Indicadores de las Ventas
al por Mayor y al por Menor
Gabriela Rodríguez Licea
11Profesora Investigadora del Centro de Investigación en
Ciencias Económicas de la Facultad de Economía de la Universidad Autónoma del Estado de México. Correo electrónico: [email protected]
Introducción
Dentro de la economía nacional y estatal la actividad comercial juega un papel importante en la generación de empleos; de ingresos y de negocios, dada su relación con otras actividades económicas. Ante este escenario, el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) a través de la Encuesta Mensual sobre Establecimientos Comerciales (EMEC) recopila información de diferentes centros comerciales en las principales 37 ciudades urbanas a fin de estimar los índices de ventas netas al por mayor y al por menor; a través de los cuales se puede estimar la variación porcentual promedio anual o mensual por subsector o rama, y analizar así su comportamiento a nivel regional y/o nacional.
Por lo anterior, el objetivo del presente trabajo fue comparar el comportamiento del comercio nacional con respecto al de la Ciudad de Toluca e identificar qué factores lo determinan. Las variaciones porcentuales anuales estimadas para el período 2002-2012 con datos de la EMEC, indican que las ventas al por mayor crecieron durante 2003 en 5.70%, mientras que, en 2009, la crisis económica mundial propició una disminución en 7.52%, afectando las ventas de materias primas agropecuarias para la industria, materiales de desecho y la de camiones.
Durante el mismo período, Toluca reportó ventas superiores a las nacionales, aunque, en 2002, 2006-2008, 2011 y 2012 éstas estuvieron por debajo de las realizadas en el país. En términos trimestrales, todas las ventas tuvieron un comportamiento estacional con repuntes en el segundo y cuarto trimestres, y marcadas caídas en el primero y tercero.
Por otro lado, las ventas al por menor nacionales y en Toluca tuvieron un comportamiento muy dinámico durante el mismo período, con un notorio crecimiento en 2004 como resultado de la estabilidad económica lograda en 2003 que incremento el poder adquisitivo de la población. Para los dos últimos años, las ventas nacionales también mostraron una variación porcentual positiva (3.48% en 2011 y 0.88% en 2012), empero, está resultó inferior a la reportada para Toluca que incrementó sus ventas en 9.37 y 3.29 por ciento, respectivamente.
Similarmente a las ventas al por mayor, a nivel trimestral las ventas al por menor también mostraron un comportamiento estacional, a diferencia que los crecimientos únicamente se registraron en el trimestre comprendido de octubre a diciembre y, las caídas de enero a marzo; los primeros causados por la cuesta de enero y las últimas por el incremento del ingreso por concepto de la percepción del aguinaldo; y, en los dos últimos años por las ventas realizadas en el mes de noviembre a través del programa El Buen Fin.
Es importante destacar que sumados a los factores mencionados, otros factores que explicaron el comportamiento de las ventas al por mayor fueron la inflación, el Índice Nacional de Precios al Productor (INPP) y el Índice de Confianza del Productor (ICP). Por su parte, las ventas al por menor también estuvieron determinadas por la inflación, el Índice Nacional de Precios al Consumidor (INPC) y el Índice de confianza del consumidor (ICC), así como por el poder adquisitivo de la población.
Aunado a la introducción, el documento comprende cinco secciones organizadas de la siguiente manera: 1. Definición y características del comercio al por mayor y al por menor. 2. Importancia de las ventas al por mayor y al por menor. 3. Comportamiento de las ventas al por mayor y al por menor en México (2002-2012). 5. Factores que explican el comportamiento de las ventas al por mayor y al por menor.
1. Definición y caracterización del
comercio al por mayor y al por menor
De acuerdo con al Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte (SCIAN), el comercio es la actividad socioeconómica que comprende la compra-venta de bienes para su uso, compra-venta o transformación se realiza al por mayor y al por menor.
Comercio al por mayor
Comprende unidades económicas dedicadas princi-palmente a la compra-venta (sin transformación) de bienes de consumo intermedio (materias primas y su-ministros para la producción, y bienes de capital y de consumo final) para ser vendidos a otros comerciantes, distribuidores, fabricantes o productores de bienes y servicios; así como las dedicadas a actuar como inter-mediarios entre negocios en la compra o venta de pro-ductos (SCIAN, 2007).
Los comercios que operan desde una bodega u oficina de ventas, tienen poca o nula exhibición de mercan-cías, atraen clientes por mercadeo personalizado, publi-cidad especializada, medios electrónicos, exposiciones y ferias; proporcionan servicios integrados a los bienes como clasificación, inventario, empacado y etiquetado; y, generalmente se comercializan grandes volúmenes. Los que venden bienes de su propiedad se conocen como distribuidores importadores-exportadores o de fábrica, abastecedores de mercancías, etc.; mientras que, los que venden y promueven, a cambio de una co-misión o pago, la compra-venta de bienes que no son de su propiedad, son importadores-exportadores agen-tes de ventas, corredores de mercancías, comisionistas, consignatarios, intermediarios (SCIAN, 2002).
Comercio al por menor
De acuerdo con el SCIAN (2002), el comercio al por menor comprende las unidades económicas dedicadas a la compra-venta de bienes (sin transformación) de consumo final, así como las dedicadas solo a una parte de ese proceso (compra o venta). Los comercios al por menor atraen al consumidor final por la ubicación y diseño del establecimiento, por la exhibición de mercancías que facilitan su selección, por el uso masivo de publicidad y por los servicios integrados a los bienes (empaquetado, envasado y entrega a domicilio). Este sector también comprende comerciantes al por menor sin establecimiento que realizan su labor mediante telemercadeo con ventas vía telefónica; venta por catálogo, por medio electrónico (internet, fax y correo electrónico) o de forma personalizada; puerta por puerta (cambaceo y multinivel), con demostración de productos en hogares; a través de puestos semifijos o máquinas expendedoras.
Subsectores y ramas del comercio al por mayor y al por menor
Para estimar los índices de ventas al por mayor y el por menor, la EMEC recopila información de las principales 37 áreas urbanas más importantes. La información que genera a nivel de dos dígitos la agrupa en doce subsectores (seis en el comercio al por mayor y seis al por menor); mientras que, la que genera a nivel de cuatro dígitos, comprende 33 ramas, trece en el comercio al por mayor y veinte al por menor (cuadro 1).
2. Comportamiento de las ventas al
por mayor y al por menor en
México (2002-2012)
Ventas al por mayor
De 2000 a 20122 las ventas en establecimientos
mayoristas presentaron gran variación a nivel nacional. El mayor crecimiento se presentó en 2003 con una variación porcentual de 5.70 con respecto al año anterior, el cual fue resultado de la estabilidad económica lograda por la disminución de la inflación Cuadro 1.
Principales subsectores y ramas del comercio al por mayor y al por menor
Fuente. Elaboración propia con datos de EMEC (INEGI, 2013).
2Los datos reportados para el año 2012 abarcan de enero a
octubre de 2012.
Comercio al por mayor Comercio al por menor
Subsector Rama Subsector Rama
Alimentos, bebidas y tabaco Alimentos y abarrotes
Bebidas y tabaco Alimentos, bebidas y tabaco AlimentosBebidas y tabaco Productos textiles y calzado En tiendas de autoservicio y
departamentales En tiendas de autoservicio En tiendas departamentales Productos farmacéuticos, de perfumería y accesorios de vestir
Artículos de perfumería, joyas y accesorios de vestir
Discos, juguetes y artículos deportivos.
Papelería, libros, revistas y periódicos.
Electrodomésticos menores, aparatos de línea blanca.
Productos textiles, accesorios de vestir y calzado
Productos textiles, excepto ropa Ropa y accesorios de vestir Comercio al por menor de calzado
Artículos para el cuidado de la salud
Materia primas agropecuarias, para la industria y materiales de desecho
Materia primas agropecuarias Materias primas para la industria Materiales de desecho
Artículos de papelería, para el esparcimiento y otros artículos de uso personal
Artículos de perfumería y joyería Artículos para el esparcimiento Artículos de papelería, libros y periódicos
Mascotas y otros artículos de uso personal
Maquinaria, mobiliario y equipo para actividades agropecuarias, industriales y de servicios
Maquinaria y equipo agropecuario, forestal y para pesca
Maquinaria y equipo para la industria
Maquinaria y equipo para los servicios y actividades comerciales Maquinaria, mobiliario y equipo de uso general
Enseres domésticos,
computadoras y artículos para la decoración de interiores
Muebles y otros enseres domésticos
Computadoras, teléfonos, otros aparatos de comunicación Artículos para la decoración de interiores
Comercio al por menor de artículos usados, artículos de ferretería, tlapalería y vidrios.
Camiones Vehículos de motor, refacciones,
combustibles y lubricantes Automóviles y camionetasPartes y refacciones para automóviles y camiones Motocicletas y otros vehículos de motor
Combustibles, aceites y grasas lubricantes.
que favoreció la estabilización de precios y la contratación de créditos (BANXICO, 2004). En contraste, en 2009 la crisis económica mundial propició una marcada caída en las ventas al por mayor con variación porcentual negativa de 7.52 con relación a 2008. Comparativamente, las ventas en la ciudad de Toluca fueron superiores con respecto a las reportadas
a nivel nacional durante 2003 y 2009, aun cuando en 2002, 2006-2008, 2011 y 2012 estuvieron por debajo de las realizadas en el país (ver gráfica 1). Por otro lado, a nivel trimestral, las ventas mostraron un comportamiento estacional con marcadas caídas de enero a marzo y repuntes de octubre a diciembre. Durante el período de análisis, a nivel nacional el subsector de materias primas agropecuarias, para la industria y materiales de desecho fue el que mostró el mayor número de variaciones porcentuales positivas anuales, en contraste con el de productos farmacéuticos, de perfumería, accesorios de vestir, artículos para el esparcimiento y electrodomésticos. No obstante a pesar de lo anterior, los resultados obtenidos de la estimación de los indicadores estadísticos básicos indican que el subsector de los camiones mostró la mayor y menor variación porcentual anual con un valor máximo de 27.90% reportado en 2006 y un mínimo de -26.056% para 2009; valores que distan mucho de la media nacional obtenida equivalente a 2.31%; de ahí que en subsector y el productos textiles
y calzado hayan presentado los menores coeficiente de correlación con respecto a las ventas al por mayor nacionales como se aprecia en el cuadro 2.
Ventas al por menor
Las ventas al por menor registraron un gran dinamismo durante 2002-2012, aunque en 2004 se incrementaron tanto a nivel nacional como en la Ciudad de Toluca como resultado de la estabilidad económica lograda en 2003 que incrementó el poder adquisitivo en la población. No obstante a pesar de este crecimiento, Toluca mostró una variación porcentual negativa a partir de 2004 hasta alcanzar una tasa de crecimiento negativa de 0.49% en 2008, aunque durante 2011 y 2012 las ventas en esta región mostraron variaciones porcentuales positivas de 9.37 y 3.29 respectivamente, permitiéndole este crecimiento ubicarse por encima del promedio nacional cuyas tasas obtenidas fueron para el primer año 3.48% y para el segundo 0.88%. Como lo muestra la gráfica 2, en términos trimestrales, las ventas en centros comerciales minoristas nacionales y de la Ciudad de Toluca mostraron un patrón
Gráfica 1.
Índice de ventas al por mayor. Variación porcentual anual (2002-2012)
estacional con una fuerte caída durante el trimestre enero-marzo y un marcado crecimiento en octubre-diciembre; el primero como resultado de la cuesta de enero que se ve reflejada en la disminución del poder adquisitivo de la población, y el segundo como consecuencia del incremento percibido por concepto del aguinaldo.
En particular el comportamiento del último trimestre de los dos últimos años esta explicado por el efecto del programa “El Buen Fin” llevado a cabo en el mes
de noviembre, que favoreció el consumo doméstico de productos de los subsectores de enseres domésticos, computadoras, artículos para la decoración de interiores y de papelería, para el esparcimiento y otros bienes de uso personal; logrando así una variación positiva de 5.32% para 2011 y 2012, la cual se mantuvo inferior a la reportada para Toluca que fue de 6.25% durante del primer año y 9.09 en el segundo.
A nivel subsector las ventas al por menor realizadas en tiendas de autoservicio y departamentales fueron
Años Nacional Alimentos, bebidas y tabaco Productos textiles y calzado Productos farmacéuticos, de perfumería, accesorios de vestir, artículos para
el esparcimiento y electrodomésticos Materias primas agropecuarias, para la industria y materiales de desecho Maquinaria, mobiliario y equipo para actividades agropecuarias, industriales y de servicios Camiones
Variación porcentual anual
2002 2.61 0.87 15.18 9.26 2.50 0.63 -6.25 2003 8.31 4.19 3.73 6.81 15.47 9.68 3.48 2004 5.19 -1.11 2.23 1.91 12.92 10.99 13.27 2005 0.35 -0.09 -10.50 -0.60 1.01 1.56 19.33 2006 6.69 3.63 -3.73 2.46 9.89 11.54 27.90 2007 2.63 -0.69 4.62 2.18 2.59 8.90 25.17 2008 1.15 -0.53 1.53 -6.66 5.20 4.32 -14.11 2009 -8.34 -4.19 -0.85 -7.28 -13.79 -6.14 -26.05 2010 3.18 -0.43 11.25 -1.04 10.25 -0.16 -1.63 2011 2.95 2.99 4.81 -3.37 2.01 7.11 25.39 2012 0.68 -2.38 -0.41 -4.31 1.87 6.37 19.78 Estadística básica Media 2.31 0.21 2.53 -0.06 4.54 4.98 7.84 Máximo 8.31 4.19 15.18 9.26 15.47 11.54 27.90 Mínimo -8.34 -4.19 -10.50 -7.28 -13.79 -6.14 -26.05 Desviación estándar 4.31 2.56 6.91 5.25 7.88 5.52 18.03 Coeficiente de correlación 0.80 0.20 0.67 0.94 0.82 0.55 Cuadro 2.
Comercio al por mayor por subsector. Variación porcentual anual (2002-2012)
las únicas que mostraron variaciones porcentuales positivas de 2002 a 2012; no obstante, los resultados obtenidos de la estimación de los indicadores estadís-ticos básicos indican que el subsector de enseres domésticos, computadoras y artículos para la decora-ción de interiores obtuvo en 2006 el valor máximo en la variación porcentual de ventas equivalente a 11.64 en comparación con el subsector de los
alimen-tos, bebidas y tabaco que reportó una tasa decrecien-te anual en 2003 de -14.43% con respecto al año an-terior razón por la cual su coeficiente de correlación con respecto a las ventas al por menor nacionales fue el más bajo como se observa en el cuadro 3.
Las variaciones porcentuales negativas obtenidas en las ventas de alimentos, bebidas y tabaco pudieran estar explicadas por el grupo de productos que lo integran ya que la mayor parte de estos forman parte de la canasta básica.
3. Factores que explican el
comportamiento de las ventas al
por mayor y al
por menor
A nivel nacional la dinámica de las ventas al por mayor en establecimientos comerciales esta explicada por las ventas que llevan a cabo cada uno de los subsectores que lo comprende, sin embargo, de acuerdo con un reporte realizado por el Banco de México elaborado
con información obtenido de directivos empresariales, las ventas pueden cambiar su comportamiento entre otras causas por el deterioro en la percepción sobre la inseguridad, incremento en los precios de los productos considerados dentro de cada subsector, el tipo de cambio, pérdida de vigor de la recuperación económica mundial.
Aunado a las causas anteriores, un factor que influyen de manera importante en el comportamiento de las ventas al por mayor a nivel nacional y en la Ciudad de Toluca son la inflación, el Índice Nacional de Precios al Productor (INPP) y el Índice de Confianza del Productor, de ahí que sea necesario analizar el comportamiento de las ventas al por mayor con respecto a estos indicadores.
En contraparte, las ventas al por menor son explicadas entre otros aspectos por el poder adquisitivo de la población, y, como ya se mencionó en los dos últimos trimestres de los dos últimos años, en particular en
Gráfica 2.
Índice de ventas al por menor. Variación porcentual anual (2002-2012)
noviembre por el programa “El Buen Fin” y, en diciembre por incremento del ingreso por concepto de aguinaldo. Similarmente a las ventas al por mayor, tres factores determinantes de las ventas en comercios minoristas son la inflación, el Índice Nacional de Precios al Consumidor (INPC) y el Índice de Confianza del Consumidor.
Es importante mencionar que no existe evidencia que respalde la aseveración anterior sobre la influencia que los factores mencionados tienen en el comportamiento de las ventas al por mayor y al por menor, por lo que, este tema puede ser objeto de estudio para investigaciones posteriores.
Conclusiones
El comercio juega un papel muy importante dentro de la economía nacional y en la Ciudad de Toluca al generar empleos, ingresos para establecimientos comerciales y negocios por la relación que tiene con otras actividades económicas. Las ventas al por mayor y al por menor nacionales y las realizadas en la Ciudad de Toluca de 2002 a 2012 se vieron afectadas por diversos factores internos como la estabilidad económica de 2003 que favoreció el incremento de las ventas; y, externos como la crisis de 2009 que repercutió sobre el comercio, propiciando una caída en las ventas al por mayor en ese año de 7.52%, afectando principalmente a los subsectores de materias primas agropecuarias, para la industria y materiales de desecho; y, la de camiones.
Año Nacional Alimentos, bebidas y tabaco En tiendas de autoservicio y departament. Productos textiles, accesorios de vestir y calzado Artículos para el cuidado de la salud Artículos de papelería, para el esparcimien-to y otros artículos de uso personal Enseres domésticos, computadoras y artículos para la decoración de interiores Artículos de ferretería, tlapalería y vidrios Vehículos de motor, refacciones, combustibles y lubricantes Variación porcentual anual
2002 0.70 0.03 4.50 0.87 7.71 -5.59 7.52 -0.09 -2.65 2003 2.06 -14.43 7.38 5.35 10.85 2.12 9.18 6.91 2.89 2004 8.51 -0.56 8.33 13.57 12.47 4.93 13.66 6.84 11.87 2005 3.60 -0.13 6.50 -1.08 12.64 -2.09 6.12 2.22 2.58 2006 2.36 -5.70 7.94 1.05 4.35 4.13 -10.63 11.64 3.27 2007 2.70 -3.10 6.26 5.97 6.48 3.97 -3.85 2.90 2.07 2008 1.17 0.40 3.02 0.05 9.52 -4.11 -3.40 0.69 0.62 2009 -4.27 4.90 1.63 -2.61 2.08 -5.25 -17.86 -5.64 -11.12 2010 2.41 5.95 2.42 8.05 -1.89 1.13 3.25 1.01 1.12 2011 3.48 -0.78 4.67 3.83 3.90 5.24 -1.17 5.49 4.18 2012 1.61 -1.34 1.27 -1.54 -0.60 -0.77 6.13 2.66 1.88 Estadística básica Media 2.21 -1.34 4.90 3.04 6.14 0.34 0.81 3.15 1.52 Máximo 8.51 5.95 8.33 13.57 12.64 5.24 13.66 11.64 11.87 Mínimo -4.27 -14.43 1.27 -2.61 -1.89 -5.59 -17.86 -5.64 -11.12 Desv. Stand. 2.99 5.41 2.56 4.88 5.03 4.12 9.30 4.53 5.47 Coef. de correlación -0.22 0.65 0.75 0.45 0.69 0.70 0.66 0.97 Cuadro 3.
Comercio al por menor por subsector. Variación porcentual anual (2002-2012)
Por otro lado, dado el comportamiento estacional trimestral de la ventas nacionales y en Toluca, las cuales mostraron repuntes en los trimestres II y IV y marcadas caídas en el I y III, en el caso de las ventas al por mayor; y crecimientos de enero a marzo y disminuyeron en octubre- diciembre, se espera que éstas tiendan a mostrar el mismo comportamiento estacional, el cual pudiera verse afectado cambios drásticos en la inflación, el INPP, ICP; el INPC, el ICC o el ingreso, respectivamente. En el caso de las ventas al por menor, su crecimiento, principalmente en el último cuatrimestre estará determinado por la respuesta que tengan los consumidores al programa El Buen Fin implementado en el mes de noviembre.
Bibliografía
BANXICO (2004). Resumen Informe Anual 2003. Disponible en www.banxico.org.mx.
INEGI (2007), Síntesis metodológica del sistema de clasificación industrial de América del Norte, México, SCIAN 2007. Disponible en www. inegi.org.mx.
INEGI (2013), Encuesta Mensual sobre Establecimientos Comerciales (EMEC). Disponible en www.inegi.org.mx.
