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CURSO-TALLER (WORKSHOP):
“ANÁLISIS Y VALIDACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO (AVIN)”
1. PRESENTACION.
Una idea de negocio es una percepción no formalizada de una oportunidad de negocio que vincula necesidades y/o problemas de un grupo de población con una propuesta de valor conveniente para satisfacerlas y/o resolverlos.
La idea es el punto de partida necesario para ubicarse en el sistema social productivo, pero su materialización en un negocio personal y socialmente provechoso no es inevitable, muchas son meras ensoñaciones carentes de fundamentos. Por ello, un proceso de análisis y validación de la idea previamente a intentar su implantación (incurriendo en el consecuente consumo de recursos de todo tipo que ello comporta) es especialmente conveniente.
El enfoque del curso es que esta validación debiera plantearse, al menos, desde dos puntos de vista: la validación narrativa (descripción de los componentes de un modelo de negocio), confirmando que el relato de la idea es coherente y convincente, “suena bien”; y la validación numérica (modelo financiero), confirmando las perspectivas positivas en términos de resultados económicos y flujos financieros, “es viable y rentable”.
Versión Noviembre 2013 Página 2 Este curso-taller da a conocer una metodología original para desarrollar de modo eficaz y eficiente un proceso de validación de ideas basado en el enfoque anterior, verificando la coherencia de la propuesta en términos de los elementos a combinar, y su consistencia en términos financieros.
2. OBJETIVOS.
a. Entrenar habilidades para transformar ideas en un Plan de Negocio estructurado y consistente, accediendo a una metodología que combina el concepto de modelo de negocio con las técnicas de previsión financiera. b. Ejercitar el desarrollo de una visión estratégica de los negocios.
c. Conocer y practicar un método para estructurar y validar ideas de negocio que integra el concepto de modelo de negocio con las técnicas de previsión financiera.
d. Aprender el uso de una herramienta informática (AVIN 1.0 Beta) que implementa la metodología de validación desarrollada en el curso, y aplicarla de modo experimental.
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3. DESTINATARIOS.
Profesionales de la economía y la empresa con inquietud por conocer la dinámica de elaboración de iniciativas empresariales en un contexto competitivo.
Profesionales y técnicos ubicados en áreas de negocio diversas, interesadas en conocer cómo llevar a cabo el modelado de negocio a partir de una idea de negocio. En términos generales, personas con inquietud e interés por el desarrollo de una experiencia empresarial por cuenta propia.
El lugar de celebración será Cuba, desarrollándose dos ediciones, una de ellas en la zona oriental, en concreto en la ciudad de Holguín; la otra, en occidente, en La Habana.
Se admitirá un máximo de 40 alumnos (20 en La Habana y 20 en Holguín).
4. ACREDITACIÓN.
Diploma de la Universidad de Alicante. El curso forma parte del programa oficial de la UA de cursos de libre elección curricular.
5. DURACIÓN.
20 horas. 12 horas presenciales; 8 horas, trabajo tutorizado fuera de aula.
6. METODOLOGÍA DEL TALLER.
Mixta (blended-learning). Presentación en aula de conocimientos básicos y herramientas para su aplicación. Práctica en aula con las herramientas. Trabajo en equipo de los asistentes para el desarrollo de un proyecto de negocio. Debate final en aula de los trabajos elaborados.
7. CONTENIDO.
Dos módulos presenciales complementarios. El primero, “Diseño de los componentes del Modelo de Negocio. Test narrativo”, aborda la plasmación de una idea empresarial en un modelo coherente, con los componentes necesarios para facilitar una descripción completa de la idea a implementar. El segundo, “Planificación Económico-Financiera del Negocio. Test numérico”, proporciona las herramientas y métodos para evaluar la viabilidad del modelo formulado a corto y largo plazo.
Actividad no presencial: elaboración de un plan de negocio utilizando los conocimientos y herramientas vistos en las sesiones presenciales. Envío del informe final a los profesores del curso
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8. PROGRAMA (SESIONES PRESENCIALES)
Módulo 1. Diseño de los componentes del Modelo de Negocio. Test narrativo. 1.1 La idea de negocio.
1.2 Componentes del Modelo de Negocio.
1.3 Enfoque sistemático para describir los componentes del Modelo de Negocio.
1.4 Práctica de diseño de la narrativa de un Modelo de Negocio.
Módulo 2. Planificación Financiera del Negocio. Test numérico. 2.1. Plan de Negocio.
2.2. Herramientas de planificación financiera. 2.3. Planificación a largo plazo.
2.4. Planificación a corto plazo. 2.5. Integración de planes.
9. CALENDARIO.
El curso se celebrará entre el 23 y el 31 de Enero de 2014.
Día 1 (23 de Enero: Holguín). Módulo 1 (2 horas): Presentación de la metodología. Módulo 1 (2 horas): Ejercicio práctico.
Día 2 (24 de Enero: Holguín). Módulo 2 (2 horas): Presentación de la metodología. Módulo 2 (2 horas): Ejercicio práctico.
Día 3 (25 de Enero, alumnos de Holguín). Trabajo en equipo: ejercicio de presentación inicial de planes (4 horas).
Posteriormente, en un plazo de 15 días: conclusión de los planes y envío del informe a los profesores.
Día 1 bis (29 de Enero: La Habana). Módulo 1 (2 horas): Presentación de la metodología. Módulo 1 (2 horas): Ejercicio práctico.
Día 2 bis (30 de Enero: La Habana). Módulo 2 (2 horas): Presentación de la metodología. Módulo 2 (2 horas): Ejercicio práctico.
Día 3 bis (31 de Enero, alumnos de La Habana). Trabajo en equipo: ejercicio de presentación inicial de planes (4 horas).
Versión Noviembre 2013 Página 5 Posteriormente, en un plazo de 15 días: conclusión de los planes y envío del informe a los profesores.
10. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS BÁSICAS.
OSTERWALDER, Alexander; PIGNEUR, Yves. Business model generation: a handbook for visionaries, game changers, and challengers. Wiley, 2010.
BUTLER, David. Business Planning: A guide to business start-up. Butterworth-Heinemann, 2000. BLANK, Steve; DORF, Bob. The Startup Owner’s Manual. K&S Ranch Press, 2012.
11. OTROS RECURSOS.
Presentaciones. Documentos. Software.
12. PROFESORADO.
Evaristo Colomina Climent
Prof. Dr. Titular de Universidad
Dpto. Economía Financiera y Contabilidad.- Universidad de Alicante
Leonardo Yáñez Muñoz
Prof. Titular de Escuela Universitaria
