Mi mejor idea para ganar dinero

Cuerpo B

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Mi mejor idea para ganar dinero

SP: Smart pillow

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Índice:

Idea emprendedora y de intervención ...……….Pág. 5 Introducción………...Pág. 6 Presentación del producto………...Pág. 7 Análisis FODA………...Pág. 8 Macro y microentorno………Pág. 9-10 Ciclo de vida del producto……….Pág. 11 Plan de acción………...Pág. 12 Objetivos………Pág. 13 Recursos de la empresa………..Pág. 13 Marketing Mix………...Pág. 14 Encuesta……….Pág. 14-16 Segmentación……….Pág. 17-18 Comportamiento del consumidor………...Pág. 18 Llegada del producto a manos del cliente………..Pág. 19 Distribución………Pág. 20-21 Presupuesto……….Pág. 22-23 Acciones de venta………...Pág. 24 Cambios del emprendimiento……….Pág. 25 Conclusiones personales……….Pág. 26-27 Bibliografía……….Pág. 28

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Idea emprendedora:

Nuestra idea emprendedora se trata de una almohada inteligente que se adapta a tu cuerpo, garantizándote un descanso seguro. Porque lo importante no es solo dormir, sino también descansar y disfrutarlo. Su manejo es a través de tu Smartphone, lo único que tienes que hacer es conectarlo a bluetooth.

La misma, además de tener todas las cualidades de una Almohada Premium en cuanto a comodidad, posee despertador con vibraciones y música, distintas luces con la opción de configurarla al gusto de cada cliente y funciona gracias a una batería recargable.

Idea de intervención:

Tomás Pablos: La idea surgió luego de un brainstorming que realice, basado en necesidades de mí día a día que no puedo satisfacer con ningún producto que ya exista en el mercado.

De todas las ideas que pensé, la Smart Pillow me pareció la más conveniente y la más innovadora.

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Introducción:

Durante la primera etapa se presentara una idea emprendedora, creativa y original. Que se verá reflejada en un producto tangible. Se estudiaran las oportunidades destacadas de un área de interés y luego se desarrollaran las soluciones. En este caso pudimos observar una oportunidad en la necesidad que tienen las personas a la hora de dormir y su manera o preferencias al despertarse. Una vez explorado esta área, se encontró una solución que recurre a ambas.

Para poder concretar el emprendimiento se analizará el mercado para estimar su potencial y así poder observar el entorno competitivo en el que está inserto. Se tendrá en cuenta el análisis FODA y el macro y micro entorno. Estos pasos de análisis son necesarios para darnos el espacio y camino para el desarrollo más complejo del proyecto.

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Presentación del producto:

SP: Smart pillow

Descripción general:

SP es una almohada inteligente que se adapta a tu cuerpo, garantizándote un descanso seguro. Porque lo importante no es solo dormir, sino también descansar y disfrutarlo. Su manejo es a través de tu Smartphone, lo único que tienes que hacer es conectarlo a bluetooth.

Atributos diferenciales:

La misma, además de tener todas las cualidades de una Almohada Premium en cuanto a comodidad, posee despertador con vibraciones y música, distintas luces con la opción de configurarla al gusto de cada cliente y funciona gracias a una batería recargable.

Modo de uso:

 Desliza el botón hacia el símbolo de bluetooth en la almohada y luego active el mismo en tu Smartphone y seleccione “SmartPillow1” para conectar.

 Una vez realizada la conexión puedes colocar la música que quieras. El volumen del audio se maneja desde tu Smartphone.

 La alarma se sincronizará inmediatamente con la almohada apenas la actives al igual que la configuración de luces. Todo se hará mediante la app: “Smart Pillow” que deberás descargar en tu celular.

¿Por qué comprar nuestro producto?

Porque es la única Almohada con calidad Premium en comodidad y que contiene tecnología avanzada entre las cuales de destacan el despertador con luces, vibraciones y lo mejor de todo podes escuchar la música que más te guste.

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Análisis FODA:

Fortalezas:

 Única con despertador en el mercado.

 Única con música.

 Única con luces.

 Única con vibraciones, la cual sirve como despertador y masajeador.

Oportunidades:

 "Feria del buen dormir"

 "Hoteles"

 "Expo muebles"

Debilidades:

 Pesada.

 Batería con horas de vida.

 Poco resistente a la humedad.

Amenazas:

 La competencia (Por ejemplo Canon, esta empresa no tiene en el mercado una almohada con estas cualidades pero puede llegar a largar el mismo producto nuevo y reforzado).

 El macro entorno, en nuestro caso podríamos vernos afectados por distintos cambios en la económica y políticas del país.

La clasificación de nuestro producto según Kotler

Nuestro producto lo clasificamos como "producto de compra" ya que es un bien de consumo adquirido con menor frecuencia y los clientes lo compran cuidadosamente en términos de conveniencia, calidad, precio y estilo.

La clasificación de nuestro producto según Levitt:

Es un producto potencial ya que es un producto que no existe actualmente y mediante el cual vamos a cubrir necesidades y expectativas del consumidor.

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Macro y microentorno

Macroentorno:

El macroentrono esta dado por variables incontrolables, dentro de las cuales podemos encontrar:

 Político legal: Para la reducción de gastos finales y políticas de aduana, se decidió realizar este producto 100% en Argentina. La materia prima que vendría siendo principalmente el algodón seria adquirida de la provincia del Chaco, por ser la mayor productora de algodón en la argentina, y la top 9 en mayores productores de algodón a nivel mundial. La planta de producción y moldeo de las almohadas seria en las afueras de Buenos Aires, con el fin de reducir el costo de movilización del producto final hasta la capital, donde serán vendidas.

 Naturales: Si bien este no afectaría a las ventas del producto, si a la producción.

Con producción, nos referimos a la materia prima, el algodón. A pesar de que este se puede cultivar en diversos climas, es muy sensible a las heladas, y requiere un mínimo de 200 días sin heladas. La siembra de algodón necesita temperaturas entre los 18 y 30 grados, es decir necesita de climas cálidos para el crecimiento y desarrollo óptimo de la siembra, por lo tanto la temperaturas muy bajas alcanzadas en los inviernos o las muy altas en verano podrían afectar al desarrollo de la siembra, así reduciendo su producción y encareciendo la materia prima en esas épocas del año. Vamos a tener en cuenta esto a la hora de proyectar nuestro plan de negocios. En primavera y otoño las ventas se estiman medias-altas, mientras que en invierno nos concentraremos en las preparaciones para la temporada alta de ventas.

 Tecnológico: Al ver las características de la almohada se puede apreciar inmediatamente que es una innovación en el ámbito tecnológico, ya que a pesar de que es un producto para el descanso, posee detalles muy innovadores que van por la rama de la tecnología. Al ser un producto innovador nos arriesgamos a entrar en un sector comercial que va querer copiar nuestra idea y posiblemente mejorarla, pero en todo momento estaremos atentos a esto para que a pesar de la competencia seamos considerados top 1 en comodidad y tecnología.

 Económicas: Si bien es cierto que Argentina es un país con mucha inestabilidad económica, lo cual genera cierto riesgo al momento de invertir. A pesar de que esto pueda en algún momento u otro afectar en nuestra ventas o proveedores, estaremos atentos de tener un plan extra en momentos de caídas económicas, y no solo contaremos con proveedor sino con varios, así nos aseguraremos de no tener ningún tipo de inconveniente que nos imposibilite las ventas en temporada alta.

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 Demográfica: El día a dia acelerado de las personas genera la necesidad de comprar productos que haga de sus momentos de descanso una situacion más placentera, así ubicaremos a nuestra almohada en el tiempo y lugar ideal. Gracias a la creación de la misma generaremos empleos y daremos oportunidades a jóvenes y mayores sin discriminación alguna. Somos una empresa que cree que cada uno tiene potencial y que solo hay que encontrarlo y explotarlo.

 Socio -Culturales: Nuestro producto llego en el momento justo. El día a día de las personas se ve más apresurado con el pasar de los años, el incremento de actividades que una persona realiza durante el día incrementa el grado de profundidad al momento de quedarse dormido, generando que una simple alarma no pueda despertarlos. Por eso nuestra almohada llego para quedarse y despertarlos sin aturdir al usuario y asegurándonos que esos momentos de descanso no se prolonguen más.

Microentorno:

Esta dado por variables más o menos manejables y se logran con un buena gestión. Dentro de el podemos encontrar a los proveedores que son esenciales ya que dominan nuestra relación de intercambio para realizar el producto, los intermediarios (Que sería la gente de recursos humanos que está a cargo de la publicidad, ventas, diseño, etc), las instituciones políticas (Cámaras de comercio y secretarias) y sobre todo los competidores, ya que al desarrollar un producto nuevo la empresas como Canon, Suavestar entre otras, trataran de imitar este nuevo producto.

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Ciclo de vida del producto:

Dado que Smart Pillow es un producto nuevo en el mercado. La primera etapa por la que pasará es el lanzamiento. En la cual habrá una gran inversión para dar a conocer el producto mostrando cada una de las características que posee. En la comunicación nos basaremos en la satisfacción que puede traer este producto a la vida de cada consumidor.

La segunda etapa es la meceta. Una vez que lanzamos el producto y es conocido por todo el público, disfrutamos de las ventas y sus ganancias.

La tercera etapa es el declive donde renovaremos el producto. Las almohadas se realizarán en distintos colores, agregaremos una almohada de viaje. Y una batería con mayor duración.

Lanzamiento

Meceta

Declive 0

0,5 1 1,5 2 2,5 3

0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7

Ciclo de vida del producto

Producto

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Plan de acción

Smart Pillow es un producto dirigido hacia hombres y mujeres que desean descansar de una manera diferente y mucho más placentera, es un producto innovador en el mercado.

Nuestro desarrollo se encuentra en la parte de nueva marca ya que será la primera en representar las almohadas inteligentes en Argentina

Existente Nueva

Existente Extensión de línea Extensión de marca

Nueva Multimarca Nueva Marca

Escogimos algunas matrices de pensamiento estratégico para determinar cuál sería nuestra posición en el mercado y como actuar según nuestra posición. En este caso nuestro pensamiento estratégico está basado en el modelo de Igor Ansoff y se encuentra en la parte de desarrollo de producto, ya que desarrollaremos un producto nuevo en un mercado actual.

Actual Nuevo

Actual Incremento de la penetración de mercado

Desarrollo del producto Nuevo Desarrollo del mercado Diversificación

En el pensamiento estratégico basado en el B.C.G nuestro producto ya paso por la etapa de generar y desarrollar ideas, estaríamos en la parte de invertir y llevar a cabo el negocio.

Fuerte Debil

Alta

Baja

Mercado

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Para llevar a cabo el plan de acción haremos publicidad y utilizaremos herramientas de marketing a través de las redes sociales mediante los influencers para exponer el producto y venderlos online. También comenzaremos distribuyendo el producto en locales estratégicos como SommierCenter, Piero, Falabella. Ya que la clase social que más asiste es la media/alta, allí los clientes podrán probar el producto.

Tercerizaremos la mayor parte de los departamentos. Por ej. Producción, distribución.

Objetivos

El principal objetivo es ganar dinero ya que somos una empresa con fines de lucro.

Metas:

 Posicionar el producto en la mente de los futuros compradores y que se vuelva una necesidad para el cliente.

 Lograr posicionar nuestra marca como la principal en la venta de almohadas inteligentes y tener un flujo de ventas constante.

Recursos de la empresa:

Recursos estructurales: Alquiler deOficina con depósito de 7 x 7m2.

Recursos humanos: Personal de atención al cliente, limpieza, distribuidores, publicidad.

Recursos Financieros: $900.000 para invertir.

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Marketing Mix

Producto: Una almohada inteligente que posee despertador, música, luces y hace masajes.

Precio: El precio de cada almohada será de $1500.

Promoción: Nuestra promoción se basará en las publicidades pagas en redes sociales, especialmente Instagram a través de los influencers y afiches en la vía pública.

Plaza: Nuestro producto iniciará vendiéndose por internet y lugares como SommierCenter, Piero y Falabella, luego pensaremos en la idea de abrir sucursales propias en capital federal y alrededor del país.

Encuesta

1. ¿Consumes con frecuencia los productos innovadores?

Sí No

2. ¿Adaptas y/o sustituyes productos con tecnología a tu vida?

Sí No

Depende del producto

3. ¿Con qué tipo de material prefiere que las almohadas sean rellenadas?

Pluma Algodón Otro Indiferente

4. ¿Prefiere algún tamaño específico de su almohada?

Sí No

Indiferente

En caso de sí, ________

5. ¿Le parece agradable sentir la almohada fría o tibia?

Sí No

Me da igual

Página 15 6. ¿Cómo es tu sueño?

Liviano Pesado Regular

7. ¿Le gustaría una innovación para poder despertarse?

Sí No Tal vez Me da igual

Respuestas:

Si

39%

No 61%

Pregunta 1

21%

3%

76%

Pregunta 2

Si No Depende del producto

Pregunta 3

Pluma Algodón Otro Indiferente

Pregunta 4

Si No

Indiferente

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0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

Grandes Mediana Chica

Pregunta 4 (SI)

Pregunta 4 (SI)

76%

5% 19%

Pregunta 5

Si No Me da igual

30%

19%

51%

Pregunta 6

Pesado Liviano Regular

39%

13%

41%

7%

Pregunta 7

Si No Tal vez Me da igual

Feme nino 76%

Masc ulino 24%

Prefie ro no decir 0%

Sexo

menor de 18 18-24 25-38 39-45

46-51 52

Edad

Estudiante Empleado

Estudiante y empleado Otro

Ocupación

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Segmentación:

Criterios Objetivos:

 Geográfica: Buenos Aires Capital

 Sexo: Mujeres y hombres.

 Edad: De 15 a 50 años.

 Situación económica: Media, medio-alta, alta.

 Ocupación: Adolescentes, Estudiantes, profesionales y trabajadores.

Criterios subjetivos:

 Personalidad del individuo: Hombres y Mujeres que busquen hacer de su descanso una ocasión más placentera.

 Estilo de vida: Personas que están trabajando y/o estudiando. Llevan una vida con una agenda muy recargada y buscan herramientas que les facilite y ahorre el tiempo o también gente que le gusten los productos innovadores.

Criterios específicos:

 Proceso de compra: Para obtener el producto es necesario ir al local en el centro comercial para que realice la compra con el propósito de que se le oriente cómo funciona completamente el producto. Así pueda tener la experiencia completa.

 Beneficios: El cliente logrará un estilo de vida más placentero a la hora de despertar y descansar.

 Uso del producto: Se puede usar las veces que el individuo lo precise.

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Tipo de estrategia de segmentación:

En nuestro caso es indiferenciada ya que nuestro producto ofrece cualidades únicas en el mercado y a su vez es capaz de ofrecer las ya existentes.

Cualitativas:

Saldrán del resultado de las encuestas.

Cualitativas:

 ¿Por qué? El consumidor tomará la decisión de comprar el producto porque se dará cuenta de su nueva necesidad (una almohada Premium con despertador y música)

 ¿Cómo? Se da cuenta de eso gracias a nuestras herramientas de publicidad y de marketing. La comprará a través de internet o yendo al puesto de ventas y pruebas en el Shopping Alto Palermo.

Comportamiento del consumidor

Nuestros futuros clientes se sentirán atraídos a realizar la compra de nuestro producto de manera efectiva, su proceso de compra será el siguiente:

 Concientización: El consumidor se entera y se da cuenta de su nueva necesidad luego de que hagamos conocer nuestro producto, en nuestro caso el cliente siente que necesita una almohada con despertador

 Investigación: El usuario se da cuenta de la necesidad y comienza una investigación para conocer y recopilar información sobre el producto y ver si este cumple con sus necesidades.

 Decisión: En esta etapa el usuario ya conoce y comprende su necesidad, entonces selecciona el producto que le encaja mejor.

 Acción: El usuario tiene claro el producto que va comprar, recopila información sobre la empresa y finalmente pasa a la acción y lo compra.

El enfoque del comportamiento de nuestros consumidores será motivacional ya que el consumidor carece de una almohada con estas cualidades y a la vez les brinda necesidades básicas como el sueño y la comodidad. A su vez podría ser psicológico ya que el consumidor puede crearse una imagen o una idea, a través de nuestra herramienta “La publicidad”, de que el producto les brindara un mejor sueño, van a dormir más cómodos y van a poder ser despertados de la mejor manera y sin problemas.

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¿Cómo hago para que mi producto llegue a manos de mi cliente?

Nuestro producto, como se mencionó anteriormente, está catalogado como uno de Desarrollo de Producto, por lo tanto queremos que las personas, además de enterarse sobre su existencia, tengan acceso a la compra fácilmente en locales de productos similares.

Estaremos utilizando como medio publicitario las redes sociales y las personas llamadas

“influencers” para que demuestren las funciones y su experiencia con el producto. Esto creara interés, deseos y necesidad de adquirir lo mismo que su “influencer” de preferencia.

Una vez el cliente esté informado, este tiene dos opciones para obtenerlo: online y en tiendas relacionado al mercado. Tendríamos una página web donde el cliente pueda ordenar el producto y verificar información adicional. El método online ayudaría a que las ventas al mes puedan aumentar sin tener que hacer gastos adicionales y recuperar aquella cantidad invertida. En cuanto a la distribución, se seleccionaron tiendas dentro de mismo mercado y así atraer al cliente a que en su compra incluya nuestro producto. Esto ayudaría a que las personas que no están activas en redes sociales y el mundo digital y prefieren como medio tradicional ir a la tienda y hacer su compra, pueda tener la misma oportunidad de conocer y obtener el producto.

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Distribución

La manera de distribución de nuestro producto fue escogida en base a ahorrar tiempo y dinero, por lo tanto escogimos que se distribuirá en un ``canal indirecto´´ (Canal 2), es decir, que nuestro producto se lo venderemos a distintos intermediarios, con tiendas físicas ya establecidas y renombradas en capital federal. Esto nos garantiza que el producto estará abierto a ser visto por una gran variedad de público, además de informarle incluso a público no interesado la existencia de la ``Smart pillow´´ y el cual le comentará a terceros y así se propagará el conocimiento de nuestro producto.

Se realizó un estudio y análisis previo de posibles puntos de venta, y las que poseían todas las características que buscábamos para la venta de nuestra ``Smart pillow´´ fueron:

o Falabella

o SommierCenter o Piero

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Para su venta en estos locales capacitaremos a los vendedores con el fin de garantizar el conocimiento necesario de sus funcionamiento, materiales y uso de la almohada para que estos se lo informen al cliente al momento ve promocionarlo en dichas tiendas. Esta capacitación es de suma importancia ya que de los vendedores y su manera proactiva de hacerlo ampliará o disminuirá la posibilidad de ventas de nuestro producto, por lo tanto nos encargaremos de garantizar tener vendedores que ofrezcan una alta calidad de atención al público.

Como la opinión del consumidor también es de gran importancia, capacitaremos a nuestros vendedores para que también realicen una clase de capteo de `` feedback´´ que nos lo proporcionará mensualmente, y el cual estudiaremos y analizaremos. Esto ayudará a un mejor desarrollamiento del producto en versiones futuras.

Otra alternativa con la que contara nuestra ``Smart pillow´´ será con una web online, canal directo, donde este será desarrollado y manejado por nuestros vendedores online propios de nuestra marca.

Estas ventas online también contará con área para ``opinión del consumidor´´ en donde tendremos un activo auténtico y preciso y más directo ``feedback´´ en el momento de la compra por parte de nuestros clientes online, que de igual manera ayudará a mejorar nuestro producto.

Como anteriormente habíamos mencionado, en función de ahorrar tiempo, dinero y propagar de manera más rápida y eficiente nuestro producto a la mayor cantidad de públicos, no contaremos con tienda física o stand comercial, esto reducirá los gastos y por estar en tiendas ya establecidas se propagará el conocimiento de la misma, y así cumpliremos con el principal objetivo: Generar un fuerte volumen de ventas y dar a conocer el producto.

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Presupuesto:

Presupuesto realizado para la venta de 700 almohadas a un precio de $1500 c/u

Costos Fijos Costos Variables

Alquiler: $30.000 Impuestos ingresos brutos: $31.500 Sueldos:$80.000 Packaging: $30 x 700 = $21.000 Luz:$3.000 Costo mercadería: $700 x 700 = $490.000

Abl:$1.000 Comisiones: $15.000

Teléfono:$2.000 Internet: $1.000 Publicidad:$5.000 Pagina Web: $3.000 Distribucion: $20.000

$ 144.000 $557.500

Ingresos totales: $1500 x 700 = $1.050.000 Costo total: $144.000 + $557.500= $701.500 Costo variable unitario: $796,42

Punto de equilibrio en la cantidad: 144.000: (1500 – 797) = 144.000: 703 = 204,83

Punto de equilibrio en el presupuesto: 144.000: (1 – 0,530) = 144.000: 0,47 = $306.382, 97

$1.050.000

$701.500

$306.382

$144.000 0

0 204 700 Cantidad (Q)

Punto de Equilibrio

Ingreso total

Costo total Costo Fijo

Punto de equilibrio

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El próximo presupuesto está diseñado para el primer mes de venta con un descuento del 15% en el valor total de la almohada.

Costos Fijos Costos Variables

Alquiler: $30.000 Impuestos ingresos brutos: $26.775 Sueldos:$80.000 Packaging: $30 x 700 = $21.000 Luz:$3.000 Costo mercadería: $700 x 700 = $490.000

Abl:$1.000 Comisiones: $10.000

Teléfono:$2.000 Internet: $1.000 Publicidad:$5.000 Pagina Web: $3.000 Distribucion: $20.000

$ 144.000 $547.775

Ingresos totales: $1275 x 700 = $892.500 Costo total: $144.000 + $547.775= $691.775 Costo variable unitario: $782,53

Punto de equilibrio en la cantidad: 144.000: (1275 – 783) = 144.000: 492 = 292,68

Punto de equilibrio en el presupuesto: 144.000: (1 – 0,613) = 144.000: 0,38 = $378.947, 36

$892.500

$691.775

$378.947

$144.000 0

0 292,68 700 Cantidad (Q)

Ingreso total

Costo total Costo Fijo

Punto de equilibrio

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Acciones de venta

Nosotros en las acciones de ventas nos encargaremos de colocar un 15% de descuento en el primer mes del lanzamiento del producto.

Además de eso, antes del lanzamiento, capacitaremos a todo el personal e informaremos a cada uno de ellos sobre cuáles estrategias de ventas deben utilizar y cómo.

Los colaboradores de nuestra Empresa deberán saber las siguientes estrategias antes de comenzar a vender.

Su perfil de vendedor será sensible, se fijara en el objetivo al que el cliente quiere llegar sin forzarlos en lo absoluto, al contrario, la atención será con la mejor predisposición, buena cara y cortesía posible.

Cada uno de nuestros vendedores sabrá el Foda de nuestro producto para que de esta manera estén capacitados sobre el producto que están vendiendo en sí, así poder solucionar y responder inmediatamente a las consultas de nuestros clientes.

Nunca hablaran mal de la competencia y nunca darán un no sé como respuesta.

Nuestro personal también será capaz de analizar quién quiere comprar el producto, quién pone el dinero, si es para un regalo, si la persona es soltera, si tiene pareja le podemos ofrecer un combo de dos almohadas con un descuento especial. También se fijaran En qué parte de la almohada el cliente se fija y hace hincapié Con qué parte de la almohada el cliente se nota impresionado.

Cómo políticas de nuestra empresa, todos los miembros de la misma sabemos y comprendemos que los clientes son lo más importante para nuestro negocio por esta razón se merecen la mejor atención posible ya que todos nosotros dependemos de ellos.

Lo que nuestros colaboradores nunca harán lo siguiente:

 Ser fríos con los clientes

 Comentarios negativos

 Ser presumidos o sentirse superiores a nuestros clientes

 Trabajar como un robot

 Atender muchos clientes a la vez

 Apresurarse

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Proyecciones y cambios del emprendimiento

12 meses:

El objetivo principal a los 12 meses de lanzado el producto será que nuestra marca sea conocida como el producto número 1 en almohadas inteligente en la ciudad de Buenos Aires. Para seguir potenciando la compra seguiremos con el plan de marketing mencionado anteriormente. El primer cambio que haremos en el producto será realizar la Smart Pillow en diferentes tamaños, ya que en la encuesta realizada los clientes preferían las almohadas de un tamaño en particular, esto nos permitirá llegar a más públicos.

3 años:

El objetivo a los 3 años será incorporar locales propios de Smart Pillow en algún shopping estratégico de capital federal y otro alrededor del país. Esto nos dará una distinción como marca. El cambio que realizaremos en el producto será proporcionar una batería con mayor durabilidad e incorporaremos una almohada de viaje para todos aquellos que además de tener su Smart Pillow en casa puedan llevarla a todos lados.

5 años:

El objetivo principal a los 5 años de lanzada la primera Smart Pillow será ser conocida como la primera marca de almohadas inteligentes en todo el país.

Esta vez el cambio que haremos en nuestro emprendimiento será incorporar una función que permita que tu Smart Pillow se mantenga fría, esta será una función ideal para los días de mucho calor y una innovación nunca vista en el mercado.

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Conclusiones:

Sayleth Gandica: Lo que comenzó como una simple idea en clase, terminó siendo una manera dinámica y aunque simple, también compleja de pensar de cero un producto innovador el cual a mi grupo de trabajo y a mí nos hizo pensar las distintas maneras en que lo estudiado en clase se podía aplicar en nuestro producto. Smart pillow, sin duda me enseñó como pensar de manera estratégica, pero fuera del marco, en un producto con posibilidades de ser innovador. Conociendo la segmentación precisas tu perfil del público y como te vas a dirigir a él y qué estrategias vas a usar. Con el presente trabajo se comprendió, que la competencia es amplia pero aun así hay maneras de innovar en el mercado, la clave es darle esa característica ´´innovadora´´ y ´´única´´ al producto que se está ideando, y sobre todo saber cómo posicionarte frente este mercado tan competidor, establecer bien tu FODA, entender que el producto no es perfecto pero tiene planes a mejorar a largo plazo.

Para finalizar, nuestro producto fue más que una simple almohada que vende una empresa, nuestro producto fue nuestro conejillo de indias en clase, nos enseñó las ideas básicas, claves y fundamentales del marketing. Nuestra idea dejó un conocimiento y aprendizaje que será llevado a cabo en el transcurso de la carrera y más adelante en el ámbito profesional. Por ello Smart Pillow es más que una almohada, fue un libro desconocido de aprendizaje.

Melany Cespedes: Como estudiante de la carrera de organización de eventos, este proyecto me hizo ver que puedo desarrollarme con facilidad en otras áreas. El trabajo fue muy importante para poner en práctica e integrar todos los conocimientos adquiridos a lo largo de la materia Comercialización I. Para esto tuvimos que imaginar un producto innovador y ver como insertarlo en el mercado, durante el trayecto pude observar todas las ventajas y desventajas que conlleva realizar un producto, ya sea desde el presupuesto, la distribución o el consumidor.

Creo que fue una gran experiencia en grupo para aprender si un negocio tiene o no posibilidades en el mercado y como poder llevarlo a cabo.

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Tomás Pablos: Este trabajo me parece muy bueno ya que simulamos la creación de un negocio real, innovador y rentable. Todo esto mediante ideas emprendedoras, diferentes estrategias y teoría que fuimos aprendiendo a lo largo de la cursada.

Gracias a esto, tanto mis compañeros como yo, estamos conociendo cómo emprender y saber si un negocio es rentable o no. Además también conocemos como mejorar las ventas, como llegar al cliente de la mejor manera, cómo posicionarnos en la mente del consumidor.

En síntesis conocemos distintos tipos de estrategias de marketing para llevar un comercio o emprendimiento a su éxito.

Leina Rosado: Durante el proceso de creación de la idea emprendedora, hemos desarrollado destrezas tanto grupales como individuales. Como grupo, aprendimos a trabajar en equipo, aceptar y trabajar con las ideas de los compañeros, ser responsables y justos entre nosotros y con el trabajo. Además, pudimos aplicar e incorporar los temas y técnicas aprendidas en clase. Individualmente, cada uno aprendió cuáles son las áreas de la comunicación y emprendimiento en que se destacan más.

El proyecto de crear una idea para ganar dinero es una manera práctica y eficiente para que los estudiantes puedan crecer como emprendedores y profesionalmente. Es un trabajo que hay que dedicarle tiempo y ganas para que sea efectivo y estar a gusto con la presentación.

Cada estudiante debería pasar por este proceso para que estimule las destrezas de diseño, mercadeo y comunicación. Definitivamente, es un curso que se debería tomar no importa en qué programa se estudie, su base es muy práctico para cualquier área de profesión.

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Bibliografía:

 Kotler, P. y Keller, K. L. (2004). Marketing (10° Ed.). Mexico: Prentice Hall

 Lambin, J. (1995). Marketing estratégico.

 Ries, Al-Trout, Jack (1998). Posicionamiento.