Aprendiendo a Negociar con Asia Pacífico (Segunda Parte, India, Corea)

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Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico

Hugo Céspedes A Hugo Céspedes A..

24/03/2008 24/03/2008 Investigación, Asesorías y Negocios

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India

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El ArteArte dede HacerHacer NegociosNegocios concon elel AsiaAsia--PacíficoPacífico..

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INDIA.-La India (oficialmente República de la india), se encuentra ubicada al sur de Asia que comprende la parte del subcontinente indio. Es el segundo país más poblado del mundo (después de China) y es la democracia más poblada del mundo (con 1.000 millones de habitantes) y con más de cien lenguas distintas.

La India limita al oeste con Pakistán, con Nepal, Bhután y China al noreste, y con Myanmar y Bangladesh al este. Próximas a sus costas en el Océano Índico se encuentran las islas de Ceilán o Sri Lanka y las Maldivas.

Más o menos entre el 200 hasta el 500, la India fue el paso de varios grupos étnicos que venían del noreste de los Himalaya e hicieron declinar la región del hindú. Pero durante los 220 años del prolífico imperio de la dinastía Gupta (entre 320 y 540), se terminaron de escribir los Dharma-sastras, se comenzaron a construir grandes templos y se preservaron los mitos y rituales en los Puranas (lo antiguo).

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INDIA.-La India (oficialmente República de la india), se encuentra ubicada al sur de Asia que comprende la parte del subcontinente indio. Es el segundo país más poblado del mundo (después de China) y es la democracia más poblada del mundo (con 1.000 millones de habitantes) y con más de cien lenguas distintas.

La India limita al oeste con Pakistán, con Nepal, Bhután y China al noreste, y con Myanmar y Bangladesh al este. Próximas a sus costas en el Océano Índico se encuentran las islas de Ceilán o Sri Lanka y las Maldivas.

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INDIA.-India durante el año 1000 fue invadida por el imperio musulmán, 1310 entraron los mongoles, los portugueses (en el siglo XV).

Durante el siglo XIX, la victoria del imperio británico contra los mongoles, permitió a los británicos controlar casi todo el país.

El 15 de agosto de 1947 la india se independizó del Reino Unido. Uno de los personajes más influyentes en este período fue Mohandas Karamchand Gandhi.

La Indica es una Unión de Estados con un Sistema Federal, es un Estado Socialista y secular. En la India, el Jefe de Estado es el Presidente, cuyos deberes son cuasi protocolares.

Las ciudades más importantes son Bombay (17 millones de habitantes), Calcuta (13 millones), la capital Nueva Delhi (11 millones), Chennnai (o Madrás, 7 millones), Hyderabad (6 millones), Bangalore (5 millones), Ahmadabad, Kanpur, Poona, Napur, Luknow y Jaipur.

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INDIA.-India durante el año 1000 fue invadida por el imperio musulmán, 1310 entraron los mongoles, los portugueses (en el siglo XV).

Durante el siglo XIX, la victoria del imperio británico contra los mongoles, permitió a los británicos controlar casi todo el país.

El 15 de agosto de 1947 la india se independizó del Reino Unido. Uno de los personajes más influyentes en este período fue Mohandas Karamchand Gandhi.

La Indica es una Unión de Estados con un Sistema Federal, es un Estado Socialista y secular. En la India, el Jefe de Estado es el Presidente, cuyos deberes son cuasi protocolares.

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INDIA.-La agricultura ha sido siempre, y sigue siendo todavía, la base de la economía india. En la alimentación tiene muchísima importancia el arroz, que constituye el principal recurso d las regiones de Bombay, Malabar, Bengala y Vira; el trigo, sobre todo en las poblaciones del noreste. El mijo y el sorgo, alimento esencial para la gente de Deccán. El maíz y la cebada se cultivan principalmente en la llanura del Ganges. El té proviene en gran cantidad del Assam, de las zonas sub-Himalaya y de la costa Malabar, entre otros.

La ganadería ocupa un lugar primordial; la primera con cabezas de bovino (mayor patrimonio bovino del mundo), por motivos religiosos se prohíbe el consumo de carne, pues las vacas son animales sagrados para los hindúes. Los búfalos son muy útiles en labores agrícolas, especialmente en los arrozales. También posee ovinos y caprinos.

Los recursos mineros se basan en la extracción de carbón, de hierro, de manganeso, de mica y de bauxita. Hay poco metano y petróleo. Las industrias que aprovechan la existencia de materias primas y de grandes recursos hidroeléctricos, se han desarrollado rápidamente con criterios de moderna racionalización. La principal industria es la textil (algodón y yute), la siderúrgica,

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INDIA.-La agricultura ha sido siempre, y sigue siendo todavía, la base de la economía india. En la alimentación tiene muchísima importancia el arroz, que constituye el principal recurso d las regiones de Bombay, Malabar, Bengala y Vira; el trigo, sobre todo en las poblaciones del noreste. El mijo y el sorgo, alimento esencial para la gente de Deccán. El maíz y la cebada se cultivan principalmente en la llanura del Ganges. El té proviene en gran cantidad del Assam, de las zonas sub-Himalaya y de la costa Malabar, entre otros.

La ganadería ocupa un lugar primordial; la primera con cabezas de bovino (mayor patrimonio bovino del mundo), por motivos religiosos se prohíbe el consumo de carne, pues las vacas son animales sagrados para los hindúes. Los búfalos son muy útiles en labores agrícolas, especialmente en los arrozales. También posee ovinos y caprinos.

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INDIA.-la mecánica (material ferroviario, aéreo, bicicletas), INDIA.-la electrónica, INDIA.-la química, INDIA.-la industria papelera, las refinerías de petróleo, así como industrias del cuero, del cemento, alimentarias, de aceites y de elaboración del tabaco. Junto a las grandes industrias se conserva una floreciente artesanía. El liberalismo económico, la industria tecnológica y la globalización han permitido que en los últimos años se haya desarrollado una amplia clase media que se presenta como una gran oportunidad para el futuro económico de la región.

Las principales religiones practicadas en la India son el hinduismo (79%) y el islam (13%), así como otros (jainistas, sijs, zoroastrianos –parsis- y budistas, judíos y cristianos).

La India posee una tradición de más de 5.000 años en lo que respecta a avances científicos y tecnológicos.

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INDIA.-la mecánica (material ferroviario, aéreo, bicicletas), INDIA.-la electrónica, INDIA.-la química, INDIA.-la industria papelera, las refinerías de petróleo, así como industrias del cuero, del cemento, alimentarias, de aceites y de elaboración del tabaco. Junto a las grandes industrias se conserva una floreciente artesanía. El liberalismo económico, la industria tecnológica y la globalización han permitido que en los últimos años se haya desarrollado una amplia clase media que se presenta como una gran oportunidad para el futuro económico de la región.

Las principales religiones practicadas en la India son el hinduismo (79%) y el islam (13%), así como otros (jainistas, sijs, zoroastrianos –parsis- y budistas, judíos y cristianos).

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INDIA.-Tips de Negociación.

Para hacer negocios en India es casi imprescindible contar con un colaborador o socio local. Cuando se trata de vender productos industriales es aconsejable contratar un ingeniero que actúe como delegado en exclusiva de la empresa. Para productos de consumo la figura del agente comercial está muy reconocida. Sin su ayuda, difícilmente podrá penetrar en el complejo entramado empresarial del país.

A la hora de elegir un agente o representante local conviene desconfiar de aquellas personas que presumen de tener amplia lista de contactos, ya que puede tratarse mas bien de “contactos potenciales”. Será necesario comprobar las referencias.

En las alianzas con un socio local, lo más habitual es crear un join venture a la que se cede la tecnología de la empresa extranjera. Es preferible constituir una sociedad nueva que adquirir parte de una empresa existente, ya que podría generarse conflictos.

Las ofertas que se presenten deben ser competitivas. Cada vez se valora más la relación calidad-precio. La asistencia técnica que se puede prestar y la formación que se ofrezca a los empleados de la empresa son factores críticos en la toma de decisiones.

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En la negociación sobre precios, tienden a mostrarse duros, recurriendo habitualmente al regateo. Es mejor mostrarse firme y no ceder en exceso, ya que, de esta forma se generará una reacción de respeto en la otra parte. Una alternativa a la petición de precios más bajos es ofrecer facilidades de financiación. Los tipos de interés en India son más altos que en Occidente, por lo que para ellos representará una ventaja importante.

Las negociaciones deben establecerse al más alto nivel. La cultura empresarial esta muy jerarquizada. Los mandos intermedios no toman decisiones, aunque canalizan las propuestas y orientan sobre su interés. Una de las tareas clave del colaborador o socio local es encontrar en cada empresa a la persona idónea para negociar y cerrar el acuerdo.

El proceso de negociación es lento. Hay que ir dando la información de forma gradual. Tendrá que transcurrir varias reuniones hasta que se entre en la negociación de los aspectos más importantes.

El ambiente de las reuniones es formal. El comportamiento debe ser reservado y de control. Los argumentos o actitudes emocionales no son bien vistos. No obstante un vez que se tiene cierto trato, el “factor sentimental” sí tiene importancia para hacer negocios. En la negociación sobre precios, tienden a mostrarse duros, recurriendo habitualmente al regateo. Es mejor mostrarse firme y no ceder en exceso, ya que, de esta forma se generará una reacción de respeto en la otra parte. Una alternativa a la petición de precios más bajos es ofrecer facilidades de financiación. Los tipos de interés en India son más altos que en Occidente, por lo que para ellos representará una ventaja importante.

El ambiente de las reuniones es formal. El comportamiento debe ser reservado y de control. Los argumentos o actitudes emocionales no son bien vistos. No obstante un vez

que se tiene cierto trato, el “factor sentimental” sí tiene importancia para hacer negocios. 99

En la negociación sobre precios, tienden a mostrarse duros, recurriendo habitualmente al regateo. Es mejor mostrarse firme y no ceder en exceso, ya que, de esta forma se generará una reacción de respeto en la otra parte. Una alternativa a la petición de precios más bajos es ofrecer facilidades de financiación. Los tipos de interés en India son más altos que en Occidente, por lo que para ellos representará una ventaja importante.

El ambiente de las reuniones es formal. El comportamiento debe ser reservado y de control. Los argumentos o actitudes emocionales no son bien vistos. No obstante un vez que se tiene cierto trato, el “factor sentimental” sí tiene importancia para hacer negocios. En la negociación sobre precios, tienden a mostrarse duros, recurriendo habitualmente al regateo. Es mejor mostrarse firme y no ceder en exceso, ya que, de esta forma se generará una reacción de respeto en la otra parte. Una alternativa a la petición de precios más bajos es ofrecer facilidades de financiación. Los tipos de interés en India son más altos que en Occidente, por lo que para ellos representará una ventaja importante.

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La armonía entre las partes es esencial para el éxito de la negociación. Utilizar tácticas agresivas, de confrontación o presionar para la toma de decisiones es contraproducente. Tampoco es positivo hacerles ver sus errores, ya que nunca los reconocerán; como en la mayoría de los países asiáticos, elface saving es fundamental. Hay que tener en cuenta que en su religión no existe el remordimiento, el propósito de enmienda ni la confesión, propios de las religiones cristianas.

En ocasiones, los negociadores indios pueden mostrar cierto aire de superioridad en su relación con los occidentales. No hay que olvidar que su civilización tiene como cinco mil años de antigüedad.

Los negociadores indios nunca dicen “no” directamente, ya que se considera una falta de cortesía. En su lugar, utilizan evasivas, recurren a la expresión “lo intentaremos” o tratan de prolongar las negociaciones. En último caso encomiendan a un subordinado la tarea de finalizar los contactos con los negociadores extranjeros.

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En a cultura india el compromiso verbal no es significativo. Por ello, los acuerdos deberán plasmarse en contratos escritos que suelen ser bastante detallados. También es habitual el uso de Memorándums of Understanding (MOUs) como documentos para iniciar una negociación, si bien no se les confiere carácter de compromiso. En cualquier caso, existe la creencia de que la implantación de acuerdos serán diferente a como se había planeado e, incluso, plasmado en los contratos.

Los contratos deben redactarse en el idioma local y en inglés. Muchos ejecutivos indios tienen la capacidad para revisar ellos mismos los contratos presentados por las compañías extranjeras. En otras ocasiones serán necesarios contratar traductores y asesores jurídicos.

En la India existen grandes diferencias culturales y regionales. No debe asumirse que estrategias que tuvieron éxito en una ciudad, funcionarán necesariamente en otras.

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Respecto a las normas de protocolo, el saludo tradicional consiste en juntar las palmas con los pulgares hacia arriba, debajo de la barbilla, hacer un ligera inclinación de cabeza y decir Namaste (que significa “Paz” “Estoy a su Disposición”). Con los negociadores extranjeros lo más habitual es un ligero apretón de manos en la presentación y en la despedida. Sólo los indios occidentalizados dan la mano al sexo opuesto.

Otras formas de contacto físico en el saludo (abrazos, palmadas, besos, etc.) no son bien vistos. La cultura india es muy tradicional y desaprueba la expresión de afectos en público. Durante la negociación los indios suelen balancear la cabeza de derecha a izquierda. Este gesto no tiene significado negativo, sino que indica que comprenden lo que está diciendo; tampoco debe interpretarse como un signo de asentimiento o aprobación.

Los indios usan la inicial del nombre del padre, seguido de su propio nombre. Por ejemplo, en una persona que se llame R. Chibalratti, la “R” significa que el nombre de su padre empieza con esa letra y Chibalratti es su nombre propio.

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El estatus social se determina por la edad, los títulos universitarios, la casta y la profesión. Los funcionarios tienen más prestigio que los empleados del sector privado.

En la conversación deben evitarse temas como la pobreza, la religión o las relaciones con el vecino país Pakistán. Hablar del clima tampoco es una buena elección, ya que suele ser muy caluroso y húmedo. Temas bien recibidos son: el arte, la vida en otros países y el cine. India es el país del mundo que más películas produce.

Los indios consideran que su país es una potencia mundial y pueden disgustarse si los visitantes extranjeros transmiten otra impresión. La ignorancia de la cultura del país está muy mal vista. Hay que procurar no herir sensibilidades y documentarse antes de viajar. La mejor hora para concretar citas con directivos indios es antes o después de almuerzo (a las 11:00 hrs. o a las 16:00 hrs.)

Al principio de la reunión se suele ofrecer té o refrescos. La costumbre es rechazar el primer ofrecimiento y aceptar el segundo o tercero. Rehusar la bebida puede ser contraproducente. Se aconseja beber despacio en caso de que no se desee repetir.

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Las cenas de negocios son más frecuentes que los almuerzos. Con ello se evita el tráfico y la humedad del medio día en los desplazamientos al restaurante. Constituyen una oportunidad para conocer a los ejecutivos extranjeros y también para hablar de negocios. Es habitual que a los actos sociales y cenas se llegue con bastante retraso. Antes de pasar a cenar se dedica un tiempo largo a los aperitivos y bebidas (sobre todo whisky). La sobremesa no existe. El dicho local “indio comido, indio ido” lo expresa muy bien.

Cuando existe cierta relación los indios suelen invitar a cenar en sus casas. El visitante debe esperar para ver si el anfitrión utiliza las manos o los cubiertos para comer y hacer lo mismo. En caso d utilizar las manos, hay que recordar que sólo se debe utilizar la derecha.

Los menús suelen ser vegetarianos. Los hindúes no comen carne de vaca, que se considera un animal sagrado.

No se debe tocar con las manos los platos que sirven de fuentes, ni mucho menos dar a probar comida de nuestro plato a otra persona.

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Al final de la comida no es costumbre dar las gracias al anfitrión, ya que la expresión “gracias” en este contexto se consideraría como una forma de pago y sería mal interpretada.

En un primer contacto no es necesario hacer regalos. Más adelante o cuando el negocio se cierra, una botella de whisky, una corbata de colores vivos o una caja de especias (el azafrán es muy apreciado) pueden ser buenas opciones.

También hay que tener precaución con los regalos de bebidas alcohólicas, ya que en algunos Estados hay restricciones por motivos religiosos o están prohibidas en época de elecciones.

Los regalos no deben envolverse en papel blanco o negro, ya que estos colores se asocian a la muerte. NO deben abrirse en presencia de quién los da.

Existen numerosas fiestas locales de carácter religiosa en cada Estado o región. Para preparar el viaje de negocios es aconsejable comprobar el calendario de fiestas.

Para desplazarse por el país lo mejor es el avión. Hay dos o tres vuelos diarios entre las principales ciudades.

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La forma de vestir es conservadora. En las reuniones de cierto nivel hay que vestirse con traje y corbata. Conviene evitar complementos (cinturones, maletines) de piel de vaca. En las reuniones de negocios no es estrictamente necesario vestir con traje y corbata salvo en encuentros muy formales o de alto nivel.

La mejor época para visitar la India es de octubre a abril. Se evitan así las estaciones de extrema humedad y el riesgo de monzones, sobre todo en el período julio-septiembre. La forma de vestir es conservadora. En las reuniones de cierto nivel hay que vestirse con traje y corbata. Conviene evitar complementos (cinturones, maletines) de piel de vaca. En las reuniones de negocios no es estrictamente necesario vestir con traje y corbata salvo en encuentros muy formales o de alto nivel.

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INDIA.-I. Autorización a ingresar inversión extranjera en India: - Telecomunicaciones : desde 49% hasta 74%.

- Seguros : desde 40% hasta 49%. - Aviación : desde 26% hasta 49%.

II. Bajo el plan de 5 años (2002 – 2007): donde el PGB real crece al 8% al año. - Plan de programa de reforma económica.

- Incluye mercado laboral. - Reforma sectorial.

- Reduce el gasto fiscal.

- Se abastecen más de 20 zonas francas.

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INDIA.-I. Autorización a ingresar inversión extranjera en India: - Telecomunicaciones : desde 49% hasta 74%.

- Seguros : desde 40% hasta 49%. - Aviación : desde 26% hasta 49%.

II. Bajo el plan de 5 años (2002 – 2007): donde el PGB real crece al 8% al año. - Plan de programa de reforma económica.

- Incluye mercado laboral. - Reforma sectorial.

- Reduce el gasto fiscal.

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INDIA.-A. Política Comercial:

* Liberalización económica desde 1991. * Eliminación de cuotas – restricciones. * Simplificación de licencias de importación. * Reducción de tarifas arancelarias.

B. Estrategias:

* Conocimiento de mercado Indio. * Canales de distribución.

* Políticas y prácticas comerciales.

* Poca experiencia en comercio exterior y visión internacional (oportunidad para las compañías chilenas con iniciativa).

* Capacidad de negocios (bajo precio / descuentos).

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INDIA.-A. Política Comercial:

* Liberalización económica desde 1991. * Eliminación de cuotas – restricciones. * Simplificación de licencias de importación. * Reducción de tarifas arancelarias.

B. Estrategias:

* Conocimiento de mercado Indio. * Canales de distribución.

* Políticas y prácticas comerciales.

* Poca experiencia en comercio exterior y visión internacional (oportunidad para las compañías chilenas con iniciativa).

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INDIA.-Desarrollo Reciente.

• Actual gobierno de Alianza Progresista. Unida propone profundizar reformas:

- De un estado productor a estado regulador. - Apertura del mercado a competencia externa.

- Ampliación de oportunidades a sectores marginados y minorías étnicas.

Desafíos:

- Desequilibrios regionales. - Infraestructura.

- Regulaciones y burocracia.

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• Actual gobierno de Alianza Progresista. Unida propone profundizar reformas:

- De un estado productor a estado regulador. - Apertura del mercado a competencia externa.

- Ampliación de oportunidades a sectores marginados y minorías étnicas.

Desafíos:

- Desequilibrios regionales. - Infraestructura.

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

• Primer Ministro Narashima Rao toma la decisión de abrir la economía en 1991.

Las reformas impulsadas por el Ministro de Hacienda, Manmohan Singh, se debieron a:

- Colapso URSS (alteración flujos de intercambio). - Incremento de la cuenta petrolera (G. Golfo). - Repatriación de trabajadores (G. Golfo).

- Drástica disminución de los ingresos por estos. - Experiencia reformadora exitosa en China

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• Primer Ministro Narashima Rao toma la decisión de abrir la economía en 1991.

Las reformas impulsadas por el Ministro de Hacienda, Manmohan Singh, se debieron a:

- Colapso URSS (alteración flujos de intercambio). - Incremento de la cuenta petrolera (G. Golfo). - Repatriación de trabajadores (G. Golfo).

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INDIA.-Relaciones Políticas y Económicas Chile-India.

- Establecimiento de Relaciones Diplomáticas en 1949. En 1957 se eleva el rango: de Delegaciones a Embajadas.

- Visitas importantes:

1968: Primer Ministro Indira Gandhi a Chile.

1995: Presidente de India, Dr Shanker Daysal Sharma a Chile. 2005: Presidente Ricardo Lagos a India, Enero 2005.

Importantes visitas a todo nivel.

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- Establecimiento de Relaciones Diplomáticas en 1949. En 1957 se eleva el rango: de Delegaciones a Embajadas.

- Visitas importantes:

1968: Primer Ministro Indira Gandhi a Chile.

1995: Presidente de India, Dr Shanker Daysal Sharma a Chile. 2005: Presidente Ricardo Lagos a India, Enero 2005.

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

- 1998: Apertura de Oficina Comercial de Chile.

- 2004: Apertura de Oficina Agrícola de Chile.

- 2006: Apertura de Agregaduría Militar concurrente de Turquía

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- 1998: Apertura de Oficina Comercial de Chile.

- 2004: Apertura de Oficina Agrícola de Chile.

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INDIA.-Acuerdos Importantes.

- Acuerdo de Alcance Parcial (2006).

- Memorándum de Entendimiento entre el indian Council of Agriculture Research y el Instituto de Investigación Agropecuaria de Chile (2005).

- Memorándm de Entendimiento sobre materias Sanitarias y Fitosanitarias entre los Ministerios de Agricultura (2005).

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INDIA.-Acuerdos Importantes.

- Acuerdo de Alcance Parcial (2006).

- Memorándum de Entendimiento entre el indian Council of Agriculture Research y el Instituto de Investigación Agropecuaria de Chile (2005).

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 CHILE E

INDIA.-Estadísticas Comerciales entre Chile e India.

Entre los principales productos exportados por Chile a India (a febrero de 2008) se encuentran:

 Minerales de cobre y sus concentrados.

 Desperdicios y desechos de cobre refinado.

 Yodo.

 Minerales de Molibdeno tostado, concentrados.

 Pasta química de manera semi blanqueada o blanqueada, de coníferas.

 Harina de pescado con un contenido de proteínas superior al 68%, en peso.

 Manzana, variedad red chief, fresca.

 Manzana, variedad red starking, fresca.

 Papel prensa en bobinas.

 Oxido e hidróxido de litio.

 Harina de pescado con un contenido de proteínas superior o igual al 66%.

 Los demás nitratos, excepto con un contenido de nitrato de potasio inferior o igual.

 Los demás desperdicios y desechos de aleaciones de cobre.

 Los demás cueros después del curtido y pieles de bovino o equino.

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 CHILE E

 Minerales de cobre y sus concentrados.

 Desperdicios y desechos de cobre refinado.

 Yodo.

 Minerales de Molibdeno tostado, concentrados.

 Pasta química de manera semi blanqueada o blanqueada, de coníferas.

 Harina de pescado con un contenido de proteínas superior al 68%, en peso.

 Manzana, variedad red chief, fresca.

 Manzana, variedad red starking, fresca.

 Papel prensa en bobinas.

 Oxido e hidróxido de litio.

 Harina de pescado con un contenido de proteínas superior o igual al 66%.

 Los demás nitratos, excepto con un contenido de nitrato de potasio inferior o igual.

 Los demás desperdicios y desechos de aleaciones de cobre.

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El

 CHILE E

 Las demás máquinas herramientas para trabajar madera, corcho, hueso, caucho.

 Desperdicios y desechos de acero inoxidable.

 Las demás construcciones y sus partes de fundición, hierro o acero, chapas.

 Yoduro de sodio.

 Las demás manufacturas de plástico, excepto juntas, flotadores o correas.

 Sulfato de potasio.

 Uva, variedad res globe, fresca.

 Las demás manzanas frescas.

 Otros productos.

El

 CHILE E

 Las demás máquinas herramientas para trabajar madera, corcho, hueso, caucho.

 Desperdicios y desechos de acero inoxidable.

 Las demás construcciones y sus partes de fundición, hierro o acero, chapas.

 Yoduro de sodio.

 Las demás manufacturas de plástico, excepto juntas, flotadores o correas.

 Sulfato de potasio.

 Uva, variedad res globe, fresca.

 Las demás manzanas frescas.

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El

 CHILE E

Entre los principales productos importados por Chile desde India (a febrero de 2008) se encuentran:

 Automóviles de turismos, de cilindrada inferior o igual a 1000 mc3.

 Ácido sulfúrico; oleum.

 Sulfato de cobalto.

 Automóviles de turismo, de cilindrada superior a 1000cm3 pero inferior o igual..

 Los demás medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02 30.05)

 Los demás guantes, mitones y manoplas.

 Camionetas con capacidad de carga útil superior a 500 kilos.

 Productos laminados de hierro o acero sin alear.

 Los demás compuestos cuya estructura contenga ciclos imidazol.

 Polipropileno.

 Las demás ropas de mesa, de algodón.

 Transformadores de dieléctrico líquido, de potencia superior a 37500 kva.

 Los demás artículos de uso doméstico y sus partes, de acero inoxidable.

El

 CHILE E

 Automóviles de turismos, de cilindrada inferior o igual a 1000 mc3.

 Ácido sulfúrico; oleum.

 Sulfato de cobalto.

 Automóviles de turismo, de cilindrada superior a 1000cm3 pero inferior o igual..

 Los demás medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02 30.05)

 Los demás guantes, mitones y manoplas.

 Camionetas con capacidad de carga útil superior a 500 kilos.

 Los demás compuestos cuya estructura contenga ciclos imidazol.

 Polipropileno.

 Las demás ropas de mesa, de algodón.

 Transformadores de dieléctrico líquido, de potencia superior a 37500 kva.

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El

 CHILE E

 Los demás compuestos heterocíclicos con heteroatomos de nitrógeno.

 Los demás visillos y cortinas; guardamalletas y rodapiés de cama de algodón.

 Las demás máquinas y aparatos mecánicos con una función propia.

 Hilados texturados de poliéster.

 Motocicletas (incluidos ciclomotores) y velocípedos con motor de émbolo.

 Tractores de ruedas agrícolas.

 Chaquetas, Chaquetones y casacas de cuero natural o cuero regenerado.

 Alfombras llamadas “kelim”, “Shumacks” o “soumak”, “karamanie”.

 Convertidores estáticos.

 Las demás amidas cíclicas (incluidos los carbamatos) y sus derivados) El

 CHILE E

 Los demás compuestos heterocíclicos con heteroatomos de nitrógeno.

 Los demás visillos y cortinas; guardamalletas y rodapiés de cama de algodón.

 Las demás máquinas y aparatos mecánicos con una función propia.

 Hilados texturados de poliéster.

 Motocicletas (incluidos ciclomotores) y velocípedos con motor de émbolo.

 Tractores de ruedas agrícolas.

 Chaquetas, Chaquetones y casacas de cuero natural o cuero regenerado.

 Alfombras llamadas “kelim”, “Shumacks” o “soumak”, “karamanie”.

 Convertidores estáticos.

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 CHILE E

INDIA.-Estadísticas India.

Estadísticas de India:

2000 2005 2006

Población total. 1,0 billones 1,1 billones 1,1 billones Población total. 1,0 billones 1,1 billones 1,1 billones

Crecimiento Población (% anual). 1,7% 1,4% 1,4%

Superficie (Km2). 3,3 millones 3,3 millones 3,3 millones

Producto Interno Bruto Per Cápita (GNI –US$-).

450,0 730,0 820,0

Producto Interno Bruto (GNI –US$-). 456,8 billones

804,1 billones 906,5 billones

Crecimiento Producto Geográfico Bruto (GDP Growth –annual %.-).

4,0% 9,2% 9,2%

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El

 CHILE E

INDIA.-Estadísticas India.

Estadísticas de India:

2000 2005 2006

Tiempo requerido para comenzar un negocio (días).

- 71,0 35,0

29 29

Tiempo requerido para comenzar un negocio (días).

- 71,0 35,0

Capitalización de Mercado de compañías listadas(% del PGB).

32,2% 68,6% 09,4%

Usuarios de Internet (por 1.000 usuarios).

5,4 54,8

-Exportaciones de Alta Tecnología (% de las exportaciones de manufactura).

5,0 -

-Inversión Directa extranjera, Flujo Neto (BoP, US$ Corriente).

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-El

 CHILE E

Exportaciones Chilenas a India (Agricultura, Fruticultura, Ganadería, Silvicultura y Pesca Extractiva)

1999-2007

(Cifra en millones de dólares, de cada año)

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

1,4

1

0,2

1,7

0,4

2,1 2,6

3,3

8,7

Exportaciones Chilenas a India (Agricultura, Fruticultura, Ganadería, Silvicultura y Pesca Extractiva)

1999-2007

Exportaciones Chilenas a India (Agricultura,

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 CHILE E

2500

Exportaciones Chilenas a India (Minería) 1999-2007

0 500 1000 1500 2000 2500

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

86,3 116,6 107,3 167,7 203,4

394,6 417,1

1579,8

2178,6

Exportaciones Chilenas a India (Minería)

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El

 CHILE E

35,0

Exportaciones Chilenas a India (Industria) 1999-2007

0,0 5,0 10,0 15,0 20,0 25,0 30,0 35,0

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

11,6

7,3 7,6

15,0

21,3

16,3

21,5 21,8

31,3

(33)

El

 CHILE E

0,3 0,3

Exportaciones Chilenas a India (Otros) 1999-2007

0,0 0,1 0,1 0,2 0,2 0,3 0,3

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

0,0 0,0 0,0 0,0

0,2

0,1

0,0 0,0

0,3

Exportaciones Chilenas a India (Otros)

(34)

El

 CHILE E

100,0

Importaciones Chilenas desde India (Bienes de Consumo) 1999-2007

0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0 80,0 90,0 100,0

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

33,2

44,5 45,9

39,4

34,7

45,5

60,5

73,6

91,8

(35)

El

 CHILE E

100,0 _93,9

Importaciones Chilenas desde India (Bienes Intermedios) 1999-2007

0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0 80,0 90,0 100,0

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

21,1 24,8

27,3 27,5 29,4

48,9

65,0

75,1

93,9

Importaciones Chilenas desde India (Bienes Intermedios)

(36)

El

 CHILE E

25,0

Importaciones Chilenas desde India (Bienes de Capital) 1999-2007

0,0 5,0 10,0 15,0 20,0 25,0

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

0,7 0,8 2,1

15,3

6,4 6,3

9,2

15,8

22,1

(37)

El

 CHILE E

Exportaciones Chilenas a India (Total Exportaciones) 1999-2007

0,0 500,0 1.000,0 1.500,0 2.000,0 2.500,0

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

99,3 124,9 115,0 184,5 225,4

413,1 495,5

1.604,9

2.248,9

Exportaciones Chilenas a India (Total

Exportaciones).

(38)

El

 CHILE E

2.500,0

Importaciones Chilenas desde India (Total Importaciones) 1999-2007

0,0 500,0 1.000,0 1.500,0 2.000,0 2.500,0

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

55,1 70,1 75,2 82,1 70,5 100,8 134,8 164,5 207,8

(39)

Corea del Sur

(40)

El

 COREA DEL

SUR.-Los primeros reinos o estados en la península coreana empezaron a formarse durante la Edad de Bronces (1.999 a.c.- 3.000 a.c). Tras años de conflicto con China, durante dos siglos y medio (668d.C-935d.C) se disfrutó de paz y estabilidad. El budismo floreció bajo la protección de la nobleza y la corte, y ejerció una gran influencia en los asuntos del Estado, en el arte y moral.

En 1905 Japón, que se había erigido como una nueva potencia industrial en Asia, anexó a Corea y la convirtió en su colonia en 1910. Así se extinguió la dinastía Joseon.

En general Japón estaba principalmente interesada en la explotación económica del país. Grandes cantidades de arroz fueron enviadas a Japón, mientras los Coreanos sufrían escasez de alimentos.

Japón impuso una política de asimilación de los coreanos a la cultura japonesa en las escuelas coreanas, y a la fuerza les hizo adoptar nombres al estilo japonés. Sin embargo, los coreanos lograron mantener su identidad cultural. Durante este período, muchos tesoros nacionales y

El

 COREA DEL

SUR.-Los primeros reinos o estados en la península coreana empezaron a formarse durante la Edad de Bronces (1.999 a.c.- 3.000 a.c). Tras años de conflicto con China, durante dos siglos y medio (668d.C-935d.C) se disfrutó de paz y estabilidad. El budismo floreció bajo la protección de la nobleza y la corte, y ejerció una gran influencia en los asuntos del Estado, en el arte y moral.

En 1905 Japón, que se había erigido como una nueva potencia industrial en Asia, anexó a Corea y la convirtió en su colonia en 1910. Así se extinguió la dinastía Joseon.

En general Japón estaba principalmente interesada en la explotación económica del país. Grandes cantidades de arroz fueron enviadas a Japón, mientras los Coreanos sufrían escasez de alimentos.

(41)

El

 COREA DEL

SUR.-Políticamente, Corea está dividida entre la República de Corea (CS) y la República Democrática Popular de Corea (CN). La división ocurrida en el momento de la capitulación japonesa que puso fin a la Segunda Guerra Mundial en 1953, tras la cual nunca se firmó un tratado de paz, sino solo una tregua que ha estado en efecto desde entonces. Incluso han venido desfilando bajo una única bandera en las últimas olimpíadas a pesar de participar como países independientes.

Corea del norte es el estado que ocupa la mitad norte de la península coreana y limita con China y Rusia. A lo largo del río Aprok. Su capital es Pyongyang y el estado prosigue una ideología comunista que inicialmente acercaba a la soviética y que recientemente se ha asimilado a la versión china.

La Corea del Sur es el estado que ocupa la mitad sur de la península coreana y limita con el Océano Pacífico al sur. Su capital es Seúl y el estado prosigue una ideología anti-comunista que inicialmente proseguía un modelo de desarrollo económico nacional bajo el presidente Jung-Hee Park y que recientemente ha tomado una dirección neoliberal.

El

 COREA DEL

SUR.-Políticamente, Corea está dividida entre la República de Corea (CS) y la República Democrática Popular de Corea (CN). La división ocurrida en el momento de la capitulación japonesa que puso fin a la Segunda Guerra Mundial en 1953, tras la cual nunca se firmó un tratado de paz, sino solo una tregua que ha estado en efecto desde entonces. Incluso han venido desfilando bajo una única bandera en las últimas olimpíadas a pesar de participar como países independientes.

Corea del norte es el estado que ocupa la mitad norte de la península coreana y limita con China y Rusia. A lo largo del río Aprok. Su capital es Pyongyang y el estado prosigue una ideología comunista que inicialmente acercaba a la soviética y que recientemente se ha asimilado a la versión china.

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El

 COREA DEL