Barcelona Activa. Àrea d Economia, Empresa i Ocupació. Hola hola hola hola. Hola hola hola. Hola hola hola. hola Hola hola hola hola hola hola

(1)

Hola hola hola Hola hola hola

Hola hola hola hola hola hola hola hola hola

Hola hola hola Hola hola hola

Barcelona Activa

Àrea d’Economia, Empresa i Ocupació

Gener 2013

Hola hola hola

Gener 2013

(2)

Barcelona 2012 - Grans xifres

Una ciutat amb 1.615.448 habitants

Amb una àrea metropolitana de 4.777.042 habitants (5a d’Europa)

Capital de Catalunya, amb 7,5 milions d’habitants i 19,5% del PIB espanyol 85,2%* de la força de treball en serveis

175.000 empreses (95% amb menys de 10 treballadors)

* Dades 3r Trimestre 2012 Enquesta Població Activa (E.P.A).

** Dades de l’any acadèmic 2010 – 2011 *** Darreres dades disponibles (2011)

48% dels treballadors treballen en sectors intensius en coneixement 77.000 treballadors en el sector TIC

88.000 treballadors en industries creatives

214.000 estudiants a les 8 Universitats de Barcelona**

15,5 Milions de pernoctacions turístiques***

1

(3)

Qui som

Barcelona Activa, integrada en l’àrea d’Economia, Empresa i Ocupació, és l’organització executora de les polítiques de promoció econòmica de l’Ajuntament de Barcelona.

Des de fa 25 anys impulsa el creixement econòmic de Barcelona i el seu àmbit d’influència donant suport a les empreses, la iniciativa emprenedora i l'ocupació, alhora que promociona la ciutat internacionalment i els seus sectors estratègics; en clau de proximitat al territori.

Barcelona Activa

bcn.cat/barcelonactiva 2

Barcelona Activa va ser guanyadora del Gran Premi del Jurat 2011, atorgat per la DG

d’Empresa i Indústria de la Comissió Europea en el marc dels European Enterprise Awards, per la iniciativa empresarial més creativa i inspiradora d’Europa.

(4)

Àrees d’activitat:

Emprenedoria

Serveis a les empreses i ocupació

Empresa

Capacitació Professional

i Ocupació

Barcelona Activa

Formació

i Ocupació

Economia Social

(5)

Una xarxa d’Equipaments Especialitzats

Seu Central

Centre

Iniciativa Emprenedora

Incubadora Glòries

Almogàvers

Business Factory

Barcelona Activa

Parc Tecnològic BCN Nord

Centre

Desenvolupament Professional Porta22

Cibernàrium MediaTIC

Can Jaumandreu

Convent

de Sant Agustí

Ca n’Andalet

Xarxa de Proximitat

13 antenes Cibernàrium a biblioteques 10 punts d’atenció en Ocupació

(6)

Més de3.000 empreses ateses

Més de 20 milions d’euros de finançament aixecats

146empreses instal·lades a les incubadores de Glòries, Almogàvers Business Factory i Parc Tecnològic Barcelona Nord

630.000 €: facturació mitjana d’empreses incubades

Més de13.500 persones ateses 2.500projectes acompanyats

917participants en programes a mida per col·lectius i sectors específics

Empresa Emprenedoria

Resultats 2012

Barcelona Activa

5 al 4rt any

1.700*empreses creades; 3.200llocs de treball creats

Taxes d’inserció dels programes de formació superiors al 50%

13.868 persones formades en l’àmbit tecnològic i digital

6.727persones ateses als Programes d’orientació i recerca de feina i 6.803als Programes de

desenvolupament professional

3.101persones han utilitzat els recursos del Programa Treball als Barris

663professionals de l'economia social assessorats i formats des de la XESB

100%de cobertura en les ofertes d'inserció d'empreses subjectes a clàusules socials (59 persones amb risc d‘exclusió social inserides)

Capacitació Professional i Ocupació

Formació

Economia Social

bcn.cat/barcelonacreixement

(7)

Barcelona és Mobile World Capital i desenvoluparà els seus quatre pilars: Mobile World Congress, Mobile World Centre, Mobile World Festival i Mobile World Hub. La repercussió econòmica per a tot el període s’estima en prop de 3.500 milions d'euros

El nombre d’empreses i establiments TIC és de 9.092, de les quals un 78,83% de serveis TI (Baròmetre Cteno- IDESCAT 2011)

Els sector de l’automoció representa un 24,8% dels treballadors de la indústria manufacturera a la ciutat, i va exportar el 58,4% de la seva facturació l’any 2010.

(IDESCAT)

Barcelona entre les top 10 ciutats per desenvolupar l’electro-mobilitat, segons EV Cities Casebook de l’Agència Internacional de l’Energia i capital del Vehicle Elèctric a 2013 amb la celebració de l’esdeveniment EVS27 Infraestructures de ciutat: Fusion For Energy (ITER), Parc de l’Energia (b_TEC), IREC

TIC – Mobile

Logística

Energia / Mobilitat – Vehicle Elèctric

Sectors Estratègics

Barcelona Activa

6 Parc de l’Energia (b_TEC), IREC

Catalunya és el primer centre logístic del sud d’Europa i de la Mediterrània i és la plataforma logística petroliera més important del Mediterrani

Geoposicionament estratègic: Port de Barcelona / Aeroport de Barcelona - El Prat / Connexions ferroviàries Eix Mediterrani

Empreses especialitzades en logística i transport de mercaderies a Catalunya: 33.000 (2011)

Alimentaria, la 2a. fira del món més important del sector Cultura gastronòmica reconeguda, Dieta Mediterrània i la major xarxa de mercats alimentaris d’Europa.

Empreses agroalimentàries a Catalunya (principalment a Barcelona): 3.600 (2011)

Barcelona és l’eix central del biocluster del sud d’Europa

Catalunya concentra el 22% de les empreses bio de l’Estat espanyol i el 45% de les farmacèutiques* i Hospitals punters de referència internacional en recerca

Empreses del sector BIO a Catalunya: 480 (Informe Biocat2011)

25 M visitants, 2,6M creueristes i 7,5M turistes allotjats a la ciutat, un 75% de procedència internacional (2011)

El comerç a Barcelona ocupa 150.000 persones

Logística

Bio – Salut

Agroalimentari Turisme i Comerç

bcn.cat/barcelonacreixement

(8)

Seminario/Taller:

Cómo transformar mi experiencia, vocación y formación,

en un producto comercializable.

(9)

¿CUANTOS DE VOSOTROS QUEREIS GANAR MAS DINERO EL AÑO QUE VIENE?

¿HA ALGUIEN LE GUSTARIA TRABAJAR

EN ALGO QUE LE GUSTE MUCHO?

(10)

PRESENTACION PONENTE

Andoni Rodríguez de Galarza.

Mi misión y objetivo es aportar 23 años de experiencia, logros y fracasos, a profesionales y

emprendedores con espíritu de superación.

MI EXPERIENCIA……..

(11)

1. NOMBRE:

2. UNA ACTIVIDADES QUE A CADA UNO OS GUSTARIA DEDICAROS:

1. Actividad:

(12)

PRESENTACIONES EN UN MINUTO

1. Su nombre.

2. Su idea de trabajo, negocio, producto o servicio.

(13)

1. EL Mercado laboral.

1. Entorno global y cambio de visión 2. Situación del mercado

3. Definición de auto ocupación.

4. Principales opciones de auto-ocupación.

5. Tendencia del mercado laboral 2. Toma de decisiones.

1. El proceso.

2. Opciones principales auto-ocupación (autónomo o empresario) y características.

3. Opciones principales trabajar por cuenta ajena 3. Profesional Autónomo: Professional/Freelance.

1. Principales opciones.

2. Ejemplos.

3. Como convertirme en un trabajador autónomo 1. Crear mi marca personal

2. Crear un producto o servicio ( Casos reales) 3. Conceptualizar

CONTENIDO DE LA FORMACIÓN/TALLER

4. El plan de acción

5. Actuar

6. Control y correcciones 4. Ventajas e inconvenientes 4. Empresarios.

1. Principales opciones.

2. Ejemplos.

3. Como convertirme en un empresario 4. Ventajas e inconvenientes

5. Condiciones personales y empresariales necesarias para la auto-ocupación

6. Como transformar mi experiencia y formación en un producto de interés para una empresa.

7. Errores frecuentes 8. Visionar

9. Reflexión personal 10. Conclusiones 11. Ruegos y preguntas.

(14)

OBJETIVOS DEL TALLER SEMINARIO

Ver y entender que el mercado laboral ha cambiado y ofrece muchas

opciones

(15)

ENTORNO GLOBALY CAMBIO DE VISIÓN

(16)

ENTORNO GLOBAL

1.1. ENTORNO GLOBAL Y CAMBIO DE VISIÓN.

(17)

1. SER REALISTAS, LA SITUACIÓN NO

1.1. ENTORNO GLOBAL Y CAMBIO DE VISIÓN.

LA SITUACIÓN NO

VA A CAMBIAR

(18)

SER REALISTAS CON VUESTRAS

LIMITACIONES, LIMITACIONES,

TALENTO Y

HABILIDADES

(19)

“El pesimista se queja del viento; el optimista espera que cambie;

el realista ajusta las velas”

SER REALISTAS CON VUESTRO ENTORNO Y TALENTO+HABILIDAD

NO SEAÍS REALISTAS

CON VUESTRAS AMBICIONES

(20)

2.DEJAR DE HACER LAS COSAS DE LA MISMA

MANERA.

Si haces lo de siempre, te

pasara lo de siempre.

(21)

¿CRISIS?

¿En referencia a que?

20

¿En referencia a que?

(22)

3.NO ESTAMOS EN CRISIS; ESTAMOS

EN UNA NUEVA ERA, DIFERENTE.

Toda cambia muy rápido, lo que hacíamos ayer hoy no

vale y lo que haremos

mañana esta anticuado.

(23)

4.TODO DEPENDE DE TI

22

4.TODO DEPENDE DE TI

TALENTO Y HABILIDAD

(24)

5.GANAR

PERSPECTIVA

(25)

6.SALIR DE TU

ZONA DE CONFORT

¿CÚAL ES TU ZONA

DE CONFORT?

(26)

7.CAMBIO DE PARADIGMA

EN EL SIGLO XXI SE PUEDE VIVIR EN EL SIGLO XXI SE PUEDE VIVIR EN EL SIGLO XXI SE PUEDE VIVIR EN EL SIGLO XXI SE PUEDE VIVIR

DE CUALQUIER COSA

(27)

CAMBIO DE VISIÓN

1. REALISTAS, no neguéis la realidad ni vuestras limitaciones.

2. NO HAGAS LO DE SIEMPRE.

3. NO CRISIS, LA NUEVA ERA.

26

4. TODO DEPENDE DE TI, NO EXCUSAS.

5. GANAR PERSPECTIVA.

6. SALIR DE TU ZONA DE CONFORT.

7. CAMBIO DE PARADIGMA.

(28)

CAMBIO DE VISIÓN

ACTITUD

27

ACTITUD

Actitud frente a La nueva Era Tomando decisiones,

actuando, con motivación y determinación.

(29)

MERCADO LABORAL

1. 2.EL MERCADO LABORAL Situación del mercado.

CUENTA AJENA

Régimen General Contrato

Mercantil/Trade

CUENTA PROPIA AUTO-OCUPACIÓN

PROFESIONAL/

FREELANCE/TRADE

EMPRENDEDOR/E MPRESARIO

Menor edad

Mayor edad

(30)

Cada vez hay mas personas dispuestas a trabajar por menos…

La venta de horas cada vez tiene menos demanda, sin embargo la venta de talento cada vez tiene mas.

Ej. Envío 500 cv. o 5 propuestas de valor.

(31)

REPRESENTATIVIDAD DE LA AUTO-OCUPACIÓN EN:

AMERICA 65%

EUROPA 40%

ESPAÑA 3%

(32)

A QUE SE DEBE?

Nuestros abuelos se escondían en sus trabajos.

El “don” y “talento” de cada uno se aplica

como joby no como profesión.

(33)

La auto-ocupación es la actividad de una persona que trabaje para ella

misma de forma directa en unidades económicas

1.3. EL MERCADO LABORAL.

DEFINICIÓN DE AUTO-OCUPACIÓN

(un comercio, un oficio o un negocio) de su propiedad, que las dirige, gestiona

y que obtiene ingresos de las mismas.

(34)

AUTO-OCUPACIÓN

PRINICIPALES OPCIONES DE AUTO-OCUPACIÓN.

PROFESIONALES AUTÓNOMOS

PROFESIONAL FREELANCE TRADE

EMPRESARIOS

FRANQUICIA EMPRESA STARTUP

COMPRA O ASOCIACIÓN EMPRESARIAL

(35)

TENDENCIA.

CAPACITACIÓN VS TITULACIÓN INNOVACIÓN VS EXPERIENCIA

AGENTES LIBRES VS JEFES FACTURACIÓN VS SUELDO CREATIVIDAD VS REPETICIÓN CREATIVIDAD VS REPETICIÓN

PROYECTO VS TRABAJO

PROACTIVIDAD VS REACTIVIDAD CONFIANZA VS MIEDO

SERVICIO VS TRABAJO

TALENTO/HABILIDAD VS HORAS

(36)

FORMULATE ESTA PREGUNTAS:

¿Quieres cambiar o prefieres seguir esperando?

esperando?

¿Qué trabajo harías

independientemente de su

remuneración?

(37)

Considerar sus opciones:

1. Trabajador Profesional Autónomo o Emprendedor

1. Opciones de Trabajador Autónomo

2. TOMA DE DECISIÓN .

1. Opciones de Trabajador Autónomo

2. Opciones de Emprender

2. Trabajar por cuenta ajena

(38)

MERCADO LABORAL

CUENTA AJENA

CUENTA PROPIA

2.1. EL PROCESO .

CUENTA AJENA

Libertad a cambio de seguridad.

PROPIA

Diriges y controlas

tu futuro.

(39)

2.2. TOMA DE DECISIÓN.

OPCIONES PRINCIPALES.

APROFESIONALES

AUTÓNOMO Y EMPRESARIO

Clasificamos las opciones de auto-ocupación dos grandes alternativas:

AUTO-OCUPACIÓN

TRABAJADOR PROFESIONAL

AUTONÓMO:

Profesional/Freelance /Trade

CONOCIMIENTO +

EXPERIENCIA

EMPRENDEDOR

IDEA/PROYECTO +

ADN EMPRENDEDOR Talento y habilidad

(40)

AUTO- OCUPACIÓN

2.2.1 TOMA DE DECISIÓN.

OPCIONES PRINCIPALES.

AUTÓNOMO Y EMPRESARIO CARACTERÍSTICAS

TRABAJADOR

PROFESIONAL AUTÓNOMO Profesional/Freelance/Trade

Estabilidad No

trabajadores Valor Real

EMPRENDEDOR

Cambios constantes

Dirección de

Personas Riesgos Crecimiento /Aprender

(41)

2.3. TOMA DE DECISIÓN.

OPCIONES PRINCIPALES.TRABAJAR POR CUENTA AJENA

DEPENDE DE:

Mi marca personal.

Sector en el que he generado mi experiencia.

Necesidad de mi perfil/servicio/producto en mi

sector.

(42)

3.1. TRABAJADOR

PROFESIONAL AUTONÓMO.

Clasificamos las opciones del trabajador autónomo en tres grandes alternativas:

AUTONÓMO AUTONÓMO

PROFESIONAL FREELANCE TRADE

(43)

3.2. EJEMPLOS DEL

TRABAJADOR PROFESIONAL AUTONÓMO.

AUTONÓMO

PROFESIONAL:

Vendemos knowhow

Asesor Consultor

FREELANCE:

Trabajo mecánico cuantificable en

horas

Diseñador Grafico Programador. etc

TRADE

Profesional o freelance con dependencia de

un solo cliente

El mercado laboral Toma de decisión Trabajador Autónomo Emprendeduría Condiciones para la auto-ocupación

(44)

1. Crear mi marca personal. MB

3.3.1. CÓMO CONVERTIRME EN UN

TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO.

(45)

Lo mas importante es transformar tu imagen en tu propia tu propia marca con tres

características principales:

MARCA

1. Especialista en….

2. Ser genuino/a

3. Generar y aportar valor (REAL)

MARCA

PERSONAL

(46)

Entender que la marca personal es diferente al cargo que ocupas:

Marca Andoni: Mentor y formador

Especializado en: Estrategia empresarial, Metodología comercial y Emprenededuría.

Cargo Andoni: Managing Director.

(47)

Trabajar la marca personal y empresarial de forma diferenciada.

(48)

3.3.1.CÓMO CONVERTIRME EN UN

Trabajar la marca personal y empresarial de forma diferenciada.

(49)

Entender que la marca personal

hay que construirla

3.3.1 CÓMO CONVERTIRME EN UN

construirla

para que nos vean como nosotros

queremos.

Crear mi marca personal. Crear un producto

o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan

de acción. Actuar. Control y

correcciones.

(50)

1. Crear mi marca personal. MB 2. Crear un producto o servicio.

3.3.2.CÓMO CONVERTIRME EN UN

correcciones.

(51)

DEBEMOS TRANSFORMAR NUESTROS CONOCIMIENTOS

(FORMACIÓN+EXPERIENCIA) EN UN PRODUCTO O SERVICIO

CON DEMANDA.

HAY QUE APORTAR

UN VALOR O TALENTO REAL!!!!

correcciones.

(52)

HAY QUE COMBINAR MARCA PERSONAL +

PRODUCTO/SERVICIO (PAQUETE) PRODUCTO/SERVICIO (PAQUETE)

MARCA

PERSONAL

(53)

Ejemplos de actividades:

1.Director comercial de …….

2.Experto/a en exportación….

EL OBJETIVO ES CONVERTIR CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA EN UN PRODUCO O SEVICIO TANGIBLE.

CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO.

2.Experto/a en exportación….

3.Encargado de producción en imprenta..

correcciones.

(54)

COMERCIAL: El ex responsable comercial de una empresa de refrescos comercializa el mercado el siguiente servicio:

1. Introducción de productos (bebidas) en el mercado Balear , Canario , Costa Brava y Costa Dorada.

2. Tiempo dedicado 3 meses, 1 día a la semana.

3. Coste: 4.000€ (Gastos de desplazamiento y comunicaciones no incluidos) 4. Recursos necesarios: Colaboración con el Director Comercial.

5. Target: Empresas comercializadoras y productoras de refrescos que quieran introducirse en dichos mercados.

6. Valor diferencial: Contactos, experiencia, precio, coste variable.

EJEMPLOS:

Que le costaría a una empresa …

1. Contratar a una persona para este trabajo

2. Buscar un acuerdo de colaboración con empresas locales

No hay barreras de contratación

1. No es un trabajador, es un proveedor

2. No hay vinculación indefinida, si no hace bien su trabajo se termina la relación

QUE GANA LA EMPRESA CONTRATANTE???

correcciones.

(55)

EXPORTACIÓN (Administrativo): La ex trabajadora del departamento de exportación en una compañía textil comercializa en el mercado el siguiente servicio:

1. Exportación de productos (moda textil) en mercados sur americanos y Europa del este.

2. Tiempo dedicado 6 meses, 2 día a la semana.

3. Coste: 9.000€ (Gastos de desplazamiento y comunicaciones no incluidos)

4. Recursos necesarios: Colaboración con la futura persona encargada del departamento de exportación.

5. Target: Empresas fabricantes textiles que sus competidores comercializan en dichos mercados.

6. Valor diferencial: Conocimiento, coste variable.

EJEMPLOS:

1. Contratar a una persona para este trabajo

2. Subcontratar el servicio a una empresa especializada

2. No hay vinculación indefinida, si no hace bien su trabajo se termina la relación

QUE GANA LA EMPRESA CONTRATANTE???

correcciones.

(56)

PRODUCCIÓN IMPRENTA: El ex trabajador de una imprenta comercializa en el mercado el siguiente producto:

1. Carteles promocionales, tarjetas, cartas hostelería, servicios de impresión y diseño grafico.

2. Tiempo dedicado: Por trabajo.

3. Coste: 20% Margen.

4. Recursos necesarios: Proveedores competitivos.

5. Target: Comercio mediano que requiere de cambios constantes en su comunicación.

6. Valor diferencial: Proximidad, conocimiento de las diferentes opciones de producción, diseño grafico, precio (no hay costes de estructura), rapidez.

EJEMPLOS:

(no hay costes de estructura), rapidez.

Que le costaría a un comercio/restaurante…

1. Contratar a una empresa que le diera este servicio 2. Hacerlo ellos mismos

2. No hay vinculación indefinida, si no hace bien su trabajo se termina la relación.

QUE GANA LA PARTE CONTRATANTE ???

correcciones.

(57)

1. Crear mi marca personal. MB 2. Crear un producto o servicio.

3. Conceptualizar.

correcciones.

(58)

CONCEPTUALIZAR LA IDEA.

(59)

CONCEPTUALIZAR LA IDEA. CANVAS

(60)

1. Crear mi marca personal. MB 2. Crear un producto o servicio.

3. Conceptualizar.

VALOR DIFERENCIAL:

Cual es???? Océano Azul

correcciones.

(61)

Océano Azul

correcciones.

(62)

«NO ES TANTO VER LO QUE AÚN NADIE HA VISTO SINO PENSAR EN LO QUE TODAVÍA

61

PENSAR EN LO QUE TODAVÍA

NADIE HA PENSADO SOBRE

AQUELLO QUE TODOS VEN»

(63)

1. Crear mi marca personal. MB 2. Crear un producto o servicio.

3. Conceptualizar.

METER AL HORNO

correcciones.

METER AL HORNO Y COMPARTIR

¿Con quien lo comparto?

(64)

1. Crear mi marca personal. MB 2. Crear un producto o servicio.

3. Conceptualizar.

4. Establecer un plan de acción.

correcciones.

(65)

DEL QUE/CÓMO/DÓNDE/CUANDO (canvas)pasamos al:

1. QUIEN SOY : Presentación personal diferencial.

2. QUE HAGO: Definición de producto o servicios.

3. PROVEEDORES/COLABORADORES: Precios del producto o coste de la colaboración.

4. CLIENTES: Identificar a todos los posibles clientes y marcar criterios CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO.

4. CLIENTES: Identificar a todos los posibles clientes y marcar criterios de priorización.

5. CÓMO contacto y llego a mi mercado potencial: Mail, linkedin, networking.

6. DEFINIR OBJETIVOS: Facturación y ventas/clientes.

correcciones.

(66)

1. QUIEN SOY : Presentación personal.

2. QUE HAGO: Definición de producto o servicios

Precio Venta 1.000 €

Precio Compra 500 €

Margen 500 €

Ingresos Necesarios 3.000 €

nº de Ventas/Clientes 6 €

correcciones.

(67)

DEL QUE/CÓMO/DÓNDE/CUANDO (Canvas) pasamos al:

1. QUIEN SOY : Presentación personal diferencial.

2. QUE HAGO: Definición de producto o servicios.

4. CLIENTES: Identificar a todos los posibles clientes y marcar criterios CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO.

7. DEFINIR SUB-OBJETIVOS: Que camino tengo que recorrer para conseguir mi objetivo de facturación/clientes, visitas, llamadas, mails, BBDD.

correcciones.

(68)

1. QUIEN SOY : Presentación personal.

2. QUE HAGO: Definición de producto o servicios

6. DEFINIR OBJETIVOS: Facturación, Ventas/Clientes, Visitas, llamadas, mails, BBDD.

7. DEFINIR SUB-OBJETIVOS: Que camino tengo que recorrer para conseguir mi objetivo de facturación/clientes. Ventas/Clientes, Visitas, llamadas, mails, BBDD.

BBDD MAILS LLAMADAS VISITAS VENTAS

Clientes/ventas necesarias 6 25%

Visitas necesarias 24 40%

Llamadas necesarias (contacto target) 60 60%

Mail correctos necesarios 101 90%

BBDD Necesaria 112

correcciones.

(69)

La metodología aplicada a la gestión del tiempo.

1. Activos (el tiempo e inteligencia) 2. Elementos (objetivos y clientes)

Tiempo e

Objetivos Y Clientes

Tiempo e inteligencia

BBDB MAILS LLAMADAS VISITAS/ACCIONES

Sub-objetivos

(70)

(71)

1. Crear mi marca personal. MB 2. Crear un producto o servicio.

3. Conceptualizar.

4. Establecer un plan de acción.

5. Actuar. Primero hacer y luego pensar.

correcciones.

(72)

AGENDA DE TRABAJO Y GESTiÓN DEL TIEMPO HASTA INICIO ACTIVIDAD

Nº SEMANA 2 4 5 6 7 8

Presentación Personal

Presentación personal en redes sociales Catalogo de producto o servivio Proveedores/Colaboradores Proveedores/Colaboradores

Crear BBDD con clientes 112

Preparar Mail y speech gancho

Enviar mail con presentación y catalogo 101

Llamadas concertando reunión 20 (semana)

Reuniones (Presenciales, Skype) 6 (semana)

Correciones Producto Servicio

correcciones.

(73)

1. Crear mi marca personal. MB 2. Crear un producto o servicio.

3. Conceptualizar.

4. Establecer un plan de acción.

5. Actuar. Primero hacer y luego pensar.

6. Control y correcciones.

correcciones.

(74)

CONTROL Y

CORRECCIONES

SOBRE LO QUE TU JEFE

SOBRE LO QUE TU JEFE (EL MERCADO)

REQUIERE

correcciones.

(75)

Ser “Un Profesional, Freelance o trade”.

La consultoría o asesoramiento son opciones bastante atractivas para profesionales con experiencia y conocimiento empresarial de los servicios externos que se contratan.

• Libertad y flexibilidad en la organización del trabajo.

• Inversión financiera inicial mínima.

• Ingresos potenciales probablemente más altos que como asalariado.

• Será su propio jefe.

• Valor y servicio sin interferencias.

Ventajas

3.4. VENTAJAS e INCONVENIENTES

DEL TRABAJADOR PROFESIONAL AUTONÓMO

74

• Valor y servicio sin interferencias.

• Puede tardar tiempo en llegar al mismo nivel de ingresos que como asalariado.

• Sentimiento de soledad, no tendrá un equipo de trabajo.

• Consecución de new business no proporcional a las acciones comerciales realizadas.

• Tendrá tantos jefes como clientes.

Inconvenientes

(76)

3.4. VENTAJAS PRINCIPALES

DEL TRABAJADOR PROFESIONAL AUTONÓMO.

Nos

retroalimentamos de muchos no de

uno. Ganamos especialización.

Diversificación del riesgo.

Mis ingresos dependen de mi

esfuerzo y habilidad, no de un

tercero.

75

CONTROLO MI

PRESENTE Y FUTURO

especialización. tercero.

Vivir sin jefe.

De ser un trabajador pasamos a ser un proveedor de servicios/productos

(77)

4.1. EMPRENDEDURÍA.

Clasificamos las opciones de emprendeduría en tres grandes alternativas:

EMPRENDEDOR

FRANQUICIA EMPRESA STARTUP

(78)

4.2. EJEMPLOS DE EMPRENDEDURÍA.

EMPRENDEDOR

EMPRESA COMPRA O

FRANQUICIA

Necesito conocimientos.

Restaurante

No conocimientos.

Túnel de lavado.

Éxito Asegurado.

Gran capitalización.

Mc Donalds.

EMPRESA STARTUP

Desarrollas tu propio proyecto.

Compra: adquirir una compañía

donde nos podemos desarrollar.

Asociación: Nos asociamos en una compañía donde nos

complementamos.

(79)

4.3. CÓMO CONVERTIRME EN UN EMPRENDEDOR.

1.FRANQUICIA 2.START-UP

3.COMPRA o ASOCIACIÓN

EL OBJETIVO ES IDENTIFICAR LA MEJOR OPCIÓN.

Dependiendo de mi perfil,

debo identificar que prefiero o mas me conviene.

El 100% de 1.000€ o el 10% de 10.000€

(80)

Comprar una franquicia

Acuerdo entre un franquiciado y un franquiciador.

• Suelen ofrecer fórmula para el éxito, prestigio de marca, etc.

• Ayudas y pautas para el inicio, desarrollo y gestión del negocio.

• Le asegura recibir ingresos más rápidamente que si comienza un negocio desde cero.

Ventajas

4.4. VENTAJAS e INCONVENIENTES DE LA EMPRENDEDURÍA.

79

negocio desde cero.

• Inversión inicial elevada.

• Condicionado y limitado por las reglas del franquiciador.

• Tendrá que tener a mucha gente contenta.

Inconvenientes

(81)

Empezar un negocio Start-up.

Idea muy atractiva pero hay que hacer un estudio realista de la viabilidad de su idea de cara a futuro.

• Libertad para organizar el negocio como crea oportuno.

• No tendrá problemas heredados ni condicionantes.

• Puede diseñar el negocio en función de su mercado diana.

Ventajas

80

• Puede poner en riesgo sus finanzas.

• Al no tener referencias previas, puede tener dificultades en encontrar apoyo financiero.

• Pasará tiempo hasta que los ingresos puedan cubrir los gastos.

• Se necesita tener ciertas habilidades personales para iniciar y gestionar un negocio.

Inconvenientes

(82)

Comprar o asociarse en una empresa

Esta opción tiene alguna flexibilidad ya que puede elegir trabajar usted mismo o contratar a alguien para que lo haga, si prefiere limitar su papel a la

inversión y los futuros ingresos.

• Puede tener mayores facilidades de financiación.

• Tiene un histórico en cuanto a sistemas y procesos, así como en cuanto a cartera de clientes, proveedores, trabajadores, etc.

• Entrada de ingresos desde el primer día.

Ventajas

81

• Entrada de ingresos desde el primer día.

• Pueden aparecer problemas más a largo plazo.

• El tener un histórico en todos los sentidos puede condicionarle.

• Cuidar la salida del propietario actual, la repercusión a sus amistades/clientes.

Inconvenientes

(83)

5.CONDICIONES

PARA LA AUTO-OCUPACIÓN.

PERSONALMENTE EMPRESARIALMENTE

ÉXITO

AUTO-OCUPACIÓN

(84)

5.1.CONDICIONES PERSONALES PARA LA AUTO-OCUPACIÓN.

METODOLOGÍA CONSTANCIA

QUERER PASIÓN

SALIR DE TU ZONA DE CONFORT

ÉXITO

AUTO-OCUPACIÓN

DE CONFORT

(85)

5.2. CONDICIONES EMPRESARIALES PARA LA AUTO-OCUPACIÓN.

MARCA

SORPRENDER DIFERENCIARTE

PROYECTO

ÉXITO

AUTO-OCUPACIÓN MARCA

PERSONAL

PROYECTO PRODUCTO

SERVICIO

(86)

Cada vez hay mas personas dispuestas a trabajar por menos…

La venta de horas cada vez tiene menos demanda, sin embargo la venta de talento cada vez tiene mas.

6. COMO CONVERTIR MI EXPERIENCIA Y

FORMACIÓN EN UN PRODUCTO DE INTERÉS PARA UNA EMPRESA.

(87)

6. COMO CONVERTIR MI EXPERIENCIA Y

FORMACIÓN EN UN

PRODUCTO DE INTERÉS PARA UNA EMPRESA.

PARA UNA EMPRESA.

SIN Y CON OFERTA OFERTA LABORAL

NO PAIN NO GAIN

SHOW ME YOU KNOW ME

(88)

1. SELECCIONAR 30 EMPRESAS EN LAS QUE TE GUSTARÍA TRABAJAR.

2. IDENTIFICAR SUS DEBILIDADES.

3. IDENTIFICA QUE LES PUEDES APORTAR.

4. TRABAJA EN DARLES UNA SOLUCIÓN A SUS

FORMACIÓN EN UN PRODUCTO DE INTERÉS PARA UNA EMPRESA. SIN OFERTA LABORAL

4. TRABAJA EN DARLES UNA SOLUCIÓN A SUS NECESIDADES, PROPUESTA.

5. IDENTIFICA LAS PERSONAS CLAVE A LAS QUE ENVIAR TU SOLUCIÓN/PROPUESTA.

6. ENVIA UNA PROPUESTA AVALADA POR TU

EXPERIENCIA Y FORMACIÓN (CV+LINKEDIN).

(89)

1. IDENTIFICAR SUS DEBILIDADES Y SU NECESIDAD REAL.

2. IDENTIFICA QUE LES PUEDES APORTAR.

3. TRABAJA EN DARLES UNA SOLUCIÓN A SUS NECESIDADES, PROPUESTA.

FORMACIÓN EN UN PRODUCTO DE INTERÉS PARA UNA EMPRESA. CON OFERTA LABORAL

NECESIDADES, PROPUESTA.

4. ENVIA UNA PROPUESTA AVALADA POR TU EXPERIENCIA

Y FORMACIÓN (CV+LINKEDIN).

(90)

1. ERRORES COMUNES EN LA PLANIFICACION DE NUESTRO TRABAJO:

1. Dedicarnos a algo por lo que no sentimos pasión 2. No ofrecer valor añadido/diferencial real

2. ERRORES FRECUENTES EN EL TRABAJO DE CADA DIA:

1. No darse cuenta de que lo que vas valoran de nosotros cuando nos contratan es la confianza

2. No saber vender/se 3. Analizar demasiado

4. Presupuestar (salario) alto o bajo

7. ERRORES FRECUENTES

4. Presupuestar (salario) alto o bajo

3. ERRORES FREQUENTES EN LAS REALACIONES CON OTRAS PERSONAS:

1. No tener una marca personal

2. No utilizar nuestra red de contactos networking

3. Pensar que el cliente/contratador siempre lleva la razón 4. ERROR EN LAS RELACIONES CON UNO MISMO:

1. No eliminar los sumideros de energía

2. No dar la sensación de estar siempre ocupado 3. No dedicar tiempo a reciclarse

4. No cultivar los valores claves

5. Cuando dejamos de trabajar no crear mentalmente lo que deseamos

(91)

8. EJERCICIO PRACTICO.

VISIONAR

VISIONAR Y

Y

PROYECTAR

(92)

9. REFLEXIÓN PERSONAL

(93)

Quieres cambiar

o prefieres seguir esperando?

Estas dispuesto a revisar tus creencias?

¿Qué trabajo harías independientemente

10. CONCLUSIONES

¿Qué trabajo harías independientemente de su remuneración?

Qué es lo peor que te podría pasar?

(94)

11. RUEGOS Y PREGUNTAS.

(95)

LECTURA RECOMENDADALECTURA OBLIGADA

(96)

GRACIAS

Andoni Rodríguez de Galarza.

(97)

I ara?

Continua el teu camí fent les càpsules més

adients per tu i/o participant en altres programes

I ara?

Continua el teu camí fent les càpsules més adients per tu i/o participant en altres programes d'ocupació, o inclús, TORNANT A REALITZAR AQUESTA ACTIVITAT!adients per tu i/o participant en altres programes

d'ocupació, o inclús, TORNANT A REALITZAR AQUESTA ACTIVITAT!

Continua l'activació, no t'aturis!

ACTIVITAT!

Continua l'activació, no t'aturis!

http://www.barcelonanetactiva.com/barcelonanetactiva/cat/

(98)

(99)

MODELOS

EMPRESARIALES/FORMAS JURÍDICAS

EMPRESARIO INDIVIDUAL/SOCIEDAD CIVIL PRIVADA (SCP)/SOCIEDAD

Empresario

Individual y SCP SOCIEDAD

FISCALIDAD Y SEGURIDAD SOCIAL ESENCIAL.

SEGURIDAD SOCIAL

IMPUESTOS ^Retención^{IRPF :}

o Módulos

IAE

AUTÓNOMOS Y TRADE

IVA IVA IAE

AUTÓNOMOS ADMINISTRADOR y REGIMEN GENERAL

TRABAJADORES

IMPUESTO DE SOCIEDADES