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INFORME DE
ACTIVIDADES AÑO 2004
AUTORIDADES
Fundación Export.Ar Fundación BankBoston
Vicepresidente 1ro. a cargo de la Presidente
Presidencia Ing. Manuel R. Sacerdote
Sr. Elvio Baldinelli
Vicepresidente Ejecutivo Secretario de Comercio y Relaciones Económicas Dr. Enrique R. Morad Internacionales
Embajador Alfredo Chiaradía Director del Instituto para el Desarrollo de Consorcios de
Director Ejecutivo Exportación
Dr. Marcelo Elizondo Sr. Elvio Baldinelli
E mail: ebaldinelli@fbkb.com.ar
Contactos en la Fundación Export.Ar Contactos en la Fundación BankBoston
Paraguay 864/6 Piso 9° Riobamba 1276 1507 - Capital Federal 1116 Buenos Aires
Tel/Fax: (011) 4315-4841 Tel/Fax (011) 4816-4051/3591 Fax (011) 4820-3993 interno 1559
Ing. Oscar Alexandro Lic. Carlos Moyano Walker
E mail: aao@mrecic.gov.ar E mail: cmoyano@southecon.com.ar
Ing. Marcelo Miri
E mail: mmiri@fbkb.com.ar
Srta. Maria Laura Sarmiento E mail: mlsarmiento@fbkb.com.ar
La página web de la Fundación BankBoston es www.grupos.fbkb.com.ar La página web de la Fundación Exportar es www.exportar.org.ar
Í N D IC E
Número de página
Resumen... 3
Los resultados logrados por los Grupos………. 5
Las actividades realizadas por los Grupos... 11
Los apoyos de organismos..……… 25
La Ley 26.005………. 37
Los Grupos existentes y sus coordinadores……… 42 *******************
RESUMEN
En el año 2004 el Programa que llevan conjuntamente adelante la Fundación Exportar y la Fundación BankBoston destinado a la creación y desarrollo de consorcios de firmas exportadoras iniciado a fines del año 1998 logró nuevos avances. Uno de ellos se refiere a que las casi 300 empresas que los integran pasaron de exportar u$s 77,8 millones en el año 2003 a u$s 100,4 millones el año pasado, un incremento del 29%. Cabe recordar que las exportaciones totales del país entre los mismos años aumentaron en el 17%, resultado posibilitado gracias a una favorable coyuntura de altos precios internacionales para materias primas.
Durante el año 2004 las empresas de los Grupos continuaron realizando misiones de ventas al exterior contando en la mayor parte de los casos con el invalorable apoyo para contactar posibles importadores de las Embajadas, Consulados y Oficinas comerciales de los países que visitaron. También estuvieron presentes en ferias y exposiciones de exterior contando para ello con el apoyo de la Fundación Exportar. En este informe se dan detalles de estas acciones así como también de la designación de agentes o representantes en el exterior, de la apertura de centros de distribución en otros países así como de las informaciones comerciales que les hizo llegar el Servicio Exterior de la Nación.
Desde el inicio del Programa hubo apoyo a las actividades de los consorcios por parte de organismos locales y extranjeros, los que se intensificaron durante el año pasado. Entre las entidades oficiales nacionales que actuaron figuran entre otras la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentos, el FONTAR, el Consejo Federal de Inversiones, la SEPYME, el INTI, el INTA y el SENASA.
También han prestado apoyo a los consorcios los siguientes organismos oficiales provinciales: la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales y de Cooperación de la Provincia de Buenos Aires, la Subsecretaría de Comercio Exterior de la Provincia de Santa Fe, el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, el Gobierno de la Provincia de San Juan, el Gobierno de la Provincia de Santa Fe, el Gobierno de la Provincia de Córdoba, Pro Mendoza y la Agencia Pro Córdoba.
Tres municipalidades han colaborado con el accionar de los consorcios: la de Rosario, la de Pergamino y la de San Martín, estas dos últimas de la Provincia de Buenos Aires. Así mismo lo han hecho entidades extranjeras como los Eurocentros, la Universidad de Bologna y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Más adelante en este informe se detalla toda esta actividad.
Finalmente el informe destaca la aprobación de la Ley 26.005 por parte del Congreso la Nación, instrumento que facilitará las exportaciones futuras de los consorcios.
LOS RESULTADOS LOGRADOS POR LOS GRUPOS
El Programa Fundación Exportar - Fundación BankBoston continuó durante el año 2004 creando nuevos grupos, los que para el 31 de diciembre alcanzaban a 37 con 288 firmas. En el cuadro siguiente aparece la evolución del Programa desde su inicio en el año1998:
NÚMERO DE GRUPOS EXISTENTES Y EMPRESAS QUE LOS INTEGRAN Años 1999 - 2004 --- Años Número --- de Grupos de Empresas --- 1998.(*)... 3 30 1999... 5 46 2000... 12 123 2001... 25 214 2002... 29 231 2003... 34 260 2004... 37 288 ---
* El programa se inició en septiembre del año 1998
A continuación se presenta un cuadro con las exportaciones de los 37 Grupos que participaban al 31 de diciembre de 2004 del Programa que llevan conjuntamente adelante la Fundación Exportar y la Fundación BankBoston. Las ventas al exterior de las casi 300 empresas que los integran pasaron de u$s 77,8 millones en el año 2003 a u$s 100,4 millones en el año 2004, un incremento del 29%. Cabe recordar que las exportaciones totales del país entre los mismos años aumentaron en el 17%, resultado posibilitado gracias a una favorable coyuntura de altos precios internacionales para materias primas.
EXPORTACIONES DE TODOS LOS GRUPOS - AÑOS 1999/2004 En miles de dólares
--- --- Grupos 1999 2000 2001 2002 2003 2004 --- --- 1 Bienes de capital, equipos médicos y hospitalarios Bs. As. 366 497 686 843 944 1393
2 Elementos para el deporte Buenos Aires 497 523 623 851 1116 699
3 Grupo para la Distribución Eléctrica - GEADE - Bs. As. 9345 14116 13489 8649 10639 14627
4 Alimentos Naturales & Gourmet - GEAN – Bs. As. 602 696 175 338 728 1406 Continúa en la página siguiente
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--- --- Grupos 1999 2000 2001 2002 2003 2004 --- ---
5 Industrial Arg. de Productos Eléctricos - GIAPE Bs. As 409 528 474 456 927 1710
6 Insumos, productos y equipos del sector plástico Bs. As. 1180 1147 1156 1283 1494 1752
7 Exportador de muebles de argentina - GEMA – Bs. As. 125 278 285 229 453 253
8 Exportador Mercosur de electrónica - GEME Bs. As. 20 39 30 19 95 392
9 Exportador de miel fraccionada - Buenos Aires 0 0 0 210 250 455
10 Exportador de miel - Córdoba 720 468 340 556 743 2341
11 Exportador de fruta fresca - San Juan 656 1375 1075 1546 2602 4696
12 Exportador de herrajes argentinos Buenos Aires 54 49 130 53 97 124
13 Exportador de pasas de uvas - San Juan 6442 5709 4262 4992 4271 9737
14 Exportador de la mat. eléctricos - ARIEX - Bs. As. 2366 2837 3511 5317 6336 7625
15 Exportador Ind. y de Servicios de Ing – V. Constitución 247 1128 1475 578 1117 1415
16 Conjunto Argentino Exportador - CAEX Buenos Aires 1066 11313 8429 3457 3986 3069
17 Exportador de Ajos y Cebollas - San Juan 2495 2454 1962 1564 1869 2301
18 Exportador de Tapicería y Decoración - Buenos Aires 4 16 23 73 43 36
19 Exportador de Orgánicos - San Juan 307 470 520 162 1481 1734
20 Exportador de tecnologías de información - Rosario 126 185 6552 4073 180 290
21 Empresas exportadoras de software - Buenos Aires 48 309 651 896 1458 2597
22 Exportador del Paraná – Rosario 0 0 4318 2220 6165 7610
23 Exportador de Equipamiento de GNC/GLP Bs. As. 0 0 52 138 226 731
24 Exportador Sol y Vinos Mendoza 45 20 25 7 29 55
25 Exportador de Autopartes - Buenos Aires 274 159 575 521 834 1608
26 Exportador de Alimentos de Los Andes Mendoza 57 47 83 110 143 28
27 Exportador de Derechos de Autor - Buenos Aires 0 10 8 24 10 15
28 Exportador de Estaciones de carga GNC/GLP – Bs. As. 632 972 334 421 1165 1537
29 Agrupación Confeccionista de Pergamino Buenos Aires 0 323 152 340 410 459
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--- --- Grupos 1999 2000 2001 2002 2003 2004 --- --- 30 Exportador de Maq. Agrícolas de Rosario 9 55 66 85 87 1678
31 Exportador de Telecomunicaciones - GIATel - Bs As. 3251 13148 25759 2650 2929 1587
32 Exportador de Autopartes - San Francisco – Córdoba 90 129 158 186 105 440
33 Exportador Mar Argentino - GEMA - Mar del Plata 18697 18896 20747 20584 20050 22078
34 Máq. para la Ind. Alimenticia - GEMEIA – Rosario 188 133 1056 967 1011 922
35 Fabricantes de Equipos Médicos - FREM - Rosario 0 19 51 58 189 90
36 Grupo Exportador de Caracoles de Tierra Buenos Aires 35 4 9 41 66 63
37 Grupo Exportador del Mueble de Cañada de Gómez 15 24 75 35 63 0
Total: ……….… 52415 80555 101922 67334 77808 100404
--- ---
Fuente: Las empresas de los grupos
Notas: 1 Funciona desde septiembre de 1998; 2 Funciona desde marzo de 1999; 3 Funciona desde abril de 1999; 4 Funciona desde marzo de 2000; 5 Funciona desde julio de 2000; 6 Funciona desde agosto de 2000; 7 Funciona desde enero de 2001; 8 Funciona desde junio de 2001; 9 Funciona desde septiembre de 2001; 10 Funciona desde octubre de 2001; 11 Funciona desde octubre de 2001; 12 Funciona desde noviembre de 2001; 13 Funciona desde noviembre de 2001; 14 Funciona desde noviembre de 2001; 15 Funciona desde junio de 2002; 16 Funciona desde septiembre de 2002; 17 Funciona desde enero de 2003; 18 Funciona desde abril de 2003; 19 Funciona desde mayo de 2003; 20 Funciona desde junio de 2003; 21 Funciona desde julio de 2003; 22 Funciona desde agosto de 2003; 23 Funciona desde diciembre de 2003; 24 Funciona desde diciembre de 2003; 25 Funciona desde diciembre de 2003 26 Funciona desde enero de 2004; 27 Funciona desde enero de 2004; 28 Funciona desde mayo de 2004; 29 Funciona desde abril de 2004; 30 Funciona desde abril de 2004; 31 Funciona desde junio de 2004; 32 Funciona desde mayo de 2004; 33 Funciona desde julio de 2004; 34 Funciona desde noviembre de 2004; 35 Funciona desde noviembre de 2004; 36 Funciona desde noviembre de 2004; 37 Funciona desde diciembre de 2004.
LOS GRUPOS EXITOSOS
Ha sido el propósito del Programa que llevan conjuntamente adelante la Fundación Exportar y la Fundación BankBoston ayudar a que, empresas pequeñas y medianas con posibilidades de vender al exterior, se unan en grupos o consorcios sectoriales a fin de mejorar sus posibilidades de ingresar con sus productos o servicios en los mercados internacionales. Debido a que ni en la Argentina ni en otros países es fácil quebrar la natural resistencia que las firmas tienen en asociarse, ambas instituciones han estimulado la formación de grupos financiando los honorarios de la persona que coordina sus esfuerzos. Lo hacen totalmente durante un semestre inicial y luego en forma declinante hasta dos años, momento en el que el Grupo puede tomar totalmente a su cargo el pago de los honorarios.
De esta forma a partir de un capital semilla modesto aportado por ambas Fundaciones fueron puestos en marcha todos los años nuevos grupos, hasta un total de 56 desde el último trimestre del año 1998 hasta fines del 2004. En muchos casos los grupos continúan funcionando luego de que ha cesado la contribución de ambas Fundaciones al pago del coordinador, siendo esta circunstancia uno de los indicios mas claros del éxito del Programa.
En el cuadro siguiente aparece la nómina de los 17 Grupos que han continuado operando luego de los dos años iniciales. Las cifras de exportación conjunta de estos 17 Grupos es demostrativa de su éxito, ya que pasaron de vender al exterior u$s 35,8 millones en el año 2003 a u$s 51,7 millones en el año 2004, o sea que aumentaron en un 44%.
GRUPOS QUE CONTINUAN FUNCIONANDO PASADOS LOS DOS PRIMEROS AÑOS DE APOYO AL FINANCIAMIENTO DEL COORDINADOR
Situación a fines del año 2004
--- Grupos
--- GRUPO EXPORTADOR DE BIENES DE CAPITAL, EQUIPOS MÉDICOS Y
HOSPITALARIOS - (COOPERATIVA) - BUENOS AIRES Inició sus actividades el 8 de septiembre de 1998
GRUPO EXPORTADOR ARGENTINO DE ELEMENTOS PARA EL DEPORTE ―ARGENTINA SPORTING GOODS‖ - BUENOS AIRES
Inició sus actividades el 30 de marzo de 1999
GRUPO EXPORTADOR ARGENTINO PARA LA DISTRIBUCIÓN ELÉCTRICA – GEADE – BUENOS AIRES
Inició sus actividades el 5 de abril de 1999
GRUPO PARA LA DISTRIBUCIÓN DE ELECTRICIDAD - GEADE -BUENOS AIRES Inició sus actividades el 5 de abril de 1999
GRUPO EXPORTADOR ARGENTINO DE ALIMENTOS NATURALES & GOURMET – GEAN - BUENOS AIRES
Inició sus actividades el 8 de marzo de 2000
GRUPO INDUSTRIAL ARGENTINO DE PRODUCTOS ELÉCTRICOS – GIAPE – BUENOS AIRES
Inició sus actividades el 11 de julio de 2000
GRUPO EXPORTADOR DE INSUMOS, PRODUCTOS Y EQUIPOS DEL SECTOR PLÁSTICO – BUENOS AIRES
GRUPO EXPORTADOR DE MUEBLES ARGENTINOS – GEMA – BUENOS AIRES Inició sus actividades el 4 de enero de 2001
GRUPO EXPORTADOR MERCOSUR DE ELECTRÓNICA – GEME – BUENOS AIRES
Inició sus actividades en junio de 2001
GRUPO EXPORTADOR DE MIEL FRACCIONADA - BUENOS AIRES Inició sus actividades el 11 de septiembre de 2001
GRUPO EXPORTADOR DE MIEL – SAN JUSTO – CÓRDOBA Inició sus actividades el 4 de octubre de 2001
GRUPO EXPORTADOR DE FRUTA FRESCA - SJFRUITS – SAN JUAN Inició sus actividades el 24 de octubre de 2001
GRUPO EXPORTADOR PATAGONIA HERRAJES – BUENOS AIRES Inició sus actividades el 14 de noviembre de 2001
GRUPO EXPORTADOR DE PASAS DE UVA - (UTE) - SAN JUAN Inició sus actividades el 22 de noviembre de 2001
GRUPO ARGENTINA INDUSTRIAL ELÉCTRICA EXPORTADORA – ARIEX – BUENOS AIRES
Inició sus actividades el 26 de noviembre de 2001
GRUPO EXPORTADOR INDUSTRIAL Y DE SERVICIOS – VILLA CONSTITUCIÓN – SANTA FE
Inició sus actividades 1° de junio de 2002
CONJUNTO ARGENTINO EXPORTADOR – CAEX – BUENOS AIRES Inició sus actividades el 19 de septiembre de 2002
---
Fuente: Programa de desarrollo de consorcios de exportación Fundación Exportar – Fundación BankBoston
Durante el año 2004 hubo nuevos Grupos que se sumaron al Programa Fundación Export.Ar – Fundación BankBoston. A continuación se da la nómina:
GRUPOS QUE SE INCORPORARON AL PROGRAMA EN EL AÑO 2004 --- Grupos
--- GRUPO EXPORTADOR DE DERECHOS DE AUTOR – LETRAS ARGENTIANS – BUENOS AIRES
GRUPO EXPORTADOR DE MAQUINARIAS AGRÍCOLAS – SANTA FE Inició sus actividades en abril de 2004
AGRUPACION CONFECCIONISTA DE PERGAMINO Inició sus actividades en abril de 2004
GRUPO EXPORTADOR DE ESTACIONES DE CARGA GNC Y GLP – BUENOS AIRES
Inició sus actividades en mayo de 2004
GRUPO EXPORTADOR DE AUTOPARTES – EXSA – SAN FRANCISCO – CORDOBA
Inició sus actividades en junio de 2004
GRUPO INSDUSTRIAL ARGENTINO DE TELECOMUNICACIONES – GIATEL – BUENOS AIRES
Inició sus actividades en junio de 2004
GRUPO EXPORTADOR MAR ARGENTINO – GEMA – BUENOS AIRES Inició sus actividades en junio de 2004
GRUPO EXPORTADOR DE MÁQUINAS Y EQUIPOS PARA LA INDUSTRIA ALIMENTICIA – ROSARIO – SANTA FE
Inició sus actividades en noviembre de 2004
GRUPO DE FABRICANTES ROSARINOS DE EQUIPOS MÉDICOS – FREM – SANTA FE
Inició sus actividades en noviembre de 2004
GRUPO EXPORTADOR DE CARACOLES DE TIERRA – MAR DEL PLATA – BUENOS AIRES
Inició sus actividades en noviembre de 2004
GRUPO EXPORTADOR DEL MUEBLE DE CAÑADA DE GÓMEZ – GEMCA – SANTA FE
Inició sus actividades en marzo de 2004
De los 56 Grupos creados hasta ahora 19 aún reciben apoyo para el financiamiento del coordinadores (el Grupo Exportadores de Software – Buenos Aires nunca lo recibió), 17 son los arriba enlistados y los 20 restantes han dejando de funcionar.
GRUPOS QUE DEJARON DE FUNCIONAR EN EL AÑO 2004
--- Grupos
GRUPO EXPORTADOR DE MADERA ASERRADA – MISIONES Inició actividades en abril de 2000 y terminó en marzo 2004
GRUPO DE EXPORTACIÓN AMBIENTACIÓN DE BAÑOS Y COCINAS – ABC – BUENOS AIRES
Inició actividades en octubre 2001 y terminó en mayo de 2004
GRUPO TEXTIL ACONCAGUA – BUENOS AIRES Inició actividades en enero 2001 y terminó en julio de 2004
GRUPO EXPORTADOR DE ACEITE DE OLIVA – CATAMARCA Inició actividades en agosto de 2002 y terminó en octubre de 2004
GRUPO EXPORTADOR DE LA CONSTRUCCIÓN – BUENOS AIRES Inició actividades en octubre de 2001 y terminó en octubre de 2004
GRUPO EXPORTADOR DE FRUTAS SECAS Y DESECADAS – MENDOZA Inició actividades en agosto de 2000 y terminó en diciembre de 2004
GRUPO EXPORTADOR DE LIBROS– EDIT.AR – BUENOS AIRES Inició actividades en marzo 2001 y terminó en junio de 2004
GRUPO EMPRESARIO DE MANUFACTURAS APLICADAS A LA SEGURIDAD Y SEÑALÉCTICA .- GEMAS - BUENOS AIRES
Inició actividades en agosto de 2002 y terminó en diciembre de 2004
GRUPO EXPORTADOR MODA ÍNTIMA ARGENTINA - BUENOS AIRES Inició actividades en septiembre de 2003 y terminó en diciembre de 2004
--- Fuente: Programa de desarrollo de consorcios de exportación Fundación Exportar – Fundación BankBoston
De los 20 Grupos que han dejado de funcionar, 11 lo hicieron hasta el año 2003 (la lista fue publicada en el ―Informe de actividades del año 2003‖) y 9 durante el año 2004. Los motivos por los que estos Grupos dejaron de funcionar dentro del Programa Fundación Exportar – Fundación BankBoston fueron varios: algunos fracasaron en su intento, otros siguen operando pero han preferido quedar fuera del Programa al tiempo que otros se han disuelto debido a que las firmas que lo formaban ya no necesitan trabajar juntos para realizar exportaciones.
También funcionaban a fines del año 2004 otros 19 grupos que llevan menos de dos años desde el inicio de sus actividades por lo que los honorarios de sus coordinadores todavía son total o parcialmente cubiertos, ya sea por la Fundación Exportar o por la Fundación BankBoston (el Grupo Exportadores de Software – Buenos Aires nunca recibió esta ayuda).
Como se dijo más arriba el principal de los motivos por el cual la mayor parte de las empresas que se agrupan para exportar continúan actuando juntas luego de los dos primeros años en que reciben una ayuda para el financiamiento de los honorarios del coordinador está no tanto debido a los otros apoyos que las dos Fundaciones ofrecen, sino por que la experiencia obtenida en ese lapso las ha convencido de las ventajas que resultan de actuar asociadamente.
LAS ACTIVIDADES DE LOS GRUPOS
Durante el año 2004 los Grupos de empresas exportadoras participantes en el Programa Fundación Export.Ar – Fundación BankBoston realizaron diversas actividades tendientes al logro de sus objetivos. En esta parte del informe se presentan seis cuadros en los que se resumen las acciones de naturaleza más importante, pues las llevadas a cabo son de tipo tan variado que sería largo solo su enumeración.
Misiones al exterior
El más importante de los trabajos hechos en el año 2004 por los Grupos consistió en la realización de misiones de ventas al exterior. Si bien hoy día existen efectivos medios de comunicación en tiempo real y a bajo costo, estas facilidades no han reemplazado el papel definitivo que para el comercio internacional tiene el contacto personal entre las partes.
En el Cuadro Nro. 1 aparecen resumidas 150 misiones realizadas por los Grupos en ese año (en el año 2003 fueron 137 y 101 en el 2002) de las que, en oportunidades participaron todas las empresas que lo integran, en otras algunas de ellas y a veces sólo el coordinador. En no pocos casos también sucedió que algunos de los viajeros presentaron en el exterior las ofertas de firmas ausentes. En casi todas las misiones las Embajadas, los Consulados o las Oficinas Comerciales desempeñaron un importante papel al preparar las citas con posibles compradores. Esta tarea ha sido clave para el éxito de cada misión, pues de la correcta selección de las empresas a visitar y de la ayuda logística prestada para que las mismas tengan lugar insumiendo en el tiempo más breve posible dependió, en buena medida, el éxito de cada una de ellas.
Los países mas visitados fueron Chile con 31 misiones (21 en el año 2003 y 15 en el 2002), a Brasil 18 (en el año 2003 fueron 9), a Uruguay 7 (en el año 2003 fueron 9), a países de la Unión Europea 13 (el mismo número para el año 2003) y a EE.UU. 4 (en el año 2003 también fueron 4).
Ferias y exposiciones
Otro accionar efectivo para quienes procuran vender al exterior resulta de asistir a ferias y exposiciones. Las más útiles son las dedicadas a distintas especialidades de la producción pues en ellas se reúnen compradores y vendedores, no sólo del país sede sino también de otros muchos.
Sirven además para que las empresas puedan comparar sus productos con los que ofrece la competencia tanto en precio como en calidad, presentación, tecnología y servicios complementarios. Por otra parte es normal que también asistan a ellas los fabricantes de equipos y maquinarias de uso en el sector, lo que da la oportunidad a los asistentes de conocer las últimas tecnologías. Algunas empresas exponen sus productos en un stand, lo que facilita las operaciones de ventas, pero cuando se trata de firmas que son nuevas en la actividad exportadora puede ser preferible que el empresario quede en libertad de recorrer los diferentes pabellones maximizando así los conocimientos y contactos, sin quedar obligado a atender a quienes visiten su stand.
En algunos casos el Grupo expone en conjunto, lo que permite ofrecer una gama más amplia de productos fuera de reducir el costo de la presentación. La Fundación Export.Ar subsidia parte del costo del alquiler del stand y de su decoración siempre que se trate de ferias o exposiciones incluidas en su programa oficial anual.
Tal como puede verse en el Cuadro Nro. 2 en el año 2004 veintisiete Grupos asistieron a ferias o exposiciones (en el año 2003 fueron catorce Grupos).
Los perfiles de mercado
Cuando una empresa o un Grupo desea conocer qué posibilidades de colocación tienen sus productos en un determinado país puede solicitar, a través de la Fundación Export.Ar, la confección por parte de la Embajada correspondiente de un perfil de mercado, informe que permite saber cuánto importa ese país de los bienes en cuestión, de qué orígenes, cuál es el arancel y otras restricciones aduaneras vigentes, si existen preferencias pactadas en favor de otros países, las normas técnicas, sanitarias y fitosanitarias que es necesario observar así como los canales de distribución por los que puede accederse al mercado.
Tal como puede verse en el Cuadro Nro. 3 para el año 2004 fueron 20 los Grupos que solicitaron y obtuvieron 90 perfiles de mercado (en el año 2003 fueron 17 los Grupos y 68 los perfiles solicitados). De ellos correspondieron a países de América Latina 56 (en el año 2003 fueron 53), a Europa 6 (en 2003 también fueron 6), a EE.UU. 4 (en el año 2003 fueron 2) y a Asia 8 (en 2003 fueron 2).
Lista de importadores
En algunas oportunidades las empresas o los Grupos solicitan a las Embajadas a través de la Fundación Exportar listas de posibles importadores de los productos que ofrecen.
Tal como resulta del Cuadro Nro. 5 las solicitudes fueron 21, a países de América Latina 15, a Europa 5 y una a EE.UU.
Sucede con cierta frecuencia que la Fundación Exportar y también otras entidades invitan a viajar al país, pagando las expensas, a compradores extranjeros que aquí se reúnen con empresarios de los Grupos, los que pagan un derecho de admisión a los encuentros que se realizan.
En el Cuadro Nro. 4 son identificados los 24 Grupos que atendieron este tipo de misiones.
Designación de agentes o representantes
La apertura y consolidación de las ventas externas muchas veces se logra nombrando en los países representantes o agentes que se ocupen de promoverlas.
En el Cuadro No. 5 aparecen los 11 Grupos que en el año 2004 designaron agentes o representantes (en el año 2003 fueron 10).
Depósitos de mercaderías en el exterior
Para lograr vender en determinados mercados cierto tipo de productos conviene que los exportadores cuenten con depósitos o instalaciones similares desde donde atender a los clientes.
En el Cuadro Nro. 6 se informa que tres Grupos crearon cada uno un depósito en Brasil. Durante el año 2003 fue creado uno en Puerto Rico.
CUADRO N° 1
MISIONES DE VENTAS AL EXTERIOR SEGÚN GRUPOS Y PAISES VISITADOS
Se entiende por Misión de Venta al exterior aquella realizada por todos o parte de los miembros del Grupo por solo uno o por el Coordinador. No se incluyen viajes para venta de producto o servicio ajeno al propósito del
Grupo.
Grupo Países visitados y número de visitas
Grupo Exportador de Alimentos Uruguay (1), Chile (1). Naturales de los Andes - Mendoza
Grupo Exportador de Alimentos México (1), Brasil (1), Colombia (1), EE. UU. (1), Chile (5). Naturales - GEAN
Buenos Aires
Grupo Exportador de Fruta Fresca Chile (2), Holanda (1), Francia (1), España (1), Rusia (1), SJFRUIT – San Juan Alemania (1), Italia (1).
Grupo Exportador de Ajos México (1) y Cebollas – GEAC
San Juan
Grupo Exportador Mar Argentino Brasil (1) GEMA – Buenos Aires
Grupo Exportador del Paraná Panamá (1), Chile (1). Santa Fe
Grupo Exportador Sol y Vinos Uruguay (1) Mendoza
Grupo Exportador de Pasas de Uva Rusia (5) San Juan
Grupo Exportador de Software México (1), EE. UU. (1), Canadá (1), España (1), Inglaterra (1), Soft. Ar – Buenos Aires Chile (3).
Grupo Exportador Mercosur España (1), Perú, Colombia (1), Bolivia (1), Paraguay (1). Electrónica – GEME
Buenos Aires
Grupo Industrial Argentino Costa Rica (4), Bolivia (2), Perú (2), Venezuela (2), Colombia de Productos Eléctricos (2), Sudáfrica (2), Ecuador (1), Paraguay (1).
GIAPE - Buenos Aires
Grupo Exportador de Tecnologías Chile (1), México (1), EE. UU: (1), Canadá (1), Nigeria (1), de Información – Santa Fe Uruguay (2)
Conjunto Argentino Exportador Chile (1), Perú, (1), Colombia (1), Argelia (1), Bolivia (2). CAEX – Buenos Aires
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Grupo Países visitados y número de visitas
Grupo Argentina Industrial Perú (2), Cuba (1), Ecuador (2), Chile (3). Eléctrica Exportadora - ARIEX
Buenos Aires (misiones 2004)
Grupo Exportador de Equipamiento Bolivia (2), Brasil (2). de GNC y GLP - ECOGLOBAL
Buenos Aires
Grupo Industrial y de Servicios Venezuela (2). de Ingeniería de Villa
Constitución - Santa Fe
Grupo Exportador de Equipos Perú (1) Médicos y Hospitalarios
Buenos Aires
Grupo Exportador del Sector Brasil (2), Venezuela (1), Panamá (1). Plástico – Buenos Aires
Grupo Exportador de Estaciones Perú (1), Brasil (1), España (1). de carga GNC y GLP
Buenos Aires
Grupo Exportador de Tapicería y Brasil (7), Uruguay (39, Paraguay (1), Guatelama (1). Decoración – DECOEXPORT
Buenos Aires
Grupo Exportador Patagonia Perú (1), Chile (5), Bolivia (1), Paraguay (1). Herrajes – Buenos Aires
Grupo Exportador de Autopartes China (1). AUTOPAR – Buenos Aires
Grupo Exportador de Autopartes Brasil (1), México (5). EXSA - Córdoba
Grupo Exportador Sporting Goods Guatemala (1). Buenos Aires
Grupo Exportador de Moda Íntima Panamá (1), Ecuador (1), Costa Rica (5). Argentina – Buenos Aires
Grupo Exportador Mar Argentino Chile (1), Brasil (2), EE. UU. (1), Guatemala (1), Sudáfrica GEMA – Buenos Aires (1), Inglaterra (1). 1
Grupo Exportador de Maquinaria Bolivia (1). Agrícola – Santa Fe Brasil (1).
Agrupación Confeccionista de México (1). Pergamino – Buenos Aires
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Grupo Países visitados y número de visitas
Grupo Exportador de Caracoles de Francia (1), España (1), Alemania (1). Tierra – Buenos Aires
Grupo Exportador Argentino para Cuba (1). la Distribución Eléctrica - GEADE
Buenos Aires
Grupo Industrial Argentino de Chile (8), Perú, (1). Telecomunicaciones – GIATel
CUADRO N° 2
FERIAS o EXPOSICIONES A LAS QUE LOS GRUPOS HAN ASISTIDO SEGÚN PAISES
Se incluyen Ferias y Exposiciones a las que asistieron todos o partes de los miembros del Grupo, una empresa o el Coordinador. No se incluyen Ferias de Productos o Servicios ajenas al propósito del Grupo ni las realizadas en territorio de la República Argentina a menos que hayan asistido compradores del exterior.
Grupo Países y número de presencias
Grupo Argentina Industrial Ecuador -Oil and Power (1), Uruguay -Mundo Electrico (2) Eléctrica Exportadora - ARIEX
Buenos Aires
Grupo Exportador Orgánico Japón –Biofach (1) San Juan
Grupo Exportador de Fruta Fresca Rusia -World Food Moscu (7) SJFRUIT - San Juan
Grupo Exportador Mar Argentino Brasil –Abras (2) GEMA – Buenos Aires
Grupo Exportador de Miel de San México (1) Justo - Córdoba
Grupo Exportador de Alimentos EE. UU. -Fancy Food (2), España -Alimentaria (2), México - Naturales – GEAN Alimentaria (2)
BuenosAires
Grupo Exportador de Ajos Francia –Sial (1), México (1) y Cebollas – GEAC – San Juan
Grupo Exportador Sol y Vinos Brasil –Abras (1) Mendoza
Grupo Exportador del Paraná Brasil –Abras (3) Santa Fe
Grupo Exportador de Alimentos Brasil –Abras (2), Argentina (1) Naturales de los Andes
Mendoza
Grupo Exportador de Pasas de Uva Rusia -World Food Moscú (1), Prodexpo (1) San Juan
Conjunto Argentino Exportador Venezuela -ELEC 2004 (1) CAEX – Buenos Aires
Grupo Exportador de Software EE. UU. -Outsource World (2) Soft.Ar – Buenos Aires
Grupo Exportador de Equipos Alemania -Medika 2004 (1) Medicos y Hospitalarios
Buenos Aires
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Grupo Países y número de presencias
Grupo Exportador de Estaciones Bolivia -Expo Cruz (1), Argentina -NGV de carga GNC y GLP
Buenos Aires
Grupo Exportador de Tecnologías Bolivia -Expo Cruz (1), Brasil –Biotech (2) de Información – Santa Fe
Grupo Exportador Mercosur España –Matelec (2) Electrónica – GEME -
Buenos Aires
Grupo Industrial Argentino Alemania -Light And Building (1), México –Expoeléctrica (1), de Productos Eléctricos España –Matelec (2)
GIAPE - Buenos Aires
Grupo Exportador de Derechos Inglaterra (1), Alemania (5), México (3) de Autor – Letras Argentinas
Buenos Aires
Grupo Exportador Argentino España –Matelec (12) Para la Distribución Eléctrica
GEADE – Buenos Aires
Grupo Exportador de Equipamiento Argentina –NGV (3) de GNC y GLP – ECOGLOBAL
Buenos Aires
Grupo Exportador de Maquinaria Francia -Innov Agri (1), Argentina –Expochacra (1) Agrícola – Santa Fe
Grupo Exportador de Autopartes Alemania –Automekanica (6), Argentina –Automecanica (5), AUTOPAR – Buenos Aires Francia (1)
Grupo Exportador de Autopartes México –Paace (2), Alemania -Automekanica (2) EXSA - Córdoba
Grupo Industrial Argentino de Bolivia (4) Telecomunicaciones - GIATel México (3) Buenos Aires
Grupo Exportador Patagonia México –Expocihac (2) Herrajes – Buenos Aires
Grupo Exportador de Máquinas Chile -Fipach 2004 (1) y Equipos para la Industria
CUADRO N° 3
PERFILES DE MERCADO PREPARADOS PARA LOS GRUPOS SEGÚN PAISES
Grupo Países y número de visitas
Grupo Exportador del Paraná Paraguay (1), Bolivia (1), Chile (1), Brasil (1), Colombia (1), Santa Fe Ecuador (1), Panamá (1), Puerto Rico (1), Perú (1), Nigeria (1)
Inglaterra (1), Polonia (1), India (1), Paquistán (1), Marruecos (1), Túnez (1), Argelia (1), Rusia (1).
Grupo Exportador de Alimentos Israel (1), Puerto Rico (1), Colombia (1), Bolivia (1), EE. UU. Naturales – GEAN (1), España (1), Panamá (1), Francia(1), Sudáfrica (1). Buenos Aires
Grupo Exportador de Alimentos Japón (1), China (1), EE. UU. (1). Orgánicos – San Juan
Grupo Exportador de Ajos y Salvador (1), República Dominicana (1), honduras (1), México Cebollas – GEAC – San Juan Japón (1), Francia (1), Alemania (1), Inglaterra (1), EE. UU. (1).
Grupo Exportador de Fruta Fresca Costa Rica (1), Japón (1), México (1), Rusia (1), Alemania (1). SJFRUIT – San Juan
Grupo Exportador de Alimentos Uruguay (1). Naturales de los Andes - Mendoza
Grupo Exportador Mercosur Bolivia (1), Perú (1), Colombia (1), Costa Rica (1). Electrónica – GEME
Buenos Aires
Grupo Industrial Argentino de Perú (1), México (1), Colombia (1). Productos Eléctricos
Buenos Aires
Conjunto Argentino Ecuador (1), Colombia (1), El Salvador (1), España (1), Túnez Exportador – CAEX (1), Argelia (1), Marruecos (1).
Grupo Exportador de Equipamiento Perú (1), Colombia (1), Paquistán (1), Venezuela (1), Tailandia de GNC y GLP – ECOGLOBAL (1), México (1), Egipto (1), India (1).
Buenos Aires
Grupo Exportador de Software Perú (1), Colombia (1). Soft.Ar - Buenos Aires
Grupo Industrial y de Servicios Perú (1). de Ingeniería de Villa
Constitución – Santa Fe
Grupo Exportador de Tapicería Perú (1). y Decoración – DECOEXPORT
Buenos Aires
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Grupo Países y número de visitas
Grupo Exportador de Moda Intima El Salvador (1), Panamá (1), colombia (1), Ecuador (1). Argentina – Buenos Aires
Grupo Exportador de Autopartes Perú (1), Colombia (1), México (1), Venezuela (1). Buenos Aires
Grupo Argentina Sporting Goods Guatemala (1). Buenos Aires
Grupo Exportador de Maquinaria Uruguay (1), Paraguay (1), Chile (1), Bolivia (1), Brasil (1). Agrícola – Santa Fe
Grupo Industrial Argentino de Perú (1), Colombia (1). Telecomunicaciones - Giatel
Buenos Aires
Grupo Exportador de Máquinas y Venezuela (1). Equipos para la Industria
Alimenticia – GEMEIA Buenos Aires
Agrupación Confeccionista de México (1), EE. UU. (1). Pergamino
CUADRO N° 4
MISIONES DE COMPRADORES DEL EXTERIOR RECIBIDAS POR LOS GRUPOS
(MISIONES INVERSAS)
En este caso se incluyen misiones de compradores provenientes del exterior con independencia del número de empresarios que la integran. No se incluyen misiones de compra ajenas al propósito del Grupo
Grupo País de origen
Grupo Exportador de Alimentos Brasil, Colombia, Costa Rica Ecuador, México Naturales de los Andes Panamá, Perú, Puerto Rico, Venezuela, Italia Mendoza
Grupo Exportador de Orgánicos - San Juan Japón, Alemania, Holanda, EE. UU
Grupo Exportador de Miel de San Justo España, Chile, Japón, Francia, Inglaterra, Italia
Córdoba Alemania
Grupo Exportador de Maquinaria Agrícola Japón, EE. UU. Santa Fe
Grupo Exportador de Ajos y Cebollas – GEAC EE. UU., México, Francia San Juan
Grupo Exportador Sol y Vinos - Mendoza España, Alemania, Italia, Brasil
Grupo Exportador del Paraná – Santa Fe Argelia
Grupo Exportador Mar Argentino - GEMA Argelia Buenos Aires
Grupo Exportador de Miel Fraccionada Holanda Buenos Aires
Grupo Exportador de Alimentos Naturales Venezuela, EE. UU., Brasil GEAN – Buenos Aires
Grupo Exportador de Tecnologías de Información Nigeria Santa Fe
Grupo Argentina Eléctrica Exportadora Kuwait, Ecuador ARIEX – Buenos Aires
Grupo Exportador de Equipamiento Cuba de GNC y GLP – ECOGLOBAL
Buenos Aires
Conjunto Argentino Exportador - CAEX Kuwait Buenos Aires
Grupo Exportador de Derechos de Autor Alemania
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Grupo País de origen
Letras Argentinas – Buenos Aires Holanda, Inglaterra, Canadá, EE. UU., Israel Francia, México
Grupo Exportador de Software - Soft. Ar México Buenos Aires
Grupo Exportador de Moda Íntima Israel, Chile, Venezuela, Puerto Rico Buenos Aires
Grupo Exportador de Autopartes - EXSA México, Brasil Córdoba
Grupo Exportador de Seguridad y Señalética Chile GEMASS – Buenos Aires
Grupo Exportador Mar Argentino - GEMA Guatemala, Sudáfrica, Chile, EE. UU. Buenos Aires
Grupo Exportador de Alimentos Naturales Italia, Colombia, Costa Rica, Ecuador México de los Andes - Mendoza Brasil, Panamá, Perú, Puerto Rico, Venezuela
Grupo Exportador de Caracoles de Tierra España Buenos Aires
Grupo Exportador de Máquinas y Equipos Argentina, Marruecos Para la Industria Alimenticia - GEMEIA
Santa Fe
Grupo Exportador de Fruta Fresca España, Francia, Brasil SJFRUIT – San Juan
CUADRO N° 5
AGENTES O REPRESENTANTES DESIGNADOS POR LOS GRUPOS
Grupo Países que representan y número de agentes
Grupo Exportador de Pasas de Rusia (1), Lituania (1), Polonia (1) Uva – San Juan
Grupo Exportador Argentino para América Latina (1) la Distribución Eléctrica – GEADE
Buenos Aires
Conjunto Argentino Exportador Chile (1) Paraguay (1), Uruguay (1), Bolivia (1), Brasil (1), CAEX – Buenos Aires Perú (1), Ecuador (1), Colombia (1), Venezuela (1), Guatemala
(1), Nicaragua (1), Costa Rica (1).
Grupo Industrial y de Servicios Venezuela (1), Bolivia (1), Chile (1). de Ingeniería de Villa
Constitución – Santa Fe
Grupo Exportador de Equipamiento Perú (1), Brasil (1), Colombia (1). de GNC y GLP – ECOGLOBAL
Buenos Aires
Grupo Exportador de Máquinas Uruguay(1), Bolivia (1), Perú (1), Colombia (1), Ecuador (1) y Equipos para la Industria Paraguay (1), Venezuela (1), Honduras (1), Cuba (1), Chile (1). Alimenticia – Santa Fe
Grupo Exportador de Maquinaria Paraguay (1). Agrícola - Rosario
Grupo Exportador de Tapicería Brasil (1), Guatemala (1), Chile (1), Canadá (1). y Decoración – DECOEXPORT -
Buenos Aires
Grupo Exportador de Fruta Fresca Rusia (1) SJFRUIT - San Juan
Grupo Exportador Patagonia
Herrajes – Buenos Aires Perú (1)
Grupo Argentina Sporting Goods Costa Rica, (1), Paraguay (1). Buenos Aires
CUADRO N° 6
DEPOSITOS DE MERCADERIA EN EL EXTERIOR
Grupo País
Conjunto Argentino Exportador Brasil CAEX – Buenos Aires
Grupo Exportador de Equipamiento Brasil de GNC y GLP – ECOGLOBAL
Buenos Aires
Grupo Exportador de Tapicería y Decoración Brasil DECOEXPORT – Buenos Aires
APOYOS LOGRADOS EN DIVERSOS ORGANISMOS POR LOS GRUPOS DURANTE EL AÑO 2004
Desde el inicio del Programa se registraron apoyos de parte de organismos locales o extranjeros a las actividades de los Grupos, pero fue en el año 2004 cuando fueron más las entidades participantes al tiempo que aumentaron las solicitudes, algunas ya logradas. A continuación se presenta la lista de esos organismos así como del número de solicitudes.
Organismos oficiales nacionales FONTAR con diez solicitudes
Consejo Federal de Inversiones con diez solicitudes INTI con seis solicitudes
SEPYME con cuatro solicitudes SENASA con tres solicitudes
Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentos con tres solicitudes INTA con dos solicitudes
Secretaría de Energía con una solicitud Organismos oficiales provinciales
Subsecretaría de Comercio Exterior de la Provincia de Santa Fe con tres solicitudes Pro Mendoza con tres solicitudes
Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires con dos solicitudes Gobierno de la Provincia de San Juan con dos solicitudes Gobierno de la Provincia de Santa Fe con dos solicitudes Gobierno de la Provincia de Córdoba con una solicitud Agencia Pro Córdoba con una solicitud
Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales y de Cooperación de la Provincia de Buenos Aires con una solicitud
PROARGENTINA (CEPYME) con una solicitud Municipalidades
Municipalidad de Rosario con tres solicitudes Municipalidad de Pergamino con una solicitud Municipalidad de San Martín con una solicitud Organismos privados
Universidades argentinas con cinco solicitudes FUNDES con una solicitud
Agencia de Desarrollo Región Rosario (ADERR) con una solicitud Organismos extranjeros
Eurocentros con nueve solicitudes
Universidad de Bologna con tres solicitudes
Banco Interamericano de Desarrollo con una solicitud Gobierno del Brasil con una solicitud
Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE) con una solicitud
El Gobierno de Italia prestó una amplia y generosa colaboración durante los años precedentes pero lamentablemente no en este año 2004.
A continuación se presentan con más detalles los apoyos logrados en diversos organismos:
Son mencionados aquellos apoyos ya prestados o con principio de ejecución no de la Fundación Exportar, de la Fundación BankBoston ni del Servicios Exterior de la Nación. Tampoco de organismos que por sus servicios cobran tarifas o precios de mercado.
GRUPO EXPORTADOR DE BIENES DE CAPITAL, EQUIPOS MÉDICOS Y HOSPITALARIOS - (COOPERATIVA) - BUENOS AIRES
Inició sus actividades el 8 de septiembre de 1998 Coordinador: Dr. Luis Jorge Tranchini
FONTAR y Universidad de Lomas de Zamora
- Todas las firmas obtuvieron las normas ISO 9000 con el apoyo del FONTAR y la colaboración de la Universidad de Lomas de Zamora. Dos empresas del Grupo alcanzaron la certificación ISO 9000.
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GRUPO EXPORTADOR ARGENTINO DE ALIMENTOS NATURALES & GOURMET – GEAN - BUENOS AIRES
Inició sus actividades el 8 de marzo de 2000 Coordinador: Sr. Fernando Ramos
CFI - Consejo Federal de Inversiones
- Una de las empresas de lácteos del Grupo participó de la misión técnico comercial organizada por el CFI en el mes de noviembre de 2004 a Italia.
Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentos
- El Grupo tiene apoyo de esta Secretaría en gestiones ante SENASA que hacen a la aprobación de calidad pre - embarque de exportaciones de alimentos.
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GRUPO EXPORTADOR DE MIEL – SAN JUSTO – CÓRDOBA Inició sus actividades el 4 de octubre de 2001
Coordinador: Ing. Alejandro Carlos Baudino
Gobierno de Provincia de Córdoba y Universidad Nacional de Córdoba
- El Grupo logró tipificar la miel por origen floral y análisis microbiológicos en laboratorios de la ciudad de Córdoba dependientes del Gobierno Provincial y de la Universidad Nacional de Córdoba.
SENASA
- Debido a la aparición de nitrofuranos en mieles argentinas SENASA estableció una serie de medidas para evitar problemas en los mercados externos.
-El Grupo ha logrado que el SENASA habilite dos salas de extracción que para garantizar la trazabilidad del producto y la ausencia de nitrofuranos y otros residuos no permitidos en el exterior hecho que posibilita la exportación directa desde Córdoba.
- Canadá ha reconocido las medidas de control impuestas por la Argentina para la exportación de miel y el servicio sanitario de este país ponderó los controles que el SENASA realiza en la miel que se exporta hacia ese destino.
- EE.UU. aprobó el Plan Creha que lleva adelante el SENASA. Esto asegura la disminución de los controles en los puertos y facilita la operatoria de exportación.
- E Grupo logró con el apoyo de la Municipalidad de Balnearia la apertura de una delegación del SENASA en dicha localidad simplificándose así la operatoria para exportación directa.
Universidades argentinas
- Integrantes del Grupo participaron en la Universidad de Tandil en un curso de capacitación sobre métodos de detección de enfermedades de las abejas. En un futuro se firmaría un convenio entre la Municipalidad de Balnearia y dicha Universidad para continuar con la asistencia técnica en Córdoba.
- Debido a la lentitud con la que se están llevando adelante los análisis sobre nitrofuranos a cargo de un solo laboratorio oficial habilitado por SENASA Para evitar nuevos inconvenientes el Grupo está buscando la aprobación de la Universidad Nacional de Río IV como alternativa a los de Buenos Aires.
Consejo Federal de Inversiones
- El CFI realizó una jornada de capacitación sobre Logística Internacional y Distribución Física Internacional para productores apícolas de la región de Balnearia, entre los cuales se encontraban productores del Grupo.
- El CFI realizó una jornada de capacitación sobre Logística Internacional y Distribución Física Internacional para productores apícolas con asistencia de miembros del Grupo. - El Grupo participó de una misión comercial inversa por las provincias de Córdoba, Santa Fe, La Pampa, Buenos Aires y Entre Ríos y del Seminario Internacional de Calidad de Miel en la Ciudad de Rafaela, provincia de Santa Fe.
- El Grupo participó en una misión inversa conformada por tres compradores de Alemania, uno de España y uno del Reino Unido.
Secretaría de Agricultura, Ganadería Pesca y Alimentos de la Nación
- La Secretaría de Agricultura, Ganadería Pesca y Alimentos presentó el primer fideicomiso creado para productores apícolas junto con Garantizar (Sociedad de Garantía Recíproca). Este permite financiar a productores apícolas de la provincia de Córdoba por un valor cercano a los u$s 385.000.
Agencia Pro Córdoba
- El Grupo participó en el Segundo Seminario sobre Logística Internacional organizado por el CFI y la Agencia Pro Córdoba en la ciudad de Río Cuarto.
- El Grupo participó con stand propio en APIMONDIA 2005 en Irlanda (Dublín) en conjunto con la Agencia ProCórdoba.
- El Grupo ha iniciado los contactos con el CFI y la Agencia ProCórdoba para participar en agosto del 2005 en APIMONDIA (Irlanda-Dublin) en el stand institucional de ambos organismos.
- El Grupo tiene previsto participar de la Feria Alimenticia FOODEX 2005 a realizarse en Tokio –Japón coordinado por la Agencia ProCórdoba y los organismos gubernamentales de JAPON (JETRO y JICA).
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GRUPO EXPORTADOR DE FRUTA FRESCA - SJFRUITS – SAN JUAN Inició sus actividades el 24 de octubre de 2001
Coordinador: Lic. Valeria Fuentes
INTA
- El Grupo trabajó conjuntamente con el INTA en experimentos de poscosecha con el fin de detectar falencias en el manejo y que no sean trasladadas a la góndola.
SENASA
- Los técnicos del Grupo participaron del Taller de Agroquímicos en el marco de las negociaciones con el SENASA para solucionar el tema de los límites máximos de residuos.
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GRUPO EXPORTADOR DE MUEBLES ARGENTINOS – GEMA – BUENOS AIRES Inició sus actividades el 4 de enero de 2001
Coordinador: Sr. Roberto G. Wolffelt
Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires
- Se realiza con el gobierno de la Ciudad de Buenos Aires y Redexporr una misión a Sudáfrica.
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GRUPO EXPORTADOR DE PASAS DE UVA - (UTE) - SAN JUAN Inició sus actividades el 22 de noviembre de 2001
Coordinador: Lic. Roberto Gutiérrez
INTA
- El Grupo participó del Capítulo referido a Pasas de Uvas en el PEVI (Plan Estratégico
Vitivinícola 2010) - coordinado por el INTA, el INV y la SAGPyA - a los efectos de acordar, con todos los sectores involucrados y específicos, las necesidades y estrategias que se aportarán al Gobierno Nacional para lograr una política de largo plazo para el sector productivo – exportador.
- El Grupo estuvo presente - por segunda vez en el año – en la Federación Rusa; esta vez participando de una Misión Comercial que organizó el Gobierno de San Juan con la Fundación Export- Ar, y de la World Food Moscú 2004, donde se exhibieron en forma conjunta las diversas variedades de pasas de uvas con la marca del Grupo (Suriaexport). En dichos eventos intervinieron 5 de los 7 miembros de la UTE, y el resultado de los mismos fue mas que satisfactorio, con una expectativa de venta de 2/3 contenedores mensuales para la temporada próxima.
FONTAR
- El Grupo trabaja ya en la etapa final de un proyecto, por el cual, y a través de la Secretaría de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, se pretende instalar una nueva planta de procesamiento con equipamiento de última generación, para uso principal de la UTE y de sus empresas miembros, cuya innovación nos pondrá a la par de las mas avanzadas del mundo, pudiendo ofertar y competir con productos muy diferenciados. El proyecto prevé una inversión aproximada a los $ 3.000.000. Su instalación permitirá al Grupo ofertar y competir con productos muy diferenciados, y colocarse a la par de la competencia mas avanzada.
INTI
- El Grupo consultó al INTI si era factible el uso de la madera de álamo para pallets o tarimas. Este contestó que la madera de álamo se puede usar para la fabricación de pallets, que el INTI-Maderas realiza las pruebas de calidad de maderas e INTI-Envases y Embalajes todo lo referido a la tarima. Si se va a emplear la tarima en exportaciones, hay que cumplir con la legislación NIM15FAO.
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GRUPO ARGENTINA INDUSTRIAL ELÉCTRICA EXPORTADORA – ARIEX – BUENOS AIRES
Inició sus actividades el 26 de noviembre de 2001 Coordinador: Ing. Gonzalo Elizondo
SEPYME
- El Grupo firmó un convenio con Sepyme, por el cual esta dependencia subsidiará en un 50% el costo de certificación ISO 9000 para las empresas que aún no la poseen. El monto del beneficio alcanza a $142.000 en un período de 12 meses. Ya se cobró la suma correspondiente a la primera etapa y se han presentado las solicitudes de reintegros correspondientes a la segunda y tercera de un total de cinco etapas.
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CONJUNTO ARGENTINO EXPORTADOR – CAEX - BUENOS AIRES Inició sus actividades el 19 de septiembre de 2002
Coordinador: Sr. Enrique Feinmann
- Dos empresas del Grupo se entrevistaron con un funcionario del Eurocentro. Los resultados fueron positivos habiéndose contactadas a tres empresas italianas.
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GRUPO EXPORTADOR DE AJOS Y CEBOLLAS - GEAC - SAN JUAN Inició sus actividades el de enero de 2003
Coordinador: Lic. Laura Marún
FONTAR
- El Grupo presentará en la próxima licitación del FONTAR en procura de financiamiento para instalar una planta de procesamiento con equipamiento de última generación, a los efectos de agregarle valor al producto. El Grupo solicitó presupuestos para la construcción de una cámara frigorífica y se está analizando la posibilidad de incorporar a la solicitud de financiamiento planteada un proyecto integral con el de la planta de deshidratado.
CFI y Gobierno de la Provincia de San Juan
- El Grupo participó por invitación del CFI y el Gobierno de la Provincia de San Juan en la II Misión Comercial Exploratoria para Frutas y Hortalizas a México. Visitaron el Estado de Sinaloa, donde asistieron a una Feria y Ronda de Negocios y el Distrito Federal con buen éxito.
PRO - MENDOZA
- El Grupo participó de una misión inversa organizada por ProMendoza en la citada provincia con compradores de EE.UU. y Francia, siendo muy importantes los contactos realizados.
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GRUPO EXPORTADOR DE TAPICERÍA Y DECORACIÓN – DECOEXPORT - BUENOS AIRES
Inició sus actividades en abril de 2003 Coordinador: Sr. Ernesto R. Tobías
Universidad de Bologna
- El Grupo gestionó el apoyo para la capacitación a través del master en Ingeniería de la Innovación. La Ing. Daniel Fortis de la firma Bellini SA obtuvo una beca y participó del mismo en el año 2004.
INTI
- Una funcionaria del INTI acompañó el Grupo en un viaje al Brasil donde fue presentada la colección de tejidos de tapicería.
Universidades argentinas
- Los nuevos diseños de tapices han sido especialmente preparados con el apoyo de diseñadoras de la Universidad de Mar del Plata.
Consejo Federal de Inversiones
- Todas las firmas del Grupo se interesaron en la posibilidad de apoyo crediticio para importación de nueva maquinaria, y para visitas a ferias acompañadas de visitas a empresas.
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GRUPO EXPORTADOR ORGÁNICO – SAN JUAN Inició sus actividades el 1° mayo de 2003
Coordinador: CPN Francisco Márquez
FONTAR
- El Grupo presentó a la Secretaria de Ciencia y Técnica de la Nación dos proyectos, el primero de innovación tecnológica consistente en la construcción de una planta de enfriado de uvas ajustada tecnológicamente a las necesidades de la producción orgánica y el segundo de innovación productiva consistente en la plantación de 50 has de uvas orgánicas e incorporación de nueva tecnología a la planta de deshidratación de frutas y hortalizas.
Secretaría de Agricultura, Ganadería, Alimentos y Pesca de la Nación
- El Grupo participó una misión comercial inversa organizada por la Secretaria de Agricultura de la Nación en la ciudad de San Juan.
Eurocentros
- El Grupo participó en la reunión organizada por el Eurocentro Buenos Aires ―Al Partenaire‖.
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GRUPO EXPORTADOR DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN - ROSARIO Inició sus actividades en junio de 2003
Coordinador: Ing. Daniel Paz
INTI
- El Grupo alcanzó un convenio preliminar con el INTI para desarrollar el Centro de Calidad de Software.
Universidades argentinas
- El Grupo está trabajando en convenios con las universidades para capacitar graduados, ya que se observa una oferta insuficiente para la demanda que están generando los proyectos de exportación.
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GRUPO DEL PARANÁ - EXPORTADOR DE ALIMENTOS ENVASADOS – ROSARIO - SANTA FE
Inició sus actividades el 13 de agosto de 2003 Coordinador: Cdor. Santiago Pochettino
Gobierno de la Provincia de Santa Fe
- El Grupo se presentó en la Expo Abras 2004 – Río de Janeiro. El costo del stand en esta feria fue cubierto el 50% por Fundación Exportar y el otro 50% por el Gobierno de la Provincia de Santa Fe.
Municipalidad de Rosario
- El Grupo imprimió 1.500 carpetas institucionales de presentación en tres idiomas. Para el diseño de la misma se recibió un subsidio de la Municipalidad de Rosario de $ 1.500 y para la impresión un aporte de la Fundación Exportar de $ 600 + IVA.
Subsecretaría de Comercio Exterior de la Provincia de Santa Fe
- El Grupo recibió del Subsecretario de Comercio Exterior de la Provincia de Santa Fe un listado de importadores de Cuba.
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GRUPO EXPORTADOR SOL Y VINOS - MENDOZA Inició sus actividades en diciembre de 2003
Coordinador: Lic. Luis Elaskar
PRO MENDOZA
- El Grupo participó de la ronda de negocios con importadores italianos organizada por Pro Mendoza.
- Se está preparando el Pymexporta 2005, herramienta de ayuda que ofrece Promendoza. donde se desarrollaran las ferias, rondas y otras actividades del año 2005.
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GRUPO EXPORTADOR DE EQUIPAMIENTO DE GNC Y GLP - ECOGLOBAL - BUENOS AIRES
Inició sus actividades en diciembre de 2003 Coordinador: Sr. Julio A. Ducdoc
Secretaría de Energía de la Nación
- La Secretaría de Energía de la Argentina ha diseñado un proyecto para la expansión del GNC en Bolivia. Con el apoyo del Banco de la Nación Argentina y del BICE y la concurrencia de entidades privadas de dicho país se constituirá un fondo fiduciario para financiar la conversión vehicular de 70.000 vehículos en 5 años. Una de las empresas del Grupo participa en la formulación del proyecto.
- El Grupo gestiona ante el BID la posibilidad de que preste apoyo financiero para difundir el uso del GNC como manera de cuidar el medio ambiente y disminuir la polución que en la ciudad de Lima y otras del Perú.
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GRUPO EXPORTADOR DE ALIMENTOS NATURALES DE LOS ANDES - MENDOZA
Inició sus actividades en enero de 2004 Coordinador: Lic. Javier Espina
PROMENDOZA
- El Grupo participó de la II Ronda de Negocios, Mendoza, (organizada por Pro Mendoza) con importadores de vinos y alimentos de Latinoamérica y el Caribe.
SEPYME
- Se está trabajando en la presentación de un proyecto Pymexporta adicional.
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GRUPO EXPORTADOR DE MAQUINARIAS AGRÍCOLAS DE ROSARIO – STA. FE Inició sus actividades el 14 de abril de 2004
Coordinador: Lic. Sergio O. González
FONTAR
- El Grupo aceptó la propuesta de financiamiento para la innovación de las empresas a través del Fondo Tecnológico Argentino (FONTAR).
Eurocentros
- Las empresas del Grupo decidieron participar en la Ronda de Negocios Internacional ―Agromaq Business 2005‖ que se realizará en ―Expo Chacra‖ en la Argentina.
- El coordinador participó de las Rondas de Negocios Internacionales que organizaron los Eurocentros en el ―Al Partenariat 2004‖ en la ciudad de Buenos Aires.
Consejo Federal de Inversiones
- Una empresa obtuvo en el CFI un crédito para pre-financiación de exportaciones. Será aplicado a la compra de los insumos para el embalaje de sus productos.
Subsecretaria de Comercio Exterior de la Provincia de Santa Fe
- El Subsecretario de Comercio Exterior de la Provincia de Santa Fe decidió que esta se hará cargo del stand del Grupo en la Feria Santa Rita, de Paraguay a realizarse en mayo de 2005.
AGRUPACIÓN CONFECCIONISTA DE PERGAMINO Inició sus actividades el 20 de abril de 2004
Coordinador: Lic. Carla Nahir Monrabal
INTI
- El Grupo desarrolló con la colaboración del INTI procesos de lavado con resina.
- El Grupo trabaja con la colaboración del INTI en la unificación de un estándar de calidad en los procesos de corte y confección.
Municipalidad de Pergamino
- Se presento el plan de acción del Grupo para los próximos 10 meses en la Municipalidad de Pergamino para la obtención de un subsidio para costos operativos del Grupo.
- El Grupo viajó a México con un subsidio de la Municipalidad de Pergamino.
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GRUPO EXPORTADOR DE AUTOPARTES – EXSA – SAN FRANCISCO – CÓRDOBA
Inició sus actividades el 21 de mayo de 2004 Coordinador: Dr. Sergio Tortosa Gatica
Gobierno del Brasil
- El Grupo participó en la Macro Ronda de Negocios en SAO Paulo, Brasil, organizada por el Gobierno del vecino país. Los resultados de los encuentros han sido satisfactorios.
Consejo Federal de Inversiones
- El Grupo participó de dos misiones comerciales inversas en la ciudad de San Francisco, una procedente de México y la otra de Brasil. Las previsiones son auspiciosas.
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GRUPO INDUSTRIAL ARGENTINO DE TELECOMUNICACIONES – GIATel - BUENOS AIRES
Inició sus actividades el 14 de junio de 2004 Coordinador: Lic. Alberto Wiñazky
Municipio de San Martín
- Una empresa del Grupo participó en la Feria de Santa Cruz de la Sierra, Bolivia, en el stand del Municipio de San Martín, Prov. de Buenos Aires.
Gobierno de la Provincia de Santa Fe
- Dos empresas del Grupo concurrieron a la Feria de Santa Cruz de la Sierra, Bolivia, con el apoyo de la Provincia de Santa Fe.
GRUPO EXPORTADOR MAR ARGENTINO – GEMA – MAR DEL PLATA Inició sus actividades el 1ro. de julio de 2004
Coordinador Cdor. Santiago Pochettino
Euroentros
- El coordinador participó de la ronda de negocios del Eurocentro en Mar del Plata.
- El Grupo está procurando llegar a un acuerdo para incorporar tecnología de desarrollo de productos con mayor valor agregado. Como continuación de la reunión del Eurocentro en Mar del Plata se ha avanzado con una empresa de Portugal y otra de España en busca de un socio para desarrollar sus productos en plantas argentinas.
Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales y de Cooperación de
la Provincia de Buenos Aires
- El Grupo logró apoyo financiero para asistir la Feria International Show de Boston del año 2005.
- El Grupo tomó conocimiento del crédito subsidiado ―Fuerza Pyme‖ del Gobierno de la Provincia de Buenos Aires. Algunas de sus empresas están tramitando su obtención.
CFI - Consejo Federal de Inversiones
- El Grupo participará de la European Seafood Exposition en abril de 2005 con apoyo de este organismo.
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GRUPO EXPORTADOR DE MÁQUINAS Y EQUIPOS PARA LA INDUSTRIA ALIMENTICIA – GEMEIA - ROSARIO
Inició sus actividades el 16 de noviembre de 2004 Coordinador: Lic. Ezequiel Gómez
Eurocentro Córdoba
- Se viajó a Santiago de Chile en ocasión de una feria del sector ―FIPACH 2004‖ con el apoyo del EUROCENTRO CÓRDOBA quien organizó para la Argentina las Rondas de negocios en dicha feria con otros EUROCENTROS de Latinoamérica y Europa.
- BICIE de Centroamérica
- Se solicitó (enero 2005) al BICIE de Centroamérica un perfil del mercado
centroamericano con listado de importadores por países. Se recibió toda la información completa con suma rapidez.
Municipalidad de Rosario
- Se comenzó (enero 2005) a gestionar en la Municipalidad el apoyo al Grupo con un subsidio para el diseño y confección de los catálogos.
- Se comenzó (enero 2005) a gestionar en ADERR en conjunto con otros Grupos, la instalación dentro de la agencia de una oficina con mobiliario, como lugar físico para el funcionamiento de los grupos.
LA LEY 26.005 DE APOYO A LOS CONSORCIOS DE EMPRESAS EXPORTADORAS
Con fecha 30 de diciembre de 2004 entró en vigencia la Ley 26.005 que otorga seguridad jurídica a los consorcios de empresas exportadoras, hecho importante debido a que para lograr el monto de exportaciones que el desarrollo de nuestra economía reclama es necesario aumentarlas no sólo con materias primas sino también con otros productos y servicios. Solo así diminuirá el desempleo y la pobreza y se lograrán las divisas necesarias para atender una economía en sostenida expansión. Estos objetivos no se lograrán a menos que intervengan más empresas pequeñas y medianas en la exportación, ya que éstas por lo general tienen ventajas sobre las grandes cuando se trata de atender múltiples operaciones de monto mediano o pequeño, o cuando hay que agregar al producto un servicio de pos venta.
Con frecuencia sucede que las PYME´s, aun cuando cuenten con un producto internacionalmente competitivo, no están en condiciones de emprender las tareas necesarias para convertirse en exportadoras debido, precisamente, a su pequeño tamaño, problema que puede tener solución si se agrupan en consorcios. Fue por este motivo que la Fundación Exportar y la Fundación BankBoston llevan a cabo desde hace siete años un Programa destinado a formar este tipo de asociaciones y también fue la razón por la que ambas instituciones impulsaron en el Congreso a comienzos del año 2003 la aprobación de una ley que le otorgara seguridad jurídica a esos consorcios. Este propósito fue logrado al terminar el año 2004 con el inestimable concurso y apoyo de las senadoras Miriam Curletti y María Cristina Perceval así como de los diputados Roberto Basualdo, Rodolfo Frigeri, Jorge Vanossi y Guillermo Alchourrón. Para ello también se contó con el apoyo diversas personalidades entre las que cabe mencionar a Dolly Albergoli, Oscar Alexandro, Elvio Baldinelli, Horacio Beguiristain, Marcelo Elizondo, Raúl Aníbal Etcheverry, Horacio Hirsch, Enrique Mantilla, Marcelo Miri, Carlos Moyano Walker, Raúl Ochoa, Luis Siquot Ferré.
Tal como se dice en los considerandos de la Ley, ésta otorga seguridad jurídica a quienes participen en el Consorcio ya que éste se constituirá de acuerdo al tipo de contrato normado por ella, eliminando cualquier vinculación con la sociedad de hecho y con la limitación establecida por el artículo 30 de la Ley de Sociedades.
Al permitir que el Consorcio pueda realizar un embarque unificado se ahorrarán gastos de despachantes de aduanas; se lograrán fletes más bajos en función del mayor volumen; se facilitará la adquisición conjunta de los insumos y los bienes de capital necesarios para la producción; se posibilitará la concreción de exportaciones ya sea a nombre propio o por cuenta y orden de sus integrantes. También será posible atender el requerimiento de una empresa del exterior que adquiera diversos bienes a varios miembros de un Consorcio y prefiera que el embarque sea unificado a fin de evitar los costos de varios despachos separados de importación.
Uno de los mayores problemas que hubo que superar para lograr la aprobación de esta Ley estuvo en que algunas personas sostuvieron que ésta no era necesaria debido a que otras figuras podían atender esas necesidades, creencia que como se ve a continuación no refleja la realidad.
