Producción de soda cáustica

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(1)UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA. PRODUCCIÓN DE SODA CÁUSTICA Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:. ANGELA PATRICIA GAMERO BARCO – Ingeniería Industrial MIRIAM ESTEFANI RONDINELLI PARRA – Ingeniería Industrial Lima – Perú 2018.

(2) INDICE Resumen Ejecutivo .............................................................................................................. 12 Capítulo I: Información General ........................................................................................... 13 1.1.. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación................................................... 15. 1.2.. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria. ......................................... 15. 1.2.1.. Actividad Económica ................................................................................... 15. 1.2.2.. Partida Arancelaria...................................................................................... 15. 1.3.. Definición del negocio y Modelo CANVAS. ............................................................ 15. 1.4.. Descripción del producto o servicio. ........................................................................ 0. 1.4.1.. Definición de soda cáustica. .......................................................................... 0. 1.4.2.. Características. ............................................................................................. 0. 1.4.3.. Usos.............................................................................................................. 0. 1.4.4.. Especificaciones Técnicas. ........................................................................... 0. 1.4.4.1.. Propiedades Físicas. ..................................................................................... 0. 1.5.. Oportunidad de negocio .......................................................................................... 1. 1.6.. Estrategia genérica de la empresa. ......................................................................... 1. Capítulo II: Análisis del entorno ............................................................................................. 2 2.1.. Análisis del Macro entorno....................................................................................... 2. 2.1.1.. Del País. (últimos 5 años o último año según corresponda) .......................... 2. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes. .............................. 2 Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente activa. .............................................................................................. 3 Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. .................................................... 5 PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. ....................... 6 Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto. .............................................. 7 2.1.2.. Del Sector (últimos 5 años o último año según corresponda) ........................ 7. Mercado internacional. ................................................................................................ 7 Mercado del consumidor. ............................................................................................ 9 Mercado de proveedores............................................................................................. 9 Mercado competidor.................................................................................................... 9 Mercado distribuidor. ................................................................................................. 10 Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. ............................................ 10 2.2.. Análisis del Micro entorno ...................................................................................... 10. 2.2.1.. Competidores actuales: Nivel de competitividad. ........................................ 10. 1.

(3) 2.2.2.. Fuerza negociadora de los clientes. ............................................................ 11. 2.2.3.. Fuerza negociadora de los proveedores. .................................................... 11. 2.2.4.. Amenaza de productos sustitutos. .............................................................. 11. 2.2.5.. Competidores potenciales barreras de entrada. .......................................... 11. Alta inversión inicial ................................................................................................... 11 Economías de escala ................................................................................................ 12 Acceso a proveedores y canales de distribución. ...................................................... 12 Alta diferenciación. .................................................................................................... 12 Capítulo III: Plan estratégico ................................................................................................ 13 3.1.. Visión y misión de la empresa. .............................................................................. 13. 3.1.1.. Visión .......................................................................................................... 13. 3.1.2.. Misión ......................................................................................................... 13. 3.1.3.. Análisis FODA. ............................................................................................ 13. 3.2.. Objetivos. .............................................................................................................. 14. 3.2.1.. Objetivos generales: ................................................................................... 14. 3.2.2.. Objetivos específicos: ................................................................................. 14. Capitulo IV: Estudio de Mercado .......................................................................................... 15 4.1.. Investigación de mercado ...................................................................................... 15. 4.1.1. Criterios de segmentación. ................................................................................. 15 Por Industria O Sector. .............................................................................................. 15 Sector Papelero. .................................................................................................... 15 Ubicación Geográfica ............................................................................................ 15 Tamaño de la compañía ........................................................................................ 16 Sector Textil........................................................................................................... 17 Ubicación Geográfica. ........................................................................................... 18 Tamaño de la Industria .......................................................................................... 18 4.1.1.. Entrevistas a profundidad............................................................................ 18. Sector Textil. ............................................................................................................. 19 Sector Papelero. ....................................................................................................... 21 4.2.. Demanda y Oferta ................................................................................................. 26. 4.2.1.. Estimación de mercado potencial ................................................................ 26. 4.2.2.. Estimación de mercado disponible .............................................................. 29. 4.2.3.. Estimación de mercado efectivo .................................................................. 31. 4.2.4.. Estimación de mercado objetivo.................................................................. 33. 4.2.5.. Frecuencia de compra ................................................................................ 35. 4.2.6.. Cuantificación anual de la demanda ........................................................... 36 2.

(4) 4.2.7.. Estacionalidad ............................................................................................. 37. 4.2.8.. Programa de ventas en unidades y valoración ............................................ 37. 4.3.. Mezcla de Marketing.............................................................................................. 40. 4.3.2.. Producto. .................................................................................................... 40. Definición y características. ....................................................................................... 40 Propiedades Físicas. ................................................................................................. 41 Usos. ......................................................................................................................... 41 Almacenamiento y envase. ....................................................................................... 41 4.3.3.. Precio.......................................................................................................... 42. 4.3.4.. Plaza. .......................................................................................................... 42. 4.3.5.. Promoción. .................................................................................................. 43. Capítulo V: Estudio legal y organizacional ........................................................................... 44 5.1.. Estudio legal .......................................................................................................... 44. 5.1.1.. Forma societaria ......................................................................................... 44. Actividades. ............................................................................................................... 44 Procesos Para Constituir Una Empresa .................................................................... 45 Valorización. ............................................................................................................. 45 5.1.2.. Licencias y autorizaciones. ......................................................................... 46. Actividades. ............................................................................................................... 46 Licencia De Funcionamiento. .................................................................................... 46 Inspecciones Técnicas De Seguridad De Defensa Civil ............................................ 46 Valorización. ............................................................................................................. 46 5.1.3.. Legislación laboral ...................................................................................... 46. Actividades. ............................................................................................................... 46 5.1.4.. Legislación tributaria ................................................................................... 48. Actividades. ............................................................................................................... 48 5.1.5.. Otros aspectos legales ................................................................................ 49. Actividades. ............................................................................................................... 49 5.1.6. 5.2.. Resumen del capítulo ................................................................................. 50. Estudio organizacional ........................................................................................... 50. 5.2.1.. Organigrama funcional. ............................................................................... 50. 5.2.2.. Servicios tercerizados. ................................................................................ 53. 5.2.3.. Descripción de puestos de trabajo. ............................................................. 54. 5.2.4.. Descripción de actividades de los servicios tercerizados. ........................... 60. 5.2.5.. Aspectos laborales ...................................................................................... 61. Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados. ..................... 61 3.

(5) Régimen laboral de puestos de trabajo. .................................................................... 62 Planilla para todos los años del proyecto. ................................................................. 63 Gastos por servicios tercerizados para todos los años del proyecto. ......................... 65 Horario de trabajo de puestos de trabajo................................................................... 65 Capítulo VI: Estudio técnico ................................................................................................. 66 6.1.. Tamaño del proyecto ............................................................................................. 66. 6.1.1.. Capacidad instalada.................................................................................... 66. Criterios..................................................................................................................... 66 Cálculos. ................................................................................................................... 66 6.1.2.. Capacidad utilizada ..................................................................................... 67. Criterios..................................................................................................................... 67 Cálculos. ................................................................................................................... 67 Porcentaje de utilización de la capacidad instalada. .................................................. 67 6.1.3.. Capacidad máxima ..................................................................................... 67. Criterios..................................................................................................................... 67 Cálculos. ................................................................................................................... 68 6.2.. Procesos ............................................................................................................... 68. 6.2.1.. Diagrama de flujo de proceso de producción .............................................. 71. 6.2.2.. Programa de producción. ............................................................................ 75. 6.2.3.. Necesidad de materias primas e insumos. .................................................. 76. 6.2.4.. Programa de compras de materias primas e insumos. ................................ 79. 6.2.5.. Requerimiento de mano de obra directa. .................................................... 80. 6.3.. Tecnología para el proceso ................................................................................... 81. 6.3.1.. Maquinarias. ............................................................................................... 81. 6.3.2.. Equipos. ...................................................................................................... 82. 6.3.3.. Herramientas. ............................................................................................. 83. 6.3.4.. Utensilios. ................................................................................................... 84. 6.3.5.. Mobiliario. ................................................................................................... 84. 6.3.6.. Útiles de oficina. .......................................................................................... 85. 6.3.7.. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso..................... 86. 6.4.. Localización ........................................................................................................... 87. 6.4.1.. Macro localización. ...................................................................................... 87. 6.4.2.. Micro localización. ....................................................................................... 88. 6.4.3.. Gastos de adecuación. ............................................................................... 90. 6.4.4.. Gastos de servicios. .................................................................................... 90. 6.4.5. Plano del centro de operaciones. ........................................................................ 91 4.

(6) 6.4.5. 6.5.. Descripción del centro de operaciones. ....................................................... 91. Responsabilidad social frente al entorno ............................................................... 92. 6.5.1.. Impacto ambiental. ...................................................................................... 92. 6.5.2.. Con los trabajadores. .................................................................................. 92. 6.5.3.. Con la comunidad. ...................................................................................... 93. 6.5.4.. Presupuesto de Responsabilidad Social ..................................................... 93. Capítulo VII: Estudio económico y financiero ....................................................................... 94 7.1.. Inversiones ............................................................................................................ 94. 7.1.1.. Inversión en Activo Fijo Depreciable. .......................................................... 94. 7.1.2.. Inversión en Activo Intangible...................................................................... 95. 7.1.3.. Inversión en Gastos Pre-Operativos............................................................ 95. 7.1.4.. Inversión en Inventarios Iniciales. ............................................................... 96. 7.1.5.. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). ........................ 96. 7.1.6.. Liquidación del IGV. .................................................................................... 99. 7.1.7.. Resumen de estructura de inversiones. .................................................... 101. 7.2.. Financiamiento .................................................................................................... 102. 7.2.1.. Estructura de financiamiento. .................................................................... 102. 7.2.2.. Financiamiento del activo fijo. ................................................................... 103. 7.2.3.. Financiamiento del capital de trabajo ........................................................ 105. 7.3.. Ingresos anuales ................................................................................................. 105. 7.3.1 Ingresos por ventas. .......................................................................................... 105 7.3.2.. Recuperación de capital de trabajo. .......................................................... 106. 7.3.3.. Valor de Desecho Neto del activo fijo. ....................................................... 107. 7.4.. Costos y gastos anuales ...................................................................................... 107. 7.4.2.. Egresos desembolsables .......................................................................... 107. Presupuesto de materias primas e insumos. ........................................................... 107 Presupuesto de Mano de Obra Directa. .................................................................. 108 Presupuesto de costos indirectos. ........................................................................... 109 Presupuesto de gastos de administración. .............................................................. 110 Presupuesto de gastos de ventas. .......................................................................... 112 7.4.3.. Egresos no desembolsables ..................................................................... 112. Depreciación. .......................................................................................................... 113 Amortización de intangibles..................................................................................... 113 7.4.4.. Costo de producción unitario y costo total unitario. ................................... 114. 7.4.5.. Costos fijos y variables unitarios. .............................................................. 115. Capítulo VIII: Estados financieros proyectados .................................................................. 116 5.

(7) 8.1.. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja. .................... 116. 8.2.. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. ..................................... 116. 8.3.. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal. ............ 117. 8.4.. Flujo de Caja Operativo. ...................................................................................... 117. 8.5.. Flujo de Capital. ................................................................................................... 118. 8.6.. Flujo de Caja Económico. .................................................................................... 118. 8.7.. Flujo del Servicio de la deuda. ............................................................................. 119. 8.8.. Flujo de Caja Financiero. ..................................................................................... 119. Capítulo IX: Evaluación económico-financiera ................................................................... 120 9.1.. Cálculo de la tasa de descuento .......................................................................... 120. 9.1.1.. Costo de oportunidad ................................................................................ 120. CAPM...................................................................................................................... 120 COK propio. ............................................................................................................ 121 9.1.2. 9.2.. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). ...................................... 122. Evaluación económica financiera......................................................................... 123. 9.2.1.. Indicadores de Rentabilidad ...................................................................... 123. VANE y VANF. ........................................................................................................ 123 TIRE y TIRF, TIR modificado. ................................................................................. 123 Período de recuperación descontado. ..................................................................... 123 Análisis Beneficio / Costo (B/C). .............................................................................. 124 9.2.2.. Análisis del punto de equilibrio .................................................................. 124. Costos variables, Costos fijos. ................................................................................ 125 Estado de resultados (costeo directo). .................................................................... 125 Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades. ...................................... 126 Estimación y análisis del punto de equilibrio en nuevos soles. ................................ 126 9.3.. Análisis de sensibilidad y de riesgo ..................................................................... 126. 9.3.1.. Variables de entrada. ................................................................................ 127. 9.3.2.. Variables de salida. ................................................................................... 127. 9.3.3.. Análisis unidimensional. ............................................................................ 127. 9.3.4.. Análisis multidimensional. ......................................................................... 128. Capitulo X: Conclusiones y Recomendaciones .................................................................. 130 Bibliografía ......................................................................................................................... 131 Anexos .............................................................................................................................. 133. 6.

(8) Índice de tablas. Tabla 1. Propiedades Físicas de la soda cáustica. ................................................................ 0 Tabla 2. Población Total de Perú 2011 – 2015 ...................................................................... 2 Tabla 3. Tasa de crecimiento de la población de Perú 2012 - 2016. ...................................... 3 Tabla 4.Ingreso per Cápita de Perú 2011 - 2015 (Expresado en Soles)................................. 4 Tabla 5. PEA de Perú 2012 - 2016. (Expresada en Miles) ..................................................... 5 Tabla 6. Balanza comercial 2012 - 2016. (Expresado USD) .................................................. 5 Tabla 7. PBI, Tasa de Inflación, Tasa de Interés, Tipos de Cambio y Riesgo País 2012 2016. ..................................................................................................................................... 6 Tabla 8. Exportaciones FOB Según sector económico 2016 - 2017 (millones de US dólares de 2007). ................................................................................................................... 8 Tabla 9. Sector Químico, principales productos. (millones de dólares) .................................. 9 Tabla 10. Mercado de consumidor. ......................................... ¡Error! Marcador no definido. Tabla 11. Número de empresas relacionadas a la industria del papel por departamento. .... 16 Tabla 12. Principales empresas de papel e imprenta en el Perú. ......................................... 17 Tabla 13. Mercadeo Potencial sector papelero año 2019 (año 0) ........................................ 27 Tabla 14. Mercado potencial año 2019 a 2023 sector papelero (horizonte de evaluación) .. 27 Tabla 15. Mercado potencial sector textil año 2018 (año 0) ................................................. 29 Tabla 16. Mercado potencial año 2019 a 2023 sector textil (horizonte de evaluación) ......... 29 Tabla 17. Mercado Disponible año 2019 – 2023 sector papelero (horizonte de evaluación) 30 Tabla 18. Mercado Disponible año 2019 – 2023 sector textil (horizonte de evaluación)....... 31 Tabla 19. Mercado Efectivo año 2019 – 2023 sector papelero (horizonte de evaluación) .... 32 Tabla 20. Mercado Efectivo año 2019 – 2023 sector textil (horizonte de evaluación)........... 33 Tabla 21. Mercado Objetivo año 2019 – 2023 sector papelero (horizonte de evaluación) .... 34 Tabla 22. Mercado Objetivo año 2019 – 2023 sector textil (horizonte de evaluación) .......... 35 Tabla 23. Cuantificación anual de la demanda..................................................................... 37 Tabla 24. Estacionalidad por trimestres. .............................................................................. 37 Tabla 25. Programa de ventas año 1. .................................................................................. 37 Tabla 26. Programa de ventas año 2. .................................................................................. 38 Tabla 27. Programa de ventas año 3. .................................................................................. 38 Tabla 28. Programa de ventas año 4. .................................................................................. 39 Tabla 29. Programa de ventas año 5. .................................................................................. 39 Tabla 30. Precio de venta de la TM de soda. ....................................................................... 40 Tabla 31. Consolidado de ventas de los próximos 5 años. .................................................. 40 7.

(9) Tabla 32. Presupuesto de gastos de promoción. ................................................................. 43 Tabla 33. Accionistas de la Empresa Productos Químicos Peruanos S.A.C. ....................... 44 Tabla 34. Costos para la creación de una empresa. ............................................................ 45 Tabla 35. Costos de Licencias e Inspecciones..................................................................... 46 Tabla 36. Libros contables para el régimen general. ............................................................ 48 Tabla 37. Resumen de valorización. .................................................................................... 50 Tabla 38. Planilla operativa del primer año, 2018. ............................................................... 52 Tabla 39. Planilla operativa para todos los años del proyecto, 2018. ................................... 53 Tabla 40. Descripción del puesto del Gerente General. ....................................................... 54 Tabla 41. Descripción del puesto del Gerente de Administración. ....................................... 56 Tabla 42. Descripción del puesto del Gerente de Operaciones. ........................................... 56 Tabla 43. Descripción del puesto de Analista de Seguridad................................................. 57 Tabla 44. Descripción del puesto del Analista de Calidad. ................................................... 57 Tabla 45. Descripción del puesto del Técnico operador. ...................................................... 58 Tabla 46. Descripción del puesto del Supervisor Panelista. ................................................. 58 Tabla 47. Descripción del puesto del Gerente Comercial. .................................................... 60 Tabla 48. Régimen de trabajo. ............................................................................................. 62 Tabla 49. Detalle de la planilla del primer año de operaciones. ........................................... 63 Tabla 50. Planilla para todos los años del proyecto desde el 2019 al 2023. ....................... 64 Tabla 51. Gastos de servicios prestados por terceros para todos los años del proyecto. ..... 65 Tabla 52. Horario de trabajo de Productos Químicos Peruanos. .......................................... 65 Tabla 53. Dimensionamiento de la Planta según la demanda. ............................................. 66 Tabla 54. Cálculo de soda sólida con la capacidad instalada............................................... 66 Tabla 55. Cálculo de soda sólida por año trabajando 8 horas al día. ................................... 66 Tabla 56. Porcentaje de utilización de la planta por año. ..................................................... 67 Tabla 57.Capacidad máxima por día y año. ......................................................................... 68 Tabla 58. Capacidad máxima anual 2019 -2023. ................................................................. 68 Tabla 59. Programa de producción en unidades. ................................................................. 75 Tabla 60. Necesidad de materias primas e insumos - Consolidado. .................................... 77 Tabla 61. Necesidad de materia prima e insumos - Individual. ............................................ 78 Tabla 62. Programa de compras de materias primas e insumos. ......................................... 79 Tabla 63. Prioridad de compra de materia prima. ................................................................ 80 Tabla 64. Requerimiento de MOD por turno. ....................................................................... 80 Tabla 65. Mano de obra necesaria – Operadores. ............................................................... 80 Tabla 66. Mano de obra necesaria - Analista. ...................................................................... 81 Tabla 67. Mano de obra necesaria - Supervisor panelista. .................................................. 81 8.

(10) Tabla 68. Tecnología - Maquinarias. .................................................................................... 82 Tabla 69. Tecnología - Equipos. .......................................................................................... 82 Tabla 70. Tecnología - Herramientas. .................................................................................. 83 Tabla 71. Tecnología - Utensilios. ........................................................................................ 84 Tabla 72. Tecnología – Mobiliario. ....................................................................................... 84 Tabla 73. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso.............................. 86 Tabla 74. Cuadro de Calificación para la decisión de macro localización. ............................ 88 Tabla 75. Matriz de enfrentamiento: Decisión de macro localización. .................................. 88 Tabla 76. Cuadro de Calificación para la decisión de micro localización. ............................. 89 Tabla 77. Matriz de enfrentamiento: Decisión de micro localización. ................................... 89 Tabla 78. Gasto de adecuación del proyecto. ...................................................................... 90 Tabla 79. Gastos de Servicios. ............................................................................................ 90 Tabla 80. Presupuesto de responsabilidad social. ............................................................... 93 Tabla 81. Activos Fijos Depreciables del Área de Producción.............................................. 94 Tabla 82. Activos Fijos Depreciables del Área de Administracion. ....................................... 94 Tabla 83. Activos Fijos Depreciables del Área de Ventas. ................................................... 94 Tabla 84. Resumen de Activos Fijos Depreciables. ............................................................. 95 Tabla 85. Activos Intangibles. .............................................................................................. 95 Tabla 86. Gastos Pre-operativos.......................................................................................... 96 Tabla 87. Inversión de inventarios iniciales. ......................................................................... 96 Tabla 88. Capital de Trabajo. ............................................................................................... 97 Tabla 89. Liquidación de IGV 2019. ..................................................................................... 99 Tabla 90. Resumen de estructura de inversiones. ............................................................. 101 Tabla 91. Capital Propio. ................................................................................................... 102 Tabla 92. Estructura del financiamiento. ............................................................................ 102 Tabla 93 Cronograma de pagos del financiamiento. .......................................................... 104 Tabla 94.Financiamiento del activo fijo. ............................................................................. 105 Tabla 95. Financiamiento del capital de trabajo. ................................................................ 105 Tabla 96. Ingresos por ventas mensuales del 2019. .......................................................... 106 Tabla 97. Ingresos por ventas del 2019 – 2023. ................................................................ 106 Tabla 98. Recuperación de capital de trabajo. ................................................................... 106 Tabla 99. Valor de Desecho Neto del activo fijo. ................................................................ 107 Tabla 100. Presupuesto de materias primas e insumos. .................................................... 108 Tabla 101. Presupuesto de Mano de Obra Directa. ........................................................... 108 Tabla 102.Presupuesto de costos indirectos. ..................................................................... 109 Tabla 103. Presupuesto de gastos de administración. ....................................................... 111 9.

(11) Tabla 104. Presupuesto de gastos de ventas. ................................................................... 112 Tabla 105.Depreciación de activos - Producción, Administración y Ventas........................ 113 Tabla 106. Amortización de intangibles.............................................................................. 114 Tabla 107.Resumen de Amortización Total de intangibles. ................................................ 114 Tabla 108. Costo de producción unitario y costo total unitario. .......................................... 115 Tabla 109.Costos fijos y variables unitarios. ...................................................................... 115 Tabla 110. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. ................................. 116 Tabla 111. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal. ........ 117 Tabla 112. Flujo de Caja Operativo.................................................................................... 118 Tabla 113. Flujo de Capital. ............................................................................................... 118 Tabla 114. Flujo de Caja Económico. ................................................................................ 119 Tabla 115. Flujo de Servicio de la deuda. .......................................................................... 119 Tabla 116. Flujo de Caja Financiero. ................................................................................. 119 Tabla 117. CAPM. ............................................................................................................. 121 Tabla 118. COK propio. ..................................................................................................... 122 Tabla 119. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) .............................................. 122 Tabla 120. Flujos financieros y económicos. ...................................................................... 123 Tabla 121. Período de Recupero Económico. .................................................................... 124 Tabla 122. Período de Recupero Financiero. ..................................................................... 124 Tabla 123. Análisis Beneficio / Costo (B/C). ....................................................................... 124 Tabla 124. Costos variables, Costos fijos. ......................................................................... 125 Tabla 125. Estado de resultados (costeo directo). ............................................................. 125 Tabla 126. Punto de Equilibrio en Unidades. ..................................................................... 126 Tabla 127. Punto de Equilibrio en nuevos soles................................................................. 126 Tabla 128. Análisis unidimensional. ................................................................................... 127 Tabla 129. Análisis de Variable Precio. .............................................................................. 128 Tabla 130. Análisis de Variable Materia Prima. .................................................................. 128 Tabla 131. Análisis multidimensional. ................................................................................ 129. 10.

(12) Índice de Figuras. Figura 1. Blanqueamiento del papel.................................................................................13 Figura 2. Presentación de saco de 25Kg de soda cáustica en escamas. .........................13 Figura 3. Mapa de empatía. Elaboración propia...............................................................14 Figura 4.Modelo de CANVAS. .......................................................................................... 0 Figura 5. Aplicaciones de la soda cáustica. .....................................................................15 Figura 6. Empresas textilerías nuevas y reactivas. (INEI, s.f.) .........................................18 Figura 7. Utilización de soda cáustica sólida para algún proceso de producción. ............24 Figura 8. Utilización de algún producto que sustituya la soda cáustica. ...........................24 Figura 9. Empresas que usarían una soda cáustica libre de mercurio. ............................24 Figura 10. Consideran la alternativa de utilizar soda cáustica sólida libre de mercurio. ...25 Figura 11. Empresas dispuestas en adquirir más de 10TM de soda cáustica sólida libre de mercurio por mes. .......................................................................................................25 Figura 12. Empresas dispuestas a cambiar a su proveedor de soda cáustica o considerar a otro proveedor. .............................................................................................................25 Figura 13. Forma de pago que utiliza la empresa. ...........................................................26 Figura 14. Días de créditos con que se trabaja. ...............................................................26 Figura 15. Frecuencia de compra de soda cáustica sólida. ..............................................35 Figura 16. Propiedades físicas de la soda sólida. ............................................................41 Figura 17. Imagen referencial de los sacos de soda cáustica. .........................................42 Figura 18. Canal De Distribución Directo. ........................................................................43 Figura 19. Organigrama funcional de la empresa. Nota: Elaboración propia....................51 Figura 20. Diagrama de flujo de proceso de la producción. Elaboración propia. ..............71 Figura 21. Diagrama de Operación de Proceso. Nota: Elaboración propia. .....................72 Figura 22. DOP de producción de soda cáustica sólida. Nota: Elaboración propia. .........73 Figura 23. Ubicación geográfica del lugar seleccionado. .................................................89 Figura 24. Plano de la Planta de soda cáustica. Elaboración propia. ...............................91 Figura 25. Resumen en porcentaje de estructura de inversiones. Elaboración propia. .101 Figura 26. Estructura de financiamiento. Elaboración propia. ........................................103. 11.

(13) Resumen Ejecutivo. La empresa Productos Químicos Peruanos, nace a raíz del estudio que se realizó en la clase del curso proyecto integrador, en la Universidad Privada San Ignacio de Loyola; donde buscamos implementar un proyecto de además de ser económicamente rentable, tenga una propuesta de diferenciación. Además, de contribuir también con el medio ambiente y la sociedad. Realizamos un estudio del macro y microentorno, donde se observó una importante oportunidad de negocio, en la sustancia química, soda cáustica, ya que se tiene conocimiento que son pocas las empresas a nivel Latino América que fabrican esta sustancia. Por otro lado, en el Perú, la empresa Quimpac, es la única que produce esta sustancia, quienes se encuentran posicionados, como líderes en el mercado nacional, ya que destinan aproximadamente el 55 % de sus ventas al exterior y el 45% de sus ventas a nivel nacional , las cuales están destinadas a mineras. Sin embargo, no logran atender la demanda del local. Por lo que actualmente, hay un importante crecimiento en las importaciones de soda cáustica en el Perú, por parte de comercializadoras, mismos que distribuyen el 55% de dicha soda cáustica a papeleras. Asimismo, se sabe que en Lima concentra el 61% de empresas papeleras con 5973 empresas. Por otro lado, las textilerías consumen el 35% de las importaciones de soda cáustica. Se conoce, que Lima concentra aproximadamente un 80% de textilerías, las cuales equivalen a 94,467. Sin embargo, este importante consumo, se ve empañado por el medio por el cual se obtiene la soda caustica, misma que es importada desde China principalmente ya que posee Mercurio en mínimas cantidades, por su proceso de elaboración. A través del análisis FODA, se pudo entender e identificar las principales variantes entorno al análisis interno y externo de nuestro proyecto y de esta manera establecer objetivos específicos y generales entorno a la proyección que dure nuestro proyecto. Así mismo con el marketing mix, definimos las características de nuestro producto, nuestra estrategia de precio, mismos que estarán orientados a la competencia (Importadoras); nuestra plaza, será mediante un canal directo ya que utilizaremos la estrategia de marketing business to business, ya que nuestros clientes serán las empresas textilerías y papeleras.. 12.

(14) 1.. Capítulo I: Información General. Ficha Técnica del Producto Identificación de la sustancia química. Nombre comercial. : SODA CÁUSTICA ESCAMAS SÓLIDA. Nombre Químico. : Escamas de Hidróxido de sodio. Formula. : NaOH. Familia Química. : Hidróxidos alcalinos. Aplicaciones La soda cáustica puede ser usada en las industrias productoras de artículos de limpieza, centros mineros, productores de petróleo, paperas, textileras, embotelladoras. Soda cáustica sólida en escamas: Más usados para papeleras y centros mineros.. Figura 1. Blanqueamiento del papel.Fuente : http://www.quimpac.com.pe/sodasolida.html Envases La soda sólida en escamas será envasada en sacos de 25Kg., teniendo en cuenta el material que será de polietileno y polipropileno. La siguiente imagen es referencial.. Figura 2. Presentación de saco de 25Kg de soda cáustica en escamas.Fuente: http://www.quimpac.com.pe/sodasolida.html. 13.

(15) Precauciones: Su solo contacto con el agua genera vapor en cual contiene moléculas de Hidróxido de sodio el cual puede llegar ocasionar daños a las vías respiratorias. Peligros para la Salud y primeros auxilios: En contacto con la piel y ojos se debe lavar por más de 15 minutos bajo abundante agua toda la zona afectada. En caso de ingestión no provocar el vómito y dar al afectado, regulares dosis de agua, en todos los casos solicitar asistencia médica inmediata.. MAPA DE EMPATIA. Figura 3. Mapa de empatía. Elaboración propia.. 14.

(16) 1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación. Razón social:. PRODUCTOS QUIMICOS PERUANOS S.A.C.. Nombre Comercial:. PQP. Horizonte de Evaluación:. Se. establece. que. este. proyecto. tendrá. una. estimación de 05 años, del año 2019 al 2023, tiempo en el cual se podrá establecer una sostenibilidad en el tiempo. 1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria. 1.2.1. Actividad Económica Según la Clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades económicas (CIIU) Rev. 4 nuestra empresa pertenece División 20, Grupo 201, Clase 2011-Fabricación de sustancias químicas básicas. 1.2.2. Partida Arancelaria 2815110000 - HIDRÓXIDO DE SODIO (SOSA O SODA CAÚSTICA) SÓLIDA 1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS. Nuestra empresa se dedicará a producir y comercializar la soda cáustica sólida a través de tecnología membrana obteniendo una soda cáustica libre de mercurio, que genera un impacto ambiental mínimo.. 15.

(17) Figura 4.Modelo CANVAS .Elaboración propia..

(18) 1.4. Descripción del producto o servicio. 1.4.1. Definición de soda cáustica. La soda cáustica o hidróxido de sodio (NaOH), es una sustancia química manufacturada que tiene como consistencia sólida y color blanco cristalino; es incolora, cuenta con buena absorción a la humedad del aire (higroscópica). 1.4.2. Características. - La soda cáustica es agresiva con la piel - Se disuelve muy bien en el agua liberando una gran cantidad de calor. - Generalmente se utiliza en forma sólida 1.4.3. Usos. Se considera la soda cáustica un producto muy versátil, ya que se usa en casi todo el sector industrial. A continuación, se mostrará los principales usos: - Se utiliza la soda cáustica para la obtención de base de algunas grasas lubricantes como por ejemplo la fabricación de jabón duro. - Se utiliza la soda cáustica para la obtención de base de algunas grasas lubricantes como por ejemplo la fabricación de jabón duro. - Preparación de sales de ácido sulfúrico, sales de hipotético ácido sulfuroso y fosfatos de interés industrial. - Obtención de hipoclorito de sodio. - Controlar el pH y alcalinidad de aguas residuales industriales y potables. - Preparación de desinfectantes. - Blanquear telas. - Fortalecer las fibras de las telas de algodón 1.4.4. Especificaciones Técnicas. 1.4.4.1. Propiedades Físicas. 1. Tabla 1 2. Propiedades Físicas de la soda cáustica..

(19) 3.. PROPIEDAD. VALOR. Peso Molecular (g/mol). 40,0. Estado Físico. Sólido. Punto de Ebullición (C°). 1;390 puro. Punto de Fusión(°C). 318;puro. Presión de Vapor(mmHg). 0;puro. Gravedad Especifica (Agua=1). 2,13;puro. Densidad del Vapor (Aire=1). No aplica. Ph. 14% Solución 5%. Límites de Inflamabilidad (5). No aplica. Punto de Auto Inflamación. No aplica. Nota: Adaptado de Propiedades de soda caustica de Quiminet. Fuente: QUIMINET. https://www.quiminet.com/productos/soda-caustica-. 267501250.htm 1.5.. Oportunidad de negocio La soda cáustica es un producto químico manufacturado que pocas empresas. producen a nivel Latinoamérica, y en nuestro país hay una empresa que tiene casi el 85% del mercado, el otro 15% tienen otras empresas que básicamente se encargan de importar y comercializar la soda cáustica, por ende, lo que trataremos de hacer es apoderarnos de una parte del mercado del 15% fabricando la soda cáustica en el Perú. La tecnología que usaremos para obtener soda cáustica es la de celdas de membrana (la tecnología más reciente) teniendo una producción de soda cáustica pura, libre de mercurio mientras que nuestros competidores aun importan la soda cáustica que cuentan con tecnología de celdas de mercurio lo cual produce una soda cáustica con rastros de mercurio. Al tener una producción local se generará una contribución al desarrollo del sector químico, así como generar empleos. 1.6. Estrategia genérica de la empresa. Nuestra empresa utilizará una estrategia de diferenciación mediante la pureza de la soda cáustica (99%) libre de mercurio. Asimismo, también utilizaremos la estrategia de enfoque, dirigiéndonos a las empresas del sector textil y papelero, ya que estos sectores consumen más soda cáustica para sus procesos. 1.

(20) 2. Capítulo II: Análisis del entorno. 2.1. Análisis del Macro entorno 2.1.1. Del País. (Últimos 5 años o último año según corresponda) Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes. El Perú es un país con un aproximado de 30 millones de habitantes, de los cuales su mayoría se sitúa en la capital de Lima por ello podemos decir que nuestro país es un país centralizado además los mejores servicios como públicos, privados de salud y educación se entran ahí mismo. De acuerdo a los últimos censos que se vinieron dando hemos podido darnos cuenta de que el 75% de la población nacional censada pertenece a los centros urbanos y el resto a los centros rurales y también se ha podido interpretar que el crecimiento poblaciones es mayor en las zonas urbanas que en las zonas rurales. El Perú tiene como capital la ciudad de Lima, la que actualmente cuenta con 9 millones 834 mil 634 habitantes, según estadísticas de la INEI de enero 2015, otras ciudades más importantes del Perú son Arequipa, Junín, Cajamarca, Madre de Dios y Pasco; por ser ciudades mineras y cuentan con mayores ingresos. Perú cuenta con una superficie territorial de 1 285 216.60 km2 con una población de 31 millones 151 mil 643 habitantes al año 2015 según estadísticas de la INEI.. Tabla 2 Población Total de Perú 2011 – 2015 Año. 2011. 2012. 2013. 2014. 2015. Habitantes. 29,797,694. 30,135,875. 30,475,144. 30,814,175. 31,151,643. Nota:. Adaptado. de. Población. del. 2000. al. 205. (2015).. Fuente:. INEI. https://proyectos.inei.gob.pe/web/poblacion/. 2.

(21) Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente activa. Tabla 3 Tasa de crecimiento de la población de Perú 2012 - 2016. Año. 2012. 2013. 2014. 2015. 2016. Tasa de crecimiento. 1.13%. 1.13%. 1.11%. 1.10%. 1.08%. Nota: Adaptado de Tasas de crecimiento de la población por departamento (2016). Fuente. :. INEI. https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib0015 /cap-52.htm. La tasa de crecimiento es la tasa que aumenta o disminuye una población en un año determinado ya sea por dos causas: aumentos naturales y/o migraciones netas. Esta misma toma en cuenta absolutamente todos los elementos de crecimiento de una población ya sea: nacimientos, muertes y migración; cabe resaltar que nunca se debe confundir lo que tasa de natalidad con tasa de crecimiento ya que son cosas totalmente distintas pero que suceden en la mayoría de las veces. Para entrar más al tema de las tasas de natalidad y crecimiento se debe de saber que estas tasas fluctúan típicamente. Una gráfica donde se pueda observar que una tasa de crecimiento está decayendo o tiene una tendencia a disminuir no necesariamente es porque la población del área este disminuyendo, sino que está creciendo de una manera más lenta. Así como se tiene tasas con tendencia a disminuir también se tienen tasas con tendencias a ser negativas y esto sucede cuando en los países se está perdiendo población dicho sea el caso de los países de Europa que pasan por crisis o en mismo Latinoamérica el ejemplo claro sería el país de Venezuela. La tasa de crecimiento es un indicador el cual nos muestra si la población en nuestro país está aumentando o disminuyendo, según nuestros datos mostrados en el cuadro anterior se puede identificar que hasta el 2016 nuestra tasa de crecimiento tiene una inclinación a disminuir en unas décimas de porcentaje. Cabe mencionar que hoy en día en nuestro país se podría afirmar que nuestra tasa de crecimiento ha aumentado considerablemente debido a la gran migración de venezolanos a nuestro país. 3.

(22) Tabla 4 Ingreso per Cápita de Perú 2011 - 2015 (Expresado en Soles). Año Ingreso per cápita. 2011 823. 2012 868. 2013 875. 2014 884. 2015 886. Nota: Adaptado de Ingreso per capita de Perú (2015). Fuente : INEI https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1425 /cap01.pdf El ingreso per cápita es un indicador económico que mide la relación entre el nivel de renta de un país y su población es por ello que existe una fórmula para hallar este indicador la cual se muestra a continuación:. Ingreso per cápita =. Producto Bruto Interno (PBI) Numero de habitantes. El ingreso per cápita como indicador dentro de un territorio o un país es también conocido como indicador de riqueza o estabilidad ya que a través de su fórmula se relaciona el PBI y el número de habitantes del territorio. El ingreso per cápita tiene como objetivo mostrar un dato o indicador de nivel de riqueza o bienestar en un territorio en un momento determinado. Casi siempre este indicador se expresa como un comparador entre países de un mismo estatus para que se pueda mostrar las diferencias en cuanto a condiciones económicas. El ingreso per cápita como indicador dentro de un territorio o un país es también conocido como indicador de riqueza o estabilidad ya que a través de su fórmula se relaciona el PBI y el número de habitantes del territorio. En muchas ocasiones este indicador no aporta la información suficiente ya que ignora importantes aspectos como la desigualdad en el reparto de riquezas en los países cabe resaltar en Perú el Ingreso per cápita es mayor en la capital Lima porque es una zona urbana mientras que en las demás ciudades al ser zonas rurales se ve un ingreso per cápita menor debido a que en Perú existe la centralización. Como se puede observar en nuestro cuadro mostrado anteriormente se puede concluir que nuestro ingreso por persona ha ido aumentando y esto de una u otra manera depende del aumento del sueldo mínimo en nuestro país.. 4.

(23) Tabla 5 PEA de Perú 2012 - 2016. (Expresada en Miles) Año PEA. 2012 16,143. 2013 16,326. 2014 16,396. 2015 16,498. 2016 16,904. Nota: Adaptado de Pea adecuadamente empleada. Fuente :BCRP https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/mensuales/resultados/PN02194 PM/html/2016-1/2016-1 La PEA corresponde a la fuerza laboral efectiva de un país las cuales están constituidas por las personas en edad de trabajar que laboran o que están buscando trabajo. En otra realidad corresponde a los habitantes que participan del mercado de trabajo ya sea que hayan encontrado un empleo o no. La PEA mide la cantidad de personas que participan activamente dentro del mercado de trabajo, a su vez lo que no mide es el porcentaje de la población en edad de trabajar pero que no pertenece activamente al mercado de trabajo. La PEA está constituida por dos tasas: la de ocupación y la de desempleo, cabe resaltar que la PEA no debe confundirse con las anteriormente nombradas. La PEA se calcula de la siguiente manera: PEA = OC + DS Dónde: PEA: Personas económicamente. OC: Personas ocupadas. DS: Personas desempleadas. Como se puede observar según los datos de la INEI del cuadro anteriormente mostrado cada año fue subiendo los números de las personas que tienen una ocupación, esto indirectamente quiere decir que estamos teniendo como nación una mejor actividad económica. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. Tabla 6 Balanza comercial 2012 - 2016. (Expresado USD) Año Exportaciones Importaciones Balanza comercial. 2012 47,411 41,018 6,393. 2013 42,861 42,356 504. 2014 39,533 41,042 -1,509. 2015 34,414 37,331 -2,916. 2016 37,020 31,132 1888. Nota: Balanza comercial (2016) Fuente:BCRP https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/mensuales/balanza-comercial 5.

(24) La balanza comercial es la diferencia entre las exportaciones y las importaciones durante un determinado período medidos en la moneda de esa economía. Los indicadores negativos y positivos tienen interpretaciones distintas, por ejemplo, si tenemos un valor positivo en la balanza comercial esto se conoce como superávit que nos indica que nuestras exportaciones han sido superiores que nuestras importaciones mientras que si se observa un valor negativo como balanza comercial viene a ser un déficit y que las importaciones han superado a nuestras exportaciones. Por lo que se puede entender que si un país tiene un gran déficit comercial se interpreta como deudor en préstamos para bienes y servicios mientras que un país con un superávit comercial es aquel que se está encargando de prestar dinero al déficit de otros países. Las balanzas comerciales favorables generalmente se reflejan en un país que prefiere vender más para que pueda obtener un ingreso mayor y a su vez tener más capital para sus habitantes traduciéndose en un mejor nivel de vida. Las balanzas comerciales desfavorables generalmente se reflejan en un país que importa mucho producto de consumo y que exporta materias primas por lo que esto no es comercialmente viable. Estos países normalmente no cuentan con tecnología ni experiencia necesaria para darle un valor agregado a esa materia prima y convertirla en producto terminado o de consumo, además de que tienen el problema de que se podrían agotar sus recursos naturales. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. Tabla 7 PBI, Tasa de Inflación, Tasa de Interés, Tipos de Cambio y Riesgo País 2012 2016. Año. 2012. 2013. 2014. 2015. 2016. 508,130. 543,670. 570,868. 604,802. 646,803. 3.7%. 2.8%. 3.2%. 3.5%. 3.6%. Tasa de interés (TAMN) Tipo de cambio. 19.08% 2.64. 15.88% 2.70. 15.67% 2.84. 16.09% 3.19. 17.15% 3.38. Riesgo País. 157.01. 158.48. 162.15. 200.82. 199.20. PBI (exp. en miles) Tasa de Inflación. Nota:Adaptado de Panorama actual y proyecciones macroeconómicas (2017) Fuente :BCR http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/ReporteInflacion/2017/marzo/reportede-inflacion-marzo-2017.pdf 6.

(25) Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto. A continuación, se describirán las leyes, reglamentos vinculados a nuestro proyecto: Ley General de Sociedades N°26887 Esta ley es muy importante ya que establece los lineamientos jurídicos de las sociedades teniendo como fin un comportamiento formal y adecuado de las diferentes formas societarias. A continuación, las siguientes formas societarias Sociedad Anónima: En este tipo de sociedad su capital está constituido por acciones que constituyen por aportes de los socios, pueden ser de dos tipos: Sociedad Anónima Cerrada: En este tipo de sociedad el número de socios no podrá ser superior a 20 y sus acciones no están inscritas en la bolsa de valores Sociedad Anónima Abierta: En este tipo de sociedad las acciones pueden ser compradas por cualquier persona y deberán estar inscritas en la bolsa de valores. Ley De Seguridad y Salud En El Trabajo Nº 29783 Según el artículo 1: “La Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo tiene como objetivo promover una cultura de prevención de riesgos laborales en el país. Para ello, cuenta con el deber de prevención de los empleadores, el rol de fiscalización y control del Estado y la participación de los trabajadores y sus organizaciones sindicales, quienes, a través del diálogo social, velan por la promoción, difusión y cumplimiento de la normativa sobre la materia” (LEY N° 29783,2007) 2.1.2. Del Sector (últimos 5 años o último año según corresponda) Mercado internacional. Como se puede observar en la siguiente figura las exportaciones fueron por US$ 44 983 millones, monto superior en 11,3% con respecto al año 2016 debido al incremento en los volúmenes embarcados de productos tradicionales y no tradicionales, destacando el sector químico y pesquero.. 7.

(26) Tabla 8 Exportaciones FOB Según sector económico 2016 - 2017 (millones de US dólares de 2007). Sector Económico Productos Tradicionales Pesquero Agrícola Minero Petróleo y gas natural Productos No Tradicionales Agropecuario Textil Pesquero Químico Metalúrgico Siderometalúrgico Minería no metálica Resto Total. Nota:Adaptado. de. 2016 30318,4 761,4 698,6 25076 3782,4 10022,4 3953 942,8 1233,2 1133.1 482.8 1267,9 534 475,6 40427,2. Informaciones. 2017 Var% 33594,3 1243,5 702,3 26709 4919,5 11297,4 4130,6 990,7 2091,7 1172,7 567,6 1270 548,2 526 44983,4. Mensuales. de. 10.8 63.3 0.5 6.6 30.1 21.7 4.5 5.1 69.6 3.5 17.6 0.2 2.7 10.6 11.3. Exportaciones.Fuente. :. PROMPERUhttp://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/104506851rad6B52 F.pdf. 8.

(27) Tabla 9 Sector Químico, principales productos. (millones de dólares) Producto. Dic-17. Var % Dic 17/16. Ene-Dic 2017. Var% Ene-Dic. Las demás placas laminas hojas y tiras de polímeros de propileno. 8. 20.1. 101. -11.7. Oxido de cinc. 9. 73.1. 91. 73.9. Lacas colorantes. 5. -5.10%. 59. -1. Las demás placas laminas hojas y tiras de polímeros de etileno. 5. -16.7. 57. 0.2. Hidróxido de sodio (soda caustica. 7. 122.6. 57. 50.6. Otros. 90. -9.2. 1015. -0.8. -0.7. 1380. TOTAL. Nota:Adaptado PROMPERU. 124. de. Informaciones. Mensuales. de. 2.7. Exportaciones.. Fuente. :. http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/104506851rad6B5. 2F.pdf Mercado del consumidor. Mediante el Anuario estadístico industrial 2016, (PRODUCE) podemos obtener los índices de volumen físico de la producción manufacturera, teniendo como base el año 2012(100%). Por lo que podemos observar que la industria del papel tiene un 118%, teniendo un aumento de la producción de 18% comparado con el año 2012. Las demás industrias como la de sustancias y productos químicos y refinamiento de petróleo también han tenido un crecimiento en sus producciones de 118% y 105% respectivamente. Mercado de proveedores. Existe un mercado grande de proveedores de nuestra principal materia prima para la elaboración de soda cáustica, que es la sal industrial; por lo que se seleccionó una de ellas es A & H TRADING S.R.L. que es líder en el mercado nacional y cuenta con capacidad para abastecernos, otra empresa con gran presencia en el mercado es QUIMPAC, que cuenta con sus propia.s salinas, así mismo buscamos ser socios estratégicos con cualquiera de las dichas empresas. Mercado competidor. Actualmente existen 4 g empresas peruanas que se dedican a la comercialización de químicos, entre estos químicos esta la soda cáustica: - QUIMEX - CIATEX.. 9.

(28) - QUÍMICOS GOYCOCHEA - DISAN Todas las empresas ya mencionadas trabajan con la soda cáustica con tecnología mercurio y/o la soda cáustica liquida por lo que actualmente no se cuenta con empresas competidoras directas. Mercado distribuidor. Nuestro producto va dirigido a empresas, por lo que la distribución de soda cáustica será a través de un canal directo (del productor al usuario industrial).. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. LEY N° 28305, Ley De Control De Insumos Químicos Y Productos Fiscalizados: Objetivo: Establecer las medidas de control y fiscalización de los insumos químicos y productos que, directa o indirectamente. Puedan ser utilizados en la elaboración ilícita de drogas derivadas de la hoja de coca, de la amapola y otras que se obtienen a través de procesos de síntesis. Alcance: El control y la fiscalización de los insumos químicos y productos fiscalizados será desde su producción o ingreso al país hasta su destino final, comprendiendo. las. actividades. de. importación,. producción,. fabricación,. preparación, envasado, re envasado, exportación, comercialización, transporte, almacenamiento, distribución, transformación, utilización o prestación de servicios. 2.2. Análisis del Micro entorno 2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad. Nuestro producto tiene un uso muy importante en diferentes industrias, por lo que al ser libre de mercurio causa un impacto mínimo en el ambiente. Actualmente el mercado peruano es abastecido por varias empresas que comercializan la soda cáustica la principal: QUIMPAC (que cuenta con el 85% del mercado) con la cual no competiremos, ya que nos enfocamos en el 15% restante del mercado las siguientes empresas son: - Quimex S.A. Empresa con más de 10 años en el sector se especializan en el suministro de insumos químicos atendiendo a empresas dentro del territorio peruano, como en el Minero, Alimentarias, textiles, bebidas, etc. 10.

(29) - Ciatex. S.A.C.. Empresa. con. experiencia. en. la. comercialización. y. abastecimiento de insumos químicos. - Químicos Goycochea SAC Empresa distribuidora de químicos. 2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes. Debido a la ventaja competitiva que manejamos tendremos una alta negociación con el cliente, ya que seremos los únicos en ofrecer un producto de calidad contando con una solución práctica al problema de contaminación que el mercado peruano no posea. Pese a que el mercado en el que nos desenvolvemos tenemos un alto competidor, consideramos que nuestros clientes, que busquen la calidad y cuidado del medio ambiente optaran por un compuesto químico duradero y con un impacto ambiental mínimo. 2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores. Actualmente la fuerza de negociación con los proveedores es alta, debido a que el principal insumo para la fabricación de soda cáustica es la sal industrial, la cual es producida por el más grande productor sal industrial en el Perú, como es Quimpac, si no podemos llegar a una justa negociación en cuanto al precio de sal industrial, contaremos con otro distribuidor de sal como es A & H TRADING S.R.L 2.2.4. Amenaza de productos sustitutos. En el sector no hay productos sustitutos, hasta ahora debido a que son productos químicos básicos que son utilizados como materia prima en otras industrias. 2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada. Actualmente el mercado para la soda cáustica, posee fuertes barreras de entrada. Alta inversión inicial Este tipo de negocios requiere de un gran capital inicial para ser eficientes en nuestras operaciones. Ya que la infraestructura principal de la planta es automatizada por lo que tiene un alto costo en el mercado.. 11.

(30) Economías de escala Los volúmenes de producción de la competencia pueden intimidarnos, ya que, al poseer una gran capacidad de producción, impactaran directamente en los costos que nuestra competencia ofrezca al mercado. Tenemos que ser eficientes en nuestras operaciones. Acceso a proveedores y canales de distribución. Puede ser una barrera si la producción de alguno de los insumos claves está concentrada en manos de pocas empresas (por ejemplo, el lúpulo en la industria cervecera), o cuando el producto requiere de un canal de distribución especial (por ejemplo, diarios y revistas). Alta diferenciación. Quimpac, uno de nuestro principal competidor en el sector, el cual posee el 85% de soda cáustica, se encuentra bien posicionado en el sector industrial. En ese sentido, nosotros debemos lograr progresivamente posicionarnos en la mente de nuestros clientes objetivo.. 12.

(31) 3. Capítulo III: Plan estratégico. 3.1.. Visión y misión de la empresa.. 3.1.1. Visión Ser una de las principales empresas a nivel nacional en el suministro de químicos. 3.1.2. Misión Satisfacer la necesidad de nuestros clientes ofreciendo un producto libre de mercurio. 3.1.3. Análisis FODA. Fortalezas - F1 Producción libre de mercurio - F2 Alto conocimiento en el proceso - F3 Costos competitivos. Debilidades - D1 No contar con yacimientos propios de la materia prima. - D2 No contar con posicionamiento. - D3 Producción limitada Oportunidades - O1 Solo existe un productor de soda cáustica. - O2 Industria en desarrollo. - O3 Cuidado del medioambiente. Amenazas - A1. Tipo de Cambio - A2 Inestabilidad política. - A3 Desarrollo de producción nacional de soda cáustica.. 13.

(32) Matriz FODA Presentamos el análisis de Factores Internos: Fortalezas y Debilidades; el análisis de Factores Externos: Oportunidades y Amenazas. Los cuales nos indicaran las estrategias a seguir para poder desarrollar este proyecto.. Tabla 10 Matriz FODA FODA. FORTALEZAS F1: Producción libre de mercurio F2: Alto conocimiento en el proceso y negocio.. OPORTUNIDAD. O1: Solo existe un productor de soda cáustica. O2: Industria en desarrollo O3: Concientización de las empresas con el medioambiente.. AMENAZA. A1: Tipo de cambio. A2: Inestabilidad política. A3: Desarrollo de producción nacional de soda cáustica.. F3: Costos competitivos. ESTRATEGIAS FO F1O3: Ofrecer nuestro producto libre de mercurio. F2O2: Capacitación constante del personal con las últimas tecnologías. F2O1: Implementar un sistema de marketing que busque posicionarnos en el mercado local como productores de soda cáustica. ESTRATEGIAS FA A1F3: Fijar un precio mínimo en el contrato con respecto al tipo de cambio cuando este varíe F1A3: Entregar un certificado de calidad corroborando que es libre de mercurio.. DEBILIDADES D1: No contamos con yacimientos propios de materia prima (Sal industrial). D2: No contamos con posicionamiento en el mercado actual. D3: Producción limitada ESTRATEGIAS DO D2O3: Posicionarnos como una empresa eco amigable D3O2: Buscar inversionistas en la industria privada, presentándonos como una industrial de alta rentabilidad. D1O1O2: Realizar alianzas estratégicas con proveedores de materia prima, para no dejar desabastecido a nuestro mercado. ESTRATEGIAS DA D1A3: Realizar alianzas estrategias con los proveedores de sal para que podamos tener un fácil acceso a esta. D2A3: Utilizar la estrategia de promoción para posicionarnos en el mercado de la soda cáustica. Nota: Elaboración propia.. 3.2.. Objetivos. 3.2.1. Objetivos generales: -. Recuperar la inversión en 2 años y 1 mes.. -. Incrementar los ingresos por ventas en un 26% al 2020.. -. Contar con un 17% del mercado de importaciones de soda cáustica al 2023. 3.2.2. Objetivos específicos: -. Expandir la zona geográfica de ventas al 2do año.. 14.

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Figura 1. Blanqueamiento del papel.Fuente :  http://www.quimpac.com.pe/sodasolida.html

Figura 1.

Blanqueamiento del papel.Fuente : http://www.quimpac.com.pe/sodasolida.html p.14
Figura 3. Mapa de empatía. Elaboración propia.

Figura 3.

Mapa de empatía. Elaboración propia. p.15
Figura 4.Modelo CANVAS .Elaboración propia.

Figura 4.Modelo

CANVAS .Elaboración propia. p.17
Tabla 10       Matriz FODA

Tabla 10

Matriz FODA p.32
Figura 5. Aplicaciones de la soda cáustica. Elaboración propia.

Figura 5.

Aplicaciones de la soda cáustica. Elaboración propia. p.33
Figura 6. Empresas textilerías nuevas y reactivas. Fuente :INEI

Figura 6.

Empresas textilerías nuevas y reactivas. Fuente :INEI p.36
Figura  8.  Utilización  de  algún  producto  que  sustituya  la  soda  cáustica.

Figura 8.

Utilización de algún producto que sustituya la soda cáustica. p.42
Figura  9.  Empresas  que  usarían  una  soda  cáustica  libre  de  mercurio.

Figura 9.

Empresas que usarían una soda cáustica libre de mercurio. p.42
Figura  11.  Empresas  dispuestas  en  adquirir  más  de  10TM  de  soda  cáustica sólida libre de mercurio por mes

Figura 11.

Empresas dispuestas en adquirir más de 10TM de soda cáustica sólida libre de mercurio por mes p.43
Figura  12.  Empresas  dispuestas  a  cambiar  a  su  proveedor  de  soda  cáustica o considerar a otro proveedor

Figura 12.

Empresas dispuestas a cambiar a su proveedor de soda cáustica o considerar a otro proveedor p.43
Figura 10. Consideran la alternativa de utilizar soda cáustica sólida libre de  mercurio

Figura 10.

Consideran la alternativa de utilizar soda cáustica sólida libre de mercurio p.43
Figura 14. Días de créditos con que se trabaja. Elaboración propia.

Figura 14.

Días de créditos con que se trabaja. Elaboración propia. p.44
Figura 15. Frecuencia de compra de soda cáustica sólida.

Figura 15.

Frecuencia de compra de soda cáustica sólida. p.53
Figura  16.  Propiedades  físicas  de  la  soda  sólida.Fuente  :  Quimpac  http://www.quimpac.com.pe/sodasolida.html

Figura 16.

Propiedades físicas de la soda sólida.Fuente : Quimpac http://www.quimpac.com.pe/sodasolida.html p.59
Figura 20. Diagrama de flujo de proceso de la producción. Elaboración propia.

Figura 20.

Diagrama de flujo de proceso de la producción. Elaboración propia. p.89
Cuadro de Calificación para la decisión de macro localización.

Cuadro de

Calificación para la decisión de macro localización. p.106
Cuadro de Calificación para la decisión de micro localización.

Cuadro de

Calificación para la decisión de micro localización. p.107
Figura 25.  Resumen en porcentaje de estructura de inversiones.

Figura 25.

Resumen en porcentaje de estructura de inversiones. p.119
Tabla 114  Flujo de Capital.

Tabla 114

Flujo de Capital. p.136

Referencias

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