10800. “Diez mil ochocientos”

153  Descargar (0)

Texto completo

(1)

Autores

Ariadna Arce | Comunicación & Relaciones Públicas Roy Castrillo | Diseño & Comunicación Visual Franco González | Diseño & Comunicación Visual Angelo Tassinari | Diseño & Comunicación Visual

Docente Adela Schaffer Coordinador Manuel Salgado Entrega

(2)

Agradecemos a las personas que nos impulsaron a hacer realidad este sueño y a cruzar fronteras que nosotros mismos considerábamos infranqueables; en especial a nuestra tutora de proyecto Adela Schaffer,

al profesor Manuel Salgado, a nuestros amigos y familiares.

¡diez mil ochocientas gracias!

(3)

<Amigos del Livro 10800, es un gran honor ser parte deste projeto>

Bruno Big. Diseño, Ilustración y Arte Urbano. Brasil

<Me encanta… me siento feliz y muchas felicidades. ¡Excelente proyecto!>

Shantall Lacayo. Diseño de Modas. Nicaragua

<Nos enorgullece mucho y nos hace muy felices el poder compartirlo con ustedes>

Elástica. Diseño Transdisciplinario. Costa Rica

<Desde já agradeço imensamente pela oportunidade. Prosperidade ao projeto galera>

Bernardo Sek. Tipografía y Arte Urbano. Brasil

<Me gusta mucho el concepto, el colectivo de artistas/diseñadores que se está formando>

Light Andrade. Diseño Gráfico e Ilustración. Guatemala

<Muchas gracias por realizar este tipo de proyectos que le dan sentido a lo que uno hace>

Candelaria Rivera. Fotografía. Nicaragua-Argentina

<Estoy muy interesado en poder generar redes que potencien el trabajo creativo de los artistas latinoamericanos y esta publicación me parece una buenísima plataforma para ello. ¡Abrazo transamericano!>

(4)

1. Naturaleza del Proyecto

1.1 Proceso creativo para determinación del proyecto

1.1.1 Descripción de opciones 1.1.2 Matriz de opciones

1.1.3 Matriz de determinación del proyecto

1.2 Justificación

1.3 Nombre de la empresa

1.3.1 Matriz para determinar el nombre de la empresa 1.3.2 Justificación del nombre

1.4 Misión 1.5 Visión 1.6 Valores

1.7 Descripción de la empresa

1.7.1 Ubicación 1.7.2 Tipo de empresa 1.7.3 Tamaño de empresa

1.8 Descripción del servicio 1.9 Descripción de productos

1.9.1 Matriz de determinación del primer producto de la empresa 1.9.2 Propuesta de valor del primer producto de la empresa 1.9.3 Nombre del primer producto de la empresa

1.10 Ventajas competitivas 1.11 Distingos competitivos 1.12 Slogan

1.12.1 Matriz de propuestas 1.12.2 Justificación del slogan

1.13 Logotipo

1.14 Calificación del emprendedor para entrar al área 1.15 Apoyo

2. Mercado

2.1 Objetivos de mercado 2.2 Análisis del sector

2.2.1 Factores económicos 2.2.2 Factores socioculturales

2.3 Fuerzas de Porter

2.3. 1 Barreras de entrada

2.3.2 Rivalidad entre competidores 2.3.3 Amenaza de nuevos competidores 2.3.4 Poder de negociación de los proveedores 2.3.5 Poder de negociación de los compradores 2.3.6 Matriz de fuerzas comparativas

(5)

2.6 Análisis de clientes

2.6.1 Segmento potencial 2.6.2 Segmento meta

2.7 Análisis de competencia

2.7.1 Competencia al servicio de desarrollo editorial

2.7.2 Competencia a productos autopublicados por la empresa

2.8 Investigación de mercado

2.8.1 Objetivo de investigación 2.8.2 Definición de muestra 2.8.3 Ficha técnica

2.8.4 Instrumento de recopilación 2.8.5 Análisis de gráficas

2.8.6 Variables cruzadas 2.8.7 Conclusiones

2.9 Distribución y puntos de venta 2.10 Cuatro P del marketing

2.10.1 Producto 2.10.2 Precio 2.10.3 Plaza 2.10.4 Promoción

3. Producción

3.1 Objetivos de producción 3.2 Ingeniería básica

3.2.1 Descripción del producto 10800: cultura visual de extremo a extremo

3.3 Descripción del proceso de producción 3.4 Diagrama de flujo

3.5 Características de la tecnología utilizada 3.6 Insumos utilizados en producción

3.7 Materia prima 3.8 Proveedores

3.9 Capacidad Instalada 3.10 Distribución de la planta

3.11 Personal requerido para el proceso de producción

3.11.1 Costos de mano de obra directa para Libro 10800

3.12 Programa pre-operativo

4. Organización y Aspectos Legales

4.1 Objetivos de organización 4.2 Organigrama de la empresa 4.3 Definición de puestos

(6)

4.3.3 Dirección Administrativa 4.3.4 Dirección Editorial 4.3.5 Dirección de Producción 4.3.6 Dirección de Comercialización 4.3.7 Dirección de Comunicación

4.4 Políticas operativas

4.4.1 Sistema de comunicación

4.4.2 Procesos para la resolución de conflictos

4.5 Captación de personal

4.5.1 Reclutamiento 4.5.2 Selección 4.5.3 Contratación 3.5.4 Inducción

4.6 Desarrollo del personal 4.7 Evaluaciones

4.7.1 Evaluación de rendimiento 4.7.2 Evaluación del clima laboral

4.8 Relaciones de trabajo

4.9 Modelo de contrato laboral

4.10 Aspectos generales de la constitución legal

5. Contabilidad y Finanzas

5.1 Objetivos

5.2 Plan de inversiones

5.2.1 Capital pre-operativo

5.2.2 Inversión en equipo de transporte y mobiliario 5.2.3 Inversión en maquinaria y equipo

5.3 Depreciación

5.4 Financiamiento del proyecto 5.5 Estados financieros

5.5.1 Balance General 5.5.2 Flujo de efectivo 5.5.3 Estado de resultados

5.6 Indicadores financieros

5.6.1 Liquidez

5.6.2 Rotación de activos Totales 5.6.3 Índice de endeudamiento 5.6.4 Rotación de interés 5.6.5 Margen de utilidad neta

5.6.6 Rendimiento sobre activos totales 5.6.7. Retorno sobre patrimonio

(7)

6. Bibliografía

6.1 Documentos 6.2 Enlaces Web

6.3 Artículos Periódico 6.4 Entrevistas

7. Anexos

7.1 Tablas complementarias de estudio financiero

7.1.1 Parametros económicos

7.1.2 Costos fijos y variables ponderados

7.1.3 Costos fijos y variables Libro 10800: cultura visual de extremo a extremo 7.1.4 Costos fijos y variables Libro Concepto

7.1.5 Costos fijos y variables Servicios de Diseño Editorial 7.1.6 Gastos de ventas

7.1.7 Gastos de administración

7.2 Formato de encuesta 7.3 Maquinaria (Año 2)

7.4 Constitución legal de Latitud Taller Editorial

8. Identidad Gráfica

8.1 Empresa Latitud Taller Editorial

8.1.1 Logotipo

8.1.2 Paleta de colores

8.1.3 Variaciones del logotipo 8.1.4 Textura

8.1.5 Papelería

8.2 Libro 10800: cultura visual de extremo a extremo

8.2.1 Logotipo

8.2.2 Paleta de colores 8.2.3 Variaciones del logo 8.2.4 Aplicaciones fotográficas

8.2.5 Portada 1ra Edición Libro 10800: cultura visual de extremo a extremo

(8)
(9)

Nuestra propuesta empresarial responde a algo muy simple: en Nicaragua no existe una ofer-ta especializada en servicios editoriales, un rubro sumamente imporofer-tante para la cultura y el de-sarrollo de cualquier país.

Aunque no hay datos estadísticos sobre las industrias creativas en el país, sabemos que la oferta de servicios editoriales es limitada y que muchas empresas nicaragüenses se ven obligadas a realizar sus proyectos en el extranjero. Traer a Nicaragua una oferta especializada en servicios de diseño y producción editorial significaría darle un merecido lugar a la producción local de libros como catalizador del desarrollo económico, a través de la dinamización de sus industrias creativas y culturales.

Así nace Latitud Taller Editorial, propuesta que busca fortalecer la actual industria creativa, apostando por la producción especializada de libros de mesa y el fortalecimiento del sector cultural a través de los mismos; porque no hay cosa que lleve nuestras mentes tan lejos como un

buen libro y tan alto como la cultura.

Latitud es un taller editorial boutique que cuenta con dos giros de negocio:

1. La creación y comercialización de productos editoriales de carácter cultural; dirigida a estudiantes y profesionales de las industrias creativas y culturales, y otros consumidores interesados.

2. La oferta de servicios especializados de diseño editorial; dirigida a entidades que requieren servicios para la producción de material editorial en torno a cultura organizacional y respon- sabilidad social empresarial.

Oferta

Latitud Taller Editorial planea penetrar el mercado con la publicación de 2 libros en el corto plazo: 1. Libro 10800: cultura visual de extremo a extremo – un libro de mesa de publicación anual que

recopila el trabajo de creativos y artistas latinoamericanos y sirve como memoria de la cultura visual en toda la región.

2. Libro Concepto – un libro de publicación anual y menor costo que el Libro 10800, cuya línea

(10)

De igual forma, Latitud Taller Editorial ofrecerá servicios especializados de diseño y producción editorial a entidades nacionales (empresa privada, sector gobierno, organizaciones no guberna-mentales) con necesidades editoriales para la publicación de libros de cultura organizacional y responsabilidad social empresarial.

Validación del proyecto

Se realizó un estudio de mercado para conocer los hábitos de consumo en las poblaciones meta en las áreas urbanas de Nicaragua y Costa Rica, mercados en los que incursionaría la empresa en el corto plazo. El 68% de los encuestados afirmó estar interesado en comprar libros de carácter cultural y relacionados al arte y diseño, como los producidos por Latitud Taller Editorial. El 75% de los profesionales de las industrias creativas afirmó que participar y ser incluido en publicaciones como las propuestas por la empresa resulta muy atractivo para darse a conocer y aumentar su prestigio en la industria, por lo que estarían muy dispuestos a colaborar con sus trabajos para las producciones de la empresa.

En Nicaragua únicamente hay 10 casas editoriales que, en conjunto, producen un promedio de 7 libros por mes. Ninguna se especializa en la producción de libros de mesa, enfocando sus esfuerzos únicamente en la publicación de obras literarias y revistas. Las empresas nacionales deben acudir a agencias de publicidad y estudios de diseño –no especialistas en la producción editorial– para suplir sus necesidades editoriales, optando muchas de ellas por contratar este servicio en el extranjero. Latitud Taller Editorial pretende satisfacer este vacío en el mercado.

La empresa pretende penetrar el mercado con el Libro 10800: cultura visual de extremo a

extremo, acaparando un 12% del mercado potencial –6600 profesionales de las industrias creativas

en Nicaragua y Costa Rica y estudiantes de carreras afines– en el corto plazo, con una proyección de crecimiento en ventas del 25% anual hasta llegar a acaparar un 29% del mercado potencial en el quinto año de operaciones, expandiendo el alcance del proyecto a toda Centroamérica. Se proyecta un crecimiento igual para el Libro Concepto, con una población meta del doble del tamaño que la población estimada para el Libro 10800.

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 4

800 Unidades (12%) 1000 Unidades (15%) 1250 Unidades (19%) 1563 Unidades (24%) 800 Unidades (29%) Tabla 1 Población meta Libro 10800

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 4

(11)

Para la oferta de servicios especializados en diseño y producción editorial se estima una población meta de 300 entidades nacionales que requieren de estos servicios. Latitud, fiel a su concepto de taller editorial boutique, pretende distinguirse de la competencia por su alta calidad y nivel de especialización, concentrando sus esfuerzos en solo el 2.6% del mercado potencial durante los primeros 5 años de operaciones. Esto equivale a la ejecución efectiva de 8 proyectos editoriales anualmente.

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

8 proyectos

(2.6%) 8 proyectos (2.6%) 8 proyectos (2.6%) 8 proyectos (2.6%) 8 proyectos (2.6%) Tabla 3 Población meta Servicios Editoriales

Estados financieros proyectados

Balance General (US$)

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Total Activos $52,254.85 $89,325.24 $111,166.33 $139,040.05 $174,370.19 Total Pasivos $17,241.22 $17,131.30 $15,280.34 $13,172.99 $10,778.47 Capital Contable $35,013.64 $72,193.93 $95,885.99 $125,867.06 $163,591.72 Pasivo + Capital $52,254.85 $89,325.24 $111,166.33 $139,040.05 $174,370.19

Tabla 4 Balance General

Estado de Resultados (US$)

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Utilidad Bruta $47,097.20 $74,064.32 $88,668.52 $106,625.16 $128,668.49 Total Gastos de Operación $20,922.79 $20,949.61 $20,976.93 $20,964.97 $20,883.75 Utilidad antes de impuestos $26,174.40 $53,114.71 $67,691.59 $85,660.19 $107,784.74 IR 30% $7,852.32 $15,934.41 $20,307.48 $25,698.06 $32,335.42 Resultados Después de

Impuestos $18,322.08 $37,180.30 $47,384.11 $59,962.13 $75,449.32 Tabla 5 Estado de Resultados

Flujo de Efectivo (US$)

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Total Ingresos – $120,998.38 $140,654.05 $158,539.59 $180,833.13 208,616.51 Total Egresos – $99,210.18 $130,291.05 $129,917.13 $145,582.49 165,206.69 Saldo Final de Caja – $47,859.17 $55,418.22 $80,732.03 $112,078.46 $150,881.32 Flujo Neto de Efectivo $-33,691.56 $52,254.85 $89,325.24 $111,166.33 $139,040.05 $174,370.19

(12)

Rentabilidad del proyecto

El proyecto requiere una inversión inicial de US$33,691.56, donde el capital aportado por los socios constituye la mitad de la inversión (US$16,691.56) y un préstamo bancario cubre el 50% (US$17,000.00) restante. El valor actual neto (VAN) de la inversión para los flujos de efectivo proyectados es de US$33,295.62. Se espera una tasa interna de retorno (TIR) del 52.37%, siendo el proyecto muy atractivo para los inversionistas. El monto total de la inversión se recupera en 2 años y 10 meses.

Punto de equilibrio

La empresa inicia operaciones con un punto de equilibrio operativo proyectado cercano al 50% (US$66,969.93) del total de ventas proyectadas (US$120,998.38). A partir del segundo año, y producto de la inversión en maquinaria planta y equipo, se logran reducir los costos variables de venta lo suficiente para aumentar las utilidades brutas significativamente y alcanzar el punto de equilibrio operativo con un aproximado del 25% de las ventas proyectadas en el 5to año de operaciones.

Tasa Interna de Retorno Período Flujo (US$)

0 $-33,691.56

1 $19,411.97

2 $7,559.06

3 $25,313.81

4 $31,346.43

5 $38,802.86

TIR 52.37%

Tabla 7 TIR

Valor Actual Neto Período Flujo (US$)

0 $-33,691.56

1 $19,411.97

2 $7,559.06

3 $25,313.81

4 $31,346.43

5 $38,802.86

VAN $34,295.62

Tabla 8 VAN

Período de Recuperación

Periodo Flujo (US$) Flujo Recuperacion (US$) 0 $-33,691.56 $-33,691.56

1 $19,411.97 $-14,279.58

2 $7,559.06 $-6,720.53

3 $25,313.81 $18,593.28

4 $31,346.43 $49,939.71

5 $38,802.86 $88,742.57

Período de Recuperación 2.86

(13)
(14)

1.1 Proceso creativo para determinación del proyecto

Para la escogencia del proyecto se establecieron cinco criterios que ayudaron a tomar la decisión más objetiva posible. Cada integrante del grupo planteó distintas propuestas, las cuales fueron discutidas en conjunto para reducir la lista a cinco opciones. Recibir la retroalimentación colectiva ayudó a aterrizar y reformular las ideas, facilitando así el proceso de selección.

1.1.1 Descripción de opciones 1.1.1.1 Taller Editorial

Empresa editorial especializada en diseño, impresión y publicación de libros característicos por su alto valor cultural, su calidad premium y sus tarifas competitivas en el mercado. Esta cuenta con líneas de productos autopublicados, además de ofrecer el servicio de diseño especializado e impresión de libros a otras entidades.

1.1.1.2 Exposiciones Interactivas

Empresa que se encarga del montaje y curación de exposiciones culturales sobre temas de carácter didáctico, aplicando modernas técnicas de diseño de experiencias, diseño de interacciones y mu-seografía. El proyecto pretende fomentar la asistencia a exposiciones de esta naturaleza en el país, fortaleciendo así el interés por la cultura.

1.1.1.3 Espacios Lúdicos

En Nicaragua no existe una empresa especializada en el diseño y la construcción de espacios lúdicos interactivos que potencien el desarrollo de los niños. Se propuso un proyecto dirigido a satisfacer esta necesidad.

1.1.1.4 Textile Design Lab

Estudio enfocado en creación de telas a base de patrones y estampados, que son de especial interés para artistas y creativos. Como productos secundarios se crean piezas mobiliarias y decorativas utilizando la misma materia prima, convirtiendo el estudio en un showroom que expone las posibilidades creativas del producto.

1.1.1.5 Festival de Diseño

(15)

1.1.2 Matriz de opciones

Tras definir las cinco propuestas más sólidas se elaboró una matriz que permite visualizar la descripción de cada una y la necesidad o problema que satisface.

Servicio Breve descripción Necesidad o problema que satisface Taller

Editorial

Diseño editorial especializado, impresión y

pub-licación de libros con alto valor cultural No existe en el mercado una empresa que of-rezca diseño editorial especializado e impresión como un servicio integral

Exposiciones

Interactivas Montaje y curación de exposiciones culturales sobre temas didácticos Facilitar acceso a espacios culturales, despertan-do interés hacia los temas abordados Espacios

Lúdicos Diseño y construcción de espacios lúdicos para niños Potencializar el desarrollo de los infantes, ofreci-endo formación lúdica Textile Design

Lab Textiles con diseños personalizados y piezas mobiliarias y decorativas complementarias Ofrecer materia prima para profesionales de la industria creativa en el país Festival de

Diseño Espacio para reunir a creativos del país y exponer ideas, proyectos y tendencias contem-poráneas

Consolidar la comunidad creativa nicaragüense para aportar al desarrollo del sector cultural

Tabla 1.1 Propuestas de proyectos

1.1.3 Matriz de determinación del proyecto

Para la selección del proyecto con mayor potencial empresarial se establecieron cinco criterios. Cada uno recibió un puntaje del 1-5, donde 1 era el valor más bajo y 5 el valor más alto. Dichos criterios son: nivel de innovación, mercado potencial, conocimientos técnicos, requerimiento de capital y pasión de cada integrante hacia el proyecto. Los resultados mostrados a continuación posicionan claramente al proyecto de Taller Editorial c omo la mejor opción.

Criterios InnovaciónNivel de PotencialMercado Conocimien-tos Técnicos Requerimien-to de Capital

Pasión de

Integrantes Total Taller

Editorial 5 4 4 4 4.75 21.75

Exposiciones

Interactivas 4 3 2.5 2.5 4.5 16.5

Espacios

Lúdicos 4 2 2 2.5 3 13.5

Textile Design

Lab 5 3 3 2 4.25 17.25

Festival de

Diseño 3 3 2 3 2 13

(16)

1.2 Justificación

La propuesta de negocio de Latitud Taller Editorial busca llenar dos vacíos que se presentan en el contexto de las industrias creativas de Nicaragua; la producción especializada de libros y el forta-lecimiento del sector cultura a través de los mismos.

Debido a la limitada oferta de servicios editoriales del país y la carencia de especialización en el rubro, las entidades privadas con y sin fines de lucro que invierten en la producción de libros de calidad como estrategia de marca, encargan estos trabajos fuera de Nicaragua; obstaculizando el desarrollo de las económicas locales. Y dentro de la limitada oferta de servicio editoriales en los país, los esfuerzos que se dirigen a fortalecer las artes y la cultura son mínimo.

Según el Informe de Economías Creativas realizado por la UNESCO, durante el 2011 la industria editorial produjo alrededor de $8.1 millones de dólares solamente en países en vía de desarrollo, donde además el crecimiento de exportaciones de bienes creativos tiene un promedio anual del 12.1%. Nicaragua forma parte de la lista, pero al no contar cifras que arrojen datos exclusivos del país, se pone en evidencia la necesidad de trabajar para su enriquecimiento cultural.

(17)

1.3 Nombre de la empresa

Para seleccionar el nombre de la empresa se desarrolló una lluvia de ideas, donde participaron todos los integrantes de la sociedad. Se escogieron las cinco mejores propuestas para someterlas a los siguientes criterios de evaluación: original, atractivo, contextual, descriptivo y pronunciable. Cada uno recibió un valor del 1-5, donde 1 era el valor más bajo y 5 el valor más alto.

1.3.1 Matriz para determinar el nombre de la empresa

Criterios Original Atractivo Contextual Descriptivo Pronunciable Total

Latitud Taller Editorial 3 5 4 3 5 20

Semilla Estudio 3 3 3 2 5 16

Museo Editorial 2 3 5 4 5 19

Sonder Estudio 5 2 2 1 4 14

Artificialia Estudio 4 1 3 3 1 12

Tabla 1.3 Nombre de la empresa

1.3.2 Justificación del nombre

El término latitud se refiere a la d imensión menor que tienen las cosas o figuras planas, en con-traposición a la mayor o longitud. El nombre Latitud Taller Editorial refleja la visión de la empre-sa, pues se pretende potencializar la industria editorial nicaragüense en el contexto regional. Al hablar de latitudes, se hace referencia a distancias; los productos autopublicados por la empresa acortan barreras geográficas que existen en la industria cultural, así mismo a los servicios de la empresa apuntan a ayudar a otras empresas a mostrar su trayectoria, o a plasmar visualmente objetivos similares a los de la empresa en las piezas editoriales que se produzcan para terceros.

1.4 Misión

Latitud es un taller editorial boutique donde ponemos en alto el arte de producir libros y su

impacto en la sociedad, a través de la conceptualización, creación y curación de contenidos; el diseño especializado y la impresión de publicaciones con alto valor cultural.

1.5 Visión

(18)

1.6 Valores

Creatividad

Es el valor clave para la conceptualización y materialización de productos ricos tanto en diseño como en contenido.

Pasión

Nuestro amor hacia los libros, la cultura y el diseño editorial nos empuja a desarrollar piezas que potencializan la industria editorial del país

Dinamismo

Característica que define nuestro enfoque y metodología de trabajo, y nuestras expectativas en cuanto al impacto social, cultural y económico de la empresa.

Especialización

Nos concentramos en proyectos con alto valor cultural, manteniéndonos fieles al concepto de arte aplicado a la industria editorial.

1.7 Descripción de la empresa

Taller editorial que diseña e imprime su propia línea de libros culturales y ofrece el servicio de diseño editorial especializado a empresas y entidades con interés en productos de naturaleza cultural.

1.7.1 Ubicación

Ser un taller editorial demanda una ubicación estratégica, sobre todo considerando los siguientes aspectos: 1) el local se convertirá en el principal punto de distribución para los productos autopublicados 2) debe ser un lugar de rápido acceso para los clientes a quienes se les brinda el servicio editorial 3) pensando a mediano y largo plazo, debe procurarse la cercanía a proveedores de materia prima.

Tomando esto en cuenta, el taller estará ubicado en Camino de Oriente, en el Km. 6 de Carretera a Masaya, Managua por tratarse de una zona céntrica y sumamente transcurrida. Al ser este local propiedad del socio Angelo Tassinari, se facilita la creación de convenios de colaboración que aseguren tarifas de alquiler favorables para la empresa.

(19)

1.7.2 Tipo de empresa

Latitud Taller Editorial es una empresa boutique que tiene dos giros de negocio: uno de servicio y

otro de carácter industrial en el área de elaboración de productos.

1.7.3 Tamaño de empresa

Latitud Taller Editorial es una microempresa, ya que se que compone de un equipo de 5

traba-jadores únicamente.

1.8 Descripción del servicio

Oferta de servicios editoriales con enfoque cultural y/u organizacional a entidades interesadas. Por ejemplo: libro de fotografía sobre flora y fauna solicitado por Banpro o libro de aniversario para Grupo Pellas.

1.9 Descripción de productos

Libro Clase A

El libro 10800: cultura visual de extremo a extremo es una colección anual de perfiles y proyec-tos de artistas y creativos latinoamericanos; una memoria de cultura visual regional que sirve de referencia para el campo de las artes y las industrias creativas locales. El producto fortalece una red de colaboración, pues se convierte en una plataforma de exposición para el trabajo de los involucrados. Asimismo, importa información sobre las tendencias de la actual cultura visual lati-noamericana a Centroamérica con el fin de estimular la producción cultural regional. Para generar el contenido del libro se lanza una convocatoria a artistas y creativos de América Latina y se envían invitaciones personalizadas a profesionales previamente seleccionados por el equipo editorial.

En su etapa inicial, el libro utilizará el financiamiento colectivo como herramienta publicitaria y como forma de rápida capitalización previo a la producción del mismo mediante su pre-venta. Es decir, su publicación no dependerá de la campaña de financiamiento colectivo, pero el modelo será utilizado por las ventajas ya mencionadas.

Libro Clase B

(20)

1.9.1 Matriz de determinación del primer producto de la empresa

Para la selección del primer producto de la empresa se determinaron cinco criterios: barreras de entrada, disponibilidad de materia prima, costo del producto y aporte al posicionamiento de la empresa. Cada criterio recibió un valor del 1-5, donde 1 era el valor más bajo y 5 el valor más alto.

Criterios Barreras deentrada Disponibilidad de materia prima

Costo del producto

Aporte al posicionamiento

de la empresa Total

Libro 10800 3 5 3 5 16

Libro Concepto 3 5 4 3 15

Servicio Diseño

e Impresión 2 5 4 3 14

Tabla 1.4 Primer producto de la empresa

1.9.2 Propuesta de valor del primer producto de la empresa

El libro 10800: cultura visual de extremo a extremo se convierte no solo en la memoria visual de los diversos contextos latinoamericanos, sino que en sí mismo constituye una obra de arte edito-rial para los amantes del diseño y las artes, producida localmente por un taller editoedito-rial boutique especializada en publicaciones de carácter cultural. Es un libro que apunta a la creación de redes de colaboración generando una plataforma curada con alto valor visual y referencial para las industrias creativas de Nicaragua y Costa Rica. A mediano y largo plazo, la serie de libros 10800 promoverá el conocimiento de tendencias artísticas y diseño latinoamericano para toda la región.

1.9.3 Nombre del primer producto de la empresa

"10800: cultura visual de extremo a extremo"

El nombre del libro se conceptualiza en base a la dimensión geográfica de Latinoamérica. Tras investigar los extremos de la región se concluyó que el punto más nórdico es un pueblo mexicano llamado “Los Algodones”. Al sur es Cabo de Hornos, Chile, un lugar característico por “El Faro del Fin del Mundo”. Utilizando el sistema de coordenadas y las aplicaciones tecnológicas, se calculó la distancia entre dichos puntos para determinar que esta ronda los 10,800 kilómetros lineales. Por ende, el nombre simboliza la distancia de extremo a extremo de Latinoamérica. Bajo 10800 se engloba la dimensión geográfica de las personas que de una u otra forma son parte del libro y han colaborado para materializar su producción.

(21)

1.10 Ventajas competitivas

• Empresa especializada que combina las disciplinas de diseño editorial e impresión en una sola oferta.

• Como valor agregado, la naturaleza de los proyectos apunta a fortalecer el sector cultural del país.

• Piezas editoriales de calidad premium diseñadas en forma y fondo para innovar la industria editorial en el país, y así ser posicionadas en el mercado regional.

• A corto plazo se cuenta con la alianza de la segunda imprenta más grande del país, INPASA; para la impresión de productos.

• A mediano y largo plazo se constará con procesos de producción de principio a fin, donde los socios son quienes desarrollan las tareas de conceptualización, diseño, impresión, publicación y distribución.

1.11 Distingos competitivos

• Ejes de la empresa permiten distinguir dos segmentos, ampliando así la cantidad de clientes potenciales. Uno son entidades en necesidad de servicios editoriales y otro son individuos con interés en el sector cultural.

• Relación personalizada con stakeholders como herramienta para conceptualizar y dinamizar los procesos de producción que conlleven a resultados más ricos.

• Productos funcionan como herramientas para construir la identidad corporativa, ya que tienen valores agregados y se convierten el portafolio de servicios.

(22)

1.12 Slogan

1.12.1 Matriz de propuestas

A continuación las propuestas de slogans que surgieron tras una extensa lluvia de ideas:

Vasta trayectoria visual Un libro diferente

Calidad y cualidad Libros de extensa cualidad Una nueva forma de hacer libros Calidad, cultura, cualidad Un nuevo tipo de libro Cualidad y cultura Libros diferentes Hacia el nuevo libro Una esencia editorial única Visión de libro redefinida Libros con identidad propia Historias sin palabras El arte de hacer libros Una voz nueva editorial

Haciendo libros diferentes El arte de hacer libros, libros que hacen arte Hacia una nueva forma de ver el libro Arte por libro, libro por arte

Tabla 1.5 Propuestas de slogan

1.12.2 Justificación del slogan

"Arte por libro, libro por arte"

Teniendo en cuenta que la empresa cuenta con dos giros de negocio, consideramos la idea de una doble personalidad; el cual nos permite ser más creativo respecto a la identidad de la empresa y como esta se refleja. Por ello se eligieron dos slogan que son una composición de una misma idea, es decir; son las dos caras de un mismo slogan.

Arte por libro se refiere al arte de hacer un libro, es decir; a la especialización y garantía de la empresa. Y libro por arte se refiere a la producción de libros por y para el arte y la cultura; valor fundamental e inherente al modelo de la empresa.

Esta doble cara del slogan será útil y cobrará vida cuando se vea representado en todo el material visual de la marca de la empresa. La composición de slogan permitirá hacer de la papelería, em-paques y demás materiales; piezas de alto valor visual que refuercen la filosofía de Latitud Taller

(23)

1.13 Logotipo

El logo de Latitud Taller Editorial se compone por tres elementos, que en conjunto generan una fuerte identidad visual, congruente a la filosofía empresarial. Estos son: 1) Latitud, el nombre de la empresa 2) Taller Editorial, la razón de la empresa 3) círculo, cuyo propósito es hacer alusión a Latitud como el punto de referencia para el diseño editorial. Se trata de un logo tipográfico, donde se utiliza Futura Bold por ser una fuente con gran presencia visual que refleja sofisticación y personalización.

1.14 Calificación del emprendedor para entrar al área

Desarrollar el proyecto requiere un equipo de profesionales multidisciplinarios capaces de afrontar exitosamente los retos venideros. La naturaleza del producto implica gran pasión hacia la cultura y las industrias creativas, pero también amplios conocimientos teórico-prácticos de comunicación y diseño que faciliten su ejecución.

La sociedad está compuesta por egresados y estudiantes de Diseño & Comunicación Visual y Co-municación & Relaciones Públicas. Todos los integrantes cuentan con un sólido respaldo académi-co, pero más importante aún, tienen experiencia laboral que les ha permitido poner en práctica los conocimientos adquiridos. Gracias a su formación cuentan con las aptitudes requeridas para el emprendimiento a realizar. No obstante, dados sus perfiles profesionales, los socios se ven en la necesidad de recibir asesoría en áreas administrativas y financieras.

Conocimientos requeridos • Diseño gráfico

• Impresión

(24)

1.15 Apoyo

Apoyos necesarios para realizar las operaciones de Latitud Taller Editorial:

Consejero legal Dra. Karen Bonilla Cel. +505 8740 0945

Curador de contenidos Lic. Federico Arce Cel. +505 8889 8341

Asesor financiero y contable Lic. Alejando Esquivel

Cel. +505 8740 0945

Asesor de producción Ing. Dhelma López Cel. +505 8373 4014

Asesor técnico-mecánico Ing. Jaime Trejos

(25)
(26)

2.1 Objetivos de mercado

Corto plazo

• Penetrar el segmento de libros especializados en cultura para profesionales y estudiantes del sector cultural y la industria creativa en los mercados nicaragüense y costarricense.

• Capturar un 12% del mercado potencial de libros 10800.

Mediano plazo

• Alcanzar un 15% y 19% del mercado potencial en los años 2 y 3, respectivamente. • Introducir nuestra cartera de productos en Guatemala y El Salvador.

Largo plazo

• Alcanzar un 24% y 29% del mercado potencial en los años 4 y 5, respectivamente. • Introducir nuestra cartera de productos en toda centroamérica.

2.2 Análisis del sector

2.2.1 Factores económicos 2.2.1.1 PIB

De acuerdo a cifras del Banco Central de Nicaragua (BCN), Nicaragua fue el país centroamericano que registró el crecimiento económico más alto en el primer trimestre del 2014 con un PIB acumulado de 4.2%; a finales del mismo año se estimó en un 4.4%. Según Consultores para el Desarrollo Empresarial (COPADES), se estima que en 2015 el PIB tendrá un crecimiento del 4.9%, lo cual significaría un cambio porcentual del 0.5%. Sin embargo, la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) calcula que el PIB aumentará en el país por un 5.0%, lo cual indica que el crecimiento en relación al 2014 sería de un 0.6%. De acuerdo al CEPAL, este moderado crecimiento se dará en un contexto de lenta recuperación de la economía mundial, con una baja eficiente en los precios de materias primas y un escaso dinamismo en la demanda externa centroamericana.

(27)

Se concluye que el clima financiero es favorable, puesto que la demanda externa de productos y los costos de importación y exportación reducen los costos de la materia prima. El desarrollo económico en la región centroamericana permitiría el posicionamiento de los productos a mediano y largo plazo, siguiendo así los objetivos de mercado ya mencionados.

2.2.1.2 Inflación

La inflación acumulada nacional, según el BCN, será entre 6.0% - 7.0% en 2015. La inflación men-sual de enero cerró en -0.25% explicada por la disminución de precios en algunos bienes y servi-cios de las divisiones de transporte, recreación, cultura, alimentos y bebidas no alcohólicas y en la división de restaurantes y hoteles. La inflación mensual de febrero 2015 cerró en 0.72% explicada por aumentos en precios en las divisiones de educación, alojamiento, agua, electricidad, gas, otros combustibles y transporte. En lo que respecta a marzo, la inflación mensual cerró en 0.38% determinada por aumentos en las divisiones de transportes, recreación, cultura, restaurantes y hoteles. A continuación se muestra una tabla con datos inflacionarios específicos de cada sector que afectan principalmente las tazas de inflación mensuales:

Divisiones Enero Febrero Marzo

Transporte -2.72% 1.8% 2.12%

Recreación y cultura -3.99% – 2.26%

Alimentos y bebidas no alcohólicas -0.11% -0.58% -0.38%

Educación – 5.80% –

Alojamiento, agua, electricidad, gas y otros

combustibles – 1.64% –

Restaurantes y hoteles 0.71% – 0.70%

Tabla 2.1 Inflación Porcentual ene - mar 2015

La tasa de inflación en Nicaragua para el 2014 fue de 6.43%, muy por encima de la acumulada en el 2013, que fue de 5.67% . La inflación determinada durante el 2014 se dio principalmente por alzas en los precios de alimentos y bebidas, educación, restaurantes y hoteles. La tabla refleja que son estas mismas divisiones las que tienen una mayor influencia en las tasas inflacionarias men-suales para el año 2015.

(28)

Otro factor clave del análisis inflacionario en Nicaragua es el alza de inflación en las divisiónes recreación y cultura. Este no no representa una amenaza mayor, pues tal como señala la gráfica, la variación del IPC de esta división no muestra ningún cambio drástico, indicando que se podrá mantener un control de los precios de los productos y servicios de la empresa

-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 Ma Fe En De No Oc Se Ag Jl Jn My Ab Ma Fe En

Gráfica 2.1 Inflación porcentual ene 2015 - mar 2016

El factor inflacionario incide en el poder adquisitivo del mercado potencial, en dependencia de la variación del IPC. Aunque la tasa de inflación asciende de forma mínima y constante, el poder adquisitivo del mercado no se verá afectado mientras el ajuste de precios no sea elevado.

2.2.1.3 Salario mínimo

Según el Ministerio del Trabajo (MITRAB), a partir del 1 de marzo de 2015 se pone en vigencia el ajuste salarial, donde se estipula que la pequeña y mediana empresa tendrán un ajuste salarial del 9.80%, mientras que el resto de los sectores tendrán un ajuste del 10.98%. Este se aplica a los sectores de pesca, minas, canteras, industria manufacturera, electricidad, comercio, restaurantes y hoteles, alimentación y comunicaciones, el sector de construcción, establecimientos financieros y trabajadores de instituciones del Estado.

Sector de Actividad % 01.03.15 - 31.08.15 Mensual % 01.09.15 - 28.02.16 Mensual

Agropecuario* 5.74% C$ 3,014.41 5.74% C$ 3,187.43

Pesca 5.49% C$ 4,594.34 5.49% C$ 4,846.57

Minas y canteras 5.49% C$ 5,426.54 5.49% C$ 5,724.56

Industria

(29)

Sector de Actividad % 01.03.15 - 31.08.15 Mensual % 01.09.15 - 28.02.16 Mensual Industrias sujetas

a régimen fiscal 8.00% C$ 4,325.01 0% C$ 4,325.01

Micro y pequeña industria

artesanal y turística nacional 4.90% C$ 3,296.22 4.90% C$ 3,457.73 Electricidad y agua,

comer-cio, restaurantes y hoteles, transporte, almacenamiento y comunicaciones

5.49% C$ 5,542.11 5.49% C$ 5,846.37

Construcción, establecimientos

financieros y seguros 5.49% C$ 6,761.91 5.49% C$ 7,133.14 Servicios comunitarios sociales

y personales 5.49% C$ 4,235.88 5.49% C$ 4,468.43

Gobierno central y municipal 5.49% C$ 3,768.01 5.49% C$ 3,974.87 (*Salario más alimentación) (**Vigentes a partir del 01.01.15)

Tabla 2.2 Salario mínimo por divisiones mar 2015 - feb 2016

La aplicación de este ajuste salarial será en dos tantos semestrales y beneficiará a más de 160,000 trabajadores que ganan la paga mínima en el país. La naturaleza de la empresa se ajustaría al plan de ajuste salarial que contempla el resto de los sectores específicamente el sector de comercio, con un salario mínimo de C$5,542.11 con un ajuste del 5.49% semestral. Considerando que el equipo de la empresa estará conformado por seis personas al largo plazo, el salario mínimo no representa un factor clave en la fijación de precios, ya que los salarios contemplados están muy por encima.

2.2.1.4 Industria de la imprenta

Globalmente, la industria de la imprenta ha decaído, pues las nuevas tecnologías han facilitado el desarrollo de contenidos digitales y las producciones editoriales de carácter literario y educativo (libros de materias educativas, textos universitarios, noveltas, etc.) se ven beneficiadas por dicho desarrollo.

Se realizó una entrevista al Ing. Jaime Trejos, Gerente General de INSUGRAFIX, sub-marca dedica-da a la impresión de cuadernos que le pertenece a la empresa INPASA, la segundedica-da imprenta más grande de Nicaragua. El Ing. Trejos afirma que esta tendencia favorece al proyecto, pues según los objetivos de producción, a mediano y largo plazo se pretende adquirir maquinaría de impresión que permitra reducir los costos; el declive de las imprentas incrementa la oferta de equipos de segunda mano a precios sumamente favorables.

(30)

que del 2007-2012 los negocios de imprenta tuvieron un crecimiento del -6.2% y se predijo que del 2012-2017, el declive sería menor por -1.8%. Se estima que en Estados Unidos el 54.7% de la industria se dedica a impresión offset comercial –el sector de mayor declive– y solo un 5.3% se dedican a proyectos meramente editoriales.

De acuerdo al Ing. Trejos, la naturaleza de la empresa y su enfoque cultural le alejan de los ries-gos a los que se enfrenta la industria. La especialización editorial conlleva a libros cuyos atributos serían dificilmente transmitidos en medios digitales. La gran ventaja de Latitud Taller Editorial es su capacidad de posicionarse como líder en el mercado editorial especializado, mientras esta no abandone sus ejes de negocio para abarcar la impresión comercial, por ejemplo.

2.2.1.5 ¿Qué es el de financiamiento colectivo o crowdfunding?

El financiamiento colectivo (en inglés crowdfunding) es una alternativa de financiamiento para emprendimientos de todo tipo. Este surge como una alternativa a las formas tradicionales de financiamiento utilizadas por las empresas como los préstamos a largo plazo, emisión de bonos corporativos, financiamiento a través de patrimonio o emisión de acciones preferentes y comunes.

Este modelo tiene sus orígenes en la filantropía y la recaudación de fondos para causas sociales, pero desde el 2003 las PYMES –y ahora negocios de toda envergadura– lo han implementado como fuente de financiamiento alternativa en todas partes del mundo. El novedoso sistema ha tenido un crecimiento vertiginoso gracias a los atractivos beneficios que ofrece tanto para el pú-blico que colabora como para la empresa. De US$86 millones recaudados de esta forma en 2010 a nivel global, se creció a US$2,660 millones en 2012, y se calcula que en 2014 se recaudaron más de US$60,000 por hora con aproximadamente 500 campañas de financiamiento lanzadas cada día. La aceptación hacia este modelo varía en cada país y está limitado por el contexto económi-co y legislativo de cada uno. Los países latinoamericanos han dado pasos importantes hacia la consolidación de este tipo de plataformas, siendo Brasil, Argentina y Chile los más avanzados en la materia.

Sistema de financiamiento a través de recompensa

(31)

Además de la preventa del producto o servicio, la empresa puede ofrecer distintas recompen-sas a los usuarios. Normalmente van desde un saludo personal y una nota de agradecimiento por contribuciones pequeñas –usualmente menores al costo del producto–, venta de souvenirs y material promocional (pósters, camisetas, libretas, etc.), hasta visitas guiadas a las instalaciones de la empresa y cenas con los fundadores. Esto con el fin de incentivar en los usuarios no solo la compra del producto, si no la contribución mayor apelando al empoderamiento y la experiencia de los usuarios con un emprendimiento con el que se sienten identificados.

Sistema de garantía: todo o nada

El crowdfunding a través de recompensa, al estar orientado a nacientes negocios sin capital sufi-ciente para cubrir sus costos de producción inicial, ofrece un sistema de garantía “todo o nada”. Al momento de iniciar el recaudamiento de fondos –la preventa del producto–, se fija una meta por encima del punto de equilibrio operativo que asegure la exitosa producción o prestación del bien para las personas que lo adquieren en preventa. Ningún cobro se hace efectivo hasta alcanzada esta meta; si al final la campaña no resulta exitosa y la empresa no logra recaudar los fondos suficientes para la producción del producto ofertado, no existe compromiso con el público pues nunca se afectuó ningún cargo.

2.2.2 Factores socioculturales 2.2.2.1 Población urbana

De acuerdo a la Ficha Municipal del INFM (Instituto Nicaragüense de Fomento Municipal) la po-blación capitalina es de 1,316,981, siendo la mayoría del área urbana con 1,246,717 habitantes. Según el último censo hecho por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos de Costa Rica en el 2011, San José contaba con una población total de 1,404,242 habitantes, siendo la mayoría población urbana.

2.2.2.2 Bono demográfico

Según la UNFPA (Fondo de Población de las Naciones Unidas en Nicaragua) el bono demográfico representa la evolución demográfica, durante el cual el número de personas en edad potencial-mente productivas "de 15 a 59 años" crece de manera sostenida con relación a las personas po-tencialmente inactivas "niños menores de 15 años y adultos mayores de 60 años".

(32)

Esto refleja que hay un gran potencial para posicionar el giro de negocio propuesto puesto que hay una nueva ola generacional dominante en los próximos años; segmento al que se dirige los esfuerzos de la empresa.

2.2.2.3 Transculturización

Debido a los avances de la tecnología y los nuevas plataformas de información se da este fenóme-no antropológico que ha logrado que los jóvenes tengan acceso a otras culturas y tendencias, permitiendo un mayor flujo de información y nuevas brechas de educación. Este fenómeno sig-nifica que existe una población cada vez más conocedora y más dispuesta a aceptar nuevas expe-riencias y propuestas; factor sumamente valioso para el modelo de negocio en cuestión.

2.2.2.4 Profesionales de la Industrias Creativa y Cultural en Nicaragua

Existen cinco universidades en Managua (Universidad Centroamericana, Universidad Americana, Universidad Politécnica, Universidad Iberoamericana de Ciencia y Tecnología, Universidad de Ciencias Comerciales y Universidad del Valle) que ofrecen licenciatura en campos creativos como la publicidad, el diseño gráfico, comunicación, arquitectura y el diseño de moda. Además existen dos escuelas de arte, la Escuela Nacional de Artes Plásticas que apunta a estándares clásicos y ESPIRA que apunta a reflexiones contemporáneas.

Hay alrededor de 30 agencias de publicidad en la capital y escasas ofertas organizacionales para las artes. Únicamente entidades nicaragüenses sin fines de lucro como el Foro Nicaragüense de Cultura o el Centro Ortiz Gurdián se posicionan como actores que promocionan y dan lugar a la cultura local. Además de algunas entidades extranjeras como el CCEN (Centro Cultural de España en Nicaragua), Alianza Francesa de Managua o ICAN (Iniciativa Cultural Alemana Nicaragüense).

2.2.2.5 Profesionales de la Industrias Creativa y Cultural en Costa Rica

Según estudios realizados en el 2012 por la CSCCR (Cuenta Satélite de Cultura de Costa Rica) 31,407 personas trabajaban en los sectores audiovisual, publicidad, editorial, diseño y educación cultural y artística en Costa Rica.

2.2.2.6 Indicadores culturales en Centroamérica

(33)

racional-mente por el turismo rural o cultural; su contribución a la creación de puestos de trabajo locales y los ingresos del comercio internacional es limitada. Sin embargo, hay países en Centroamérica con cierta consolidación cultural, como Costa Rica y Guatemala.

Lastimosamente no se cuenta con estadísticas vigentes ni reales para valorar estos indicadores en el presente. Según estudios hechos por la UNESCO en el 2005 sobre Indicadores Culturales en Centroamérica, una debilidad que debe tenerse en cuenta es la carencia un sistema centroameri-cano de estadísticas e indicadores culturales debido a la dificultad para el registro y seguimiento a las actividades financiadas. En gran medida, lo anterior es un reflejo de los diferentes procesos históricos de sus administraciones que dificultan conseguir datos válidos que reflejan la contribu-ción de la cultura a la economía local o regional.

2.2.2.7 Industria editorial en Nicaragua

En el 2013 se establece que existen únicamente diez editoriales profesionales, según la presidenta en ese entonces de la Cámara Nicaragüense de Libro, Salvadora Navas. Estas son Hispamer, Amerrisque, Fondo Pavsa, El Nuevo Diario, Anamá, Literato, La Prensa, Adilia y San Jerónimo. Se maneja como cifra oficial que en ese año el país produjo 7 libros por mes, sin embargo la presidenta afirmó en en realidad el promedio no baja de 20 libros mensuales.

2.2.2.8 Industria editorial en Costa Rica

Segun estudios hechos en el 2012 por la CSCCR (Cuenta Satélite de Cultura de Costa Rica) 2,916 personas trabajaban desde ese entonces en el sector diseño, aunque no aclara el sector editorial. Sin embargo, si se menciona la cantidad de empresas en Costa Rica del sector editorial, específi-camente libros: 78 establecimientos.

2.2.2.9 Responsabilidad Social Empresarial

Con el auge de la responsabilidad social empresarial y las múltiples ofertas en el mercado, al-gunos protagonistas del sector privado recientemente se han visto en la necesidad de impulsar su imagen apuntando a proyectos de carácter cultural que validan la naturaleza del emprendimiento a realizar, y más aún cuando la iniciativa de apuntar a exponer cultura es todavía escasa.

2.2.2.10 Libros en la era digital

(34)

lectores han encontrado en estos dispositivos la solución a problemas prácticos, económicos e incluso ecológicos. A pesar de ello, el libro impreso es aún una realidad y muchos lectores se niegan a permitir su extinción. En países en vía de desarrollo, como es el caso de la mayoría en Latinoamérica, adoptar los e-books como medio principal de lectura suena utópico considerando el limitado acceso a tecnologías de punta; especialmente en Nicaragua, donde solo el 15% de la población cuenta con acceso a internet.

2.2.2.11 Contribución cultural a economía

Según estudios sobre la dimensión económica en las estadísticas culturales, elaborada por la UNESCO en el 2009, la mayoría de oficinas nacionales –a nivel global– de estadística, generan estadísticas económicas sobre cultura utilizando métodos de recopilación y clasificaciones inter-nacionales estandarizadas. Es decir, no están específicamente diseñadas para recabar información cultural, por lo que fácilmente se subestima la contribución de la cultura en la economía. Esto es más común en países centroamericanos como Nicaragua, donde no hay esfuerzos reales para registrar y dar seguimiento a datos del sector cultural.

El profesor Néstor García Canclini de la Universidad Autónoma Metropolitana de México afirma que América Latina carece de cantidad y calidad de modelos estadísticos culturales. Por tanto, no es posible efectuar con efectividad comparaciones regionales que faciliten la cooperación y los intercambios. Los resultados de contribución a la economía no son meramente cuantificables, menos visible en el corto o mediano plazo, ya que el impacto de la cultura es normalmente de carácter individual. Cuando se habla de producir cultura, se habla de trabajar en nuevas formas de afectar la mente de las personas, generar pensamiento divergente, estimular actitudes, cambiar comportamientos o propiciar cohesión social.

2.2.2.12 Colaboración cultural y plataformas web

(35)

entretenimiento; la convergencia entre los varios actores culturales, sociales, empresariales etc.

2.2.2.13 Cultura visual centroamericana

Las capitales de países centroamericanos como Costa Rica y Guatemala forman parte del mapa de ciudades latinoamericanas con apoyo constante a la cultura, según el reporte de Economía Creativa publicado en el 2013 por la PNUD (Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo), pero el resto de países centroamericanos se quedan muy por detrás. La falta de educación y el bajo capital cultural resulta en bajos estándares de calidad para la producción artística o cultural.

El poco consumo de cultura en Centroamérica proviene generalmente de Estados Unidos y Eu-ropa, dejando atrás a Latinoamérica. Con los libros autopublicados por Latitud Taller Editorial se pretende brindar un acercamiento cultural con el fin promover la motivación para la producción cultural que eventualmente incida en toda la región.

2.3 Fuerzas de Porter

2.3. 1 Barreras de entrada - Riesgo medio 2.3.1.1 E conomías de e scala

No representan una barrera consistente, pues se pretende mantener la línea de productos au-topublicados en una escala de producción manejable por el equipo. Esto permitirá a la empresa beneficiarse de las reducciones en costos unitarios de los productos, sin tener que entrar en una economía de escala pequeña donde los costos de producción se conviertan en desventaja.

2.3.1.2 Diferenciación del producto

Los productos autopublicados poseerán un valor de diferenciación destacado, pero en el ámbi-to de servicios ediámbi-toriales, el ingreso de nuevas empresas significa una amenaza. Hoy en día, la capacidad de los competidores para copiar conceptos de terceros y para realizar mejoras a pro-ductos existentes, dificulta la diferenciación por largos períodos de tiempo.

2.3.1.3 Inversiones de capital

Los libros de autopublicación se basan en el modelo de financiamiento colectivo. Esto supone una entrada de capital constante y planeada, pero a su vez incierta y dependiente de los esfuerzos realizados para la captación de fondos. Esta barrera se verá reducida exponencialmente, ya que el modelo de financiamiento facilita la inversión inicial.

2.3.1.4 Desventaja en costos independientemente de la escala

(36)

dis-tribuidores deben obtener un margen de ganancia sobre los productos. Sin embargo, los costos de producción disminuirán al mediano y largo plazo, minimizando así el impacto de esta fuerza de entrada.

2.3.1.5 Acceso a los canales de distribución

Se utilizan medios digitales como canales de distribución. Al hacerlo correctamente, son platafor-mas efectivas y de bajo costo, donde además el mercado potencial tiene mucha presencia.

2.3.2 Rivalidad entre competidores – Riesgo medio

Esta fuerza representa un riesgo moderado para la empresa. Si bien no existe una competencia directa de servicios editoriales especializados a nivel nacional, la hay en el modelo de financia-miento colectivo. Para minimizar esta amenaza será necesario formular una efectiva campaña comunicacional que consiga captar la atención de clientes y agentes de inversión dentro de las plataformas de financiamiento colectivo.

2.3.3 Amenaza de nuevos competidores – Riesgo alto

A pesar de las diferentes barreras de entrada para este tipo de productos en el mercado, la amena-za de nuevos competidores es alta. Entre las barreras se encuentran:

2.3.3.1 Cuánto capital se necesita

Para productos autopublicados, el modelo modelo de financiamiento colectivo es un importante método de financiamiento, pero su publicación no depende directamente de este. En el caso de los servicios editoriales, el capital no es determinante por la naturaleza de los proyectos y por la forma en que han sido planteados los objetivos de producción.

2.3.3.2 Ventajas de la curva de aprendizaje

A pesar de contar con experiencia en el diseño de piezas editoriales, los integrantes del equipo –también fundadores– no poseen mucho conocimiento en áreas legales, administrativas y de producción. Para minimizar el riesgo, se realizarán capacitaciones que permitan adquirir estos conocimientos y se implementará el auto-estudio como herramienta para estimular la curva de aprendizaje de cada colaborador.

2.3.3.3 Expectativas del mercado

(37)

Existen factores que no representan un riesgo para el emprendimiento; la consistencia en la diferenciación de los productos, el acceso a medios digitales y el desarrollo de una sólida iden-tidad corporativa facilitará el posicionamiento de la marca en el mercado.

2.3.4 Poder de negociación de los proveedores – Riesgo bajo

Al existir un gran número de proveedores, se cuenta con varias alternativas que hacen del poder de negociación de los proveedores el riesgo más bajo. Entre estos se contemplan los proveedores de equipos y materia prima, y los profesionales de la industria cultural que colaboran en la línea de productos autopublicados.

Esta fuerza gira en torno a los productos sustitutos, donde los factores asociados al poder de negociación de los proveedore son: facilidad para sustituir el producto, disponibilidad de infor-mación sobre productos sustitutos, calidad de estos productos alternos y la tendencia a sustituir el producto por parte del comprador.

2.3.5 Poder de negociación de los compradores – Riesgo bajo

Diferencia de poder adquisitivo en los compradores : la empresa cuenta con productos de auto-publicación y simultáneamente ofrece servicios de diseño editorial especializado, lo que divide el mercado potencial en dos. Los beneficios de esto se refleja en el amplio número de clientes potenciales.

2.3.6 Matriz de fuerzas comparativas

Fuerzas comparativas Atractivo de la industria Riesgo de la industria

5 fuerzas de porter Bajo Medio Alto Bajo Medio Alto

Barreras de entrada X X

Rivalidad entre los competidores X X

amenaza de nuevos competidores X X

Poder de negociación de los proveedores X X

Poder de negociación de los compradores X X

Atractivo X X

(38)

2.4 Análisis FODA

Fortalezas

• Pasión e interés hacia proyectos de na-turaleza creativa y de enfoque cultural. • Conocimientos teóricos y técnicos del campo del diseño y la comunicación. • Dos giros de negocios: autopublicación

de libros culturales y servicio de diseño editorial a entidades independientes. • Línea de trabajo completa, que fusiona

diseño e impresión como un servicio integral.

• Dos segmentos distintos para ampliar número de clientes potenciales. • Basto conocimiento de dos enfoques

diferentes para la financiación de los proyectos.

• Productos característicos por su alto niv-el de calidad, tanto en niv-el aspecto físico como en su contenido.

• Exclusividad de dos únicos libros de la autoría de la editorial por año, generan-do así expectativa, entusiasmo y lealtad con la marca.

Debilidades

• Carencia de conocimientos sólidos en administración, finanzas y contabilidad. • Desconocimiento de procesamiento

legal para gestión de la propiedad intelectual en otros países.

• Empresa consta de un equipo pequeño y se define como boutique, característi-ca que podría afectarles, ya que no daría abasto para futuras y constantes demanda de clientes, e incluso costarle su valor de exclusividad.

• Desconocimiento de efectividad en el mercado hacia modelo de financiamien-to colectivo para la aufinanciamien-topublicación de los libros.

Oportunidades • Inexistencia de empresas creativas

que ofrecen la fusión especializada de diseño editorial e impresión.

• Crecimiento del turismo cultural en el país.

• Tendencias empresariales en torno a la cultura organizacional y la responsabili-dad social empresarial.

• Creciente estímulo en las jóvenes de apuntar a profesionalizarse en el sector creativo o cultural.

• Tratados que regulan importaciones facilitan gestión de equipos y materia prima proveniente del extranjero. • A mediano plazo y largo plazo, si la

maquinaria esta en pausa a causa de un declive en las ventas, la empresa puede ofrecer servicios de impresión comercial como alternativa de negocio.

Estrategias (+/+)

• Creación de productos y servicios que destaquen por su rico aspecto visual y contenido sustancioso.

• Enfocar trabajo en el creciente auge del sector cultural, donde se abordan otros importantes como el turismo.

• Dirigir productos autopublicados a un segmento joven.

• Emplear maquinaria de la empresa a mediano y largo plazo para impresión de productos alternativos al género edi-torial como giro temporal de negocio.

Estrategias (-/+)

• Realizar planes de capacitación para el personal de la empresa en relación a aspectos administrativos, financieros, y jurídicos logrando de esta forma una mejora a la formación técnica de los miembros y fomentando el buen clima organizacional.

• Crear campañas para plataformas de autofinanciamiento que estén dirigidas al segmento joven en crecimiento profe-sional creativo y cultural para minimizar riesgos de fracaso en las plataformas de financiamiento colectivo.

• Captación futura de recursos humanos especializados, para el crecimiento de la empresa.

Amenazas

• Consumo cultural no es masivo en Nica-ragua, contrario al resto de la región. • Existen empresas en Nicaragua que

trabajan proyectos de características similares.

• Entrada de nuevos competidores en el mercado.

• Devaluación del dólar causan fluctua-ciones en costos de producción. • Tasa de crecimiento económico, de

ser muy baja, disminuye la cantidad de personas que puedan tener poder adquisitivo sobre el producto.

Estrategias (+/-) • Establecer los giros de negocio y

ex-plotar la especialización de la empresa para diversificar la captación de clientes. • Crear campañas comunicacionales efec-tivas para asegurar el financiamiento de las autopublicaciones y la consolidación de una cartera de clientes interesados en servicios editoriales.

• Ofrecer servicios de diseño editorial e imprenta como uno integral, siendo una ventaja competitiva para contrarrestar la entrada de nuevos competidores.

Estrategias (-/-)

• Utilizar las plataformas de financiamien-to colectivo como medio de concen-tración de posibles clientes. • Implementar concepto de editorial

especializado para crecer dentro del mercado paralelo a la empresa. • Implementar una campaña de

expec-tativa sobre sobre el financiamiento colectivo, para familiarizar al mercado nacional con dicho modelo.

• Valorar el desempeño que tendría la empresa en el peor escenario financiero y medir su rentabilidad en este caso.

(39)

2.5 Análisis del producto

¿Qué es 10,800?

• Recopila información textual y visual de personas y/o colectivos emergentes y emprendedores en el campo de las artes y las industrias creativas de toda la regiónt; conectando las muchas disciplinas bajo el concepto de cultura visual latinoamericana y promoviendo los trabajos en el sector centroamericano.

• Se vende en línea previo a su producción y se produce posteriormente a través de la colabo-ración monetaria del público meta que se logró persuadir durante la campaña.

• Es un libro que en sí, es una pieza creativa para apreciar y se puede adquirir anualmente, uti-lizar para inspiración, investigación y colección.

Características internas

• Libro de aproximadamente 300 páginas.

• Introducción y categorización en las primeras páginas. • Glosario de terminología importante al final del libro.

• Inclusión de aproximadamente 108 colaboradores de cultura visual latinoamericana.

• Cada participante tiene una bisagra –2 páginas– de espacio, donde se incluye una ficha técnica e imágenes de algunas obras.

• La ficha técnica de cada participante incluye: nombre completo, nacionalidad, edad, profesión, trayectoria, premios/participaciones, nombre y descripción/contexto de las obras presentadas.

Características generales

• Libro impreso a base de tintas de soya por ser económicas y respetuosas con el medio ambi-ente, en comparación con tintas a base de petróleo.

• La curadaría y diseño del libro es realizado en su totalidad por los socios –también diseñadores– de la empresa, que resulta en libros más exclusivos y personales.

(40)

2.6 Análisis de clientes 2.6.1 Segmento potencial

Los ejes de la empresa, uno orientado al producto (a) y otro al servicio (b), obligan a definir dos segmentos potenciales:

(a) Profesionales de la industria creativa y cultural o entidades interesadas, cuyos rangos de edad oscilan entre los 20-40 años, pertenecientes a las clases medias y altas, residentes en zonas ur-banas de Nicaragua y Costa Rica.

(b) Entidades en búsqueda de servicios editoriales especializados para la producción de mate-rial en torno a cultura organizacional y responsabilidad social empresamate-rial, de zonas urbanas en Nicaragua.

2.6.2 Segmento meta

Al tener dos segmentos potenciales, la empresa encuentra la necesidad de distinguir un segmen-to meta para cada uno:

(a) Artistas (pintores, escultores, muralistas, artistas performance etc.), diseñadores (moda, interiores, industriales, gráficos etc.), arquitectos, curadores, gestores culturales, art managers, industrias creativas (estudios o agencias de publicidad, firmas de arquitectos etc.) universidades, museos, galerías y centros culturales.

(b) Empresas del sector telecomunicaciones, agencias de comunicación y publicidad, empresas del sector banco y finanzas, comercios automotrices, hoteles, restaurantes, organizaciones sin fines lucrativos e instituciones públicas y privadas.

2.7 Análisis de competencia

Latitud Taller Editorial cuenta con dos giros de negocio que representan dos competencias

total-mente diferentes en el país.

(41)

2.7.1 Competencia al servicio de desarrollo editorial

Empresa Modelo de Negocio Tamaño Servicio

CEM comunicaciones Agencia de Comunicación Mediana Mercadeo, Comunicación y Rela-ciones Públicas Crea comunicaciones Agencia de Comunicación Mediana Comunicación y Relaciones Públicas BBDO Agencia de Publicidad Mediana Publicidad, Marketing y Relaciones Públicas

Target Ogilvy Agencia de Publicidad Mediana Comunicación Visual, Publicidad y Marketing

Boombit Studios Estudio de Diseño y Publicidad Pequeña Marketing Digital, Diseño Gráfico y Animación 2D/3D

Veinti3 Agencia Creativa Micro Diseño Gráfico y Comunicación Visual Tabla 2.5 Competencia en Nicaragua

2.7.2 Competencia a productos autopublicados por la empresa

Los libros que representan una competencia importante para los productos autopublicados por la empresa son, en su mayoría, publicados en el extranjero e importados al país. Por ende, la oferta de libros de mesa culturales, como todos aquellos de Latitud Taller Editorial es verdaderamente limitada. Esto significa una ventaja importante, dada la creciente demanda hacia estos productos; la empresa abarca un nicho desatendido por la competencia local, dependiente de publicaciones extranjeras. Los productos de Latitud representarían una oferta local y accesible para el mercado al que se apunta.

2.8 Investigación de mercado 2.8.1 Objetivo de investigación

• Conocer el interés del mercado potencial hacia las artes visuales y el diseño. • Definir los hábitos de consumo de libros por parte del mercado potencial.

• Determinar los criterios de selección utilizados por el mercado potencial al comprar un libro. • Conocer el grado de aceptación del libro 10,800 dentro del mercado potencial.

2.8.2 Definición de muestra

(42)

Para extraer la muestra de nuestro mercado potencial, se utilizó la siguiente fórmula:

n=tamaño de la muestra, N=tamaño de la población, p=proporción de éxito, q=proporción de

error, e=error permitido y Z=valor estándar permitido al nivel de confianza. Por ello:

n=?, N=6600, z= 1.96, p=0.95, q=0.05, e=0.05

2.8.3 Ficha técnica

Tipo de encuesta On-line, suministrada a través de medios digitales

Perfil sujeto a investigar Profesionales de industrias artísticas/creativas entre 20-40 años de clase media alta, residentes en zonas urbanas de Nicaragua y Costa Rica. Tamaño de la muestra (n) 73 encuestas

Error muestral +/- 5% (0.05)

Instrumento Cuestionario estructurado auto-administrado

Análisis Tabulación generada automaticamente por plataforma de encuestas Google Forms y herramienta de cálculo Microsoft Excel 2013 Tabla 2.6 Ficha técnica 2.8.4 Instrumento de recopilación

La técnica empleada para la recopilación de datos fue la encuesta y se utilizó el cuestionario on-line como herramienta. Este, además de no representar ningún gasto, facilitó la obtención de resultados en un corto período de tiempo. Dado el mercado potencial al que se apunta, era el instrumento más práctico para superar las limitantes geográficas, pues fue suministrado a través de medios digitales. El cuestionario constaba de tres preguntas generales –sexo, edad, país– y diez preguntas de opción múltiple.

2.8.5 Análisis de gráficas

(43)

Tabla 2.3 Competencia en Nicaragua

De las 80 personas encuestadas, el 65% son mujeres y el 35% son hombres, equivalentes a 52 y 28 personas respectivamente.

F [65%]

Género

M [35%]

F [52]

M [28]

Figure

Actualización...

Referencias

Actualización...