-gatorio para desarrollar algún

hobbyo alguna tarea que te re-sulte gratificante y estimulante. “El bienestar de las personas es fundamental, por eso, igual que te planteas una reunión de tra-bajo, debes organizar en tu agenda reuniones personales o incluso reuniones contigo mismo para reencontrarte y meditar sobre tus asuntos”, insiste Enri-que Carvajal, profesor de la

es-cuela de negocios EAE y director general de Sizet Experience.

HAZTE CON UN CUADERNO DE TAREAS.Además de la agenda, donde indicarás los aspectos más relevantes de la semana, confec-ciónate un cuaderno de tareas, en el que consignar diariamente las acciones que debes realizar a lo largo de la jornada: las llama-das, el proyecto que debes dise-ñar, el correo electrónico que debes mandar, etc.

Al finalizar la jornada, revísalo para ver si has cumplido con todo y redacta uno nuevo para el día siguiente. Puede consistir en una lista en un papel o anotártelo en lablackberry. Lo importante es acostumbrarse a hacer este repaso diario que, cuando lo cumples, resulta de lo más estimulante.

Y UN CUADERNO DE CON-TROL.Carvajal recomienda ade-más un cuaderno de control de

todas tus reuniones. “Apunta en él, fecha y hora, asistentes, lugar, conclusiones, especificaciones… En definitiva, todo lo relacionado con el encuentro con el fin de evitar posteriores malos entendi-dos, porque normalmente estás metido en tantoscharcosque es muy fácil equivocarte”, señala.

PRIORIZA ACTIVIDADES.Haz

un cuadrante donde aparezca lo urgente, lo no urgente, lo impor-tante y lo no imporimpor-tante. Y aprende a priorizar, destinando tus primeros esfuerzos a las cosas que son importantes para que no se conviertan en urgentes: la preparación, las relaciones personales, la planificación… Todo ello para prevenir que las circunstancias deriven en crisis.

CONCENTRA TUS DESPLAZAMIENTOS

Y REUNIONES.Una buena

ma-nera de aprovechar el tiempo es tratando de concentrar todos los

desplazamientos o las reuniones que tengas que hacer en un mismo día, de manera que puedas aprovechar las sinergias y los tiempos muertos para dedi-carlos a otras tareas.

Infraestructura,

la justa

Tener oficina ¿en casa o en un centro de negocios? Las dos opciones son buenas. Tú eliges:

SI PUEDES, SAL FUERA. La ma-yoría de los emprendedores tra-bajan desde casa y eso es una ventaja si eres lo suficientemente disciplinado para tener, por un lado, una zona habilitada como despacho, y, por otro, para ser capaz de desconectar de tu nego-cio llegado a una hora. Si no es tu caso, nuestro consejo es que re-curras a alquilar un despacho en un centro de negocios. Hay juntas municipales que ofrecen estos servicios a los autónomos de

“Antes nos volvíamos locos con las

facturas y eso nos supuso un

plus de formación.

Ahora,

al ser la actividad más compleja,

hemos decidido externalizarla”

Sergio Olazábal,fundador de2arquitectos.com,en el centro junto a otros miembros de esta compañía.

Ricardo Castellanos

trabaja como asesor financiero.

“Trabajan para mí

autónomos. No

puedo tener una

estructura de

costes fijos

ANÓTATE

ESTOS TRUCOS

Emprender no es un ca-mino de rosas. Ten en cuenta lo siguiente:

Si emprendes, hazlo al

100%

. No lo

compagi-nes con otra actividad.

No pretendas hacerlo

todo. Si aún no tienes volumen para contratar a profesionales, subcon-trata el servicio, así no perderás calidad.

Debes ser austero en

tus finanzas: ahorrar todo lo posible y gastar sólo en lo verdadera-mente necesario.

No olvides esta regla:

cobro no es igual a ingreso y gasto no es igual a pago.

(6)

dossier

Detecta ideas innovadorasEmprender en solitario

000 EMPRENDEDORES.ESJULIO 2009

la localidad en los centros ha-bilitados para ello y a veces lo hacen por un precio que resulta irrisorio. Eso sí, si optas por esta opción no podrás desgravarte los gastos de tu casa como lugar ha-bitual de trabajo (agua, luz, gas, seguros e, incluso, la asistenta).

NO DESCUIDES LA TECNOLO-GIA.Hoy en día las nuevas tecno-logías te permiten conectarte desde cualquier punto. Por eso, es importante que cuentes con una auténtica oficina ambulante: ordenador portátil, conexión móvil,blackberry… También puedes contratar una centralita virtual (los famosos 902, que puede suponer unos 14 euros al mes) y, si necesitas celebrar una reunión, siempre te queda la opción de alquilar una sala en un centro de negocios.

EXTREMA LA PRECAUCIÓN EN

LA GESTION DE COSTES.Como

insiste Justo, “para empezar haz tú siempre los papeleos. Dedícale un poco de tiempo, porque aun-que consideres aun-que es una pér-dida de horas, en realidad te interesa conocer cuál es el pro-ceso y en qué consiste esta labor a la hora de poder discernir el valor añadido que te puede pro-porcionar una gestoría”. Es cierto, la primera tentación del emprendedorsolitarioes delegar el papeleo y las facturas en una empresa externa, pero en mu-chos casos es un desembolso in-necesario porque en el fondo, y

sobre todo al principio, no ten-drás mucho papeleo que hacer y sin embargo te va a suponer un gasto fijo todos los meses. “No-sotros, al principio, nos volvíamos locos con las facturas y eso nos supuso un plus de formación para poder entender de qué iban toda aquella gestión admi-nistrativa. Ahora, al ser la activi-dad más compleja, hemos decidido externalizarlo”, afirma

Sergio Olazábal, fundador de

2arquitectos.com.

Y SI QUIERES CONTRATAR, HAZ CONTRATOS MERCANTI-LES. Si necesitas contar con al-guien, los expertos recomiendan la fórmula de colaboración con otros emprendedores y firma con ellos contratos mercantiles. Como resume Carvajal, “te pue-des llegar a ahorrar el 33% de los costes de una persona con con-trato laboral”. Ésa es la fórmula por la que ha optadoRicardo Castellanos, en algunos de los proyectos que tiene de asesoría financiera: “Prefiero contar con gente preparada y cualificada a mi cargo, pero ellos son también autónomos. Me facturan a mí, pero comofreelances. Lo que hago es controlar su trabajo.No me puedo permitir tener una es-tructura de costes fijos”, señala.

Cuida a

tus clientes

Como emprendedorsolitario, tú eres tu propio director comercial

con lo cual resulta fundamental que cuides tanto tu imagen per-sonal como tu labor de relaciones públicas. Para atraer a los clien-tes, debes generar en ellos con-fianza y eso no se consigue de la noche a la mañana. Para ello:

BUSCA PRESCRIPTORES.“Debes

buscar referencias entre tus alle-gados o entre tus colegas. Has de encontrar personas que puedan prescribirte o recomendarte”, in-siste Carvajal. A menudo los pri-meros clientes proceden de familiares o de personas cercanas que te conocen. Busca en tu en-torno a posibles prescriptores y haz que ellos te recomienden. Una vez que has captado a un cliente, preocúpate por buscar qué valor le puedes aportar. El

win-win(ganar-ganar) resulta fundamental a la hora de generar confianza en él. Para eso es fun-damental que te molestes en em-patizar con él y en descubrir qué expectativas tiene contigo y cómo satisfacerlas. Si consigues darle lo que espera de ti se con-vertirá en tu mejor prescriptor y de esta manera funcionará el boca a oído. Emprendedores hay muchos en el mercado, por eso debes saber cómo aportarle ese valor que nadie más puede darle.

ESTABLECE UN NÚMERO

MÍNIMO DE CONTACTOS.En

tu agenda debes plantearte un mínimo de contactos a la se-mana. A veces se tratará simple-mente de recordar a tus clientes que sigues ahí, pero en otras ocasiones te interesará crearte una base de datos con tu posible público objetivo y esforzarte en realizar todas las semanas un nú-mero de llamadas o de contac-tos. Castellanos, por ejemplo, es muy meticuloso en este sentido: “De lunes a jueves trabajoin situ

con las empresas clientes, pero el viernes lo dedico íntegro a realizar nuevos contactos comer-ciales”. En el caso del multiem-prendedorAntonio De Lamo

(asesor financierofreelance, fun-dador de la empresa de traduc-ciones Exero Solutraduc-ciones y el proyecto Biosca & De Lamo), la labor de prospección comercial la realiza “en los ratos libres que tengo. Me dedico a hacer nuevos contactos a los que les pueda in-teresar mi negocio. Con organi-zación todo es posible”.

Antonio del Amo

es multiemprendedor.

“Los ratos libres

los dedico a

hacer nuevos

contactos para

mi negocio. Con

organización

todo es posible”

SÉ CUIDADOSO EN LA ELECCIÓN DE TUS CLIENTES

Mejor calidad que cantidad. Te descu-brimos algunos que no te interesan:

El monopolizador.

Empieza siendo un buen cliente y se convierte en nues-tro principal

usua-rio. Depender de él puede llevarnos a la ruina. Dosifica los pedidos y compati-bilízalos con los de otros clientes.

El larguero. Nunca

concreta el plazo de entrega ni las

con-diciones. Puede su-poner un serio pro-blema al obligarte a darle muchas vueltas al encargo hasta que le guste.

El aconsejado.

Aquel que contrata algo porque le han

dicho que le viene bien, pero desco-noce las ventajas. Sé muy prolijo en los detalles y en las partidas que inclui-rás y dale un presu-puesto detallado. Que lo firme para evitar problemas.

(7)

Tú, el mejor

relaciones

públicas

Para un autónomo que trabaja por su cuenta el márketing perso-nal resulta importantísimo. Te damos algunas claves (si quieres profundizar en el tema puedes consultar nuestrodossier139):

EL ÁNIMO SIEMPRE ARRIBA

Debes tener siempre una actitud positiva. Cuesta mucho adaptarse a trabajar en solitario y es necesa-rio darse un tiempo y no dejarse llevar por los posibles vaivenes del día a día. Al cliente le agrada más contratar a alguien que dis-fruta con lo que hace, y que lo refleja, que a alguien taciturno.

HAZTE VISIBLE.Si no te conocen no existes, pero, cuidado, esta vi-sibilidad debe ser moderada y acorde con tus proyectos. No se trata de darse a conocer porque sí, sino de buscar los foros donde más puede interesarte estar: aso-ciaciones, colegios profesionales, foros de expertos...

INTERNET, BENDITO TESORO.

Aprovecha la Red para ir creán-dote una imagen como experto de opinión: puedes hacerlo a tra-vés de tu blog o web personal y también puedes introducirte en redes sociales profesionales. Evita las redes genéricas, porque ésas pueden tener el efecto contrario.

CONGRESOS, CONFEREN-CIAS…Oblígate a asistir a con-gresos y conferencias que estén relacionados con tu actividad. Es una buena manera de darte a conocer, pero además te puede permitir dar el paso de ser tú el próximo que dé la conferencia.

[

Debes hacerte visible

]

(8)

dossier

Detecta ideas innovadorasEmprender en solitario

000 EMPRENDEDORES.ESJULIO 2009

APARENTA SER GRANDE

¿Quién dijo que por estar solo tendrías que ser

pequeño? Lo eres en infraestructura y recursos,

pero eso no quiere decir que no puedas acometer

grandes proyectos. Y ¿cómo? Pues si solo no

puedes, alíate a otros como tú. Esto te permitirá

compartir riesgos y costes, podrás conseguir

nuevos clientes y llegar a mercados a los que antes

no hubieras accedido.

Aunque parezca que no llegas, planifícate el asalto a determina-dos mercadetermina-dos que, por tamaño, podrían parecer inalcanzables:

1.

SI ES NECESARIO,

ASÓCIATE

“El gran error de la persona que decide emprender en solitario es creer que puede con todo lo que se le venga encima. A veces el miedo a perder el cliente no le deja ver la realidad y es necesario ser muy cauto a la hora de em-barcarse en proyectos que le su-peren”, señalaCeferí Soler, profesor de Dirección de Recur-sos Humanos de la escuela ESADE. En este punto, los exper-tos se muestran unánimes y ro-tundos: no tengas miedo de pedir ayuda cuando un proyecto es demasiado grande e impor-tante. Y en ese sentido, más vale compartir ingresos que no poder abarcar algo porque te sobre-pasa. Cuando trabajas en equipo con profesionales que te comple-mentan se abren unas posibilida-des extraordinarias. Es lo que hicieron los arquitectos Sergio Olazábal yManuel Zea, creado-res del estudio2arquitectos.com,

cuando decidieron aliarse des-pués con una interiorista,Sofía Olazábal,y un diseñador indus-trial,Rodrigo Cañedo.

“Nos unimos los cuatro para ofre-cer un producto conjunto y de esta manera poder ampliar el ta-maño de los proyectos. Al unir tres especialidades abarcamos mejor todo el asunto y ofrecemos

a los clientes un trabajo más definido. Además, entre los cua-tro compartimos un local y los gastos correspondientes”, nos cuenta Sergio Olazábal.

2.

SOLICITA

FEEDBACK

Cuando trabajas en una oficina tienes a tu alcance a otras perso-nas con las que poder compartir tus dudas o tus miedos o a los que pedirles su opinión sobre algún aspecto concreto del pro-yecto. Esta ventaja desaparece cuando trabajas por tu cuenta. En ese sentido, debes procurar seguir manteniendo contacto con otros colegas o con expertos a los que puedas solicitar feed-backque te permita enriquecerte y enriquecer las propuestas de negocio que ofrezcas a tus clien-tes. Debes buscar a alguien en quien confíes que pueda hacer en un momento dado de supervi-sor tuyo. Hay algunos foros pro-fesionales en Internet que también hacen esta función.

3.

PREPÁRATE DE

FORMA CONTINUA

El emprendedorsolitariono puede descuidar su formación y a menudo es uno de los errores en los que suele caer por la falta de tiempo. De ahí que sea importante que encuen-tres huecos para leer el último libro sobre tu especialidad, asistir a esa conferencia que te puede aportar otros puntos de vista, asistir a unas clases de perfeccionamiento, etc.

Buscar aliados permite compartir

riesgos y costes,

complementar

equipos

y tener la posibilidad

(9)

4.

FOCALÍZATE

En un mercado competitivo, lo mejor es buscar aquello en lo que puedas diferenciarte y dar un servicio único. Busca ese hueco donde haya poca especialización y profundiza en él. Tras nueve años como auditor externo,

controllerfinanciero y director fi-nanciero para otras empresas, Ri-cardo Castellanos(www.asfi.es) decidió hace un año trabajar por su cuenta. Empezó a tiempo par-cial con un empresario llevándole su patrimonio y el tiempo que le

quedaba lo dedicaba a buscar fi-nanciación o a colocar valores bursátiles, pero poco a poco al cambiar la situación fue especiali-zándose más en la asesoría y la consultoría financiera y hoy es director financierofreelancepara varias compañías: “Se trata de aprovechar tuknow howy adap-tarse a las circunstancias”.

5.

DIVERSIFICA

Aunque pueda parecer lo contra-rio que lo antecontra-rior, se trata de buscar las oportunidades que te ofrece la crisis y tu formación. Por un lado, te puede permitir dar más valor añadido al cliente, al ampliar la cartera de productos que le ofreces o aprovechar tus conocimientos o contactos para indagar nuevas líneas de negocio. Éste es el caso deAntonio de Lamo.Con una larga experiencia en finanzas, es asesorfreelance

para varias compañías, pero tam-bién ha creado una empresa de traducción, Exero Soluciones, y el año pasado lanzó el proyecto Biosca & De Lamo, junto a la di-señadoraPaloma Biosca.

SI TE ASOCIAS, TOMA PRECAUCIONES

Una de las mejores estrategias de ahorro para los emprendedores

solitarioses buscar apoyos, pero no a cualquier precio.

Antes de buscar socios, analiza si realmente es necesaria su ayuda

o si puedes suplir esa labor con un profesional externo.

Cuando establezcas alianzas deja muy claro por escrito quién hace

qué, cuánto aporta cada uno al proyecto y cómo se reparten los beneficios de la colaboración. Evitarás llevarte sorpresas.

Es importante también pactar las reponsabilidades que asumirá

cada parte frente a posibles imprevistos.

Tampoco olvides dejar claro cómo será la salida o el fin del

acuerdo. En ese sentido, debes negociar previamente qué uso harán las partes de los resultados del proyecto común. Por ejemplo, si es un nuevo producto y/o servicio, cómo lo utilizará cada uno de forma independiente.

En el caso de que tunuevosocio sea extranjero estudia con

deteni-miento qué legislación mediará entre las partes, así como en los mercados –distintos al tuyo– en los que operarás.

Aprovecha tus

conocimientos

y contactos

profesionales

para

indagar

en el desarrollo

de nuevas líneas

de negocio

Que la unión hace la fuerzano es un enunciado caprichoso. A lo que no te atreves por serpequeño,

con toda seguridad que lo afrontarías sivolarasen compañía de otros como tú. Pruébalo y lo comprobarás.

]

[

Controla los riesgos de las alianzas.

Una medida eficaz es

anticiparse

a ellos. Por eso, lo mejor es poner

(10)

dossier

Detecta ideas innovadorasEmprender en solitario

000 EMPRENDEDORES.ESJULIO 2009

OPORTUNIDADES

DE NEGOCIO

No nos cansaremos de repetirlo: siempre es buen momento para emprender…

incluso en épocas de

vacas flacas.

Debes aprovechar que ahora hay menos

competidores en el mercado que deciden

arriesgarse.

Lógicamente, como eres

pequeño

opta por el desarrollo de servicios frente a productos, que requieren mayores

inversiones en recursos. Aunque, si surge la oportunidad, no lo descartes.

Lo que se hace de una forma se-guro que se puede hacer de otras muchas. Si has decidido empren-der, aprovecha tu formación. Ahonda en ella, especialízate en un área y ofrece servicios de valor añadido que no esté aportando el mercado. También puedes apro-vechar tu experiencia profesional para desarrollar nuevos servicios. En ese sentido, analiza por ejem-plo, líneas de negocio que hayan abandonado otras empresas –principalmente grandes– por si fueran viables a pequeña escala. A continuación, te proponemos algunas oportunidades de nego-cio que puedes emprender:

1.

CONSULTOR CON

VALOR AÑADIDO

Éste sería uno de los ejemplos que mejor ilustra el consejo que encabeza esta página: ¡especialí-zate en un área y ofrece servicios de valor añadido que no esté aportando el mercado! Como consultores hay muchos, debes buscar un nicho o una nueva forma de hacer las cosas, por ejemplo, en ahorro de costes, en gestión optimizada de com-pras, en planificación estratégica, en habilidades directivas...

2.

FORMACIÓN

ESPECIALIZADA

Los idiomas y el uso eficiente de la tecnología siguen siendo las dos grandes lagunas formativas de los españoles y, sobre todo, de los directivos.

Si puedes especializarte en estas dos áreas, mucho mejor.

3.

GESTIÓN DEL

TALENTO Y DE

PROFESIONALES

Uno de los aspectos negativos de cualquier crisis es la pérdida de puestos de trabajo. Muchas empresas optan poraligerarsus plantillas. Y en esa tendencia mu-chos excelentes profesionales se quedan en la calle. Una de las oportunidades de negocio que te planteamos es gestionar ese talento profesional para ofrecér-selo a las empresas.

4.

FUSIONES,

ALIANZAS Y COMPRA

DE EMPRESAS

Otra tendencia en los últimos meses son las agrupaciones de empresas –bien alianzas o

fusio-nes–, así como la adquisición de compañías por otras en un afán de ganar terreno en el mercado. Conviértete en un experto en estos temas, porque propuestas de negocio no te faltarán.

5.

GESTIÓN DE

MOROSOS

Antes hablábamos de la gestión de costes con la mira puesta en el ahorro, que se ha convertido en una de las principales obsesio-nes por parte de las empresas. Pues algo similar ocurre con la gestión de impagados, que están poniendo a muchas empresas contra las cuerdas.

6.

BUSCADOR

DE FINANCIACIÓN

La mayoría de las empresas está sufriendo problemas de liquidez y necesita de forma urgente

conse-L

oideales em-prender por opor-tunidad, ya que se presupone que has detectado un nicho de mercado y la idea de negocio que has proyectado puede

cubrir ese hueco. En el caso de que em-prendas por necesi-dad, evita las prisas. Sin olvidar que nece-sitas tener ingresos cuanto antes, analiza con detenimiento si

tu idea es viable, si cuentas con los re-cursos necesarios y si el mercado en el que vas a entrar está preparado. Una reti-rada a tiempo

tam-bién es una victoria.

[ ]

Es preferible dejarlo

para una mejor

ocasión que

lanzarse

a lo loco

sin haber estudiado

su viabilidad

LAS PRISAS NO SON BUENAS ALIADAS

(11)

guir dinero que les permita seguir en el mercado. Por tanto, la fi-gura delIndiana Jonesde los re-cursos financieros ha ganado protagonismo en los últimos meses. Si eres experto en finan-zas, puedes poner tus conoci-mientos al servicio de estamisión.

7.

LAS POSIBILIDADES

DE INTERNET

Se ha convertido en una máxima:

Quién no tenga presencia en la Red no existe. Este mercado ofrece muchas oportunidades de nego-cio para los emprendedores soli-tarios, desde la optimización de páginas web, el posicionamiento

como productos y/o servicios. De nada sirven las estrategias de

matar mosquitos a cañonazos. Ahora se demandan campañas personalizadas e

hipersegmenta-das. Las oportunidades no están sólo en ofrecer servi-cios especializados de már-ketingon linea las empresas para vender sus productos y servicios, sino también a muchas agencias de márketing y publicidad que necesitan modernizar sus estrategias.

9.

EXPERTO EN

REDES SOCIALES

Estas comunidadeson linese han convertido en auténticas plazas públicas donde usuarios y consu-midores interaccionan para inter-cambiar información, opiniones, experiencias… La oportunidad de negocio está en ofrecer a las em-presas la forma de estar presente

en las redes sociales y la de apro-vechar las ventajas de consumo que pueden aportar.

10.

ABOGADO

TECNOLÓGICO

La protección de datos, el robo de información sensible a través de la tecnología, los contratoson line, lase-facturas, etc., son algu-nos de los temas que están ga-nando relevancia y que precisan de asesoramiento especializado para su gestión y tratamiento.

11.

AHORRADORES

ENERGÉTICOS

El ahorro en el consumo

energé-tico está ganando adeptos y no solamente por parte de las em-presas sino también por organi-zaciones públicas y particulares, a través de las comunidades de vecinos y administradores de fin-cas. Las oportunidades en este campo tienen que ver con la con-sultoría, el diseño de planes y el desarrollo de aplicaciones domó-ticas e inmódomó-ticas.

12.

REPARACIONES

DEL HOGAR Y DE

VEHÍCULOS

La necesidad de ahorro por parte de los particulares y la retracción en la compra de vivienda y de coche nuevos aumentan las oportunidades de negocio en torno a las reparaciones en el hogar y de vehículos.

13.

INTERIORISTA

Y DECORADOR

En línea con el punto anterior, las familias han optado por rede-corar sus viviendas a la espera de que mejore el mercado, se recupere la economía doméstica e intenten cambiar de casa.

14.

ADIESTRADOR

Y

PSICÓLOGO

DE

MASCOTAS

El mercado de las mascotas ha crecido mucho en los dos últimos años, prácticamente por igual la demanda de productos como de servicios. Destacamos dos: adies-trador, principalmente, de perros, pero se puede hacer extensible a otras mascotas, y la de psicólogo.

15.

ATENCIÓN

ESPECIALIZADA

A DEPENDIENTES

Y FAMILIARES

Todas las previsiones apuntan hacia el crecimiento del número de personas dependientes en los próximos años. Las diferentes Administraciones públicas se verán obligadas a externalizar –como ya se está haciendo– de-terminados servicios de atención sociosanitaria, tanto para los enfermos dependientes como para sus respectivas familias.

Analiza líneas

de negocio que

han abandonado

las grandes

empresas por

si puedes

convertirlas en

oportunidad

en motores de búsqueda, el desa-rrollo de tiendason lineeficaces o como gestores de contenidos es-pecializados. Los estudios secto-riales hablan de que el acceso de las pymes a Internet todavía es muy deficiente, por lo que el aba-nico de oportunidades que se abre es muy amplio.

8.

EXPERTO EN

MARKETING

ON LINE

(12)

dossier

Detecta ideas innovadorasEmprender en solitario

000 EMPRENDEDORES.ESJULIO 2009

D

e momento, y hasta que mejore la situación, piensa sólo en invertir recursos propios: ahorros, si los tienes, o capitaliza el paro, si estás en situación de desempleo. A día de hoy, solo puedes capitalizar el 60% de lo que te corresponda (ese porcentaje se incrementa hasta el 80% para jóvenes de hasta 30 años y mujeres de 35) y el resto de la aportación en subvenciones de cuotas de la Segu-ridad Social del régimen de autónomos. Más información sobre este tema:www.inem.es/inem/ciudadano/prestaciones/.

También puedes intentar acceder a la Línea ICO Emprendedores 2009, que aunque no es financiación directa para el arranque de tu negocio sí puede ayudarte después. Esta línea cuenta con un fondo de 100 millones de euros destinados a autónomos y microempresas nuevas, o nueva actividad en el caso de profesionales. El importe máximo de financiación es de 200.000 euros por cliente y año. El plazo de esta ayuda finaliza el próximo de 21 de diciembre “o hasta el consumo de los fondos disponibles, si fuese anterior a la fecha indicada”, según el ICO.

Más información en:www.ico.es/web/contenidos/0/171/index

No desvelamos nada si te decimos que el acceso a la

financiación está muy complicado. En ese sentido, debes

emprender ideas que requieran inversiones moderadas.

En principio, planifica tu negocio sólo con recursos

propios, evitando endeudarte con inversores externos.

Calcula lo que necesitas y reserva un

colchón

financiero.

LAS CLAVES SON LA LIQUIDEZ Y LAS FÓRMULAS PARA FINANCIARTE

Nuestro redactor jefe, Javier Inaraja, está pre-parando uno de los pró-ximos títulos de la colección de libros que hemos lanzado junto con la editorial Planeta. Su libro abordará todas las fases necesarias para convertirse en autoem-prendedor y, por ello, le hemos pedido que nos ofrezca como cierre de estedossieralgún con-sejo sobre este tema clave: la financiación.

Generalmente, las

per-sonas que han decidido lanzarse a crear su pro-pia empresa suelen de-dicar bastante atención

al cálculo de la financia-ción que necesitan. Y es cierto que es un tema importante –máxime en estos momentos–, pero no lo es menos decidir las fórmulas bajo las que se va a financiar.

Uno de los primeros

aspectos a tener en cuenta para decidirse es la rentabilidad que nos va a proporcionar. Para ello, habrá que calcular qué importe total nos costará financiar el bien objeto de ello y deducir la desgravación fiscal a la que nos da derecho la fórmula elegida (amortización,

deduc-ción de intereses, etc.).

Por otro lado, también

es importante calcular el importe de las cuo-tas, y confirmar que éstas puedan ser paga-das sin problemas por los flujos de dinero que generará el negocio. Para ello, es interesante valorar plazos de amor-tización, carencias de intereses, entre otros.

Analizar esa liquidez,

la tesorería, es otra de las claves para que la nueva empresa sobre-viva. Las fórmulas de financiación del circu-lante (pólizas, líneas o cuentas de crédito...),

son difíciles de negociar y caras.

Es interesante valorar

si el capital propio con el que contamos pode-mos reservarlo a este objetivo. Las inversio-nes pueden financiarse con fórmulas como el

renting, créditos

blan-dos,etc., que son,

ade-más, más rentables y la empresa estará mejor capitalizada.

Las puertas a la financiación externa son difíciles de traspasar. Por eso, basa tu negocio en la aportación de recursos propios. Debes ser austero en el gasto y eficaz en las inversiones en recursos: sólo aquello que sea necesario.

[

Financia todo lo que puedas.

]

Las peores condiciones se

dan en los primeros

100

días

, pero ajusta los pagos

a la previsión de tesorería

FO

T

O

S:

IN

ÉS

M

O

LI

N

A

.

IL

U

ST

R

A

C

IO

N

ES

:

D

O

YA

G

U

E.

Referencias

Documento similar

De este modo, la inscripción del libro en la colección mencionada obliga al primero a aceptar los criterios de espec(ficidad artística que re\plan el campc la segunda. De

Pocos son los trabajos que han aplicado los métodos de coprecipitación y combustión (15, 16); sin embargo, ambos métodos de síntesis requieren de un tratamiento térmico a

La aplicación pedirá permiso para enviar SMS a los contactos que acabas de agregar en tus contactos de emergencia; deberás dar clic en “Permitir”:.. Después, pedirpa permiso

—el previsto en la LAg.—, que hubiera sacado alguna consecuencia del doble orden competencial que en relación al Estado se abre con los dos «tipos» de obras hidráulicas

El útil de más empleo, tanto para podar co- mo para cortar esquejes y demás necesario pa- ra injertar, es la tijera de fiodar (fig.. Conviene tener una gran- de, de 2o a 25

Importes de las entregas de bienes y prestaciones de servicios a las que habiéndoles sido aplicado el régimen especial del criterio de caja hubieran resultado devengadas conforme. a

[r]

A continuación, aplicar una pequeña cantidad de TOTAL MAKEUP REMOVER 1 en rostro, cuello y escote, y emulsionar con los dedos previamente humedecidos en agua tibia, realizando