DEFINIENDO MI NEGOCIO
“La perfección es inalcanzable, pero si perseguimos a la perfección podemos atrapar la excelencia.”
Existen muchas técnicas y herramientas para analizar las ideas de negocio que hemos identificado.
La que utilizaremos será el Macro filtro y Micro filtro, esta herramienta evalúa cada idea de negocio utilizando preguntas específicas relacionadas a los clientes, proveedores, mano de obra, insumos, etc.
Es necesario utilizar estas herramientas, así la definición del negocio está bien fundamentada y con el respectivo análisis.
INTRODUCCIÓN
MACRO FILTRO
IDEAS Satisface una necesidad?
Tiene mercado?
Es rentable?
Es posible realizarlo
en tu localidad? Total Idea 1
Idea 2 Idea 3
… Idea 7 Idea 8
A cada una de tus respuestas le asignas un puntaje como sigue:
5 – Excelente
4 – Muy satisfactorio 3 – Satisfactorio
2 – Regular 1 – Pobre
Finalmente, suma todos los puntajes y te quedas con las 3 que alcanzaron los puntajes mas altos.
MICRO FILTRO
Idea Disponibilidad local de materia
prima
Existencia de demanda insatisfecha
Disponibilid ad de mano
de obra calificada
Disponibilidad de mano de obra a costo
aceptable
Tecnología local disponible
Tienes habilidades
para desarrollar el proyecto
Factores críticos para
el éxito
TOTAL
1 2 3
A cada una de tus respuestas le asignas un puntaje como sigue:
5 – Excelente
4 – Muy satisfactorio 3 – Satisfactorio
2 – Regular 1 – Pobre
Finalmente, suma todos los puntajes.
Modelo del negocio
Es la manera como la empresa va a lograr ganancias con los productos o servicios que ofrece, generando un experiencia de compra valiosa para el cliente a través de estrategias innovadoras en la cadena de valor.
Se deben responder a las siguientes preguntas:
1. ¿Qué hace la empresa?
2. ¿Qué bienes o servicios produce?
3. ¿Cuáles son las prácticas productivas y comerciales de este tipo de empresa?
4. ¿En qué medida el nuevo producto o servicio satisfará de mejor manera las necesidades del público objetivo?
5. ¿Cómo está organizada la competencia y cómo se le enfrentará?
6. ¿Cuál es el mecanismo básico de generación de ingresos de la empresa?
¿Qué hace la empresa?
•Analizar la industria o rubro comercial en la que se encuentra su negocio
•Tener conocimiento de los diferentes eslabones de la cadena en la que se ubica.
•Crecimiento de la industria
•Tendencias de cambio en la industria
•Influencia de las regulaciones y tecnologías
¿Qué bienes o servicios ofrece?
• Descripción del producto o servicio.
• Nombre
• Principales ingredientes / actividades
• Beneficios para los clientes
• Requerimientos para la calidad del producto o servicio
¿Cuáles son las prácticas productivas y comerciales de este tipo de empresa?
•El proceso producción del bien o del servicio.
•Realizar un diagrama que permita visualizar la secuencia de las actividades de producción.
¿En qué medida el nuevo producto o servicio satisfará de mejor manera las necesidades del público objetivo?
•Describir lo que productos o servicios similares no ofrecen y que tu producto o servicios si ofrecerá. Valor agregado.
¿Cómo está organizada la competencia y cómo se le enfrentará?
Evaluar a la competencia:
• Tipo de productos o servicios que ofrecen
• Cartera de clientes
• Fortalezas y debilidades
¿Cuál es el mecanismo básico de generación de ingresos de la empresa?
