NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO: EMPRESAS DE SERVICIOS ENERGÉTICOS

Jorge Jové Sandoval Jefe del Área Solar

Dpto. de Energías Renovables

Ente Regional de la Energía de Castilla y León (EREN)

León, 17 marzo de 2009

NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO:

¿QUÉ ES UNA ESE?

Empresa de servicios energéticos (ESE): persona física o jurídica que proporciona servicios energéticos o de mejora de la eficiencia energética en las instalaciones o locales de un usuario y afronta cierto grado de riesgo económico al hacerlo. El

pago de los servicios prestados se basará (en parte o totalmente) en la obtención de mejoras de la eficiencia energética y en el cumplimiento de los demás

requisitos de rendimiento convenidos (Artículo 3.i Directiva 2006/32/CE).

Servicio energético: beneficio físico, utilidad o ventaja derivados de la

combinación de una energía con una tecnología eficiente en términos de energía y/o con una acción, que podrá incluir las operaciones, mantenimiento y control necesarios para prestar el servicio, que es prestado basándose en un contrato y que en circunstancias normales ha demostrado llevar a una mejora de la eficiencia energética verificable y mensurable o estimable y/o a un ahorro de energía primaria (Artículo 3.e Directiva 2006/32/CE).

MODELO DE NEGOCIO

Modelo clásico (Instalador):

Acción comercial Pago inversión

INSTALACIÓN SOLAR

CLIENTE

AHORRO TOTAL SUBVENCIÓN INSTALADOR

Modelo nuevo (ESE):

Montaje Compra Amortización ESE CLIENTE Acción comercial INSTALADOR INSTALACIÓN SOLAR

ENERGÍA y AÑOS SUBVENCIÓN

Pago energía Precio energía Contrata Montaje Compra

€

_€

SECTORES OBJETIVO

Clientes objetivo de una ESE de solar térmica:

Aquellos clientes que pretendan reducir su factura energética y/o no puedan, o les resulte complicado, realizar la inversión:

- Industrial: centrados en su proceso, con recientes subidas de los costes

energéticos y que obvian inversiones con periodos de retorno superiores a 5 años. - Residencial: reacios a la realización de inversiones pero en los que el coste

energético empieza a ser una carga económica importante.

- Institucional: con tendencia a la externalización de servicios y a la reducción de los costes de explotación.

- Hostelero: con altos costes energéticos y fuerte sensibilidad medioambiental. - Etc.

SECTORES OBJETIVO

Edificios objetivo de una ESE de solar térmica:

En general, aquellos con estables y altos consumos de ACS y/o con demandas energéticas combinables (calefacción + piscina + refrigeración), con altos costes energéticos y amplías y accesibles superficies soleadas.

- Edificios existentes: en los que la venta de energía suponga un ahorro en el gasto energético y/o una diferenciación frente a la competencia.

- Edificios de nueva construcción: en los que el aumento de la inversión pudiera no justificarse y/o interese diferenciarse de la competencia.

Sin olvidar que pueden extenderse los servicios energéticos prestados por la ESE de energía solar térmica a los proporcionados por instalaciones de otras energías renovables (biomasa, geotermia, etc.) e, incluso, a los de las propias energías

convencionales allí instaladas o cuyo concurso sea necesario o aconsejable para cubrir la totalidad de la demanda energética del edificio.

PLAN DE NEGOCIO

Características del estudio de cada instalación solar por la ESE:

- Estudio de la demanda energética del edificio del cliente: ACS, calefacción, climatización de piscinas, refrigeración, agua caliente industrial y, en general, todos los procesos térmicos.

- Análisis del coste energético incurrido para satisfacer dichas demandas. - Cálculo de la instalación solar térmica más adecuada a dichas demandas. - Duración del contrato de venta de energía.

- Análisis del precio de venta de la energía de origen solar y su actualización. - Opciones de recompra de la instalación solar.

PLAN DE NEGOCIO

Consideraciones del plan de negocio:

- La ESE ha de tener capacidad financiera para hacer frente al coste de la instalación solar.

- La instalación solar ha de amortizarse en un período tal que permita la venta de la energía producida por la instalación solar a un precio más económico para el

usuario.

- Que con dicho precio de venta, la ESE obtenga rentabilidad de su inversión.

- Sin olvidar los costes de mantenimiento de la instalación solar y la evolución de los precios de los combustibles convencionales.

- Y teniendo siempre presente que es el mantenimiento de la producción solar en el tiempo el que asegura la rentabilidad del negocio, lo que obliga a instalar equipos de calidad, controlar el funcionamiento de la instalación, atender con premura las averías y mantener preventiva y correctivamente la instalación.

PLAN DE NEGOCIO

Análisis del precio de venta de la energía solar térmica: - Duración del contrato:

- Máximo: vida útil de la instalación solar (25 años) - Mínimo: período de amortización instalación solar

F

M

C

P

S

I

P A

n

−

−

×

−

=

>

C

P

M

F

n

S

I

p

<

+

+

−

=

n = duración del contrato (años) PA = Período de amortización

I = Inversión de la instalación solar (€) S = Subvención a fondo perdido (€) P = Producción energética de la instalación solar (kWh/año)

C = Coste de la energía convencional (€/kWh)

M = Coste de mantenimiento anual de la instalación solar (€/año)

F = Gastos financieros (€/año)

- Precio de la energía.

- Máximo: precio de compra de la energía convencional

- Mínimo: el que permita recuperar la inversión para la duración del contrato

donde:

p = precio de venta de la energía de origen solar (€/kWh)

ASPECTOS TÉCNICOS

Aspectos técnicos más relevantes de la instalación solar:

El ahorro económico que proporciona anualmente la instalación solar depende de la producción solar y del coste de la energía convencional.

Este coste es función del precio del combustible convencional sustituido, de su poder calorífico inferior (PCI) y del rendimiento de la instalación convencional.

η

P C I

p c c

C

×

=

C = Coste de la energía convencional (€/kWh) pcc = Precio de compra del combustible convencional sustituido (€/l, kWh ó kg)

PCI = Poder calorífico inferior del combustible convencional (kWh/l, kWh ó kg)

η= Rendimiento medio estacional anual

- Rendimiento de la instalación convencional:

Por rendimiento, ha de entenderse el medio estacional anual para la aplicación considerada y depende de los rendimientos de generación, distribución, regulación y utilización.

ASPECTOS TÉCNICOS

Rendimientos medios de generación, distribución, regulación y utilización para aplicaciones de ACS en viviendas:

Combustible Generación Distribución Regulación Utilización Gasóleo C Viv. individual 0,82 1,00 0,96 0,75 Centralizado 0,82 0,95 0,95 0,90 Gas Natural Viv. individual 0,83 1,00 0,96 0,75 Centralizado 0,85 0,95 0,95 0,90 Electricidad 0,90 1,00 0,99 0,75

ASPECTOS TÉCNICOS

Como valores medios pueden estimarse los siguientes rendimientos estacionales anuales para aplicaciones de ACS en viviendas:

Combustible PCI (kWh/l, kWh ó kg) Rendimiento

Gasóleo C 10,21 55 - 65% Gas Natural 1,00 T.1 (<5.000 kWh/año) 55 - 65% T.2 (<50.000 kWh/año) 55 - 65% T.3 (<100.000 kWh/año) 65 - 70% T.4 (>100.000 kWh/año) 70 - 75% Propano 12,67 Canalizado 65 - 75% Envasado 65 - 75% Electricidad 1,00 60 - 70%

ASPECTOS TÉCNICOS

Para dependencias monitorizadas u otras aplicaciones, el rendimiento

estacional se obtendrá de la energía proporcionada por el combustible y de la cantidad de éste que se ha consumido:

U d

P C I

E n e r g í a

η

×

=

η= Rendimiento medio estacional anual Energía = Energía proporcionada por el

combustible a la aplicación considerada (kWh) PCI = Poder calorífico inferior del combustible convencional (kWh/l, kWh ó kg)

Ud = Unidades de combustible consumidas para proporcionar la energía (l, kWh ó kg)

En la Guía técnica editada por IDAE “Procedimiento de inspección periódica de eficiencia energética para calderas”, DR del RITE, se establece el

procedimiento para calcular el rendimiento estacional de una caldera, estipulándose que no podrá ser inferior al 60%.

ASPECTOS TÉCNICOS

- Contabilización de la producción solar:

La Guía técnica de IDAE “Contabilización de consumos”, DR del RITE, establece los requisitos de los elementos de medida y su instalación, y el procedimiento de cálculo del rendimiento estacional anual de instalaciones. - Contadores de agua: serán objeto de control metrológico de aprobación de modelo y verificación primitiva y cumplirán todos los requisitos de

ASPECTOS TÉCNICOS

- Contadores de energía térmica: se recomienda cumplan la UNE 1434 y cuenten con certificados de homologación en algún país de la CE.

Estarán compuestos de un caudalímetro con cable de señal al integrador, sonda de temperatura de impulsión y de retorno, e integrador.

ASPECTOS TÉCNICOS

El caudalímetro se instalará en el tubo más frío

del circuito, en la dirección correcta del flujo y respetando las longitudes mínimas de tramo recto de tubería antes del mismo siguientes:

Caudal nominal (l/h) x DN caudalímetro hasta 3.500 3 x DN de 3.500 a 35.000 5 x DN de 35.000 a 60.000 8 x DN más de 60.000 10 x DN

Las sondas de temperatura quedarán en el centro de la tubería y en dirección contraria al flujo, en

ASPECTOS CONTRACTUALES

Principales aspectos del contrato a formalizar entre el cliente y la ESE: - La energía producida anualmente, su medición, y la que se garantiza. - El precio que se paga por la misma, su facturación, y su actualización. - El coste de mantenimiento y su actualización.

- Las actuaciones ante faltas de consumo por parte de la dependencia.

- Posibles penalizaciones ante la falta de producción solar imputables a la ESE. - Los gastos de seguros, su actualización, y condiciones.

- Responsabilidades en la utilización de la instalación y servicios proporcionados por la dependencia.

ASPECTOS CONTRACTUALES

- Beneficiario de las subvenciones, de la fiscalidad aplicable y posibles ingresos no previstos inicialmente.

- Propiedad de la instalación y de los permisos y autorizaciones. - Garantía de cobro de la energía producida.

- Gastos de gestión y tipo de financiación aplicable.

- Duración y condiciones de finalización del contrato (reposición de equipos y/o desmantelamiento de la instalación).

- Amortizaciones parciales y/o derecho de compra anticipada de la instalación, con inclusión del precio anticipado del rescate.

- Condiciones de resolución del contrato. - Derechos de imagen sobre la instalación.

APOYOS INSTITUCIONALES

- Promoción institucional:

El EREN lleva más de 4 años vendiendo energía de origen solar térmico a los Hospitales del SACyL, prestaciones que pueden ser consultadas en su portal de internet. Esta actuación, Programa HOSPISOL, le ha valido el Premio Europeo 2008 al mejor proyecto de Servicios Energéticos en el Sector Público.

APOYOS INSTITUCIONALES

- Subvenciones:

La Orden de ayudas correspondiente al Plan Solar de Castilla y León en su convocatoria del 2009 incluye ayudas a las instalaciones solares térmicas ejecutadas por ESE en modalidad de venta de energía:

- Subvención al estudio de viabilidad de ejecución de instalaciones de energía solar térmica en modalidad de venta de energía mediante ESE en sector terciario, industrial o de viviendas, salvo particulares unifamiliares, y cuya superficie de captación sea mayor o igual que 40 m2_{:300 €.}

- Subvención a la instalación, salvo las líneas EST1 y EST2: 10% adicional

respecto de otras empresas.

- Si además, la instalación se ejecuta como consecuencia de la realización del estudio de viabilidad, subvencionado por la línea EST6, 5% adicional.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Las ESE tienen una gran proyección de futuro: - Directiva 32/2006/CE:

Art 6: Los Estados miembros asegurarán que existen suficientes incentivos, competencia justa y reglas de juego uniformes para otros agentes del mercado distintos a los distribuidores de energía, los operadores de sistemas de

distribución y las empresas minoristas de venta de energía, por ejemplo las

Empresas de Servicios Energéticos (ESE), instaladores de equipos energéticos, consejeros y asesores energéticos, para ofrecer y ejecutar independientemente los servicios energéticos, las auditorías energéticas y las medidas de mejora de la

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

- Gobierno de España:

El Consejo de Ministros del 1 de agosto de 2008 aprobó el Plan de Activación del Ahorro y la Eficiencia Energética 2008-2011, una de cuyas medidas es el “Impulso al mercado de Servicios Energéticos” a través de las siguientes actuaciones:

- Desarrollo reglamentario de la Ley 30/2007 de Contratos del Sector Público que impulse la contratación de ESE.

- Establecimiento de un sistema de homologación y definición de la figura de la ESE de acuerdo con lo establecido en la Directiva 2006/32.

- Establecimiento de una línea de financiación preferente para la

financiación de proyectos de ahorro de energía por ESE (60 millones € en 2009 y 120 M€ para 2010).

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

- Noticias del sector:

- La Federación Española de Municipios y Provincias (FEMP) prevé que el impulso a las ESE destinadas a optimizar la gestión energética de empresas y familias permitirá crear hasta 60.000 nuevos empleos.

- Cinco Días:

- EE.UU. lidera el sector con un volumen de negocio de 6.000 millones de dólares en 2008, dando empleo a 60.000 personas.

- Alemania encabeza el mercado europeo con 500 ESE y un volumen de negocio de 2.000 millones de € sólo en el sector público.

- Reino Unido tiene 20 ESE y un volumen de negocio de 940 M€. - Francia posee 100 ESE y su facturación se calcula en 3.000 M€.

EL EREN

Muchas gracias por su atención

Jefe del Área Solar

Departamento de Energías Renovables Ente Regional de la Energía de Castilla y León