UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
“UNIANDES”
FACULTAD DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
TESIS DE GRADO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERO
EN EMPRESAS Y ADMINSTRACÓN DE NEGOCIOS
TEMA: PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA “ANTOPLASTIC” Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS PLÁSTICOS EN
LA CIUDAD DE SANTO DOMINGO, 2015
AUTOR: ADOLFO ANTONIO ARIAS ALDAZ
ASESORA: ING. LOURDES MOREIRA, MBA.
SANTO DOMINGO – ECUADOR
UNIVERSIDADEGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR
Yo, Ing. Moreira Lourdes, Mba, en calidad de asesora de Tesis, designada por disposición de Cancillería de la UNIANDES, certifico que el egresado ARIAS ALDAZ ADOLFO ANTONIO de la facultad de DIRECCIÓN DE EMPRESAS, ha cumplido y finalizado su
trabajo de tesis con el tema: PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA CREACIÓN DE
LA EMPRESA “ANTOPLASTIC” Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS
PLÁSTICOS EN LA CIUDAD DE SANTO DOMINGO, 2015 quien ha cumplido con
todos los requerimientos científicos y metodológicos.
Es todo cuanto puedo decir en honor a la verdad, facultando al interesado hacer uso de la presente, así como también se autoriza la presentación para la evaluación por parte del jurado respectivo.
Atentamente,
--- ---
Ing. Lourdes Moreira, Mba
UNIVERSIDAD REGIOAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
DECLARACIÓN DE AUTORÍA
Yo Arias Aldaz Adolfo Antonio con C.I. # 1722476668, Estudiante de la carrera de Administración de Empresas y Negocios, de la Universidad Regional Autónoma de los Andes “UNIANDES”, declaro en forma libre y voluntaria que la presente tesis, que trata
sobre el tema: PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA CREACIÓN DE LA
EMPRESA “ANTOPLASTIC” Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS
PLÁSTICOS EN LA CIUDAD DE SANTO DOMINGO, 2015 así como las expresiones
vertidas en la misma son autoría del compareciente, la cual ha sido realizada a base de la recopilación bibliográfica y consultas en internet.
En consecuencia asumo la responsabilidad de la originalidad de la misma y el cuidado respectivo al remitirme a las fuentes bibliográficas respectivas para fundamentar el contenido expuesto.
Atentamente,
--- Sr. Adolfo A. Arias A.
DEDICATORIA
A DIOS, que con su voluntad me dio la oportunidad de vivir, de mantenerme de pie en el trayecto de la vida, de regalarme una familia, un hogar maravilloso y permitirme llegar hasta este momento tan importante de mi formación profesional.
A mi madre, por creer en mí, la cual siempre ha estado apoyándome y brindándome todo su amor y apoyo incondicional. A mi padre, por enseñarme a enfrentar la vida con valentía y perseverancia.
A mis hijas Katheryn y Aylin, quienes son mi pilar fundamental y mi inspiración para llegar a este anhelado objetivo, por iluminarme con la paz de sus sonrisas, por enseñarme a disfrutar de su compañía, por venir y cambiarme la vida, por ser el motor que me empuja día a día para ser mejor.
A mi esposa Sonia, quien me apoyó y alentó para continuar, por compartir momentos significativos conmigo, por siempre estar dispuesta a escucharme y ayudarme en cualquier momento, por acompañarme, su apoyo incondicional y guiarme durante todo mi trayecto profesional.
Y a toda mi familia que de una u otra manera estuvieron pendientes de mi formación profesional.
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios por protegerme durante todo mi camino y darme fuerzas para superar obstáculos y dificultades a lo largo de toda mi vida, por bendecirme en cada paso dado.
A mi Madre, ejemplo de mujer luchadora, por apoyarme en todo momento, enseñándome a no desfallecer ni rendirme ante nada y siempre perseverar a través de sus sabios consejos.
A mi Padre, por enseñarme que la vida es de valientes y sostenerme con su bendición.
A mi hermana Nancy, por su apoyo incondicional y sustento para llegar a cumplir mi objetivo profesional.
A mi esposa Sonia, por acompañarme durante todo este arduo camino y compartir conmigo penas y alegrías, por asesorarme durante toda mi carrera profesional, por su valioso apoyo, dedicación y tiempo.
A mi hermana Betty y su esposo Santos, por toda la confianza depositada y ayudarme con los recursos para el cumplimiento de mis objetivos, sé que están orgullosos de la persona en la cual me he convertido.
Finalmente a la Ing. Lourdes Moreira, por todo el asesoramiento y la colaboración brindada, durante la elaboración de este proyecto.
Gracias a todas las personas que ayudaron directa e indirectamente en la realización de este proyecto.
ÍNDICE GENERAL
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR ...
DECLARACIÓN DE AUTORÍA ...
DEDICATORIA ...
AGRADECIMIENTO ...
ÍNDICE GENERAL ...
ÍNDICE DE TABLAS ...
ÍNDICE DE GRÁFICOS ...
ÍNDICE DE ANEXOS ...
RESUMEN EJECUTIVO ...
EXECUTIVE SUMMARY ...
INTRODUCCIÓN ... 1
ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN ... 1
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ... 2
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA... 3
DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA ... 3
OBJETO DE INVESTIGACIÓN Y CAMPO DE ACCIÓN ... 3
IDENTIFICACIÓN DE LA LÍNEA DE INVESTIGACIÓN ... 4
OBJETIVO GENERAL ... 4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS ... 4
IDEA A DEFENDER ... 4
JUSTIFICACIÓN DEL TEMA ... 4
BREVE EXPLICACIÓN DE LA METODOLOGÍA INVESTIGATIVA A EMPLEAR .... 5
1 CAPÍTULO I
1.1 ORIGEN Y EVOLUCIÓN ... 8
1.2 ANÁLISIS DE LAS DISTINTAS POSICIONES TEÓRICAS ... 8
1.2.1 Administración ... 9
1.2.1.1 Importancia ... 9
1.2.1.2 Proceso Administrativo ... 9
1.2.2 Proyecto de inversión ... 12
1.2.2.1 Estudio de mercado ...13
1.2.2.2 Estudio técnico ... 16
1.2.2.3 Estudio organizacional ... 19
1.2.2.4 Estudio legal ... 21
1.2.2.5 Estudio ambiental ... 23
1.2.2.6 Estudio económico financiero ... 23
1.2.3 Comercialización ... 28
1.2.3.1 Importancia ... 28
1.2.3.2 Tipos de comercialización ... 29
1.2.3.3 Venta ... 29
1.2.3.4 Cierre de una venta ... 30
1.2.3.5 El mercado de productos plásticos ... 30
1.2.3.6 Consumo de plásticos en el ecuador ... 30
1.3 VALORACIÓN CRÍTICA DE LOS CONCEPTOS PRINCIPALES DE LAS DIFERENTES POSICIONES TEÓRICAS SOBRE EL OBJETO DE INVESTIGACIÓN ... 31
1.4 CONCLUSIONES PARCIALES DEL CAPÍTULO ... 31
2 CAPÍTULO II 2.1 CARACTERIZACIÓN DEL SECTOR, RAMA, EMPRESA, CONTEXTO INSTITUCIONAL O PROBLEMA SELECCIONADO PARA LA INVESTIGACIÓN ... 32
2.2.1 Modalidad de la investigación: ... 33
2.2.2 Tipos de Investigación ... 33
2.2.3 Población y muestra ... 34
2.2.4 Métodos de la Investigación: ... 36
2.2.5 Técnicas de Investigación ... 36
2.2.6 Instrumentos de Investigación ... 37
2.2.7 Interpretación de resultados ... 37
2.3 PROPUESTA DEL INVESTIGADOR ... 40
2.4 CONCLUSIONES PARCIALES DEL CAPÍTULO ... 40
3 CAPÍTULO III 3.1 JUSTIFICACIÓN DE LA PROPUESTA ... 41
3.2 OBJETIVO GENERAL ... 42
3.3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ... 42
3.4 DESARROLLO DE LA PROPUESTA ... 42
3.4.1 Idea de negocio ... 42
3.4.2 Mercado objetivo ... 43
3.4.3 Zona de influencia ... 43
3.4.4 Beneficiarios ... 43
3.4.5 Estudio de mercado ... 44
3.4.5.1 Producto ... 44
3.4.5.2 Plaza ... 45
3.4.5.3 Submercado consumidor (demanda) ... 46
3.4.5.4 Submercado competidor (oferta) ... 47
3.4.5.5 Demanda Insatisfecha ... 48
3.4.5.6 Proyección de la Demanda Insatisfecha ... 49
3.4.5.7 Precio ... 49
3.4.5.8 Publicidad ... 50
3.4.6 Estudio técnico ... 52
3.4.6.2 Capacidad de operación ... 53
3.4.6.3 Proceso de comercialización ... 53
3.4.6.4 Localización del proyecto ... 55
3.4.6.5 Distribución de la planta ... 56
3.4.6.6 Requerimiento de material y equipo ... 57
3.4.7 Estudio organizacional ... 59
3.4.7.1 Misión ... 59
3.4.7.2 Visión ... 59
3.4.7.3 Organigrama ... 59
3.4.7.4 Valores Organizacionales ... 60
3.4.7.5 Políticas ... 61
3.4.7.6 Manual de Funciones ... 61
3.4.8 Estudio legal ... 65
3.4.8.1 Permisos y patentes ... 65
3.4.8.2 RUC ... 65
3.4.8.3 Permiso del Cuerpo de Bomberos ... 66
3.4.8.4 IESS ... 66
3.4.8.5 Clave en el Ministerio del Trabajo ... 67
3.4.9 Estudio Económico Financiero ... 67
3.4.9.1 Inversión ... 68
3.4.9.2 Determinación de costos ... 69
3.4.9.3 Costo de operación ... 70
3.4.9.4 Gastos de Administración ... 70
3.4.9.5 Amortización de Diferidos ... 71
3.4.9.6 Gastos de Ventas ... 71
3.4.9.7 Gasto Financiero ... 71
3.4.9.8 Depreciación de Activos Fijos ... 72
3.4.9.9 Financiamiento de la inversión ... 72
3.4.9.11 Costos fijos y costos variables ... 73
3.4.9.12 Determinación de ingresos ... 74
3.4.9.13 Punto de equilibrio ... 75
3.4.9.14 Estado Financiero ... 76
3.4.9.15 Estado de resultados ... 77
3.4.9.16 Flujo de caja ... 78
3.4.9.17 VAN ... 79
3.4.9.18 TIR ... 79
3.4.9.19 PAY BACK ... 79
3.4.9.20 Relación costo – beneficio ... 80
3.4.9.21 Índices financieros ... 80
3.4.9.22 Análisis de Sensibilidad ... 81
3.5 CONCLUSIONES PARCIALES DEL CAPÍTULO ... 82
CONCLUCIONES GENERALES ... 83
RECOMENDACIONES ... 84
BIBLIOGRAFÍA ...
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 Mercado objeto de estudio………..34
Tabla 2 Formula universal para determinar la muestra…..………..35
Tabla 3 Interpretación de resultados………..………..37
Tabla 4 Diseño para el desarrollo de la propuesta……....………40
Tabla 5 Descripción de los productos………....………..45
Tabla 6 Descripción de la demanda………....……….46
Tabla 7 Descripción del mercado competidor………....………..47
Tabla 8 Descripción de la oferta…………....………..48
Tabla 9 Demanda insatisfecha…………....……….48
Tabla 10 Proyección de la demanda……....………49
Tabla 11 Precios de los productos………....………50
Tabla 12 Capacidad instalada………....………...52
Tabla 13 Capacidad de operación………....………....53
Tabla 14 Proceso de comercialización…....………...54
Tabla 15 Determinación de la localización del proyecto………...55
Tabla 16 Requerimiento de material y equipo………...58
Tabla 17 Descripción del puesto de Gerente.………...62
Tabla 18 Descripción del puesto de Vendedor...………...63
Tabla 19 Descripción del puesto de Bodeguero….………...64
Tabla 20 Requerimiento de inversión………...….………...68
Tabla 21 Descripción de activos………...….………...68
Tabla 23 Costos totales…..………...….………...70
Tabla 24 Costos de operación………...….………...70
Tabla 25 Gastos de administración…………...….………...70
Tabla 26 Amortización de diferidos...………...….………...71
Tabla 27 Gastos de ventas………..…………...….………...71
Tabla 28 Gastos financieros……...…………...….………...71
Tabla 29 Descripción de activos fijos………...….………...72
Tabla 30 Financiamiento de la inversión…...….………...72
Tabla 31 Tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR)………...73
Tabla 32 Costos fijos y variables…………...….………...73
Tabla 33 Determinación de ingresos…...…...….………...74
Tabla 34 Descripción de los productos...…...….………...75
Tabla 35 Estado de situación financiera...…...….………...76
Tabla 36 Estado de resultados………….…...….………...77
Tabla 37 Flujo de caja……….…...….………...78
Tabla 38 Valor actual neto (VAN)…….…...….………...79
Tabla 39 Tasa interna de retorno (TIR).…...….………...79
Tabla 40 Periodo de recuperación (PAY BACK).………...79
Tabla 41 Relación costo – beneficio……….………...80
Tabla 42 Razones de liquidez……….………...80
Tabla 43 Razones de apalancamiento...………….………...81
Tabla 44 Razones de rentabilidad.……….………...81
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico 1 ¿Cómo generar una idea de negocio?...12
Gráfico 2 Población ocupada por rama de actividad…..………...35
Gráfico 3 Nombre de la empresa………...50
Gráfico 4 Logotipo……….………...51
Gráfico 5 Eslogan.……….………...51
Gráfico 6 Afiche...……….………...51
Gráfico 7 Mapa parroquias urbanas de Santo Domingo.………...56
Gráfico 8 Distribución de la planta...………...57
ÍNDICE DE ANEXOS
ANEXO 1 Carta de aprobación del perfil
ANEXO 2 Encuesta
ANEXO 3 Tabulación de la encuesta
ANEXO 4 Cuantificación de la demanda
ANEXO 5 Desglose de los costos y gastos
ANEXO 6 Desglose de costos de operación
ANEXO 7 Desglose de gastos administrativos
ANEXO 8 Desglose de los gastos financieros
ANEXO 9 Desglose de los costos fijos y variables por productos
ANEXO 10 Desglose de los precios de compra y los precios de venta
ANEXO 11 Desglose de la evaluación financiera
RESUMEN EJECUTIVO
El fenómeno de la creación de empresas es actualmente uno de los de mayor interés, seguimiento, dedicación y esfuerzos, por su importancia demostrada en la capacidad de las empresas recién creadas para generar empleo, adaptarse rápidamente a los cambios, desarrollo y crecimiento económico en la sociedad actual.
El presente proyecto de inversión, pretende demostrar la oportunidad de negocio, que se logró identificar en el hecho de que existe una necesidad de productos plástico descartables, esta situación se explica por el hecho de que los hábitos de consumo de la población, han cambiado, puesto que en la actualidad, el consumidor dispone de menos tiempo dadas sus múltiples actividades, lo que le ha obligado a consumir alimentos en restaurantes o cadenas de comida rápidas, donde se utilizan este tipo de productos.
En ese ámbito, el presente trabajo investigativo se orientó a través de encuesta a las personas dedicadas a las actividades de alojamiento y servicios de comida de la zona urbana, utilizando métodos, técnicas e instrumentos de investigación en donde se precisa el procesamiento de datos, que permitieron determinar con claridad la necesidad de productos de plásticos descartables; dentro de un mercado dinámico que crece a paso seguro. Los mismos que asienten a través de la línea de investigación de proyectos de inversión y proceso de comercialización, modelar junto con el marco teórico una propuesta viable para la creación de la empresa.
Bajo este contexto, se desarrolla la presente propuesta denominada “Proyecto de Inversión
para la creación de la empresa ANTOPLASTIC y comercialización de productos plásticos en la ciudad de Santo Domingo”, que consta de cinco estudios: de mercado,
EXECUTIVE SUMMARY
Creating a business is consider a phenomenon of exceptional interest, dedication and effort. We can see their significance in the upcoming new business and also with the entrepreneurs. The majorities are up to date and create new jobs. They also contribute to the development and economic well-being of society.
The following investment project, illustrates a business opportunity. In this project we identified the need for disposable plastic products due to the fact that consumer habits have changed. Many people do not have enough time for their daily activities. Therefore, they are forced to consume a lot of fast food or go to restaurants where these products are mostly used.
The following research was adapted through a survey of persons engaged in activities of housing accommodation and fast food services in the urban area. For this survey, we used methods and techniques which allowed to determine clearly the need for disposable plastic products, within a dynamic growing market that grows at a steady pace. The same people who settle through the research of investment projects and commercialization process. It serves as a theoretical framework model with an applicable proposal for the creation of the company.
1
INTRODUCCIÓN
Antecedentes de la investigación
El fenómeno de la creación de empresas es actualmente uno de los de mayor interés, seguimiento, dedicación y esfuerzos tanto en los ámbitos académicos, políticos, sociales y económicos por su importancia demostrada en su capacidad para generar empleo, desarrollo y crecimiento económico en la sociedad actual. La capacidad de las empresas recién creadas para adaptarse rápidamente a los cambios del entorno, así como su potencial innovación, convierte a estas empresas en un elemento clave en el desarrollo económico actual.
La oportunidad de negocio que se logró identificar en el hecho de que existe una demanda continúa por productos desechables de plástico así como de productos para hogar. Esta situación se explica por el hecho de que los hábitos de consumo de la población, han cambiado. En la actualidad, el consumidor dispone de menos tiempo dadas sus múltiples actividades, lo que le ha obligado a consumir alimentos en restaurantes o cadenas de comida rápido, donde se utilizan productos desechables.
La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a brindar las condiciones y vías de distribución de ventas de los productos que ofrece una empresa, para cumplir los objetivos estratégicos, tácticos y operacionales. El incremento paulatino y acelerado en la población de Santo Domingo ha generado un crecimiento de necesidades y también el aumento de empresas de diversas índoles tomando como principal actividad la comercialización de diferentes productos, entre estos los productos plásticos que permiten de alguna manera satisfacer las necesidades tanto de diferentes negocios como de las amas de casa.
2
De la investigación realizada en el centro de documentación e información científica CDIC de la Universidad Regional Autónoma de los Andes UNIANDES, se determina que no existen temas relacionados a la Creación de la Empresa “ANTOPLASTIC” y Comercialización de Productos de Plástico en la ciudad de Santo Domingo, más sin embargo existen trabajos investigativos referentes que servirán de guía y se detallan a continuación:
Proyecto de inversión para la creación de la empresa "SUPER MANG" dedicada a
la comercialización de mangueras para vehículos en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas, 2014. Autor Gualpa Fernández Edgar Wilfrido . Asesora Ing. Lourdes Morera.
Proyecto de inversión para la creación de la empresa "PUNTO FOMIX" y
comercialización de productos y servicios para eventos sociales, en la ciudad de Santo Domingo, 2013. Autor Arteaga Chica Jeniffer Elizabeth. Asesor Msc. Mario Cabezas.
Por lo expuesto en los párrafos anteriores, la investigación propuesta es inédita del autor.
Planteamiento del Problema
El cambio vertiginoso de la sociedad ha conllevado a que hombres y mujeres compartan la manutención del hogar, debiendo organizar sus actividades de tal manera que estas suplan las necesidades de la familia acortando tiempo y costos; pues para muchos resulta idóneo alimentarse en restaurantes y cadenas de comidas rápidas. En la actualidad se observan cadenas alimenticias que proveen a domicilio alimentos preparados y de consumo inmediato, observándose con ello el incremento del uso y demanda de productos plásticos descartables.
3
Escaso interés de inversionista por instalar sus negocios en determinados sectores aledaños al centro de la ciudad, provocando que exista competencia a escala en estos sectores, que se encuentra dentro del centro de la ciudad, escaso desarrollo de los negocios y que los consumidores pierdan un considerable tiempo al momento de adquirir productos plásticos descartables, debido al congestionamiento vehicular, al no existir la logística que facilite la adquisición de los mismos.
La instalación de este tipo de negocio no está sustentado mediante estudios de mercados, lo cual induce a que los negocios existentes no cuenten con canales de comercialización apropiados, técnicas de ventas adecuadas, tamaño óptimo, y su instalación responde a un escaso ordenamiento urbanístico, lo que ha provocado desarrollo de actividades de manera empírica, sin ninguna estructura organizacional, provocando niveles bajo de crecimiento empresarial.
Cambios de hábitos de consumo en la población, demuestra un incremento en el consumo de alimentos en restaurantes y cadenas de comida rápida, provocando una demanda insatisfecha en sectores aledaños del centro de la ciudad, ya que no cuenta con la presencia de empresas que oferten este tipo de productos. Lo descrito se vislumbra como una oportunidad de negocio fundamentada en el crecimiento y expansión del mercado, razón de ser del presente proyecto.
Formulación del problema
¿Cómo mejorar la comercialización de productos plásticos descartables, en la ciudad de santo Domingo?
Delimitación del problema
La presente investigación se realizará en la ciudad de Santo Domingo dirigida a las personas que se dedican a las actividades de alojamiento y servicios de comida de la zona urbana, comprendida entre la Avenida Jacinto Cortes y Avenida Los Quinches, en el periodo académico comprendido entre octubre del 2015 hasta abril del 2016.
Objeto de investigación y campo de acción
4 Identificación de la línea de investigación
El Emprendimiento, es la línea de investigación, en la que se enmarca la creación de la empresa “ANTOPLASTIC”, para la comercialización de productos plásticos en la ciudad de Santo Domingo.
Objetivo General
Diseñar un proyecto de inversión para la creación de la empresa “ANTOPLASTIC”, dedicada a la comercialización de productos plásticos, en la ciudad de Santo Domingo.
Objetivos Específicos
Fundamentar teórica y científicamente los Procesos Administrativos, Proyectos de
Inversión y comercialización de productos.
Diagnosticar la situación actual de la comercialización de productos plásticos en la
ciudad de Santo Domingo.
Elaborar una propuesta para la creación de la empresa ANTOPLACTIC, que se dedicará a
la comercialización de productos plásticos, en la ciudad de Santo Domingo.
Idea a defender
El diseño del proyecto de inversión para la creación de una empresa, está caracterizado por sus estudios de: mercado, técnico, organización, legal y financiero todo ello orientado a mejorar la comercialización de productos plásticos en la ciudad de Santo Domingo.
Justificación del tema
5
El presente trabajo investigativo alcanza su justificación técnica en razón de existir los lineamentos necesarios, respaldados por los años de estudios, y además por la recopilación proveniente del criterio de especialistas y de aquellos entendidos en la rama de la comercialización de productos plásticos descartables, en cuanto a la línea de investigación de emprendimiento.
Se expone y se justifica la necesidad de incurrir en gastos investigativos para el desarrollo de esta tesis, los cuales serán cubiertos por el autor; para la creación de la empresa ANTOPLASTIC, que resultará un gran beneficio, en razón de que esta propuesta contribuirá a generar trabajo e independencia económica, a la vez dando solución a la necesidad evidenciada de manera constante.
El proyecto de inversión para la creación de una empresa dedicada a la comercialización de productos plásticos descartables, que desde luego se justifica de forma científica, porque responde a una línea de investigación cimentada en métodos y técnicas investigativas, que se aplicaron a fin de evidenciar la problemática que se analiza.
Además, el autor del presente trabajo investigativo, será uno de los más beneficiados porque podrá obtener el título de Ingeniero en Empresas y Administración de Negocios en la Universidad Regional Autónoma de los Andes “UNIANDES”, pero sobre todo porque podrá aplicar los conocimientos aprendidos a lo largo de su formación profesional en el emprendimiento del presente proyecto de inversión, utilizando los recursos que estén a su alcance y administrar responsablemente su propio negocio, generando puestos de trabajo y pagando impuesto contribuyendo con el estado.
Breve explicación de la metodología investigativa a emplear
6
Por otro lado, esta investigación en su pertinente, usará los métodos analítico-sintético, e inductivo-deductivo; que evidencien el problema a investigar; aplicando diferentes tipos de investigación, tales como: de campo, bibliográfica y la descriptiva, sustentando el problema con el uso de técnicas y herramientas de investigación, como la aplicación de encuesta acordes con la realidad actual del objeto de investigación.
Resumen de la estructura de la tesis
En el proyecto se han efectuado una introducción y tres capítulos de los que se presenta un resumen para interpretar su contenido.
En la introducción se establece la oportunidad de negocio existente actualmente en la cooperativa Santa Martha de la ciudad de Santo Domingo, se describen los principales síntomas, causas y consecuencias de la situación que se está investigando, formulando el objetivo general que dará la solución al problema planteado y objetivos parciales que facilitará al logro del objetivo general.
El primer capítulo cuenta con la fundamentación bibliográfica proveniente del criterio de especialistas y de aquellos entendidos en la rama de la comercialización de productos plásticos descartables y de los distintos elementos que forman parte de un proyecto de inversión para la creación de la empresa.
En el segundo capítulo se efectúa el marco metodológico, y se describe la ejecución y tabulación de los resultados de la encuesta, lo cual permitió evidenciar la problemática, así como corroborar el mercado poblacional en crecimiento dentro del área comercial de productos plásticos descartables, demostraron la oportunidad que ofrece el mercado de Santo Domingo para la creación de una nueva empresa.
7
estructura organizativa que se requieren para la ejecución; estudio legal se determinó que no existe ninguna restricción legal para la operación; y el estudio económico financiero se estableció que el tiempo de recuperación es menor a la duración del proyecto , demostrando que el emprendimiento es técnico, económico y comercialmente rentable.
Elementos de novedad, aporte teórico y significación práctica
Este proyecto de inversión, está respaldado en la teoría de diferentes autores, que se obtendrá en los Centros de Documentación, Bibliotecas y fuentes de información le permitirán brindar luces a las posibilidades de inversión de emprendedores y con buenas iniciativas que servirán de guía para los estudiantes, profesionales y empresa que se quieran formar en la actualidad, lo que evidencia el aporte teórico.
Este Proyecto de Inversión para la creación de una empresa dedicada a la comercialización de productos plásticos, dará oportunidades de trabajo a las personas de la localidad y con ello se contribuirá a mejorar la calidad de vida y a reducir los índices de desempleo en la provincia, por lo que se justifica en forma practica el presente trabajo investigativo.
Esta Investigación se caracteriza por su novedosa idea de implementar una empresa dedicada a la comercialización de productos plásticos descartables, en un sector aledaño al centro de la ciudad en donde no existe la oferta de los mismos, con ideas nuevas de negocios se pretende contar con: excelentes precios, promociones, ubicación estratégica, tamaño óptimo, instalación e infraestructuras en condiciones apropiadas que ayudarán a cumplir con las expectativas de los consumidores, de esta manera satisfacer la demanda insatisfecha existente en el mercado objetivo.
8
1
CAPÍTULO I
MARCO TEÓRICO
1.1 Origen y evolución
“Durante años la literatura ha tratado detenidamente el tema de la evaluación de proyectos como
creación de nuevos negocios, en circunstancias de que la gran mayoría de los estudios de proyectos
se hacen en empresas en marcha… La observación de lo que actualmente se hace, permite deducir posibles mejoras, así como la revisión de las necesidades de la propia empresa y su entorno permiten apreciar grados de satisfacción de sus clientes…” (NASSIR, 2007).
Considero que durante el transcurso del tiempo se ha demostrado la creciente aparición de algunas ramas especializadas en las diferentes disciplinas o áreas de estudios, con miras al conocimiento, por ende al crecimiento y desarrollo tanto personal como profesional. Es por ello que desde hace muchos años atrás, nuestros antepasados ya realizaban proyectos, ellos los llamaban ideas, de aquellas lluvias de ideas comenzaban a emprender algunos proyectos, los cuales tiene como principal objetivo satisfacer las necesidades de una comunidad.
1.2 Análisis de las distintas posiciones teóricas
“Es el conjunto de antecedentes que permite estimar las ventajas y desventajas económicas que se derivan de asignar ciertos recursos de un país para la producción de determinados bienes o servicios. Es el plan prospectivo de una unidad de acción capaz de materializar algún aspecto del desarrollo económico o social. Esto implica desde el punto de vista económico, proponer la producción de algún bien o la prestación de algún servicio, con el empleo de ciertas técnicas y con miras a obtener un determinado resultado o ventaja económica o social” (PIMENTEL, 2008, pág. 8).
9
1.2.1 Administración
“Es el proceso mediante el cual se diseña y mantiene un ambiente en el que individuos que trabajan en grupos cumplen metas específicas de manera eficaz” (HAROLD, HEINZ , & CANNICE, 2012, pág. 4).
La administración Involucra la coordinación y supervisión de las actividades de otros,
analizando los conceptos antes expuestos se define a la Administración como la coordinación de todos los recursos a través del proceso de planeación, dirección y control, a fin de lograr los objetivos establecidos, llevando a cabo de forma eficiente y eficaz.
1.2.1.1 Importancia
“La administración, es tan indispensable en la vida de todo organismo social, por todo lo que aporta, y que hace que se puedan lograr más fácilmente los objetivos trazados por las personas, organismos y todo aquel que la ejerza para la consecución de sus metas.” (GARCIA, 2010, pág. 20 y 21).
Pienso que la administración es un proceso muy particular consistente en las actividades de planeación, organización, ejecución, y control, desempeñadas para determinar y alcanzar los objetivos señalados con el uso de seres humanos y otros recursos, se da donde quiera que exista una organización, y para lograr el éxito de una empresa u organismo social, se debe a la buena administración que posea, para las empresas pequeñas y medianas, la manera más indicada de competir con otras.
1.2.1.2 Proceso Administrativo
10
Considero que el proceso administrativo toma a la administración como una actividad compuesta de ciertas sub-actividades que constituyen el proceso administrativo único, el cual está formado por 4 funciones fundamentales, planeación, organización, ejecución y control. Constituyen el proceso de la administración.
Planificar
“Incluye elegir misiones y objetivos, y las acciones para lograrlos; requiere decidir, es decir, elegir proyectos de acciones futuras entre alternativas. Como se verá en el capítulo 4, hay varios
tipos de planes que van desde los propósitos y objetivos generales hasta las acciones más
detalladas a seguir, como ordenar un tornillo especial de acero inoxidable para un instrumento, o
contratar y capacitar trabajadores para una línea de ensamblaje. Un plan verdadero no existe
hasta que se tome una decisión: se comprometen los recursos humanos o materiales; antes de tomar una decisión, lo único que existe es un estudio de planeación, un análisis o una propuesta:
no hay un plan real” (HAROLD, HEINZ , & CANNICE, 2012, pág. 30).
Pienso que, para un gerente y para un grupo de empleados es importante identificarse y estar comprometidos con los objetivos que se van a alcanzar dentro de la organización a la que pertenecen.
Organizar
“Es el establecimiento de relaciones efectivas de comportamiento entre personas, de manera que puedan trabajar juntas con eficiencia y que de esta manera puedan obtener una satisfacción personal al hacer sus tareas seleccionadas bajo condiciones ambientales, con el firme propósito de alcanzar una meta o un objetivo” (GARCIA, 2010, pág. 31).
11
Dirigir
“Dirigir es influir en las personas para que contribuyan a las metas organizacional y de grupo; asimismo, tiene que ver sobre todo con el aspecto interpersonal de administrar. Todos los gerentes coinciden en que la mayoría de sus principales problemas surgen de las personas, sus deseos y actitudes, así como de su comportamiento individual y en grupo, y en que los gerentes efectivos también requieren ser líderes efectivos” (HAROLD, HEINZ , & CANNICE, 2012, pág. 32).
Desde mi punto de vista para llevar a cabo las actividades que resulten de los pasos de planeación y organización, es necesario dirigir, instruir, ayudar a los miembros a mejorarse lo mismo que su trabajo mediante su propia creatividad y la compensación a esto se le llama ejecución, es comprensible que dirigir suponga motivar, estilos y enfoques de liderazgo y comunicación. En otras palabras es Influir en las personas para que contribuyan a las metas organizacionales y de grupo.
Controlar
“Controlar es medir y corregir el desempeño individual y organizacional para asegurar que los hechos se conformen a los planes. Incluye medir el desempeño respecto de las metas y los planes, mostrar dónde existen desviaciones de los estándares y ayudar a corregir las desviaciones…Las actividades de control casi siempre se relacionan con la medición del logro, algunos de los medios de control, como el presupuesto de gastos, los registros de inspección y el registro de horas de trabajo perdidas, son bastante conocidos; cada uno de estos índices muestra si los planes funcionan, y si las desviaciones persisten deben tomarse medidas correctivas…” (HAROLD, HEINZ , & CANNICE, 2012, pág. 32).
12
1.2.2 Proyecto de inversión
“Un proyecto es, ni más ni menos, la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre tantos, una necesidad humana. Cualquiera que sea la idea que se pretende implementar, la inversión, la metodología o la tecnología por aplicar, ella conlleva necesariamente la búsqueda de proposiciones coherentes destinadas a resolver las necesidades de la persona humana... El proyecto surge como respuesta a una “idea” que busca la solución de un problema (reemplazo de tecnología obsoleta, abandono de una línea de productos) o la manera de aprovechar una oportunidad de negocio. Ésta por lo general corresponde a la solución de un problema de terceros, por ejemplo, la demanda insatisfecha de algún producto…” (SAPAG N. , 2011, pág. 1 y 2).
Gráfico 1. ¿Cómo generar una idea de negocio?
Fuente: (SAPAG, 2008, pág. 2)
13
1.2.2.1 Estudio de mercado
“La economía es la ciencia que estudia el mercado con objeto de elegir la mejor forma de asignar recursos limitados a la producción de bienes y servicios que satisfagan las necesidades y los deseos ilimitados de los individuos y las empresas. Para decidir respecto de la mejor opción de inversión, la empresa debe investigar las relaciones económicas actuales y sus tendencias, y proyectar el comportamiento futuro de los agentes económicos que se relacionan con su mercado particular...” (SAPAG N. , 2011).
Considero que el Estudio de mercado consiste en comprobar la factibilidad de instalar una nueva unidad productora de bienes o servicios, mediante la cuantificación de las cantidades que de esos bienes o servicios una determinada comunidad estaría dispuesta a adquirir o consumir a un cierto precio. Adicionalmente, los resultados del estudio del mercado resultan útiles en las decisiones concernientes al tamaño y localización de dicha unidad productora.
Producto
“Producto significa la combinación de bienes y servicios que la empresa ofrece al
mercado meta… Definimos un producto como cualquier cosa que se puede ofrecer a un
mercado para su atención, adquisición, uso o consumo, y que podría satisfacer un deseo o una necesidad. Los productos incluyen más que sólo bienes tangibles. En una definición amplia, los productos incluyen objetos físicos, servicios, eventos, personas, lugares, organizaciones, ideas o combinaciones de todo esto…” (GARY & PHILIP, 2013, pág. 82 y 226).
14
Plaza
“Plaza incluye actividades de la empresa encaminadas a que el producto esté disponible para los clientes meta… los muestran a los compradores potenciales, negocian los precios, cierran
las ventas y dan servicio después de la venta” (GARY & PHILIP, 2013).
Desde mi punto de vista, se les denominan a los canales de distribución de los productos la manera por la cual una empresa hace llegar un producto hasta el cliente, la distribución tiene diferentes canales por los cuales el consumidor obtiene los productos. Uno de los principales retos que tienen las empresas con su distribución es innovar en medios que estén más accesibles a los clientes.
Submercado consumidor (demanda)
“De acuerdo con la teoría de la demanda, la cantidad demandada de un producto o servicio depende del precio que se le asigne, del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor. En términos generales, la cantidad demandada de un bien aumenta al bajar el precio del producto, al
aumentar el precio de los bienes sustitutos o reducirse el de los complementarios…”
(SAPAG, 2008, pág. 44).
Analizando los párrafos anteriores la demanda dependerá del tipo del bien o servicio que se estudia, ya que la cantidad demandada dependerá de los ingresos, del tamaño de la población consumidora, de los precios del producto en estudio y de otros bienes relacionados, de esta manera saber la demanda del mercado consumidor.
Submercado competidor (oferta)
15
Considero que la oferta es determinar la cantidad de suministros disponibles para la población consumidora, producidos por fabricantes locales o importados desde otras localidades, discriminados según calidades, variedades y precios. Así mismo, se deben especificar las condiciones de venta y de despacho de dichos bienes.
Demanda insatisfecha
“La diferencia entre la demanda real de un bien y su oferta doméstica es lo que se conoce bajo en término de: mercado disponible o atribuible, “demanda insatisfecha” o “déficit de oferta”, si la diferencia es positiva; en caso de ser negativa se le denomina “saturación del mercado” o “superávit de oferta”, el proceso de cuantificación del mercado disponible para el proyecto.” (PIMENTEL, 2008, pág. 34).
Pienso que es aquella en donde parte de una población o un conjunto de instituciones que no reciben el servicio y/o producto que requieren, por lo tanto, la demanda es mayor que la oferta.
Precio
“Precio es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto. Por ejemplo… los concesionarios de Ford rara vez cobran el precio de lista completo. En vez de ello, negocian el precio con cada cliente, ofreciendo descuentos, bonificaciones y condiciones de crédito. Estas acciones ajustan los precios para las situaciones competitivas y económicas del momento y los alinean con la percepción del comprador acerca del valor del automóvil” (GARY & PHILIP, 2013, pág. 82).
16
1.2.2.2 Estudio técnico
“En el análisis de la viabilidad financiera de un proyecto, el estudio técnico tiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de las inversiones y de los costos de operación pertinentes a esta área… Técnicamente existirían diversos procesos productivos opcionales, cuya jerarquización puede diferir de la que pudiera realizarse en función de su grado de perfección financiera. Por lo general, se estima que deben aplicarse los procedimientos y tecnologías más modernos, solución que puede ser óptima técnicamente, pero no serlo financieramente” (SAPAG, 2008, pág. 25).
Considero que el estudio técnico se realiza una vez finalizado el estudio de mercado, ya que nos permite obtener la base para el cálculo financiero y la evaluación económica de un proyecto a realizar. El proyecto de inversión debe mostrar en su estudio técnico todas las maneras que se puedan elaborar un producto o servicio, que para esto se necesita precisar su proceso de elaboración.
Tamaño del proyecto
“La importancia de definir el tamaño que tendrá el proyecto se manifiesta principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y los costos que se calculen y, por tanto, sobre la estimación de la rentabilidad que podría generar su implementación. De igual manera, la decisión que se tome respecto del tamaño determinará el nivel de operación que posteriormente explicará la estimación de los ingresos por venta… La determinación del tamaño responde a un análisis interrelacionado de una gran cantidad de variables de un proyecto: demanda, disponibilidad de insumos, localización y plan estratégico comercial de desarrollo futuro de la empresa...” (SAPAG, 2008, pág. 181).
17
Capacidad de producción
“Es imposible desarrollar un método estandarizado para determinar de manera óptima la capacidad de una planta productiva, dada la complejidad del proceso y la enorme variedad de procesos productivos. Sin embargo, se intentara proporcionar una guía para realizar tal determinación; recuerde que es un acto de ingeniería, es decir, el uso del ingenio personal es fundamental para lograr la optimización. Un aspecto es la guía o reglas para optimizar y otro es el buen juicio para hacerlo correctamente …” (BACA, 2010, pág. 76).
Analizando lo expuesto afirmo en que la capacidad de producción es el máximo nivel de actividad que puede alcanzarse con una estructura productiva dada. El estudio de la capacidad es fundamental para la gestión empresarial en cuanto permite analizar el grado de uso que se hace de cada uno de los recursos en la organización y así tener oportunidad de optimizarlos.
Proceso de producción
“El proceso de producción se define como una serie de insumos se transforman en productos mediante la participación de una determinada tecnología (combinación de mano de obra, maquinaria, métodos y procedimientos de operación, etcétera). Los distintos tipos de procesos productivos pueden clasificarse en función de su flujo productivo o del tipo de producto, teniendo en cada caso efectos distintos sobre el flujo de caja del proyecto” (SAPAG, 2008, pág. 145).
18
Localización del proyecto
“La localización que se elija para el proyecto puede ser determinante en su éxito o en su fracaso, por cuanto de ello dependerán –en gran parte– la aceptación o el rechazo tanto de los clientes por usarlo como del personal ejecutivo por trasladarse a una localidad… Uno fundamental, consiste en considerar variables constitutivas de ventajas competitivas con respecto a las características diagnosticadas para la futura competencia…” (SAPAG N. , 2011, pág. 136).
La localización tiene por objeto analizar los diferentes lugares donde es posible ubicar el proyecto, con el fin de establecer el lugar que ofrece los máximos beneficios, los mejores costos, es decir en donde se obtenga la máxima ganancia, si es una empresa privada, o el mínimo costo unitario, si se trata de un proyecto social.
Distribución de la planta
“Conocidas la cantidad de equipos y su distribución física más adecuada, se pueden determinar los requerimientos de espacios para su instalación… el proyecto por lo general presenta una gran variedad de obras físicas, muchas de las cuales son omitidas por falta de prolijidad en el análisis, como la reparación de caminos, la construcción de vías de acceso interiores (peatonales y de vehículos), cercos, casetas de control de accesos, estacionamientos para clientes… etcétera” (SAPAG N. , 2011, pág. 129).
19
Requerimiento de material y equipo
“Por inversión en equipamiento se entenderán todas las inversiones que permitan la operación normal de la planta de la empresa creada por el proyecto, por ejemplo, maquinaria, herramientas, vehículos, mobiliario y equipos en general. Al igual que en la inversión en obra física, aquí interesa la información de carácter económico que necesariamente deberá respaldarse de manera técnica en el texto mismo del informe del estudio que se elabore, en los anexos que se requieran” (SAPAG, 2008, pág. 154).
Defino que los requerimientos, son métodos que se llevan a cabo para poder realizar correctamente el producto o servicio que sea necesario para poder satisfacer la necesidad ya sea creada o bien surgida por los cliente, de un modo que sea la correcta producción.
1.2.2.3 Estudio organizacional
“En cada proyecto de inversión se presentan características específicas y normalmente únicas, que obligan a definir una estructura organizativa acorde con los requerimientos propios que exija su ejecución… Para alcanzar los objetivos propuestos por el proyecto es preciso canalizar los esfuerzos y administrar los recursos disponibles de la manera más adecuada a dichos objetivos, cuya instrumentación se logra por medio del componente administrativo de la organización…” (SAPAG, 2008, pág. 227).
Pienso que el estudio de organización no es suficientemente analítico en la mayoría de los casos, lo cual impide una cuantificación correcta, tanto de la inversión inicial como de los costos de administración, es un campo de estudio en el que se investiga el impacto que individuos, grupos y estructuras tienen en la conducta dentro de las organizaciones, con la finalidad de mejorar la eficacia de tales organizaciones.
Misión
20
Considero que es el Motivo o razón de ser por parte de una organización, una empresa o
una institución. Este motivo se enfoca en el presente, es decir, es la actividad que justifica
lo que el grupo o el individuo está haciendo en un momento dado.
Visión
“Al igual que la misión, la visión de la empresa es una declaración que ayuda el emprendedor a seguir el rumbo al que se dirige a largo plazo. Una visión clara permite establecer objetivos y estrategias que se convierten en acciones que inspiren a todos los miembros del equipo para llegar a la meta…” (ALCARAZ, 2011, pág. 61).
Considero que establecer la visión de una empresa nos permite enfocar los esfuerzos de todos los miembros de la empresa hacia una misma dirección; es decir, nos permite lograr que se establezcan objetivos.
Organigrama
“El primer paso para establecer un sistema de organización en la empresa es hacer que los objetivos de la empresa (cuadro 9.2) y los de sus áreas funcionales concuerden y se complementen; una vez que se realiza esto, es necesario definir los siguientes aspecto…” (ALCARAZ, 2011, pág. 154).
Concluyo que es la gráfica estadística, corresponde a la radiografía de la empresa, muestra su esqueleto y su constitución interna, pero no su funcionamiento ni su dinámica. También son herramientas necesarias para llevar a cabo una organización racional.
Manual de funciones
21
Considero que toda empresa posee una gran variedad de cargos y cada uno de ellos ofrece un grado de dificultad o complejidad diferente, por consiguiente los manuales de funciones son importantes, ya que permiten definir la estructura de la empresa, cargos que la conforman, así como funciones, responsabilidades, requisitos y relaciones jerárquicas.
1.2.2.4 Estudio legal
“La actividad empresarial y los proyectos que de ella se derivan se encuentran incorporados a un determinado ordenamiento jurídico que regula el marco legal en el cual los agentes económicos se desenvolverán… El estudio de viabilidad de un proyecto de inversión debe asignar especial importancia al análisis y conocimiento del cuerpo normativo que regirá la acción del proyecto, tanto en su etapa de origen como en la de su implementación y posterior operación…” (SAPAG, 2008, pág. 244).
Considero que es importante recordar que en este rubro se van a analizar los aspectos legales necesarios para la formalización de la empresa los cuales inciden en los rubros operativos y económicos del proyecto. No hay que olvidar que un proyecto, por muy rentable que sea, antes de ponerse en marcha debe incorporarse y acatar las disposiciones jurídicas vigentes.
Permisos y patentes
Toda persona que realice actividad comercial, industrial, financiera y de servicio, que operen habitualmente en el cantón, así como las que ejerzan cualquier actividad de orden económico. "El impuesto se constituye en un permiso de funcionamiento para todo tipo de actividad económica que esté operando en el cantón".
Ruc
22
El RUC corresponde a un número de identificación para todas las personas naturales y sociedades que realicen alguna actividad económica en el Ecuador, en forma permanente u ocasional o que sean titulares de bienes o derechos por los cuales deban pagar impuestos.
Permiso del cuerpo de bomberos
A continuación se detalla los requisitos para obtener el permiso del cuerpo de bomberos:
- Solicitud de Servicio
- Copia de cédula y papeleta de votación
- Copia del RUC
- Copia de la planilla de luz
Iess
El Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social es una entidad, cuya organización y funcionamiento se fundamenta en los principios de solidaridad, obligatoriedad, universalidad, equidad, eficiencia, subsidiariedad y suficiencia.
Un Empleador es la persona o entidad, de cualquier clase que fuere por cuenta u orden de la cual se ejecuta la obra o a quien se presta el servicio. Inscripción del trabajador con relación de dependencia, el empleador está obligado a registrar al trabajador o servidor a través de la página web del IESS mediante el aviso de entrada, desde el primer día de labor, dentro de los quince días siguientes al inicio de la relación laboral.
Clave en el ministerio del trabajo
23
El registro del contrato de trabajo es el trámite mediante el cual el empleador cumple con su obligación legal y evidencia las condiciones en las que se desarrollara el trabajo, como es: remuneración, jornada de trabajo, plazo y lugar donde se desarrollará. El registro se debe realizar dentro de los 30 días de ingresado el trabajador, caso contrario se genera una multa, por cada mes de atraso.
1.2.2.5 Estudio ambiental
“La viabilidad ambiental, por último, busca determinar el impacto que la implementación del proyecto tendría sobre las variables del entorno ambiental, como por ejemplo los efectos de la contaminación… La viabilidad ambiental es diferente del estudio de impacto ambiental que se realiza en el estudio de la viabilidad económica…” (SAPAG N. , 2011, pág. 29).
Considero que es un conjunto de análisis técnico-científicos, sistemáticos, interrelacionados entre
sí, cuyo objetivo es la identificación, predicción y evaluación de los impactos significativos
positivos y/o negativos, que pueden producir una o un conjunto de acciones de origen antrópico
sobre el medio ambiente físico, biológico y humano.
1.2.2.6 Estudio económico financiero
“La última etapa del análisis de viabilidad financiera de un proyecto es el estudio financiero. Los objetivos de esta etapa son ordenar y sistematizar la información de carácter monetario que proporcionaron las etapas anteriores… La sistematización de la información financiera consiste en identificar y ordenar todos los ítems de inversiones, costos e ingresos que puedan deducirse de los estudios previos…” (SAPAG, 2008, pág. 30).
24
Determinación de costos
“La estimación de los costos futuros constituye uno de los aspectos centrales del trabajo del evaluador, tanto por la importancia de ellos en la determinación de la rentabilidad del proyecto, como por la variedad de elementos sujetos a valorización como desembolsos del proyecto… Lo anterior se explica, entre otras cosas, por el hecho de que para definir todos los egresos, como los impuestos a las utilidades…” (SAPAG, 2008, pág. 118).
Considero que la determinación de costos es una parte importante para lograr el éxito en cualquier negocio. Con ella podemos conocer a tiempo si el precio al que vendemos lo que producimos nos permite lograr la obtención de beneficios, luego de cubrir todos los costos de funcionamiento de la empresa. Los costos nos interesan cuando están relacionados directamente con la productividad de la empresa. Es decir, nos interesa particularmente el análisis de las relaciones entre los costos, los volúmenes de producción y las utilidades.
Inversión
“La mayoría de las inversiones de un proyecto se concentra en aquellas que se deben realizar antes del inicio de la operación, aunque es importante considerar también las que se deben realizar durante la operación del proyecto, tanto por la necesidad de reemplazar activos como para enfrentar la ampliación proyectada del nivel de actividad… Las que se realizan antes de que el proyecto empiece a funcionar constituyen lo que los textos denominan calendario de inversiones previas a la puesta en marcha, caracterizado por incluir todos los desembolsos anteriores a la puesta en marcha…” (SAPAG N. , 2011, pág. 180).
25
Financiamiento de la inversión
“Una empresa está financiada cuando ha pedido capital en préstamo para cubrir cualquiera de sus necesidades económicas. Si la empresa logra conseguir dinero barato en sus operaciones, es posible demostrar que esto le ayudará a elevar considerablemente el rendimiento sobre su inversión. Debe entenderse por dinero barato los capitales pedidos en préstamo a tasas mucho más bajas que las vigentes en las instituciones bancarias” (ALCARAZ, 2011, pág. 153).
Considero que el financiamiento es la actividad financiera a través de la cual obtenemos los
recursos necesarios para la implementación de una nueva empresa dedicada ya sea a las
actividades de producción de bienes y/o servicios.
Tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR)
“Para formarse cualquier empresa debe realizar una inversión inicial. El capital que forma esta inversión puede provenir de varias fuentes: sólo de personas físicas (inversionistas), de éstas con personas morales (otras empresas), de inversionistas e instituciones de crédito (bancos) o de una mezcla de inversionistas, personas morales y bancos. Como sea que haya sido la aportación de capitales, cada uno de ellos tendrá un costo asociado al capital que aporte, y la nueva empresa así formada tendrá un costo de capital propio.” (BACA, 2010, pág. 151)
Es decir cuando un inversionista arriesga su dinero es para que la inversión tenga un crecimiento significativo o que obtenga un rendimiento financiero que haga crecer su dinero más allá de lo esperado, siendo la tasa mínima de ganancia esperada.
Determinación de ingresos
26
Los ingresos al igual que la utilidad, constituyen un concepto fluido, y a base del dinero podría definírseles como la realización productiva del producto neto de una entidad, el ingreso se define como la expresión monetaria de las mercancías de una entidad.
Costos fijos y costos variables
“La forma más tradicional de clasificar los costos de operación de un proyecto es la que los diferencia entre costos fijos y variables. Los costos fijos totales son costos en que se deberá incurrir en un periodo determinado, independientemente del nivel de producción en la empresa (alquiler de bodegas, algunas remuneraciones, seguros de máquina, etc.)… Los costos variables totales son aquellos que dependen del nivel de producción (costo de los envases, mano de obra, materias primas, etc.)... ” (SAPAG N. , 2011, pág. 59)
Todo negocio, consiste básicamente en satisfacer necesidades y deseos del cliente vendiéndole un producto o servicio por más dinero de lo que cuesta fabricarlo, La ventaja que se obtiene con el precio, se utiliza para cubrir los costos y para obtener una utilidad.
Punto de equilibrio
“Es una técnica útil para estudiar las relaciones entre los costos fijos, los costos variables y los ingresos… El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que los ingresos por ventas son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y los variables.” (BACA, 2010, pág. 148)
El punto de equilibrio, es aquel nivel de operaciones en el que los egresos son iguales en importe a
sus correspondientes en gastos y costos, de esta manera comenzar a obtener utilidades.
Balance inicial
“La primera inversión que se debe calcular incluye a todos los activos físicos necesarios para
asegurar el correcto funcionamiento del proyecto. En esta etapa no interesa definir si convendrá
obtenerlos mediante una compra, o un arriendo normal, ya que su objetivo es recolectar
27
El balance inicial es aquel balance que se hace al momento de iniciar una empresa o un negocio, en el cual se registran los activos, pasivos y patrimonio con que se constituye e inician las operaciones dentro de la misma.
Estado de resultados
“La finalidad del análisis del estado de resultados o de pérdidas y ganancias es calcular la utilidad neta y los flujos netos de efectivo del proyecto, que son, en forma general, el beneficio real de la operación de la planta, y que se obtienen restando a los ingresos todos los costos en que incurra la planta y los impuestos que deba pagar.” (BACA, 2010, pág. 150)
Es uno de los estados financieros básicos, el cual muestra la utilidad o pérdida obtenida en un periodo determinado por actividades ordinarias y extraordinarias.
Estado de situación financiera
“Los estados financieros constituyen la radiografía en términos económicos de la empresa. Esto proporciona información tan amplia como el analista financiero lo requiera, aplicando para estos efectos un número ilimitado de razones simples… pero lo que sí es importante es que el administrador financiero o analista financiero debe tener sentido común o criterio para determinar el número de razones simples que tengan significado práctico...” (GARCIA, 2010, pág. 189).
Es un documento contable que refleja la situación financiera de un ente económico a una fecha determinada, Su estructura se la conforman por cuentas de activo, pasivo y patrimonio o capital contable.
Flujo de caja
28
El flujo de caja es la acumulación neta de activos líquidos de un periodo determinado y, por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa.
BAN - TIR
PAY BACK (periodo de recuperación) Relación costo – beneficio
Índice financiero - Análisis de sensibilidad
1.2.3 Comercialización
“La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar; es decir, una buena comercialización es la que coloca al producto en un sitio y momento adecuados, para dar al consumidor la satisfacción que el espera con la compra.” (BACA, 2010, pág. 48)
La comercialización es todo aquello que posee valor para el posible usuario o consumidor, satisfaciendo alguna necesidad del consumidor, es la acción y efecto de comercializar (poner a la venta un producto o darle las condiciones y vías de distribución para su venta). El Marketing es el uso de un conjunto de herramientas encaminadas a la satisfacción del
cliente. Estas herramientas son conocidas también como las Cuatro P: producto, precio,
distribución o plaza y publicidad o promoción.
1.2.3.1 Importancia
29
1.2.3.2 Tipos de comercialización
Se puede hablar de dos tipos de canales:
Canal directo (Circuitos cortos de comercialización). El productor o fabricante vende el
producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios; también es frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo. También es un canal directo la venta a través de máquinas expendedoras, también llamado vending.
Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen
intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto.
1.2.3.3 Venta
“¿Qué es la venta al detalle? Todos sabemos que Wal-Mart, Home Depot, y Target son detallistas, pero también lo son los representantes de Avon, Amazon.com, el hotel Holiday Inn local, y un médico que atiende a sus pacientes. La venta al detalle abarca todas aquellas actividades que intervienen directamente en la venta de bienes o servicios a los consumidores finales para su uso personal, no comercial. Muchas instituciones — fabricantes, mayoristas y detallistas— efectúan ventas al detalle…” (GARY & PHILIP, 2013, pág. 333).
30
1.2.3.4 Cierre de una venta
Básicamente, cerrar una venta es obtener un compromiso por parte del potencial comprador. El cierre de ventas implica ayudar al cliente a tomar una decisión, cuando un vendedor hace la presentación del producto y sus beneficios para el usuario del producto, surgen las objeciones. Estas no deben ser vistas de forma negativa, ya que en muchos casos las objeciones son una muestra de interés.
El cierre de ventas es una etapa del proceso de ventas en donde, luego de haber presentado un producto a un cliente potencial, y haber hecho frente a sus objeciones, se intenta cerrar la venta, es decir, se intenta convencerlo de decidirse por la compra.
1.2.3.5 El mercado de productos plásticos
El mercado de los productos plásticos en el mercado ecuatoriano actualmente es uno de los motores actuales de la economía de Ecuador, es el crecimiento de la demanda interna, que se ha fortalecido con un mayor ingreso en especial de la clase media. Esta mayor capacidad de consumo y expansión de la demanda agregada dinamiza la actividad económica, ejemplo: PICA Plásticos Industriales C.A.- Mercados ofrece una gama de productos plásticos es amplia y va desde plásticos desechables, botas de PVC, juguetes, gavetas y otros productos del mercado industrial.
1.2.3.6 Consumo de plásticos en el ecuador
31
1.3 Valoración crítica de los conceptos principales de las diferentes posiciones
teóricas sobre el objeto de investigación
Esta investigación se fundamenta con la aportación de diferentes autores en los campos teóricos relacionados a los proyectos de inversión, concepciones que permitieron profundizar los conocimientos del autor para el desarrollo de la propuesta de solución.
En este capítulo se evidencia las teorías de diversos autores como Nassir Sapag ·Chaín, Idalberto Chiavenato, Robbins Coulter & Mary Coulter, entre otros, quienes hacen énfasis en la elaboración de proyectos de inversión, denominación que le han sustituido por los planes de negocios, porque es un proceso ayuda a las personas como fuente principal para emprender sus ideas de negocios, que buscan no solo tener su independencia económica, si no generar fuentes de empleo y ayudar a la economía de la localidad.
Así también se estudió varias teorías acerca de la comercialización de productos, tomando en cuenta la definición de Baca Gabriel, quien asiente que no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar; es decir, una buena comercialización es la que coloca al producto en un sitio y momento adecuados, entre otros autores como Gary Armstrong & Philip Kotler y Karen Weinberger, quienes asocian este fenómeno con el posicionamiento en el mercado y captación clientes.
1.4 Conclusiones parciales del capítulo
Según lo expuesto, el emprender un negocio genera aspectos que incrementan el ego de las personas, hacia el conocimiento y la experiencia de saber que se puede lograr lo que se anhela y que se propone cumplirlo, claro está a través del pensamiento lógico y planificado del proyecto de inversión.
