LA INNOVACIÓN Y SU APORTE EN EL CAMINO AL DESARROLLO

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(1)

LA INNOVACIÓN Y SU APORTE EN EL CAMINO AL

DESARROLLO

DICIEMBRE 2008

Patricio Feres

(2)

PATRICIO FERES

Estudios

Master en Economía de la Universidad de Cambridge, UK (2001)

Ingeniero Civil de Industrias mención Electricidad, PUC (1996)

Experiencia

Director de Desarrollo Estratégico & Estudios, Consejo Nacional de Innovación para la

Competitividad

Socio InnovaLab

Consultor en Estrategia e Innovación (2003 - a la fecha)

• Fundación Chile, DICTUC, CORFO, CONACYT – México, Feedback Comunicaciones,

Constructora Simonetti, IConstruye, entre otros.

Ingeniero de Desarrollo:

• Departamento de Economía Aplicada, Universidad de Cambridge, UK (2001-2003)

• Departamento de Recursos Marinos, Fundación Chile (1997-1999)

• Departamento Ingeniería Eléctrica, PUC (1996)

Vínculos Académicos y Profesionales

Profesor del Curso “Gestión de la Innovación Tecnológica”, Depto. Ingeniería Industrial,

PUC (2006 - a la fecha)

(3)
(4)

1. Instituciones

2. Infraestructura

3. Estabilidad Macroeconómica

4. Seguridad Personal

5a. Capital Humano Básico

5b. Capital Humano Avanzado

6. Eficiencia del Mercado de

Bienes

7. Eficiencia del Mercado del

Trabajo

8. Eficiencia del Mercado

Financiero

9. Entorno Tecnológico

10. Apertura/Tamaño del

Mercado

11. Sofisticación de los Negocios

12. Innovación

1) 12 PILARES DE COMPETITIVIDAD

Factor Driven Stage

Efficiency Driven Stage

Innovation Driven Stage

2) ETAPAS DE DESARROLLO

Costo de factores

Eficiencia

Valor único

3) TRANSICIONES

Requerimientos

Básicos

Potenciadores de

la Eficiencia

Factores de Innovación y

Sofisticación

FUENTE: X. SALA-I-MARTIN & E. ARTADI, GLOBAL COMPETITIVENESS REPORT 2004-2005,WORLD ECONOMIC FORUM

(5)

CHILE

Estonia

Lituania

Argentina

Letonia

España

N. Zelanda

Eslovenia

Corea

Hong Kong

Finlandia

Australia

Suecia

Crecer fuerte, sostenida y equitativamente para alcanzar el desarrollo.

Primer paso: duplicar nuestro

ingreso per cápita en los próximos

15 años, lo que implica mantener

una tasa de crecimiento en torno

al 4% o 4,5% anual.

Más de lo mismo no es suficiente

La evidencia muestra que el crecimiento de los países depende cada

vez menos de la acumulación de capital y trabajo, sino de la eficiencia

con la que se utilizan o combinan dichos factores: Productividad Total

de Factores (PTF).

NUESTRA GRAN META PAÍS ….

(6)

UN CAMINO AL DESARROLLO

La tarea es ambiciosa, ya que mientras lo países pasan de tener ingreso bajo

a ingreso medio es más difícil sostener altas tasas de crecimiento

(convergencia).

Sin embargo, la declinación en crecimiento esta condicionada por la capacidad de innovar e

invertir en capital humano, son factores endógenos que pueden acelerar proceso de desarrollo

(ROMER; BARRO).

Los países que son capaces de generar un circulo virtuoso entre inversión en capital humano,

capital físico e innovación, pueden generar rápido crecimiento sostenido desafiando más allá

de la dotación de recursos naturales y el crecimiento de su fuerza de trabajo.

Mas de lo mismo no es suficiente: Reducción de capacidad de crecer sólo

basado en recursos naturales

Chile tiene muy baja sofisticación de su estructura exportadora, escasa posibilidad de crecer

aumentando participación de mercado en exportaciones actuales.

Diversificación de exportaciones no está ocurriendo, ya que no existen capacidades para

moverse a otras áreas de mayor sofisticación.

(7)

EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES CHILENAS

(8)

Maquinaria y

Bienes de capital

Productos del mar

Madera

Minería

Agricultura

Los sectores de

Chile son periféricos

Difícil tránsito hacia

sectores más

sofisticados.

(Chile, 2005)

ECONOMÍA CHILENA: POSICIONAMIENTO PRODUCTIVO

(9)

¿CUÁNTO INVIERTE CHILE EN I+D?

(10)

LA COMPOSICIÓN DEL GASTO EN I+D

(11)

FUENTE: ©KNOWLEDGE FOR DEVELOPMENT, WBI

(12)

Un segundo desafío para facilitar la transición de la economía chilena hacia una fase

de altos ingresos, es elevar la calidad del capital humano

Estos desafíos suponen mejoras tanto en la calidad y sofisticación de las estrategias

y prácticas de las empresas como en el entorno microeconómico, como se aprecia en

los magros resultados obtenidos por Chile en este ámbito, en el

GLOBAL

COMPETITIVENESS INDEX

Sofisticación de la operación y estrategia en las

empresas

Baja cultura de capacitación

Poca capacidad de delegar autoridad

Debilidades en la profesionalización de la

administración de los negocios

Sistemas de incentivos poco desarrollados

Calidad del entorno microeconómico de los negocios

Baja calidad de los colegios públicos

Sistema educacional que no cumple con los

requerimientos de las economías competitivas

Enseñanza de matemáticas y ciencias muy por

debajo de los estándares internacionales

(13)

Curva de

Aprendizaje

de la

Innovación

en Chile

Programa PCT (1992) FONDAP (1997)

Nuevos principios para fondos para laboratorios públicos (1996, 1997)

Iniciativa Milenio (1999)

PBCT (2003)

Chile Innova (2001)

Nueva agenda de desarrollo económico Nacional (2001) Centros S&T Regionales (2000)

Consejo Nacional de Innovación para la Competitividad (2006)

?

Fase de Siembra

(1990-1995)

Diferenciación Institucional

(1995-2000)

Política Mixta de Diferenciación

(2000-2005)

Profundización: Políticas para

dar el salto al desarrollo

(2005+)

Umbral de eficiencia sistémica

FONTEC (1992)

FDI (1995)

Innova Chile (2004)

Comité de Ministros para la Innovación

(2007)

CURVA DE APRENDIZAJE DE LA POLÍTICA DE INNOVACIÓN EN

CHILE (1/2)

¿QUÉ TIPO DE POLÍTICAS

SE REQUIEREN?

(14)

Evolución del sistema de Innovación Impulso Tipo de aprendizaje

Foco de la política

Instrumentos de apoyo

Primer empuje políticas públicas

Crecimiento de industrias orientadas a la exportación

Aprendizaje asistido de prácticas extranjeras

Aprendizaje acelerado de las mejores prácticas de países avanzados más elementos de aprendizaje endógeno institucional

Promoción neutral de proyectos de I&D a través de un proceso

Bottom-Up

Incorporación de empresas; Concentración del financiamiento

a la investigación científica en áreas de excelencia

Construcción de lazos entre actores en áreas específicas; Mejoras

institucionales específicas

Grantsa proyectos individuales; Financiamiento sin condiciones

para laboratorios públicos

Desarrollo de consorcios; Surgimiento del enfoque de

clusters

Introducción de grantsa grupos de investigación; Nuevos mecanismos de financiamientos

para laboratorios públicos

Fase de Siembra (1990-1995)

Diferenciación Institucional (1995-2000)

Política Mixta de Diferenciación (2000-2005)

Universidades Empresas

Gobierno

CURVA DE APRENDIZAJE DE LA POLÍTICA

DE INNOVACIÓN EN CHILE (2/2)

POLÍTICAS NEUTRALES

Segundo empuje políticas públicas

Aprendizaje endógeno nacional e institucional, que incluya a la comunidad de países de la OECD

Mejoras institucionales con foco en el gobierno del SNIC; Políticas selectivas

complementarias a las políticas neutrales; Políticas que permitan la

“inflexión” del SNIC

Ley de Institucionallidad; Incentivo tributario a la I&D; INCENTIVOS PARA:

•Formación técnica y capacitación orientada

•Ciencia de base orientada por misión

•Gestión de la innovación en organizaciones

•Programas estratégicos de I&D en clusters clave

Profundización: Políticas para dar el salto al desarrollo (2005+)

SELECTIVIDAD / POLÍTICAS “A LA VENA”

(15)

El Consejo propone un camino al desarrollo basado en la competitividad sustentada en el

capital humano y el conocimiento, en la generación de valor por la vía de la innovación y en el

aprovechamiento de las ventajas de nuestros recursos naturales.

La relevancia del conocimiento para la competitividad y el crecimiento

otorga a las universidades un papel central en nuestro desarrollo.

ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN

Capital

Humano de

calidad

Capital

Humano de

calidad

Ciencia de base

con orientación

estratégica

Ciencia de base

con orientación

estratégica

Innovación

Empresarial

(creación de valor)

Innovación

Empresarial

(creación de valor)

Institucionalidad eficiente para la innovación

(Visión de largo plazo, “accountability” en la implementación)

S E

L

E

C

T

I

V

I

D

A

D

Foco sectores con ventajas comparativas estáticas y latentes

COMPETITIVIDAD

COMPETITIVIDAD

EL CONSEJO DE INNOVACIÓN PROPONE UNA

(16)

Selectividad: foco en

Selectividad: foco en

clusters

clusters

Pasar de las ventajas comparativas estáticas ligadas a RR.NN. a una fase centrada en incorporar más conocimiento a los

productos y servicios (ventajas dinámicas).

Resolver fallas de coordinación y generar masa

crítica de recursos para moverse a un nuevo

equilibrio de mayor valor para la sociedad.

Orientar en la asignación de recursos para I+D.

Desarrollar bienes públicos específicos a los

sectores

Formación de capital humano específico

vinculado a

clusters

más dinámicos

.

Inversión en infraestructura física vinculadas a

necesidades de

clusters

.

Infraestructura tecnológica común .

Regulación / desregulación.

Las claves de la selectividad:

Fuente: Consejo Nacional de

Innovación

Aglomeración de

Empresas

Cluster

Emergente

Cluster en

Desarrollo

Cluster

Maduro

(17)

IDENTIFICACIÓN DE SECTORES CON MAYOR POTENCIAL

COMPETITIVO DE LA ECONOMÍA CHILENA

0.00

0.01

0.02

0.03

0.04

0.05

0.06

0.07

0.08

0.09

0.10

0.11

0.12

0.13

0.14

0.15

0.16

0.17

1.3

1.5

1.7

1.9

2.1

2.3

2.5

2.7

2.9

3.1

3.3

3.5

3.7

3.9

4.1

4.3

4.5

Horticultura

primaria

Metalurgia

Consultoría

Farmacéutica especializadaMedicina

Bovino y ovino Industrias creativas Serv.medio ambiente Acuicultura Silvicultura Comercio minorista Outsourcing Turismo1

Porcicultura y avicultura

Celulosa y papel Productos de madera Educación superior Comunicaciones Vitivinicultura Logística y transporte

Plástico Fruticultura primaria

Minería del cobre y subproductos Construcción Lácteo

Alto

Bajo

Medio

P

o

te

n

c

ia

l

d

e

c

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c

im

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n

to

(

%

)

Servicios financieros

Plataforma de negocios para LA

Industria química

Minería no metálica Alimentos

procesados de consumo humano Sectores que se

destacan

1 billón de pesos Crecimiento PIB en 10 años

Esfuerzo para lograr la

competitividad necesaria

Medio

Bajo

Alto

Alimentos proc. para consumo animal

(1) Dentro del sector de Turismo fue considerado el subsector de Turismo de Intereses Especiales, que tiene un dinamismo mucho mayor que el sector de Turismo tradicional

(18)

Infraestructura y

Infraestructura y

recursos

recursos

Marco normativo, legal

Marco normativo, legal

y pol

y pol

í

í

tico

tico

Finanzas y Comercio

Finanzas y Comercio

Tecnolog

Tecnolog

í

í

as

as

transversales

transversales

Generación y suministro de energía

Suministro de agua y disponibilidad de recursos naturales

• Infraestructura para transportes y/o distribución de recursos naturales

• Infraestructura para telecomunicaciones

• Logística

• Estado de Derecho y derechos de propiedad

• Regulación de la competencia para una economía de mercado

• Transparencia en el sector privado y público

• Políticas de apoyo público al sector privado y la inversión

• Regulación laboral y medioambiental

Propiedad Intelectual

• Acceso general al sistema financiero nacional e internacional

• Eficiencia del mercado financiero

• Comercio y acceso a mercados

Biotecnología

Tecnologías de información y comunicación

Química de alimentos

NanoCiencia y NanoTecnología

PLATAFORMAS CLAVES PARA EL FOMENTO DE LA

PRODUCTIVIDAD Y EL CRECIMIENTO EN CHILE

(19)
(20)

Creatividad

Proceso de desarrollar y expresar nuevas ideas que probablemente

seran útiles para el entorno social (Mumford & Gustafson, 1988)

CREATIVIDAD, INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO

Innovación

Encarnación (

embodiment

), combinación y/o síntesis de

conocimiento en productos, procesos o servicios originales y

valiosos que afecta una masa crítica de usuarios. La diferencia

crucial respecto a la mera generación de nuevas ideas

(creatividad) es la implementación de éstas (Van de Ven, 1986)

La innovación es entendida como un proceso social interactivo, no

lineal, que puede involucrar un complejo conjunto de actividades

relacionadas, tales como la capacitación, diseño, marketing, I+D,

entre otras, y es caracterizado por una continua retroalimentación

entre estas actividades, antes que por efectos lineales o

secuenciales.

(21)

INNOVACIÓN VS.

CREATIVIDAD

:

Creatividad: surgimiento de ideas. Innovación: traer esas ideas a la “vida real”.

INNOVACIÓN VS.

INVENCIÓN

:

Invención: crear un nuevo “concepto”. Innovación: llevar el concepto a la

práctica y hacer de éste un “suceso comercial”.

INNOVACIÓN VS.

CIENCIA

:

Ciencia: convertir el dinero en conocimiento. Innovación: convertir el

conocimiento en dinero.

(22)

INVENCIÓN

INNOVACIÓN

FUENTE: ALFONSO GÓMEZ, UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ

Cambio tecnológico amerita ser considerado innovación cuando se manifiesta en

productos y/o servicios que afectan a una masa crítica de usuarios (puede tardar

décadas)

Las nuevas tecnologías representan un potencial de creación de valor. Se requiere

CREATIVIDAD, UNA BUENA GESTIÓN DEL EMPRENDEDOR, UN BUEN MODELO DE

(23)

LA INNOVACIÓN CONVIVIENDO CON EL CAOS Y LAS

DIRECTRICES

TIEMPO

INNOVACIÓN

ESCENARIO

DE LOS

“SUEÑOS”

ESCENARIO DE

LA

“ESTRUCTURA”

CAOS X

DIRECTRICES

CAOS X

DIRECTRICES

CAOS X

DIRECTRICES

(24)

INNOVACIONES EXITOSAS

C

R

E

A

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C

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r)

(25)

IDEA CREATIVA

GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN

INNOVACIÓN

EXITOSA

Generar y capturar ideas de innovación

Seleccionar ideas

Desarrollar conceptos

Probar conceptos

Escalar innovaciones

•“World's Best Technologies”: Para seleccionar las tecnologías candidatas, los evaluadores utilizaron tres

criterios fundamentales: el hecho de ser una

tecnología plataforma, es decir, con posibilidad de

generar muchos productos a partir de ella, el hecho de ser la primera tecnología en la creación

de una nueva industria

,

y el hecho de estar cerca del mercado

, es decir, con pocas barreras

restantes que superar antes de su comercialización.

Lucien Biotechnologies

(26)

MARKET

PULL

SCIENCE

PUSH

INTENSIDAD TECNOLÓGICA DE LA INNOVACIÓN

Investigación

Básica

Investigación

Aplicada

Desarrollo

Tecnológico

Comercialización /

Escalamiento

Cambios en

la Demanda

Mejoras en

Productos

Problemas en el

Funcionamiento/

Producción

I+D

Nuevas propuestas de valor / modelos de

negocio a partir de tecnologías existentes

Innovación de productos servicios y

procesos a partir de quiebres tecnológicos

Industrias de alta tecnología

MARKET

PULL

(27)

MERCADOS

ADAPTACIÓN DEL MODELO DE KLINE-ROSENBERG

INVESTIGACIÓN

Idea de

Negocio/

Oportunidad

de Mercado

Conceptualizar

Desarrollar

prototipo y Validar

Escalar y Posicionar

Universidades

Múltiples caminos desde

donde pueden surgir

innovaciones

Variadas formas de

retroalimentación

Algunas empresas

grandes cuentan con sus

propios equipos de I+D

Comercialización

Empresas /

Centros

Tecnológicos

CONOCIMIENTO

(28)

O RG

ANI

ZAC

IÓN

ESTRATEGIA + GESTIÓN + INNOVACIÓN CORPORATIVA

BENEFICIOS DIRECTOS (CASH)

Nuevos Productos/Servicios

Optimización de Procesos Internos

BENEFICIOS INDIRECTOS

Fortalecimiento Marca

Sustentabilidad

Alineamiento Organizacional

Adaptabilidad y Ecología Innovación

Liderazgo

PROCESOS DE

NEGOCIOS

CULTURA Y DD

ORGANIZACIONAL

ESTRATEGIA

CORPORATIVA

REDES

Colaboración

Conocimiento

INFRAESTRUCTURA

IT/Web 2.0

(29)

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN

ALINEADAS

La estrategia fundamental de negocios de la organización

de alguna manera se soporta o vincula con la estrategia

de innovación para que esta última tenga una

probabilidad mayor de tener éxito

En las industrias más dinámicas existe evidencia de que

las empresas innovadoras son las que mantienen

posiciones de liderazgo a lo largo del tiempo

Es fundamental que exista un compromiso de la gerencia

con respecto a la innovación (o al menos parte del equipo

ejecutivo /

top management

)

La implementación de la estrategia de innovación tiene

(30)

LA INNOVACIÓN ... UNA ESTRATEGIA PARA CREAR VALOR

DEBEMOS CREAR NUEVAS PROPUESTAS DE VALOR QUE

PERMITAN

NO

COMPETIR POR UN BUEN TIEMPO!

Generación de beneficios directos:

Generación de nuevos productos o servicios

Optimización de procesos internos (que permitan

una reducción de costos)

Y también de otros beneficios:

Fortalecimiento Marca

Sustentabilidad

Alineamiento Organizacional

Adaptabilidad y Ecología Innovación

(31)

¿PARA QUÉ INNOVAMOS?

ALGUNAS POSIBILIDADES:

MEJORAR PRODUCTOS/SERVICIOS

RETENER CLIENTES ACTUALES/GANAR MÁS CLIENTES

SOLUCIONAR “PROBLEMAS” (TECNOLÓGICOS O DE GESTIÓN)

AHORRAR/GANAR MÁS DINERO

MEJORAR NUESTROS TRABAJOS/HACER NUESTRAS TAREAS MÁS FÁCILES

Y/O RÁPIDAS Y/O MÁS ENTRETENIDAS

(32)

O RG

ANI

ZAC

IÓN

ESTRATEGIA + GESTIÓN + INNOVACIÓN CORPORATIVA

BENEFICIOS DIRECTOS (CASH)

Nuevos Productos/Servicios

Optimización de Procesos Internos

BENEFICIOS INDIRECTOS

Fortalecimiento Marca

Sustentabilidad

Alineamiento Organizacional

Adaptabilidad y Ecología Innovación

Liderazgo

PROCESOS DE

NEGOCIOS

CULTURA Y DD

ORGANIZACIONAL

ESTRATEGIA

CORPORATIVA

REDES

Colaboración

Conocimiento

INFRAESTRUCTURA

IT/Web 2.0

(33)

¿CÓMO GESTIONAR EL PROCESO DE INNOVACIÓN?

Uso y Difusión

COMERCIALIZACIÓN

/ IMPLEMENTACIÓN

Desarrollo

TRANSFORMACIÓN

IDEA

Término de la

Fase de

Exploración e

Inicio de la

Fase de

Invención

INVENTO (PRODUCTO / SERVICIO)

QUE SE LANZA EN EL MERCADO

Término de la

Fase de

Invención e

Inicio de la Fase

de

Comercialización

Generación de

Ideas

Necesidades

Tecnología

(34)

PROCESO DE INNOVACIÓN

Generación de

Ideas

Desarrollo

Uso y Difusión

Necesidades

Tecnología

EXPLORACIÓN

TRANSFORMACIÓN

COMERCIALIZACIÓN

IDEA

INVENTO (PRODUCTO / SERVICIO)

QUE SE LANZA EN EL MERCADO

TÉRMINO DEL CICLO DE

VIDA DEL PRODUCTO

Término de la

Fase de

Detección e

Inicio de la

Fase de

Invención

Término de la

Fase de

Invención e

Inicio de la Fase

de

Comercialización

Caracterizada

(35)

PROCESO DE INNOVACIÓN

Generación de

Ideas

Desarrollo

Uso y Difusión

Necesidades

Tecnología

EXPLORACIÓN

TRANSFORMACIÓN

COMERCIALIZACIÓN

IDEA

INVENTO (PRODUCTO / SERVICIO)

QUE SE LANZA EN EL MERCADO

TÉRMINO DEL CICLO DE

VIDA DEL PRODUCTO

Término de la

Fase de

Detección e

Inicio de la

Fase de

Invención

Término de la

Fase de

Invención e

Inicio de la Fase

de

Comercialización

Caracterizada

(36)

PROCESO DE EXPLORACIÓN

En esta fase es donde se generan, desarrollan, testean, evalúan y refinan ideas.

En términos generales las nuevas ideas pueden ser clasificadas en función de su

implicancias estratégicas:

Transformar productos en no-competitivos

Crear diferentes mercados

Dejar recursos y capacidades obsoletas

PARA UNA BUENA DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES (Y GENERACIÓN DE IDEAS) ES

NECESARIO:

Identificar capacidades latentes

Observar e identificar cambios en las necesidades de clientes y condiciones

de mercado (conductores de valor)

Observar e identificar cambios tecnológicos (posiblemente los menos

dependiendo de la industria)

Generar y priorizar ideas de innovación

LA CREATIVIDAD

es el proceso de desarrollar y expresar nuevas ideas que probablemente

(37)

CONDICIONES QUE FAVORECEN EL PROCESO DE EXPLORACIÓN

Tiempo para pensar

Espacio para explorar

Conocimiento profundo en algún área o mercado

Estimulación

Entorno desafiante

Motivación

(38)

CÓMO MEDIR EL DESEMPEÑO DEL PROCESO DE EXPLORACIÓN

RESULTADO

Cantidad de ideas

Retorno esperado de la cartera de ideas

PERFORMANCE

Duración del ciclo

Porcentaje de ideas analizadas que siguen a la siguiente fase

Gastos / Cantidad de ideas

Personal (totales y por idea)

Gastos operativos (totales y por idea)

(39)

Generación de

Ideas

Desarrollo

Uso y Difusión

Necesidades

Tecnología

DETECCIÓN

TRANSFORMACIÓN

COMERCIALIZACIÓN

IDEA

INVENTO (PRODUCTO / SERVICIO)

QUE SE LANZA EN EL MERCADO

TÉRMINO DEL CICLO DE

VIDA DEL PRODUCTO

Término de la

Fase de

Detección e

Inicio de la

Fase de

Invención

Término de la

Fase de

Invención e

Inicio de la Fase

de

Comercialización

Caracterizada

por el cambio

(40)

PROCESO DE TRANSFORMACIÓN

En esta fase es donde las ideas se desarrollan hasta llegar a un producto o servicio

(invento) que pueda ser producido, y vendido en un mercado.

Esta fase termina cuando el invento es lanzado en el mercado.

PARA UNA BUENA GESTIÓN DEL PROCESO DE INVENCIÓN ES NECESARIO:

Determinar un plan de negocios que defina claramente el modelo de

negocios del nuevo producto/servicio

Generar un sistema de seguimiento estratégico y operacional de cada

producto/servicio en desarrollo

Definir claramente los criterios de permanencia/abandono de los

(41)

SOBRE LOS MODELOS DE NEGOCIOS

EXISTEN DISTINTOS MODELOS DE NEGOCIOS QUE ENTRE OTRAS COSAS

IMPACTAN DE MANERA DISTINTA EL RESULTADO DEL NEGOCIO:

La probabilidad de éxito en el mercado

El retorno esperado

La distribución del riesgo en las fases de invención y de comercialización

MODELOS DE NEGOCIOS:

Integrador

Gestiona todo el proceso de innovación

Espera obtener el mayor retorno directo/indirecto (a un mayor riesgo)

Se tiene un mayor control en cada fase del proceso

Requiere capacidades en áreas distintas (y muchas veces de clase mundial)

Orquestador

Busca el control de todo el proceso pero sin la ejecución de todas las fases

Buena alternativa cuando no se cuenta con una capacidad importante

Busca disminuir riesgos (sacrificando parte del retorno)

Importancia en la generación de relaciones cooperativas

Licenciamiento

Propiedad y control sobre el proceso de invención y a veces en el de

comercialización

En general la comercialización es realizada por otros

Muy utilizado en la industrias de biotecnología y de TI

(42)

PROCESO DE TRANSFORMACIÓN: 99% trabajo, 1% inspiración

FUENTE: Ciclo de Prueba y Error, Eric Von Hippel

Proceso puede ser formal o informal: Software, implementos deportivos, industria aeroespacial

Desarrollo de productos y servicios es un proceso de resolución de problemas

Resolución de problemas es un proceso de prueba y error (learning by doing)

REQUERIMIENTOS

(1) DISEÑO

Usar aprendizaje de ciclo (s)

para concebir y diseñar una

solución mejor

(2) CONSTRUCCIÓN

Desarrollar modelos o construir

prototipos para ser utilizados en

pruebas

(3) PRUEBA

Prueba del modelo/prototipo en

un ambiente real o simulado

(4) ANÁLISIS

Estudiar resultados de pasos

previos y aprender

INFORMACIÓN

EXTERNA

PRODUCTO

ACTIVIDADES DE

(43)

CÓMO MEDIR EL DESEMPEÑO DEL PROCESO DE

TRANSFORMACIÓN

RESULTADO

Cantidad de inventos (productos / servicios) que son lanzados al mercado

Retorno esperado de la cartera de nuevos inventos

PERFORMANCE

Duración del ciclo

Porcentaje de ideas/proyectos analizadas que siguen a la siguiente fase

Gastos / Cantidad de ideas/proyectos

Personal (totales y por idea/proyecto)

Gastos operativos (totales y por idea/proyecto)

(44)

PROCESO DE INNOVACIÓN

Generación de

Ideas

Desarrollo

Uso y Difusión

Necesidades

Tecnología

DETECCIÓN

TRANSFORMACIÓN

COMERCIALIZACIÓN

IDEA

INVENTO (PRODUCTO / SERVICIO)

QUE SE LANZA EN EL MERCADO

TÉRMINO DEL CICLO DE

VIDA DEL PRODUCTO

Término de la

Fase de

Detección e

Inicio de la

Fase de

Invención

Término de la

Fase de

Invención e

Inicio de la Fase

de

Comercialización

Caracterizada

(45)

FASE DE COMERCIALIZACIÓN

En esta fase comienza cuando el producto es lanzado en el mercado y termina

cuando el producto o servicio llegan al final de su ciclo de vida.

Aún cuando es aquí donde el retorno (

payback

) se materializa, muchos aspectos

(46)

CÓMO MEDIR EL DESEMPEÑO DEL PROCESO DE

COMERCIALIZACIÓN

RESULTADO

Cantidad de nuevos productos/servicios

Porcentaje de las ventas que corresponden a productos/servicios

generados en los últimos 5 años

PERFORMANCE

Duración del ciclo hasta recuperar lo invertido

Gastos adicionales sobre cantidad de nuevos productos/servicios

(47)

CONTAR CON UN MODELO

ADHOC

PARA UNA ADECUADA

GESTIÓN A LO LARGO DEL PROCESO DE INNOVACIÓN

MODELO CUADRANTES (TIPO FUNDACIÓN CHILE)

Define una serie de categorías que son medidas en base a criterios

cuantitativos y cualitativos

Se agrupan en torno a 4 variables (impacto, riesgo, inversión y tiempo)

Se visualizan en un mapa de cuadrantes que alimenta el proceso de toma

de decisiones (profundización, abandono, venta)

MODELO DE LA CURVA DE CAJA (CASH CURVE)

Genera una discusión a partir de la dinámica del flujo (caja) que permite

visualizar los efectos de la inversión

Permite identificar áreas sensibles

(48)

R

IE

S

G

O

T

E

C

N

O

L

O

G

IA

/

D

E

M

E

R

C

A

D

O

IMPACTO/ APROPIABILIDAD

Interrogante

Transición

Liquidez operativa

Óptimo

Región Digita l Biotecnología Carozos Concentrado Proteico Biotecnología Vides Proteas SSC Americas Certfor

Soc. Forest Araucanía

Stellac Sur Bio-logística Bambú Consorcio Biotec. Oxidación Avanzada Solventes Sit. Contaminados Zeolitas Rec. escorias Resinas Licencia Digital Gestión Escolar Port. Latinos Trazabilidad Manejo genét. Salmón Transporte Smolts Env. Conservas Tec. amb.en redes Algas Pardas Fertilizantes Algas Verdes (royalty) Corvina Rep. lenguado Vacunas (SRS) Hirame Alim. Infantil Pigmentos Buenas Prácticas amb. Merluza Nativo Inc. Nuevas Vacunas

>5 años

3-5 años

<3 años

Maduración

(tiempo a escalar)

>us$m 2

us$m 0,5-2

<us$m 0,5

Tamaño proyecto

(inversión total)

Alim.Salmón (Proteínas) Palometa Biogás Sueros

Catfish

Genética Triploides (ostión) Tableros Monocap a Aceites Vegetales (Oleotop) C.Metrología Química BRP

MODELO CUADRANTES (FUNDACIÓN CHILE)

Priorizar tiempo y

recursos

Mayor seguimiento

y resolución hitos

críticos

Revisión continua

del mercado

Priorizar tiempo y

recursos

Mayor seguimiento

y resolución hitos

críticos

Revisión continua

del mercado

Designar mayor

tiempo y recursos

Control de gestión

periódico a todas las

variables

Designar mayor

tiempo y recursos

Control de gestión

periódico a todas las

variables

Administración

permanente de márgenes

Revisión costo

alternativo del recurso

Revisión foco

estratégico

Administración

permanente de márgenes

Revisión costo

alternativo del recurso

Revisión foco

estratégico

Evaluación de

continuidad o salida

Evaluación de

(49)

EXISTEN 4 FACTORES “S” QUE AFECTAN EL ÉXITO DE UN NUEVO PRODUCTO O PROCESO

Y SU CAPACIDAD DE GENERAR RETORNOS (PAYBACK):

1.

Start-up costs / Prelaunch investment (costos de preinversión)

2.

Speed / Time to market (velocidad que considera la rapidez con la que se lanza

el producto/servicio al mercado)

3.

Scale / Time to volume (escala que considera la rapidez con que se llega a

volúmenes que para la obtención de retornos interesantes)

4.

Support costs & Reinvestment (Costos de soporte y reinversión en la etapa de

realización)

(50)

INNOVACIÓN EN LAS EMPRESAS

DICIEMBRE 2008

Patricio Feres

(51)

EVOLUCIÓN DEL MODELO DE EMPRENDIMIENTO CHILENO

Si la política esta sólo basada

en grants

los proyectos

podrían ser ‘mal criados’ para

el mercado real.

Si la política es excesivamente

privada los proyectos podrían

no ser diferentes de lo que

naturalmente se crea sin

política.

(52)
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(56)

Figure

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Referencias

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