Gel atenuante de canas

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(1)UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA. GEL ATENUANTE DE CANAS Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:. ANGEL BLADYMIR CHACÓN ALEJANDRO – Ingeniería Industrial ROBERTO FABIO MORENO ROJAS – Ingeniería Industrial SERGIO BRUNO RUESTA VELÁSQUEZ – Administración de Empresas ARODI AURORA GARCIA ZORRILA – Administración de Empresas MERCEDES ELIZABETH PAIMA AVILA – Administración de Empresas Asesor: Elvis Christian Chuco Rosas Lima – Perú 2018.

(2) ÍNDICE ÍNDICE DE TABLAS ............................................................................................................ 9 ÍNDICE DE FIGURAS........................................................................................................ 15 Capítulo I. Información General ......................................................................................... 18 1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación ................................................... 18. 1.1.1. Nombre de la empresa .................................................................................... 18. 1.1.2. Horizonte de evaluación .................................................................................. 18. 1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria .......................................... 18. 1.2.1. Actividad económica ........................................................................................ 18. 1.2.2. Código CIIU ..................................................................................................... 18. 1.2.3. Partida arancelaria........................................................................................... 18. 1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS ............................................................. 19. 1.4. Descripción del producto o servicio ........................................................................ 21. 1.5. Oportunidad de negocio.......................................................................................... 22. 1.6. Estrategia genérica de la empresa ......................................................................... 23. Capitulo II. Análisis del entorno ......................................................................................... 24 2.1. Análisis del macro entorno...................................................................................... 24. 2.1.1. Del País ........................................................................................................... 24. 2.1.1.1 Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes .............. 24 2.1.1.2 Tasa de crecimiento de la población, Ingreso per cápita, Población económicamente activa .............................................................................................. 26 Población económicamente activa ............................................................................. 27 2.1.1.3 Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. .................................... 29 2.1.1.4 PBI, Tasa de crecimiento económico, Tasa de Inflación, Tasa de Interés, Tipo de cambio, Riesgo País...................................................................................... 30 2.1.1.5 Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto. ............................. 32 2.1.2. Del Sector ........................................................................................................ 33. 2.1.2.1 Mercado internacional .................................................................................. 34 2.1.2.2 Mercado del consumidor. ............................................................................. 36. 2.

(3) 2.1.2.3 Mercado de proveedores. ............................................................................ 38 2.1.2.4 Mercado competidor. ................................................................................... 39 2.1.2.5 Mercado distribuidor..................................................................................... 43 2.1.2.6 Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto ............................... 44 2.2. Análisis del Micro entorno ....................................................................................... 45. 2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad ............................................. 46. 2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes ................................................................. 48. 2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores ......................................................... 49. 2.2.4. Amenaza de productos sustitutos.................................................................... 50. 2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada............................................... 53. Capitulo III.......................................................................................................................... 56 Plan estratégico ................................................................................................................. 56 3.1. Visión y misión de la empresa ................................................................................ 56. 3.2. Análisis FODA......................................................................................................... 57. 3.3. Objetivos ................................................................................................................. 58. Capítulo IV ......................................................................................................................... 59 Estudio de mercado ........................................................................................................... 59 4.1. Investigación de mercado ....................................................................................... 59. 4.1.1. Criterios de segmentación. .............................................................................. 59. 4.1.2. Marco muestral ................................................................................................ 71. 4.1.3. Entrevista a Profundidad ................................................................................. 72. 4.1.4. Focus Group .................................................................................................... 76. 4.1.5. Encuestas ........................................................................................................ 80. 4.2. Demanda y oferta ................................................................................................. 106. 4.2.1. Estimación del mercado potencial. ................................................................ 106. 4.2.2. Estimación del mercado disponible ............................................................... 107. 4.2.3. Estimación del mercado efectivo. .................................................................. 109. 4.2.4. Estimación del mercado objetivo. .................................................................. 110. 4.2.5. Frecuencia de compra ................................................................................... 112 3.

(4) 4.2.6. Cuantificación anual de la demanda.............................................................. 112. 4.2.7. Estacionalidad ............................................................................................... 113. 4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado. ............................................ 114. 4.3. Mezcla de marketing ............................................................................................. 115. 4.3.1. Producto ........................................................................................................ 116. 4.3.2. Precio............................................................................................................. 120. 4.3.3. Plaza .............................................................................................................. 123. 4.3.4. Promoción...................................................................................................... 124. Capítulo V. Estudio legal y organizacional ...................................................................... 131 5.1. Estudio legal ......................................................................................................... 131. 5.1.1. Forma societaria ............................................................................................ 131. a.. Actividades ........................................................................................................ 131. b.. Valorización. ...................................................................................................... 133. 5.1.2. Registro de marcas y patentes ...................................................................... 134. a.. Actividades ........................................................................................................ 134. b.. Valorización. ...................................................................................................... 135. 5.1.3 a.. Licencias y autorizaciones ............................................................................. 135 Actividades. ....................................................................................................... 135. b. Valorización. ......................................................................................................... 136 5.1.4. Legislación laboral ......................................................................................... 138. 5.1.5. Legislación tributaria ...................................................................................... 139. 5.1.6. Otros aspectos legales .................................................................................. 140. 5.1.7. Resumen del capítulo .................................................................................... 140. 5.2. Estudio organizacional .......................................................................................... 141. 5.2.1. Organigrama funcional .................................................................................. 141. 5.2.2. Servicios tercerizados.................................................................................... 143. 5.2.3. Descripción de puestos de trabajo. ............................................................... 143. 5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizados. ............................. 149. 5.2.5. Aspectos laborales ........................................................................................ 149 4.

(5) a.. Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados. ........... 149. b.. Régimen Laboral de los puestos de trabajo ...................................................... 151. c.. Planilla proyectada para todos los años............................................................ 153. d.. Gastos por servicios tercerizados para todos los años del proyecto ................ 154. e.. Horario de Puestos de Trabajo. ........................................................................ 154. Capítulo VI: ...................................................................................................................... 155 Estudio técnico ................................................................................................................ 155 6.1. Tamaño del proyecto ............................................................................................ 155. 6.1.1 a.. Criterios ............................................................................................................. 155. b.. Calculo .............................................................................................................. 155. 6.1.2. Capacidad utilizada ....................................................................................... 156. a.. Criterios ............................................................................................................. 156. b.. Calculo .............................................................................................................. 156. 6.1.3. 6.2. Capacidad instalada ...................................................................................... 155. Capacidad máxima ........................................................................................ 156. a.. Criterios ............................................................................................................. 156. b.. Calculo .............................................................................................................. 156 Procesos ............................................................................................................... 157. 6.2.1. Diagrama de flujo del proceso de producción ............................................... 157. 6.2.2. Programa de producción. .............................................................................. 162. 6.2.3. Necesidad de materias primas e insumos. .................................................... 164. 6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos. ................................. 167. 6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa. ...................................................... 167. 6.3. Tecnología para el proceso .................................................................................. 168. 6.3.1. Maquinarias. .................................................................................................. 168. 6.3.2. Equipos. ......................................................................................................... 171. 6.3.3. Herramientas. ................................................................................................ 176. 6.3.4. Utensilios. ...................................................................................................... 177. 6.3.5. Mobiliario. ...................................................................................................... 178 5.

(6) 6.3.6. Útiles de oficina. ............................................................................................ 179. 6.3.7. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos ............................... 181. 6.3.8. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso. ..................... 182. 6.3.9. Programa de compras posteriores (durante los años de operación) de. maquinarias, equipos, herramientas, utensilios, mobiliario por incremento de ventas. 183 6.4. Localización .......................................................................................................... 184. 6.4.1. Macro localización. ........................................................................................ 184. 6.4.2. Micro localización. ......................................................................................... 188. 6.4.3. Gastos de adecuación. .................................................................................. 194. 6.4.4. Gastos de servicios. ...................................................................................... 195. 6.4.5. Plano del centro de operaciones. .................................................................. 195. 6.4.6. Descripción del centro de operaciones.......................................................... 196. 6.5. Responsabilidad social frente al entorno .............................................................. 197. 6.5.1. Impacto ambiental. ........................................................................................ 197. 6.5.2. Con los trabajadores...................................................................................... 197. 6.5.3. Con la comunidad. ......................................................................................... 198. Capítulo VII ...................................................................................................................... 199 Estudio económico y financiero ....................................................................................... 199 7.1.. Inversiones............................................................................................................ 199. 7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable. ............................................................ 199. 7.1.2. Inversión en Activo Intangible. ....................................................................... 200. 7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos.............................................................. 201. 7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales................................................................... 202. 7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). ........................ 203. 7.1.6. Liquidación del IGV........................................................................................ 205. 7.1.7. Resumen de estructura de inversiones ......................................................... 206. 7.2. Financiamiento...................................................................................................... 206. 7.2.1. Estructura de financiamiento. ........................................................................ 206 6.

(7) 7.2.2. Financiamiento del activo fijo......................................................................... 207. 7.2.3. Financiamiento del capital de trabajo. ........................................................... 207. 7.3. Ingresos anuales................................................................................................... 209. 7.3.1. Ingresos por ventas. ...................................................................................... 209. 7.3.2. Recuperación de capital de trabajo. .............................................................. 209. 7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo. ........................................................... 210. 7.4. Costos y gastos anuales ....................................................................................... 210. 7.4.1. Egresos desembolsables............................................................................... 210. 7.4.1.1 Presupuesto de materias primas e insumos. ............................................. 210 7.4.1.2 Presupuesto de Mano de Obra Directa...................................................... 211 7.4.1.3 Presupuesto de costos indirectos. ............................................................. 212 7.4.1.4 Presupuesto de gastos de administración. ................................................ 213 7.4.1.5 Presupuesto de gastos de ventas. ............................................................. 214 7.4.2. Egresos no desembolsables.......................................................................... 215. 7.4.2.1 Depreciación. ............................................................................................. 215 7.4.2.2 Amortización de intangibles. ...................................................................... 217 7.4.2.3 Gasto por activos fijos no depreciables. .................................................... 218 7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario. ....................................... 218. 7.4.4. Costos fijos y variables unitarios. .................................................................. 219. Capitulo VIII ..................................................................................................................... 221 Estados financieros proyectados ..................................................................................... 221 8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja. .................... 221. 8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros ...................................... 221. 8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal ............ 222. 8.4. Flujo de Caja Operativo ........................................................................................ 223. 8.5. Flujo de Caja Capital............................................................................................. 224. 8.6. Flujo de Caja Económico ...................................................................................... 225. 8.7. Flujo de Caja Servicio de la deuda ....................................................................... 226. 8.1. Flujo de Caja Financiero ....................................................................................... 226 7.

(8) CAPITULO IX .................................................................................................................. 227 Evaluación económica financiera .................................................................................... 227 9.1. Calculo de la tasa de descuento ........................................................................... 227. 9.1.1. Costo de Oportunidad.................................................................................... 227. 9.1.1.1 CAPM ......................................................................................................... 227 9.1.1.2 COK Propio ................................................................................................ 227 9.1.2 9.2. Costo promedio Ponderado de Capital (WACC) ........................................... 228. Evaluación económica financiera ......................................................................... 228. 9.2.1. Indicadores de Rentabilidad .......................................................................... 228. 9.2.1.1 VANE y VANF. ........................................................................................... 228 9.2.1.2 TIRE y TIRF, TIR modificado. .................................................................... 229 9.2.1.3 Periodo de recuperación descontado. ....................................................... 229 9.2.1.4 Análisis de Beneficio/Costo (B/C). ............................................................. 230 9.2.2. Análisis del punto de equilibrio ...................................................................... 230. 9.2.2.1 Costo Variables, Costos Fijos .................................................................... 231 9.2.2.2 Estado de resultados (costeo directo)........................................................ 231 9.2.2.3 Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades ......................... 231 9.2.2.4 Estimación y análisis del punto de equilibrio en soles ............................... 232 9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo ...................................................................... 232. 9.3.1. Variable de entrada ....................................................................................... 232. 9.3.2. Variable de Salida.......................................................................................... 232. 9.3.3. Análisis unidimensional ................................................................................. 232. 9.3.4. Análisis multidimensional............................................................................... 233. 9.3.5. Variables criticas del proyecto ....................................................................... 233. 9.3.6. Perfil de riesgo ............................................................................................... 233. BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................ 234 ANEXOS .......................................................................................................................... 236. 8.

(9) ÍNDICE DE TABLAS Tabla 1. Modelo CANVAS ASMAR LAB S.A.C ................................................................. 20 Tabla 2. Ficha Técnica del Gel Atenuante de canas ......................................................... 21 Tabla 3. Distribución de NSE por Zona APEIM 2018 - Lima Metropolitana ...................... 25 Tabla 4. Balanza comercial (millones US$) ....................................................................... 29 Tabla 5. Ranking mundial de la belleza ............................................................................. 36 Tabla 6. Cosméticos e higiene personal por departamento .............................................. 37 Tabla 7. Lista de proveedores de insumos químicos autentificados ante la SUNAT ........ 39 Tabla 8. Lista de proveedores de insumos naturales autentificados ante la SUNAT ........ 39 Tabla 9. Matriz de perfil competitivo de los principales competidores del mercado .......... 42 Tabla 10. Rivalidad entre competidores existentes ........................................................... 46 Tabla 11. Poder de negociación con los clientes .............................................................. 49 Tabla 12. Poder de negociación con los proveedores....................................................... 49 Tabla 13. Amenaza de productos sustitutos...................................................................... 50 Tabla 14. Marcas de gel en el mercado ............................................................................ 52 Tabla 15. Otros productos sustitutos ................................................................................. 52 Tabla 16. Amenaza de nuevos competidores ................................................................... 53 Tabla 17. Análisis FODA ................................................................................................... 57 Tabla 18. Distribución de Zonas APEIM por niveles 2018 - Lima Metropolitana ............... 60 Tabla 19. Lima Metropolitana: Población según sexo y grupos de edad 2018 ................. 61 Tabla 20. Lima Metropolitana: Hogares y población por sexo y grupos de edad según nivel socioeconómico 2018................................................................................................ 61 Tabla 21. Distribución de niveles por zona APEIM 2018 – Lima Metropolitana ................ 62 Tabla 22. Zona 2 de Lima Metropolitana - Segmentación por niveles socioeconómico.... 63 Tabla 23. Zona 3 de Lima Metropolitana - Segmentación por niveles socioeconómico.... 63 Tabla 24. Zona 4 de Lima Metropolitana - Segmentación por niveles socioeconómico.... 64 Tabla 25. Zona 4 de Lima Metropolitana - Segmentación por niveles socioeconómico.... 64 Tabla 26. Cantidad total de personas por NSE ................................................................. 64 Tabla 27. Zona 2 de Lima Metropolitana - Segmentación por sexo masculino ................. 65 Tabla 28. Zona 3 de Lima Metropolitana - Segmentación por sexo masculino ................. 65 Tabla 29. Zona 4 de Lima Metropolitana - Segmentación por sexo masculino ................. 66 Tabla 30. Zona 6 de Lima Metropolitana - Segmentación por sexo masculino ................. 66 Tabla 31. Cantidad total de varones por NSE ................................................................... 66 Tabla 32. Zona 2 de Lima Metropolitana - Segmentación por edades .............................. 67 Tabla 33. Zona 3 de Lima Metropolitana - Segmentación por edades .............................. 67 Tabla 34. Zona 4 de Lima Metropolitana - Segmentación por edades .............................. 68 9.

(10) Tabla 35. Zona 6 de Lima Metropolitana - Segmentación por edades .............................. 68 Tabla 36. Cantidad total de varones por edad................................................................... 68 Tabla 37. Zona 2 de Lima Metropolitana - Segmentación en NSE, Edades y sexo .......... 69 Tabla 38. Zona 3 de Lima Metropolitana - Segmentación en NSE, Edades y sexo .......... 69 Tabla 39. Zona 4 de Lima Metropolitana - Segmentación en NSE, Edades y sexo .......... 70 Tabla 40. Zona 6 de Lima Metropolitana - Segmentación en NSE, Edades y sexo .......... 70 Tabla 41. Distritos elegidos por cantidad de habitantes del nivel socioeconómico B y C de sexo masculino de las edades entre 26 y 45 años ............................................................ 71 Tabla 42. Distribución de encuestas por distrito elegido en Lima Metropolitana............... 72 Tabla 43. Datos personales del experto N° 1 .................................................................... 72 Tabla 44. Datos personales del experto N° 2 .................................................................... 74 Tabla 45. Datos personales del experto N° 3 .................................................................... 75 Tabla 46. Distribución de personas seleccionadas ........................................................... 76 Tabla 47. Pregunta Nº 1 .................................................................................................... 80 Tabla 48. Pregunta Nº 2 .................................................................................................... 81 Tabla 49. Pregunta Nº 3 .................................................................................................... 82 Tabla 50. Pregunta Nº 4 .................................................................................................... 83 Tabla 51. Pregunta Nº 5 .................................................................................................... 84 Tabla 52. Pregunta Nº 6 .................................................................................................... 85 Tabla 53. Pregunta Nº 7 .................................................................................................... 86 Tabla 54. Pregunta Nº 8 .................................................................................................... 87 Tabla 55. Pregunta Nº 9 .................................................................................................... 88 Tabla 56. Pregunta Nº 10 .................................................................................................. 89 Tabla 57. Pregunta Nº 11 .................................................................................................. 90 Tabla 58. Pregunta Nº 12 .................................................................................................. 91 Tabla 59. Pregunta Nº 13 .................................................................................................. 92 Tabla 60. Pregunta Nº 14 .................................................................................................. 93 Tabla 61. Pregunta Nº 15 .................................................................................................. 94 Tabla 62. Pregunta Nº 16 .................................................................................................. 95 Tabla 63. Pregunta Nº 17 .................................................................................................. 96 Tabla 64. Pregunta Nº 18 .................................................................................................. 99 Tabla 65. Pregunta Nº 19 ................................................................................................ 100 Tabla 66. Pregunta Nº 20 ................................................................................................ 101 Tabla 67. Pregunta Nº 21 ................................................................................................ 102 Tabla 68. Pregunta Nº 22 ................................................................................................ 103 Tabla 69. Pregunta Nº 23 ................................................................................................ 104 10.

(11) Tabla 70. Mercado Potencial 2018 .................................................................................. 106 Tabla 71. Mercado Potencial 2023 .................................................................................. 107 Tabla 72. Mercado Potencial Proyección 2018 ............................................................... 108 Tabla 73. Mercado disponible 2019 - 2023 ..................................................................... 108 Tabla 74. Mercado efectivo 2018 .................................................................................... 109 Tabla 75. Mercado efectivo 2019 – 2023 ........................................................................ 110 Tabla 76. Porcentaje base y de crecimiento.................................................................... 111 Tabla 77. Mercado Objetivo 2019 - 2023 ........................................................................ 111 Tabla 78. Frecuencia de compra ..................................................................................... 112 Tabla 79. Frecuencia de compra de los encuestados ..................................................... 112 Tabla 80. Frecuencia de compra por distrito del 2019 a 2023 ........................................ 113 Tabla 81. Utilización de Gel por estación del 2019 a 2023 ............................................. 113 Tabla 82. Ventas en unidades del 2019 a 2023 .............................................................. 114 Tabla 83. Estimación del valor Unitario .......................................................................... 114 Tabla 84. Valorización en soles de ventas anuales 2019 – 2023.................................... 115 Tabla 85. Descripción del producto ................................................................................. 119 Tabla 86. Estructura de Costos ....................................................................................... 120 Tabla 87. Competencia Indirecta ..................................................................................... 121 Tabla 88. Cascada de Precio respecto al Gel Harry Owens ........................................... 122 Tabla 89. Posibles combinaciones entre calidad y precio ............................................... 123 Tabla 90. Margen de ganancia canal de distribución ...................................................... 124 Tabla 91. Campaña de Lanzamiento............................................................................... 126 Tabla 92. Objetivos para las plataformas digitales .......................................................... 129 Tabla 93. Valorización en Multimedia y Redes sociales.................................................. 129 Tabla 94. Calendario de actividades de promoción 2019................................................ 130 Tabla 95. Porcentaje de participación de los accionistas ................................................ 131 Tabla 96. Valorización del proceso de sociedad de una empresa .................................. 133 Tabla 97. Valorización del proceso de sociedad de una empresa .................................. 135 Tabla 98. Valorización del proceso de sociedad de una empresa .................................. 136 Tabla 99. Descripción de las actividades laborales ......................................................... 138 Tabla 100. Legislación tributaria ...................................................................................... 139 Tabla 101. Descripción de los Puestos de trabajo .......................................................... 144 Tabla 102. Modalidad de Contratos................................................................................. 150 Tabla 103. Modalidad de Contrato .................................................................................. 150 Tabla 104. Régimen laboral de los puestos de trabajo ................................................... 151 Tabla 105. Planilla Mensual Proyectada ......................................................................... 153 11.

(12) Tabla 106. Pago de Servicios tercerizados ..................................................................... 154 Tabla 107. Horario de puestos de trabajo ....................................................................... 154 Tabla 108. Capacidad instala de 2019 – 2020 ................................................................ 155 Tabla 109. Capacidad instala de 2021 – 2023 ................................................................ 155 Tabla 110. Calculo para la capacidad utilizada ............................................................... 156 Tabla 111. Capacidad máxima planta 2019 - 2021 ......................................................... 156 Tabla 112. Capacidad máxima planta 2021 - 2023 ......................................................... 156 Tabla 113. Plan de producción 2019 ............................................................................... 162 Tabla 114. Plan de producción 2020 ............................................................................... 162 Tabla 115. Plan de producción 2021 ............................................................................... 163 Tabla 116. Plan de producción 2022 ............................................................................... 163 Tabla 117. Plan de producción 2023 ............................................................................... 164 Tabla 118. Consumo de materia prima por gel ............................................................... 164 Tabla 119. Consumo de Material indirecto ...................................................................... 165 Tabla 120. Necesidad de materia prima e insumos – 2019 ............................................ 165 Tabla 121. Necesidad de materia prima e insumos – 2020 ............................................ 165 Tabla 122. Necesidad de materia prima e insumos – 2021 ............................................ 166 Tabla 123. Necesidad de materia prima e insumos – 2022 ............................................ 166 Tabla 124. Necesidad de materia prima e insumos – 2023 ............................................ 166 Tabla 125. Programa de compras de materias primas e insumos .................................. 167 Tabla 126. Requerimiento de mano de obra directa en tiempos ..................................... 168 Tabla 127. Mezcladora Industrial..................................................................................... 169 Tabla 128. Maquina Dosificadora .................................................................................... 170 Tabla 129. Balanza gramera ........................................................................................... 171 Tabla 130. Balanza Plataforma ....................................................................................... 172 Tabla 131. Etiquetadora Semiautomática........................................................................ 174 Tabla 132. Impresora Etiquetadora ................................................................................. 175 Tabla 133. Valorización de Equipos de oficina ................................................................ 175 Tabla 134. Herramientas tangibles .................................................................................. 176 Tabla 135. Herramientas intangibles ............................................................................... 177 Tabla 136. Utensilios ....................................................................................................... 177 Tabla 137. Valorización en mobiliarios ............................................................................ 178 Tabla 138. Vehículo de transporte................................................................................... 178 Tabla 139. Valorización del mobiliario de transporte ....................................................... 179 Tabla 140. Valorización de los útiles de oficina ............................................................... 179 Tabla 141. Valorización de útiles de oficina Anual .......................................................... 180 12.

(13) Tabla 142. Programa de Mantenimiento de maquinarias y equipos ............................... 181 Tabla 143. Reposición de herramientas tangibles........................................................... 182 Tabla 144. Reposición de utensilios por año ................................................................... 182 Tabla 145. Programa de compra para la planta .............................................................. 183 Tabla 146. Programa de compra para el área administrativa .......................................... 183 Tabla 147. Ponderación a las Variables del Factor ......................................................... 185 Tabla 148. Ponderación para la Alternativa N° 1............................................................. 186 Tabla 149. Ponderación para la Alternativa N° 2............................................................. 187 Tabla 150. Ponderación para la Alternativa N° 3............................................................. 188 Tabla 151. Ponderación de los Factores para la Microlocalización................................. 192 Tabla 152. Ponderación para la Alternativa N° 1............................................................. 193 Tabla 153. Ponderación para la Alternativa N° 2............................................................. 193 Tabla 154. Ponderación para la Alternativa N° 3............................................................. 193 Tabla 155. Valorización de Gastos de adecuación ......................................................... 194 Tabla 156. Valorización de Gastos de servicios .............................................................. 195 Tabla 157. Inversión en activo fijo para el área de producción ....................................... 199 Tabla 158. Inversión en Activo fijo para el área administrativa ....................................... 200 Tabla 159. Inversión en Activo fijo intangibles................................................................. 200 Tabla 160. Inversión total en Activos Fijos ...................................................................... 201 Tabla 161. Inversión en gasto pre operativos.................................................................. 201 Tabla 162. Inversión en inventarios iniciales ................................................................... 202 Tabla 163. Inversión en capital de trabajo ....................................................................... 204 Tabla 164. Liquidación IGV ............................................................................................. 205 Tabla 165. Detalle de inversiones ................................................................................... 206 Tabla 166. Aporte de los socios ...................................................................................... 206 Tabla 167. Prestamista .................................................................................................... 206 Tabla 168. Estructura del financiamiento ........................................................................ 206 Tabla 169. Financiamiento del activo fijo......................................................................... 207 Tabla 170. Financiamiento del capital de trabajo socio inversionista .............................. 207 Tabla 171. Ingreso por ventas anuales ........................................................................... 209 Tabla 172. Recuperación del capital de trabajo .............................................................. 209 Tabla 173. Valor de desecho neto para las maquinas .................................................... 210 Tabla 174. Costo de materiales para producción ............................................................ 210 Tabla 175. Presupuesto de mano de obra directa........................................................... 211 Tabla 176. Presupuesto de costos indirectos de fabricación anualizados ...................... 212 Tabla 177. Presupuesto de gastos de administración anualizados ................................. 213 13.

(14) Tabla 178. Presupuesto de gastos de ventas ................................................................. 214 Tabla 179. Depreciación .................................................................................................. 215 Tabla 180. Amortización de intangibles ........................................................................... 217 Tabla 181. Gastos por activos fijo no depreciables ......................................................... 218 Tabla 182. Costo de producción unitario y costo total unitario ........................................ 218 Tabla 183. Costos fijo y Variable unitarios ...................................................................... 219 Tabla 184. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros ............................... 221 Tabla 185. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financiero y escudo fiscal ....... 222 Tabla 186. Flujo de Caja Operativo ................................................................................. 223 Tabla 187. Flujo de caja capital ....................................................................................... 224 Tabla 188. Flujo de Caja Económico ............................................................................... 225 Tabla 189. Flujo de Caja Servicio de la deuda ................................................................ 226 Tabla 190. Flujo de Caja Financiero ................................................................................ 226 Tabla 191. CAPM ............................................................................................................ 227 Tabla 192. COK propio .................................................................................................... 227 Tabla 193. Costo promedio Ponderado de Capital (WACC) ........................................... 228 Tabla 194. VANE y VANF................................................................................................ 228 Tabla 195. TIRE y TIRF ................................................................................................... 229 Tabla 196. Periodo de recuperación descontado ............................................................ 229 Tabla 197. Análisis de Beneficio / Costo (B/C) ................................................................ 230 Tabla 198. Punto de Equilibrio en unidades y en soles ................................................... 230 Tabla 199. Costos Variable y Costos fijos ....................................................................... 231 Tabla 200. Estado de resultados (costeo directo) ........................................................... 231 Tabla 201. Estimación y análisis del Punto de equilibro en unidades por cada año ....... 231 Tabla 202. Punto de equilibrio en soles........................................................................... 232 Tabla 203. Utilizando la Variable Precio .......................................................................... 232 Tabla 204. Utilizando la variable variación de la demanda en los 5 años del proyecto .. 233 Tabla 205. Analisis de Sensibilidad Multidimensional ..................................................... 233. 14.

(15) ÍNDICE DE FIGURAS Figura 1. Isotipo de la empresa ......................................................................................... 18 Figura 2. Plano Lima Metropolitana ................................................................................... 24 Figura 3. Perú: Población ocupada, según sexo, 2011, 2015 y 2016 en miles de personas ........................................................................................................................................... 26 Figura 4. Población en edad de trabajar............................................................................ 27 Figura 5. Evolución del ingreso mensual proveniente del trabajo 2007 - 2017 ................. 28 Figura 6. Tasa de crecimiento de la población económicamente activa según departamento 2007 - 2017 ................................................................................................ 28 Figura 7. Distribución porcentual de la población Económicamente Activa 2007 - 2017 .. 29 Figura 8. Balanza comercial (millones US$)...................................................................... 30 Figura 9. Producto bruto interno y demanda interna 2006 - 2018 ..................................... 31 Figura 10. Mercado peruano de cosméticos e higiene personal 2017 .............................. 33 Figura 11. Tendencia y Proyección del mercado e Cosméticos e higiene al 2022 ........... 34 Figura 12. Participación de Categorías por países en América latina 2017 ...................... 34 Figura 13. Crecimiento de mercado mundial por regiones en USD .................................. 35 Figura 14. Participación de mercado mundial por regiones .............................................. 36 Figura 15. Distribución de unidades por categoría 2017 ................................................... 37 Figura 16. Principales competidores ................................................................................. 40 Figura 17. Gráfico de importaciones.................................................................................. 41 Figura 18. Gráfico de acuerdo al volumen de ventas ........................................................ 41 Figura 19. Canales de distribución 2009 vs anual 2017 (Variación %) ............................. 43 Figura 20. Las 5 fuerzas de Michael Porter ....................................................................... 45 Figura 21. Observación en los establecimientos ............................................................... 51 Figura 22. Variación real de las importaciones del sector 2009 - 2017 ............................. 54 Figura 23. Principales empresas exportadoras, variación de aumento y disminución de participación....................................................................................................................... 55 Figura 24. Entrevista al experto N° 1 ................................................................................. 73 Figura 25. Entrevista Experto N° 2 .................................................................................... 75 Figura 26. Focus Group - Foto 1 ....................................................................................... 79 Figura 27. Focus Group - Foto 2 ....................................................................................... 79 Figura 28. Focus Group - Foto 3 ....................................................................................... 79 Figura 29. Resultado Global - pregunta N° 1..................................................................... 80 Figura 30. Resultado Global - pregunta N° 2..................................................................... 81 Figura 31. Resultado Global pregunta N° 3 ....................................................................... 82 Figura 32. Resultado Global pregunta N° 4 ....................................................................... 83 15.

(16) Figura 33. Resultado Global pregunta N° 1 ....................................................................... 84 Figura 34. Resultado Global pregunta N° 1 ....................................................................... 85 Figura 35. Resultado Global pregunta N° 1 ....................................................................... 86 Figura 36. Resultado Global pregunta N° 8 ....................................................................... 87 Figura 37. Resultado Global pregunta N° 9 ....................................................................... 88 Figura 38. Resultado Global pregunta N° 10 ..................................................................... 89 Figura 39. Resultado Global pregunta N° 11 ..................................................................... 90 Figura 40. Resultado Global pregunta N° 12 ..................................................................... 91 Figura 41. Resultado Global pregunta N° 13 ..................................................................... 92 Figura 42. Resultado Global pregunta N° 14 ..................................................................... 93 Figura 43. Resultado Global pregunta N° 15 ..................................................................... 94 Figura 44. Resultado Global pregunta N° 16 ..................................................................... 95 Figura 45. Resultado Global pregunta N° 17 ..................................................................... 96 Figura 46. Resultado Global pregunta N° 17 ..................................................................... 97 Figura 47. Resultado Global pregunta 17 .......................................................................... 97 Figura 48. Resultado Global pregunta 17 .......................................................................... 98 Figura 49. Resultado Global pregunta N° 17 ..................................................................... 98 Figura 50. Resultado Global pregunta N° 18 ..................................................................... 99 Figura 51. Resultado Global pregunta 19 ........................................................................ 100 Figura 52. Resultado Global pregunta 20 ........................................................................ 101 Figura 53. Resultado Global pregunta 21 ........................................................................ 102 Figura 54. Resultado Global pregunta N° 21 ................................................................... 103 Figura 55. Resultado Global pregunta N° 21 ................................................................... 104 Figura 56. Tendencia y Proyección del mercado ............................................................ 111 Figura 57. Matriz BCG ..................................................................................................... 116 Figura 58. Materia Prima ................................................................................................. 118 Figura 59. Canal de distribución ...................................................................................... 123 Figura 60. Publicidad del Gel........................................................................................... 126 Figura 61. Página de Facebook....................................................................................... 128 Figura 62. Logo de promoción ......................................................................................... 130 Figura 63. Pasos para constituir una empresa ................................................................ 133 Figura 64. Organigrama Funcional .................................................................................. 141 Figura 65. Organigrama funcional al 2023 ...................................................................... 142 Figura 66. Diagrama de flujo del proceso de elaboración de gel atenuante de canas .... 157 Figura 67. Diagrama de Operaciones del Proceso.......................................................... 158 Figura 68. Diagrama de análisis del proceso .................................................................. 159 16.

(17) Figura 69. Diagrama de actividades de proceso armado de empaques ......................... 159 Figura 70. Check List de insumos requeridos por la producción ..................................... 160 Figura 71. Verificación de fórmula de gel Harry Owens .................................................. 161 Figura 72. Mezcladora Industrial ..................................................................................... 169 Figura 73. Dosificadora con tolva .................................................................................... 170 Figura 74. Balanza gramera ............................................................................................ 172 Figura 75. Balanza con plataforma .................................................................................. 173 Figura 76. Empaquetadora semiautomática .................................................................... 174 Figura 77. Impresora de Etiquetas .................................................................................. 175 Figura 78. Coche con plataforma .................................................................................... 176 Figura 79. Vehículo de transporte de materiales ............................................................. 178 Figura 80. Localización Geográfica ................................................................................. 186 Figura 81. Localización Geográfica ................................................................................. 187 Figura 82. Localización Geográfica ................................................................................. 188 Figura 83. Rodolfo Beltrán N° 947 – Cercado de Lima ................................................... 189 Figura 84. Distancia Rodolfo Beltrán N°. 947 a la Av. José Pardo de Zela 831 – Lince 6.1 Km de recorrido en auto .................................................................................................. 189 Figura 85. Jirón José Miguel Ríos N° 1745 – Cercado de Lima ...................................... 190 Figura 86. Distancia Jirón José Miguel Ríos N°1745 a la Av. José Pardo de Zela N° 831, Lince – 6.4 Km de recorrido en auto................................................................................ 190 Figura 87. Jirón Juan Chávez Tueros N° 1229 – Cercado de Lima ................................ 191 Figura 88. Distancia Jirón Juan Chávez Tueros N° 1229 a la Av. José Pardo de Zela N° 831, Lince – 6.2 Km de recorrido en auto........................................................................ 192 Figura 89. Layout de la Planta – Nivel 1 .......................................................................... 195 Figura 90. Layout de las oficinas – Nivel 2 ...................................................................... 196. 17.

(18) Capítulo I. Información General 1.1 Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación 1.1.1 Nombre de la empresa Razón social: ASMAR LAB S.A.C. Nombre Comercial: ASMAR Razón comercial: Harry Owens. Figura 1. Imagotipo de la empresa. 1.1.2 Horizonte de evaluación Tomaremos como horizonte de evaluación para el presente proyecto 5 años que se implementará del 2019 hasta el 2023, considerando como año base 2018. 1.2 Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria 1.2.1 Actividad económica La empresa de dedica a la elaboración de gel fijador para cabello y atenuante de canas utilizando un pigmento natural extraído de la selva peruana, nuestro público objetivo está direccionado a los varones de 26 a 45 años de edad. 1.2.2 Código CIIU La Clasificación Industrial Internacional Uniforme con las siglas CIIU fue creada con la finalidad de categorizar las actividades productivas y económicas en el mercado global. En relación con la empresa que el presente trabajo propone, cuenta con el código 2023 en la categoría de: fabricación clase 03 que incluye preparaciones para lavar la ropa, limpiar, pulir, desengrasar y raspar; jabones, productos de perfumería, aceites esenciales, cosméticos, lociones capilares, dentífricos. 1.2.3 Partida arancelaria Para este proyecto no presenta partida arancelaria puesto a que los productos que se comercializa son producidos en el Perú como también los insumos que son utilizados para la elaboración. 18.

(19) 1.3 Definición del negocio y Modelo CANVAS 1.3.1. Definición del negocio Nuestro negocio está enfocado producción y comercialización de Gel fijador. atenuante de canas para hombres de 26 a 45 años de edad con pigmento natural 100% peruano. 1.3.2. Modelo CANVAS El CANVAS permite estructurar nuestro modelo de negocio, dando a conocer la. interrelación que existe entre los 9 módulos que detallan la forma en que interactuara la empresa en el mercado para generar ingresos.. 19.

(20) Tabla 1. Modelo CANVAS ASMAR LAB S.A.C MODELO DE NEGOCIO CANVAS - GEL FIJADOR CON TINTE NATURAL PARA CANAS SOCIOS CLAVE. Financiamiento (Prestamista) Proveedores de materia prima Proveedores de Insumos Naturales Proveedores de envases y packing Courriers Barber Shops. ACTIVIDADES Gestión de Producción Gestión de Calidad Gestión Logística Estrategias de Marketing Gestión de ventas y cobranzas. PROPUESTA DE VALOR. Elevar el nivel de bienestar personal RECURSOS CLAVE brindando una experiencia Gastos Preoperativos de cuidado masculino (inversión de capital) incluyendo la naturaleza Recursos humanos como aliado clave. (Administrativo, Comercial, Producción) Recursos de capital de trabajo Recurso Intelectual (Formula de pigmentación natural) Branding (Personaje). STRUCTURA DE COSTOS Costo de implementación de fábrica Gastos de distribución Costo de Materia prima Marketing y Publicidad Costo de Producción Alquiler de planta y oficinas Costo de mano obra Pago de servicios varios Gastos administrativos. RELACIÓN CON CLIENTES. SEGMENTO DE MERCADOS. Mantener la comunicación constante con el cliente, potenciando el reconocimiento de la marca para un futuro retorno de compra. CANALES DE DISTRIBUCIÓN. Nuestro público objetivo está dirigido a Varones que por genética o por edad les aparece canas. - Entre 26 a 45 años - Sector Socio Económico de clase media alta. Se utilizará el canal indirecto BARBERIAS. FUENTE DE INGRESOS Generaremos ingresos a través de la venta Pago efectivo. Nota: Elaboración propia. 20.

(21) 1.4 Descripción del producto o servicio Nuestro producto es un gel capilar diseñado exclusivo para varones, formulado con un insumo natural proveniente de nuestra Amazonía llamado Huito, Genipa Americana o Jagua. Blasco, Llavería & Chávez (1978) en su libro indican: El huito o genipa americana L., familia de las rubiáceas. Su parte varia de arbustivo con 3 – 4 m. de altitud hasta árbol de unos 10 -15., con copa de poco follaje y ramas cortas. Su fruto es una baya globosa u ovoide, con un pericarpio grueso de color amarillo amarronado con puntos marrón oscuro, su producción se alcanza de 4 a 5 años, y su época de cosecha se da a lo largo de todo el año. Otros nombres que recibió el huito son jagua y jenipapo. Es un gel fijador que contiene un pigmento de color negro para cubrir y/o atenuar las canas. Ofrecemos un producto diferenciado en el mercado de cosméticos y cuidado personal; adaptado a las exigencias de los consumidores quienes hoy en día se encuentran más informados y con tendencia al uso de productos menos invasivos. La descripción del Gel se detalla a continuación: Tabla 2. Ficha Técnica del Gel Atenuante de canas NOMBRE DEL PRODUCTO. HARRY OWENS. DESCRIPCION DEL PRODUCTO. Gel acuoso con pigmento natural.. PRESENTACION Y EMPAQUES COMERCIALES. Envase de plástico. CARACTERISTICAS. Gel fijador de cabello con pigmento natural para atenuar canas. MODO DE USO. Aplique una pequeña cantidad de gel HARRY OWENS en la palma de la mano, luego frote en el cabello y estilice con peine. Déjelo secar y vive una nueva experiencia.. PRECAUCIÓN. No ingerir, evite el contacto con los ojos. 250 gramos. 21.

(22) INGREDIENTES. Carbopol Tetranolamina Huito en polvo Escencia drakko Pvp Glicerina Agua desionizada Nipagin Edta tetrasodico Tween - 80. CARACTERISTICAS FISICAS DEL PRODUCTO. Color: Negro, PH 5. CARACTERISTICAS MICROBIOLOGICAS. HONGOS. CARACTERISTICAS FISICOQUIMICAS. Fosfatos: Ninguno. Ácidos libres: Ninguno. Viscosidad a: 77ºF. / 300 cps.. ESTADO DEL PRODUCTO Nota: Elaboración propia. LIQUIDO. 1.5 Oportunidad de negocio Actualmente el mercado de cuidado e higiene personal está abriendo oportunidades para aquellos que buscan apostar por este sector. Dicha oportunidad se relaciona estrechamente con el crecimiento de la demanda del sector, interés por productos naturales y la tendencia de los varones a cuidar su imagen personal. En nuestro país hemos encontrado una oportunidad de negocio, donde las personas se interesan en consumir productos menos invasivos. Según COPECOH indica que el 96% de acuerdo a sus estudios realizados, los consumidores cambiarían sus productos actuales por algún producto nuevo que contenga insumos naturales. La otra oportunidad a desarrollar es la tendencia del cuidado personal de los varones, en la actualidad los peruanos del género masculino han cambiado su percepción; ahora se preocupan más por su presentación y están demandando productos que satisfagan esa necesidad. Se están creando espacios exclusivamente para ellos, el ejemplo más cercano es el crecimiento de las barberías que tiene una tendencia positiva. El proyecto a desarrollar quiere lanzar una propuesta diferente aprovechando las oportunidades expuestas, por ello se hemos decidido desarrollar un producto que cumpla con las exigencias del consumidor de hoy. La alta tendencia de ejecutivos a partir de 35 años por contarse el cabello en barberías, en donde su crecimiento es notorio ya que en el 2013 existían solo 5 barberías y en la actualidad se cuenta con más de 300 establecimientos, donde el cuidado del cabello es principal motivo de visita a las barberías según el diario Gestión (2018).. 22.

(23) 1.6 Estrategia genérica de la empresa La teoría de Michale Porter, elegimos crear una estrategia en base a la diferenciación del producto como único en el mercado, produciendo un producto diferenciado y competitivo que a su vez se implementará con la estrategia de enfoque concentrando la atención en un segmente especifico de mercado.. 23.

(24) Capitulo II. Análisis del entorno 2.1 Análisis del macro entorno 2.1.1. Del País El Perú es un país democrático, social, independiente y soberana, está conformado. por entidades como el Poder Ejecutivo, Poder Legislativo, Poder Judicial, Organismos Autónomos, Gobiernos Regionales y Gobiernos Locales, en la actualidad está liderado por el presidente Martín Alberto Vizcarra Cornejo. El territorio peruano posee una superficie de 1 millón 285 mil 216 Km² siendo uno de los 19 países más extensos del mundo y el tercer país más grande de Sudamérica, según fuente INEI nuestro país supera los 32 millones de habitantes. El gobierno llamo al año 2018, “Diálogo y Reconciliación Nacional”. 2.1.1.1 Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes Lima Lima capital de Perú, es el departamento que alberga la mayor cantidad de habitantes contando con una población de 9 millones 320 mil personas estimados al 18 de enero del 2018. Lima cuenta con 43 distritos y el más poblado es el distrito de San Juan de Lurigancho con 1 millón 162 mil habitantes, seguido por el distrito de San Martín de Porres con 745 mil 151 habitantes y Ate con 678 mil habitantes, siendo los distritos más poblados de la capital finalmente el resto de distritos no superan los 600 mil habitantes.. Figura 2. Plano Lima Metropolitana. 24.

(25) Según los resultados de la Encuesta Permanente de Empleo – EPE del año 2017, la población ocupada en la Provincia de Lima totalizó 4 millones 371 mil 100 personas; de las cuales 54,4% son hombres (2 379,2) y el 45,6% mujeres (1 991,9). Según la categoría de ocupación, el 33,4% de las personas que trabajan son independientes (1 460,2) y el 62,4% son dependientes (2 728,0). En la Provincia de Lima al año 2017, el ingreso promedio mensual de los trabajadores fue de S/ 1696.8. Según sexo, el salario de los hombres totalizó S/ 1952.1, cantidad superior en S/ 571.0 al de las mujeres (1381.1). Al respecto con los resultados de la EPE del periodo en referencia, y según categoría de ocupación, el ingreso promedio mensual de los trabajadores dependientes es de S/. 1,734.00 y de los independientes S/ 1,627.10. En cuanto a dicha información permitirá analizar nuestro mercado potencial por zonas la cual está dirigido a varones que se preocupan por el cuidado personal. Además, nos apoyaremos de la distribución del nivel socio económico por zona de Lima metropolitana de la fuente de información APEIM 2018, la cual se considerará el NSE B y C, la distribución por Zonas se muestran en la siguiente tabla: Tabla 3. Distribución de NSE por Zona APEIM 2018 - Lima Metropolitana TOTAL. NSE A. NSE B. NSE C. NSE D. NSE E. Total. 100. 4.7. 23.2. 41.3. 24.4. 6.4. Zona 1 (Puente Piedra, Comas, Carabayllo) Zona 2 (Independencia, Los Olivos, San Martín de Porras). 100. 0.0. 15.0. 37.8. 38.2. 9.0. 100. 2.2. 26.9. 49.3. 19.3. 2.3. Zona 3 (San Juan de Lurigancho). 100. 1.1. 17.4. 43.2. 28.9. 9.5. Zona 4 (Cercado, Rímac, Breña, La Victoria). 100. 2.5. 26.7. 43.0. 24.1. 3.8. Zona 5 (Ate, Chaclacayo, Lurigancho, Santa Anita, San Luis, El Agustino). 100. 1.0. 10.4. 45.1. 33.3. 10.2. ZONA. Zona 6 (Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel) Zona 7 (Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina). 100. 14.4. 56.0. 23.9. 3.9. 1.8. 100. 34.6. 46.4. 13.7. 4.2. 1.1. Zona 8 (Surquillo, Barranco, Chorrillos, San Juan de Miraflores). 100. 2.0. 28.8. 47.4. 18.1. 3.7. Zona 9 (Villa El Salvador, Villa María del Triunfo, Lurín, Pachacamac). 100. 0.4. 7.2. 49.2. 34.0. 9.3. Zona 10 (Callao, Bellavista, La Perla, La Punta, Carmen de la Legua, Ventanilla, Mi Perú). 100. 1.3. 18.7. 45.7. 24.6. 9.8. Otros. 100. 0.0. 8.8. 42.6. 32.8. 15.7. Nota: APEIM 2018. 25.

(26) 2.1.1.2 Tasa de crecimiento de la población, Ingreso per cápita, Población económicamente activa Tasa de crecimiento de la población Al 2018, se estima 32,162,184 personas en Perú y 7,913,216 hogares; el 78.2% pertenece al área urbana del país, y el 32.2% a Lima Metropolitana. La población adulta (De 21 a 59 años) representan el 52.1%, teniendo un progresivo incremento con una tasa de crecimiento anual de 1.01% según estimaciones de IPSOS. La esperanza de vida de los peruanos es de 75 años, la tasa de natalidad al 2015 es 19.1 siendo los nacimientos anuales son 568,882 aproximadamente y la tasa bruta de mortalidad es de 6.0 siendo las defunciones anuales de 184,797 aproximadamente.. Figura 3. Perú: Población ocupada, según sexo, 2011, 2015 y 2016 en miles de personas. Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática Tabla. 26.

(27) Ingreso Per Cápita En el 2017 las personas percibieron un ingreso promedio mensual de 962 según el Instituto Nacional de Estadística Informática, dicha cifra representa una disminución del 1,5% respecto al 2016 en el que se registró 977 soles. El ingreso real per cápita es lo que en promedio los habitantes de nuestro país reciben según el producto bruto interno Población económicamente activa Según el INEI en el documento “Evolución de los Indicadores de Empleo e Ingresos por Departamento, 2007-2017” hasta el año 2017 la PEA nacional obtuvo 17 millones 215 mil 700 personas, siendo el promedio de la tasa de crecimiento anual entre los años 2007 – 2017 de 1.5% (231 mil personas por año). De este total de personas económicamente activas, el 95.9% (16 millones 511) se encuentran ocupadas, mientras que el 4.1% (704 mil 800) desocupadas. El ingreso promedio mensual de las personas que trabajan es de 1376.80 soles, en comparación del 2017 con el año 2016, se reflejó una variación 0.4%.. Figura 4. Población en edad de trabajar. Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática. 27.

(28) Figura 5. Evolución del ingreso mensual proveniente del trabajo 2007 – 2017. Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática. Con relación a la PEA a nivel de departamento, ocho del total de departamentos están por encima del porcentaje promedio anual (1.5%), liderado por Madre de Dios con una tasa de crecimiento de 2.7%, mientras que Piura por debajo del valor promedio con 0.6%. Los departamentos con mayor índice de PEA masculina se encuentran en La libertad, Ayacucho, Arequipa, Piura, etc.. Figura 6. Tasa de crecimiento de la población económicamente activa según departamento 2007 – 2017. Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática. Por otro lado, de acuerdo al sexo, la PEA femenina supera a la PEA masculina, la primera con un valor de 1.5% mientras que la segunda con 1.4% promedio anual. Según los grupos de edad, el mayor indicador de PEA se encuentra en el rango de 25 a 59 años que tienen un 70.6%, mientras que solo el 5% entre 60 a 4 años.. 28.

(29) Figura 7. Distribución porcentual de la población Económicamente Activa 2007 – 2017. Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática 2.1.1.3 Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. Balanza Comercial El Perú es un país que promueve e incentiva la producción nacional, es por ello por lo que a mayores exportaciones frente a las importaciones resulta para el país una balanza comercial positiva, su importancia es vista como un símbolo de desarrollo y prosperidad, donde se reinvierta los excedentes de exportaciones para la mejora de la infraestructura del país. Actualmente la balanza comercial del Perú muestra un saldo positivo y en aumento en los últimos dos años, contando con 6266 millones US$ (ver tabla 1). Tabla 4. Balanza comercial (millones US$). Fecha. Balanza comercial valores FOB (millones US$) - Exportaciones. 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017. 31018 27071 35803 46376 47411 42861 39533 34414 37020 44918. Balanza comercial Balanza comercial - valores - valores FOB FOB (millones US$) (millones US$) Balanza Comercial Importaciones 28449 21011 28815 37152 41018 42356 41042 37331 35132 38652. 2569 6060 6988 9224 6393 504 -1509 -2916 1888 6266. Nota: Banco Central de Reserva del Perú (BCRP).. 29.