9031CCP - Curso Corretaje de Propiedades

CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES

CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES

Presentación Presentación

Elactualdesarrol

Elactualdesarrollolo delmercadoinmobildelmercadoinmobiliariiarioo eses unun fuerfuertete inceincentivntivoo parapara grangrandes,medianodes,medianoss yy pequepequeñosños inversionistasquebuscanunaopciónsegurayrentabledeinversión.Estogeneraunimportantenichopara inversionistasquebuscanunaopciónsegurayrentabledeinversión.Estogeneraunimportantenichopara losagentesi

losagentesinmobiliarinmobiliarios,enespeciaos,enespecialaquelloslaquellosdedicadosaldedicadosalatransacciatransaccióndeinmuebles.óndeinmuebles.Pormasde10aPormasde10años,ños, el

el InsInstittitutouto InmInmobiobililiariarioo dede ChiChilele haha dicdictadtadoo elel curcursoso “Co“Correrretajtajee dede ProPropipiedaedadesdes”,”, aa lolo lalargorgo dede todtodoo elel territorionacional,entregandounaconstanteactualizacióndelostemasabordadosensumallacurricular, territorionacional,entregandounaconstanteactualizacióndelostemasabordadosensumallacurricular, siemprevig

siemprevigenteyacordeaenteyacordealasnecesilasnecesidadesdelmercdadesdelmercadoinmobiliadoinmobiliariomoderno.ariomoderno.

ObjetivosGenerales ObjetivosGenerales

El

El cucursrsoo enentrtregegaa loloss cocononocicimimienentotoss gegeneneraraleless paparara ququee elel alalumumnono sese dedesesempmpeñeñee cocomomo cocorrrrededoror dede propi

propiedadeedades.s. PodráPodrá realrealizaizarr operaoperacioncioneses dede compcompraveraventas,ntas, arriarriendosendos yy admiadministnistraciracionesones dede cartcarteraseras dede inmu

inmuebleebless bajobajo elel marcmarcoo legalegall actuactualal manejmanejandoando loslos instinstrumenrumentostos legalegalesles necenecesarisariosos parapara elel desardesarrollrolloo profesional

profesionaldelcorretajedelcorretajedepropiedades.depropiedades.

Competenci

CompetenciasalcanzadasalasalcanzadasalfinalizarelCfinalizarelCursourso •

• DesarrollaDesarrollaroperacionesdroperacionesdecompraventa,ecompraventa,arriendosyaarriendosyadministracidministracióndebienesióndebienesinmuebles.nmuebles.

•

• ManejarelmarcoyladocumentaciónlegaManejarelmarcoyladocumentaciónlegalnecesariaparadesarrolllnecesariaparadesarrollarlasoperacionesdelcorretajarlasoperacionesdelcorretajee

depropiedades. depropiedades.

•

• ConocerymaneConocerymanejarlalegijarlalegislaciónlslaciónlaboralatiaboralatingentealcorngentealcorretajedepropieretajedepropiedades.dades.

•

• EjercerlaEjercerlasfunciones,desfunciones,derechosyoblirechosyobligacionesdelgacionesdelcorredordepropicorredordepropiedades.edades.

•

• ComprenderenqueconsisteComprenderenqueconsisteelestudiodetítulosyrecopielestudiodetítulosyrecopilarladocumentalarladocumentaciónlegalrequerciónlegalrequeridaparaidapara

elaborarel

elaborarelexpedientelexpedientelegaldeliegaldelinmueble.nmueble.

•

• Realizarunacorrectainiciacióndeactividades,comprendiendolosaspectostributariosycontablesRealizarunacorrectainiciacióndeactividades,comprendiendolosaspectostributariosycontables

fundamentales

fundamentalesparaemprenderelparaemprenderelnegocioinmobnegocioinmobiliarioiliariodelcorretajeddelcorretajedepropiedades.epropiedades.

•

• RealRealizaizarr unun análanálisiisiss yy evalevaluaciuaciónón finafinancincieraera aa loslos posiposiblesclienteblesclientes,s, concon lala finafinalidlidadad dede mitimitigargar elel

riesgodenopag

riesgodenopagofrentealaofrentealarrendamientoyarrendamientoyadministracidministracióndepropiedadeóndepropiedades.s.

•

• DesarrollaDesarrollarelcorretajerelcorretajedepropiedadeshdepropiedadeshabitacionaabitacionales,amobladles,amobladas,comerciaas,comercialeseindustrileseindustriales.ales.

•

• Aplicartécnicasdecaptacióndeinmuebles.Aplicartécnicasdecaptacióndeinmuebles.

•

• RealizarRealizarunacorrectaeunacorrectaexhibicióxhibicióndelapropiendelapropiedadalmomentodadalmomentodeatenderaldeatenderalcliente.cliente.

•

• RealizarRealizarunacorrectagunacorrectagestióndepostveestióndepostventa,enfocadanta,enfocadaalafidelalafidelizaciónizacióndelosclidelosclientes.entes.

•

• ConocerlosaConocerlosaspectosfundamentaspectosfundamentalesdelatalesdelatasacióndebisacióndebienesraícesurbenesraícesurbanos.anos.

•

• AplAplicicarar herherramramieientantass dede marmarketketinging enfenfocaocadasdas alal empemprenrendidimiemientonto yy crcreaceacióiónn dede unun modmodeleloo dede

negocios. negocios.

• Realizarunagestióncomercialacordealmercadoyalplandenegociosplanteado.

• Aplicartécnicasdeventasynegociaciónpararealizarunexitosocierredenegocios. Metodología

Elcursoserealizaatravésdeunacombinacióndeclasesteóricas,clasesprácticasytalleresdeaplicación. Lasclasesteóricassondesarrolladasyexpuestasporelcuerpoacadémico,endondeseabordanlostemas respectivos de cada módulo. Para aprobar el programa el alumno debealcanzar un mínimo del75% de asistenciayobtenernotasuperiora4,0enelpromediodelasevaluacionesestipuladasenelcurso.

OrientacióndelPrograma

Nuestro programa está dirigido a toda persona interesada en conocer, participar y emprender en el mercado inmobiliario, entre otros, inversionistas e integrantes de las diferentes áreas de empresas inmobiliarias,empresasconstructorasyfinancieras,aestudiosjurídicosquedeseenagregarelcorretajede propiedadesasuactividadlaboral.

¿PorquéelInstitutoInmobiliariodeChile?

ElcorredoregresadodelInstitutoInmobiliariodeChile,cuentaconelrespaldoyapoyodeunainstitución reconocidaalolargodelterritorionacionalporempresasprivadasypúblicasdelmásaltoprestigio;además está certificada bajonorma decalidadISO 9001:2008,Nch2728y acreditadacomoOrganismoTécnico de Capacitación(OTEC)porelServicioNacionaldeCapacitaciónyEmpleo(SENCE).Esterespaldoleabrirálas puertasaunaseriedeoportunidadeslaboralesylepermitiráintegrarseaunadelasredesdeprofesionales especializadosmas importantea nivelnacional.Nuestrocompromisocon losalumnos esentregarlesuna serie de beneficios que aporten a su desarrollo profesional entre los cuales se encuentran las asesorías permanentes,prácticasprofesionales,accesoacursosdeperfeccionamiento,accesoaofertasdetrabajoen nuestrabolsalaboralyparticipaciónenseminarios,congresosyotroseventosdictadosopatrocinadospor elInstitutoInmobiliariodeChile.

Nuestrocuerpoacadémicocuentaconampliaexperienciaenelmercadoinmobiliario.Actualmentemásdel 50% de nuestros académicos posee estudios de pos título y más del 30% tienen grados de maestría o superior.

Nuestros programas y sus metodologías están diseñados para abordar de forma integral las temáticas necesarias para desarrollarse en el mercado inmobiliario, con bibliografía de apoyo, una duración que permiteunrealaprendizajedelasmaterias,yevaluacionesacordealasexigenciasdeunainstituciónseria queformacorredoresdepropiedadesyagentesinmobiliariosprofesionales.

MALLACURRICULAR-CURSOCORRETAJEDEPROPIEDADESSANTIAGO

MÓDULO TEMAS NOMBRE RELATOR Nº DE HORAS

LEGISLACIÓNINMOBILIARIA ENELCORRETAJEDE PROPIEDADES Persona-Capacidad-Bienes-Contratos- Dominio-ModosdeAdquirirelDominioy Limitaciones-RegímenesPatrimonialesdel Matrimonio-EstudiodeTitulos-Leyde CopropiedadInmobiliaria–Beneficios TributariosdelDFL-2 JAIMECASTILLO- HUGOTOLEDO 9HRS. DERECHOLABORALENEL CORRETAJEDEPROPIEDADES ContratodeTrabajo-ConstitucióndeContrato deTrabajo-ClausulasYFormalidades- RelaciónLaboral-TérminodeContrato- TramitacióndeJuicios MICHEL ORELLANA 3 HRS. GESTIÓNDELCORRETAJEDE PROPIEDADESI Funciones,DerechosyObligacionesdel CorredordePropiedades-Órdenes- Compraventa-Arriendo-Administración- CierredeNegocios-Ética ROGER DEBARBIERI 9 HRS. GESTIÓNDELCORRETAJEDE PROPIEDADESII CaptacióndeInmuebles:Documentación-

FichadeCaptación AMPARO MERINO 3 HRS. GESTIÓNDELCORRETAJEDE

PROPIEDADESII Corretaje de Propiedades Amobladas CECILIA ARENAS 3 HRS. GESTIÓNDELCORRETAJEDE

PROPIEDADESII Post Venta en el Corretaje de Propiedades AMPARO MERINO 3 HRS. GESTIÓNDELCORRETAJEDE PROPIEDADESIII FinanciamientoInmobiliario:Víasde Financiamiento-Instrumentosde Financiamiento ROGER DEBARBIERI 3 HRS. GESTIÓNDELCORRETAJEDE PROPIEDADESIII EstudiodeTítulosdeBienesInmuebles:Análsis

delaDocumentaciónLegal MÓNICA ALARCÓN 3 HRS. GESTIÓNDELCORRETAJEDE

PROPIEDADESIII

MitigacióndeRiesgoFinancieroenlaSelección

deClientes RODRIGO ALFARO 3 HRS. MARKETINGINMOBILIARIO CaracterísticasdelMercadoActual-Marketing Inteligente-MarketingcomoHerramientade Análisis JUAN BLAIMONT 6 HRS. TÉCNICASDEVENTAS INMOBILIARIAS PerfildelVendedorIdóneo-Importanciadel

Cliente-ProcesodeVentasysuEstructura JOSÉMIGUEL HERRERA 9HRS. CONTABILIDADY TRIBUTACIÓNENEL CORRETAJEDEPROPIEDADES ElS.I.I.ysuRelaciónconelCorredorde Propiedades-ConstitucióndelaEmpresade Corretaje-IniciacióndeActividades-Boletas deHonorariosyFacturasElectrónicas–Gestión Contable PEDROMORALES- PABLOSÁNCHEZ 3HRS. INTRODUCCIÓNALA TASACIÓNINMOBILIARIA ConceptosGenerales-PrincipiosdeTasación- SistemasdeTasación-Aplicaciones ROGERDEBARBIERI– RAÚLQUINTEROS 3HRS. CLAUSURA Cierre del Programa - Entrega de Certificados ROGER DEBARBIERI 3 HRS.

EVALUACIONES

EVALUACIÓN TEMAS NOMBRE RELATOR Nº DE HORAS

CONTROLDELECTURA1 EvaluacióndeBibliografíaObligatoriadel

Programa STAFF ACADÉMICO IICH 3HRS. CONTROLDELECTURA2 EvaluacióndeBibliografíaObligatoriadel

Programa STAFF ACADÉMICO IICH 3HRS. EVALUACIÓNSOLEMNE EvaluacióndelasMateriasVistasenelCurso STAFFACADÉMICOIICH 3HRS.

CUERPO ACADÉMICO DEL CURSO

Mónica Alarcón Ruiz

- TécnicoJurídicoENAC.

- DiplomadoenCorretajedePropiedadesInstitutoInmobiliariodeChile.

Rodrigo Alfaro Gutiérrez

- IngenieroenAdministracióndeEmpresasUniversidadArturoPrat. - AnalistadeRiesgoenCoopeuch.

- 15añosdeexperienciaenanálisisderiesgoscrediticiosenbancosCorpbanca,BCI,T-Banc. - CorredordePropiedadesInstitutoInmobiliariodeChile.

Juan Blaimont Ulloa

- FilósofoPontificiaUniversidadCatólica.

- IngenieroInformáticodeGestiónUniversidadDiegoPortales.

- Magíster(MBA)enAdministracióndeEmpresasUniversidadAlbertoHurtado. - CertificateinTechnology&InnovationManagementUniversityofNotreDameEEUU.

- Director Ejecutivo del Programa de Diplomado de formación de Microempresarios Universidad Alberto Hurtado.

- DocentedeIngenieríaComercialydelMagísterenAdministracióndeEmpresas(MBA),EscueladeEconomíay NegociosUniversidadAlbertoHurtado.

- CoordinadoryTutordeProyectosdelDiplomadodeGestióndelaInnovaciónylaTeconología(GIT). - SubgerenteComercialFundación(PARENTESIS).

Jaime Castillo Peña

- AbogadoUniversidadLaRepública.

- GerenteÁreaLegalFuenzalidaDesarrolloInmobiliario.

- Másde30añosdeexperienciaeneláreacomercialylegalenFuenzalidaDesarrolloInmobiliarioyFuenzalida Propiedades.

Roger Debarbieri Olate

- GestorInmobiliarioPontificiaUniversidadCatólicadeChile. - PeritoTasadorPontificiaUniversidaddeChileCatólicadeChile. - SeniorCertifiedValuer(SCV)Nº9614,delInternationalRealEstateInstituteIREI EEUU. - CorredordePropiedadesdesde1978. - FundadordelColegioInmobiliariodeChileAsociaciónGremialNacional. - FundadordelaAsociaciónGremialdeCorredoresdePropiedadesdeChile.

- En su actividad ha sido profesor del Diplomado en Gestión Inmobiliaria de la Escuela de Postgrado de la FacultaddeArquitecturadelaUniversidaddeChile.

José Miguel Herrera Barceló

- IngenieroComercialUniversidaddeSantiagodeChile.

- PostítuloenComercioInternacionalPontificiaUniversidadCatólica.

- Relatorconmásde20añosdeexperienciaenlaCapacitaciónLaboralyenlaformacióndeEquiposdeVentas deAltoRendimiento.

- HaefectuadorelatoríastantoanivelnacionalcomointernacionalenEcuadoryBolivia.

Amparo Merino Mendiburo

Pedro Morales Muñoz

- ContadorPúblicoyAuditorUniversidadLaRepública. - DiplomadoenIFRSUniversidaddeChile.

- CursodeContabilidadPúblicadelaContraloríaGeneraldeRepública.

- SocioDirectordeMosanAsesores,empresadedicadaalaAsesoríaContable,TributaríayFinanciera.

Michel Orellana Villagra

- AbogadoUniversidadAndrésBello.

- MagísterenDerechoUniversidaddeBarcelona.

- DiplomadoenDerechoReformaProcesalPenalUniversidaddeChile. - AdministradordeEdificiosyCondominiosInstitutoInmobiliariodeChile.

Raúl Quinteros Astudillo

- TécnicoenConstrucciónAIEP. - TécnicoFinancieroInstitutodeEstudiosBancariosGuillermoSubercaseux. - TasadorUrbanoColegiodeIngenierosdeChileyAsociacióndeArquitectosTasadoresdeChile. - ConcreteFieldTestingTechnician-GradeIInstitutoChilenodelHormigón. - InspectorTécnicodeObrasdeEdificaciónColegiodeIngenierosdeChile. - EvaluadordeProyectosInmobiliariosUniversidadTécnicaFedericoSantaMaría. - AnalistadeRiesgosInmobiliariosInstitutodeEstudiosBancariosGuillermoSubercaseux. - SubGerenteTécnicodeARENAS&CAYOS.A.empresadeTasacionesyServiciosInmobiliarios.

Pablo Sánchez Moreno

- ContadorPúblicoyAuditorUniversidadLaRepública. - ContadorPúblicoUniversidadArturoPrat.

- SocioDirectordeMosanAsesores,empresadedicadaalaAsesoríaContable,TributaríayFinanciera.

Hugo Toledo Sobarzo

- AbogadoUniversidadBolivariana.

- DiplomadoenDerechodelTrabajoUniversidadAlbertoHurtado. - AbogadodelaCorporacióndeAsistenciaJudicial,ComunadeLoPrado.

INFORMACIÓN GENERAL

AntecedentesGenerales

Código: CCP

Duración del curso: 72 hrs. Nª de sesiones: 24

Duración de cada sesión: 3 a 4 horas cronológicas Código SENCE: En trámite.

RégimenDiurno

Fecha de inicio: 03 de Agosto de 2013 Fecha de término:  11 de Septiembre de 2013

Días que se dicta: Lunes, Miércoles, Viernes y Sábado(*). Horario Semana: 10:00 a 13:00 hrs.

RégimenVespertino

Fecha de inicio: 03 de Agosto de 2013 Fecha de término:  11 de Septiembre de 2013

Días que se dicta: Lunes, Miércoles, Viernes y Sábado(*). Horario Semana: 19:00 a 22:00 hrs. (*)Correspondenatresdíassábadoduranteelprograma,03deAgostode09:00a19:00hrs.paralacátedradeGestión delCorretajeI,24deAgostode10:00a17:00hrs.paralacátedradeMarketingInmobiliarioy07deSeptiembrede 09:00a19:00hrs.paralacátedradeTécnicasdeVentas. RequisitosdeInscripción Pararealizarsuinscripción,elalumnodebepresentarunafotocopiadesucéduladeidentidad,encasode serextranjerodebepresentarundocumento(pasaporteuotro)queacreditesuidentidad. ArancelyFormadePago

Arancel: $220.000 + matrícula $40.000 (valor total $260.000) Financiamientodirecto: 2cuotasdocumentadasaldíay30días.

Formas de pago:  Efectivo, Cheque, Redcompra, Tarjetas de Crédito.

Descuentos: 7% de descuento pago al contado (sólo efectivo, cheque al día o transferenciaelectrónica).Descuentoaplicablesolamentealvalordel curso(valorfinal$244.600). Losdatospararealizarelpagoatravésdetransferenciaodepósitoson: Titular:InstitutoInmobiliariodeChile RUT:76.726.660-K BancodeChile NºdeCuenta:190-04544-02 Elcomprobantedepago,yaseapordepósitootransferenciaelectrónicadebeserenviadoa[email protected] RequisitosdeAprobación Aprobarelcursoconnotamínima4,0(escala1,0a7,0). Alcanzarunaasistenciamínimadel75%deltotaldelassesiones.

Elcursorequiereunnúmeromínimodematriculadosparadictarse. Elalumnoquehaalcanzadolasexigenciasmínimasdeaprobaciónrecibiráundiploma(*)quelocertifica comoCorredordePropiedadesdelInstitutoInmobiliariodeChile,juntoaunnúmeroúnicoderegistroy credencialdealumnoegresado. (*)Pararecibireldiploma,certificadoycredencialdeegreso,elalumnodebetenercanceladolatotalidad delprograma. Laaprobacióndelcursoesconducentealdiplomado“CorretajedePropiedades”conun25%dedescuento delvalor(seexcluyematrícula). InstitutoInmobiliariodeChile Bustamante24,piso6,of.K Teléfono:(562)2698648 Encargado:LoretoPérezSepúlveda e-mail:[email protected] Atencióndelunesaviernesde09:30a14:00hrs.yde15:00a19:00hrs.