UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL PARA LA PAZ BOGOTÁ D.C. 2018

Texto completo

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THE TERRENS COMPANY

FABIÁN AMAYA ORTEGA TATIANA DIAZ GOMEZ

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS

FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL PARA LA PAZ

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THE TERRENS COMPANY

FABIÁN AMAYA ORTEGA TATIANA DIAZ GOMEZ

Trabajo de grado para optar al título de Comunicador Social para la paz

DIRECTOR:

IVONNE ROSIO OTIZ

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS

FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL PARA LA PAZ

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Dedicatoria

A nuestras familias que siempre nos dieron su apoyo, consejos, comprensión y por facilitarnos los recursos necesarios para estudiar y poder culminar exitosamente nuestras carreras

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Agradecimientos

En primer lugar agradecemos a Dios por permitirnos seguir adelante con este proyecto, enseñándonos a superar las dificultades que se nos presentaron en el camino.

A la profesora Ivonne Rosio Ortiz por enfocarnos en la investigación, por su paciencia,

dedicación y cariño. Ha sido un privilegio contar con su acompañamiento durante este proceso. De ante mano agradecemos a los profesionales que de alguna u otra manera nos asesoraron para la realización de este documento.

Gracias a nuestras familias y amigos por su valiosa colaboración en estos años de estudio.

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TABLA DE CONTENIDO

1. NOMBRE DE LA EMPRESA... 6

2. LOGO ... 7

3. INTRODUCCIÓN ... 8

4. EL NEGOCIO... 9

4.1 Fundamentación ... 9

4.2 Descripción de la empresa ... 10

4.2.1. Nombre idea del negocio ... 10

4.2.2. Razón social ... 10

4.2.3. Nombre comercial ... 10

4.3. Planteamiento estratégico ... 10

4.3.1. Misión ... 10

4.3.2. Visión ... 11

4.3.3. Valores corporativos ... 11

4.4. Postura ética... 12

4.4.1. Competencia ... 12

4.4.2. Cliente ... 12

4.4.3. Humanista ... 12

4.5. Razones en el planteamiento de la idea de negocio ... 13

4.6. Público objetivo ... 14

4.7. Descripción del producto o servicio ... 14

4.8. Etapas del proyecto ... 15

4.9. La comunicación y su aporte en la idea de negocio ... 16

4.10. Marco legal ... 17

5. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO ... 31

5.1. ¿Cuál es producto o servicio que se va a vender? ... 31

5.2. ¿Cuáles son las características de su producto y/o servicio? ... 31

5.3. Plus o ventaja competitiva ... 31

5.4. ¿Qué problema o necesidad del cliente va a resolver? ... 32

5.5. ¿Existen productos y/ o similares en el mercado? ... 32

5.6. ¿Cómo generarán ingresos? ... 34

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5.8. El producto y/o servicio y su representación como una solución única. ... 35

6. EQUIPO DE TRABAJO Y SISTEMA DE NEGOCIO ... 36

6.1. Equipo de trabajo ... 36

6.2. Red de contactos ... 38

6.3. Aliados del negocio ... 39

6.4. Ventajas de las alianzas ... 39

7. PLAN DE MERCADO ... 40

7.3. Precio del producto y/o servicio ... 62

7.3.3. Precio que el cliente esta dispuesto a pagar “The Terrens Company” ... 65

7.3.4. Métodos de pago preferidos por los clientes ... 66

7.4.1. Al por menor ... 66

7.4.2. Canales de comunicación para llegar a los clientes ... 66

7.4.3. Estrategia de posicionamiento ... 67

8. ANÁLISIS DE RIESGOS ... 69

9. PLAN FINANCIERO ... 72

9.1. Inversión mínima para iniciar el proyecto ... 72

9.2. Tiempo establecido para la recuperación de la inversión ... 72

10. LIENZO MODELO DE NEGOCIO ... 74

11. BIBLIOGRAFÍA... 75

12. ANEXOS ... 76

LISTA DE FIGURAS Figura 1. Nombre de la empresa ... 6

Figura 2. Logo. ... 7

Figura 3. Encuesta-¿Usa camisetas tipo T-shirt?; ... 41

Figura 4. Encuesta-¿Por qué las utiliza?; ... 42

Figura 5. Encuesta-¿Cada cuánto las utiliza? ... 43

Figura 6. ¿Al momento de comprar una camiseta que es lo primero que tiene en cuenta? 44 Figura 7. ¿Qué estilo de camiseta le gusta más? ... 45

Figura 8. ¿Qué tipo de tela prefiere? ... 46

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Figura 10. ¿En dónde suele comprar sus camisetas?... 48

Figura 11. ¿Estaría dispuesto a ayudar a la reforestación de nuestros bosques nacionales con la compra de una camiseta? ... 49

Figura 12. ¿Estaría dispuesto a probar una nueva marca de camisetas?... 50

Figura 13. Razones por las que compra un cliente ... 51

LISTA DE TABLAS Tabla 1. Público objetivo... 14

Tabla 2. Etapas del proyecto. ... 15

Tabla 3. Comunicación y su aporte en la idea de negocio. ... 16

Tabla 4. Productos similares en el mercado. ... 32

Tabla 5. Equipo de Trabajo. ... 36

Tabla 6. Proveedores... 38

Tabla 7. Aliados estratégicos. ... 39

Tabla 8. Caracterización de los clientes o grupos potenciales ... 40

Tabla 9. Necesidades y problemáticas ... 51

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1. NOMBRE DE LA EMPRESA.

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2. LOGO

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3. INTRODUCCIÓN

The Terrens Company ha sido creado con base a las necesidades que la población

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4. EL NEGOCIO 4.1Fundamentación

La función de los emprendedores es reformar o revolucionar el patrón de producción al explotar una invención, o más comúnmente, una posibilidad técnica no probada, para producir un nuevo producto o uno viejo de una nueva manera; o proveer de una nueva fuente de insumos o un material nuevo: o reorganizar una industria. (Schumpeter, 1942)

A lo largo de nuestros estudios en la Facultad de Comunicación Social, podemos deducir que el hacer empresa con un trasfondo social requiere de experiencia para solventar toda falencia que este campo evidencia. Es por ello, que nosotros como estudiantes de Comunicación Social Organizacional tenemos la capacidad de crear, sustentar y resolver cualquier emprendimiento socialmente responsable, consiguiendo así éxito en la elaboración de un negocio. No obstante, la innovación, en esta compañía será pilar ante cualquier eventualidad, logrando resultados

positivos que de alguna u otra manera fortalezca nuestro trasegar en el mundo del emprendimiento, trayendo así la producción y manufacturación por parte de poblaciones vulneradas.

Como bien lo menciona el autor Schumpeter en su libro “Capitalismo, socialismo y

democracia”, Schumpeter da a conocer varios conceptos acerca de ser “Emprendedor” señalando “ La innovación es un proceso de mutación industrial que revoluciona incesantemente la

estructura desde dentro; destruye el cambio anterior y crea uno nuevo” (Schumpeter, 1942), por ende esta empresa debe crear metodologías que encuentren el camino de la competencia,

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Del mismo modo McClelland señala “El individuo adopta experiencias o necesidades secundarias”, es por esto que determinó en sus estudios tres necesidades importantes para el desarrollo del emprendimiento y son: Logro, afiliación y poder. Llegado a este punto, The Terrens Company contará con lo suficiente para su desarrollo empresarial, basándose en estas necesidades y así satisfacer a cada uno de sus clientes.

The Terrens Company es una empresa creada para solventar toda aquella necesidad que el cliente busca a la hora de renovar su closet o ropa a convenir, por lo tanto abordar varios campos de los cuales toma consciencia en el mundo, entre ellas, la educación, la confección y la moda, será relevante para el crecimiento profesional de la empresa; de esta manera la compañía estará preservando el medio ambiente y a su vez mejorando la calidad de vida de los seres humanos. 4.2Descripción de la empresa

4.2.1. Nombre idea del negocio The Terrens Company

4.2.2. Razón social

The Terrens Company S.A.S

El compromiso de las personas jurídicas responsables de la empresa, deberán responder única y exclusivamente por los aportes que desde un primer instante han socializado. No obstante las personas involucradas tendrán oportunidad de tener voz y voto para deliberar la responsabilidad, aportes y demás basado en quórum.

4.2.3. Nombre comercial The Terrens Company

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The Terrens Company es una empresa que diseña, confecciona y comercializa camisetas juveniles, utilizando materiales de excelente calidad, a precios justos y mano de obra

colombiana. Además, la marca incentiva a la construcción de una conciencia ambiental en las nuevas generaciones, por medio de una semilla que será entregada con la prenda.

4.3.2. Visión

The Terrens Company en el año 2021 será una empresa reconocida a nivel nacional por su excelente confección y calidad con telas 100% colombianas en sus camisetas juveniles y exclusivas, que brindan comodidad a sus clientes y compromiso con el medio ambiente.

Objetivos

 Imponer una tendencia de productos innovadores, rentables y comprometidos con el cuidado socio ambiental.

 Establecer un reconocimiento de la marca a nivel nacional gracias a sus campañas de siembra en lugares desforestados.

4.3.3. Valores corporativos

 Respeto: Somos una empresa comprometida a escuchar, entender y valorar cada uno de

nuestros empleados, buscando armonía en las relaciones interpersonales, laborales y comerciales.

 Responsabilidad: Actuamos con seriedad y cumplimiento con nuestros clientes cumpliendo con nuestros deberes como empresa.

 Honestidad: Realizamos todas las operaciones con transparencia y rectitud.  Lealtad: Somos una empresa fiel y comprometida con nuestros clientes y aliados

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4.4. Postura ética 4.4.1. Competencia

Desarrollar una cultura de la ética genera importantes beneficios para una compañía y ayuda a superar las crisis, asegura la lealtad de los empleados y, al preservar el prestigio, rinde mayores dividendos (Fandary).

The Terrens Company genera en los empleados un espíritu de lealtad por medio de la ética busca generar un ambiente de respeto, solidaridad y comprensión con el otro, formando equipos que puedan ayudarse entre sí y ayuden a crecer a la compañía generando reconocimiento en el mercado y excelente competitividad.

4.4.2. Cliente

La ética en la empresa busca entregar a sus colaboradores los aspectos más importantes de una nueva cultura de la empresa, ratificar el compromiso de los mismos, orientarlos hacia valores como: integridad, liderazgo, honestidad, entre otros.

Es preciso valorar lo que el trabajo honesto nos remunera, desde la satisfacción personal, el que nos permita solventar nuestras necesidades básicas de alimento, techo y vestido. De esta manera The Terrens Company busca posicionarse en el mercado y destacarse por generar confianza en sus clientes los cuales se encargarán de calificarlo en el mercado.

4.4.3. Humanista

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De esta manera la compañía va direccionada a construir una sociedad que piensa en crecer sin hacerle daño al otro, por el contrario generando alianza de crecimiento mutuo.

4.5. Razones en el planteamiento de la idea de negocio

 Este negocio se creó para hacer realidad el sueño de no depender de una autoridad o jefe, basándonos en nuestro propio modelo y así poder generar nuestros ingresos a corto, mediano y largo plazo.

 Como jóvenes nos ha inquietado el desempleo actual, por lo tanto decidimos crear la oportunidad de empleo, para todas aquellas madres cabeza de hogar que hoy en día se han vuelto vulnerables en nuestra sociedad actual, es por ello que tendrán la confección y diseño de estas camisetas.

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4.6. Público objetivo

Tabla 1. Público objetivo.

Estratos Edades Genero

Estratos 3, 4 y 5 a quienes a punta The Terrens

Company.

De 16 a 30 años, son las edades a las cuales va dirigida la marca The Terrens Company.

Masculino, el sector para el cual están diseñadas las camisetas.

4.7. Descripción del producto o servicio

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4.8. Etapas del proyecto

Tabla 2. Etapas del proyecto.

Tangibles Intangibles

 Ordenador de Fabián Amaya

 Cuenta en Instagram y Wix de la Web  Casa Fabián Amaya

(Como Oficina)  Casa Tatiana Díaz  Programas de

Diseño, Photoshop 2017, After Effects 2017, Illustrator 207 (Diseño camisetas)

Conocimiento: Creatividad, Innovación, sentido de pertenencia, amor y

dedicación por la empresa.

Experiencia: Experticia en textiles, Reconocimiento empresarial, participación en eventos, competitividad.

Formación: Currículum profesional en diseño gráfico (Apoyo, aliados o socios para diseñar

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4.9.La comunicación y su aporte en la idea de negocio

Tabla 3. Comunicación y su aporte en la idea de negocio.

AUTOR-AÑO APORTE

(Cruz Batista & Fernandez Pérez, 2012)

“La comunicación desempeña un importante rol en los estilos de liderazgo, el análisis de estructuras y redes de comunicación, la formación de grupos formales e informales y el desarrollo de habilidades comunicativas por parte de las organizaciones como único medio para conocer a la gente y sus necesidades, infundir confianza y establecer estilos participativos” Es por esto que nuestro modelo de negocio está encaminado a mostrar el producto como indispensable para la construcción de paz en una sociedad de conflicto, es decir, involucrándonos en las oportunidades de adquirir un trabajo, siendo influyentes en el desarrollo profesional con la opción de generar confianza. No obstante el inicio del desarrollo de alternativas de comunicación se verá reflejado en nuestro modelo (Cruz Batista & Fernandez Pérez, 2012). (Estrategias y

técnicas de

comunicación una visión integrada en el marketing, 2007)

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preservación del medio ambiente, la oportunidad laboral y la confección, tendrá cavidad en el ámbito innovador.

“Las tecnologías de la información y la comunicación

proporcionan instrumentos con los que se puede establecer un verdadero diálogo con el cliente y prestarle una atención personalizada”. The Terrens Company, tiene como objetivo comunicativo manejar redes sociales con el fin de determinar el público con necesidades comerciales, el cual les permita descubrir nuevas tendencias con trasfondos sociales (Estrategias y técnicas de comunicación una visión integrada en el marketing, 2007).

4.10. Marco legal

MARCO LEGAL.

Dentro del plan de emprendimiento está prevista para el desarrollo legal de las actividades la creación de una empresa que estaría regida por la normativa regulativa de las SOCIEDADES POR ACCIONES SIMPLIFICADA, que se contempla en Ley 1258 del 5 de diciembre de 2008 y que se denominará THE TERRENS COMPANY.

Está Ley 1258 de 2008 fue promulgada para regular la forma de constitución y funcionamiento de las sociedades por acciones simplificadas y dando la facilidad de que las empresas

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empresarial tome y apruebe la decisión correspondiente de la transformación dentro del marco de los reglamentos y estatutos internos.

Es así como la Ley, en su 45 de la misma, “En lo no previsto en la presente ley, la sociedad por

acciones simplificada se regirá por las disposiciones contenidas en los estatutos sociales, por las

normas legales que rigen a la sociedad anónima y, en su defecto, en cuanto no resulten

contradictorias, por las disposiciones generales que rigen a las sociedades previstas en el

Código de Comercio. Así mismo, las sociedades por acciones simplificadas estarán sujetas a la

inspección, vigilancia o control de la Superintendencia de Sociedades, según las normas legales

pertinentes…..”.

Entre otras características especiales, la SAS, a diferencia de las demás sociedades por acciones no tiene la obligación de tener REVISORIA FISCAL, excepto si cumple con las cuantías señaladas para el efecto.

Como el tema de la obligación de tener o no tener Revisoría Fiscal la Superintendencia de Sociedades mediante concepto No. 22-039060 de febrero de 2009, hizo la siguiente precisión:

“(…) artículo 28 de la Ley 1258 de 2008, el cual reza: “En caso de que por exigencia de

la ley se tenga que proveer el cargo de revisor fiscal, la persona que ocupe dicho cargo

deberá ser contador público titulado con tarjeta profesional vigente”, en el sentido de

que en virtud de este artículo estas sociedades sólo están obligadas a tener revisor fiscal

cuando alcancen los niveles patrimoniales señalados en el parágrafo segundo, del

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Dicho parágrafo ordena:

“Será obligatorio tener Revisor Fiscal en todas las sociedades comerciales, de cualquier

naturaleza, cuyos activos brutos a 31 de diciembre del año inmediatamente anterior sean

o excedan el equivalente de cinco mil salarios mínimos y/o cuyos ingresos brutos durante

el año inmediatamente anterior sean o excedan al equivalente a tres mil salarios

mínimos”.

No obstante el gobierno nacional con el ánimo de zanjar esta controversia

definitivamente, expidió el pasado 2 de junio el Decreto 2020 de 2009, reglamentando el

artículo 28 de la Ley 1258 de 2008, y en este señaló:

“Artículo 1°. De acuerdo con lo establecido por el Articulo 28 de la Ley 1258 de 2008, la

Sociedad por Acciones Simplificada únicamente estará obligada a tener Revisor Fiscal

cuando (1) reúna los presupuestos de activos o de ingresos señalados para el efecto en el

parágrafo 2° del Articulo 13 dela Ley 43 de 1990, o (ii) cuando otra ley especial así lo

exija”.

De otro lado es importante tener en cuenta que la Ley 1258 contemplaba algunos beneficios de orden tributario para las S.A.S y en ese sentido estableció:

1. Progresividad en la tarifa del impuesto de renta, cuyo valor para personas jurídicas del régimen general es de 25%. La tarifa proporcional es de 0% para años 1 y 2, 6,25% en el tercer año, 12,5% año cuatro, 18,75% quinto año y 25% para el sexto.

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puede diferir si se generen pérdidas fiscales hasta el año inmediatamente siguiente en que se obtenga renta líquida gravable.

3. El diferimiento no puede superar el término del beneficio. En caso de domicilio principal o desarrollo de toda su actividad económica en Amazonas, Guainía y Vaupés, los

beneficios se extienden a 10 años.

La norma estableció los siguientes requisitos para acceder a los beneficios:

1. Monto de los activos totales (no exceder 5.000 SMMLV).

2. Número de trabajadores con relación laboral y tipo de vinculación (entre 1 y 50). 3. Existencia de la instalación física de la empresa (dirección y municipio).

4. Remitir copia del documento de constitución de la persona jurídica.

No obstante ante la reforma tributaria del año 2016, las pequeñas empresas que se acogieron a los beneficios de progresividad del artículo 4º de la Ley 1429 del 2010 empezaron a ser objeto de retención en la fuente desde el 1º de enero del 2017 y de la autoretención contemplada en el Decreto 2201 del 2016 y de la mima manera, se sujetan a la renta presuntiva a partir del año gravable de 2017.

Es importante destacar que THE TERRENS COMPANY se regirá igualmente por las normas de código de comercio en cuanto allí se definen entre otros asuntos los siguientes que se citan textualmente:

“ (..) ARTÍCULO 10. COMERCIANTES - CONCEPTO - CALIDAD. Son comerciantes

las personas que profesionalmente se ocupan en alguna de las actividades que la ley

considera mercantiles. La calidad de comerciante se adquiere aunque la actividad

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ARTÍCULO 14. PERSONAS INHÁBILES PARA EJERCER EL COMERCIO. Son

inhábiles para ejercer el comercio, directamente o por interpuesta persona: 1) Los

comerciantes declarados en quiebra, mientras no obtengan su rehabilitación; 2) Los

funcionarios de entidades oficiales y semioficiales respecto de actividades mercantiles

que tengan relación con sus funciones, y 3) Las demás personas a quienes por ley o

sentencia judicial se prohíba el ejercicio de actividades mercantiles.

ARTÍCULO 19. OBLIGACIONES DE LOS COMERCIANTES. Es obligación de todo

comerciante: 1) Matricularse en el registro mercantil; 2) Inscribir en el registro

mercantil todos los actos, libros y documentos respecto de los cuales la ley exija esa

formalidad; 3) Llevar contabilidad regular de sus negocios conforme a las

prescripciones legales; 4) Conservar, con arreglo a la ley, la correspondencia y demás

documentos relacionados con sus negocios o actividades; 5) Denunciar ante el juez

competente la cesación en el pago corriente de sus obligaciones mercantiles, y 6)

Abstenerse de ejecutar actos de competencia desleal.

ARTÍCULO 33. RENOVACIÓN DE LA MATRÍCULA MERCANTIL - TÉRMINO PARA

SOLICITARLA. La matrícula se renovará anualmente, dentro de los tres primeros meses

de cada año. El inscrito informará a la correspondiente cámara de comercio la pérdida

de su calidad de comerciante, lo mismo que cualquier cambio de domicilio y demás

mutaciones referentes a su actividad comercial, a fin de que se tome nota de ello en el

registro correspondiente. Lo mismo se hará respecto de sucursales, establecimientos de

comercio y demás actos y documentos sujetos a registro. (…)”

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Es de precisar que conforme a lo establecido en las normas que regulas las S.A.S, THE TERRENS COMPANY se constituye mediante documento privado que no requiere

protocolización en escritura pública, y en tal razón es ese el documento idóneo para los trámites pertinentes de registro mercantil, registro para efectos de las obligaciones tributarias nacionales y municipales.

También debe quedar claro que al momento de estructurarse legalmente la empresa, puede constituirse con una sola persona como único accionista propietario o si es del caso con un número plural de accionistas.

Dentro del análisis financiero de costos de la inversión y de capital inicial se estimará entonces un estado contable, que servirá de base para el registro mercantil, el cual independientemente de su fecha inicial, deberá renovarse todos los años antes del treinta y uno (31) de marzo.

Debe también tomarse en cuenta que la empresa THE TERRENS COMPANY SAS optará por participar en concursos para contratar con el estado, de lo que resulta importante inscribirse en el REGISTRO UNICO DE PROPONENTES (RUP), el cual también deberá renovarse anualmente en un plazo que va hasta el quinto (5º.) día hábil del mes de abril.

Para estos efectos del RUP, la empresa debe hacer una escogencia de los códigos del clasificador de bienes y servicios, con el objeto de establecer en concordancia con su objeto social los bienes y servicios que ofertará.

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ACTA DE CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADAS – THE TERRENS COMPANY S.A.S

En la ciudad de Bogotá D.C, Departamento de Cundinamarca, República de Colombia, el día veintiocho (28) de mayo del año dos mil dieciocho (2018), NELSON FABIAN AMAYA ORTEGA, mayor de edad, identificado con Cedula de Ciudadanía número 1.018.472.670 de Bogotá, de estado civil soltero domiciliado en la ciudad de Bogotá en la dirección Calle 145 #21-89, y TATIANA DIAZ GOMEZ, identificada con CC No. 1.018.466.382 expedida en Bogotá, quien para todos los efectos se denominarán los constituyentes, mediante el presente escrito manifestamos nuestra voluntad de constituir una Sociedad por Acciones Simplificada, que se regulará conforme lo establecido en la ley y en los siguientes estatutos: ARTÍCULO

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THE TERRENS S.A.S; ARTÍCULO CUARTO TÉRMINO DE DURACIÓN La sociedad tendrá un término de duración INDEFINIDO, pero podrá disolverse anticipadamente cuando sus accionistas así lo decidan. ARTÍCULO QUINTO OBJETO SOCIAL La sociedad tendrá por objeto, el desarrollo de las siguientes actividades: 1) Producción y comercialización de camisetas con estampados al por mayor y al detal. 2) Comprar, vender, dar o tomar en arrendamiento o subarrendamiento puro o financiero, comodato, permuta, por cuenta propia o ajena, cualquier clase de bienes muebles o inmuebles. 3) Recibir y proporcionar asesoría y asistencia técnica relativa a su objeto social. 4). Actuar como representante, comisionista, agente, mediador, distribuidor, importador y exportador de toda clase de mercaderías relacionadas con su objeto social. 5) Promover, constituir, organizar, adquirir o tomar participación en el capital de

sociedades, adquirir partes sociales y patrimonio de todo género de sociedades tanto nacionales como extranjeras, así como participar en su administración o liquidación. 6) Obtener préstamos, créditos, financiamientos, otorgar garantías específicas, aceptar, girar, endosar o avalar toda clase de títulos de crédito, otorgar fianzas, hipotecas o garantías de cualquier clase respecto de

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préstamos, emitir, recibir y aceptar títulos valores, adquirir por cuenta propia o ajena los

bienes muebles e inmuebles que requiera su objeto, representar casas comerciales o extranjeras,

importar, exportar, transformar, agenciar, comprar, tomar y dar en arrendamiento, permutar,

recibir y dar en consignación mercancías nacionales o extranjeras, 12) Hacer parte en otras

sociedades, fusionarse con ellas, adquirir y vender acciones y en fin ejercitar los actos y

contratos necesarios para cumplir con el objeto social. 13) Cualquier actividad comercial o civil de forma lícita y todas las demás inherentes al desarrollo del objeto social. ARTÍCULO

SEXTO CAPITAL AUTORIZADO, SUSCRITO Y PAGADO El capital autorizado de la sociedad está expresado en PESOS y es de DOS MILLONES OCHOCIENTOS MIL PESOS ($2.800.000.00), divididos en MIL (1.000) ACCIONES de igual valor nominal, a razón de DOS MIL OCHOCIENTOS PESOS ($2.800.00) cada una. El accionista constituyente ha suscrito MIL (1.000) acciones por un valor nominal total de DOS MILLONES OCHOCIENTOS MIL PESOS MCTE ($2.800.000.00), capital que se encuentra suscrito y pagado en dinero en su totalidad, La clase de acciones aquí suscrita son de clase ORDINARIAS. Parágrafo.- El capital suscrito podrá aumentarse por cualquiera de los medios que admite la Ley, igualmente, podrá disminuirse con sujeción a los requisitos que la Ley señala, en virtud de la correspondiente reforma estatutaria, aprobada por sus accionistas e inscrita en el registro mercantil:

ACCIONISTA N° DE

ACCIONES

CAPITAL %

NELSON FABIAN

AMAYA

ORTEGA

500 $1.400,000.00 50.00

TATIANA DIAZ GOMEZ

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ARTÍCULO SEPTIMO CARACTERÍSTICAS DE LAS ACCIONES Las acciones de la sociedad en que se halla dividido su capital son de clase:

ARTÍCULO OCTAVO: TÍTULOS DE LAS ACCIONES A cada uno de los accionistas se le expedirá un solo título representativo de sus acciones, a menos que prefieran tener varios por diferentes cantidades parciales del total que le pertenezca. El contenido y las características de los títulos se sujetarán a lo preceptuado en las normas legales correspondientes. Mientras el valor de las acciones no hubiere sido pagado totalmente, la sociedad sólo podrá expedir certificados provisionales. Para hacer una nueva inscripción y expedir el título al adquirente, será menester la previa cancelación de los títulos del tradente. ARTÍCULO NOVENO LIBRO DE REGISTRO DE ACCIONES La sociedad llevará un libro de registro de acciones, previamente registrado en la cámara de comercio correspondiente al domicilio principal de la sociedad, en el cual se anotará el nombre de cada accionista, la cantidad de acciones de su propiedad, el título o títulos con sus respectivos números y fechas de inscripción, las enajenaciones y traspasos, las prendas, usufructos, embargos y demandas judiciales, así como cualquier otro acto sujeto a inscripción

OTORGANTE TIPO ACCION CANTIDAD

NELSON FABIAN

AMAYA

ORTEGA

500 $1.400,000.00 50.00%

TATIANA DIAZ GOMEZ

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plenamente los fines para los cuales ha sido constituida. h) Cumplir las demás funciones que le correspondan según lo previsto en las normas legales y en estos estatutos. Parágrafo.- El gerente queda facultado para celebrar actos y contratos, en desarrollo del objeto de la sociedad, con entidades públicas, privadas y mixtas. ARTÍCULO DECIMO CUARTO RESERVAS La sociedad constituirá una reserva legal que ascenderá por lo menos al cincuenta por ciento (50%) del capital suscrito y se formará con el diez por ciento (10%) de las utilidades líquidas de cada ejercicio. Los accionistas podrán decidir, además, la constitución de reservas voluntarias, siempre que las mismas sean necesarias y convenientes para compañía, tengan una destinación específica y cumplan las demás exigencias legales. ARTÍCULO DECIMO QUINTO

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nombrados estando presentes en este acto constitutivo, aceptan el cargo para el cual son designados. ARTÍCULO VIGESIMO DECLARACIÓN DEL ACCIONISTA CONSTITUYENTE: Los accionistas constituyentes de la sociedad THE TERRENS

COMPANY S.A.S, declaran que la sociedad constituida por medio de este documento privado, reúne los requisitos exigidos por la Ley.

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5. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

5.1. ¿Cuál es producto o servicio que se va a vender?  Camisetas para hombre

The Terrens Company creará su línea de camisetas exclusivamente para hombres, puesto que la marca quiere centrar todo su conocimiento y potencial en el género masculino

empoderándolos respecto a temas tabús como lo son moda, tendencias e innovación. 5.2.¿Cuáles son las características de su producto y/o servicio?

The Terrens Company cuenta con productos exclusivos que van innovando según los

parámetros de moda, son camisetas clásicas con un toque juvenil y diseño exclusivo pensado en hombres sobrios que quieren marcar tendencia en el mercado.

Cuenta con tres líneas denominadas “EL CASUAL”, “JUVEBOY” y “EJECUTIVE MAN” las cuales están dirigidas para cierta edad y con calidades diferentes para que el público externo tenga opciones de compra en cuanto a precios calidad y diseños.

5.3. Plus o ventaja competitiva

El plus que tiene The Terrens Company para sobresalir entre su competencia es la labor social ambiental.

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5.4. ¿Qué problema o necesidad del cliente va a resolver?

The Terrens Company quiere brindarle a sus clientes soluciones a la hora de realizar sus compras, una de ellas es generar varias líneas de ropa para que puedan ser asequibles a todo tipo de público. También busca tener aportes positivo con el medio ambiente, por medio de campañas ambientales mencionadas anteriormente en donde se le de participación a sus compradores

5.5. ¿Existen productos y/ o similares en el mercado?

Tabla 4. Productos similares en el mercado.

EMPRESA DESCRIPCIÓN

VAMOS CARAJO

Venta de camisas personalizadas, referente a tendencias actuales y su especialidad estampados deportivos (flickr, s.f.).

Publico Objetico: virtual – internet Ciudad: Bogotá

Teléfono de contacto 320 8328430 Facebook: VamosCarajo

Instagram: @VamosCarajo

(MATTELSA, 2006)

Mattelsa es una comercializadora y productora de ropa: camisetas, pantalones, jeans. Fundada en 2006 en Medellín- Colombia. Se especializa en "Forward fashion street

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nacional y una internacional, empleando a 1.170 personas, 540 directas y 630 indirectas.

Lema Comunidad Mattelsa “Las personas se sienten atraídas por quienes transmiten felicidad” (MATTELSA, 2006)

Público Objetivo: Presencial y virtual

Ciudad: Bogotá, Medellín, Villavicencio, Barranquilla, Cartagena, Pereira y Neiva

Teléfono de contacto: 3188011897. Facebook: Mattelsa

Instagram: @Mattelsa

(CAMISETAS DOGOBONE, 2006)

Empresa creada en el año 2006. A lo largo de este tiempo se ha encontrado en constante evolución e innovación, siendo la primera marca en incorporar camisetas técnicas que cambian de color con la temperatura y tintas

foto-luminiscentes, por otro lado, sus diseños tienen ilustraciones ocultas que solo se revelan en la oscuridad, motivo por el cual las personas tienen algo que contar sobre la prenda que llevan puesta.

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Público Objetivo: Presencial y virtual Ciudad: Bogotá Calle 55 # 6 - 33 local 3 Teléfono de contacto: 310 4479590 Facebook: camisasdogobone Instagram: @camisetas_dogobone.

5.6.¿Cómo generarán ingresos?

 The Terrens Company maneja tres líneas la primera “EL-CASUAL” ésta va dirigida a un público con un rango de edad mayor a 25 años, puesto que sus precios serían de $25.000 en adelante.

 La segunda línea se denomina “JUVEBOY” la cual apunta a un público más joven y con un precio más asequible que oscila entre $27.000 Y $30.000.

“EJECUTIVE MAN” será para todos los hombres adultos, que quieren reflejar su experiencia y sobriedad en su trasegar, ya que estos pueden ser profesionales, padres o responsables en su hogar; tendrán un costo de $35.000.

 The Terrens Company ofrece un bono de descuento del 30% para sus clientes el día de su cumpleaños, en todas sus líneas.

5.7.Aporte del modelo de negocio en términos de innovación

(37)

consecución de la apertura de un nuevo mercado, la generación de una nueva fuente de oferta de materias primas y el cambio en la organización en su proceso de gestión. (Schumpeter, 1942)

Tal y como lo cita el autor la innovación lleva consigo una transformación del producto que es lo que se quiere realizar en The Terrens Company, para que las camisetas vayan ofreciendo cada día algo nuevo y diferente a su público además que satisfaga sus necesidades y tenga un valor agregado.

El modelo de negocio de The Terrens Company tiene un valor agregado como lo es su aporte con el medio ambiente lo que lo convierte en un producto innovador, ya que compromete a sus clientes a generar conciencia ambiental de una manera distinta mientras realizan sus compras, además brinda diseños juveniles y de últimas tendencias que van acorde con el hombre de la nueva era.

5.8. El producto y/o servicio y su representación como una solución única.

(38)

6. EQUIPO DE TRABAJO Y SISTEMA DE NEGOCIO

6.1.Equipo de trabajo

Tabla 5. Equipo de Trabajo.

Nombre Rol Competencias Experiencia

Tatiana Díaz Comercial: son el contacto directo con el cliente y por lo tanto, tienen la responsabilidad de gestionar los ingresos de la organización.

Tatiana Díaz tiene habilidades comunicativas y comerciales puesto que es una mujer que tiene empatía con la gente, escucha las necesidades y así mismo propone nuevas estrategias para la organización, tiene capacidad para las ventas por lo tanto los ingresos en la empresa son positivos.

Con más de más de diez años en el comercio, Tatiana cuenta con una amplia experiencia en el sector

comercial puesto que por varios años ha manejado el negocio de sus padres (fábrica de camisas y

(39)

Fabián Amaya Gerencia: Un gerente es el líder de la

organización, quien se encarga de que ésta marche a la perfección mediante estrategias e

iniciativas que le den un plus innovador a la empresa.

Fabián cuenta con propuestas

innovadoras que generan un plus moderno a la empresa, además tiene capacidad de liderazgo para el equipo, lo cual aporta orden y crecimiento no solo externo sino

también en su equipo de trabajo.

Durante la formación

(40)

6.2.Red de contactos

Tabla 6. Proveedores.

NOMBRE DESCRIPCIÓN DIRECCIÓN TEL. CORREO OBSERVACIONES

Trayectoria en la importación, exportación y comercialización de telas 100% algodón para camisas y pantalones, se encuentra dirigida a pequeños, mediano y grandes comerciantes y empresarios (SAYME, 1980).

Calle 75 # 27a-30

250 8905-660

6391

ventas@sayme.com.co Telas 100% algodón

Es una empresa la cual está enfocada en suplir las necesidades de la industria gráfica, publicitaria y textil (PLASTICEL, 1973).

Calle 21a # 69b-75

400 7235-310 870 5730

info@tintasplasticel.com Tintas industriales

Es una empresa la cual está enfocada en suplir las necesidades de la industria gráfica, publicitaria y textil (PLASTICEL, 1973).

Calle 21a #

69b-75 info@tintasplasticel.com Marquillas

Es una empresa especializada del sector forestal, con productos y servicios para la producción primaria en semillas, viveros y plantaciones forestales (EL

SEMILLERO, s.f.).

Calle 70a #

14a-45 347 3760

elsemillero@elsemillero.

net Semillas

Nombre Es una empresa con una amplia Descripción Dirección Teléfono Correo Observaciones

trayectoria en la importación, exportación y comercialización de telas 100% algodón para camisas y pantalones, se encuentra dirigida a pequeños, mediano y grandes comerciantes y empresarios.

Calle 75 # 27 a-30, Bogotá D.C.

250

8905-660 6391 ventas@sayme.com.co

Telas 100 % algodón

Es una empresa la cual esta enfocada en suplir las necesidades de la insdrustria grafica, publicitaria y textil

Calle 21A Nº 69B-75

4007235 -

3108705730 info@tintasplasticel.com

Tintas industriales

Es una empresa la cual esta enfocada en suplir las necesidades de la insdrustria grafica, publicitaria y textil

Calle 21A Nº 69B-75

4007235 -

3108705730 info@tintasplasticel.com Marquillas

Es una empresa especializada del sector forestal, con productos y servicios para la producción primaria en semillas, viveros y plantaciones forestales.

Calle 70A 14A-45 347 3760 elsemillero@elsemillero.net Semillas

CAJAS ESTUCHES & EMPAQUES

Es una empresa especializada en el desarrollo y produccion de cajas con material reciclado. 100% material reciclado.

Carrera 19

#136A-06 258 3194

Centro Comercial Sorpresas Cl. 134

Empaque camisetas y

semillas

Nombre Es una empresa con una amplia Descripción Dirección Teléfono Correo Observaciones trayectoria en la importación,

exportación y comercialización de telas 100% algodón para camisas y pantalones, se encuentra dirigida a pequeños, mediano y grandes comerciantes y empresarios.

Calle 75 # 27 a-30, Bogotá D.C.

250

8905-660 6391 ventas@sayme.com.co

Telas 100 % algodón

Es una empresa la cual esta enfocada en suplir las necesidades de la insdrustria grafica, publicitaria y textil

Calle 21A Nº 69B-75

4007235 -

3108705730 info@tintasplasticel.com

Tintas industriales

Es una empresa la cual esta enfocada en suplir las necesidades de la insdrustria grafica, publicitaria y textil

Calle 21A Nº 69B-75

4007235 -

3108705730 info@tintasplasticel.com Marquillas

Es una empresa especializada del sector forestal, con productos y servicios para la producción primaria en semillas, viveros y plantaciones forestales.

Calle 70A 14A-45 347 3760 elsemillero@elsemillero.net Semillas

CAJAS ESTUCHES & EMPAQUES

Es una empresa especializada en el desarrollo y produccion de cajas con material reciclado. 100% material reciclado.

Carrera 19

#136A-06 258 3194

Centro Comercial Sorpresas Cl. 134

Empaque camisetas y

semillas

Nombre Es una empresa con una amplia Descripción Dirección Teléfono Correo Observaciones

trayectoria en la importación, exportación y comercialización de telas 100% algodón para camisas y pantalones, se encuentra dirigida a pequeños, mediano y grandes comerciantes y empresarios.

Calle 75 # 27 a-30, Bogotá D.C.

250

8905-660 6391 ventas@sayme.com.co

Telas 100 % algodón

Es una empresa la cual esta enfocada en suplir las necesidades de la insdrustria grafica, publicitaria y textil

Calle 21A Nº 69B-75

4007235 -

3108705730 info@tintasplasticel.com

Tintas industriales

Es una empresa la cual esta enfocada en suplir las necesidades de la insdrustria grafica, publicitaria y textil

Calle 21A Nº 69B-75

4007235 -

3108705730 info@tintasplasticel.com Marquillas

Es una empresa especializada del sector forestal, con productos y servicios para la producción primaria en semillas, viveros y plantaciones forestales.

Calle 70A 14A-45 347 3760 elsemillero@elsemillero.net Semillas

CAJAS ESTUCHES & EMPAQUES

Es una empresa especializada en el desarrollo y produccion de cajas con material reciclado. 100% material reciclado.

Carrera 19

#136A-06 258 3194

Centro Comercial Sorpresas Cl. 134

Empaque camisetas y

semillas

Nombre Es una empresa con una amplia Descripción Dirección Teléfono Correo Observaciones trayectoria en la importación,

exportación y comercialización de telas 100% algodón para camisas y pantalones, se encuentra dirigida a pequeños, mediano y grandes comerciantes y empresarios.

Calle 75 # 27 a-30, Bogotá D.C.

250

8905-660 6391 ventas@sayme.com.co

Telas 100 % algodón

Es una empresa la cual esta enfocada en suplir las necesidades de la insdrustria grafica, publicitaria y textil

Calle 21A Nº 69B-75

4007235 -

3108705730 info@tintasplasticel.com

Tintas industriales

Es una empresa la cual esta enfocada en suplir las necesidades de la insdrustria grafica, publicitaria y textil

Calle 21A Nº 69B-75

4007235 -

3108705730 info@tintasplasticel.com Marquillas

Es una empresa especializada del sector forestal, con productos y servicios para la producción primaria en semillas, viveros y plantaciones forestales.

Calle 70A 14A-45 347 3760 elsemillero@elsemillero.net Semillas

CAJAS ESTUCHES & EMPAQUES

Es una empresa especializada en el desarrollo y produccion de cajas con material reciclado. 100% material reciclado.

Carrera 19

#136A-06 258 3194

Centro Comercial Sorpresas Cl. 134

Empaque camisetas y

(41)

39

Es una empresa especializada en el desarrollo y

producción de cajas con material 100% reciclado (Cajas, Estuches y Empaques, 2003).

Carrera 19 #

136a-06 258 3194

cajasestuchesyempaques @gmai.com

Empaque camisetas y semillas

6.3.Aliados del negocio

Tabla 7.Aliados estratégicos.

NOMBRE DESCRIPCIÓN DIRECCIÓN TEL. CORREO OBSERVACIONES

Máxima autoridad ambiental en su jurisdicción,

ejecutando políticas y proyectos ambientales, a través de la

construcción de tejido social, para contribuir al desarrollo sostenible y armónico de la región (Corporación Autonoma Regional, 1983).

Carrera 7 #

36-35 320 9000 say@car.gov.co

Vigilancia y permanencia en terrenos deforestados con posibilidad de siembra.

6.4.Ventajas de las alianzas

 La corporación autónoma regional, dependiendo a la jurisdicción a la que pertenezca, nos puede facilitar el Plan de Ordenamiento Territorial (POT), donde se establece las zonas que se encuentra en deforestación y que a su vez necesitan su debida reforestación.

exportación y comercialización de telas 100% algodón para camisas y pantalones, se encuentra dirigida a pequeños, mediano y grandes comerciantes y empresarios.

Calle 75 # 27 a-30, Bogotá D.C.

250

8905-660 6391 ventas@sayme.com.co

Telas 100 % algodón

Es una empresa la cual esta enfocada en suplir las necesidades de la insdrustria grafica, publicitaria y textil

Calle 21A Nº 69B-75

4007235 -

3108705730 info@tintasplasticel.com

Tintas industriales

Es una empresa la cual esta enfocada en suplir las necesidades de la insdrustria grafica, publicitaria y textil

Calle 21A Nº 69B-75

4007235 -

3108705730 info@tintasplasticel.com Marquillas

Es una empresa especializada del sector forestal, con productos y servicios para la producción primaria en semillas, viveros y plantaciones forestales.

Calle 70A 14A-45 347 3760 elsemillero@elsemillero.net Semillas

CAJAS ESTUCHES & EMPAQUES

Es una empresa especializada en el desarrollo y produccion de cajas con material reciclado. 100% material reciclado.

Carrera 19

#136A-06 258 3194

Centro Comercial Sorpresas Cl. 134

Empaque camisetas y

semillas

Nombre

Descripción

Dirección Teléfono

Correo

Observaciones

Máxima autoridad ambiental en su

jurisdicción, ejecutando políticas,

planes, programas y proyectos

ambientales, a través de la

construcción de tejido social, para

contribuir al desarrollo sostenible y

armónico de la región

Cr 7 #36-45 3209000

sau@car.gov.co

Vigilancia y

permanencia en

terrenos

deforestados, con

posibilidad de

siembra

Primer claustro universitario en

Colombia. Contiene programas

sociales, el cual disponen para

estudiantes de ultimo semestre en

trabajos de grado y/o apoyo en

modalidades por escoger.

Cr 9 #51-11 5878797

Madres cabeza de

familia, dispuesta a

la confección de

(42)

7. PLAN DE MERCADO 7.1. El cliente

7.1.1. Caracterización de los clientes o grupos potenciales

Tabla 8. Caracterización de los clientes o grupos potenciales

EDAD (Años) ESTRATO PERFIL

14 - 17 3 - 5

Estudiante bachiller y/o universitario en primeros semestres, solteros, con cierto poder adquisitivo, dependiente de sus padres.

18 - 25 3 – 5

Estudiantes de últimos semestres universitarios y/o profesionales, con cierto índice de

independencia, con poder adquisitivo, con gustos más sofisticados, en la mayoría de los casos ya cuentan con un trabajo que les permite adquirir el producto.

25 - 35 3 – 6

(43)

7.1.2. Necesidades y problemas más significativos del cliente

En esta encuesta The Terrens Company pudo identificar las necesidades y problemas de 21 Personas entre profesionales, jefes de área de sus trabajos, profesores, estudiantes y jóvenes de colegio, es por esto que a continuación podemos detallar sus respuestas

Tabulación de la encuesta:

Figura 3. Encuesta-¿Usa camisetas tipo T-shirt?;

(44)

Figura 4. Encuesta-¿Por qué las utiliza?;

En este caso, fue respuesta abierta, el 63,16% coincidió en que utiliza las camisetas por comodidad, 5,25% dijo que las usaba por estilo, 5,26% por ser versátiles, 5,26% por gusto, 5,26% porque lucen bien, 5,26% por que le agradan, 5,26% porque son presentables y 5,26% por calidad.

(45)

Figura 5. Encuesta-¿Cada cuánto las utiliza?

El 33,3% las utiliza una vez por semana, un 28,6% dice tres veces por semana, un 23,8% diariamente, un 9,5% los domingos y por último un 4,8% una vez al mes.

(46)

Figura 6. ¿Al momento de comprar una camiseta que es lo primero que tiene en cuenta?

Aproximadamente el 66,7% tiene en cuenta la calidad de las camisetas, el 14,35% tiene en cuenta el diseño, el 9,5% la marca y finalmente un 4,9% por el diseño y 4,9% por el color.

(47)

Figura 7. ¿Qué estilo de camiseta le gusta más?

42,9% les agrada más las camisetas tipo polo, al 38,1% las camisetas cuello V y 14,3% cuello redondo, por último el 4,7% formal.

(48)

Figura 8. ¿Qué tipo de tela prefiere?

Con respecto al tipo de tela, el 90,5% respondió que le gusta el algodón y el 9,5% el poliéster.

(49)

Figura 9. Cuanto estaría dispuesto a pagar por una camiseta?

El 61,9% está dispuesto a pagar por una camiseta entre 35.000$ y 45.000$, el 19% entre 45.000$ y 55.000$, el 14,3% entre 55.000$ o más, finalmente 4,8% entre $15.000 y $25.000.

(50)

Figura 10. ¿En dónde suele comprar sus camisetas?

El 71,4% compra sus camisetas en centros comerciales y el 28,6% en Outlets.

(51)

Figura 11. ¿Estaría dispuesto a ayudar a la reforestación de nuestros bosques nacionales con la compra de una camiseta?

El 85,7% si estaría dispuesto a ayudar a la reforestación de los bosques nacionales por medio de la compra de la camiseta, el 9,5% opina que no lo haría y el 4,8% dijo que tal vez.

(52)

Figura 12. ¿Estaría dispuesto a probar una nueva marca de camisetas?

Finalmente el 85,7% está dispuesto a probar una nueva marca y el 14,3% dice que tal vez.

Necesidades del público

Actualmente la moda es tendencia en las personas, porque estas quieren llevar su

atuendo de manera cómoda y versátil, en diferentes estilos como cuello V y Polo, supliendo la formalidad diaria, reemplazando las telas ásperas por algodón.

Problemáticas del público

Nosotros como empresa innovadora para el campo de la moda, tendremos en cuenta lo que nuestro cliente quiere, es por esto que implementaremos estrategias comunicativas que para estos sean, llamativas, que persuadan de manera sutil al ojo y así darles un camino mejor para adquirir un producto virtual.

(53)

Tabla 9. Necesidades y problemáticas

NECESIDADES PROBLEMÁTICAS

 Comodidad.  Tela en algodón.

 Variedad en estilo de camisetas (Cuello redondo, cuello V y polo).  Calidad.

 Las personas encuestadas no realizan sus compras por medios virtuales.

7.1.3. Razones por las que compra un cliente

Figura 13. Razones por las que compra un cliente

RAZONES

Comodidad

Calidad

Estilo

Gusto Versatilidad

(54)

7.1.4. Estrategias comunicativas para la persuasión del cliente.

 The Terrens Company cuenta con un plus llamativo que es la contribución con el medio ambiente, por esta razón queremos que nuestros clientes encuentren un motivo más para adquirir nuestros productos y a la vez empoderarlos con todo el tema ambiental que nos beneficia a todos.

La semilla que va dentro de las camisetas debe ser una de nuestras estrategias más fuertes a la hora de generar ventas, por esta razón el cliente va a sentir que

satisfacemos sus necesidades en cuanto a moda, calidad e innovación y a la vez él puede devolverle un granito de arena a nuestro planeta.

(55)

7.1.5. Medios de comunicación para captar la atención del cliente.

Brochure: este medio nos permite llegar a varios clientes, mostrando cada uno de los detalles que tienen las camisetas, además queremos evidenciar el plus que tiene la marca con el medio ambiente, para generar una intriga hacia la misma y una voz a voz que atraiga la atención de nuestro público objetivo.

Página web del medio ambiente (estamos en proceso de búsqueda para elegir la más correcta). Lo que se quiere buscar con este medio es una alianza para las campañas de siembra que tiene la compañía, para que más personas conozcan la labor que tiene The Terrens Company con el medio ambiente.

(56)

7.2. La competencia

Tabla 10. Perfil de la competencia

THE TERRENS COMPANY

VAMOS CARAJO

Tipo de competencia Directa

Perfil

Venta de camisas personalizadas, referente a tendencias actuales y su especialidad estampados deportivos, además cuenta con la facilidad de realizar compras on-line. Su página web permite ver todos los diseños, últimas colecciones y precios.

Aliados estratégicos

Vamos Carajo cuenta con aliados estratégicos como lo son Visa, Master Card, American Express, Ups y DHL, quienes permiten que sus clientes tengan mayor facilidad de realizar compras y recibir el producto.

Competidores directos e indirectos

Directo Indirecto

 T-shirt Lab  Street Desing: Marca de camisetas

(57)

Empresa que le da la oportunidad de escoger al cliente su diseño, en cuanto a color, forma, estampado y letras a su gusto en el producto.

 Cuenta con varias tiendas en Estados Unidos y se pueden realizar compras on-line desde cualquier parte del país.

Diferencial del producto o servicio

 The Terrens Company maneja su producto exclusivamente para hombres.

 La venta de estos productos será vía web, acordando un punto de ubicación para sus debidas entregas.

 En The Terrens Company el pago del producto será en efectivo.

 Vamos Carajo produce camisetas

personalizadas, es decir que el cliente puede elegir el estampado, color y diseño que quiera.  En la página se pueden realizar pagos con

Tarjetas débito o tarjetas de crédito.  Manejan camisetas para mujeres, niños y

hombres.

 Sus estampados se dividen en categorías entre ellas sexuales.

Análisis del entorno

(58)

CAMISETAS DOGOBONE

Tipo de competencia Directa

Perfil

Empresa creada en el año 2006. A lo largo de este tiempo se ha encontrado en constante evolución e innovación, siendo la primera marca en incorporar camisetas técnicas que cambian de color con la temperatura y tintas foto-luminiscentes, por otro lado, sus diseños tienen ilustraciones ocultas que solo se revelan en la oscuridad, motivo por el cual las personas tienen algo que contar sobre la prenda que llevan puesta.

Aliados estratégicos

Adobe Photoshop, InDesing, Illustrator

Competidores directos e indirectos

Directo Indirecto

 New Life

 Empresa que impulsa de diseños únicos en artistas independientes.

 T-shirt Lab

 Empresa dedicada al estampado independiente cotidiano, no obstante el cliente tiene la

oportunidad de montar su propio diseño.

Diferencial del producto

 Comodidad  Tendencia  Exclusividad  Diseños Juveniles

 Camisetas cambian de color con la temperatura y tintas foto-luminiscentes.

(59)

 Venta de camisetas en pro del cuidado medio ambiental

motivo por el cual las personas tienen algo que contar sobre la prenda que llevan puesta.

 Así mismo, utilizan fibras naturales y materiales sostenibles libres de plomo y talatos.

Análisis del entorno

(60)

CAMISETAS MATTELSA

Tipo de competencia Indirecta

Perfil

Es una comercializadora y productora de ropa: camisetas, pantalones, jeans. Fundada en 2006 en Medellín- Colombia. Se especializa en "Forward fashion street clothing" ofreciendo marcas y líneas de productos para hombre y mujer.

Aliados estratégicos

 Apple (Producto en venta para amantes de los móviles Apple)

Competidores directos e indirectos

Directo Indirecto

 Tout Revient

Boutique que adaptó también el concepto de “puerta cerrada” el cual consiste en atender a sus clientes más cómodo y exclusivo.

 Pull&bear

Tienda a manejar la misma línea de sudaderas cómodas para tipos de clientes que prefieren una prenda suelta y ligera.

Diferencial del producto

Camisetas con estampados para hombre

Ropa deportiva para personas frescas con actitud fit, vestidos para mujeres que les gusta las altas

(61)

Análisis del entorno

(62)

FIRE STUDIO

Tipo de competencia Indirecta

Perfil

Tienda tendencia en ropa cómoda para el cliente, con estilos vintage, cómodo, rockstar, entre otras; esta tiene como fin acoger a varias marcas de ropa, ubicándolas en un solo lugar.

Fire Studio es la exposición de nuevas tendencia en la moda, entre ropa para jóvenes liberados que quieren dominar los espacios públicos, conciertos y reuniones de amigos, hasta gafas de sol, pines, cachuchas, etc.

Aliados estratégicos

Quicksilver (Empresa de ropa con reconocimiento internacional)

Cúbica (Empresa alternativa de ropa, con diseños y confecciones derivadas del arte)

Qualibet (Emprendimiento de Backpacks con diseños para amantes de viajar)

Competidores directos e indirectos

Directo Indirecto

 Rampage

Ofrece un hogar de marcas que se congregan con un fin, la venta y muestra de productos alternativos, buscando una moda singular en el mercado.

 Rassarclothing

(63)

Diferencial del producto

 Sociedad en un mismo espacio

 Productos similares, diferentes marcas. 8. Espacio unificado ofreciendo variedad de

productos, camisetas, camisas formales, cachuchas. 9. Camisetas con estampados exclusivos alusivos al

medio ambiente.

10.Fire Studio demuestra una moda alternativa, contagiando la cultura de varias marcas en un solo espacio, no obstante brinda la oportunidad al cliente de escoger que quiere adquirir, mediante una misma forma de pago.

¿Qué nos hace diferentes? The Terrens Company ofrece estampados exclusivos, no tendrá socios con la misma perspectiva de vender camisetas relacionadas con el cuidado del medio ambiente.

Análisis del entorno

Fire Studio está ubicado en la Ak. 15 #84-24, cerca de la zona T, lugar exclusivo por la moda, rumba y

(64)

7.3. Precio del producto y/o servicio 7.3.1. Precio del producto y/o servicio

“EL-CASUAL”

Queremos que nuestros clientes en una etapa mayor estén cómodos y frescos al vestirse con diseños de frases cotidianas, de géneros musicales o incluso de artistas favoritos, con estilos vanguardistas sin ir más allá de la elegancia del momento; esta línea puede combinar con un jean o jogger estilos vintage.

Precio: $25.000 “JUVEBOY”

Los chicos hoy en día quieren demostrar sus influencias con programas de TV, agrupaciones musicales o incluso deportes; es por esto que The Terrens Company decidió innovar en el gusto de los más jóvenes, demostrando que pueden vestir de manera cómoda con tendencias actuales.

Precio: $27.000

“EJECUTIVE MAN”

Los que son jefes, gerentes o incluso dirigen en las reuniones ejecutivas, también son los que tienen ciertas responsabilidades en el hogar; es por esto que las camisetas cuello polo unicolor, serán tendencia en los hombres mayores y/o clientes frecuentes en The Terrens Company.

(65)

7.3.2. Precio del producto de la competencia

DOGOBONE

ENVÍO GRATIS

DESCUENTOS APERTURA

2018

2

JUVEBOY

2

EL-CASUAL

1 JUVEBOY

1 EL-CASUAL

“PRISIONER OF TECNOLOGY”

Esta referencia es hecha para las personas que tienen gustos por los personajes animados que demuestran situaciones adversas, pero que a su vez piden libertad. Los materiales de las camisetas cambian de color por sus tintas foto-luminiscentes (CAMISETAS DOGOBONE, 2006).

Precio: $ 40.000

“CLASSIC SERIES”

Frases y palabras que llaman la atención de los clientes, de las cuales se sienten identificados por dejar una reflexión en ellos, u otros que puedan solo dejar en evidencia las acciones cotidianas con resultados buenos o malos (CAMISETAS DOGOBONE, 2006).

Precio: $ 40.000 $51.000

$47.000

(66)

VAMOS CARAJO

MATTELSA

“MILLONARIOS”

Camisetas juveniles inspiradas por la pasión del fútbol y del equipo capitalino Millonarios FC. No obstante hacen referencia a algunos jugadores siendo los favoritos de los clientes, como

“Pedro Franco” o incluso al D.T “Russo” (flickr, s.f.).

Precio: $ 25.000

“CAMISETA BLANCO TEXTO”

Algunas líneas de Mattelsa maneja un lenguaje inadecuado, pero que a los clientes les llama la atención ya que no es común estas palabras en el mercado de la moda Colombiana (MATTELSA, 2006).

Precio: $33.000

“POLO”

Camisetas estilo cuello polo, fabricadas con 50% Algodón y 50% Poliéster, estas tienen un material suave que a los clientes les gusta y deciden vestirse casuales de tal manera que no se sientan incómodos con algo sencillo (MATTELSA, 2006).

(67)

FIRESTUDIO_STORE

7.3.3. Precio que el cliente esta dispuesto a pagar “The Terrens Company”

Los clientes de The Terrens Company estarán dispuestos a pagar lo indicado, debido a la exclusividad de sus diseños, comodidad, presentación personal e incluso por el material que usará en cada camiseta; lo anterior responde a las necesidades de cada cliente, dando a conocer sus mayores preferencias en la moda.

Nuestras lineas ofrecen calidad, estampados personalizados y precios justos, no obstante después de su primera compra, cada persona tendrá la oportunidad de acceder a precios de apertura y así

“CAMISETAS GOZADORAS”

Fire studio ha dedicado esta línea de camisetas como gozadoras para el tiempo “santo”. No obstante no es adecuado estar de fiesta en Semana Santa, reflejan libertad de expresión en cómo vestirse en días religiosos (FIRESTUDIO, s.f.).

Precio: $30.000

“LA MEJOR DE LA TEMPORADA”

Para sus clientes no es fácil adquirir un material único en su comodidad, es por esto que Fire studio ha decidido fabricar esta camiseta con diseños exclusivos, llamando la atención por sus colores y objetos traslucidos (FIRESTUDIO, s.f.).

(68)

poder familiarizar nuestra marca en los hogares, nucleos de amigos y otros espacios oportunos para lucir nuevas prendas; esto conllevará al posicionamiento de la empresa en el mercado.

7.3.4. Métodos de pago preferidos por los clientes  En efectivo

 Domicilio  Giros Efecty  Consignación

7.4. Canales de distribución y/o servicio, captación de clientes y posicionamiento de la marca

7.4.1. Al por menor

The Terrens Company va realizar sus ventas al por menor, puesto que la marca quiere tener diseños exclusivos, con pocas unidades de la misma colección para que los clientes sientan seguridad al realizar sus compras.

7.4.2. Canales de comunicación para llegar a los clientes

Marketing: The Terrens Company eligió canales electrónicos que son aquellos en donde se combina el teléfono y la informática, a través del internet. Estos canales están siendo adoptados muy a menudo por marcas pequeñas que están iniciando sus emprendimientos puesto que los gastos son menores y efectivos.

(69)

activamente en actividades de promoción, posicionar el producto en cuentas que manejen un flujo significativo de personas con el target similar al de la marca The Terrens

Company.

Relaciones públicas: The Terrens Company busca fortalecer su negocio por medio de relaciones públicas en donde se gestionen diálogos que se conviertan en puentes entre las audiencias, para generar influencia e impacto en el negocio.

Por medio de ferias para emprendedores se busca asistir a la gran mayoría para generar presencia de marca y excelentes relaciones que puedan convertirse en aliados

estratégicos.

Pauta en página masiva: The Terrens Company pagará unas pautas a dos páginas específicas para generar un reconocimiento en el mercado y lograr que nuestros clientes potenciales visiten el perfil y esto genere ventas.

La primera página se llama “Para caballeros oficial” esta se encarga de subir contenido para hombres y entre sus publicaciones realizan pautas a emprendimientos, es ideal para The Terrens Company pautar con ellos puesto que el target es el indicado.

La segunda página se llama “Morí de risa” y su contenido es de humor, además de realizar pautas a emprendimientos, sus seguidores son mujeres y hombres, y a la

compañía The Terrens Company le parece importante incluir el género femenino ya que las mujeres son compradoras compulsivas lo cual va a generar mayores ventas.

7.4.3. Estrategia de posicionamiento

(70)

marca, a cambio ellos deben postear su regalo etiquetando la página de la marca de The Terrens Company agradeciendo y recomendando el producto.

Lo que genera esta estrategia es que varias personas se enteren de la marca, de sus beneficios y de su aporte social para generar voz a voz entre el target al que le apunta la marca.

(71)

8. ANÁLISIS DE RIESGOS

Riesgos Descripción Líneas de Acción

Financiero:

Ignacio Díaz

Profesión:

Gerente de proyecto en Industria Textil

Entre los socios responsables de la empresa The Terrens Company, se ajustó una inversión de $2.000.000, lo cual corresponde al capital inicial; no obstante alguno de los socios puede dar como concluido el emprendimiento sin haber

empezado la producción de la misma, es por esto que hemos identificado lo anterior como un riesgo alto.

Bancolombia ofrece para aquellas Micropymes, una sostenibilidad por medio de microcréditos que dan la oportunidad de surgir mediante la ayuda bancaria y así poder realizar la

producción de la empresa u

organización que los emprendedores desean ejecutar a un corto o mediano plazo ( GRUPO BANCOLOMBIA, 1875).

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Mediante asesorías financieras, The Terrens Company puede solventar un avance en la falta de capital si este riesgo llegase a incrementar; no obstante iNNpulsa ofrece créditos con intereses bajos con el fin de dar crecimiento oportuno a cualquier tipo de empresa.

Legislativo:

Nelson Augusto Amaya Ramírez Profesión:

Abogado

The Terrens Company pertenece a la Sociedad por Acciones

Simplificadas, la cual permite a los socios responder por las partes asignadas en la empresa.

De acuerdo con lo establecido por el tipo de sociedad, si alguno llegase a incumplir con algún ítem expuesto deberá resarcir con una multa de hasta el 5% del capital mensual alcanzado por la empresa. No obstante este tendrá un tiempo máximo de 6 meses acorde con el plan de acción (PDA) de la

organización.

Figure

Figura 1. Nombre de la empresa ................................................................................................

Figura 1.

Nombre de la empresa ................................................................................................ p.6
Figura 2. Logo.

Figura 2.

Logo. p.9
Figura 3. Encuesta-¿Usa camisetas tipo T-shirt?;

Figura 3.

Encuesta-¿Usa camisetas tipo T-shirt?; p.43
Figura 4. Encuesta-¿Por qué las utiliza?;

Figura 4.

Encuesta-¿Por qué las utiliza?; p.44
Figura 5. Encuesta-¿Cada cuánto las utiliza?

Figura 5.

Encuesta-¿Cada cuánto las utiliza? p.45
Figura 6. ¿Al momento de comprar una camiseta que es lo primero que tiene en cuenta?

Figura 6.

¿Al momento de comprar una camiseta que es lo primero que tiene en cuenta? p.46
Figura 7. ¿Qué estilo de camiseta le gusta más?

Figura 7.

¿Qué estilo de camiseta le gusta más? p.47
Figura 8. ¿Qué tipo de tela prefiere?

Figura 8.

¿Qué tipo de tela prefiere? p.48
Figura 9. Cuanto estaría dispuesto a pagar por una camiseta?

Figura 9.

Cuanto estaría dispuesto a pagar por una camiseta? p.49
Figura 10. ¿En dónde suele comprar sus camisetas?

Figura 10.

¿En dónde suele comprar sus camisetas? p.50
Figura 11. ¿Estaría dispuesto a ayudar a la reforestación de nuestros bosques nacionales con la

Figura 11.

¿Estaría dispuesto a ayudar a la reforestación de nuestros bosques nacionales con la p.51
Figura 12. ¿Estaría dispuesto a probar una nueva marca de camisetas?

Figura 12.

¿Estaría dispuesto a probar una nueva marca de camisetas? p.52
Figura 13. Razones por las que compra un cliente

Figura 13.

Razones por las que compra un cliente p.53

Referencias

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