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Septiembre de La sofisticación de la marca blanca

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Academic year: 2021

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Ya nadie duda de la calidad de las marcas blancas, que han conse

-guido hacerse un hueco bien am

-plio en los estantes de las superfi

-cies comerciales y los carritos de la compra.

Lo mismo está ocurriendo con los perfumes. Las fragancias de las grandes marcas son muy codicia

-das, pero también tienen un elevado coste, derivado de múltiples inversio

-nes, como publici

-dad, marketing o incluso el diseño del frasco. Sin em

-bargo, hay labora

-torios que formu

-lan composiciones muy similares en cuanto a aroma y fijación, y resultan más baratas. es el

negocio de los perfumes de equi

-valencia o de marca blanca.

en ese nicho de mercado se fundó inspirazzione, que abrió su primera tienda en 2011, en Tudela (navarra). “Tenemos unas 150 referencias, entre las femeninas, masculinas, infantiles y naturales, todas ellas muy seleccionadas para asegurar la intensidad y du

-ración del aroma”, explica Virginia González, gerente de la marca. el producto se vende a granel, y el cliente decide cuánto se lleva, desde 3 mililitros hasta 150. “La similitud entre nuestras fragan

-cias y las de mar

-L

a sofisticación de la marca blanca

Par a comérselos Inspirazzione atrae por el ol -fato, pero también por la vis -ta. Las tartas y cupcakes de su escaparate son un podero -so reclamo, pero estos dulces no son para comer, aunque den ganas. Son las originales bombas de baño de una em -presa inglesa. “Hemos sido elegidos como agentes en es -paña para comercializar sus productos en varias zonas”, cuenta González.

2 Inspirazzione - La sofisticación de la marca blanca

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ye jabones al corte, artesanales y aromáticos, que están inspirados en los perfumes de marca. La ofer

-ta de ambien-tación, por su parte, comprende inciensos, mikados y pulverizadores. La línea de cosmé

-tica natural está elaborada con in

-gredientes selectos —como la rosa mosqueta, el aloe vera o el aceite de argán—, y está formada por cre

-ca es tan grande que resulta muy complicado averiguar cuál es la original”, resalta González. además, el etiquetado incluye la información completa del perfu

-me, con los datos del lote, la re

-ferencia y la composición. “esa es una de nuestras diferencias respecto de nuestra competen

-cia”, dice la gerente.

Pero no todo son perfumes en este negocio. el catálogo inclu

-tienda exclusivo, acogedor y fun

-cional, donde el cliente puede ver la oferta de un vistazo”.

Parte del concepto está pensado para la compra por impulso, pero el negocio se nutre del público que repite. “Cuando los clientes nos co

-nocen, después de comprobar la calidad de nuestros productos, re

-gresan”, señala la gerente. mas faciales, mascarillas y lociones

corporales de coco o moras. Por úl

-timo, inspirazzione pone una nota diferenciadora de color con unas originales bombas de baño con for

-ma de tartas y cupcakes. “Todo el

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ficha técnica

como un autoempleo, pero el concepto presenta características muy atractivas para los inversores, como la elevada rotación de pro

-ducto, el alto volumen de factura

-ción y el margen comercial, que va del 60 al 100%, dependiendo del producto”.

el local debe contar con una super

-ficie mínima de 30 metros cuadra

-dos, aunque lo ideal es disponer de 50 metros. La ubicación ideal se corresponde con una zona muy comercial, con elevado tránsito de peatones.

La inversión inicial para una tien

-da de 50 metros cuadrados incluye las siguientes partidas: derecho de entrada (6.000 euros), mercancía inicial (7.873), mobiliario (6.500), equipamiento informático (2.700), campaña de lanzamiento (2.000), consumibles para empezar (1.850), rotulación y merchadising (750 euros), y proyecto y licencias (600). el total suma 28.123 euros, a lo que hay que añadir el iVa y la obra civil.

Inspirazzione

Elaboración y venta de perfu-mes, jabonería artesana y pro-ductos para el baño, ambienta-ción y cosmética

Origen: españa

Sede: Tudela (navarra)

Unidades en España: 2 Unidades asociadas: 1 Inversión: 28.123 € Superfície mínima: 30 m2 Población mínima: 15.000 hab. Teléfono: 91 309 65 15 Correo: expansion@bya.es Web: inspirazzione.es + información

Franquiciados con ilusión

La evolución de la primera tienda de inspirazzione introdujo nue

-vos planes de futuro. “a la gente le gustaba la idea, nos felicitaba y preguntaba si era una franquicia o cómo podía montar un negocio igual. entonces, pensé que podía

-mos crecer con asociados”. de ese modo, Virginia González se dispu

-so a poner el proyecto a punto y, actualmente, la enseña ya está lista para los emprendedores. “deben ser personas con ilusión y ganas de aprender, trabajar y sacar su nego

-cio adelante”. Los asociados no tie

-nen por qué ser perfumistas.

el plan de expansión contempla la apertura de 5 establecimientos has

-ta finales de 2013 y, durante 2014, sumar 10 puntos de venta, en po

-blaciones de 20.000 habitantes. “nos gustaría empezar por zonas visibles, como Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia o Salamanca”. aunque es preferible el autoem

-pleo, la inversión es otra posibi

-lidad. “Yo empecé este negocio

4 Inspirazzione - La sofisticación de la marca blanca

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“N

o queremos atar a

los franquiciados”

MuCHaS de las oportunidades y nichos de negocio que han apa

-recido durante la crisis tienen que ver con una oferta de bajo coste. una de ellas es la perfumería de equivalencia o de marca blanca. este segmento, que ha experimentado un auge notable en los últimos años, se enfrenta a dos importantes retos: ofrecer un aroma lo más similar posible a su referencia y que este sea duradero.

inspirazzione, una marca de Tudela (navarra) trabaja desde 2011 un concepto amplio de perfumería, y que ahora se dispone a hacer crecer con franquiciados. ade

-más, quienes se unan a la enseña tendrán a su dis

-posición varias líneas de negocio que explotar, in

-cluida la venta mayorista.

Virginia González

Gerente de Inspirazzione

Texto: Catalina Mahón Fotografías: inspirazzione

Cuando se ha visto que este es

un gran negocio, muchos se han

apuntado y ahora hay tiendas así

por todas partes

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COSAS QUE NO SABÍAS SOBRE

¿Qué tiene de atractivo este sector?

La perfumería de equivalencia es, en parte, como la construcción. Cuando se ha visto que es un gran negocio, muchos se han apuntado y ahora encuentras tiendas así por casi todas partes. Sin embargo, se necesita mucho trabajo para lograr una fórmula de éxito y con pro

-yección de futuro, y dicha fórmula debe estar compuesta por un dise

-ño de tienda atractivo, un producto de calidad y unas líneas de negocio complementarias.

¿El perfume de equivalencia no está peor visto?

Si se trata de un regalo puede no dar una buena sensación, aunque lo cierto es que también se regalan. nuestros clientes son, en su mayo

-ría, gente a la que le encanta ir con su perfume favorito cada día, pero que, a la vez, siente que debe cui

-dar su economía.

¿La crisis es un buen momento para el auge de las marcas blancas?

Sin duda, y esto ha repercutido fa

-vorablemente en nuestro nicho de mercado. La recesión es un abono estupendo para que el concepto germine. ahora que el bolsillo nos pica, no estamos tan dispuestos a gastarnos un dineral en colonias. es curioso cómo la gente viene por probar, advirtiéndonos de que conservan su perfume original, pero luego vuelven y repiten. Con las equivalencias, cualquiera puede tener un perfume que casi no se diferencia del original, por menos dinero y en mayor cantidad. ade

-más, esta idea es más ecológica porque los frascos son rellenables y así eliminamos residuos. al final, a la gente le gusta la idea y va cam

-biando el chip.

en inspirazzione hay más de 150 varieda

-des de perfume.

La preferencia y gustos por los perfumes

varían según la zona.

Todos los muffins y cupcakes de inspirazzione

están realizados de manera artesanal.

en las tiendas inspirazzione se pueden ad

-quirir jabones artesanos únicos en españa y

con multitud de propiedades que se fabri

-can de forma exclusiva para la cadena.

Cada perfume huele diferente según quién

lo utilice ya que el olor del cuerpo se mezcla

con la fragancia creando un aroma único.

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6 Inspirazzione - La sofisticación de la marca blanca

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DE CERCA

Virginia González

¿Cómo se le ocurrió crear Inspirazzione?

acababa de terminar mis estudios y enseguida me planteé trabajar por mi cuenta, dado el panorama que tenemos en españa. Pensé en abrir una franquicia, y consulté varias de este sector, pero ninguna de sus propuestas me convenció. además, me parecía que me limitaban como empresaria.

¿Su franquicia es diferente en ese sentido?

no me gusta la idea de estar atada a una marca, un producto o un es

-tilo de negocio. esa es una de mis preocupaciones ahora que quiero franquiciar mi enseña y, por ello, ofrecemos una línea de venta ma

-yorista de jabón artesano, lo que supone un plus para los asociados.

¿Qué otras ventajas pueden encontrar los franquiciados en su enseña?

el precio y calidad del producto, la imagen del local o su funcionali

-dad, por ejemplo. no conozco otro concepto de tienda con un sistema informático tan eficiente como el nuestro, especialmente en la venta; cuando los clientes se nos acumu

-lan, necesitamos rapidez.

No conozco otro concepto de

tienda con un sistema informáti

-co tan eficiente -como el nuestro,

especialmente en la venta

A

lguna vez encontra

-mos noticias de em

-prendedores que sor

-prenden por su juventud, y a pesar de ella —o quizá a cau

-sa de ella, nunca se -sabe—, su arrojo y claridad de ideas. Virginia González bien mere

-ce un puesto en esa lista de adelantados a su generación. Con solo 23 años, la gerente de inspirazzione no solo ha montado un negocio por su cuenta, sino que además de

-sarrolla un modelo de nego

-cio listo para otros emprende

-dores y es madre de un bebé de 10 meses.

en la era de los “ni-nis” —jó

-venes que ni estudian ni tra

-bajan—, Virginia González es una extrañeza. “es mi forma de ser”, señala con pruden

-cia. “He salido por ahí a di

-vertirme, por supuesto, pero siempre he tenido otras ambi

-ciones. no quería vivir de mis padres y, de hecho, trabajaba mientras estudiaba”.

al finalizar sus estudios de gestión comercial y marke-ting, González fundó inspi

-razzione, un concepto en el que colaboró su pareja. “Él me ayudó en la búsqueda de fabricantes, comparamos los aromas, hicimos muchas pruebas y nos volcamos en conseguir unas buenas rela

-ciones comerciales para ob

-tener los mejores precios”.

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Preguntas y respuestas

Si una franquicia no requiere lo-cal, como muchas de servicios, ¿es posible determinar zonas de exclu-sividad?

desde luego que es posible. Se determina en esos casos la zona geográfica en la que el franquicia

-do ejercerá su actividad comercial. Otra cuestión es que sea recomen

-dable. esto solo podrá saberse ana

-lizando cada caso individualmente. Hay varios aspectos a favor y en contra de este tipo de limitaciones geográfica s que ún icamente po

-dremos sopesar teniendo en cuenta la actividad y el criterio con el que el franquiciador quisiera gestionar dichas acciones y los posibles so

-lapamientos entre franquiciados y la actividad de la propia central. es imposible dar una opinión válida globalmente en este sentido.

¿Qué información debe entregar el franquiciador a

una persona interesada en montar su franquicia?

Puede enviar sus dudas o preguntas sobre cualquier asunto relacionado con las franquicias a comunica@bya.es. estaremos encantados de poder ayudarte en las cuestiones que nos plantees.

en general, toda aquella necesaria para poder valorar adecuadamente su incorporación a la misma. de forma específica, esta relación puede

servir de ayuda:

a. datos de identificación del franquiciador: nombre o razón social, domicilio y datos de inscripción en el Registro de Franqui

-ciadores y capital social.

b. acreditación de tener concedido para españa, y en vigor, el título de propiedad o licencia de uso de la marca y signos distintivos de la entidad franquiciadora.

c. descripción general del sector de activi

-dad objeto del negocio de franquicia.

d. La experiencia de la empresa franquicia

-dora y el desarrollo de la red franquiciada.

e. Contenido y características de la franqui

-cia y de su explotación,incluyendo una estimación de las inversiones y gastos necesarios para la puesta enmarcha de un negocio tipo.

f. estructura y extensión de la red en espa

-ña, distinguiendo los centros explotados directamente por el franquiciador de los que operen bajo el régimen de cesión de franquicia.

g. aspectos relevantes del acuerdo de fran

-quicia.

8 Inspirazzione - La sofisticación de la marca blanca

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N

oticias y notas de prensa

A

genda

QUEFRANQUICIA.COM

La franquicia Inspirazzione re

-ajusta sus condiciones. La firma de perfumes de equivalencia, gra

-cias a nuevos acuerdos con pro

-veedores, ha logrado reducir la inversión inicial a 28.100 euros. + info

Inspirazzione renueva su ima

-gen. La firma navarra de per

-fumes de equivalencia apuesta en su centro propio por una de

-coración elegante y funcional. + info

LA RAZÓN

Fragancias exclusivas contra la crisis. La calidad, la variedad del catálogo de inspirazzione y las va

-riables que garantizan un precio accesible para todos los bolsillos son algunas de las claves apunta

-das en este artículo del especial de Franquicias del diario La Razón. + info

CRONICAONLINE.COM

Inspirazzione, la marca blanca de los perfumes. en este repor

-taje de Cronica Online, el medio señala como atractivos de la firma navarra su excelente relación cali

-dad- precio y el buen rendimien

-to de su centro pilo-to en navarra. + info

FeRia de FRanquiCiaS de BiLBaO, Frankinorte

deSaYunO inFORMaTiVO SOBRe FRanquiCia con la asociación de empresarios de Puerto Banús

SaLón inTeRnaCiOnaL de La FRanquiCia de Valencia

JORnada de MiCROFRanquiCiaS con Madrid Tecnología. Centro de innovación La Vaguada

SEP 13-14 SEP 19 OCT 17-19 NOV 14

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Referencias

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