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UNIDAD 14. EL PROYECTO EMPRESARIAL 2
1. EL PLAN DE EMPRESA. 2
a. Estructura del plan de empresa. 2
2. EL RESUMEN EJECUTIVO. 2
3. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO. 2
a. Promotores. 2
b. La idea. 3
4. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO o SERVICIO 3
a. Producción y medios técnicos 3
b. Ubicación y elección de instalaciones y equipos necesarios. 4
5. PLAN DE MARKETING. 4
a. ANÁLISIS DEL MERCADO 4
6. ORGANIZACIÓN DE RECURSOS HUMANOS. 4
7. PLAN JURÍDICO-LEGAL. 5
a. Trámites de constitución de una sociedad mercantil 5
8. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO 6
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UNIDAD 14. EL PROYECTO EMPRESARIAL .
1. EL PLAN DE EMPRESA.
El Plan de Empresa es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera de la misma, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto.
La elaboración de un Plan de Empresa tiene dos objetivos concretos:
Permite llevar a cabo un exhaustivo estudio de todas las variables que pudieran afectan a dicha a dicha oportunidad, aportando información sobre la viabilidad del proyecto.
Servirá para evaluar la marcha de la empresa y sus desviaciones sobre el escenario previsto.
Será la carta de presentación de los emprendedores y del proyecto ante terceras personas: bancos, inversores.
a. Estructura del plan de empresa.
1. Resumen ejecutivo.
2. Descripción del proyecto empresarial.
3. Descripción del producto o servicio.
4. Plan de marketing.
6. Producción y medios técnicos.
7. Organización y Recursos Humanos.
8. Plan Jurídico-legal
9. Estudio económico financiero
2. EL RESUMEN EJECUTIVO.
Es una breve descripción del producto, el mercado, la empresa, sus factores de éxito, las necesidades de financiación y los resultados esperados.
Es la primera evaluación de la propuesta, de sus miembros, su idea, la oportunidad, índices y proyecciones.
En el plan de empresa figura al principio, pero el resumen es lo último que se elabora
3. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO.
a. Promotores.
Prestación de los promotores: formación, experiencia empresarial y cargos que ocupará cada
persona.
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b. La idea.
Descripción de la idea de negocio, señalando si se trata de algo totalmente nuevo en el mercado en que se quiere implantar, si es una idea ya en funcionamiento en otros mercados, si es la unión de varias ideas. Se justificará la idea en base a los ítems:
Necesidad no cubierta.
Existir un público objetivo suficiente.
Desarrollar un producto atractivo para que el consumidor lo compre.
Definir el posicionamiento estratégico, la imagen que se desea tener en la mente de consumidor: liderazgo en costes, diferenciación, especialización…
4. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO o SERVICIO
Adicionalmente, se debe justificar si el producto es viable y la empresa tiene un hueco en el mercado y las estrategias de fidelización.
a. Producción y medios técnicos
TÉCNICAS DE PRODUCCIÓN: Definir estrategias y tipo de proceso de producción más adecuado.
CALIDAD: Procesos de control de calidad.
DISTRIBUCIÓN FÍSICA: Estrategias de logística: Selección de proveedores, acreedores, fijar condiciones y plazos…
RSC: Previsión de la gestión de residuos, política de acceso a materias primas, procesos de trabajo éticamente responsable.
Concepto básico:
necesidad básica
Características técnicas
Producto ampliado:
diferenciación, calidad, servicios ampliados
Técnicas de producción:
combinación de factores
Control de calidad
Distribución Física:
Logística
RSC:Residuos, acceso materias
primas,
técnicas de
producción
responsables.
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b. Ubicación y elección de instalaciones y equipos necesarios.
Localización del negocio: concretar y justificar la ubicación de instalaciones.
Diseñar la distribución física: plano previsto de instalaciones y equipos.
5. PLAN DE MARKETING.
a. ANÁLISIS DEL MERCADO
Se hará un análisis sectorial para conocer la viabilidad comercial del proyecto. En concreto de describirá la rivalidad existente y la potencial, el perfil del consumidor ( Variables demográficas: sexo, edad, estado civil; Variables económicas: poder adquisitivo; Variables geográficas: principales zonas objeto de prospección), posible diferenciación de tus productos respecto a los de la competencia.
La síntesis del análisis sectorial se recogerá en el Análisis DAFO del cual se extraerán posibles acciones para cubrir posibles debilidades y/o amenazas, para potenciar posibles fortalezas y/o oportunidades que presente la idea.
Esta información es fundamental para definir las estrategias de segmentación de la empresa:
Estrategia de Marketing indiferenciada, Estrategia de Marketing diferenciada, Estrategia de Marketing concentrada.
Finalmente, se concretarán Las Política de Marketing Mix:
Política de producto. Definir claramente las características del producto, la marca, el packaging…
Política de Precio. Fijar el precio de venta del producto.
Política de Distribución. Definir los canales de distribución que se utilizarán para dar a conocer el producto.
Política de Comunicación . Estrategias de comunicación que realizaremos para dar a conocer el producto.
6. ORGANIZACIÓN DE RECURSOS HUMANOS.
Se concretará qué grupo humano es necesario, explicitando la función y responsabilidad que tendrá cada persona en la empresa:
- Concreción del personal: funciones, tareas a desempeñar, formación e importancia.
- Organigrama de la empresa. Diagrama-esquema de la organización de las personas que integran la empresa, mostrando las relaciones de mando.
- Relaciones laborales: procesos de selección y gestión administrativa del personal.
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7. PLAN JURÍDICO-LEGAL.
La elección de la forma jurídica tiene importantes consecuencias económicas y legales.
Por ello, el emprendedor debe valorar:
La responsabilidad frente a terceros.
El capital necesario para su constitución.
El número de socios.
La fiscalidad soportada.
a. Trámites de constitución de una sociedad mercantil
Al igual que una persona física se inscribe al nacer en el registro civil, las empresas deben cumplir una serie de obligaciones administrativas.
Certificación negativa de
nombre
•Su fin es conocer que el nombre que queremos utilizar no coincide con el de otra empresa ya en funcionamiento.
•Se realiza en el Registro Mercantil Central.
Ingreso capital de constitución
en el banco
•Apertura de una cuenta corriente a nombre de la empresa con la denominación “en constitución”, en la que se ingresa el capital social inicial de la empresa (cumpliendo los mínimos legales).
Escritura pública de constitución
•Con el justificante del ingreso bancario y el certificado negativo de denominación, el notario puede realizar la escritura de la sociedad. La escritura es un documento en el que los socios manifiestan su voluntad de constituir la sociedad. Los estatutos son las normas que regirán su funcionamiento.
Inscripción en el Registro Mercantil
•Su finalidad es dar publicidad legal de la sociedad. La sociedad adquiere personalidad jurídica propia.
Trámites en Hacienda
•Liquidación del ITPAJD (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados).
•Declaración censal
•Solicitud de CIF
Trámites en la Seguridad
Social
•Inscripción de la empresa, afiliación y alta de trabajadores, pago de cotizaciones...
Trámites en el Ayuntamiento
