Licitar...para ganar Mi vendedir es ninusvalido 2 / N
La Preparación de la oferta
La planeación de la propuesta.
•
Elabore un índice del contenido
•
Ajústese al orden sugerido por
el cliente.
•
Elabore un plan de acción
Licitar...para ganar Mi vendedir es ninusvalido 8 / N
Documentación para la propuesta
•
Propuesta técnica
•
Propuesta Económica
Licitar...para ganar Mi vendedir es ninusvalido 10 / N
La Directriz de Propuesta
•
Permite predecir la cantidad de páginas
•
Esquematiza el calendario de preparación
•
Se prepara para cada propuesta
La Directriz de Propuesta
•
Es un guión para la redacción
•
Instruye al equipo redactor
•
Asigna responsabilidades de supervisión
•
Define los temas y estrategias
Licitar...para ganar Mi vendedir es ninusvalido 13 / N
Organice un archivo que le
permita coleccionar
ordenadamente el material
(Carpeta de Bolsillos)
Reúna lo más pronto posible los
materiales que tenga
disponibles
Nunca copie por partes
El LENGUAJE
•
Debe ser claro, concreto y sin redundancias
•
No usar adornos literarios
Licitar...para ganar Mi vendedir es ninusvalido 15 / N
SÉ QUE
TÚ CREES
QUE ENTIENDES
LO QUE CREES QUE DIJE
PERO,
NO ESTOY SEGURO
SI TE DAS CUENTA DE
QUE LO QUE ESCUCHASTE
NO ES
LAS CERTIFICACIONES
•
Una causa de rechazo son las
certificaciones de trabajo
•
Cumpla con los requisitos exigidos.
•
Si su certificación no cumple con lo
exigido, adjunte documentos
Licitar...para ganar Mi vendedir es ninusvalido 17 / N
