PRÁCTICA EMPRESARIAL COMERTEX S.A.S. 1 Información Importante

Información Importante

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Centro de Recursos para el Aprendizaje y la Investigación, CRAI-Biblioteca

Informe final práctica empresarial

Natalia Andrea Meneses Otero

Informe de la práctica empresarial en Comertex S.A.S. para obtener el título

como profesional en Negocios Internacionales

Director:

Edgar Gerardo Cuellar Hernández

Universidad Santo Tomas

División de ciencias económicas, administrativas y contables

Facultad de Negocios Internacionales

Bucaramanga

Contenido

Pág.

Glosario………. 7

Resumen……….... 9

Introducción……….. 10

1. Justificación……….. 11

2. Objetivos……… 11

2. Objetivo general………. 11

2.2 Objetivos específicos……… 11

3. Perfil de la empresa……… 12

3.1 Razón social………... 12

3.2 Objeto social……….... 12

3.3 Dirección, teléfono, correo electrónico y jefe inmediato de la empresa………... 12

3.4 Misión………... 12

3.5 Visión………... 13

3.6 Organigrama………... 13

3.7 Portafolio de productos………. 13

4. Cargo y funciones……….. 15

4.1 Cargo a desempeñar………... 15

4.2 Funciones asignadas……….. 15

5. Descripción de los procesos, procedimientos ejecutados y herramientas utilizadas……….. 16

5.2 Gran liquidación……… 17

5.3 Halloween Comertex S.A.S………... 18

5.4 Investigación de mercado Medellín – Bogotá………... 19

5.5 Ticket Dorado………... 24

5.6 Logística Colombiatex 2018……….. 25

5.7 Selección de proveedores………... 26

6. Marco conceptual y normativo………... 37

7. Aportes……….... 38

7.1 Aportes de la empresa a la formación profesional del practicante………. 38

7.2 Aportes del practicante a la empresa……….. 38

8. Conclusiones……… 39

9. Recomendaciones……… 39

10. Referencias bibliográficas………. 40

Apéndices……… 42

Apéndice A………... 42

Apéndice B……….. 42

Apéndice C……….. 43

Lista de Figuras

Pág.

Figura 1. Clasificación de los productos……….. 13

Figura 2. Consulta planilla 11 Seven-ERP……….. 16

Figura 3. Publicidad Gran Liquidación………. 17

Figura 4. Publicidad evento descuentos Halloween……….. 19

Figura 5. Criterios relevantes en la selección de un proveedor……….... 21

Figura 6. Medios de preferencia para la comunicación con el proveedor……….... 22

Figura 7. Proveedores con mayor participación en el mercado textil son Manufacturas Eliot, Protela y Fabricato………. 23

Figura 8. Publicidad Ticket Dorado... 24

Figura 9. Publicidad Colombiatex 2018……….... 26

Figura 10. Arancel DIAN P.A. 5208.22.00.00………..………... 28

Lista de Tablas

Pág.

Tabla 1. Portafolio de productos……….. 14

Tabla 2. Plan de mercadeo………... 20

Tabla 3. Ciudades encuestadas………. 21

Tabla 4. Posicionamiento de la competencia……… 23

Tabla 5. Países proveedores base DAATER……….……… 29

Tabla 6. Preselección país proveedor P.A. 5208.22.00.00……….. 30

Tabla 7. Países proveedores Trade Map……… 31

Tabla 8. Países proveedores base DAATER……… 33

Tabla 9. Preselección país proveedor P.A 5515.12.00.00………... 34

Tabla 10. Países proveedores Trade Map………. 35

Glosario

Importación: Es la introducción de mercancías de procedencia extranjera al territorio

aduanero nacional. También se considera importación la introducción de mercancías procedentes de Zona Franca Industrial de Bienes y de Servicios, al resto del territorio aduanero nacional en los términos previstos en este Decreto.

Zona franca: Es un territorio delimitado de un país donde se goza de algunos beneficios tributarios, con la exención del pago de derechos de importación de mercancías, así como exoneraciones de algunos impuestos o una diferente regulación de estos.

Estudio de mercado: Es el conjunto de acciones que se ejecutan para analizar la oferta, la demanda, precios del mercado y los canales de distribución. El objetivo del estudio de mercado es determinar si el producto que se va a introducir en un nuevo mercado es apto según el conocimiento previo.

Selección de proveedores: Este es un paso muy relevante en una empresa ya que los

proveedores determinan en gran medida el éxito de ésta. Contar con buenos proveedores no sólo significa contar con insumos de calidad, sino que también significa poder mantener bajos costos o la seguridad de saber que podemos abastecernos de productos cada vez que lo requiramos.

Contratipo: Son telas que cuenten con características muy similares a las requeridas. La composición, el ancho y el peso de la tela pueden variar muy poco pero la funcionalidad es la misma, lo que se busca con esto es obtener mejor oferta en precios.

VENTMARK: Es una plataforma que presta información real de compañías a nivel nacional y mundial. Esta herramienta es clave para la adquisición de datos con los cuales se pueda llevar a cabo un estudio de mercado.

DAATER: Es una plataforma tecnológica especializada en Importaciones y Exportaciones de Colombia. Nos permite realizar análisis estadísticos avanzados, convirtiéndose en un soporte para la toma de decisiones gerenciales en el área de comercio exterior.

Resumen

En este periodo de prácticas empresariales se realizaron varias actividades acorde a las funciones asignadas por el departamento de Marketing Internacional, con la finalidad de servir como un soporte para el departamento comercial de la empresa Comertex S.A.S.

Introducción

En mi proyecto de grado quiero dar a conocer como fue mi primera experiencia laboral como estudiante de Negocios Internacionales, que gracias a la oportunidad que me brindo Comertex pude abrir nuevos horizontes de la responsabilidad que implica trabajar para una empresa tan grande y sólida como ésta.

Aquí expongo como realice cada trabajo delegado y el procedimiento de cada uno, en donde gracias a esto pude adquirir diversos conocimientos sobre estrategias de mercado, estudios de mercados y selección de proveedores internacionales, teniendo en cuenta parámetros relevantes a la hora de tomar decisiones.

1. Justificación

Comertex S.A.S. es una empresa importadora y comercializadora de telas, con mucha experiencia y solidez en el sector textil. Por esto mismo, decidí realizar mis prácticas

empresariales allí, con el fin de llevar a cabo los conocimientos teóricos a lo práctico, obteniendo Esta experiencia me ha ayudado a ver la realidad que se vive día a día en el mundo de los negocios, gracias a esto he podido adquirir habilidades en marketing internacional que me van a favorecer en el transcurso de mi vida profesional.

2. Objetivos

2.1 Objetivo General

Desarrollar conocimientos, habilidades y experiencia en el ámbito de los negocios internacionales con un enfoque en el marketing internacional.

2.2Objetivos específicos

- Ejecutar las funciones asignadas por la empresa para poder desarrollar el objeto de la empresa.

- Aplicar en la práctica empresarial los conocimientos adquiridos en el trascurso del programa académico.

3. Perfil de la empresa

3.1 Razón social

COMERTEX S.A.S.

3.2 Objeto social

COMERTEX S.A.S. es una comercializadora de textiles al por mayor en Colombia y

Ecuador, con productos importados (75%) y nacionales (25%). Conocida por ser protagonista en el campo en el que actúa, considerada una de las empresas con mayor sostenibilidad de

Colombia y perteneciente al Grupo OBA.

3.3Dirección, teléfono, correo electrónico y jefe inmediato de la empresa.

- Dirección: Km 4. Anillo vial. Edificio Baiachalá, 5to piso, Zona Franca Santander. - Jefe Inmediato: Edgar Peña

- Cargo: Gerente Comercial

- Teléfono: 6760000 ext. 206 – 3138298953 - Correo electrónico: [email protected]

3.4 Misión

3.5 Visión

Para el año 2020 queremos ser una empresa comercializadora de textiles que logre la máxima sostenibilidad, brindando 100% de calidad, en un constante proceso de crecimiento y que tenga un portafolio de productos diferenciado a la competencia para anticiparse a las necesidades y deseos de los clientes.

3.6 Organigrama (Apéndice D)

3.7 Portafolio de productos

Figura 1. Clasificación de los productos

Tabla 1. Portafolio de productos

Materia Prima

Producto

Terminado

T. Plano

T. No

tejidos

T. Punto

Ropa de hogar

Índigo Aseo Pique Acolchado

Género Backing Blonda Sábana

Lino Bordados Coral Sobrecama

Lona Bresca Corcega Toalla

Narval Crepe Cuello Almohada

Opalina Cubierta Deportiva Cobija Oporto Entretela Doble punto Edredones

Oxford Forro Guayana Protectores

Pana Lámina Hilaza

Pantalonero Malla Lycra

Pique Polybon Malla forro

Popelina Marsella

Royal Opal

Satín Perchado

Tafeta Polaca

Toalla Punto sencillo

Velo Punto Trabalhado

Viscosa Samba

Termo

4. Cargo y funciones

4.1 Cargo a desempeñar

Practicante de Marketing Internacional.

4.2Funciones asignadas

- Apoyar el área comercial, implementando ideas de mercadeo para aumentar las ventas de la empresa.

- Llevar un seguimiento diario y realizar informes de las ventas mensuales, midiendo costos, utilidad y la rentabilidad.

- Realizar estudios de mercados con el fin de obtener nuevos nichos de mercados para nuestro producto terminado más conocido con la marca TRU.

- Manejar la logística tanto interna como externa de eventos a nivel internacional que se llevaran a cabo en este semestre (Cali Exposhow y Colombiatex).

5. Descripción de los procesos, procedimientos ejecutados y herramientas utilizadas.

5.1 Evento tipologías.

El departamento de mercadeo junto al departamento comercial, realizaron un concurso de inventarios llamado TIPOLOGIAS 1 Y 2 Y TIPOLOGIAS 3 Y 4.

La metodología de este fue determinar 6 grupos, a cada uno se les asigno x cantidad de referencias y las bonificaciones se medían por estas. El concurso tuvo inicio el 19 de Agosto y finalizó el 30 de Septiembre, con el fin de disminuir el inventario y generar una motivación en los representantes de ventas.

Durante este periodo se llevaban seguimientos diarios del concurso determinando el representante de ventas con mayor valor en ventas según la tipología.

Figura 2. Consulta planilla 11 Seven-ERP

Los seguimientos se manejaban a través SEVEN-ERP que es un sistema totalmente

paramétrico que permite definir los productos, bodegas, sucursales, interactuando con códigos de barras. A través de la plantilla 11 descargaba las ventas diarias y de ahí procedía a sacar los informes del concurso.

5.2 Gran liquidación.

Para el mes de Septiembre se lanzó una campaña de liquidación para la evacuación del inventario de tipología 3 y 4. La cual se divulgo a través de la página corporativa, las redes sociales, correos masivos a los clientes y por la ayuda de los colaboradores (imagen de la

campaña en el perfil del WhatsApp y anexar banner en la firma). El objetivo de esta campaña era ayudar al cumplimiento de la meta para ese mes en tipologías, que era bastante alto pero gracias a la buena administración del evento se pudo cumplir con la meta establecida.

Figura 3. Publicidad Gran Liquidación

5.3 Halloween Comertex S.A.S.

El viernes 27 de Octubre durante las 24 horas se realizó una promoción llamada

HALLOWEEN COMERTEX S.A.S. La metodología del evento fue tomar 63 referencias con más volumen en inventario y sacar precios muy bajos ha contado, 30, 60 y 90 días máximo con el fin de hacer dinero este inventario y bajar pronto el endeudamiento que estaba generando.

La divulgación se hizo a través de correos masivos, redes sociales, página corporativa y el anexo del banner en la firma de los colaboradores de la empresa. También se contó con el apoyo del departamento de crédito y cartera, quien autorizó por ese día un extra cupo del 10% del cupo actual de cada cliente que estuviera al día con sus obligaciones.

Gracias al compromiso de todos los involucrados en el evento, se montó más de 230 pedidos con más de $1.600 millones de pesos vendidos, esto ayudo con el objetivo de bajar

endeudamiento a la compañía.

Figura 4. Publicidad evento descuentos Halloween

5.4 Investigación de mercado Bogotá - Medellín.

A principios de Noviembre, las practicantes del departamento comercial y de mercadeo, realizaron un estudio de mercado para las ciudades de Bogotá y Medellín, con el propósito de abrir nuevas conexiones comerciales para el año 2018, ya que estas ciudades son mercados objetivos porque cuentan con la mayor cantidad de confeccionistas del país.

Objetivo

Estrategia VARIABLES

MARKETING MIX META TÁCTICAS RESPONSABLE TEMPORALIDAD RECURSOS INVERSIÓN ($$) INDICADORES

Ofrecer un 10% de descuento en la Feria Colombiatex para clientes nuevos que realicen de

contado una compra de prueba de los productos COMERTEX y un

5% para crédito.

Área comercial y financiera.

Enero 23 y 25 del 2018 (3 días)

*Afiches promocionales (virtuales y físicos), bonificación de descuento.

Suma de los descuentos total /

(total ventas - descuentos.)*100

Ofrecer un 8% de descuentos para nuevos clientes de contado

y un 4% para crédito.

Área comercial y financiera.

Febrero, Marzo y Abril, Mayo (3

meses) *Afiches promocionales (virtuales y físicos), bonificación de descuento.

Suma de los descuentos total /

(total ventas - descuentos.)*100

Crear una bonificación para aquellos clientes actuales que

recomienden los productos COMERTEX y logren que un cliente nuevo realice una

compra.

Área comercial y financiera.

Enero y Febrero (dos meses) *Bonos redimibles en Productos Comertex. *Afiches publicitarios (virtuales y Monto total disponible para bonificaciones

$ 10,000,000

(Suma de bonos entregados / suma de ventas a

clientes nuevos)*100

Realizar Visitas personales a algunos potenciales clientes, después de identificar los posibles productos de interés y

ofrecer sus respectivas muestras.

Área comercial Febrero (un mes)

*Transporte para RV'S. *Muestras (prendas, cabezotes y/o carpetas) Rodamiento y cortes necesarios para muestrarios

$ 1,000,000

(# visitas personales/ # de

pedidos nuevos)*100

DISTRIBUCIÓN

Fidelizar nuevos clientes a partir de la

satisfacción del servicio.

Priorizar la entrega de los pedidos de clientes nuevos y realizar encuesta Post-venta

Operador logístico.

Enero, Febrero, Marzo y Abril, Mayo

(4 meses)

*Colaboración en

flujo. -

-(clientes nuevos/clientes

totales)*100 El objetivo de este Plan de mercadeo es conseguir un 20% de clientes nuevos a partir de los potenciales clientes en Medellín y Bogotá.

Incentivos

PRECIO

Dar a conocer los productos COMERTEX

e incentivar a una compra prueba para

clientes nuevos. PROMOCIÓN

Incentivar a que nuevos clientes prueben el producto y servicio de COMERTEX

S.A.S.

$ 538,000 *10 Pendones

publicitarios 150x200 cm

Análisis de la encuesta.

La encuesta se les realizó a 107 empresas de las ciudades de Bogotá y Medellín.

Tabla 3. Ciudades encuestadas

CIUDADES

Cuenta de CIUDAD

BOGOTÁ 52.38%

MEDELLÍN 47.62%

Total general 100.00%

Las siguientes preguntas fueron las que se encuestaron:

De los siguientes criterios cual es la más importante en el momento de elegir un nuevo proveedor según asesoría comercial, el producto y el servicio al cliente.

Como podemos ver en la gráfica, en asesoría comercial lo más importante es que el

representante de venta tenga conocimiento del portafolio y disposición. Para el producto lo más importante es que sea de excelente calidad, y en cuanto al servicio al cliente prevalece el tiempo de entrega y la solución de problemas.

Otra de las preguntas de la encuesta era: ¿Cómo prefiere comunicarse con el proveedor?

Figura 6. Medios de preferencia para la comunicación con el proveedor

Gracias a esta encuesta pudimos notar cuales podrían ser nuestros posibles competidores a futuro, los cuales son:

Tabla 4. Posicionamiento de la competencia

5.5 Ticket Dorado.

Comertex S.A.S. quiso demostrar sus agradecimientos con los clientes más fieles del año, por esto mismo decidió premiarlos con un evento llamado Ticket Dorado. El ticket fue enviado a través de correo electrónico a clientes con compras representativas en referencias seleccionadas con el cual podían obtener precios muy bajos. El ticket tuvo validez desde el 22 al 23 de

Noviembre de 2017 y el objetivo era hacer sentir a nuestros clientes agustos y bien atendidos, ya que ellos son la fuente de vida de nuestra empresa.

Figura 8. Publicidad Ticket Dorado

5.6 Logística COLOMBIATEX 2018.

Colombiatex de las Américas es la muestra comercial de textiles, soluciones especializadas, insumos, químicos y maquinaria, líder en América Latina. Posicionada como el centro de negocios textiles más importante de la región, la feria cuenta con una amplia oferta que le hace imperdible para abastecer la cadena de producción para el primer semestre del año.

La Logística de la feria empezó a principios de Diciembre, junto al departamento comercial y de diseño. Paras la selección de las telas se tomaron las referencias más comerciales y de mayor cantidad en inventario, después de tener la lista de referencias que se iban a exponer, procedimos con la organización de las carpetas de muestras, los cabezotes y las botas con su respectiva codificación y composición.

La difusión del evento se realizó a través de correos masivos a los clientes, en la página y en las redes sociales.

El evento inicio el 23 y finalizo el 25 de Enero, y gracias a la buena organización y el

Figura 9. Publicidad Colombiatex 2018

5.7 Selección de proveedores.

La empresa requirió que se realizará una investigación de proveedores para seleccionar el contratipo de tres referencias del portafolio infantil.

En el mercado nacional Fabricato comercializó en un pasado el lino, Daltex fabrica base para sublimar a $6.200 el metro y Textrama fabrica base blanqueado muy similar con 147 cm de ancho y 103 gr de peso a un precio de $6.750 el metro.

Después de esto procedimos a realizar la investigación de proveedores internacionales. Objetivo: Seleccionar los proveedores más óptimos para telas del portafolio infantil. Estrategia: Realizar una investigación exhaustiva de proveedores, para así poder obtener telas de confección infantil competitivas en el mercado nacional.

Productos:

Base Blanqueado Apt

P.A. 5208.22.00.00

Especificaciones del producto:

Composición: 100% Algodón Hilos: 116 urdimbre - 72 trama Requisitos específicos:

Base para sublimar

P.A. 5515.12.00.00

Especificaciones del producto:

Composición: 100% Poliéster No. hilos: 175

Requisitos específicos:

Ancho total: 240 cm Peso rígido: 80 gr/m2

La investigación obtenida fue a través de la base de datos DAATER, que es una plataforma especializada en facilitar información actualizada del desempeño del comercio internacional.

Base Blanqueado Apt

Figura 10. Arancel DIAN

Lista de los países proveedores y sus respectivas ventas a Colombia de la referencia

5208.22.00.00 en el año 2017.

Tabla 5. Países proveedores

Nota: Los datos se obtuvieron a través de la base DAATER que fue suministrada por la empresa.

Los países seleccionados para el estudio más a fondo de las variables a tener en cuenta en la selección del país proveedor son:

China – Pakistán – Perú

PAIS EXPORTADOR CANTIDAD X

PAISES

VARIABLES CHINA PAKISTÁN PERÚ

Ponderación CIFRAS C R CIFRAS C R CIFRAS C R

M por partida Col (2016) miles de

USD 30%

$ 2,597,224

5 1.5

$ 364,831

3 0.9

$ 492,000

2 0.60 M por partida Col (2017) miles de

USD

$ 2,299,365 $ 712,101 $ 443,804

Tasa de crecimiento de M 2016-2017

10% -11.50% 2 0.2 95% 5 0.5 -9.80% 3 0.3

Principales proveedores de Colombia que obtienen las telas desde:

18% Corea del sur, Pakistán, Emiratos árabes unidos, Estados unidos, Italia,

Hong Kong, Panamá, Singapur, Países bajos y

Taiwán

3 0.54 China y Panamá 2 0.36 Perú no tiene

intermediarios comerciales

3 0.54

Medio de transporte 5% Marítimo 2 0.1 Marítimo 2 0.1 Terrestre 2 0.1

Tiempo de transito 7% Aprox. 30 días 1 0.07 Entre 48 a 63 días 3 0.21 4 días 5 0.35

Frecuencia de salida 4% 7 días 3 0.12 7 días 3 0.12 7 días 3 0.12

Gravamen 11% 10% 2 0.22 10% 2 0.22 0% 5 0.55

IVA 7% 19% 2 0.14 19% 2 0.14 19% 4 0.28

Puertos principales 8% Puerto de Qingdao,

Tianjin, Shanghái y Ningbo

3 0.24 Port Qasim, Gwadar, Karachi y Lahore

3 0.24 Puerto Callao 3 0.24

TOTAL 100% 22 3.13 22 2.79 33 3.08

China ha sido el país proveedor seleccionado, ya que fue el mayor exportador para la partida 5208.22.00.00 de Colombia para el año 2017, además es un país que cuenta con gran capacidad de producción lo que nos garantiza estabilidad a nuestro producto.

Lista de los países proveedores para producto de la partida 5208.22.00.00 importado por

Colombia en el 2016.

Tabla 7. Países proveedores Trade Map

Base para sublimar

Figura 11. Arancel DIAN

Lista de los países proveedores y sus respectivas ventas a Colombia de la referencia

5515.12.00.00 en el año 2017.

Tabla 8. Países proveedores

PAIS EXPORTADOR CANTIDAD X

CHINA $ 52,873,858.38

ESTADOS UNIDOS $ 366,153.72

INDIA $ 355,783.78

SUIZA $ 330,942.50

COLOMBIA $ 289,138.45

HONG KONG $ 115,041.06

INDONESIA $ 71,389.53

ESPAÑA $ 35,127.75

RUMANIA $ 20,639.34

ZONA FRANCA INTERNACIONAL DE PEREIRA

$ 18,665.40

COREA DEL SUR $ 13,028.00

ECUADOR $ 12,923.25

PANAMA $ 9,811.50

TAIWAN $ 3,965.80

TURQUIA $ 3,271.12

PERU $ 914.00

ITALIA $ 337.38

ALEMANIA $ 274.00

BELGICA $ 13.73

Total general $ 54,521,278.69

Nota: Los datos se obtuvieron a través de la base DAATER que fue suministrada por la empresa.

Los países seleccionados para el estudio más a fondo de las variables a tener en cuenta en la selección del país proveedor son:

PAISES

VARIABLES CHINA ESTADOS UNIDOS INDIA

Ponderación CIFRAS C R CIFRAS C R CIFRAS C R

M por partida Col (2016) miles

de USD 30%

$ 14,380,000

5 1.5

$ 50,592

5 1.5

$ 305,554

4 1

M por partida Col (2017) miles de USD

$ 52,873,858 $ 366,154 $ 355,784

Tasa de crecimiento de M 2016-2017

10% 268% 5 0.5 624% 5 0.50 16% 4 0.40

Principales proveedores de Colombia que obtienen las telas desde:

18% Alemania, Canadá,

Colombia, Corea del sur, España, Estados Unidos,

Hong Kong, India, Panamá, Singapur, Taiwán

y Venezuela

3 0.5 No tiene intermediarios comerciales

1 0.2 Bélgica, Estados Unidos, Indonesia y

Panamá

2 0.36

Medio de transporte 5% Marítimo 2 0.1 Marítimo 2 0.10 Marítimo 2 0.10

Tiempo de transito 7% Aprox. 30 días 3 0.21 Entre 10 a 28 días 3 0.21 Entre 39 a 60 días 1 0.07

Frecuencia de salida 4% 7 días 3 0.12 7 días 3 0.12 7 días 3 0.12

Gravamen 11% 10% 2 0.22 0% 5 0.55 10% 2 0.22

IVA 7% 19% 2 0.14 19% 2 0.14 19% 2 0.14

Puertos principales 8% Puerto de Qingdao,

Tianjin, Shanghái y Ningbo

3 0.24 Port Everglades, Long Beach, Los Angeles, Charleston, Houston y

Oakland

3 0.24 Puerto de Nhava Sheva, Calcuta, Mundra y Chennai

3 0.24

TOTAL 100% 28 3.6 29 3.5 23 2.9

Tabla 9. Preselección país proveedor

El país seleccionado para la partida 5515.12.00.00 es China ya que contó con una calificación superior a la de Estados Unidos e India. A pesar de que Colombia es un país con una alta

exportación de la partida en el mundo, escogimos a China ya que por la gran capacidad de producción que tiene nos genera ventajas en su precio.

Lista de los mercados proveedores para producto de la partida 5515.12.00.00 importado

por Colombia en el 2016.

Tabla 10. Países proveedores Trade Map

COTIZACIÓN:

Tabla 11. Respuesta diferentes proveedores de la China.

PRODUCTO/DESCRIPCION PROVEEDORES CHINA CIUDAD

CRITERIOS

COMPOSICION ANCHO/CM PESO/GRM2 Q MINIMA

CAP.

SUMINISTRO PRECIO

BASE BLANQUEADO

APT 100% Algodón Ancho: 164 cm Peso: 132 gr/m2

HEBEI ZEXIANG TEXTILE CO., LTD. ZHEJIANG 100% Algodón 132 150 1000 M

300

TONELADAS US $ 1,92/M

QINGDAO PHOENIX IMPORT &

EXPORT CO.,LTD. SHANDONG 100% Algodón 121 140

100000

M 1000000 M US $ 1,12/M

SHAOXING KEQIAO LANGO

TEXTILES CO., LTD. ZHEJIANG 100% Algodón 165 145 1000 M

5000

TONELADAS US $0.98/M

BASE PARA

SUBLIMAR 100% Poliéster Ancho: 240 cm Peso: 80 gr/m2

SHAOXING QIYU IMPORT & EXPORT CO., LTD.

ZHEJIANG

100% Poliéster 152 94 3000 M 100000 M US $ 1.2-2.2/M

CHANGXING BUFUNA TEXTILE CO.,

LTD. ZHEJIANG 100% Poliéster 165 70 1000 M 600000M

US $0,42-0,56/M

CHANGXING BOOM MARCO

TEXTILES CO., LTD. ZHEJIANG 100% Poliéster 150 110 1000 M 1000000 M US $068-098/M

Nota: Las cotizaciones se recibieron a través de la página Alibaba https://www.alibaba.com/

6. Marco Normativo

- Estatuto Aduanero Decreto No. 390 de 2016.

- Autorización para importación de materias textiles y sus manufacturas Decreto No. 4665 del 2005.

- Resolución 12912 del 30 de Diciembre de 2005.

- Decreto 2153 del 26 de Diciembre de 2016 por el cual se adopta el arancel de aduanas.

7. Aportes

7.1 Aportes de la empresa a la formación profesional del practicante.

Gracias a la práctica empresarial en Comertex S.A.S. pude adquirir experiencia laboral en el campo de los negocios internacionales, lo que me ha generado un crecimiento tanto a nivel profesional como a nivel personal. También me aporto muchos conocimientos en el área de mercadeo, con los cuales pude desempeñar un buen papel y servir como apoyo para muchos departamentos de la empresa.

Como estudiante es gratificante que empresas con tanta experiencia en el mercado como esta nos den la oportunidad de tener un conocimiento más amplio de lo que es los negocios

internacionales y el funcionamiento real del rol como negociador en una empresa.

7.2 Aportes del practicante a la empresa.

Gracias a los conocimientos adquiridos en el periodo de preparación en la universidad y en la empresa pude lograr un buen desempeño sirviendo como apoyo para el departamento comercial y de diseño, organizando y creando nuevas oportunidades que fortalecieran las ventas y el manejo constante de inventario en la empresa.

8. Conclusiones

- Logré poner en práctica todo lo aprendido durante la preparación como profesional en negocios internacionales.

- Pude desarrollar habilidades de mercadeo mediante la realización de proyectos y estudio de nuevos mercados.

- Adquirí un conocimiento más claro y conciso de lo que son los negocios internacionales y como es el funcionamiento real de una empresa.

9. Recomendaciones

- Me he dado cuenta que tanto en una empresa como en la vida personal, la falta de comunicación ha sido el gran problema por el cual hay tantas inconsistencias, ya que no se tiene muy claro que todos funcionamos como una cadena y sí un eslabón falla, todos fallan.

10. Referencias Bibliográficas

Alibaba (2018) Cotizaciones telas. Febrero de 2018.Disponible en: https://www.alibaba.com/ Base de datos DAATER. Análisis de proveedores de las partidas trabajadas. Enero de 2018. Comertex S.A.S.(2018) Visión, Misión. Diciembre de 2017. Disponible en:

http://comertex.com.co

Dirección de impuestos y aduanas nacionales (DIAN)(2018) Partidas arancelarias en el arancel de aduanas. Enero de 2018. Disponible en: https://muisca.dian.gov.co

Apéndices

Apéndice A.

Apéndice B.

Apéndice C.

Apéndice D.