ENBITU, creación de una empresa de producción y comercialización de lencería femenina

2013

Natalia Barragán Bernal

Pontificia Universidad

Javeriana.

ENBITU, CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIÓN

Y COMERCIALIZACIÓN DE LENCERÍA FEMENINA.

NATALIA BARRAGÁN BERNAL

Trabajo de grado

Director

Ingeniero Carlos Ricardo Rey.

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

TABLA DE CONTENIDO

1. TÍTULO ... 5

2. ANTECEDENTES ... 5

3. JUSTIFICACIÓN... 6

4. CUADRO METODOLÓGICO ... 8

5. MARCO TEÓRICO ... 9

PLAN DE NEGOCIOS ... 9

MARKETING MULTINIVEL ... 9

6. OBJETIVO GENERAL. ... 10

7. OBJETIVOS ESPECIFICOS ... 10

8. ESTUDIO DE MERCADO ... 10

OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO ... 10

OBJETIVOS ESPECÍFICOS ... 10

MERCADO META ... 11

ETAPA EXPLORATORIA ... 11

FICHA TÉCNICA DE LA ENCUESTA ... 14

ANÁLISIS DE RESULTADOS ... 15

9. PLAN DE MERCADEO ... 25

IMAGEN CORPORATIVA Y BRANDING ... 28

10. PROCESO PRODUCTIVO ... 0

DIAGRAMA DE BLOQUES... 32

DIAGRAMA DE GANTT ... 0

11. GESTIÓN Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ... 0

MISIÓN Y VISIÓN EMPRESARIAL ... 0

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA ... 1

ORGANIGRAMA Y DESCRIPCIÓN DE CARGOS ... 0

12. ASPECTOS LEGALES ... 0

PROCESO DE CONSTITUCIÓN LEGAL ... 0

13. ANÁLISIS FINANCIERO. ... 2

DEFINICIÓN DE LAS VARIABLES MACROECONÓMICAS ... 2

PRESUPUESTO DE INGRESOS, COSTOS Y GASTOS ... 2

PROYECCIÓN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS ... 6

HORIZONTE DE EVALUACIÓN Y VALOR RESIDUAL O DE LIQUIDACIÓN ... 8

a) Flujo de Caja Libre de los accionistas ... 9

CRITERIOS DE EVALUACIÓN... 9

14. CONCLUSIONES ... 10

15. BIBLIOGRAFÍA ... 11

16. WEBGRAFÍA ... 11

17. ANEXOS ... 12

I. FORMATO DE ENCUESTA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ... 14

II. TABLAS DE REGISTRO MATRICULA MERCANTIL ... 15

III. FORMULARIO REGISTRO UNICO TRIBUTARIO ... 17

IV. COTIZACIONES PÁGiNA WEB Y HOSTING ... 18

V. ACTAS DE REUNIÓN DIR. PROYECTO DE GRADO – ESTUDIANTE ... 0

TABLAS Y GRÁFICOS

Tabla 1: Fuente: Inexmoda Observatorio Nacional Económico del Sistema de Moda ... 5

Tabla 2: CUADRO METODOLOGICO. FUENTE: Creación de la Autora. ... 8

Tabla 3: Segmentación de Mercado. FUENTE: Fenalco Bogota ... 12

Tabla 4: FICHA TÉCNICA. FUENTE: Creación de la Autora ... 14

Tabla 5: Edad. FUENTE: Cálculos Propios. ... 15

Tabla 6: Estrato. FUENTE: Cálculos Propios. ... 16

Tabla 7 : Canales de Distribución. FUENTE: Cálculos Propios. ... 16

Tabla 8: Frecuencia de Compra para Pantys. FUENTE: Cálculos Propios. ... 17

Tabla 9: Frecuencia de Compra para Vestidos de Baño. FUENTE: Cálculos Propios. ... 18

Tabla 10: Frecuencia de Compra para Pijama. FUENTE: Cálculos Propios ... 19

Tabla 11: Asequibilidad Económica Panty. FUENTE: Cálculos Propios. ... 20

Tabla 12: Asequibilidad Económica Vestido de Baño. FUENTE: Cálculos Propios. ... 21

Tabla 13: Asequibilidad Económica Pijama. FUENTE: Cálculos Propios. ... 21

Tabla 14 : Aspectos decisorios en el momento de compra para Ropia Interior. FUENTE: Cálculos Propios. ... 22

Tabla 15: Aspectos decisorios en el momento de compra para Vestido de Baño. FUENTE: Cálculos Propios. ...23

Tabla 17: Estrategia de Promocion. FUENTE: Cálculos Propios. ... 26

Tabla 18: Estrategia de Producto. FUENTE: Cálculos Propios. ... 27

Tabla 19: Estrategia de Plaza. FUENTE: Cálculos Propios. ... 30

Tabla 21: Diagrama de Bloques FUENTE: Cálculos Propios. ... 32

Tabla 22: Diagrama de Gantt FUENTE: Cálculos Propios. ... 0

Tabla 23: Matriz Dofa. FUENTE: Cálculos Propios ... 1

Tabla 24: Organigrama. FUENTE: Cálculos Propios. ... 0

Tabla 26: Ventajas y desventajas para una persona natural que quiera convertirse en unipersonal o SAS FUENTE: Guía de Obligaciones tributarias 2012, Rodrigo Monsalve Tejada, (Penagos, 2012) ... 1

Tabla 28: Ingresos Operacionales FUENTE: Cálculos Propios. ... 2

Tabla 29: Costo de Operación Y administrativos. FUENTE: Cálculos Propios. ... 3

Tabla 30: Gastos de Ventas. FUENTE: Cálculos Propios. ... 4

Tabla 31: Costos Indirectos de Fabricacion. FUENTE: Cálculos Propios. ... 5

Tabla 32: Costo Unitario. FUENTE: Cálculos Propios. ... 5

Tabla 33: Depreciaisones y Amortizaciones. FUENTE: Cálculos Propios. ... 5

Tabla 34: Estado de Resultados. FUENTE: Cálculos Propios... 6

Tabla 35: Balance General. FUENTE: Cálculos Propios. ... 7

Tabla 36: Flujo de Caja Libre. FUENTE: Cálculos Propios. ... 8

Tabla 37: Estructura de Capital. FUENTE: Cálculos Propios. ... 8

1.

TITULO

ENBITU, CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE LENCERÍA FEMENINA.

2.

ANTECEDENTES

Colombia viene adelantando una cultura de emprendimiento y cambios potenciales en las estructuras tradicionales, impulsada por jóvenes profesionales hambrientos de éxito y de oportunidades ante un país en crecimiento que a través del tiempo está entregando más herramientas para el fomento empresarial.

Según el Departamento Nacional De Planeación: En Colombia existen 547.000 empresas establecidas legalmente, y durante el año pasado se crearon 28.628 nuevas empresas, cifra que superó las 27.698 constituidas en 2010, con variación positiva de 3,4%. En su gran mayoría se trata de microempresarios y pequeñas empresas que le apuestan al país y lo consideran viable para la inversión extranjera, que en los últimos años ha crecido vertiginosamente, lo que corrobora su credibilidad en la economía, pese a los factores perturbadores.

Cabe resaltar los siguientes datos emitidos por PROEXPORT con respecto a la Industria textil y de Confección:

 Representa 1,4% del PIB y 10,7% PIB manufacturero (2011).

 Contribuye con el 20% del empleo industrial, más de 130.000 empleos (2011).

 La producción creció más de 15% en términos reales en el 2011.

 Representa más del 6,5% de las exportaciones no tradicionales y 2% de las exportaciones totales Colombianas (2011).

 Las importaciones de textiles aumentaron 34% y las de confecciones 64% entre el 2010 – 2011.

 Los principales productos de exportación: vestidos de hombre y mujer, shorts y pantalones, ropa interior, vestidos de baño, cardigans, medias y ropa control.

 Colombia se ha convertido en un importante centro de diseño, creatividad y ferias en América Latina; Colombiatex de las Américas y Colombiamoda (10.000 -15.000, 1.500 compradores internacionales y 610 marcas expositoras)1

3.

JUSTIFICACIÓN

Crear empresa en un país que se lo merece, ser un profesional integro trabajando por una nación y por una sociedad que tiene el potencial para crecer y ser forjadora de miles de sueños; este ha sido el sueño y la ilusión que siempre ha abordado el espíritu profesional de muchos que decidieron ser Ingenieros Industriales, creyendo en Colombia, en que como profesionales se está llamado a trabajar por ella y en ella, y sobre todo creyendo en que ser emprendedor es un proyecto de vida.

La creación de empresa como énfasis dentro del currículo académico de la carrera, hace que los estudiantes que deciden estar y trabajar dentro del mismo, están obligados a ampliar el panorama económico y comercial que sustenta una tesis de este nivel, más allá de los conceptos teóricos y académicos, pone al estudiante en una plaza real y tangible de qué es estar y entrar en el mercado, y aunque este es un ejercicio que busca contextualizar, para algunos, se convierte en la primera experiencia de lo que soporta el proyecto de vida profesional como emprendedor.

Existen cifras altamente alentadoras que impulsan y motivan este tipo de proyectos, según PROEXPORT:

 Colombia es un destino ideal para invertir en la industria manufacturera gracias a diferentes factores que lo hacen ideal para la producción y distribución de bienes.

 La industria manufacturera es la tercera más importante del país, representando en el 2011 el 14% del valor agregado nacional y el 13% del PIB.

 Para el año 2012, Colombia cuenta con 12 tratados de libre comercio, logrando un acceso preferencial a más de 1.500 millones de consumidores.  Colombia es la economía 28 en el mundo ajustada a PPP (purchasing power parity) y una de las más grandes no-OECD alcanzando un PIB de US$ 466 miles de millones en 2011.

 Vigésimo cuarta población más grande el mundo siendo la segunda población hispanoparlante más numerosa con 47,5 millones de personas y un PIB per cápita de casi US$ 10.000 en 2011. Según los estándares internacionales, Colombia pertenece al grupo de países con ingresos Medios-Altos

“Colombia es un país cuya economía se soporta en empresas de pequeña escala. Las Pymes, conjuntamente con las microempresas, representan al menos el 90 por ciento del parque empresarial nacional y generan el 73%del empleo y el 53%de la producción bruta de los sectores industrial, comercial y de servicios.

Estudios sobre el desarrollo demuestran que existe un vínculo directo entre el mismo y el nivel de apoyo a las Pymes. De allí, que las políticas gubernamentales, así como de las entidades multilaterales, se concentran cada vez más en fomentar un mayor desarrollo de estas empresas en un modelo de inserción en la economía mundial. Dada su importancia, así mismo, se han convertido en mercado objetivo prioritario de varios sectores económicos y muchas ONGs han orientado sus esfuerzos a atenderlas. Es así que en Colombia fortalecer este grupo de empresas, dado su potencial para la generación de empleo, así como su contribución al crecimiento de las exportaciones no tradicionales, se ha convertido en una prioridad.” 2

2 _{LA REALIDAD DE LA PYME COLOMBIANA, DESAFIO PARA EL DESARROLLO. RODRIGUEZ, Astrid Genoveva.}

4.

CUADRO METODOLÓGICO

Objetivos Actividades Herramientas Asignaturas

Obtener los recursos financieros para satisfacer las necesidades de inversión y de operación.

Consultar opciones crediticias y resolver la más efectiva.

Análisis y planeación

financiera, criterios de evaluación e indicadores de rentabilidad. Ingeniería económica y financiera, Preparación y evaluación de proyectos

Desarrollar canales de comunicación que establezcan relaciones

directas con los clientes y por ende se

cree una fidelización a la marca y posicionamiento de

esta misma en el mercado

Desarrollar y diseñar una estrategia de

mercadeo y penetración de mercados. Sistemas de información, Proyectos de Mercadeo, Logística de Mercados, Gerencia de _mercadeo,

Determinar costos y necesidades.

Mercadeo en internet,

Innovación y desarrollo _{del producto.}

Capturar un primer número de clientas.

Realizar una

campaña publicitaria de expectativa fuerte que nos permita capturar las primeras clientas

Estrategias de penetración del mercado.

Mercadeo en internet. Habilidades

comerciales.

Constituir una empresa acorde con las leyes colombianas,

cumpliendo sus requerimientos y aspectos legales.

Constituir la nueva empresa de acuerdo

a los requerimientos de la Cámara de

Comercio.

Conceptos, decretos y leyes.

Formalización de empresas. Habilidades emprendedoras. Determinar los requerimientos y aspectos legales para la operación de la empresa.

Constitución y derecho laboral,factores

humanos y productividad, Gerencia del talento humano

5.

MARCO TEORICO

PLAN DE NEGOCIOS

“Es un documento amplio que ayuda al empresario a analizar el mercado y planear la estrategia del negocio. Frecuentemente es preparado por una compañía existente para asegurarse de que el crecimiento futuro se maneje en forma adecuada; si el plan se prepara para un negocio que se inicia, ayuda al empresario a evitar errores costosos. Además de ser útil como un instrumento de planeación, es frecuente que el plan del negocio sea necesario para obtener financiamiento. Los bancos, los capitalistas de riesgo y los inversionistas suelen demandar un plan de negocios con el fin de apoyarse en él para tomar sus decisiones de inversión. Un plan del negocio bien escrito constituye una evidencia de la capacidad del empresario para planear y administrar su compañía.”3

Inclye los siguientes aspectos sujetos a modificacion según requerimiento del proyecto:

1. Resumen ejecutivo.

2. Determinación de la misión. 3. Ambiente del negocio. 4. Plan de ventas

5. Equipo de administración 6. Datos financieros

7. Aspectos legales

8. Requerimientos de seguros 9. Otros factores clave

10. Proveedores 11. Riesgos

12. Supuestos/conclusiones.

MARKETING MULTINIVEL

“El marketing multinivel (también llamado marketing de redes, mercadeo en red, mercadeo multinivel, MLM) es un modelo de negocios y una buena muestra del marketing directo en el que una persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona. Esto se asemeja a las franquicias en las que se pagan regalías por las operaciones de los franquiciados y las de su área o región.”4

3 _{17 LAMBING, Peggy. Empresarios pequeños y medianos. 1a ed. Naucalpan, México. Prentice Hall. 1998.}

Pág. 136.

6.

OBJETIVO GENERAL.

Constituir una empresa cuyo objeto este orientado a Diseñar, Producir y Comercializar lenceria dirigida a mujeres entre los 15 y 55 años a traves del esquema de venta directa por multinivel.

7.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Crear jurídicamente la empresa, cumpliendo requerimientos legales.  Diseñar la primera colección.

 Seleccionar y comprar materia prima en insumos.

 Definir condiciones y especificaciones con el subcontratista.  Diseñar y desarrollar el catálogo de ventas.

 Establecer la estrategia y composición con la fuerza de ventas.

8.

ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO

 Determinar los intereses, gustos y necesidades de la poblacion en cuanto al producto en estudio, buscando con ello establecer estrategias de marketing que permitan penetrar el mercado de forma exitosa.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Establecer un nicho de mercado definido, un mercado meta cuantificable y con ello a su vez definir los correspondientes Trade Offs para establecer la estrategia.

 Determinar elementos relevantes para la determinacion de precio, plaza, producto y promocion.

 Direccionar aspectos representativos de la decision de compra de las consumidoras que permitan desarrollar un mejor y mas acertado diseño de producto.

 Realizar un investigacion de mercados que establezca y defina un mercado obejtivos y permita conocer su interes por el producto en estudio, los posibles volumenes de venta y los pronosticos financieros que hacen rentable el proyec  to.

 Desarollar estrategias organizacionales y operativas para garantizar eficiencia en el desarrollo del producto.

MERCADO META

Ahondando en la idea de proyecto y producto inicial, se inicia la investigacion de mercados con el objetivo de enocontrar y definir las tendencias y preferencias de consumo del mercado, se concentra en dos variables globales uqe son edad y estrato y una variable secundaria que es la frecuencia de compra para los tres elementos del portafolio. La investigacion se centra en una poblacion de mujeres de 15 a 55 años, localizadas en la ciudad de Bogotá, . La prueba piloto se determina con la pregunta numero 3 de la encusta que establece el canal de distribución, que es definida como la varible decisoria de la muestra en la estipulacion de pertenencia al mercado objetivo.

ETAPA EXPLORATORIA

UNIVERSO

La encuesta esta dirigida a las mujeres entre 15 y 55 años de edad de la ciudad de Bogotá, entonces:

TABLA 3: Segmentación de Mercado. FUENTE: Fenalco Bogotá

De acuerdo con lo anterior, , se puede concluir que la poblacion que nos ocupa es de alrededor de 1.283.000 mujeres clasificadas entre los 15 y 55 años de edad.

La naturaleza del proyecto y del mismo estudio de mercado, permite que se puedan utilizar herramientas de carácter estadistico que permiten vislumbrar cuantitativamente patrones de comportamiento comercial, que dado al tamaño de la poblcion se veran reflejadas en los resutlados de una muestra cuyo número sera determinado aplicando la siguiente fórmula:

A la pregunta ¿Compra usted articulos por catalogo? De la muestra de 30 personas, 22 respondieron de forma afirmativa y 8 lo contrario, dando como resultado:

GRAFICO 1: CÁLCULOS PROPIOS

Con lo anterior, se determina enonces el tamaño de la muestra para realizar un estudio de mercados de acuerdo con la poblacion de interes, dando esto como resultado 218 encuestas como minimo para asegurar un nivel de confianza del 95% y un error del 6%.

CARACTERISTICAS DE LA ENCUESTA DISEÑADA:

 El cuestionario esta compuesto por 15 preguntas, de las cuales la pregunta 3 es la decisoria para indicar si la persona encuestad formará parte o no de la poblacion objetivo.La pregunta No. 1 y No. 2, cruzadas con las preguntas No. 6, 7 y 8 determinan la segmentacion interna para diferentes aspectos de plaza y promocion y finalmente las preguntas No. 9, 10 y 11 estan direccionadas a obtener la información sobre capacidad y disponibilidad de pago.

 La encuesta esta diseñada para que sea corta y concreta, en este caso no se busca validar respuestas con preguntas dispersas, la naturaleza del tema permite que el muestreo tenga un nivel de confiaza relativamente alto, dado a que como estudios lo

73% 27%

¿Compra usted articulos por

catalogo?

SI

demuestran, las personas encuestadas tienden a mentir con mayor frecuencia en temas relacionados con dinero, estatus, experiencia y sexo. Como el caso presente solo busca encontrar patrones de comportamiento comercial y aspectos decisorios en la compra, la encuesta resulta ser mas simple.

 La encuesta es realizada solo a personas interesadas en compras por catalogo, en caso de que la persona responda de forma negativa a la pregunta de enganche “¿Compra ud por catálogo?”, la encuesta termina, esto para asegurar que la informacion obtenida sea de una poblacion que este interesada en la compra por este tipo de modelo de begocio, de esta manera se asegura uqe el momento de compra, la disponibilidad de pago y las expectativas del producto sean conformes a la realidad del proyecto.

FICHA TÉCNICA DE LA ENCUESTA

FICHA TÉCNICA

Persona Natural que Desarrollo: Natalia Barragán Bernal.

Tema al que se refiere:

El objetivo de la encuesta es aplicar una encuesta a mujeres residentes en la ciudad de Bogotá, con el fin de conocer gustos, preferencias y expectativas

relacionadas con Lencería femenina. Cantidad de preguntas: Quince (15). [Ver formato]

Aspectos Indagados: - Preferencias de marca, - Disposición de pago,

- Características de definición de compra.

Tipo de Muestreo:

Muestreo probabilístico aleatorio simple en lugares de concentración masiva. El marco muestral utilizado fue basado en datos provenientes de DANE, en el que indica que la ciudad de Bogotá tiene 1’283,000 mujeres entre 15 y 55 años de edad.

Grupo Objetivo: Mujeres entre los 15 y 55 años de edad, pertenecientes a todos los estratos socioeconómicos.

Técnica de recolección de datos: Entrevista . Personalizada.

Nivel de confianza: 95%, para fenómenos de ocurrencia superiores al 73% y con un error del 6%.

Tamaño de la muestra: 218 mujeres. Área de Cubrimiento: Bogotá.

ANALISIS DE RESULTADOS

Definicion de la muestra por edad

Edad %

15-20 58 27%

20-25 39 18%

25-35 54 25%

Mas 35 67 31%

Tabla 5: Edad FUENTE: Cálculos Propios.

Grafico 2: Edad FUENTE: Creacion Del Autor

Este resultado significa para el estudio dos cosas relevantes: la primera que aunque la muestra fue aleatorea, se garantiza de acuerdo con la proximidad en los porcentajes, la cobertura de todos los rangos de edad propuestos, es decir que de una u otra forma no se sega un rango de edad sino que por el contrario estos son aproximadamente de la misma proporcion loq eu asegura una mayor confianza en la muestra; y la segunda, que se cuenta con una poblacion amplia que cumple con la caracteristica decisoria de la muestra que esta referida en la compra de articulos por catalogo.

Estrato. Cantidad % 26%

18% 25%

31%

Edad

15-20

20-25

25-35

1 0 0%

2 11 5%

3 105 48%

4 82 38%

5 16 7%

6 4 2%

Tabla 6: Esttrato FUENTE: Cálculos Propios.

Grafico 3 : Esttrato FUENTE: Creacion Del Autor

Este gráfico determina un buen Trade Off (renuncias programads dentro de la estrategia), pues sin pretender desatender al mercado general es claro que el mercado potencial esta determinado por las mujeres ente 15 y 55 años pertenecientes a los estratos 3 y 4, dado que es en este sector en el que se focaliza la compra de lenceria por catalogoPor tanto el proyecto estará dirigido a dicha poblacion.

Canales de Distribución. Cantidad %

Boutique 73 33%

Grandes Superficies. 138 63%

Tienda Virtual 14 6%

Catalogo 215 99%

Tabla 7 : Canales de Distribucion FUENTE: Cálculos Propios.

0 50 100 150

1 2 3 4 5 6

Grafico 4: Canales de Distribucion FUENTE: Creacion Del Autor

Esta es una pregunta de verificacion de la anterior, tiene dos objetivos, ratificar la intencion de compra por catalogo, y determinar cuales son los diferentes canales de distribucion y su preferencia en la población comparadas con la que esta en estudio. Como se puede observar, el catálogo sigue siendo el canal de distribucion mas utilizado según los resultados, seguido por grandes superficies y Boutiques, esta ultima esta directamente relacionada con estratos 5 y 6 en su mayoria, por temas de exclusividad, precio y marca.

El proyecto esta basado en 3 tipos de productos, Pantys, Pijamas y Vestidos de Baño, por tanto las siguientes varibles que se evaluan estarán segmentadas por linea de producto dado a la diferencia de su naturaleza.

Frecuencia de compra

Pantys. %

Una vez al mes 37 17%

Cada 2 Meses 41 19%

Cada 3 Meses 110 50%

Cada 6 Meses 22 10%

Una vez al año 3 1%

Otra 5 2%

Tabla 8: Frecuencia de Compra para Pantys. FUENTE: Cálculos Propios.

17%

31%

3% 49%

Canales de Distribucion

Boutique

Grandes Sup.

Tienda Virtual

Grafico 5: Frecuencia de Compra para Pantys. FUENTE: Creacion Del Autor

Según los resultados obtenidos, se observa una tendencia por encima del 50% a comprar pantys cada 3 meses, seguida por una frecuencia bimensual, lo que pone en una buena posicion a ENBITU y muestra una oportunidad clara de creacion e innovacion constante de nuevos diseños para el mercado, estas cifras se muestran prometedoras ante un buen indice de rotacion.

Frecuencia de compra

Vestido de Baño %

Cada 3 Meses 4 2%

Cada 6 Meses 22 10%

Una vez al año 187 86%

Otra 5 2%

Tabla 9: Frecuencia de Compra para Vestidos de Baño. FUENTE: Cálculos Propios.

0 50 100 150

Una vez al mes

Cada 2 Meses

Cada 3 Meses

Cada 6 Meses

Una vez al año

Otra

Frecuencia de compra Panties

Frecuencia de compra Panties

0 50 100 150 200

Cada 3 MesesCada 6 Meses Una vez al año

Otra

Frecuencia de compra Vestido de Baño

Grafico 6: Frecuencia de Compra para Vestidos de BañoFUENTE: Creacion Del Autor

La tendencia es clara y concluyente, el común de las mujeres compra Vestido de Baño cada año, seguido por una a pequeña minoria cuya frecuencia de compra es semestral, esto ubica al producto en un mercado estacional, donde particularmente se compra vestido de baño en la temporada de vacaciones.

Frecuencia de compra

Pijama %

Cada 2 Meses 4 2%

Cada 3 Meses 69 32%

Cada 6 Meses 123 56%

Una vez al año 22 10%

Otra 0 0%

Tabla 10: Frecuencia de Compra para Pijama FUENTE: Cálculos Propios.

Grafico 7: Frecuencia de Compra para Pijama FUENTE: Creacion Del Autor

Esta prenda de vestir, al igual que el panty, tiene una naturaleza distinta a la del vestido de baño, las pijamas hacen parte del vestuario básico, mientras que el vestido de baño puede tener un carácter de lujo, dado que es por gusto el número de ellos que se poseay por ende se presenta una varianza en los resultados obtenidos, la tendencia muestra un porcentaje de compra del 56.4% cada seis meses, seguido por un 32% que muestra una tendencia de compra trimestral, este resultado al igual que el resultado de la frecuencia de compra de los pantys, ubica al proyecto en un escenario expectante de acuerdo con larotacion de inventario, aspecto que

0 20 40 60 80 100 120 140

Cada 2 Meses

Cada 3 Meses

Cada 6 Meses

Una vez al año

Otra

Frecuencia de compra Pijama

permite diseñar una estrategia competitiva en cuanto a precio basados en el volumen.

¿Cuánto estaría dispuesto a

pagar por un panty? %

Menos de $10.000 5 2%

$10.000 - $20.000 58 27%

$20.000 - $30.000 105 48%

$30.000 - $50.000 41 19%

Más de $50.000 9 4%

Tabla 11: Asequibilidad Econimica Panty FUENTE: Cálculos Propios.

Grafico 8: Asequibilidad Econimica Panty. FUENTE: Creacion Del Autor

La tendencia sin importar el estrato es relativamanete mayoritaria, el 48% de la muestra encuestada dice que estaria dispuesto a pagar entre $20.000 y $30.000 pesos por un panty, esto en el caso particular de este proyecto da puntos a favor, si la inteción de compra esta demarcada en este rango y una de las estrategias de diferenciación es diseño y calidad con una política de precios asequibles,se tiene un buen rango numerico para apelar a dicha estrategia, estas cifras estaran desarrolladas mas adelante.

¿Cuánto estaría dispuesto a

pagar por un Vestido de Baño? %

Menos de $40.000 2 1%

$40.000 - $60.000 16 7%

$60.000 - $80.000 67 31%

Menos de $10.000

$10.000 - $20.000

$20.000 - $30.000 $30.000 -

$50.000 Más de $50.000

$80.000 - $100.000 87 40%

Más de $100.000 46 21%

Tabla 12: Asequibilidad Econimica Vestido de Baño. FUENTE: Cálculos Propios.

Grafico 8 : Asequibilidad Econimica Vestido de Baño. FUENTE: Creacion Del Autor

La muestra responde a la dispocisión de pago por la prenda con una tendencia no radical, los porcentajes entre las opciones demarcadas entre $60.000 y Mas de $100.000 se dividen en 31% estaría dispuesto a pagar entre $60.000 y $80.000, el 40% entre %80.000 y %100.000 y un 21% estaría dispuesto a pagar más de $ 100.000 pesos por un Vestido de Baño, aunque la disposición de pago es alta, por la definicion del nicho de mercado en estratos 3 y 4, el muestreo vislumbra una tendencia media ente $60.000 y $100.000 pesos, que con miras en cumplir las políticas de competitividad por precio, ubicaría al producto en un precio medio de $80.000 de acuerdo con la proyeccion financiera que sera expuesta mas adelante.

¿Cuánto estaría dispuesto a

pagar por una Pijama? %

Menos de $30.000 8 4%

$30.000 - $40.000 81 37%

$40.000 - $50.000 101 46%

Más de $50.000 28 13%

Tabla 13: Asequibilidad Econimica Pijama. . FUENTE: Cálculos Propios.

Menos de $40.000

$40.000 - $60.000

$60.000 - $80.000 $80.000 -

$100.000 Más de $100.000

Grafico 10: Asequibilidad Econimica Pijama. FUENTE: Creacion Del Autor

De acuerdo con el al gráfico, se peude observar que la población se encuentra dispuesta a pagar por una pijama sin importar el estrato ente $30.000 y $50.000, este rango suma el 83% de la muestra, lo que significa que según lo proyectado, los precios propuestos y establecidos para el cumplimiento de metas financieras estan ubicados dentro del contexto y hacen que el producto sea viable, este dentro de las expectativas y aseciquibilidad de las clientas.

Aspecto de relevancia en la compra

de Pantys y Pijamas %

Precio 93 43%

Diseño 54 25%

Terminados y Apliques 12 6%

Marca 4 2%

Material 55 25%

Tabla 14 : Aspectos decisorios en el momento de compra para Ropia Interior. FUENTE: Cálculos Propios.

Menos de $30.000

$30.000 - $40.000 $40.000 -

$50.000 Más de $50.000

Grafico11: Aspectos decisorios en el momento de compra para Pantys y Pijamas. FUENTE: Creacion Del Autor

En este grafico, estan incliudas las pijamas y pantys, por ser un producto de consumo frecuente y diario, se ubica en una clasificación distinta en la que el cliente busca rentabilidad en cuanto a precio al momento de comprar seguido por varibles dediseño y calidad, este escenario ubica a las estrategias empresariales en un contexto positivo, dado que dos de las varibles decisorias en el momento de compra, se convierten en las ventajas competitivas dentro de las políticas comerciales y herramientas de penetración en el mercado.

Aspecto de relevancia en la compra

de Vestido de Baño %

Precio 50 23%

Diseño 89 41%

Terminados y Apliques 25 11%

Marca 7 3%

Material 47 22%

Tabla 15: Aspectos decisorios en el momento de compra para Vestido de Baño. FUENTE: Cálculos Propios.

0 20 40 60 80 100

Precio Diseño Terminados y Apliques Marca Material

Gráfico 12: Aspectos decisorios en el momento de compra para Vestido de Baño. FUENTE: Creacion Del Autor

Finalmente, en cuanto a los aspectos decisorios en la compra de Vestido de Baño, se puede observar que el precio pasa a un segundo puesto, la variable decisoria es el diseño, que soportado con precio hacen que el momento de compra sea efectivo. Este resultado brinda una idea de la política de promoción que se debe hacer referente al producto, sabiendo que lo que buscan las muejres Bogotanas en un Vestido de Baño es diseño a un buen precio y con materiales de calidad, la idea de mercado deberá ir encaminada a resaltar dichos atributos.

ESTRATEGIA BASADA EN LOS RESULTADOS MUESTRALES.

ENBITU, esta enfocada a mujeres entre los 15 y 55 años de edad, ubicados en los estratos 3 y 4, en la ciudad de Bogotá D.C., la empresa diseña, confecciona y comercializa lenceria femenina (pantys, pijamas y vestidos de baño) a traves del esquema de venta directa por Network Marketing. ENBITU esta enfocada en satisfacer un mercado con un poder adquisitivo medio-alto, utilizando políticas de precio y diseño agresivas que le permitan penetrar el mercado en estudio, utilizando diseños innovadores, a la vanguardia de la moda con materiales de buena calidad a un precio ubicado dentro de la media resultante de disponibilidad de pago dentro del estudio efectuado y cumpliendo las espectativas de las clientas en los aspectos decisorios en el momento de la compra.

0 20 40 60 80 100

Precio Diseño Terminados y Apliques Marca Material

9.

PLAN DE MERCADEO

Tabla 16: Estrategia de precio FUENTE: Cálculos Propios.

Porcentaje* Resultado Estrategia Precio PANTY 48% $20.000 - $30.000 $ 9.900

VESTIDO DE BAÑO 40% $80.000 - $100.000 $ 73.000

PIJAMAS 46% $40.000 - $50.000 $ 32.000

Estrategia

Precio Menos IVA Menos comisión Costo Margen

PANTY $ 9.900 $ 8.534 $ 7.112 $ 1.830 $ 5.282 VESTIDO DE BAÑO $ 73.000 $ 62.931 $ 52.443 $ 24.600 $ 27.843

PIJAMAS $ 32.000 $ 27.586 $ 22.989 $ 12.600 $ 10.389

El objetivo de esta estrategia es común a los tres productos del portafolio, ENBITU dentro de su política de competencia, usa como arma de penetración del mercado los bajos precios en comparación a otras marcas

que ofrecen altos niveles de calidad y diseño. Después de realizar el estudio de mercados, y obteniendo una participación significativa sobre la

muestra se definieron los siguientes precios:

ESTRATEGIA DE PRECIO

ENBITU

Tabla 17: Estrategia de Promocion. FUENTE: Cálculos Propios.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

ENBITU

METODOLOGÍA

En primer lugar se realizara una micro-campaña de expectativa donde se entregaran

materiales impresos que incluyan unicamente la pagina web, este material no indicara

nada referente con la naturaleza del negocio, simplemente orientara al lector sobre

algo que proximamente iniciara. Dentro de la pagina web se cargara un resumen de

imagenes relacionadas con el proyecto. Despues de la campaña de expectativa se

entregaran postales con un brief visual que recoja infomacion similar a la del catalogo

de la propuesta de moda y la dirección de la pagina web, estas postales seran

entregadas por las vendedoras al nicho de mercado que ellas determinen.

Enbitu es una marca nueva en el mercado, dado a dicha condicion, busca generar una

estrategia promocional muy fuerte que le permita darse a conocer y generar

recordacion entre los clientes. El objetivo de esta estrategia es entonces, desarollar

una comunicacion masiva a traves de material promocional de la marca como tal y la

pagina web, medio por el cual se desarrollara detalladamente el concepto de la marca,

abriendo la posibilidad de conocer fotos del producto, contacto de pedido, sugerencias

COSTO UNITARIO POR PRODUCTO

Materia Prima Mano de Obra CTU

Insumos Herrajes y Accesorios

PANTY $ 720 $ 280 $ 830 $ 1.830 VESTIDO DE BAÑO $ 12.400 $ 4.800 $ 7.400 $ 24.600 PIJAMA $ 7.300 $ 760 $ 4.540 $ 12.600

Tabla 18: Estrategia de Producto. FUENTE: Cálculos Propios.

Tendencias Diseño PANTY Vintage, Encajes, Full Colors, Animal Print, Color Prints.

Dos líneas, una básica que busca corresponder a las necesidades del día a día y una línea especial, con un toque de sensualidad y elegancia.

VESTIDO DE BAÑO

Prints, One Color, Full Colors, Blush, Tradicional.

Son vestidos de baño de dos piezas y trikinis, el diseño apunta a satisfacer una tendencia básica y sobria y una colorida y con muchos estampados, todos los diseños llevan detalles y apliques.

PIJAMAS

Vintage, Animal Print, Coture, Full Colors.

Son pijamas simples, con diseños sin mangas y manga corta y shorts, además de comodidad, busca tener un diseño particular en cuanto a los apliques y estampados. Sigue una tendencia basada en Vintage.

Encajes, Lycra, Algodón Lycrado, Elásticos, Hilo Lycrado

calibre 100, Lycras lisas y estampadas, forro,

hilo lycrado, aros, herrajes, encajes,

bisutería.

Tela 82% Algodón, estampada y lisa,

encajes, hilos, bisutería, adornos,

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

ENBITU

Materiales

Enbitu es una marca cuyo objetivo principal es satisfacer las necesidades de confort, elegancia, moda y diseño de la mujer actual, el ritmo de vida de las mujer de estos tiempos, obligan a este tipo de producto a corresponder a dichas necesidades dado al sin número de actividades que estas realizan, la

mujer de hoy es elegante y práctica, por tanto Enbitu busca darle un producto accesible, con excelentes materiales que garantizan calidad y diseños a la vanguardia de la moda. El principal

concepto de diferenciación ante otras compañías dedicadas a comercializar productos de características similares es el precio, Enbitu busca entrar al mercado mediante estrategias de penetración por precio, pretende estar por debajo de las expectativas de pago de las clientas y por

IMAGEN CORPORATIVA Y BRANDING

Apuntando a los resultados de la investigación de mercados, ENBITU busca crear una imagen corporativa atractiva a las clientas y dar respuesta a la importancia que se manifiesta en los resultados del estudio de mercados por la marca y la imagen de la misma.

Siendo así, con la asesoría de un diseñador gráfico, este fue el resultado:

Grafico 13: Imagen corporativa. FUENTE: Creacion Del Autor

Logo

Grafico 14: Logo. FUENTE: Creacion Del Autor

El logo al igual que la imagen están diseñados bajo el mismo concepto de diseño, este un poco más sobrio y con tonalidades purpuras que evocan la elegancia y sensualidad propia de la marca sin dejar el aire fresco y natural que significan las mariposas.

Espíritu de la Marca

Inicialmente desde el planteamiento mismo del diseño de su imagen y del portafolio, ENBITU busca llegar directamente a un nicho de mercado relativamente joven, por eso el diseño general de la marca apunta hacia un diseño totalmente cálido e innovador, un poco detallista pero evocando la variedad y modernidad de los productos

.

ESTRATEGIA DE PLAZA Y DISTRIBUCION

ENBITU

PANTY _{ENBITU es una empresa que trabaja mediante network marketing,} inicialmente busca penetrar el mercado local, se enfoca en la ciudad

de Bogotá en universidades y oficinas al alcance de la red de vendedoras que inicialmente serán 6, distribuidas en los diferentes

rangos de edad y de plazas para asegurar la llegada a los perfiles determinados de compradoras potenciales. El satélite de confección principal está ubicado inicialmente en la ciudad e Ibagué, dado a esto

se proyecta ampliar la red de vendedoras hasta dicha ciudad aprovechando la disposición de producto terminado en esa plaza. VESTIDO DE BAÑO

2013 2014 2015

# Vendedoras 6 10 15

Lugares de Penetración

Universidades en Bogotá.

Universidades en Bogotá, Oficinas y Almacenes de

lencería.

Universidades, Oficinas y almacenes de Lencería en Bogotá,

Ibagué y Neiva.

Actividad Costo Tiempo Indicador

Selección de vendedoras de acuerdo al acceso al mercado meta y habilidades de mercadeo de cada

una.

N/A 7 días

Precios Bogotá*

Precios Ibagué

Lycra (metro) $2.120 - $2.860 $2.400 - $3.550 Herrajes (Docena) $860 - $1.100 $ 900 - $1.300

Hilo (cono) $4.850 $4.900

Mano de Obra** $430 - $8200 $400 - $9800

Encajes (metro) $600 $900

Total $6.430 $7.350

Diferencia $920

*Si se hace un promedio entre los costos de la materia prima en la ciudad de Bogotá y de Ibagué (lugar en el que se encuentra el satélite de producción), los precios en Bogotá superan

por una diferencia considerable la favorabilidad en cuanto a costos, ahora dicha diferencia cubre en cierta forma el costo de transporte de Bogotá la ciudad de Ibagué, sin embargo esta

cuenta con un valor agregado en cuanto a variedad de producto, calidad de las telas y la oportunidad de encontrar alta rotación en la mercancía.

** El motivo por el que se escoge la mano de obra en la ciudad de Ibagué aun siendo está más costosa, es apelando al concepto de Know How, los terminados y calidad que ofrece este

satélite superan altamente a otros satélites en la ciudad de Bogotá que aun siendo más económicos no ofrecen los estándares de calidad que la política de producto ofrece al mercado.

Tabla 19: Estrategia de Plaza. FUENTE: Cálculos Propios.

�� �

10.

PROCESO PRODUCTIVO

Tabla 20: Proceso productivo FUENTE: AUTORA

Este proceso ocupa

el ultimo y eslabón

de la cadena, el

proceso de ventas se

hace a través de una

modalidad llamada

Network Marketing,

en este proceso

inicialmente estarán

involucradas 6

vendedoras que

conforman una red

de un solo nivel, la

comisión por ventas

se establece sobre el

20% del monto

vendido sobre precio

de venta del

catalogo.

5. VENTAS

El proceso de

distribución se hace

en el trayecto Ibagué

–

Bogotá, este se

desarrolla una vez

cumplidos 80 días de

iniciado el proceso,

este proceso se

repite desde ese

momento cada 30

días para abastecer

el inventario en

bodega que se

entrega a las

vendedoras. El

almacenamiento se

hace en la ciudad de

Bogotá en un

espacio de 6m2, con

capacidad para

almacenar alrededor

de 600 prendas

debidamente

embaladas.

4. DISTRIBUCION Y

ALMACENAMIENTO

El proceso de confección hace parte de un subproceso que esta subcontratado con un satélite de confección, este satélite esta ubicado en la ciudad de Ibagué, cuenta con dos personas que se encargan de confeccionar las prendas, inicialmente se hará la producción del 60% de la producción programada, una vez puesto en marcha el proceso de ventas, se terminara con la programación de la producción según el nivel de demanda. Este proceso dura alrededor de 45 días

.

3. CONFECCION

El proceso de la

compra de Materia

Prima inicia una vez

terminado el de

diseño, los

proveedores están

localizados en la

ciudad de Bogotá en

el sector de la

Alquería, este

proceso toma

alrededor de 5 días

incluyendo el

transporte de la

materia prima hasta

el lugar donde se

encuentra ubicado el

satélite de

producción.

2. MATERIA

PRIMA

Se convierte en el

primer eslabón de

la cadena de

proceso, se

involucran en el

proceso la

Diseñadora,

Gerente y

Publicista.

El proceso de

diseño se divide e

dos partes, la

primera en el

diseño de las

productos en sus

tres líneas y el

segundo en el

diseño de la

publicidad y el

catalogo de ventas.

Este proceso toma

aproximadamente

DIAGRAMA DE BLOQUES

Tabla 21: Diagrama de Bloques FUENTE: Cálculos Propios.

Producto Terminado Final Empaques

Material Impreso de Pub Producto Terminado

DISEÑAR PORTAFOLIO

COMPRAR

TRANSPORTAR

CONFECCIONAR

DISEÑAR PUBLICIDAD

Diseños

Materia Prima

PUBLICAR

ACTUALIZAR

TERMINADOS

Página Web

Campaña Public.

Producto en Proceso

Herrajes y apliques

DISEÑAR Y DIAGRAMAR

TOMAR FOTOS

PUBLICAR

Diseño Catálogo

Imágenes

Imágenes

Catálogo Producto Terminado 1

INSPECCIONAR

Producto Terminado 2

TRANSPORTAR

ALMACENAR

EMPACAR

VENDER

DISTRIBUIR

Producto Terminado Final

CONTROLAR VENTAS

DIAGRAMA DE GANTT

Tabla 22: Diagrama de Gantt FUENTE: Cálculos Propios.

N° A C TI VI D A D ES ₄- ₃- ₂- ₁- 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2

3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3

1Diseño de Portafolio de Productos.

2 Compra M ateria Prima y Transp Bodega-Satélite. 3 Confección

4 Diseño de campaña publicitaria para la temporada. 5 Publicación Campaña de Expectativa

6 Actualización de publicidad Pag Web. 7 Diagramación catálogo de ventas. 8 Revisión de calidad de producto en proceso. 9 Terminados, herrajes y apliques a mano. 10 Inspección producto terminado

11 Transporte Satélite- Bodega 12 Captura de Fotos para el catálogo. 13 Impresión del Catálogo de ventas 14 Impresión de volantes publicitarios. 15 Desarrollo estrategia de promoción Campaña. 16 Ventas

17 Distribución Producto

18 Reunión control de nivel de ventas e incentivos. 19 Cierre de Temporada.

SEMANAS (Temporada - 6 meses) SEMANAS (Temporada - 6 meses)

2 4

11.

GESTIÓN Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

MISIÓN Y VISIÓN EMPRESARIAL

Misión.

ENBITU, trabaja en el diseño, confección y comercialización de conceptos de comodidad, moda y sensualidad en productos de lencería femenina para satisfacer las necesidades de la mujer actual que se rige entre la vanguardia de la moda y la comodidad.

Visión.

ENBITU busca llegar a abarcar el 20% de la población objetivo en la ciudad de Bogotá y acercarse al mercado en las ciudades de Ibagué y Neiva en un 5% en un plazo de tres años.

Políticas de Calidad.

Los productos diseñados y llevados al mercado por ENBITU, se encuentran en el marco del compromiso de parte de todos los miembros directos e indirectos de la empresa por producir productos de calidad en cuanto a diseño y materiales, sumado a esto con la convicción de siempre encaminar nuestras estrategias en una relación comercial de Gana-Gana.

Compromiso Social.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

F

ortalezas

D

ebilidades

Una visión financiera y comercial, apoyado por una excelente diseñadora con altas capacidades, que en

complemento crean un grupo de habilidades competitivas para el desarrollo del negocio

Los niveles de inventario de producto terminado bajos, esto impide posibles negociaciones de grandes

volúmenes.

La especialización en solo 2 eslabones de la cadena productiva como lo son el

diseño y comercialización del producto. Baja capacidad de endeudamiento.

Bajo nivel de fuerza de trabajo directa, maquinaria, y costos fijos, lo que permite una menor inversión y por ende un fácil apalancamiento del negocio.

Capacidad de producción limitada.

O

p

o

rtu

n

id

ad

es

Según el estudio de mercado, los precios de los productos se encuentran por debajo de la disposición de pago.

1. El foco al interior del proyecto y a nivel comercial será convertir a los clientes potenciales regulares en una población objetivo que desarrolle estrategias de voz a voz.

1. Los costos de producción disparados, deben ser justificados con calidad y diversificación de prendas que soporten el componente de diseño que requiere el mercado.

Un 49% de la muestra encuestada, dice utilizar como canal de compra el catalogo en cuanto a la adquisición de lencería y vestidos de baño.

2. El aprovechamiento de la capacidad creativa a nivel de diseño, debe ser la prioridad de cada colección que se exponga al mercado.

2. Se deben buscar herramientas para que el mercado conozca la marca sin un punto fijo de venta, utilizando herramientas como páginas WEB y comunidades virtuales.

Una de los aspectos principales en la decisión de compra es el diseño y el precio con un 42% y 23% respectivamente, aspectos que utiliza ENBITU como herramientas de competitividad.

3. A través de herramientas de ingeniería, se debe tratar de mejorar siempre los márgenes de utilidad del producto, estando siempre al margen de las expectativas del mercado y de las variables decisorias del momento de

compra.

A

men

az

as

Competencia de empresas establecidas y con una recordación y posición en el mercado fuertes como Leonisa, además de las tiendas por otros canales de distribución.

1. La competencia con todo tipo de marca y negocio de comercialización, debe hacerse a través de mejoramiento de calidad e innovación en diseño.

1. Utilizando los beneficios y comodidades en cuanto a los costos de producción se deben generar prendas que compitan con los diseños ofrecidos por las marcas líderes en el mercado.

El nivel de rotación de los productos en el ciclo completo de la colección.

2. La baja rotación por individuo debe ser un factor que siempre debe ser calculado a través de herramientas de ingeniería, para no entrar en sobreoferta o backorder de producto.

2. Dado que la tendencia del mercado es comprar

esporádicamente, el esfuerzo debe concentrarse en atraer más clientes más no en incrementar la frecuencia de compra.

ORGANIGRAMA Y DESCRIPCIÓN DE CARGOS

Tabla 24: Organigrama FUENTE: Cálculos Propios.

Enca rga do de di s eña r l os productos , crea ndo conceptos de

di ferenci a ci on y que contextua l i cen l a s neces i da des

del cl i ente.

VENDEDORAS (6)

Enca rga da s de promoci ona r y vender el producto, bus ca ndo l l ega r a l merca do objeti vo y crea ndo fi del i za ci on a l a ma rca .

ASESOR JURIDICO

Enca rga do de a s es ora r l a pa rte l ega l , funci ona mi ento y rea l i za ci ond e contra tos con

terceros .

ASESOR FINANCIERO

Enca rga do de l a pa rte conta bl e y fi na nci era .

GERENTE

La ca beza es tra tegi ca del proyecto, es ta i nvol ucra do en todos l os proces os producti vos .

ASESOR DE BRANDIG

Enca rga do de l a i ma gen corpora ti va , di s es ño y

ma nteni mi ento de

PASOS PARA SEGUIR EN LA CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN DE UNA

SEGURIDAD LABORAL

FUNCIONAMIENTO TRIBUTARIOS

Tramites: Cámara de comercio de Bogotá y Tramites: Instituto _{Sociales, Cajas Compensación} Seguros Tramites: Tesorería Distrital Alcaldía Tramites: Administración de

1. Reunir los socios para constituir la empresa 9. Obtener el _{Instituto de Seguros} en el

12. Obtener el Registro de y Comercio en tesorería (No hay

Requisito: Diligenciar formulario.

15. Solicitar formulario de Único Tributario en la Administración de

2. Verificar en la cámara de comercio de Bogotá exista un

nombre o razón social igual o (personas naturales o 10. Inscribir ISS fondo de en el

13. Solicitar la licencia funcionamiento en la Alcaldía Zonal correspondiente, presentar copia de registro industria y comercio; tramitar concepto de

el permiso planeación (No hay sugerencias) municipal; cancelar los autor en Sayco-Acinpro utiliza música con comerciales); solicitar sanitaria en las regionales de secretaria de salud o los diligenciar los formularios solicitud de la licencia funcionamiento y anexar copia los documentos

16. Solicitar el número identificación tributaria, NIT, en Administración de Nacionales. Las personas deben llevar la cedula

Requisitos jurídicas: copia de escritura pública constitución; presentar copia certificado de existencia representación

3. Elaborar minuta de constitución y presentarla en notaria (personas jurídicas), con los siguientes básicos: nombre o razón social; objeto social; de sociedad y socios; nacionalidad, domicilio; aportes de capital; representante legal facultades; distribución de utilidades; causales disolución; otros.

11. Inscribir la el Instituto Colombiano de Bienestar

servicio nacional aprendizaje y la Caja Compensación Familiar

14. Obtener la licencia

17. Inscribir la empresa en Registro Único Tributario, como responsable al Impuesto al agregado IVA. Requisito: formulario en la Administración Impuestos Nacionales. régimen común y régimen

4. Obtener la escritura pública autenticada en la (personas 18. Establecer si es o no

5. Matricular la sociedad en el registro la cámara de Comercio. Requisito: copia distinta a la primera, de la pública de constitución de la sociedad (solo personas jurídicas); diligenciar formularios de matrícula mercantil para establecimientos de comercio tiene), personas naturales o jurídicas sucursales y agencias nacionales según el

renovación se hace anualmente entre los comprendidos entre 6. Registrar los libros de contabilidad en la cámara comercio, así: Diario; mayor y balances; inventarios balances; actas

7. Obtener el certificado de Existencia y Legal (personas jurídicas)

Matricula mercantil (personas

8. Renovar anualmente, antes del 31 de marzo de año su matrícula mercantil y de establecimientos

PROCESO DE CONSTITUCION LEGAL

Como se planteó en los objetivos del proyecto, uno de los objetivos insta en crear una empresa que esté constituida bajo los marcos legales de la ley Colombiana, de esta forma el marco legal en el que se constituirá la empresa es:

ENBITU, estará definida bajo el carácter de persona natural, y cuyo único socio y beneficiario de ingresos será el desarrollador del proyecto emprendedor, no sin antes aclarar que en cualquier momento y según lo estipulado por la ley la empresa podrá cambiar el carácter de su sociedad así como de su régimen tributario.

Una vez definido el tipo de sociedad, procede a solicitar el RUT (Registro Único Tributario), este se diligencia en cualquier oficina de atención al usuario de la DIAN, siguiente a esto se procede a la solicitud del NIT (Número de Identificación Tributaria) que al responder a una sociedad de carácter unipersonal solo necesitara de la cedula de ciudadanía. Seguidamente se diligencia el formulario de definición de tipo de régimen, se puede definir entre simplificado o común, el primero tiene un menor número de responsabilidades tributarias y está diseñada para empresas con ingresos brutos totales menores a 4.000 Uvt ($104.196.000). El segundo tiene un nivel de responsabilidad es más elevado, y no tiene restricciones para sus ingresos, dado lo anterior y conforme a las condiciones iniciales de la empresa se registrara bajo régimen simplificado

Al finalizar esta etapa se procederá a tramitar ante la Cámara de Comercio de Bogotá el documento de Registro Único Empresarial RUE, haciendo uso del formulario de Registro Mercantil. Para este procedimiento, teniendo en cuenta que la constitución es para persona natural en régimen simplificado, el único requisito es el RUT. Dentro de este documento se realiza también la matrícula de establecimiento comercial, donde se verifica la no existencia de razones sociales del mismo nombre o parecidos al de la empresa a registrar.

A continuación se presenta un cuadro comparativo de los motivos legales por los que ENBITU se suscribirá bajo el marco legal de empresa de como persona natural, los criterios claves para dicha elección están basados principalmente en el tamaño de la empresa y los beneficios tributarios iniciales.

13.

ANÁLISIS FINANCIERO.

DEFINICIÓN DE LAS VARIABLES MACROECONÓMICAS

De acuerdo con la meta propuesta por el banco de la republica la inflación es del 3%. 5

PRESUPUESTO DE INVERSIÓN

A continuación se presenta la tabla con los montos de inversión.

Presupuesto de Inversión

Activos Fijos %

Computador $ 1.600.000 $ 1.600.000 4,92%

Intangible

Registro Marca $ 700.000 $ 700.000 2,15%

Diferidos

Pág. Web $ 600.000 $ 600.000 1,85% Gastos Constitución $ 258.000 $ 258.000 0,79%

Capital de trabajo

Efectivo $ 29.362.224 $ 29.362.224 90,29%

Total $ 32.520.224 100,00%

Tabla 27: Presupuesto de Inversion FUENTE: Cálculos Propios.

PRESUPUESTO DE INGRESOS, COSTOS Y GASTOS

a)

Ingresos Operacionales

Ingresos Año 1 Año 2 Año 3

Panty 6.461.097 21.828.170 27.418.311

Vestido de Baño 12.770.240 43.142.979 54.191.791

Pijama 11.702.902 39.537.083 49.662.433

Ingresos 30.934.238 104.508.231 131.272.534

Tabla 28: Ingresos Operacionales FUENTE: Cálculos Propios.

a) Costos de operación y administrativos: A continuación se muestran los gastos administrativos (salarios y outsourcing) y operacionales, se presentan las proyecciones para los tres primeros años, así como los datos mensuales y anuales.

Gastos Administrativos

Año 1 Año 2 Año 3

Co

st

o

M

ensu

al Gerente $ 1.000.000 $ 1.030.000 $ 1.060.900 Gastos Constitución (Amortización) $ 86.000 $ 86.000 $ 86.000 Renovación de Matricula mercantil $ 258.000 $ 265.740 $ 273.712 Asesor Jurídico $ 500.000 $ 515.000 $ 530.450 Asesor financiero $ 400.000 $ 412.000 $ 424.360

Fr

ecuenci

a al

añ

o Gerente 6 12 12

Gastos Constitución (Amortización) 1 1 1 Renovación de Matricula mercantil 1 1 1

Asesor Jurídico 1 1 1

Asesor financiero 6 12 12

To

tal

anu

al

Gerente $ 6.000.000 $ 12.360.000 $ 12.730.800 ICA (11,04 por mil) $ - $ - $ 362.312 Gastos Constitución (Amortización) $ 86.000 $ 86.000 $ 86.000 Renovación de Matricula mercantil $ 258.000 $ 265.740 $ 273.712 Asesor Jurídico $ 500.000 $ 515.000 $ 530.450 Asesor financiero $ 2.400.000 $ 4.944.000 $ 5.092.320 Depreciación Laptop $ 533.333 $ 533.333 $ 533.333 Total $ 9.777.333 $ 18.704.073 $ 19.608.928

Tabla 29: Costo de Operación Y administrativos. FUENTE: Cálculos Propios.

b) Gastos de Ventas: Se presentan todos los gastos asociados a ventas, que como se puede observar, es el mayor rubro dentro del estado de resultados, dado a que la fuerza de ventas en el negocio está orientada a la excelencia dentro del canal de comunicación(catálogo, página web, publicidad, etc.)

Gastos Ventas

Año 1 Año 2 Año 3

Co

st

o

M

ensu

Premio temporada $ 250.000 $ 257.500 $ 265.225

Fr

ecuenci

a al

añ

o

Publicista 1 2 2

Pág. Web (amortización) 1 1 1

Página Web 1 1 1

Marca (amortización) 1 1 1

Catalogo 1 2 2

Incentivo Ventas* 72 120 180

Premio Temporada 2 4 4

Vendedoras 6 10 15

To

tal

anu

al

Publicista $ 600.000 $ 1.236.000 $ 1.273.080 Pág. Web (amortización) $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 Página Web $ 346.840 $ 357.245 $ 367.963 Marca (amortización) $ 70.000 $ 70.000 $ 70.000 Campaña BTL** $ 2.000.000 $ - $ - Catalogo $ 2.000.000 $ 4.120.000 $ 4.243.600 Incentivo Ventas $ 1.800.000 $ 3.090.000 $ 4.774.050 Premio Temporada $ 500.000 $ 1.030.000 $ 1.060.900

Empaque

Panty $ 984.175 $ 3.228.095 $ 3.936.701 Vestido de Baño $ 395.026 $ 1.295.686 $ 1.580.104 Pijamas $ 848.460 $ 2.782.950 $ 3.393.841

Embalaje

Panty $ 63.088 $ 206.929 $ 252.353 Vestido de Baño $ 32.919 $ 107.974 $ 131.675 Pijamas $ 70.705 $ 231.912 $ 282.820 TOTAL $ 9.911.214 $ 17.956.791 $ 21.567.087 * Aumenta según el número de vendedoras según la estrategia de plaza y distribución.

_{** Un gasto del primer año que busca la fortalecer el reconocimiento de la marca en el proceso de penetración} del mercado.

Tabla 30: Gastos de Ventas. FUENTE: Cálculos Propios.

CIF

Año 1 Año 2 Año 3

Fr

ecuenci

a al

añ

o

Supervisión 12 12 12

Diseñador 2 2 2

Arriendo 12 12 12

Transporte 6 6 6

Co st o m ensu al

Supervisión 500.000 515.000 530.450

Diseñador 2.000.000 2.060.000 2.121.800

Arriendo 100.000 103.000 106.090

Transporte 95.000 97.850 100.786

To

tal

anu

al Supervisión 6.000.000 6.180.000 6.365.400

Diseñador 4.000.000 4.120.000 4.243.600

Arriendo 1.200.000 1.236.000 1.273.080

Transporte 570.000 587.100 604.713

CIF $11.770.000 $12.123.100 $12.486.793

Tabla 31: Costos Indirectos de Fabricacion. FUENTE: Cálculos Propios.

d) Costo Unitario:

Costo unitario

Año 1 Año 2 Año 3

Co

st

o

Un

itari

o Panty $ 1.830 $ 1.885 $ 1.941 Vestido de Baño $ 24.600 $ 25.338 $ 26.098 Pijama $ 12.600 $ 12.978 $ 13.367

C o st o T o tal po r Vo l P ro

d _{Panty $ 1.385.416 $ 4.680.489 $ 5.879.150} Vestido de Baño $ 4.858.821 $ 16.415.041 $ 20.618.892 Pijama $ 5.345.300 $ 18.058.562 $ 22.683.316 Total $ 11.589.537 $ 39.154.092 $ 49.181.359

Inflación 3,00% 3,00% 3,00%

Tabla 32: Costo Unitario. FUENTE: Cálculos Propios.

e) Depreciaciones y Amortizaciones A continuación los datos de la depreciaciones del equipo de cómputo y la amortización de los gastos de Constitución, Registro de Marca y Pagina Web. Se presentan las proyecciones a tres años.

Depreciaciones y Amortizaciones

Depreciaciones $ 533,333.33 $ 533,333.33 $ 533,333.33 Amortizaciones $ 258,000.00 $ 258,000.00 $ 258,000.00

PROYECCIÓN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS

A continuación las proyecciones de resultados, balance general y flujo de caja

para los tres primeros años

.

a) Estado de Resultados:

Tabla 34: Estado de Resultados. FUENTE: Cálculos Propios.6

6 _{Para mayor soporte acerca de los ingresos y ventas referirse ANEXOS (proyecciones de ventas)}

Año 1 Año 2 Año 3 % % %

Ingresos $ 30.934.238 $ 104.508.231 $ 131.272.534 100,00% 100,00% 100,00% Costo de ventas $ 23.359.537 $ 51.277.192 $ 61.668.152 75,51% 49,07% 46,98% Gastos Administrativos $ 9.777.333 $ 18.704.073 $ 19.608.928 31,61% 17,90% 14,94% Gastos Ventas $ 9.911.214 $ 17.956.791 $ 21.567.087 32,04% 17,18% 16,43% Utilidad Operacional -$ 12.113.846 $ 16.570.175 $ 28.428.367 -39,16% 15,86% 21,66% Gastos financieros $ 653.784 $ 797.027 $ 117.685 2,11% 0,76% 0,09% Utilidad antes de imp. -$ 12.767.630 $ 15.773.148 $ 28.310.682 -41,27% 15,09% 21,57% Impuesto de renta $ - $ - $ 2.406.408 0,00% 0,00% 1,83% Utilidad Neta -$ 12.767.630 $ 15.773.148 $ 25.904.274 -41,27% 15,09% 19,73%