Universidad Americana.
Seminario de Desarrollo de Emprendedores.
XVI Muestra Empresarial UAM 2011.
ARQUITECTURA – MERCADEO & PUBLICIDAD
Msc. Manuel A. Salgado R.
Integrantes:
Diana Margarita Balmaced Moreno
Francis Nazaret Lanuza Flores
Lisandro David Moreira Cantarero
Heyton Alexander Urtecho M.
Adrian Alejandro Vanega Saavedra.
2 INDICE DE CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO ... 5
I. NATURALEZA DEL PROYECTO ... 8
1.1 INTRODUCCION. ... 9
1.1.1 Proceso Creativo para Determinar el Producto o Servicio de la Empresa. ... 9
1.1.2 Justificación de la Empresa. ... 10
1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA... 11
1.3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA. ... 11
1.3.1 Tipo de Empresa (Giro) ... 11
1.4 Misión de la Empresa. ... 12
1.5 Visión de la Empresa. ... 12
1.6 OBJETIVOS DE LA EMPRESA. ... 12
1.7 VENTAJAS COMPETITIVAS. ... 13
1.8 ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR. ... 14
1.9 Productos y Servicios de la Empresa. ... 18
1.10 Calificaciones para entrar al área... 18
1.11 APOYOS ... 18
1.12 FODA ... 19
II. MERCADEO... 20
2.1 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA ... 21
2.2 INVESTIGACION DE MERCADO. ... 21
2.2.1 Tamaño del Mercado. ... 21
2.2.2 Consumo Aparente. ... 22
2.2.3 Demanda Potencial. ... 22
2.2.4 Participación de la Competencia en el Mercado. ... 24
2.3 ESTUDIO DE MERCADO ... 24
2.3.1 Objetivo del Estudio de Mercado. ... 24
2.3.2 Encuesta Tipo ... 25
2.3.3 Aplicación de Encuesta. ... 26
2.3.4 Resultados Obtenidos. ... 26
2.3.5 Conclusiones del Estudio Realizado. ... 30
3
2.5 PROMOCION DEL PRODUCTO. ... 31
2.5.2 MARCA ... 33
2.6 FIJACION Y POLITICAS DE PRECIO. ... 34
2.7 PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO. ... 35
2.8 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO. ... 37
2.9 SISTEMA Y PLAN DE VENTAS (ADMINISTRACION ... 38
2.9.1 INTRODUCCION AL PROCESO PRODUCTIVO ... 39
ARCILLAS INDUSTRIALES ... 40
III. PRODUCCION ... 42
3.1 OBJETIVOS DEL AREA DE PRODUCCION. ... 43
3.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO. ... 43
3.3 DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO. ... 44
3.3.1 GENERALIDADES ... 46
3.4 DIAGRAMA DEL FLUJO DEL PROCESO. ... 50
3.5 CARACTERISTICAS DE LA TECNOLOGIA. ... 51
3.6 EQUIPO E ISTALACIONES. ... 55
3.7 MATERIA PRIMA ... 56
3.7.1 Necesidades de Materia Prima. ... 56
3.7.2 Identificación de Proveedores y Cotizaciones. ... 56
3.7.3 Compras. ... 59
3.8 CAPACIDAD ISTALADA. ... 61
3.9 MANEJO DE INVENTARIOS. ... 61
3.9.1 Manejo de Inventario de Materia Prima. ... 62
3.10 UBICACIÓN DE LA EMPRESA. ... 63
3.11 DISEÑO Y DISTRIBUCION DE PLANTA Y OFICINA (ver anexo de planos arquitectónicos) ... 64
3.12 MANO DE OBRA REQUERIDA. ... 64
3.13 PROCEDIMIENTO DE MEJORAS CONTINUAS. ... 65
Control de calidad ... 65
3.14 PROGAMA DE PRODUCCION... 70
IV. RECURSOS HUMANOS. 4.1 OBJETIVOS DEL AREA ORGANIZACIONAL. ... 72
4.1 OBJETIVOS DEL AREA ORGANIZACIONAL. ... 73
4
4.3 FUNCIONES ESPECÍFICAS POR PUESTO. ... 73
4.4 CAPACITACION DEL PERSONAL ... 74
4.4.1 Reclutamiento ... 74
4.4.2 Selección ... 75
4.4.3 Contratación. ... 75
4.4.4 Inducción ... 75
4.5 DESARROLLO DEL PERSONAL. ... 76
4.6 ADMINISTRACION DE SUELDOS Y SALARIOS... 77
4.7 EVALUACION AL DESEMPEÑO. (ver anexo de formato de evaluación al desempeño) ... 78
4.8 RELACIONES DE TRABAJO. ... 78
4.9 MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIÓN. ... 78
V. FINANZAS. ... 79
5.1 OBJETIVO DEL PROGRAMA FINANCIERO. ... 80
5.2 SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA. ... 80
5.2.1 Contabilidad de la Empresa. ... 80
5.2.2 Software a utilizar. ... 80
5.3 PARAMETROS ECONOMICOS ... 80
5.4 INVERSION ... 81
5.5 DEPREZIACION ... 82
5.6 GASTOS DE CONSTITUCION ... 83
5.8 COSTOS VARIABLES ... 84
5.9 COSTOS FIJOS ... 85
5.10 FLUJO DE EFECTIVO ... 86
5.11 ESTADO DE RESULTADO ... 87
5.12 AMORTIZACIONES ... 87
5.13 BALANCE GENERAL ... 88
5.14 PUNTO DE EQUILIBRIO ... 89
5.15 EVALUACION ECONOMICA ... 90
5 RESUMEN EJECUTIVO
PANELCO S.A será la empresa productora de paneles PREM (Paneles Reciclables Ecológicos Multiusos) un producto altamente innovador orientado a satisfacer las necesidades de diseño constructivo, convirtiendo desechos reciclables como el aluminio y el colocho de pino en un panel liviano, portable y ecológico a ser empleado en particiones livianas y cerramiento en la construcción de viviendas, oficinas, muebles etc.
Introduciendo este nuevo producto a la industria fomentamos en la cultura local lo que ya no es una forma de vida sino una necesidad: El empleo de materiales de construcción amigables al ambiente, con un panel de bondades no nocivas que puede ser empleado también para soluciones habitacionales de interés social y que mermara la cantidad de desechos dándoles un uso y funcionalidad a la materia prima que hasta la fecha se exporta a localidades vecinas o se desperdicia.
Nombre seleccionado:
PANELCO S.A
Paneles Reciclables Ecológicos Multiusos a base de aluminio triturado, colocho de pino y arcilla como aglomerante.
Misión de la Empresa.
“
Somos una empresa dedicada a la fabricación de paneles ecológicos multiusos base de aluminio triturado y colocho de pino y arcilla como aglomerante, orientados a empresas constructoras, urbanizadoras y distribuidoras de materiales de construcción proporcionándoles una nueva einnovadora opción constructiva de cerramiento no nociva al ambiente.
”
Visión de la Empresa.“
Seremos la empresa pionera en la producción y uso de materiales no nocivos al medio ambiente haciendo uso de tecnología de punta cumpliendo con estándares internacionales dándoles unafunción a los desechos reciclables, aprovechando las bondades de un panel ligero con ventajas competitivas superiores que nos lideraran a posicionaremos en el mercado regional como líderes
del sector.
”
6
Ferreter ías 22%
Constru ctoras 78%
C
ual es el Giro de su Empresa?PANELCO S.A estará ubicada de los semáforos de la Tenderi 2c. al Sur, que según el uso de suelo de la municipalidad es un área de uso industrial cercana a nuestros proveedores de materia prima.
VENTAJAS COMPETITIVAS
El producto no cuenta con un competidor directo nacional, por lo tanto es el primero de su clase con una propuesta arquitectónica funcional.
El panel es liviano, portable, resistente elaborado a base de desechos encontrados en la localidad lo que reduce los costos de operaciones.
La fabricación del panel aporta a un ambiente más limpio de desechos.
El uso del panel inaugura una industria con potencial demanda y crecimiento.
Generación de empleo y divisas.
Nuestro producto final es una partición ligera de 2.00 metros de alto X 1.20 de ancho y 5cm de espesor y 25 libras de peso aproximadamente, de textura rugosa al tacto o lisa (según especificación del cliente), una mezcla de colores tierra y metálicos según la disposición del material al momento de la compactación. El panel está conformado por aluminio triturado (30%), colocho de pino (55%) y arcilla como aglomerante (15%).
Del 100% de la muestra encuestada, 78% son constructoras y
Urbanizadoras y el 22% corresponden a Ferreterías distribuidoras
de materiales de construcción
CONSUMO APARENTE.
Según la aplicación de los objetivos en consumo aparente
por sector será:
15 establecimientos (ferreterías)
10 urbanizadoras.
5 constructoras
DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO
1. Recolección de materia prima 2. Selección de Material apto. 3. Limpieza
4. Triturada 5. Mezcla
7 ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
RESUMEN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS
BALANCE GENERAL
ANNUAL U$
ACTIVOS 243,482.04
PASIVOS 182,197.96
CAPITAL 61,284.08
PANELCO S.A Capacidad Instalada
Periodo Unidades
Annual 25,965
Mensual 865.5
Semanal 216.4
Diaria 39.3
FLUJO DE
EFFECTIVO U$
TOTAL INGRESOS 1,074,881.67
8
9 1.1 INTRODUCCION.
1.1.1 Proceso Creativo para Determinar el Producto o Servicio de la Empresa.
Para elegir la empresa, el bien ofrecido y el nombre de este, se llevo a cabo un proceso creativo diseñado para la óptima selección de una idea.
a) Evaluación del Proyecto.
MATRIZ DE SOLUCIONES
Soluciones/Criterios Gelatina en tajos Jelly Slides - Aislante Térmico a base de Mezclilla/Jeans Panel Ecológico multiusos
Nivel de innovación 5 1
4
Mercado Potencial 1 3
5
Conocimiento Técnico 1 4
3
Requerimiento de
Capital 1 4
3
Puntaje
8
12
15
b) Idea Seleccionada.
Paneles Ecológicos Multiusos: Proyecto ganador según la calificación obtenida por sus niveles de factibilidad, rentabilidad y ejecución; Además de las razones anteriores se cuenta con abundancia de materia prima barata en la localidad en todas las temporadas del año.
c) Descripción de la idea seleccionada.
10 1.1.2 Justificación de la Empresa.
El crecimiento de la producción industrial, trae como contrapartida el incremento de residuos, haciendo cada vez más difícil, costoso y ambientalmente insostenible su tratamiento y disposición final. Por ello es creciente en todo el mundo el interés en la utilización de los diversos residuos en distintas áreas, consiguiendo no sólo beneficios ambientales sino económicos fomentamos en la cultura local lo que ya no es una forma de vida sino una necesidad: El empleo de materiales de construcción amigables al ambiente.
El contacto directo con los desechos de aluminio dadas las precarias circunstancias en que sucede la administración y manipulación de la materia prima en cuestión en las locaciones donde se recepciona causa en los individuos y las aéreas circundantes problemas respiratorios tales como tos y alteraciones por inhalación que se detectan cortos periodos de exposición directa y bajan considerablemente el desempeño del humano, además contaminación por vía del aire causada por el olor enrarecido producido por las precarias técnicas de acopio.
PANELCO apostando por una industria que hasta hoy en día ha sido incipiente y desperdiciada se encargara de eliminar estas condiciones que atentan contra la salud de los que han visto en esta industria una generación de divisas, haciendo uso de procesos de producción automatizados, el uso de máscaras para respirar y controlar de los niveles de polvo en fábricas.
11 1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA.
Una vez elegida y justificada nuestra empresa o proyecto a realizar nos dimos a la tarea de encontrar un nombre que identifique nuestro producto con el fin de crear una marca reconocida entre nuestros clientes.
a) Lluvia de ideas.
Matriz para determinar el nombre de la empresa
Criterios ECOLAM RECILAM ECOPANEL PANELCO CONSTRU0PANEL
Descriptivo 3 3 5 3 2
Original 2 3 2 5 3
Atractivo 3 2 3 4 3
Agradable 5 3 5 5 4
Puntaje 13 11 15 17 12
b) Nombre Seleccionado
c) Motivos para utilizar el nombre.
El nombre contiene las características del producto mismo, se refiere a un Panel Constructivo Ecológico.
Es el nombre designado para nuestra empresa, pensamos que es un nombre que tendrá rápida aceptación en el mercado y entre los usuarios, que denota seguridad y eficiencia y que tiene la capacidad de llegar a convertirse en una marca reconocida y de prestigio.
1.3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA.
1.3.1 Tipo de Empresa (Giro)
12 usando medios de transporte desde nuestras instalaciones hasta nuestros usuarios y distribuidores.
1.3.2 Tamaño y Ubicación de la Empresa.
Somos una mediana empresa con fuerza de trabajo de alrededor de 50 trabajadores, capacidad operacional financiada por fondos propios, personal con capacidad gerencial expandible.
Estamos ubicados de los semáforos de la Tenderi 2 cuadras al Sur.
1.4 Misión de la Empresa.
“
Somos una empresa dedicada a la fabricación de paneles ecológicos multiusos base de aluminio triturado y colocho de pino y arcilla como aglomerante, orientados a empresas constructoras, urbanizadoras y distribuidoras de materiales de construcción proporcionándoles una nueva e innovadora opción constructiva de cerramiento no nociva al ambiente.”
1.5 Visión de la Empresa.
“
Seremos la empresa pionera en la producción y uso de materiales no nocivos al medio ambiente haciendo uso de tecnología de punta cumpliendo con estándares internacionales dándoles una función a los desechos reciclables, aprovechando las bondades de un panel ligero con ventajas competitivas superiores que nos lideraran a posicionaremos en el mercado regional como líderes del sector.”
1.6 OBJETIVOS DE LA EMPRESA. Corto Plazo
Establecer una empresa solida y de credibilidad con una organización administrativa eficiente que ofrezca un producto funcional, estético y ecológico.
Contar con instalaciones de producción y administrativas que cuente con la maquinaria requerida para la fabricación de los paneles y que cumpla con los estándares de calidad internacionales requeridos.
13 Mediano Plazo
Aumentar el número usuarios interesados en el uso de materiales de construcción ecológicos y empresas que deseen modernizar sus sistemas de construcción y que aprovechen los avances tecnológicos.
Alcanzar el 100% de la inversión inicial de la empresa.
Crear conciencia y cultura de uso de materiales de construcción reciclables.
Implementar mejoras continuas al producto.
Largo Plazo
Desplazarnos a otros departamentos del país llegando a la competencia y convirtiéndonos en el sustituto inmediato de productos similares con demanda en el mercado.
1.7 VENTAJAS COMPETITIVAS.
Las Ventajas Competitivas de nuestra empresa son:
El producto no cuenta con un competidor directo nacional, por lo tanto es el primero de su clase con una propuesta arquitectónica funcional.
El panel es liviano, portable, resistente elaborado a base de desechos encontrados en la localidad lo que reduce los costos de operaciones.
La fabricación del panel aporta a un ambiente más limpio de desechos.
El uso del panel inaugura una industria con potencial demanda y crecimiento.
Generación de empleo y divisas.
Distingos competitivos:
Contaremos con un portal web en donde se encontrara lo último en información sobre el uso de materiales ecológicos y como volver su vivienda eficientemente verde.
Materia prima del panel ya que seremos los pioneros en el uso de desechos reciclables en forma de paneles constructivos.
Económicamente accesible.
Elimina las cámaras de calor.
Vanos prefabricados incluidos.
14 1.8 ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR.
La materia prima de “PREM Paneles” se constituye de materiales ferrosos desechados como el aluminio , colocho de pino y arcilla como aglomerante los cuales van a ser comprimidos de manera que asistidos por la arcilla y sus reacciones químicas se compacten y den lugar a un panel multiusos; dicha materia prima que no cuenta con uso especifico en la localidad excepto el engranaje, almacenamiento y exportación a los países vecinos, Asia y Colombia en donde existe un mercado con precios más lucrativos para estos desperdicios y en donde estos países han encontrado abundante materia prima en países como Nicaragua. Los desperdicios provienen en su mayoría de la recolección conjunta de chatarreras y desarmes a lo largo y ancho del país.
Entre los pocos procesos que estas hojalaterías sufren es los centros de acopio figuran la limpieza con acetileno, hundimiento de bordes corto punzantes, selección por categoría, peso, calidad, deterioro y dimensiones para efectos solo de almacenamiento y transporte.
Durante los últimos 10 años el negocio de recopilación y acopio de materiales ferrosos para exportación ha permanecido sin mayores afectaciones en términos de escases de materia prima o alzas de precios significativas que no hacen ruido en la industria, manteniéndose en un nivel de recesión, por ejemplo en el año 2007 el precio cotizado en las chatarreras nacionales de una libra de chatarra oscilaba en los c$3.50 córdobas, hoy en día el precio ha bajado en c$3.00 la libra (precio asignado según costos de operación de cada planta de acopio de chatarra), un conteiner lleno de chatarra comercializada a granel oscila hoy en día en $1750.00dólares americanos, y $310.00 la tonelada; la razón de esto: la industria se ha convertido en una manera informal de generación de empleo y divisas y el material se mantiene en constante circulación.
Entre las industrias beneficiadas por esta materia prima figuran: Industria Automotriz, Maquinaria minera, Trasporte pesado, Motores Eléctricos, muebles y enseres domésticos, Utensilios de cocina y demás productos derivados de energías fósiles, no así el sector construcción, en donde el producto tiene potencial consumo.
Según estadísticas del Banco Central las siguientes cifras muestran la cantidad en millones de dólares en exportaciones de materiales ferrosos y sus derivados con el objetivo de comprobar el grado de exportaciones:
15 demanda en el mercado y con distintas presentaciones cuyas empresas distribuidoras han incursionado en el sector con gran éxito.
EXPORTACIONES
AÑO MERCANCIA CANTIDAD EN MILLONES DE DOLARES
Exportaciones 2000 Productos de Hierro y Acero 1.7 millones
Exportaciones 2002 Productos de Hierro y Acero 5.7 millones
Exportaciones 2003 Productos de Hierro y Acero 5.5 millones
Exportaciones 2005 Productos de Hierro y Acero 4.6 millones
En cuanto al crecimiento del sector construcción en Nicaragua existe la percepción de que la caída en la actividad que genero la crisis internacional ha llegado a su fin y en algunos casos se comienzan a notar leves signos de reactivación.
PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES (exportaciones hasta marzo 2011)
AÑO PAIS MERCANCIA CANTIDAD EN MILLONES DE DOLARES
2011 Estados Unidos
Desperdicios de
Aluminio 378.00 millones
Chatarra de Fundición/Hierro
& Acero 144.4 millones
CENTRO AMERICA
2011 Costa Rica Hierro o Acero Productos de 4.24 millones Cajas de cartón 172.7 millones
2011 El Salvador Papel y Cartón para reciclar 324.09 millones
2011 Honduras Desechos de Plástico 208.2 millones
2011 Ecuador Hierro y Acero sin alear 37.6 millones
2011 América y el Resto de Caribe
Maquinas
Compactadoras 94.9 millones
16 2011
Chatarra de Fundición
Hierro/Acero 2293.00 millones
Desechos
Plásticos 94.1 millones
Esto es más notorio en áreas como la construcción destinada al turismo que depende de las inversiones que provenían del epicentro del terremoto financiero internacional
Dos son los rubros por los que apuesta la mayoría del sector: las obras de infraestructura para los sectores medios y bajos.
El aluminio es el elemento químico, de símbolo Al y número atómico 13. Con el 8,13 % es el elemento metálico más abundante en la corteza terrestre. Su ligereza, conductividad eléctrica, resistencia a la corrosión y bajo punto fusión le convierten en un material idóneo para multitud de aplicaciones, especialmente en aeronáutica. Sin embargo, la elevada cantidad de energía necesaria para su obtención dificulta su mayor utilización; dificultad que puede compensarse por su bajo coste de reciclado, su dilatada vida útil y la estabilidad de su precio.
En Nicaragua se le ha dado uso profuso al aluminio en la fabricación de perfiles metálicos como sistema de soporte secundario y demás sistemas portantes para particiones livianas de menor peso estructural; además de uso artesanal de menor rango por personas particulares a través de la fundición del aluminio para fabricación y comercialización de ollas, pailas, sartenes y demás utensilios de cocina.
El sector construcción comenzó su desaceleración en 2006. La tendencia en 2011 se enfoca en la estructura sanitaria y eléctrica y viviendas de interés social debido a la Ley Especial para el Fomento de la Construcción de Vivienda, pues se espera una reducción de las obras viales. Predominantemente se construyen residenciales individuales y alguno que otro proyecto comercial pero no existen proyectos mayores capaces de estimular a la industria de la construcción a gran escala para la generación de empleos.
17 1-Fuentes: Cámara Nicaragüense de la Construcción (CNC). Revista CONSTRUIR. Banco Central de Nicaragua. Cámara de Urbanizadores de Nicaragua
P O R C I E N T O
18 1.9 Productos y Servicios de la Empresa.
Producimos paneles constructivos multiusos fabricados a base aluminio desechado, colocho de pino y arcilla como aglomerante; entre los usos y funciones figuran su aplicación en particiones livianas para interiores de casas, baños, oficinas, fabricación de muebles. El panel es ligero, fácil de transportar, de textura rugosa al tacto o lisa según la especificación del cliente y de colores metálicos según la disposición del material al momento de la compactación. Las dimensiones del panel son: 2 m de alto x 1.20 de ancho (78 p” x 47) y 5cm de espesor (2” pulgadas).
La empresa también fabricara el sistema de instalación y fijación, que consistirá en rieles de aluminio uniones y perfiles metálicos, vanos pre-fabricados para instalación de ventanas todo proveniente de la misma materia prima.
Ofreceremos servicios post-Venta de soporte técnico, mantenimiento y manual de instalación.
1.10 Calificaciones para entrar al área.
El equipo está integrado por 5 miembros, 2 son Licenciadas en Marketing y publicidad y 3 Arquitectos. Esta fusión de profesiones proporcionara las habilidades técnicas necesarias para diseñar una campana publicitaria que inserte el producto en el mercado con facilidad a través de un lanzamiento de marca y soporte técnico para los futuros consumidores.
Habilidades en el diseño de construcciones verticales y manejo de software especializados en los mismos.
Habilidades en el diseño campañas mediáticas, capacidad de identificar la demografía meta y sus necesidades.
1.11 APOYOS
Msc. Manuel Salgado
Director Programas Emprendedor UAM
Teléfono: 22783800 Ext.: 54331 Correo Electrónico:
Maritza Soto
Gerente Swiss Contact Services Teléfono: 22663623
E-mail: [email protected]
Oscar Sirias Ingeniero
Teléfono: 88814247
Efraín Moreno
19 1.12 FODA
FORTALEZAS
(Interior de la empresa)OPORTUNIDADES
(Exterior de la empresa)F.1-.Amigable al medio ambiente Segmento meta amplio.-O.1
F.2-.Producto de bajos costos Uso profuso como material para viviendas de interés social/gubernamental.-0.2
F.3-.Liviano Gran capacidad de producciòn.-O-3
F.4-.Auto Portante (No requiere de complejo soporte estructural)
Capacidad de expansión a otros departamentos del país.-O.4 F.5-.De sencilla instalación (no requiere de
fuerza de trabajo mayor) Versátil a varios sectores del mercado.-O.5
F.6-.Reduce el consumo energético en
áreas que requieren ser climatizadas Desarrollo de alianzas estratégicas empresariales.-O.6 F.7-.Materia prima abundante en todas
las temporadas del año Mano de obra barata.-O.7
F.8-.Fácil de Transportar Involucramiento de la comunidad en la fabricación del panel.-O.8
F.9-.Multiusos Competencia directa inexistente.-O.9
F.10-.Diseño atractivo
F.11-.Personal altamente calificado Capacidad de exportación.-O.10 F.12-.Instalaciones de acuerdo a
estándares internacionales F.13-.Cercania a materia prima
DEBILIDADES
(Interior de la empresa)AMENAZAS
(Exterior de la empresa)D.1-.Ausencia de Maquinaria Inflamable.-A.1
Bajo nivel de aceptación.-A.2
D.3-.Desgaste Lluvias y desastres naturales.-A.3
Crecimiento de productos de la.-A.4 competencia.-A.5 D.2-.Resistencia a la Intemperie Carencia de materia prima.-A.6 Carencia de mano de obraespecializada.-A.7
Inestabilidad de servicios básicos en el país (Agua/Luz).-A.8 Preferencia por otros productos. -A.9 Estrategias para maximizar
F y O
-.Ejercer una eficiente administración gerencial.
Estrategia para minimizar D y maximizar O
-.No perder la calidad del producto. -.Expandir red de contactos con empresarios y
emprendedores locales. Estrategia para Maximizar F
y minimizar A -.Incentivar a los trabajadores a conocer sobre el producto dándoles capacitaciones técnicas. Estrategia para Minimizar D
21 2.1 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA
Corto Plazo.
Dar a conocer el material a los futuros usuarios que se lleguen a familiarizar con él, romper con las barreras de entrada a través de una eficiente campaña de mercadeo que garantice las bondades del producto.
Competir en el mercado local con el resto de productos del mismo rango.
Mediano Plazo.
Distribuir el panel en las principales constructoras y distribuidoras de materiales de construcción de Managua abarcando el 25% de estas, equivalentes a 15 establecimientos.
Garantizar el uso del panel por lo menos en 27% de los proyectos de las urbanizadoras adjudicadas a la cámara de urbanizadores equivalentes a 10 urbanizadoras.
Implementar el uso del panel en 5 constructoras equivalentes al 29% del total de constructoras.
Incrementar nivel de producción y venta.
Largo Plazo.
Posicionarnos en el mercado.
Extendernos a nivel Nacional y desplazar a los otros materiales sustitutos.
2.2 INVESTIGACION DE MERCADO.
2.2.1 Tamaño del Mercado.
El segmento de mercado de PANELCO lo constituyen 17 empresas constructoras ubicadas en Managua registradas en la Cámara Nicaragüense de la construcción (CNC), 37 urbanizadoras, 115 distribuidoras de materiales de construcción localizadas en todo el territorio nacional, 50% (equivalente a 60 establecimientos) se encuentra en Managua, 54 de las 2500 ferreterías de mayor capacidad de compras del país asociadas a AFENIC (asociación de ferreteros de Nicaragua), alcaldías municipales, arquitectos, ingenieros y clientes privados.
22 nuestro país existen 40 urbanizadoras que operan alrededor de 150 proyectos en todo el territorio nacional, estos proyectos por su propia naturaleza se encuentran distribuidas principalmente en el pacifico, sin embargo los que están en las regiones central y atlántico son una pieza del mercado al que PANELCOse dedicara con debida atención.
Empresas que ofrecen bienes o servicios a clientes de clase media también empresas que aprovechen los avances tecnológicos.
2.2.2 Consumo Aparente.
Según la aplicación de los objetivos en consumo aparente por sector será:
15 establecimientos (ferreterías)
10 urbanizadoras.
5 constructoras
Establecimientos (Ferreterías)
De acuerdo al cumplimiento de los objetivos de mercado a mediano plazo PANELCO venderá en el primer año de operaciones 16,200 unidades de PREM equivalente a $510,300.
Urbanizadoras.
Existen en nuestro país alrededor de 40 empresas urbanizadoras las cuales en promedio se les asigna un total de 50 proyectos en un periodo no mayor a 2 años de este porcentaje PANELCO abarcara un total de 5 urbanizadoras en el mediano plazo lo que representaría un total de 250 proyectos para PANELCO en el periodo antes mencionado, en resumen para este sector la empresa elaboraría 10,000 paneles PREM aproximadamente, $1,181,250.00.
2.2.3 Demanda Potencial.
Con base en el consumo actual de la industria podemos concluir que la demanda potencial será:
Corto Plazo.
En los primeros años de nuestra empresa, la elaboración de PREM será modesta comparada a la elaboración de materiales similares en la industria, sin embargo la participación en el mercado será considerable gracias a la fuerza de venta, campañas de aceptación y la obvia superioridad del producto.
23 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6
Demanda Potencial
Demanda Potencial Mediano Plazo
El incremento de la producción será relativo a la demanda que se espera tenga el producto de acuerdo al comportamiento de la industria en los últimos 5 años. El porcentaje propuesto y aceptado por la junta de accionistas es el 25% de la producción resultado obvio de la demanda potencial que se establecerá con las técnicas antes mencionadas. Durante los años 3 y 4 se venderán $ 2, 471,031.0
Largo Plazo.
El escenario optimista de nuestra empresa prevee el crecimiento sostenible de esta en el mismo porcentaje que se definió desde el inicio de operaciones de la misma por lo tanto se espera que para el año 5 se venderán $ 1, 555,191
PANELCO
PROYECCION DE VENTAS EN DOLARES
DESCRIPCION VENTAS AÑO 1
VENTA S AÑO 2
VENTA S AÑO 3
VENTA S AÑO 4
VENTA S AÑO 5
VENTAS TOTALE
S Ventas en Unidades 25,965 31,735 34,563 37,562 45,078 174,903
Precio de Venta por
Unidad 31.50 33.00 34.00 34.50 34.50 35.00 Ventas Totales 817,897.5
0
1,047,25 5
1,175,14 2
1,295,88 9
1,555,19
24 2.2.4 Participación de la Competencia en el Mercado.
Participación de la competencia en el mercado
NOMBRE PRINCIPAL VENTAJA DESVENTAJA Acciones para posicionarse
HOPSA
Av. Principal Altamira. Managua,
Nicaragua (505) 2278-4506
1. Variedad de
productos. 2. Bien posesionados en el mercado.
1. Pruebas de calidad realizadas en el extranjero.
Se diseñara una campana mediática y
lanzamiento de producto destacando
las principales bondades del panel
PREM (material de construcción no nocivo
al medio ambiente), su inusual materia prima y
principales ventajas sobre sus competidores. GLOBAL GYPSUM Rotonda Universitaria 350mts al lago Fte.
a Ofimuebles (505) 2277-0276
1. Mayor resistencia estructural 2.Bien posesionados en el mercado.
1. IDEM 2.Requiere de mano de obra
especializada.
PROINCO S.A Km 14½ de
carretera a Masaya, 8 km al Este
carretera a Veracruz (505)
2276-9410
1. Producto a base de concreto. 2. Variedad de diseños.
1. Producto no Bio-degradable.
PLYCEM CentroComercial
Plaza Brasil fte. a rotonda Rigoberto López Pérez modulo #7 1.Rigides 2.Economicamente accessible
1. Presenta las mismas desventajas de las empresas anteriores.
2.3 ESTUDIO DE MERCADO
2.3.1 Objetivo del Estudio de Mercado.
25
Conocer cuáles son los productos que actualmente se consumen en el mercado para determinar nuestra competencia.
Identificar las características principales de los productos del mismo rango que prefieren los clientes, y de esta manera determinar si los insumos propuestos cumplen las expectativas del cliente.
Determinar el nivel de consumo de los clientes, con el fin de estimar y proyectar el crecimiento de las ventas.
2.3.2 Encuesta Tipo
ENCUESTA.
¡Hola! Somos alumnos de la Universidad Americana, actualmente cursamos IV año de la carrera de Mercadeo y Arquitectura y estamos participando en el programa de Emprendedores. Nuestro proyecto consiste en la elaboración de un panel constructivo multiusos a base de desechos Reciclables.
Ciudad: _________________________________ Fecha: _____________ 1. ¿Cuál es el giro de su empresa?
a) Constructoras ______ b) Ferreterías _______
2. ¿Con que tipo de particiones livianas trabaja su empresa?
a) Covintec _______
b) Gypsum _______
c) Plywood _______
d) Durpanel _______
e) Otras…(mencione nombre) _______
3. ¿Por qué consume este producto?
a) Bajo costo _______
b) Durabilidad _______
c) Resistencia _______
4. ¿De los productos que consume indique el precio al que es adquirido?
C$ _________________
26 Ferreterías
22%
Constructoras 78%
C
ual es el Giro de su Empresa? a) Auto producción _______b) Distribuidor nacional _______ c) Distribuidor Internacional _______
d) Otros ______________________________
7. ¿Estaría dispuesto a utilizar un producto ecológico que tenga la misma función que las particiones livianas comunes a más bajo costo y amigables al medio ambiente en este caso el panel en estudio?
Sí _______ No_______
8. ¿Le interesaría la composición de este producto?
Sí_______ No_______
¡MUCHAS GRACIAS!!!
2.3.3 Aplicación de Encuesta.
Se realizó un muestreo aleatorio estratificado teniendo en cuenta el giro del negocio y el volumen de compra del segmento de mercado previamente establecido.
Elemento: Ferreterías, Distribuidoras de Materiales de Construcción y Cámaras Constructoras.
Alcance: DepartamentosManagua, Carazo y Estelí.
Las encuestas se llevaron a cabo entre los días 12 y 18 de abril de 2011, el numero de encuestas a aplicar fue proporcional al número de empresas del segmento meta.
2.3.4 Resultados Obtenidos.
27
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
Covintec Gypsum Plywood Durpanel Otros
Que tipo de particiones livianas ocupa en sus construcciones?
Que tipo de particiones livianas ocupa en sus construcciones?
0 20 40 60 80
Bajo Costo Durabilidad Resistencia
Porqué consume este producto?
Porque consume este producto?
Se pregunto qué tipo de particiones livianas se utilizaban al momento de ejecutar los proyectos para determinar la preferencia de los consumidores y los competidores más importantes. Los resultados fueron los siguientes: Convitec ocupa un 34% del mercado, Gypsum un 40% lo que lo convierte en el líder del rubro, la participación de Plywood es de un 14% y la de Durpanel de un 12%, según los encuestados otro tipo de producto no son utilizados.
28
1 2 3
$29
$13
$8
¿De los productos que consume indique el precio al que es adquirido?
La pregunta número cuatro es una referencia muy importante para nuestro proyecto/empresa ya que sentara un precedente en el precio de comercialización de PANELCO debido a que es la cantidad que los clientes están dispuestos a pagar por un material similar al que ya consumen. Como es una pregunta abierta promediamos los precios presentados y elegimos los tres más representativos.
Al momento de investigar como estas empresas adquieren sus insumos nos dimos cuenta de que en algunos proyectos se utilizan insumos extranjero a continuación se muestra el detalle.
Auto producción Distribuidor
Nacional InternacionalDistribuidor
86%
10% 4%
¿Dónde compra este producto?
29
97%
3%
Le interesa la composicion del producto?
SI
NO
75%25%
Compraria usted PREM?
SI
NO
La tabulación de la siguiente respuesta es sumamente importante debido a que representa la aceptación que PANELCO tendría en los clientes potenciales por lo tanto se realizo un esfuerzo extra en cuanto a objetividad se refiere.
La composición del producto es definitivamente de mucha relevancia para el consumidor ya que el 97% de estos, manifestó que es la composición de PREM lo que lo hace ser interesante ya que está compuesto básicamente residuos a los que no se le da ninguna utilización.
30 2.3.5 Conclusiones del Estudio Realizado.
Según los resultados obtenidos del proceso del estudio de mercado y la aplicación de la encuesta los paneles PREM muestran resultados airosos y un nivel de aceptación que pautaría el origen de una nueva industria que prueba tener niveles de ejecución exitosos y muy llevables a la realidad principalmente en nuestro país donde estos factores inciden significativamente en la aceptación de un producto de cartera accesible para sus futuros usuarios.
Un 100% (78% constructoras y 22% Ferreterías)del sector responsable de la ejecución de obras verticales aseguran un uso profuso en sus proyectos de particiones livianas por la factibilidad de estos sistemas, lo que se traduce en ahorro de tiempo y dinero en la administración de dichas obras comprobando que efectivamente los usuarios eligen durabilidad antes que otro factor.
Por otro lado el estudio saca a la luz que el interés por la composición insólita del nuevo panel PREM no merma el grado de aceptación dado que los datos dieron como respuesta que un 97% del segmento meta está interesado en los ingredientes de la composición del panel producido por PANELCO.
El 86% ha indicado que preferiblemente productos del mismo rango de paneles PREM sean manufacturados en la localidad con materia prima proveniente de la localidad fomentado la auto-producción e involucramiento de fuerza de trabajo aledaña. De esta manera se comprueba que existen suficientes razones para que PANELCO proceda sin mayores inconvenientes a introducir paneles PREM como el producto de la nueva era de la construcción en Nicaragua.
2.4 DISTRIBUCION Y PUNTOS DE VENTA.
PANELCOestablecerá como sistema de venta y distribución, para alcanzar sus objetivos a corto, mediano y largo plazo lo siguiente:
Productor Consumidor Industrial
31 Recomendamos la mayor eficiencia en el paso a seguir ya que PREM será transportado desde la planta de producción hasta los agentes intermediarios; una vez alcanzado los objetivos a largo plazo disminuirán las distancias gracias a la construcción de puntos de distribución.
2.5 PROMOCION DEL PRODUCTO.
Estará enfocada al 100% en el realce constante de las ventajas, distingos competitivos y composición del nuevo panel PREM; una promoción orientada a exponer al futuro usuario lo mas que se pueda al panel, su superioridad y sus diferentes usos, garantías proporcionadas y el porqué elegir PANELCO como opción constructiva sostenible haciendo una oposición constante de las bondades de las cuales los otros productos carecen.
2.5.1 Publicidad
PANELCO como empresa con una ética empresarial fuertemente emprendedora desarrollara una campaña mediática que gire en torno a la concientización de la población en el uso de tecnologías verdes tomando un panel PREM como epitome de la nueva era de la construcción sostenible en Nicaragua dadas sus bondades ecológicas provenientes de desechos re-utilizados.
Como una estrategia paralela no se dejara de recordar a nuestros usuarios los beneficios constructivos, funcionales y estéticos que se obtendrán con la adquisición del nuevo producto, esto se lograra recreándoles la experiencia del estilo de vida PANELCO con frecuentes participaciones en ferias y eventos similares proyectando en medios audiovisuales los acabados del producto en ambientes reales; y por supuesto promoviendo el ahorro de la cartera de los clientes de PREM paneles.
INTERNET
PANELCO en su afán por mostrarse como una empresa comprometida con los avances tecnológicos tendrá una fuerte presencia en las redes sociales siendo esta revolución tecnológica del siglo XXI el medio más rápido y efectivo de captación de asiduos usuarios adeptos a la internet y al mundo de las redes sociales; plasmando en un
Facebook Fan-Page imágenes y animaciones de maquetas digitales en donde se recrearan las aplicaciones, especificaciones técnicas, contacto de la empresa y los diversos usos de PREM paneles para deleite todos.
33
LANZAMIENTO DE MARCA
Antes de comenzar a operar PANELCO será “HOST” de un evento en un centro de convenciones capitalino en donde se lanzara oficialmente la marca de PREM paneles y en donde se dará a conocer la identidad de la empresa y sus propósitos y compromisos para con la población nicaragüense, todos los beneficios y aportes que PREM ha creado.
Al evento asistirán empresarios y emprendedores importantes con los cuales se formaran alianzas estratégicas para el bien de la empresa.
Keeping in TOUCH
Como empresarios en crecimiento mantendremos comunicación con nuestra red de contactos concretando citas y haciendo visitas formales en donde explicaremos con detenimiento las ventajas de PREM e intercambiaremos premisas de futuras negociaciones de interés mutuo para hacer realidad la expansión de nuestro producto.
2.5.2 MARCA
a) Nombre del producto:
P R E M
(
Paneles Reciclables Ecológicos Multiusos)
b) SLOGAN:Queremos no solo dar la impresión de que somos una empresa comprometida con en medio ambiente. PANELCO es un movimiento; responsable de fomentar el RE-uso de toda la materia que transformándola en productos de calidad pueda ser capaz de satisfacer una necesidad.
C) LOGO:
34 2.6 FIJACION Y POLITICAS DE PRECIO.
Costos Variables: materia prima por unidad producida, costos de fabricación, etc.
DESCRIPCION MENSUAL COSTO COSTO AÑO 1
Aluminio 2,163.75 25,965.00
Colocho de pino 10,818.75 129,825.00
Perfil Metálico 6,491.25 77,895.00
Macilla 8,655.00 103,860.00
Arcilla 8,655.00 103,860.00
Energía Eléctrica 4,000.00 48,000.00
Agua 600.00 7,200.00
Teléfono 200.00 4,800.00
Salarios 5,200.00 62,400.00
Impuestos Sobre nominas 884.00 10,608.00
Prestaciones Sociales 866.67 20,800.00
Total costos Variables 48,534.42 595,213.00
Unidades producidas 2163.75 25,965
Costo Unitario Variable 22.92
Costos fijos mensuales: gastos de oficinas, gastos administrativos y todos aquellos que no están relacionados directamente con la producción.
CONCEPTOS MENSUALES COSTOS AÑO 1
Lampazos 10.40 124.80
Escobas 5.80 69.60
Desinfectante 5.55 66.60
Guantes de Limpieza 5.60 67.20
Sueldos 3,150.00 37,800.00
Impuestos sobre Nominas 535.50 6,426.00
Prestaciones Sociales 525.00 6,300.00
Publicidad 1,666.67 20,000.00
Total de Costos Fijos en Efectivo 5,904.52 70,854.20 Depreciación de Activos Fijos 2,574.83 30,897.94 Amortización de Gastos de
constitución 14.78 177.30
Costos Fijos Totales 8,494.12 101,929.44
Unidades producidas 25,965.00
35 2.7 PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO.
Conscientes de que como empresa nueva tendremos barreras de entrada hemos elegido una estrategia de introducción al mercado que implica un crecimiento gradual y eventual por notoriedad y popularidad reforzado por una solida estrategia de tele marketing e información impulsadas por nuestros agentes de venta al poner nuestro panel en receptores minoristas que muestren interés en avances tecnológicos captando posteriormente la atención de clientes mayoristas.
Creyendo pertinente que en el lapso de un año nuestro innovador panel sea distribuido en las ferreterías mayoristas de la capital, posterior a esto en las diferentes ferreterías a lo largo y ancho del país.
Se han diseñado dos estrategias a corto y mediano plazo:
1. Decisión de la fijación del precio de introducción al mercado que en nuestro caso PREM se vende a $31.50 (dólares), $2.00 (dólares) más barato que el precio promedio de la competencia en productos del mismo rango y cuyo precio fluctuara en $0.50 y $1.50 dólares durante los años de operación del proyecto tal es el caso que PREM se comercializara en $35.00 (dólares) en el año 5 de venta.
Una decisión táctica que no pone en duda la credibilidad del producto ni exagera su superioridad.
2. Explotar al máximo las particularidades que hacen a nuestro producto tener mayor kilataje que los demás sustitutos vendiendo no solo un producto altamente innovador y responsable sino también un movimiento, un estilo de vida y una razón de ser.
Esto debe ser lo primordial que deberá promover la empresa y sus empleados.
Mercado Potencial: Distribuidoras de materiales de construcción, Constructoras, Urbanizadoras, Arquitectos e Ingenieros.
Competencia esperada: No existe un competidor directo nacional que maneje el tipo de materia prima que PANELCO empleara, sin embargo existen sustitutos con gran capital financiero que están bien establecidos en el mercado.
36 PANELCO S.A
GASTOS PARA INTRODUCCION AL MERCADO
ACTIVIDAD DESCRIPCION CANTIDAD COSTO POR UNIDAD COSTO TOTAL
SPOT TELEVISIVO
Apuntación en el "Prime Time" de Televicentro canal 2 que va desde las 7:00 pm a las 8:00 pm por 30
segundos
2 $800.00 $1,600
PRENSA ESCRITA
Presencia de arte en las páginas amarillas en la sección de materiales de construcción
1 $1,000 $1,000
VALLAS PUBLICITARIAS
Ubicadas en los bulevares de Managua con mayor recurrencia
de trafico
8 $250.00 $2,000.00
GIGANTOGRAFIA
Rótulos en las principales avenidas de Managua (Avenida
universitaria, de la rotonda el periodista a Metrocentro, carretera sub-urbana y carretera
a Masaya)
1 Mensual $283.00 $ 3400.00 Annual
MERCANCIA VASOS, CAMISETAS, GORRAS, LAPICEROS ETC.
$300
FACEBOOK FAN PAGE
Configuración sitio, nombre. Pestañas muro, información, fotos
y video. Monitoreo semanal y actualización de contenido diario durante 30 días, 3 actualizaciones
de estatus máximas por día.
1 30 dias $550.00
*El presupuesto mensual para fines de publicidad y lanzamiento de marca será de $2500.00
37 2.8 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO.
RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO
OPORTUNIDADES RIESGOS
1-. Desarrollar campañas informativas para mejor
persuasión del producto. 1-. Que el producto no pueda desplazar a los demás productos existentes y los usuarios no muestren simpatía por él.
2-. PANELCO S.A transmitirá una imagen de seguridad y credibilidad dando importante énfasis en el diseño de un plan de introducción al mercado que pruebe el ahorro en el uso e instalación de más metros cuadrados por día en el sitio
usando PREM comparado con otros sistemas de construcción tradicionales.
2-.Que la competencia baje los precios de los sustitutos. La crisis de la industria de la construcción que fluctúa constantemente le significa a PANELCO una razón para que el
producto se deje de producir y existir.
3-.El posible uso de PREM por instituciones
gubernamentales para soluciones habitacionales de interés social significaría un proyecto de mayor envergadura que catapultaría la popularidad de PANELCO como una empresa
socialmente responsable con su comunidad.
3/4-.La preferencia de otros sistemas constructivos para dichos proyectos, debido a la creciente alianza del país con gobiernos
vecinos del sur.
4-.El auge de la construcción de proyectos arquitectónicos en el sector turismo y clase media.
38 2.9 SISTEMA Y PLAN DE VENTAS (ADMINISTRACION)
Tabla 2.2
AREA DE VENTAS PROPORCION DE LAS VENTAS SUELDOS DEL VENDEDOR
Urbanizadoras 19% $500.00
Ferreterias 62% $500.00
Constructoras 19% $500.00
Junta Directiva
Gerencia
de
Mercadeo
39 2.9.1 INTRODUCCION AL PROCESO PRODUCTIVO
Materiales usados
ALUMINIO: Es de color blanco azulado, brillante, estructura fibrosa, más duro que el estaño pero menos que el cobre y el zinc. Es inalterable al aire; expuesto a la humedad forma en su superficie una película protectora de óxido que lo inmuniza contra la acción atmosférica y el agua. Es muy dúctil y maleable.
Este metal posee una combinación de propiedades que lo hacen muy útil en ingeniería mecánica, tales como su baja densidad (2.700 kg/m3) y su alta resistencia a la corrosión. Mediante aleaciones adecuadas se puede aumentar sensiblemente su resistencia mecánica (hasta los 690 MPa). Es buen conductor de la electricidad y del calor, se mecaniza con facilidad y es relativamente barato.
El proceso de reciclaje del aluminio necesita poca energía. El proceso de refundido requiere sólo un 5% de la energía necesaria para producir el metal primario inicial.
El residuo de aluminio es fácil de manejar porque es ligero, no arde y no se oxida y también es fácil de transportar. El aluminio reciclado es un material cotizado y rentable. El reciclaje de aluminio produce beneficios ya que proporciona ocupación y una fuente de ingresos para mano de obra no cualificada.
Alto rendimiento energético. Gastos de sólo alrededor de 0.75kwh para refundir (reciclar) 1 kilo de aluminio, lo que corresponde a 5% de la energía necesaria para producir 1 kilo de aluminio primario, por el proceso Hall Heroult.
El proceso Hall Heroult es la reducción electrolítica de alumina (proveniente de la bauxita) y consume en promedio 15kwh de energía eléctrica para producir 1kg de aluminio. El alto reciclado de los productos de aluminio, por lo tanto, diluirán los costos de energía, necesarios para producir el aluminio primario, que son del orden del 35% del costo total
Los materiales reciclables son clasificados en tres categorías:
1. Chatarra industrial-recortes generados durante el proceso de fabricación de un producto, que utiliza aluminio.
2. Chatarra de envases de ciclo de vida corto y chatarra de latas (UBC-Used Beverage Cans).
40 PRINCIPALES ETAPAS DEL PROCESO DE RECICLAJE DE LATAS:
1. Deballer: operación mecánica para desembalar las latas de alumino prensadas. 2. Shreding: operación mecánica de picar latas, reduciéndolas a pequeñas dimensiones
(10x40/70mm).
3. Decoating: los fragmentos de las latas pasan por un horno continuo para quemar la capa de barniz y tinta. Los compuestos volátiles son incinerados.
4. Refundición: los trozos del aluminio son fundidos en hornos rotativos con sal o en hornos "side well" u hornos de inducción.
El rendimiento del proceso es del 88%, o sea por cada tonelada de latas se obtienen 880kg de lingote de aluminio.
FUENTE: El reciclado del aluminio y la ecología/Iberoamérica joven ecología y desarrollo /Sebastián Spini/Marcelo G.Leonardi/La Reciclabilidad del aluminio y la ecología
ARCILLA
Es un material terroso de grano generalmente fino y capaz de convertirse en una masa plástica al mezclarse con cierta cantidad de agua. Conserva su forma inicial después del secado, adquiriendo a la vez la suficiente dureza par ser manejada.
La Arcilla no se transforma en cerámica hasta que toda el agua que contiene de manera natural y química se elimina por el calor; cuando esto sucede al cocerlo en el horno, el producto que resulta posee una dureza y un estado inalterable a veces incluso mayor que el de algunas clases de piedra.
CARACTERÍSTICAS DE LA ARCILLA
Material de estructura laminar.
Sumamente hidroscópico.
Su masa se expande con el agua.
Con la humedad se reblandece y se vuelve plástica.
Al secarse su masa se contrae en un 10%
Generalmente se le encuentra mezclada con materia orgánica.
Adquiere gran dureza al ser sometida a temperaturas mayores a 600°C.
ARCILLAS INDUSTRIALES
41 industrias (fabricación de papel, caucho, pinturas, absorbentes, decolorantes, arenas de moldeo, productos químicos y farmacéuticos, agricultura, etc.).
En general al primer tipo (las que se utilizan en construcción) se las denomina arcillas cerámicas, arcillas para la construcción o arcillas comunes, son arcillas compuestas por dos o más minerales de la arcilla, generalmente ilita y esmectita, con importantes cantidades de otros minerales que no son filosilicatos (carbonatos, cuarzo...). Se utilizan para la fabricación de materiales de construcción y agregados.
ARCILLAS COMUNES
El principal uso de estos materiales arcillosos se da en el campo de la cerámica de construcción (tejas, ladrillos, tubos, baldosas....), alfarería tradicional, lozas, azulejos y gres. Uso al que se destinan desde los comienzos de la humanidad.
Prácticamente todas las arcillas son aptas para estos usos, primando las consideraciones económicas.
42
43 3.1 OBJETIVOS DEL AREA DE PRODUCCION.
Corto Plazo
En un periodo de dos años, PANELCOpretende ocupar un 100% de su capacidad diseñada (31,735 paneles)
Mediano Plazo
En nuestro tercer año y cuarto año de operaciones se aumentará nuestra producción un 8% (35,562.00 paneles periodo 4), implementaremos mejoras de efectividad reduciendo cualquier factor que ocasione merma en la producción.
Largo Plazo
Continuaremos con un aumento entre 10% y 16% en el nivel de producción, introduciremos nuevas maquinarias que disminuyan costos de mano de obra y permitan un ascenso continuo en la producción de PREM que para el quinto año producirá 45, 078 paneles.
3.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO.
Nuestro producto final es una partición ligera de 2.00 metros de alto X 1.20 de ancho y 5cm de espesor y 25 libras de peso aproximadamente, de textura rugosa al tacto o lisa (según especificación del cliente), una mezcla de colores tierra y metálicos según la disposición del material al momento de la compactación.
El panel está conformado por aluminio triturado (30%), colocho de pino (55%) y arcilla como aglomerante (15%); el sistema de fijación del panel consiste en perfiles metálicos a manera de rieles adosados al piso y al techo por donde se deslizara el panel dando lugar a la partición, este deberá ser estibado/almacenado en estructuras formadas por cuartones de madera separados del suelo para evitar humedad por capilaridad dejando espacio para la ventilación y fácil extracción evitando así concentraciones de aire enrarecido que mermaría la calidad de producto.
Deberá ser transportado de la misma manera desde la fabrica hasta el destino final, manipulado por dos personas uno en cada extremo del panel con los cantos en dirección perpendicular al suelo para evitar la deflectacion y deformación del mismo.
44 3.3 DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO.
La buena selección de la materia prima y nuestros esfuerzos permitirán lograr un producto final, para ello contaremos con un responsable de control de calidad que monitoreara la producción diaria de PREM para lograr elevados índices de calidad.
Actividades del Proceso de Producción.
9. Recolección de materia prima
Aluminio
Nuestra materia prima consiste en desechos de aluminio provenientes de las chatarreras a lo largo y ancho del país y de recogedores informales asegurando la cantidad necesaria de material para dar abasto a la producción estimada mensualmente, es decir aluminio considerado como desechos comercializables a
los países vecinos por la falta de aplicaciones del mismo en la localidad y la demanda que tiene en el exterior, de otra manera esta materia prima se desperdicia.
Colocho de pino.
De igual forma sucede con el colocho de pino producido en grandes cantidades en la industria maderera y de fabricación de muebles, cuyos procesos productivos dan como resultado grandes cantidades de esta materia prima en su mayoría desperdiciada y de recolección informal, su importancia radica en la fabricación de productos derivados y de menor envergadura.
Arcilla
Es extraída de los bancos de arena de la paz centro, esta materia prima existe en abundancia en esa zona y es fuente de ingresos formal de artesanos fabricadores de tejas quienes la
45 10.Transporte
Se procede a transportar la materia prima antes mencionada de los diferentes puntos de obtención hasta las instalaciones de PANELCO para sus respectivos procesos de manufactura.
11.Selección de Material apto.
Una vez que se asegura la cantidad necesaria de cada material, se procede en el caso del aluminio a seleccionar las piezas libres de oxido dejando piezas optimas para el proceso productivo.
12.Limpieza
El aluminio se deposita en una criba artesanal a manera de jaula forrada con malla ciclón en donde se lavara con mangueras hidráulicas de presión, la criba evita que las piezas se extravíen.
13.Triturada
Después del lavado se procede a depositar el aluminio en la trituradora para obtener el material final del que estará compuesto el panel.
14.Mezcla
Como último proceso se mezclan el colocho de pino los pedazos obtenidos de la trituración en un área delimitada en el suelo o recipiente y la arcilla como aglomerante agregada gradualmente hasta lograr la consistencia necesaria; luego se procede a depositar la mezcla en un molde de las dimensiones del panel.
15.Compactación
La mezcla será compactada por una plancha metálica que descenderá y compactara la mezcla fuertemente dando como resultado el panel producido por PANELCO.
16.Remoción
El último paso consiste en la extracción del panel de la Compactadora.
17.Secado
46 18. Fabricación del Sistema de Fijación
Este paso concluye los procesos productivos y servicios de la empresa que complementan la fabricación del panel, de la misma materia prima se fabrican los perfiles metálicos por extrusión que consisten en rieles personalizados para encajar con las dimensiones del panel mismo.
3.3.1 GENERALIDADES 1. DEFINICION
PREM es una tecnología desarrollada para la elaboración de productos de desechos reciclables de uso en la construcción de viviendas, tiendas y oficinas como particiones livianas y en la fabricación de muebles siguiendo las más estrictas regulaciones ambientales.
2. MATERIA PRIMA
Aluminio triturado (proveniente de las chatarreras). Colocho de pino.
Arcilla como aglomerante.
3. PROPIEDADES DE PREM
Mas económico por metro cuadrado que los sistemas tradicionales de construcción. Permite el PRE-ensamblaje.
Los desperdicios se reutilizan
No requiere de mano de obra especializada. Compatible con otros sistemas de construcción. Aislante acústico.
Aislante térmico.
Reduce el consumo energético en aéreas climatizadas. Resistente a la corrosión.
Acepta gran variedad de acabados.
Es incombustible, no produce humo ni gases tóxicos. Resistente a plagas.
Auto extinguible. 100% reciclable.
Resistencia a cargas y estabilidad lateral optima.
*La extrusión es un proceso tecnológico que consiste en dar forma o moldear una masa haciéndola salir por una abertura especialmente dispuesta para conseguir perfiles de diseño complicado. Se consigue mediante la utilización de un flujo continuo de la materia prima,
47 4. DESCRIPCION
El sistema de producción permite la elaboración de laminas/paneles planos rectangulares de 2.00m de alto, 1.20m de ancho, 5.00 cm de espesor y 25 lbs. de peso aproximadamente; de colores terra y metálicos. La superficie que se expone al ambiente es rugosa o lisa según especificación del cliente.
5. DURABILIDAD
Usados con los recubrimientos apropiados y recibiendo el adecuado mantenimiento, pueden exceder los 20 años de duración cuando son expuestas a las inclemencias del tiempo.
6. TRABAJABILIDAD
Los paneles PREM pueden ser cortados, perforados, atornillados, lijados, desbastados, clavados, pegados, tallados o sometidas a otras transformaciones, con herramientas manuales o mecánicas.
En la mayoría de las aplicaciones es muy importante balancear la absorción de humedad en ambas caras de la lámina a fin de evitar deformaciones.
7. MANTENIMIENTO
Por su mantenimiento los paneles PREM no requieren de un mantenimiento especializado, debe dárseles el mantenimiento que exige toda obra.
8.TRANSPORTE Y MANIPULACION DEL PANEL
Deben transportarse sobre una plataforma plana y firme protegidos de la humedad; nunca deben transportarse mal apoyadas porque pueden romperse.
48 9. ALMACENAMIENTO
Deben ser almacenadas bajo techo en lugares con piso plano sobre entablados o tarimas planas construidas con soportes levantados del piso nivelados y distanciados como máximo 0.60 metros.
El
almacenamiento a la intemperie será temporal, por periodos cortos de tiempo, entre transición de operaciones, siempre y cuando las tarimas sean protegidas de la humedad mediante el uso de una envoltura de plástico o lona.
10. CLIMATIZACION
Antes de instalar las láminas deben airarse en la obra bajo techo por un periodo de 24 a 48 hrs. Esto permitirá que las láminas equilibren su humedad respecto a la temperatura ambiente.
11. JUNTAS ENTRE LÁMINAS/Uniones Mecánicas.
En el sitio donde se encuentran dos láminas debe de existir obligatoriamente un apoyo del ancho suficiente para que las láminas se instalen en forma confiable y puedan colocarse los tornillos de fijación de forma apropiada. Adicionalmente la junta.
19.Corte con máquinas
49 5. PERFILES METALICOS
Es muy amplia la variedad de dimensiones y formas que pueden usarse. Deben estar protegidos contra la corrosión. Constituyen una opción técnica adecuada, rápida y segura, facilitan la ejecución de la obra y tienen un precio adecuado.
6. TIPOS DE ESTRUCTURA
Las estructuras de apoyo pueden ser de madera, lámina galvanizada, perfiles de acero u otro material y en todos los casos, los materiales deben estar protegidos contra la corrosión y el deterioro. El diseño y cálculo de la estructura de soporte debe ser efectuado por un profesional especializado.
OPCIONES DE FIJACIONES (ESPECIFICACIONES) Tornillos de acero
galvanizado #8 x 1/2” ó 3/4”, cabeza extraplana antideslizante, rosca tipo
High-Low, punta fina autoperforante (LD 8-050,
LD 8075). Usados para ensamblar estructuras de acero galvanizado de hasta
0.8 mm. de espesor.
Tornillos de acero galvanizado #6 x 1”cabeza de trompeta con estrías autoavellanantes, rosca High-Low, con punta fina autoperforante (PL 6-100). Usados para fijaciones de láminas FIBROLIT de hasta 8 mm. a estructuras de madera o estructura galvanizada de espesor inferior a 8
mm.
Tornillos de acero galvanizado #12 x 1/2”, 3/4”
y 11/2” de longitud, cabeza hexagonal, rosca S4, punta broca autoperforante (MM 12-050, 075, 150). Usados para ensamble\de vigas, cerchas y otros elementos
estructurales de acero galvanizado de hasta 2 mm.
de espesor. Tornillos de acero
galvanizado #8 x 1/2”ó 3/4” cabeza extraplana antideslizante, rosca tipo
“S”, punta broca autoperforante (LH 8-050,
LH 8-075). Usado para ensamblar estructuras de
acero galvanizado de espesor comprendido entre, 0.8 mm. y 1.4 mm..
50 3.4 DIAGRAMA DEL FLUJO DEL PROCESO.
Transporte Inspección Almacenamiento
Operación Retraso
1. Recolección de Materia Prima 2. Transporte
3. Selección del Material apto 4. Limpieza
5. Triturada 6. Mezcla
7. Compactación 8. Remoción 9. Secado
