FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA A
CARRERA ACADÉMICA PROFESIONAL DE
CADÉMICA PROFESIONAL DE NEGOCIOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
INTERNACIONALES
PLAN DE EXPORTACIÓN DE LENCERÍA A ESTADOS UNIDOS
PLAN DE EXPORTACIÓN DE LENCERÍA A ESTADOS UNIDOS
EMPRESA: IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE LENCERÍA
EMPRESA: IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE LENCERÍA
PRACTICAS PRE PROFESIONALES I PRACTICAS PRE PROFESIONALES I
AUTOR: AUTOR:
Chavarría Ruíz, Cau!"# C$%ar& Chavarría Ruíz, Cau!"# C$%ar&
PROFESORA: PROFESORA: M'& S"hua(
M'& S"hua( R#)a%, *aR#)a%, *a+%%a&+%%a&
LIMA - PER. LIMA - PER. /012 /012
INDICE
INDICE
INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN...4...4
CAPÍTULO I CAPÍTULO I...5...5
1& 1&1&1& ANAN3L3LISISIS DIS DEL EL POPOTETENCNCIAIAL EL EXPXPORORTTAADODOR R ...6...6
11&1&1&1&1&& DDEESCSCRIRIPCPCIÓIÓN N DDEL EL NENEGOGOCICIOO...7...7
11&&11&&//&& FFOODDAA...7...7
1& 1&/&/& PLPLAN AN ESESTRTRAATTEGEGICICO O ORORGAGANINI4A4ACICIONONALAL...8...8
1& 1&/&/&1&1& *I*ISISION ON MIMISISION ON Y Y **AALOLORERES DS DE LE LA A EMEMPRPRESESAA...8...8
1& 1&/&/&/&/& O5O56E6ETITI*O*OS S ESESTRATRATTÉGÉGIAIAS S E E ININDIDICACADODORERESS...9...9
11&&//&&//&&11&& OO5566EETTII**O O GGEENNEERRAALL...9...9
11&/&/&/&/&&//&& OO5566EETTII**OOS ES ESSPPEECCÍFÍFIICCOOSS...9...9
11&&//&&//&&77&& EESSTTRRAATTÉÉGGIIAASS...10...10
CAPÍTULO II CAPÍTULO II...11...11
/& /&1&1& ANAN3L3LISISIS DEIS DEL PL PRORODUDUCTCTO EN EO EN EL MEL MERCRCADADO O5O O56E6ETITI*O*O...12...12
//&&11&&11&& PPRROODDUUCCTTOO...12...12
/& /&1&1&/&/& SESELELECCCCIÓIÓN DN DEL EL MEMERCRCADADO O O5O56E6ETITI*O*O...13...13
//&1&1&/&/&1&1&& SESEGGMEMENNTTAACICIÓÓN N DEDEL L MEMERRCACADODO...13...13
//&1&1&/&/&/&/&& DDEESCSCRIRIPCPCIÓIÓN N DDEL EL PRPROODUDUCTCTOO...13...13
//&&11&&//&&77&& PPRREECCIIOO...13...13
//&1&1&/&/&&22&& PPAARRTTIDIDA AA ARRAANNCCEELLAARRIIAA...14...14
/& /&1&1&/&/&8&8& IDIDENENTITIFIFICACACICIÓN ÓN DEDEL ML MERERCACADO DO O5O56E6ETITI*O*O...14...14
/& /&1&1&7&7& PEPERFRFIL IL DEDEL L MEMERCRCADADO CO CONONSUSUMIMIDODOR R ...16...16
//&1&1&7&7&1&1&& AANANALLISISIS IS DDE LE LA A COCOMPMPEETETENNCICIAA...16...16
//&1&1&2&2&& CCANANAALLEES S DDE E DDISISTRTRI5I5UUCICIÓÓNN...17...17
//&1&1&8&8&& MMEEDDIOIOS DS DE E TTRRAASSPPOORRTTEE...17...17
CAPÍTULO III CAPÍTULO III...1818 7& 7&1&1& ANAN3L3LISISIS IS DE DE GEGESTSTIÓIÓN EN EXPXPORORTTAADODORARA...19...19
7& 7&1&1&1&1& ANANALALISISIS DIS DE COE COSTSTOS OS Y Y PRPRECECIO DIO DE EXE EXPOPORRTTAACICIÓNÓN...19...19
7& 7&1&1&/&/& MOMODADALILIDADADEDES S DE DE PPAAGO GO ININTETERNRNACACIOIONANALL...21...21
7&1 7&1&7&&7& DSTDSTRI5RI5UCIUCIÓN FÓN FISIISICA CA INTINTERNERNACIACIONAONAL, EL, EN*N*AASE SE Y Y EM5EM5ALAALA6E6E...21...21
CAPÍTULO IV CAPÍTULO IV...24...24 22&&11 PPRROODDUUCCTTOO...25...25 22&&//&& PPRREECCIIOO...28...28 22&&77&& PPLLAA44AA...28...28 22&&77&&11&& PPLLAA44AA...28...28
INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN...4...4
CAPÍTULO I CAPÍTULO I...5...5
1& 1&1&1& ANAN3L3LISISIS DIS DEL EL POPOTETENCNCIAIAL EL EXPXPORORTTAADODOR R ...6...6
11&1&1&1&1&& DDEESCSCRIRIPCPCIÓIÓN N DDEL EL NENEGOGOCICIOO...7...7
11&&11&&//&& FFOODDAA...7...7
1& 1&/&/& PLPLAN AN ESESTRTRAATTEGEGICICO O ORORGAGANINI4A4ACICIONONALAL...8...8
1& 1&/&/&1&1& *I*ISISION ON MIMISISION ON Y Y **AALOLORERES DS DE LE LA A EMEMPRPRESESAA...8...8
1& 1&/&/&/&/& O5O56E6ETITI*O*OS S ESESTRATRATTÉGÉGIAIAS S E E ININDIDICACADODORERESS...9...9
11&&//&&//&&11&& OO5566EETTII**O O GGEENNEERRAALL...9...9
11&/&/&/&/&&//&& OO5566EETTII**OOS ES ESSPPEECCÍFÍFIICCOOSS...9...9
11&&//&&//&&77&& EESSTTRRAATTÉÉGGIIAASS...10...10
CAPÍTULO II CAPÍTULO II...11...11
/& /&1&1& ANAN3L3LISISIS DEIS DEL PL PRORODUDUCTCTO EN EO EN EL MEL MERCRCADADO O5O O56E6ETITI*O*O...12...12
//&&11&&11&& PPRROODDUUCCTTOO...12...12
/& /&1&1&/&/& SESELELECCCCIÓIÓN DN DEL EL MEMERCRCADADO O O5O56E6ETITI*O*O...13...13
//&1&1&/&/&1&1&& SESEGGMEMENNTTAACICIÓÓN N DEDEL L MEMERRCACADODO...13...13
//&1&1&/&/&/&/&& DDEESCSCRIRIPCPCIÓIÓN N DDEL EL PRPROODUDUCTCTOO...13...13
//&&11&&//&&77&& PPRREECCIIOO...13...13
//&1&1&/&/&&22&& PPAARRTTIDIDA AA ARRAANNCCEELLAARRIIAA...14...14
/& /&1&1&/&/&8&8& IDIDENENTITIFIFICACACICIÓN ÓN DEDEL ML MERERCACADO DO O5O56E6ETITI*O*O...14...14
/& /&1&1&7&7& PEPERFRFIL IL DEDEL L MEMERCRCADADO CO CONONSUSUMIMIDODOR R ...16...16
//&1&1&7&7&1&1&& AANANALLISISIS IS DDE LE LA A COCOMPMPEETETENNCICIAA...16...16
//&1&1&2&2&& CCANANAALLEES S DDE E DDISISTRTRI5I5UUCICIÓÓNN...17...17
//&1&1&8&8&& MMEEDDIOIOS DS DE E TTRRAASSPPOORRTTEE...17...17
CAPÍTULO III CAPÍTULO III...1818 7& 7&1&1& ANAN3L3LISISIS IS DE DE GEGESTSTIÓIÓN EN EXPXPORORTTAADODORARA...19...19
7& 7&1&1&1&1& ANANALALISISIS DIS DE COE COSTSTOS OS Y Y PRPRECECIO DIO DE EXE EXPOPORRTTAACICIÓNÓN...19...19
7& 7&1&1&/&/& MOMODADALILIDADADEDES S DE DE PPAAGO GO ININTETERNRNACACIOIONANALL...21...21
7&1 7&1&7&&7& DSTDSTRI5RI5UCIUCIÓN FÓN FISIISICA CA INTINTERNERNACIACIONAONAL, EL, EN*N*AASE SE Y Y EM5EM5ALAALA6E6E...21...21
CAPÍTULO IV CAPÍTULO IV...24...24 22&&11 PPRROODDUUCCTTOO...25...25 22&&//&& PPRREECCIIOO...28...28 22&&77&& PPLLAA44AA...28...28 22&&77&&11&& PPLLAA44AA...28...28
22&&77&&77&& FFEERRIIAASS...29...29
2&
2&7&7&7&7&1&1& ACACTITI*I*IDADADEDES PRS PROMOMOCOCIOIONANALELES DS DE COE CONTNTAACTCTO DO DIRIRECECTOTO...29...29
2&
2&7&7&7&7&/&/& ACACTITI*I*IDADADEDES PRS PROMOMOCOCIOIONANALELES EN IS EN INTNTERERNENETT...30...30
2&
2&7&7&7&7&7&7& OPOPERERACACIOIONENES EXS EXTRTRAATTEGEGICICAS DAS DE ENE ENTRTRADADAA...31...31
22&&77&&22&& RRIIEESSGGOOS CS CRRÍÍTTIICCOOSS...31...31
CAPÍTULO V
CAPÍTULO V...33...33
8&
8&1&1& PRPROYOYECECCICIONONES FIES FINANANCNCIEIERARAS Y DS Y DE SEE SENSNSI5I5ILILIDIDADAD...34...34
88&1&1&1&1&& IINN**EERRSSIOION DN DE CE CAAPPITITAALL...34...34
8&
8&1&1&/&/& FLFLU6U6O O DE DE CACA6A 6A ECECONONOMOMICICA A PRPROYOYECECTATADODO...35...35
8&
8&1&1&7&7& ESESTTAADO DO DE DE GAGANANANCNCIAIAS Y S Y PEPERDRDIDIDASAS...36...36
CONCLUSIONES CONCLUSIONES...37...37 SUGERENCIAS SUGERENCIAS...38...38 BIBLIOGRAFIA BIBLIOGRAFIA...39...39
ANEXO N9 01: TENDENCIAS Y NO*EDADES
ANEXO N9 01: TENDENCIAS Y NO*EDADES...40...40
ANEXO
ANEXO N9 N9 0/: 0/: MATMATRI4 RI4 FODAFODA...41...41
ANEXO N9 07:
ANEXO N9 07: COMPETIENCIAS INTERNACIONALES MARCAS Y PRODUCTOSCOMPETIENCIAS INTERNACIONALES MARCAS Y PRODUCTOS...42...42
ANEXO N9 02: RUTA DE PROCESOS
ANEXO N9 02: RUTA DE PROCESOS...43...43
ANEXO N9 08: *ÍAS DE ACCESO AL PUERTO DEL CALLAO
ANEXO N9 08: *ÍAS DE ACCESO AL PUERTO DEL CALLAO...43...43
ANEXO N9 0: CALCULO DEL PRECIO
ANEXO N9 0: CALCULO DEL PRECIO...44...44
ANEXO N9 0;: FLU6O LOGÍSTICO PARA EXPORTACIÓN
ANEXO N9 0;: FLU6O LOGÍSTICO PARA EXPORTACIÓN...45...45
ANEXO N9 0<: ACUERDOS COMERCIALES
ANEXO N9 0<: ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALINTERNACIONALESES...46...46
ANEXO N9 0=: ACUERDOS COMERCIALES
ANEXO N9 0=: ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALINTERNACIONALESES...47...47
ANEXO N9 10: ACUERDOS COMERCIALES
ANEXO N9 10: ACUERDOS COMERCIALES CON ALADICON ALADI...48...48
ANEXO N911 CONDADOS DE CALIFORNIA
ANEXO N911 CONDADOS DE CALIFORNIA...49...49
ANEXO N91/: PUERTO PRINCIPAL DE LOS ANGELES
ANEXO N91/: PUERTO PRINCIPAL DE LOS ANGELES...50...50
ANEXO N9 17: DATOS DEMOGRAFICOS
DEDICATORIA DEDICATORIA A: >"% ?a!r% ( a U+"vr%"!a! A: >"% ?a!r% ( a U+"vr%"!a! C C%%aar r vava))# # ?#?#r r @@#!#!# # a?#(# "+#+!""#+a& a?#(# "+#+!""#+a& AGRADECIMIENTO AGRADECIMIENTO A: a >?r%a "+%?"ra!#ra ! A: a >?r%a "+%?"ra!#ra ! ?r%+@
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INTRODUCCIÓN
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E%@ ?r#(@# ! ?#r@a"+ ! L+ría, a?#r@ara a a E>?r%a I>?#r@a!#ra ( E?#r@a!#ra ! L+ríaH, !!"a!a a a ?r#!u"+ ( #>r"a"za"+ ! L+ría ?ara a% >u)r%, %@a% ?r+!a% %@ar+ aB#ra!a% a Ba% ! P#(%@r "+%u>#% u%"v# ?ara >ra!# @ra+)r#, u #+%"%@ + !%arr## ! !"r+@% @a?a%, ?ara !@r>"+ar a v"aB""!a! #>r"a ! ?r#(@#&
C#+@"+ + ?r">r a?í@u#, a ra"za"+ ! a+"%"% ! ?#@+"a ?#r@a!#r, u !%r"B a% ?r"+"?a% #r@aza%, !B""!a!%, #?#r@u+"!a!% ( a>+aza% ! +'#"#J a%í >"%># % ?a+@a Pa+ E%@ra@$'"# ( Or'a+"za"#+a u %#+ a% !"r@r"% ?r"+"?a% ! ?r%+@ ?r#(@# ! ?#r@a"+&
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1.1. ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
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A!>%, "+!" u !"h# r">"+@# u ">?u%a!# ?#r au>+@# ! =1, // ( 11; + #% +ví#% a >ra!#% "+@r+a"#+a% #># *+zua US 1/&/ >"#+%H, Ch" US 1&; >"#+%H ( 5ra%" US 1&0; >"#+%H, %@# % 7 ! #% 8 ?r"+"?a% >ra!#% ?ara %a% ?r+!a%&
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1.1.1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
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DATOS GENERALES
RA4ON SOCIAL IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN DE LENCERÍA
RUC
DIRECCIÓN
RU5RO COMERCIALI4ACIÓN DE ROPA INTERIOR
FEMENINA
TELEFONO ==;;7/=/
1.1.2. FODA
FORTALE4AS:
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• UB"a"+ %@ra@$'"a ! a !"%@r"Bu"!#ra
• T+r ?uB""!a! "+#r>a@"va ( ! #+#">"+@# • Pr"#% #+>"#%
OPORTUNIDADES:
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DE5ILIDADES:
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AMENA4AS:
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r">"+@#
• La #+@í+ua #r@a u @"++ a% >?r%a% + Bu%a ! 'a+ar !>a+!a ! #%
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( #+>"a, @&
• E+@ra!a ! +uva% >?r%a% a >ra!#
1.2. PLAN ESTRATEGICO ORGANIZACIONAL
1.2.1. VISION MISION Y VALORES DE LA EMPRESA MISION:
Sa@"%ar a @#!a >u)r, v"%@"$+!#a #+ +ría ?rua+a ! a"!a! "+@r+a"#+a, ?ara %r a +v"!"a ! #@ra&
*ISION:
L#'rar + a# /0/0 u a% >u)r% ( h#>Br% ! >u+!# "!+@""u+ a ">?#r@a"#+% ( E?#r@a"#+% ! L+ríaH ?#r a va+'uar!"a ! %u% !"%#%J r#?a "+@r"#r @raBa)a!a #+ a >)#r @+##'ía, ara@r"z+!#+#% ?#r rar #+%@a+@% ?r#?u%@a% ! >#!a, a%í #># @a>B"$+ a %a@"%a"+ ( %u?ra"+ ! a% ?@a@"va% ! "+@, a?#(a!#% + u+ @a+@# hu>a+# #>?@+@
u a@Ka #+ ?r#?%"@# #+@"+u# ( r"+@ ! aa+zar #% #B)@"v#% ! a #r'a+"za"+, B"+%@ar %#"a ! +u%@ra '+@ ( a #>u+"!a!&
*ALORES DE LA EMPRESA
COMPROMISO: a >?r%a u>? #+ a% ?@a@"va% >?r%ar"a% "!a% #r?#ra@"v#% #+ %u% @raBa)a!#r%&
UNIÓN: @raBa)ar + #+)u+@# ha ?#%"B #'rar #% #B)@"v#% ( >@a% ! a >?r%a, #r@a"+!# #% az#% a>"a%, aB#ra% ( ! #+"a+za +@r #%&
1.2.2. OBJETIVOS ESTRATÉGIAS E INDICADORES
1.2.2.1. OBJETIVO GENERAL
• Crar u+a í+a ! ?r#!u"+ #+ !"%#% u%"v#% ?ara a ?#r@a"+
?ara a# /018&
1.2.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• R!u"r #% #%@#% @#@a% + 18 &
• C#+@ra@ar u+ !"%a!#r #+ ?r"+"a + !"%# ?ara >ra!#
"+@r+a"#+a&
• 5u%ar a Ba% ! rr+"a% ( #+@ra@ar a u+ BrQr #+"aB ?ara
#+@a@# #+ "+@&
• EaB#rar u+ a+"%"% 'a ( #?#r@u+"!a!% #>r"a% #+ r%?@# a TLC& • EaB#rar u+ a+"%"% "+a+"r# ?ara vauar @#!# @"?# ! r"%'#&
• EaB#rar a %@ra@'"a ! ?r#>#"+ ( >arQ@"+' Na"#+a I+@r+a"#+aH&
1.2.2.3. ESTRATÉGIAS
ESTRATÉGIA FO ESTRATÉGIA DO
A?r#vhar #% #+@a+@% ?!"!#% ?ara #rr +uv#% !"%#%& A!u"r"r >au"+ar"a +uva, a?r#vha+!# #%
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A?r#vhar #% !ía% %@"v#% ?ara ?r#>#"#+ar ( #>r"a"zar +uv#% !"%#% ! a"!a! ?#r r!% %#"a% (
?'"+a% B ! v+@a #+"+& C#>?ar+!## #+ a #r@a Ch"+a,
@a>B"$+ "+r>+@ar ?r%@"'"# ?r#>#"#+a+!# ?r#!u@# #+ >#!#%
r#+#"!a% ?KB"a>+@&
ESTRATÉGIA FA ESTRATÉGIA DA
A?r#vhar a% Bu+a% #+!""#+% "+a+"ra% ?ara ">?#r@ar "+%u>#% !
>+#r #%@# ?r# ! "'ua # %u?r"#r a"!a!& A"a+zar ví+u#% #+ u+
Ba+# #+ ?r"+"a + ">?#r@a"#+%&
Orr >?# #+%@a+@ vía B& R!u"r #% a+a% ! !"%@r"Bu"+ a u+
%## "+@r>!"ar"# ?ara v"@ar a %#Br va#ra"+ ! #% "+%u>#%& Orr #%
>#!#% u%"v#% a @"+!a% ?#r !?ar@a>+@# #># Sa'a, R"?(&
2.1. ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
E >ra!# ! !%@"+# % E%@a!#% u+"!#% +# @a+ %## ?#r @+r u+a ! a% ?#Ba"#+% >% 'ra+!% ! >u+!# %"+# @a>B"$+ ?#r a% @+!+"a% ! #+%u># a@ua% u r)a+ #% %@u!"#% ( %@a!í%@"a% %'K+ PROEXPORT "+%@"@u"+ u ?r#>#"#+a a% ?#r@a"#+% C##>B"a+a%&
E >ra!# ! +ría + E%@a!#% U+"!#% % ! =& B"#+% ! !ar%& S'K+ %@u!"# % "!+@""ar#+ ; +"h#% ! >ra!# # %'>+@#% ! #+%u>"!#r% ! +ría Pr>"u>: >u)r %#"%@"a!a, )#v+ ?r#%"#+a, >a!ura, %#"a>+@ a@"va, )#v+ >#!a, >Baraza!a >#!r+a ( ?@"@?u% %"z& P#r a!a u+a ! a%, % !@aar#+ a% ?r"+"?a% ara@rí%@"a% !>#'r"a%, 'u%@#% ( ?rr+"a% ar!!#r ! a +ría Pr>"u>, a?a"!a! a!u"%"@"va ( >+@#% u ?u!+ a?#r@ar ?ara ?r#%# ! "++#va"+ ( !%arr## ! ?r#!u@#&
L#% ?r"+"?a% a+a% ! !"%@r"Bu"+ ?ara a r#?a "+@r"#r >+"+a ! u)# + >ra!# a>r"a+# %#+ a% @"+!a% %?"a"za!a% ! a% ua% "%@+ 1/00 + E%@a!#% U+"!#%, 80 ?#r "+@# %@+ uB"a!a% + N Y#rQ ( L#% 3+'%, #@r# 80 ?#r "+@# !"%@r"Bu"!a% + #@r#% %@a!#%& O@r#% a+a% ">?#r@a+@% %#+ a% @"+!a% ?#r !?ar@a>+@#, a% v+@a% ?#r a@#'#, a% ra+u""a% ( a @rav$% ! r?r%+@a+@%&
2.1.1. PRODUCTO
R#?a "+@r"#r >+"+a L+ríaH
2.1.2. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
Sr+ @#!a% a% @"+!a% ( >?r%a% !"%@r"Bu"!#ra% + E%@a!#% U+"!#%&
D"r"'"!# a >u)r% +@r #% 1/ a 0 a#% ! !a!H&
2.1.2.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
L+ría + @ar >a+ua u "+u(:
2.1.2.3. PRECIO
E ?#!r a!u"%"@"v# ! #% %@a!#u+"!+%% +# r?r%+@a ?r#B>a ?ara !@r>"+ar ?r"# ( a#r! a a @+!+"a ! u%ar
a"!a! ( Bu+ !"%# ?r"# FO5 % ! 10 !ar% A>r"a+#% ?#r )u'# u+"!a! #>r"aH&
2.1.2.. PARTIDA ARANCELARIA
PARTIDA
DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA
10</=0000
5RAGAS DE PUNTO DE LAS DEMAS MATERIASTEXTILES, PARA MU6ERES O NIASL#% 3+'%, % a "u!a! ! %@a!# ! Ca"#r+"a ( a %'u+!a ! E%@a!#% U+"!#% @ra% Nuva Y#rQ, #+ una población de 3 792 621 % u+a "u!a! '#Ba #+ 'ra+ ?%# + >B"@#% @a+ !"vr%#%
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E Pur@# ! L#% 3+'% %@ uB"a!# + a 5ahía ! Sa+ P!r# + !"%@r"@# ! Sa+ P!r#, a?r#">a!a>+@ a 70 Q> a %ur ! +@r# ! a "u!a!& E ?ur@# aBara u+ ra ! 70 Q>W "+u(+!# @rr+# ( a'ua, a!>% ! = Q> ! >u%& E%@ uB"a!# )u+@# a Pur@# ! L#+' 5ah&
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P#r # @a+@# >ra!# >@a, aBara ra+'# ! 1< ( 2 a#% ! !a! r%u@a+!# %r /21=,=7 ?r%#+a%, #># 80 ! haB"@a+@% %#+ >u)r% #B@+>#%, 1/0=,<2; >u)r%&
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2.1.3. PERFIL DEL MERCADO CONSUMIDOR
2.1.3.1. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Para >ra!# #a a #>?@+"a +# #B%@au"za a% v+@a% (a u a #r@a +# %u?ra a !>a+!a, ?r# % @"+ + u+@a ?ara ?#%@r"#r% %@u!"#% ( ?r#(@#%, +@r a% ?r"+"?a% >?r%a% ?#r@a!#ra% ! +ría @+>#%:
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2.1.. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
L#% a+a% >% u%a!#% ?#r a% >!"a+a% >?r%a% >ara% ?## #+#"!a%H %#+ #% BrQr (a u %#+ #% u"+% % #+@a@a+ #+ #% 'ra+!% >a(#r"%@a%&
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E @ra%?#r@ "+@r+# % ra"zar ?#r #+@ra@a"+ >?r%a #'í%@"aH, (a u +# % u+@a #+ @ra+%?#r@ ?r#?"#&
E+ a%# ! >u%@ra% ( ?!"!#% ?u#%, +ví# % ra"zar ?#r SERPOST E?#r@a F"H&
3.1. ANÁLISIS DE GESTIÓN EXPORTADORA
S !@r>"+ !%@"+# a+a"za+!# a% %@a!í%@"a% ( %@u!"#% a?"a!#% a #>r"# ! +ría& E >ra!# ! +ría + E%@a!#% U+"!#% % ! =& B"#+% ! !ar%& S'K+ %@u!"# % "!+@""ar#+ ; +"h#% ! >ra!# # %'>+@#% ! #+%u>"!#r% ! +ría Pr>"u>: >u)r %#"%@"a!a, )#v+ ?r#%"#+a, >a!ura, %#"a>+@ a@"va, )#v+ >#!a, >Baraza!a >#!r+a ( ?@"@?u% %"z& P#r a!a u+a ! a%, % !@aar#+ a% ?r"+"?a% ara@rí%@"a% !>#'r"a%, 'u%@#% ( ?rr+"a% ar!!#r ! a +ría Pr>"u>, a?a"!a! a!u"%"@"va ( >+@#%
u ?u!+ a?#r@ar ?ara ?r#%# ! "++#va"+ ( !%arr## ! ?r#!u@#&
OTROS PUNTOS A CONSIDERAR
• Cra+ía #+@"++@a + #>?ara"+ a ! Eur#?a& • Tra@a!# ! "Br #>r"#
• P#!r a!u"%"@"v# a@#&
3.1.1. ANALISIS DE COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACIÓN Para auar #%@# a$r# % !B #+%"!rar # %"'u"+@:
A$r#:
?%#v#u>+ ar'# a+h# a@# #r!+ ! #>?ra
8,000
Q"#v#u>+ 2/77/ 80 2<7&<2
8000
F@ a$r# A "+ ^ ?%#v#u>+ _
USQ"#^ ;800 X ^ /=07&02
T#@a Q"#% a$r# ^ /0&7_80 ^ 1018 1018
O6A DE COSTOS DE EXPORTACIÓN
Ga%@#% + Or"'+ DÍAS
Marí@"># P"Q u? r#)# 180&00 US 1 /0 %@+!arFCL 1 A$r# ( Marí@"># A'+"a>"+@# !a!ua+a% 180&00 US ?#r >Baru 1 A$r# E>"%"+ ! AV5 100&00 US ?#r >Baru 0 Marí@"># E>"%"+ ! 5L 100&00 ?#r 'uía 0 Marí@"># Drh#% ! >Baru /00&00 US ?#r >Baru 1 Marí@"># *"%@#% 5u+#% 180&00 US ?#r >Baru 1
Marí@"># C#ur"r 80&00 US ?#r >Baru 0
A$r# ( Marí@"># Ga%@#% O?ra@"v#% /00&00 US ?#r >Baru 0
F@ A$r# A "+ @#!# "+u"!#H US `' DÍAS !ía% T">?# !
@r+%"@# /
S'ur# A$r# 1&00 *a#r EXV 0
F@ Marí@"># FCL @#!# "+u"!#H 1<00&00 US 1 /0 %@+!ar DÍAS !ía% T">?# !
@r+%"@# 18
S'ur# Marí@"># 1&00 ! va#r EXV 0
Ga%@#% + D%@"+# DÍAS
A$r# ( Marí@"># Cu%@#>% 5r#Qra'A'+@ ! a!ua+a%H 0&80 ! va#r CIF CIP 1
A$r# ( Marí@">#
Du@"% a+! @a%
Drh#% ">?u%@#%H 70 ! va#r CIF CIP 1
Marí@">#
U+#a!"+' a+! ?h(%"a r#'+"@"#+ !%ar'a (
r#+#">"+@# í%"#H 180&00 US ?#r >Baru 1 Marí@"># Varh#u%"+'a>a+a)H 180&00 US 1 /0 %@+!arFCL 1
A$r# D"vr( +@r'aH 1&00 US `' 1
Marí@"># D"vr( +@r'aH /80&00
US 1 /0 %@+!ar
FCL 1
3.1.2. MODALIDADES DE PAGO INTERNACIONAL
A ?r?arar% ?ara ?#r@ar, % !B #+%"!rar @#!a a #'í%@"a ! @ra+%?#r@ ! #% ?r#!u@#% !%! %u #r"'+ ha%@a %u !%@"+# "+a& T#!#
%@#, + >+#r @">?# ?#%"B, a >+#r #%@# ( #+ a >a(#r %'ur"!a! ?ara #'rar #B@+r #% >)#r% r%u@a!#%&
A+a"za+!# a #'í%@"a ! @ra+%?#r@, % ?u! !%uBr"r u >$@#!# #r >)#r #%@#B+""# ?ara a >?r%a& E+ "+, @ra+%?#r@ ! a >ra+ía ! >a+ra @"va % r%?#+%aB""!a! ! ">?#r@a!#r ( >"+@ra% >% @">?# @ar! + 'ar a >ra+ía, >a(#r% %r+ #% #%@#% ( ?r#B>a% a!>"+"%@ra@"v#%&
DB"!# a u #% ?r#!u@#% %r+ +v"a!#% ?#r ?r">ra vz, ?#r u+ @ra+%?#r@"%@a !%#+#"!#, ( +uv# "+@, ?#r@a!#r !B a%'urar ?a'# ! a >ra+ía #+ a Car@a ! r$!"@#&
P#%@r"#r>+@, #+ a %'ur"!a! u Br"+!+ #% "+@% ( #% >!"#% ! #>r"#, % a+a"zar+ #@r#% >!"#% ! ?a'#&
Para >u%@ra% ( +ví#% ?u#% % #+%"!ra a @ra+%r+"a @r+"a # !?#%"@# a u+@a ! ?#r@a!#r&
3.1.3. DSTRIBUCIÓN FISICA INTERNACIONAL ENVASE Y EMBALAJE
L#% >a@r"a% ! aaBa!# ( >Baa) ?ara ar@íu#% ! +ría %#+:
• 5#%a% hr>$@"a% #+ "rr a ?r%"+ 72 > ar'#, 1= >
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• Ca)"@a% ! ar@u"+a #+ @a?a, 78 > ar'#, /0 > a+h#, 7 >
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• C"+@a% ! >Baa) ?ara rrar a a)a 'ra+!&
• Ca)a% 'ra+!% 2/ > ! ar'#, 7 > a+h#, 7/> a@#H&
E ?r#%# a#+!""#+a>"+@# ( >Baa) r#'"!# ! a'u+a% >?r%a% % >u( %+"# ( u)# % %"'u"+@:
• / ?"za% %#+ "+@r#!u"!a% Bra%"r ( @ru%aH + 1 B#%a !
• S ##a + u+a a)a ?ua ! ar@u"+a a)a !
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a)a 'ra+! ?ara !%?ah# ( @ra%?#r@&
• S ##a+ a% a)a% 'ra+!% + Pa@% # ?ar"hua% ?ara
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S ?r%+@a u+ a+"%"% ! #>?#r@a>"+@# ! D"%@r"Bu"+ Fí%"a I+@r+a"#+a rva+@ ?ara %@#r ! r#?a "+@r"#r >+"+a, a%í #># #% a%?@#% a #+%"!rar + %u @ra+%?#r@& A!>% % #+%"!ra #% ?r"+"?a% ?u+@#% ! a%# ?#r a% ?r"+"?a% vía% ! @ra+%?#r@ u % #+%"!ra+ ?ara har 'ar #% ?r#!u@#% a E%@a!#% U+"!#%&
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MATERIAS PRIMAS
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GLAMOUR SEXY:
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• S"u@a%: D"%#% #+ #r@% u a@a+ a% #r>a% ! ur?#, Bra%"r ?u%h
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• Ma@r"a%: F"Bra% +a@ura% #># a'#!+, @a% "+@"'+@% u % a!h"r+
?r@a>+@ a ur?#, >"r#"Bra% %@r@h, %>%%, +a)% + a@ra% ! a% ?r+!a%&
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5A5Y DOLL: E B#!( %@ !"%a!# + u+ +a) %uav u a)u%@a (
raza a "'ura& E+ a ?ar@ %u?r"#r @"+ @"ra% @"?# %?a'u@@"& D"%?#+"B + ##r r#)#, +'r# ( Ba+# + @aa% !%! a S ha%@a XL "+u(+!#&
PANTY @"?# h"# #+ az#% ?ara a>arrar a #% a!#%& D"%?#+"B + a% @aa% %>a, >$!"u> ( ar' + ##r +'r#, ?" ( Ba+#
E ?r"# %@ aua!# "+u(+!# #%@#% ( 'a%@#% ! ?r#!u"+, 'a%@#% #?ra@"v#% a!ua+r#%, a%í #># u@""!a! a 70 + #% @$r>"+#% ! #>r"# "+@r+a"#+a INCOTERMH
PEDIDO PRECIO DE *ENTATOTAL
UNIDADES EXV FO5FCA CIFCIP DDP
1000 17,000&00 12,=02&80 1<,<0<&28 /8,<2&87
.3. PLAZA
.3.1. PLAZA
S #+@ra@ar+ #% %rv""#% ! u+ a'+@ ! v+@a% BrQrH u"+ @ra@ara !"r@a>+@ #+ #% "+@% u #@r#% ">?#r@a!#r%&
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%@a!#% u+"!#% 102<0<02& OB@+"!# u+ %u?u%@# ! =7802
P#r +%"!a! a ?r%+"a ! u+ 5rQr % >u( #+v+"+@ (a u $ %r u"+ % #+@a@ #+ #% ">?#r@a!#r% >a(#r"%@a%& Y a v+@a #a % !"r@a&
PRODUCTOR
AGENTE # 5RO`ER LOCAL IMPORTADOR MAYORISTA SUCURSALE S ECOMERCE A DOMICILIO MAYORISTA MINORISTAGra+!% a>a+% a!+a% "+!?+!"+@%
%u?r>ra!#% a%#r"#% ! >#!a
.3.3. FERIAS
.3.3.1. ACTIVIDADES PROMOCIONALES DE
CONTACTO DIRECTO
D"r"'"r u+ 'ru?# #r'a+"za!# a E%@a!#% U+"!#% a ?ar@""?ar + a% Fr"a% a ra"zar% + >% ! a'#%@# ! ?r%+@ a#, ?r#>#"#+a+!# a >ara ! a"!a! ?rua+a&
.3.3.2. ACTIVIDADES PROMOCIONALES EN INTERNET
E% ! +%"!a! a ra"+ ! u+a ?'"+a B, +# %## ?ara ?r#>#"#+ar, @a>B"$+ ?ara '%@"#+ar v+@a% ( ?!"!#% a !#>"""#&
D a >"%>a >a+ra a +%"!a! ! u+ ?r" + a% r!% %#"a% ! FaB##Q, @"@r, I+%@a'ra>, @& ?ara #% >"%>#% "+% u a ?'"+a B&
.3.3.3. OPERACIONES EXTRATEGICAS DE
ENTRADA
E ?r#!u@# %@ !"r"'"!# a >ra!# ! E%@a!#% U+"!#% u u+@a #+ a ?#Ba"+ >% 'ra+! ! >u+!# a "'ua u %u P5I ?r ?"@a u >u%@ra a E%@a!#% U+"!#% #># u+ >ra!# >u( a@ra@"v#, I>?#r@a"#+% ( E?#r@a"#+% ! L+ría "+'r%ar #+ u+ ?r"# #>?@"@"v#, u@""za+!# a %@ra@'"a ! "+@r#!u"+ a >ra!#, #% "+@% %#+ #% ?r"+"?a% >a(#r"%@a% ! v+@a ! r#?a "+@r"#r ?ara !a>a, #+@a+!# #+ u+ a'+@ ! v+@a% u"+ ##ar ?r#!u@#, ?u% % ! >uha ">?#r@a+"a ?ara ?+@rar u+ +uv# >ra!#&
La >?r%a ?ar@""?ar + r"a% >u( r#+#"!a%, #r'a+"za!a% u%"va>+@ #+ a >#!a ( ar@íu#% ! v%@"r ( a!>% % u@""zara a% B#+!a!% ! a% r!% %#"a% #># FaB##Q ( a a vz u%# ! u+a ?'"+a B ?ara har #+#"!# ?r#!u@#&
.3.. RIESGOS CRÍTICOS
L#% ?r"+"?a% r"%'#% %#+ "+u>?">"+@# #+ a% ha% ! +@r'a ?#r a@#r% @r>a!a>+@ a"!+@a%&
O@r# r"%'# %#+ #% haQr%, u ?#!ría+ #a%"#+ar %@aa% ( !"@#% @r+"#%, ?#r @a raz+ % #+%"!ra a #?"+ ! #+@ra@ar a u+a >?r%a ?r@a + %'ur"!a! + ?r#%#% ! "+@r+@&
!.1. PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD !.1.1. INVERSION DE CAPITAL
COSTO DE PRODUCCIÓN
MATERIA PRIMA E INSUMOS $6,500.00
MAQUILA $650.00 MANO DE OBRA $1,500.00 TOTAL $8,650.00 COSTO DE VENTAS TRANSPORTE $350.00 BODEGAJE $250.00 TOTAL $600.00 COSTOS FINANCIEROS INTERESES $650.00 TOTAL $650.00 GASTOS OPERATIVOS
GESTION ADUANERA OTROS $755.00
TOTAL $755.00 COSTOS ADMIMISTRATIVOS SER!. TELE"#NIOS $100.00 MATERIALES DE ESRITORIO E %IGIENE $850.00 DISE&ADORA $900.00 ADMINISTRATI!A $900.00 ARRIENDO LOAL $2,500.00 PAGINA 'EB $100.00 TARJETA DE PRESENTAI#N $40.00 PUBLIIDAD $350.00 TOTAL $5,740.00
TOTAL GENERAL
$16,395.0
0
!.1.2. FLUJO DE CAJA ECONOMICA PROYECTADO INGRESOS 0 1 2 3 4 5 TOTA L !ENTAS 33618 36980 40678 44746 49220 205241 TOTAL INGRESOS 0 3361 8 36980 40678 44746 49220 205241 EGRESOS IN!ERSI#N 16395 GASTOS ADMI 16344 17161 18019 18920 19866 90311 GATSOS DE !ENTAS 3000 3150 3308 3473 3647 16577 GASTOS GENERALES 6660 6993 7343 7710 8095 36801 GASTOS DE OMBUSTIBLES 288 302 318 333 350 1591
PAGO PART. EMPLEADOS 801 1140 1520 2019 5480
PAGO DE IMPUESTOS 1134 1615 2153 2861 7763 TOTAL EGRESOS 1639 5 26292 29542 31742 34109 363 15522 FLU!O DE CA!A ECONÓMICO 1639 5 7326 743 936 10637 1232 46719 COSTOS DE E"PORTACIÓN APORTE PROPIO 6395 PRESTAMO 10000 PAGO DE APITAL 2000 2000 2000 2000 2000 10000 PAGO DE INTERES 650 650 650 650 650 3250
FLU!O DE CA!A NETO
1000 0 676 7 1026 1197 13732 53469 !AN 2959 2 TIR 90(
Sa?a' Cha"+, /011, ?'& /=<H
!.1.3. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
1 2 3 4 5
TOTA
L
!ENTAS $33,618 $36,980 $40,678 $44,746 $49,220 $205,241 ) OSTOS INDIRETOS $27,159 $28,483 $29,873 $30,835 $32,368 $148,718 UTILIDAD OPERACIONAL $6,459 $8,497 $10,804 $13,911 $16,852 $56,523 ) GASTOS "INANIEROS $1,121 $897 $673 $449 $224 $3,364 UTILIDAD ANT. PART. EMPLEADOS $5,338 $7,600 $10,131 $13,46 2 $16,628 $53,159 ) PARTIIPAION EMPLEADOS $801 $1,140 $1,520 $2,019 $2,494 $7,974 UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $4,537 $6,460 $8,612 $11,443 $14,134 $45,185 ) IMPUESTO A LA RENTA $1,134 $1,615 $2,153 $2,861 $3,533 $11,296UTULIDAD
NETA
$3,403 $4,45 $6,459 $,52 $10,600 $33,9CONCLUSIONES
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SUGERENCIAS
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BIBLIOGRAFIA
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• S /-, N. 2011. Proyectos de inversión 2 *.. /* P*:- E;/<-. • h@@?:&!"+r#&#>a@ua"!a!+#@""a%ar@"u#ru@a?#r@a!#rar#?a "+@r"#r%@a!#%u+"!#%<;;<2 • h@@?:?(>&??#r@a"#+%?rua+a%a?r+!aa?#r@ara!a ?#r@a"#+!+r"a?rua+aa21>ra!#%"+@r+a"#+a% • h@@?:&+r"a%&#>+r"a%@a!#%u+"!#% • h@@?:&a!ua+@&'#B&?%rv@AIG"+@[Par@"!a^/1;=00000 • h@@?:&%""&'#B&?%""?#r@a8%&a%?[d?a'd^/72&00000 • h@@?:>ar('r+"a&#>?ur@#%>ar"@">#%ANEXO N 20 MATRI4 FODA
FORTALE4AS DE5ILIDADES
MATRI4 FODA EMPRESA
IMPORTADORA Y
EXPORTADORA DE
LENCERÍAH
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OPORTUNIDADES ESTRATÉGIA FO ESTRATÉGIA DO
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C#>?ar+!## #+ a #r@a Ch"+a,
AMENA4AS ESTRATÉGIA FA ESTRATÉGIA DA
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R"?(&
ANEXO N 0 RUTA DE PROCESOS
ANEXO N 40 CALCULO DEL PRECIO
Pr#!u@# LENCERÍA
D%r"?"+ ROPA INTERIOR FEMENINA U+"!a! ! ?r#!u"+ 1 6UEGO 5RASIER Y PANTYH
C#%@# ! ?r#!u"+ 10 USu+"!a! U+"!a! #>r"a 1a)a
U+"!a!% a)a /0 )u'#% Or!+ ! #>?ra 80 a)a% P%# Bru@# ?#r a)a /0&7 Q'
D">+%"#+% ?#r a)a Lar'# A+h# A@# E+ +@í>@r#% 2/ 7 7/ T#@a 6UEGOS 5RASIER Y PANTYH ^ 1000
RESULTADOS *IA AÉREA C#%@#% U+"@ar"#% US Mar'+ ! U@""!a! 70 Pr"# U+"@ar"# US *ÍA MARÍTIMA C#%@# T">?#% C#%@# T">?#%!ía% 44 !ía%
C#%@#EXV 10000&00 8 10&00 7&00 17&00 10000&00 8 T#@a 'a%@#% + #r"'+ 128&00 / 1700 2 C#%@# FO5 FCA 1028&00 ; 11&2; 7&2; 12&=0 11700&00 = T#@a @ "+@r+a"#+a /=07&02 / 1<00&00 18 T#@a %'ur# "+@r+a"#+a 100 0 100 0 C#%@# CIF CIP 122<&02 = 12&2; 2&72 1<&<1 17/00&00 /2
T#@a 'a%@#% + !%@"+# 1<;&72 / 1 2 T#@a !rh#% ">?u%@#% 2720&21 1 7=0 1 T#@a C#%@# DDP 1=<=8&;= 1/ 1=&=0 8&=; /8&< 1;;;&00 /=
EaB#ra"+: ?r#?"a&
PEDIDO PRECIO DE *ENTATOTAL UNIDADE
S
EXV FO5FCA CIFCIP DDP 1000 17,000&00 12,=02&80 1<,<0<&28 /8,<2&87
!ía%
C#%@#EXV 10000&00 8 10&00 7&00 17&00 10000&00 8 T#@a 'a%@#% + #r"'+ 128&00 / 1700 2 C#%@# FO5 FCA 1028&00 ; 11&2; 7&2; 12&=0 11700&00 = T#@a @ "+@r+a"#+a /=07&02 / 1<00&00 18 T#@a %'ur# "+@r+a"#+a 100 0 100 0 C#%@# CIF CIP 122<&02 = 12&2; 2&72 1<&<1 17/00&00 /2
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EaB#ra"+: ?r#?"a&
45
PEDIDO PRECIO DE *ENTATOTAL UNIDADE
S
EXV FO5FCA CIFCIP DDP 1000 17,000&00 12,=02&80 1<,<0<&28 /8,<2&87
ANEXO N 60 ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES
PAIS CON*ENIO INTERNACIONAL FECA DE *IGENCIA APLICACION NCELARA 5ASE
LI5ER
ADO
LIECTENST <0; ACUERDO DE LI5RE COMERCIO PERU AELC 0101/01/ 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# /0 /0
SUI4A <0; ACUERDO DE LI5RE COMERCIO PERU AELC 0101/01/ 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# /0 /0
ISLANDIA <0; ACUERDO DE LI5RE COMERCIO PERU AELC 0101/01/ 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# /0 /0
CANADA <07 TLC PERU CANADA 0101/01/ 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# /0 100
EE&UU& <0/ ACUERDO DE PROMOCION COMERCIALPERU EE&UU& 0101/01/ 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# /0 100
MEXICO <0= ACUERDO DE INTEGRACION ECONOMICAPERU MEXICO 010//01/ 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# /0 /0
6APON <10 ACUERDO DE ASOCIACION ECONOMICAPERU 6APON 0107/01/ 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
PANAMA <11 TRATADO DE LI5RE COMERCIO PERU PANAMA 0108/01/ 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
NORUEGA <0; ACUERDO DE LI5RE COMERCIO PERU AELC 010;/01/ 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# /0 /0
ITALIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
LUXEM5URGO <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
AUSTRIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
LITUANIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
CIPRE <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
5ULGARIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
5ELGICA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
ALEMANIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
DINAMARCA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
ANEXO N 70 ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES
PAIS CON*ENIO INTERNACIONAL FECA DE *IGENCIA APLICACION NCELARA 5ASE
LI5ER
ADO
ESPAA <1/ ACUERDOCOMERCIAL PERU UNION EUROPEA
0107/017
711/==== Tra@a!# L"BrC#>r"# 1; 1;
PAISES 5A6 <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
REPU5LICA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
MALTA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
POLONIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
FINLANDIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
LETONIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
ESTONIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
RUMANIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
IRLANDA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
REINO UNID <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
SUECIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
ESLO*ENIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
ESLO*AfUIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
GRECIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
COSTA RICA <17 TRATADO DE LI5RE COMERCIO PERU COSTA RICA 010/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
UNGRIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
FRANCIA <1/ ACUERDO COMERCIAL PERU UNIONEUROPEA 0107/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 1; 1;
*ENE4UELA NATURALE4A COMERCIAL PERU//= ACUERDO DE ALCANCE PARCIAL DE /70=/017 711/==== Tra@a!# L"Br C#>r"# 100
SINGAPUR <02 ACUERDO DE LI5RE COMERCIO PERU SINGAPUR 0101/012 711//012 Tra@a!# L"Br C#>r"# /0 0