LES CLAUS PER TRIOMFAR EN FRANQUICIA

(1)

(2)

Àngel Amat

Director de Franqu

í

cies

CITYLIFT Ascensors

angel.amat@citylift.net

Experiencia: _Formació:

16 anys a la franquícia

Membre Comitè Sello de Calidad Franquicia (AEF)

Professor ESCI – UPF. Master Retail Internacional. Professor UB. Master de Franquícies.

• IESE. PDD Desarrollo Directivo. • UPF. Màster Direcció Marketing • UAB. Llic. Admin. i Dir. Empreses

(3)

7 CLAUS

d’èxit per adquirir i

explotar una franquícia.

(4)

Àngel Amat. angel.amat@citylift.net

A què et dedicaràs la resta de la teva vida?

Què saps fer bé? En què ets bo?

No pensis: QUÈ T’AGRADARIA TENIR… Pensa: QUÈ T’APASSIONA FER!

En quina feina et sents còmode?

ÉS SECUNDARI

 Imatge del local atractiva  Sector novedós o ‘en boga’  Activitat glamurosa

 Estimació de beneficis elevats  Marca de prestigi o reconeguda  Promeses de futur

 Imatge del local atractiva  Sector novedós o ‘en boga’  Activitat glamurosa

 Estimació de beneficis elevats  Marca de prestigi o reconeguda  Promeses de futur

ÉS LA CLAU

Quina feina faràs ?

(5)

(6)

Àngel Amat.

EN QUÈ ETS BO? A cada franquícia que t’agradi, pregunta:

Com ES GUANYEN DINERS ?

Quina és la FEINA A FER AL DIA A DIA ?

Si no el saben, descarta la franquícia!!!

Quin PERFIL DE FRANQUICIAT saben que triomfa ?

V I S U A L I T Z A …

Pregunta’t:

Et sents CÒMODE ? T’ AGRADA ? T’ EMOCIONA ?

1ª CLAU : Selecciona bé la teva franquícia.

No es guanyen diners pel sol fet d’adquirir una

(7)

NO HI HA BONES o MALES FRANQUÍCIES

HI HA FRANQUÍCIES QUE

ENCAIXEN BÉ AMB TU.

(8)

Què passarà d’aquí a 3 anys?

I d’aquí a 10 anys ?

Imagina’t COM EVOLUCIONARÀ TOT

EL SECTOR ?

LA CENTRAL ?

TU ?

Tant si fas, com si no fas...

(9)

ESTIGUES PREPARAT PEL QUÈ POT ESDEVENIR,

EL PASSAT NO ASSEGURA EL FUTUR.

(10)

3ª CLAU : Tot sempre val més.

Considera un

CAPITAL INICIAL

que cobreixi

INVERSIÓ X 1,5

DESPESES MENSUALS X 6

No hi ha cap negoci que guanyi diners des del 1r DIA

o

=

Enceneu els llums de l’aparador durant tot el dia

$$ LA CLAU ESTÀ EN NO ANAR ‘APURAT’ $$

(11)

3ª CLAU : Tot sempre val més.

LA DIFERÈNCIA ENTRE

UN NEGOCI QUE TRIOMFA I UN QUE FRACASSA

SÓN 10.000€

(12)

4ª CLAU : Aprofita el Know – How del FDOR.

 _{El Know-How  és EL MILLOR ACTIU d’un negoci} i l’únic que NO ES POT COPIAR.

 _{El Know-How  Tot el SABER, la VISIÓ del mercat, les PRÀCTIQUES i el PERQUÈ} que fan que un negoci funcioni.

En Franquícia, el FRANQUICIADOR CEDEIX el seu KNOW – HOW

al FRANQUICIAT

3 de cada 10 Nous NEGOCIS funcionen.

7 de cada 10 Noves FRANQUÍCIES triomfen!!

(13)

4ª CLAU : Aprofita el Know – How del FDOR.

Abans d’adquirir una franquícia:

1. Assegura’t que té un bon Know – How i que sap perquè el té. 2. Assegura’t que et formarà i te l’ensenyarà bé.

3. Assegura’t que t’ajudarà a aplicar-lo. 4. Assegura’t que l’evolucionarà.

Adquirida la franquícia:

APLICA EL KNOW - HOW

ACCEPTA NORMATIVA DE TREBALL, crítiques i correccions.

COMENÇA AMB AVANTATGE, guanya de 2 a 5 anys d’experiència

(14)

 Si tens un dubte  el franquiciador ja s’ho ha preguntat abans.

 Si tens un problema  el franquiciador ja hi va passar, i el va resoldre.  Si vols treballar al marge  el franquiciador ho sabrà, tard o d’hora

 Si necessites més de l’ habitual  el franquiciador té gent competent i saber.  Si les coses no et van com voldries  el franquiciador ja hi està pensant.

4ª CLAU : Aprofita el Know – How del FDOR.

DEIXA’T AJUDAR

(15)

AL PRINCIPI I SEMPRE, TREBALLA SOTA EL

SISTEMA DE TREBALL DEL FRANQUICIADOR

(KNOW-HOW) i DEIXA QUE T’INDIQUI.

(per això has comprat una franquícia)

(16)

5ª CLAU : Treballa en equip amb el FDOR.

FRANQUICIADOR SAP MOLT DEL NEGOCI

TU

SAPS [o SABRÀS] MOLT DEL TEU MERCAT LOCAL

UN EQUIP IMPARABLE

APORTA, per a l’interés dels 2 vs Mirar per l’interés propi

Guanya’t fama interna de COOPERANT vs Queixar-te amb fúria  Visió a ll / t FÉS tu per avançar vs Demanar que el FDOR faci

(17)

5ª CLAU : Treballa en equip amb el FDOR.

TREBALL EN EQUIP

=

CONFIANÇA en L’ALTRE + ESFORÇ PERSONAL + INTERÉS EN MILLORAR + SABER ESCOLTAR S’ ACONSEGUEIX MÉS, MÉS RÀPID.

i AMB MENYS RECURSOS Es tracta d’aportar per facilitar la feina de FDOR

i així el FDOR podrà aportar per facilitar la teva; i a l’inversa.

Àngel Amat.

Per marcar ens

l’hem de passar bé

i parlar-nos, MOLT.

(18)

NO ESPERIS QUÈ FARÀ EL FDOR PER TU

PENSA QUÈ APORTARÀS TU A LA

MARCA.

(19)

6ª CLAU : juga bé cada partit.

Oblida’t de l’Objectiu anual

Els objectius aunuals NO EXISTEIXEN

La ment ÉS EXPERTA EN ABARCAR 1 DIA

La ment humana A 1 ANY VISTA ES PERD

A 1 MES VISTA, també es perd

La ment humana ABARCA BÉ 1 SETMANA _{Senta’t orgullós al tornar a casa}Fes-ho bé cada dia

Centra’t en ‘AVUI’ Millora l’endemà,

Només cal una mica

El Resultat sortirà com a conseqüència

(20)

OBLIDA’T DE GUANYAR LA LLIGA

OBLIDA’T DE GUANYAR EL PARTIT

OBLIDA’T DE FER GOL

CENTRA’T EN CREAR BONES OCASIONS !

(21)

OBLIDA’T DE GUANYAR DINERS

OBLIDA’T DE VENDRE AL CLIENT

CENTRA’T EN GENERAR

MOLTES / BONES OCASIONS !

(22)

7ª CLAU : Tu tens la clau de l’èxit.

EN L’ANÀLISIS EN LA DECISIÓ EN L’ACCIÓ

Estima Resultats

raonables Confía en tu mateix _{TU ETS BO !!}

Ni excessiu

Ni massa prudents _{amb ESFORÇ i INTERÉS}TOT pot aconseguir-se

de millora.

VÉS A PER TOTES, cada dia.

Amb la base d’un bon Know – How…

Amb les eines i ajuda contínua d’una bona Central… Amb la força de l’equip…

(23)

POTS ACONSEGUIR TOT ALLÒ QUE ET PROPOSIS,

TOT ALLÒ QUE

REALMENT VULGUIS !

(24)

À

ngel Amat

Director de Franqu

í

cies

CITYLIFT Ascensors

angel.amat@citylift.net 636 237 621

(25)

À

ngel Amat

Director de Franqu

í

cies

CITYLIFT Ascensors

angel.amat@citylift.net 636 237 621

(26)

6ª CLAU : juga bé cada partit.

Comparteix el teu dia a dia amb el FDOR

Hi ha moments per córrer ‘a sac’

Hi ha moments per reflexionar

Sempre amb criteri i sentit comú

No perdis mai la il·lusió

Cada dia surt el sol

(27)

Claves:

1. Seleccionar bien la franquicia (sector que te gusta, personas que te entiendas, Preguntar el perfil

(si no lo saben es malo, si no encajais tabién)  No hay buenas marcas, hay proyectos que encajan contigo (lo que te gusta).

2. Sector y tendencias (qué pasará en 5 años)

3. RRPP > INV (X2) // AL 1r AÑO NO VAIS A GANAR, no pensar en sueldo (si no en Beneficio /

resultado operativo).

4. Aceptar normativa y instrucciones (hasta críticas) , visión a largo plazo / acción a corto plazo.

5. Trabajar en equipo (él ya ha pasado antes, dejarse ayudar, no pensar que es ‘a pesar de él’,

cumplir normativa, aportar mejoras)

6. Juga bé cada día (Guardiola) Ponerse objetivos alcanzables – compartidos con el Fdor.

7. Tu eres la clave: no esperes que te den, qué puedes aportar tu.

(28)