ERRORES QUE DEBES EVITAR AL COMPRAR TU CASA
GUÍA COMPLETA
Adoptar una mascota, casarse, comenzar un negocio nuevo o aceptar el trabajo de tus sueños son seguro decisiones emocionantes. Pero sin duda, la decisión que mas emociones y sentimientos te hará experimentar es la de comprar una vivienda.
Y no creas que todo es color de rosa, desafortunadamente hay muchas cosas que pueden salir mal. El proceso de compra lleva consigo mucha atención a los detalles y mucho estrés, ya que puedes cometer muchos errores que te podrían costar mucho.
Pero, ¡no te preocupes! Porque hemos creado una guía con los errores que vemos que se repiten una y otra vez, y así darte los mejores consejos para que tomes la decisión más emocionante de tu vida sin caer en ellos.
¿Preparado?
¡A tomar nota!
Introducción
Hablemos de decisiones
emocionantes…
El primer paso que debes hacer antes de comprar una casa es averiguar cuánto realmente puedes pagar. Para ello, debes conocer la regla del 30%:
No importa si la cocina es fabulosa o el balcón es grande. Si no puedes pagar la hipoteca todos los meses o encontrar el dinero en efectivo para arreglar lo que está dañado, tu casa se convertirá en una carga y no en una bendición. Pero, aprendiendo a hacer los cálculos podrás descubrir cómo comprar una casa que no arruine tus finanzas.
Solo tú conoces tu presupuesto y tenerlo claro es muy importante. Por eso, enumera tus gastos mensuales y réstalo de tus ingresos. Una vez que averigües la cantidad que puedes pagar por una casa, tendrás más confianza para ahorrar la cantidad correcta y así no tendrás que preocuparte por tu presupuesto todos los meses.
Y no cometas el error de sobreestimarlo, ya que lo último que querrás es estar apretado todos los meses.
No conocer
la regla del 30 %
Cumplir tus metas financieras en el futuro depende de las decisiones que tomes hoy.
La regla del 30% te permite asegurarte de que el monto mensual que le vas a pagar al banco por la hipoteca no sea
mayor que el 30 % de tus ingresos disponibles.
Aprende a calcular de manera inteligente tu presupuesto para la compra de tu casa:
1.
Si estás obteniendo una hipoteca, nunca compres una casa con una letra mensual que consuma más de la tercera parte de tu salario neto. Este 30 % debe calcularse sobre el dinero disponible en tu bolsillo, después de pagar otras deudas. Al hacer el cálculo de tu letra mensual incluye en el total el pago a capital, intereses, impuesto y seguros. Además, no olvides considerar la cuota de mantenimiento.
2. Ser claros, supón que el salario neto que ingresa
a tu cuenta después de restar todos los gastos es de $4000. Simplemente debes multiplicar esa cantidad por el 30 % para obtener el monto máximo que deberías pagar por tu letra mensual de hipoteca. En este caso, el pago mensual no debe superar los $1,200 y, si estas casado, también puedes incluir el ingreso mensual de tu pareja en esta cantidad.
3. Utiliza nuestra calculadora de hipotecas para
probar los diferentes precios de las casas y ver
qué abono inicial deberías hacer para que tu
pago mensual esté dentro del 30 % de tu salario
neto. (Entra aquí y encuentra la calculadora)
Hacer un abono inicial demasiado bajo
¡Alto ahí! ¡Abstente de hacer un abono inicial bajo!
Sabemos que para el que compra por primera vez, lo más difícil es ahorrar el dinero para el abo- no inicial. Por eso, lo ideal es crear un plan de ahorros para dar el abono más alto posible y poder reducir los gastos mensuales de hipoteca. Además, cuando realizas un abono inicial bajo se te cobrarán muchos más intereses durante la vigencia de la hipoteca.
Es normal que al pago del abono inicial para la compra de tu casa se le añadan ciertos costos adicionales. Para darte una idea clara de cuánto dinero necesitas ahorrar para comprar, aquí te damos un ejemplo para una casa o apartamento de $300,000:
Puede que estos números te parezcan elevados. Sin embargo, la mayoría de los compradores ahorran el mínimo recomendado del 10 % del precio de su casa como abono inicial.
Y si te estás preguntando ¿cuánto deberías ahorrar para el pago inicial? Pues, ¡cuánto más puedas! Pero como referencia te recomendamos ahorrar al menos el 20 % del precio total de venta, para que así no tengas que preocuparte de estar atrapado durante más tiempo con una hipoteca y tener que pagar más intereses.
CUANTO DEBES AHORRAR
(CASA DE $300.000) DÓLARES PORCENTAJE DE PRECIO
DE LA CASA
Abono incial $30.000 - $60.000 10% - 20%
Gastos de cierre $3.000 - $6.000 1% - 2%
Mudanza $3.000 1%
Total $36.000 - $59.000 12% - 23%
Ahorrar está bien, pero concentrarse solo en ahorrar para el pago inicial hará que no puedas cubrir otros gastos.
El abono o depósito inicial no es el único desembolso en efectivo que debes tener en cuenta al comprar una casa. En promedio, los compradores pagan el 2 % del precio total por los gastos de cierre y mudanza.
Sin embargo, suele ocurrir que muchas personas cometen el error de no considerarlos y cuando llega el momento de cerrar el trato, aparecen de sorpresa. Cuando hablamos de gastos de cierre nos referimos a toda la documentación que necesitas para convertirte en dueño de tu casa. Por ejemplo:
•
Honorarios de abogados (revisión de contratos, etc.).•
Avalúo de la propiedad.•
Inspección de la propiedad.•
Cargos bancarios para los trámites de hipoteca.•
Inscripción y gastos de notaría.•
Seguro de incendio y vida.Tal vez no lo sabías, pero tu préstamo hipotecario no cubre estos gastos, por lo que tendrás que hacer espacio en tu presupuesto para acomodarlos. Además, ¡que no se te olviden los gastos de mudanza! Contratar una empresa de mudanza puede costar entre $750 a $1975 dependiendo de la cantidad de objetos que necesites mudar.
Planifica estos gastos y asegúrate de pedir cotizaciones de las compañías de mudanza con anticipación para que lo incluyas en tu presupuesto y no tengas que usar tu fondo de emergencia para cubrirlos.
No calcular todos los gastos
de cierre y mudanza
No tomes decisiones apresuradas. Entre más opciones tengas…
mejores decisiones tomarás.
Si planeas recibir un préstamo hipotecario para la compra de tu casa, te recomendamos obtener la aprobación previa de una hipoteca antes de comenzar la búsqueda de tu nueva vivienda, para que así sepas cuánto puedes pagar por tu próxima casa. Después de todo, no querrás perder tiempo mirando casas que están fuera de tu rango de precios.
Ve al banco, habla con un oficial de préstamos, el cual te mostrará el monto total para el que calificas, cuánto pagarás en intereses durante la vigencia del préstamo y el monto estimado de tus pagos mensuales.
Desafortunadamente, muchos compradores obtienen su hipoteca del primer y único banco con el que hablan, sin antes comparar ofertas de otros bancos y eso es un gran error, ya que pueden estar dejando miles de dólares sobre la mesa. Analiza varias opciones, compara con al menos tres bancos y asegúrate de obtener la tasa de interés más baja posible y negociar los mejores términos como, por ejemplo, poder cancelar el préstamo antes de tiempo sin penalidades.
Hablar con un solo banco
Para poder determinar si calificas para una hipoteca tu banco evaluará tu historial de crédito y tu proporción de deuda-ingreso, la cual es la relación entre la cantidad de dinero que debes y la que recibes. El banco te pedirá ciertos requisitos al momento de solicitar tu hipoteca, así que asegúrate de sacar un tiempo para tener todos los documentos listos. Verifica tu informe de crédito en www.apc.com.pa y asegúrate que no haya nada inesperado en tu historial de crédito.
De igual forma, préstale atención al servicio que recibes y la capacidad de respuesta de los bancos; ambos desempeñan un papel clave para que el proceso de aprobación de la hipoteca funcione sin problemas. También es importante que te informes bien de los gastos asociados con la apertura de una hipoteca.
Ignorar los gastos para mantener la casa nueva
Las finanzas personales son uno de los puntos claves a la hora de comprar una casa nueva. Si no tienes el dinero suficiente para cubrir otros gastos y tampoco cuentas con ahorros para afrontar futuros imprevistos, será un error aventurarte en la compra de una casa.
Para que no cometas este error, establece un presupuesto para que tengas claro con cuánto dinero puedes contar para afrontar estos gastos, ya que muchas veces se descuidan y pueden ocasionar problemas.
Tener un fondo de emergencias también puede ayudarte a cubrir algún gasto grande e inesperado de tu casa.
Comprar una casa no es solo pagar el costo del inmueble, también es tener presentes los gastos asociados.
Una vez seas propietario, no puedes olvidarte de estos gastos que harán parte de tu presupuesto mensual:
•
Servicios públicos: el costo de la luz, el gas, el cable y la internet dependen de la casa.Pero en promedio, si estás acostumbrado a pagar $200 o $250 en servicios públicos como inquilino en un apartamento, es posible que debas aumentar tu presupuesto a $400 o
$500 por mes cuando tienes una casa propia.
•
Reparaciones: la mayoría de las personas realizan en promedio 4 proyectos de mantenimiento de una casa en un año, con un costo total por arriba de los $2500.Dependiendo de la antigüedad de la casa, los proyectos podrían incluir una renovación al aire acondicionado, una reparación de pisos o solucionar un problema de moho.
•
Cuota de mantenimiento de edificios: debes comenzar a pagar esta cuota en el momento en el que la compra de inmueble se inscribe en el registro público. El pago de las cuotas de mantenimiento se fija dependiendo de la cantidad de metros cuadrados que tiene el apartamento.•
Mejoras a tu casa: cuando ya tengas tu hogar, seguro querrás amueblarlo, pintarlo y hacer remodelaciones. Si vas a ahorrar para hacer algunas mejoras importantes, también deberías crear un espacio en tu presupuesto mensual para esos gastos. Solo una remodelación menor de la cocina puede costar más de $5000. Te recomendamos preparar tu presupuesto para no llevarte sorpresas y poder realizar otras mejoras como instalar persianas o pisos de madera.•
Póliza de seguros: no olvides mantener tu hogar protegido con una póliza de seguro que te cubrirá en caso de incendios, inundaciones, daños eléctricos, robos y otras coberturas básicas. Elije un seguro que te cubra el costo de reemplazar tus pertenencias y proporcione suficiente cobertura para reconstruir tu casa. Verifica tu cobertura cada año para asegurarte de que la cantidad sea suficiente.•
Impuestos a la propiedad: los impuestos a bienes inmuebles se calculan así:Valor de terreno + valor de mejoras = Valor catastral
Este impuesto se aplica a todo tipo de propiedades y grava el inmueble, quien quiera que sea el dueño o usuario, ya sea a título personal o una entidad legal (sociedad anónima o fundación de interés privado).
•
Las siguientes tarifas son aplicadas al impuesto de inmueble según lo indica la ley:TARIFA NORMAL:
Tarifa bajo patrimonio familiar o vivienda principal (todo bien inmueble destinado al uso habitacional por parte del propietario y su familia de forma permanente)
El impuesto de inmueble se debe pagar en tres partidas de la siguiente manera:
1ra. partida ——–> 30 de abril 2da. partida ——-> 31 de agosto 3ra. partida ——-> 31 de diciembre
Si el pago se realiza en forma anual antes del 28 de febrero, el contribuyente podrá acogerse a un descuento del 10 % del total, esto aplica tanto para las personas naturales o jurídicas.
HASTA 30,000 0.00%
DE 30,001 A 250,000 0.60%
DE 250,001 A 500,000 0.80%
DE 500,001 EN ADELANTE 1.00%
HASTA 120,000 0.00%
DE 120,000 A 700,000 0.50%
DE 700,000 EN ADELANTE 0.70%
1… 2… 3… Controla tus emociones.
Comprar una casa es una de las decisiones más importantes que tomarás en tu vida, ya que es en ese lugar donde crearás un espacio propio donde echarás raíces. Por eso, es fácil apegarse demasiado y tomar decisiones emocionales.
Cuando te encuentras en una situación muy estresante, como comprar una casa, es fácil dejar que tus emociones se apoderen de ti. En lugar de dejar que esto suceda, ¡contrólalas! No es bueno tomar decisiones irracionales, sobre todo si esto significa hacer una mala inversión.
No te apresures a tomar una decisión, tómate tu tiempo para pensarlo y discutirlo con tu corredor de bienes raíces y otras personas en quienes confíes y que te den consejos útiles. Estas personas no están apegadas a la propiedad, por lo que no te darán ningún consejo basado en las emociones o el estrés del momento.
Cuando te enamoras de una casa, es probable que hagas todo lo posible por conseguirla, incluso pagar demasiado. Es fácil enamorarse de los pisos de madera, del tamaño de la cocina o del
Tomar decisiones basadas
en la emoción
enorme baño principal, pero trata de no dejar que estas emociones alteren tu juicio. Por ejemplo, cuando respondes a una contraoferta de inmediato, le estás haciendo saber a la otra parte lo ansioso que estás, dándole una ventaja en las negociaciones. Tu objetivo debe ser hacerles pensar que tienes otras casas que te interesan. Por eso, sé paciente y tómate tu tiempo antes de responder a la propuesta de la otra parte.
Concéntrate en aquello que afectará tu estilo de vida, como si la casa está cerca de tu trabajo, de la escuela de tus hijos o si te queda cerca de los lugares que frecuentas a menudo como centros comerciales, casas de tus familiares y amigos. También es bueno evaluar si la propiedad tiene potencial para subir el valor en el futuro.
Al comprar tu próxima casa, es buena idea tener al menos tres requisitos no negociables. Por ejemplo, la cantidad de habitaciones, la ubicación y que el precio esté dentro de tu presupuesto, así mantendrás tus emociones bajo control.
Es posible que pienses que nadie necesita un corredor de bienes raíces para comprar una casa. ¡Sorpresa! El 90 % de los compradores utilizan a un corredor de bienes raíces.
Trabajar con el corredor incorrecto
En la actualidad, puedes encontrar mucha información del mercado de bienes raíces en internet y en los portales inmobiliarios, si bien es bueno que hagas un poco de investigación del mercado por tu cuenta, deberías tener un corredor de bienes raíces a tu lado antes de comenzar a ver casas.
Hay muchas estrategias que un corredor puede hacer para que logres una transacción exitosa y sin complicaciones, pero es muy importante que selecciones al corredor de bienes raíces correcto, el cual ponga siempre tus intereses de primero.
Y te preguntarás, ¿cómo sé cuál es el corredor correcto para mí? Un buen corredor de bienes raíces debe actuar como un asesor o consejero, no como un vendedor. Debe ser capaz de entender lo que necesitas y deseas en tu próxima casa, educarte sobre las condiciones actuales del
mercado y ayudarte a ubicar las casas o apartamentos que cumplan con todos tus requisitos.
Es importante que te sientas cómodo con tu corredor, ya que en ocasiones vas a conversar con él sobre temas personales, como tus finanzas. También, debe tener el conocimiento para guiarte en cada paso de la transacción, así como señalarte los aspectos importantes que debes buscar en una casa. De igual modo, debe establecer expectativas realistas, perfeccionar tus criterios de búsqueda, guiarte en el camino para encontrar la casa de tus sueños y negociar el precio adecuado para tu nuevo hogar.
En Panamá hay más de 3,000 corredores de bienes raíces. Por eso, te recomendamos hacerles estas preguntas antes de decidir con cuál vas a trabajar:
• ¿Cuántos años llevas en el negocio? Cuántas más experiencias tengan, mejor serán para identificar y resolver problemas.
• ¿Trabajas como corredor de bienes raíces a tiempo completo o medio tiempo? Muchos corredores practican los bienes raíces como un trabajo secundario. Tú quieres a alguien que se enfoque de lleno en ayudarte.
• ¿En qué barrio te especializas? Asegúrate que tenga experiencia en esa comunidad.
No te detengas en el primer corredor de bienes raíces que encuentres, muchas personas cometen el error de entrevistar a un solo corredor. Reúnete con al menos tres corredores antes de decidir con quién trabajarás.
Elige un agente con licencia y calificado que te ayude a encontrar una casa que se adapte a tus necesidades de búsqueda. Si sientes que un corredor te está presionando para que compres una casa que supere el precio de compra que tenías pensando, podría ser el momento de considerar un agente diferente.
Distraerse con los detalles llamativos e
ignorar la condición real de la casa
Muchas veces nos enfocamos en los detalles llamativos de una casa, como los sobres de mármol en la cocina, electrodomésticos de acero inoxidable… pero estas tienen otros problemas que no se ven a simple vista.
Fíjate no solo en la decoración, sino también en los problemas ocultos que podrían significar gastos y esfuerzo adicional después que te mudes. Por ejemplo:
No te concentres en el icing on the cake , concéntrate en la condición real de la propiedad.
Dentro de la propiedad:
• Humedad y filtraciones, muchas veces se pintan y nos sorprenden una vez mudados.
• Cableado eléctrico defectuoso.
• Los planos de la casa deben estar al día (en el caso de que se hayan realizado renovaciones).
• Enchufes e interruptores que no funcionan.
• Descarga débil de inodoros.
• Marcos de ventanas podridos.
• Problemas de aislamiento, de esta forma no te molestará el ruido, ni gastarás tanto dinero en electricidad.
• Problemas con los pisos de madera o levantamiento de mosaicos.
Fuera de la propiedad:
• Observa los espacios de los estacionamientos.
• Rampas de discapacitados accesibles.
• Estacionamientos de visitas (si te gusta recibir amigos).
• Observa el estado de las calles.
• Verifica el estado de las tejas.
• Visita la propiedad en diferentes momentos del día (tu calle puede estar muy tranquila a mitad del día, pero ruidosa y con tráfico durante las horas pico).
• Vecinos ruidosos (pregúntale al
propietario si ha habido algún problema con ellos).
• Si estás comprando un apartamento, averigua si los vecinos de arriba tienen pisos de madera o qué ruido potencial podría haber.
• Pregúntale a los propietarios si han tenido problemas con los vecinos por algún tipo de filtración o humedad causada por el aire acondicionado.
Tómate el proceso de venta con calma, visita tantas propiedades como sean necesarias y conoce por completo todo lo que tienen detrás. Ten en cuenta que no solo es mirar el precio y la fachada.
Hay otros factores que también deberían ser considerados antes de comprar una casa, como la ubicación. Cuando compras una vivienda, no solo estás comprando “la casa”, estás comprando el lugar en el que está ubicada y todo lo que la rodea, incluyendo la seguridad o los colegios (aunque no tengas hijos).
Ten siempre presente que el inmueble es una inversión que en el futuro
puedes llegar a vender.
No inspeccionar la vivienda
Comprar una casa es una decisión financiera que a menudo se toma después de haber pasado muy poco tiempo en la propiedad. Muchas veces se invierte más tiempo en analizar la compra de un carro o un vestido para una ocasión especial que en el proceso de compra de una vivienda.
No considerar hacer una inspección de la casa es un error común que se debe evitar al comprar una propiedad. Puedes pensar que has encontrado la casa perfecta, pero puede que no sea tan simple. Muchas casas tienen defectos ocultos que son difíciles de detectar. Una inspección es importante porque puede revelar reparaciones que se necesitan hacer y lo deberás tener en cuenta al momento de hacer una oferta. Nadie quiere pagar una fortuna después de comprar una casa para repararla.
Los resultados de la inspección pueden ser la clave para negociar el precio de venta final de una casa. Durante una inspección un inspector recorrerá la casa y la evaluará en busca de problemas
como grietas en las fundaciones, problemas con el aire acondicionado, salidas eléctricas y escapes de gas. Luego, el inspector te dará una copia del
informe. De acuerdo a este, podrás pedirle concesiones al propietario si la inspección de la casa revela algún problema que sea un factor
decisivo para ti.
Es posible que desees pedirle al propietario que solucione un problema, que te otorgue un crédito para los gastos de cierre o que reduzca el precio. Incluso puedes utilizar los resultados de la inspección para cancelar la venta si tu oferta incluye alguna contingencia o si la inspección revela un problema importante.
Parece mentira, pero el tiempo que pasas visitando una casa antes
de tomar la decisión de compra no supera las 10 horas.
Ten en cuenta que una inspección no es lo mismo que un avalúo. Un avalúo solo te dará un estimado del valor de tu casa y no te indicará, por ejemplo, si al techo le hacen falta tejas. Un inspector le dará una mirada mucho más cercana a la casa y a los problemas que tendrás que lidiar si la compras.
Una inspección de la casa realizada por una empresa competente te ayudará a entrar al proceso de negociación con los ojos abiertos, ofreciéndote una mayor seguridad de que la decisión que estás tomando es la correcta o alertándote de problemas que podrían costarte mucho dinero a corto y largo plazo.
¡Es hora de hacer una oferta por la casa!
No hacer una buena negociación
Tan pronto como los vendedores reciban tu oferta, empezarás a negociar. Hay muchas tácticas y formas de negociación diferentes. También hay varios momentos para negociar, ya sea el precio de compra, los gastos de cierre o la negociación de reparación según el informe de inspección realizado.
Una clave importante es saber con quién estas negociando desde el principio. Pregúntate: ¿en qué tipo de mercado estoy? ¿Es este un mercado de compradores o vendedores? Ya que seas tú, el comprador o el vendedor, ambos desean defender su posición para negociar un acuerdo exitoso para ambas partes.
“El comprador” al hacer la primera oferta, “el propietario” generará una contraoferta, lo que da inicio a las negociaciones. Algunos compradores y propietarios aceptan automáticamente los términos de una contraoferta lo que lleva a un cierre rápido. Pero esto no siempre sucede, ya que
ambas partes involucradas quieren conseguir el mejor acuerdo posible, por lo que debes estar listo y preparado para este proceso.
La negociación es una especie de arte que requiere paciencia, organización y práctica. Negociar puede ser intimidante, en especial, para quienes compran por primera vez, pero saber qué esperar puede hacer que el proceso sea menos aterrador.
Saber cuánto ofrecer por debajo del precio de venta depende de las condiciones de la propiedad, del precio de casas vendidas en el área con características y condiciones similares y la situación actual del mercado de bienes raíces. En un mercado de compradores, es decir, que hay más propiedades en el mercado que compradores interesados, puede ser razonable ofrecer hasta un 20 % por debajo del precio de venta si la casa requiere reparaciones importantes. Las ofertas de 5 % a 15 % por debajo del precio también son aceptables según la necesidad que tenga el propietario de vender o hacer remodelaciones.
Si estás en el proceso de comprar una casa, aquí te compartimos algunos errores que no debes cometer al negociar con el propietario:
1. Revelar información sobre tu presupuesto. No reveles información del precio que deseas pagar al propietario (o al corredor). Si te preguntan cuál es tu presupuesto, solo diles que tienes la aprobación financiera adecuada, pero que estás buscando comprar una propiedad a valor del mercado. Si vas a dar un precio estimado, te recomendamos dar un precio que sea más bajo de lo que tienes pensado gastar.
2. Dejarte llevar por las emociones. Puede que te encante una propiedad, pero mostrar desesperación podría ser un error. Ten siempre presente que los propietarios y agentes experimentados pueden oler la desesperación de un comprador a una milla de distancia.
3. No conocer el mercado. Hacer una investigación sobre la situación actual del mercado de bienes raíces y precios en el área que estás buscando te ayudará a estar bien informado y preparado para las negociaciones.
4. No tener en cuenta cuánto tiempo ha estado la casa en el mercado. Debes prestar atención a la cantidad de días que una casa ha estado en el mercado. Si es poco tiempo, menos de 30 días, deberás hacer una oferta sólida. Sin embargo, si ha estado en el mercado por más de 90 días, está bien que presentes una oferta baja. Una oferta es considerada baja cuando es por 90 % del precio de venta.
5. Suponer que objetos estén incluidos en la compra. Si te encantan los sofás de cuero o las lámparas del comedor, asegúrate de identificar qué objetos están incluidos, ya que es posible que el propietario no quiera separarse de ellos. El momento para conversar esto es antes de hacer una oferta, no cuando ya está el contrato de compraventa redactado.
6. No todo es sobre el precio. En ciertos casos ocurre que el propietario no ha encontrado una casa nueva para vivir y tú quieres cerrar el trato. En estos casos te recomendamos ofrecerle al vendedor un acuerdo de alquiler, en el que el propietario permanece en la casa y paga un alquiler si después del cierre no ha comprado su nueva casa. Esto facilita la vida del propietario al darle tiempo suficiente para encontrar una casa y mudarse.
7. Hablar mal de la casa. A menudo los posibles compradores intentan justificar el precio de su oferta detallando cuánto dinero gastarán en poner la casa como ellos quieren. Evita hacer comentarios negativos sobre la vivienda, ya que puedes ofender al propietario.
Cuando estés negociando mantente positivo, es muy probable que obtengas un mejor trato si puedes ganarte la simpatía del propietario.
8. Ser inflexible. Siempre es bueno comenzar la negociación con la mente abierta. Recuerda que para que la negociación sea exitosa ambas partes tienen que sentir que están
ganando.
9. No terminar una negociación en la que no te sientes cómodo. Si en algún momento ves que las negociaciones no van como tú quieres, no tengas miedo de terminar la negociación. Sentirte acorralado para aceptar un precio es uno de los errores más comunes y que lleva a los compradores a aceptar un precio más alto de lo que pueden pagar.
10. No saber por qué el propietario se está mudando. Es importante conocer qué tan urgente es la venta para el propietario. Cuánto más sepas la razón por la cual el propietario quiere vender más efectiva será tu negociación. Por ejemplo, si el propietario se está mudando porque compró una nueva casa, es posible que puedas obtener un mejor precio pidiendo un descuento.
11. No contar con un corredor de bienes raíces. Muchos compradores creen que no
necesitan de un corredor porque en los portales inmobiliarios pueden encontrar todas las propiedades disponibles. Sin embargo, un corredor de bienes raíces no solo te muestra las casas, también es un activo crucial cuando se trata de negociar el precio de tu casa y ayudarte a decidir cuánto ofrecer.
¡El conocimiento es poder!
Sabemos que pensar en todas las cosas que pueden salir mal puede resultar abrumador, sin embargo, también puede hacer el proceso de venta de vivienda lo más sencillo e indoloro posible.
Ahora que conoces los errores más comunes al comprar una casa, te aseguramos que estás listo para sortear con confianza cualquier contratiempo.
Somos Zero, la única empresa de bienes raíces en Panamá que te ahorra miles de dólares y que te ayuda a tomar las mejores decisiones.