LOS SINDICATOS Y
LA NEGOCIACIÓN
Objetivos
1.
Comprender por qué surgen los sindicatos y que
papel desempeñan en el mercado de trabajo
2.
Aprender a identificar las distintas teorías
económicas que explican cómo actúan los
sindicatos
3.
Entender las distorsiones que introducen los
sindicatos en el mercado de trabajo
4.
Conocer los efectos de los sindicatos y la
negociación colectiva sobre los resultados del
mercado de trabajo
5.
Ser capaz de aplicar estos conocimientos a la
realidad del mercado de trabajo español y los
países de su entorno
Presentación
1.
¿Por qué y cuando surgen los sindicatos?
2.
Modelos de sindicalismo
3.
Modelos de comportamiento del sindicato
3.1
Modelo del sindicato monopolístico
3.2
Objetivo final de los sindicatos
4.
Enfoque teórico de la negociación colectiva
4.1
Monopolio bilateral
4.2
Modelo de contratos eficientes
4.3
El concepto de poder de negociación de Chamberlain
5.
Efectos económicos de la negociación colectiva
6.
La negociación colectiva en España
6.1
Precedentes del actual sistema de negociación colectiva
1. Perspectiva histórica
z
Origen de los sindicatos
{
En la revolución industrial europea a finales de siglo XVIII y
principios del siglo XIX.
z
Por qué nacen los sindicatos
{
Para oponerse a los intentos empresariales de aumentar la
jornada de trabajo y disminuir los salarios como medida de
aumentar la competitividad de las factorías.
{
Mejorar las condiciones de trabajo y de empleo
z
Evolución de los sindicatos
{
A mediados del siglo XIX
z
Se venció las restricciones iniciales con las que nació las
actuaciones de los sindicatos
1. Perspectiva histórica
{
En el último cuarto del siglo XIX
z
Se fundo organizaciones sindicales internacionales
z
Reconocimiento normativo a negociar las condiciones laborales
z
Derecho a constituirse y a participar en la formación y
establecimiento de las relaciones laborales.
z
No obstante, la influencia de los sindicatos en el
mercado de trabajo siempre ha estado determinado
por las condiciones históricas de cada país
z
Modelos básicos de organización sindical
{
Los sindicatos de oficio
z
Trabajadores de un mismo oficio
z
Deja fuera a los trabajadores no cualificados
z
Importante poder de negociación
1. Perspectiva histórica
{
Los sindicatos de industria
z
Trabajadores poco cualificados y con unas
condiciones de trabajo muy parecidas
z
Los sindicatos tratan agrupar a toda la oferta de
trabajo de la empresa o industria
z
Principales resultados de los sindicatos
{
Duración de la jornada laboral.
{
Salario mínimo
{
Prestaciones sociales
1. Perspectiva histórica
z
Crisis de los sindicatos en el siglo XX
{
Caída de la afiliación
{
Aumento de las desigualdades salariales
{
Aumento de los empleos precarios
{
etc.
z
Causas de la crisis
{
Por el aumento de competencia en el mercado de
producto
z
Políticas de reducción de costes laborales
{
Por las instituciones públicas
z
Preocupación por la inflación dejando en segundo plano
2 MODELOS DE SINDICALISMO
Taller cerrado o modelo
anglosajón:
•
Típico de EEUU .
•
Los sindicatos centran su
actuación en el ámbito de la
empresa
•
Las condiciones laborales
afectan sólo a los afiliados
•
Los objetivos que tenga el
sindicato vendrán influenciados
de un modo mas directo por los
afiliados a diferencia del modelo
europeo.
MODELO DESCENTRALIZADO
Taller abierto o modelo Europeo
•
Los acuerdos negociados por los
sindicatos se aplican a todos los
trabajadores
•
Afectan a los trabajadores que
estén incluidos en el ámbito de
aplicación del convenios colectivo
•
Es independiente que estén
afiliados al sindicato negociante
•
Principio de eficacia general
3. Modelos de comportamiento del
sindicato
z
Los trabajadores ofrecen su trabajo
colectivamente
z
El sindicato controla la oferta de trabajo
{
Modelo de taller cerrado.
{
Modelos de taller abierto.
z
Sin embargo, no siempre el sindicato consigue
aumentar el salario por encima del salario
competitivo
{
Industria competitiva con empresas idénticas
{
No siempre controla toda la oferta de trabajo.
3.1 El sindicato monopolística
z
Dunlop en 1944:
“Wage determination under
trade unions”
z
Sindicato como una empresa que quiere
maximizar una función objetivo
z
Determinar la función objetivo
z
Ross 1955 rechaza este modelo
{
Agente económico & Institución política
z
El sindicato fija el salario que ofrece a sus
afiliados en el mercado de trabajo y es la
demanda la que fija el nivel de empleo
3.1 El sindicato monopolística
z
¿Cómo puede el sindicato aumentar el
salario?
{
Aumento de la demanda de trabajo
{
Restricción de la oferta de trabajo
El aumento de la demanda de trabajo
¿Cómo puede el sindicato alterar la
demanda de trabajo?
z
Aumento de la demanda del producto
{
Mediante técnicas publicitarias
{
Presión política
{
Aumento de la productividad de trabajo
{
Alterando los precios relacionados con el
trabajo
{
Fomentando y mejorando los programas de
El aumento de la demanda de trabajo
L
Salario
D
0L
0W
0D
1L
1W
1• Si el sindicato
puede aumentar
la demanda del
factor trabajo de
(
D0
a
D1
), se
puede conseguir
aumentos
salariales y de
empleo
S0
Restricción de la oferta de trabajo
¿Cómo puede el sindicato reducir la oferta de
trabajo?
z
Restringiendo el número de trabajadores
oferentes y potenciales
{
Presionando para que por ley se reduzca la
inmigración, impidiendo el trabajo infantil,
reduciendo la duración de la jornada laboral semanal.
{
Limitando la entrada en la ocupación mediante el
alargamiento de los periodos de aprendizaje.
{
Estableciendo licencias ocupacionales,
por ejemplo,
colegios profesionales.
z
Presionando para que aumenten las rentas no
Restricción de la oferta de trabajo
L (Horas)
Salario
S
0D
0L
0W
0S
1L
1W
1Si un sindicato
disminuye la oferta
de su factor trabajo,
de S0 a S1 el
equilibrio tiene lugar
para un salario mayor
W1 aunque la
cantidad
intercambiada
disminuye
a
b
c
Negociación de un salario superior al de
equilibrio
• Si el sindicato logra que
todos los trabajadores
contratados estén sindicados,
puede lograr que el salario sea
W
U,que es mayor que el
competitivo W
C..• No se contratará a nadie a
salarios inferiores a W
Uhasta el punto d.
• El nivel de empleo cae de
Q
Ca Q
U.
• Hay una pérdida de
eficiencia igual al área abc.
• Cuanto más elástica sea
D
L, mayor será la
reducción del empleo . El
sindicato tratará, por
tanto, reducir la
elasticidad de
D
L.
W
CW
UL (Horas)
Salario
S
LD
LCMgW
L
CL
Ud
b
c
a
3.2 ¿Cuál es el objetivo final del
sindicato?
z
Maximización del nivel de salario
z
Maximización de la renta económica
z
Maximización del número de afiliados
Maximización del nivel de salario
L
Salario
D
0L
0W
0Ws
•
Si el sindicato sólo le
interesa obtener el mayor
salario posible se situara en
el punto Ws
.
•
El salario fijado siempre
viene restringido por la
demanda de trabajo.
•El resultado final obtenido
es absurdo, donde la
empresa sólo emplea a un
trabajador
•Maximizar el salario
equivale a minimizar el
empleo
•Se pone en riesgo la
supervivencia del propio
sindicato
•Los trabajadores afiliados
abandonaran el sindicatos
•Por esta razón, cabe pensar
que el sindicato moderará su
demandas salariales
Maximización de la renta económica
z
El sindicato fija un salario que permite obtener a sus
afiliados obtener la máxima cantidad posible
z
Renta económica: el exceso de renta recibida por los
oferentes de un factor sobre el nivel necesario para
inducirles a ofrecer sus servicios
z
IMg: Cómo varia el ingreso total de los trabajadores a
incrementar (disminuir) el número de trabajadores
z
Diferente a las funciones VPMg o IPMg a partir de las
cuales hemos extraído la demanda de trabajo
z
IMg siempre por debajo de la demanda de trabajo ya
que la reducción del salario necesario para que la
empresa emplee un trabajador adicional reduce
también el salario de los demás trabajadores
Maximización de la renta económica
L
D
0L
cW
cWs
SL
Img
Wb
a
b
c
•Si el sindicato quiere
maximizar la renta económica
de sus afiliados se situará en
el punto a
•Restringirá la oferta hasta
el punto b
•Elevando el salario por
encima del competitivo
•La renta económica viene
definida por la diferencia
entre el área Ws*Ls y Wb*Ls
Ls
Maximización del número de afiliados
z
Demanda de trabajo negativa
{
Riesgo ya que si se quiere maximizar los afiliados
puede reducir en demasía el salario recibido. Puede
llegar a desaparecer el sindicato o verse obligado a
cambiar de dirigentes
{
Y viceversa si se quiere maximizar el salario de los
afiliados.
z
El salario que maximiza el número de afiliados
en el mercado es el del nivel competitivo
Maximización de la masa salarial bruta
L
D
0L
0W
0Ws
Img
•Nos olvidamos por un momento de
la oferta de trabajo
•Ante una demanda de trabajo de
pendiente negativa
•El sindicato fijará el nivel salarial
que haga que el ingreso marginal
del sindicato por aumentar en una
unidad el nivel de empleo sea 0
•A partir de este nivel si se sigue
incrementando el empleo el ingreso
marginal del sindicato será
negativo
•La masa salarial bruta Wo*Lo
•La oferta de trabajo debe de
cortar a la demanda en ese nivel
de empleo o en otro más elevado
•Si corta en cualquier otro punto
situado a la izquierda de Lo. La
masa salarial bruta se maximizará
en esa intersección
4.1. Monopolio bilateral
W
CL
CL
MW
MW
UL (Horas)
Salario
S
L=P
LD
L=IPMg=VPMg
CMgW
•
Principal conclusión: Cuando
en el mercado se enfrentan
un monopsonista y un
sindicato “monopolista”, el
salario y el nivel de empleo
no se pueden determinar.
• La empresa deseará W
M,
mientras que el sindicato
querrá, por ejemplo, W
U.. El
resultado depende de la
negociación que se
establezca.
• La empresa siempre
maximizará beneficios sobre
un punto de la función de
IPMg que es su función de
demanda D
L.
• Si, por ejemplo, se el
sindicato fijase un salario por
encima de W
My por debajo de
W
U, por ejemplo, como W
C.
• El nivel de empleo mejorará,
por encima del nivel del
4.2 Contratos de eficiencia
z
Suponemos un mercado de trabajo donde
nos encontramos con dos curvas de
indiferencia
{
Curva de indiferencia de los sindicatos
{
Curva de indiferencia de los empresarios o curva
isobeneficio
z
Las curvas de indiferencia presentan todas
las combinaciones de empleo y salarios ante
las que el sindicato o el empresario se
4.2 Contratos de eficiencia
(Sindicatos)
L
D
0L
uWu
Salario
I3 I2 I1 I4 c u• La utilidad total de un sindicato esta
relacionado positivamente con el salario y el nivel de empleo sindicado
•Cada curva de indiferencia representa las combinaciones posibles de empleo y salario a las que el sindicato se muestra indiferente
•Las curvas de indiferencia tienen pendiente negativa
•Convexas desde el origen
•Las curvas de indiferencia más altas representan mayor nivel de utilidad ya que representan unos salarios más altos y un nivel de empleo mayor •Suponemos que el punto competitivo es c donde se producen el salario Wc y el empleo Lc
•Se supone que el sindicato fija el salario y la empresa determina el nivel de empleo que maximiza su beneficio
•Un nivel de empleo situado en la curva de demanda
•El punto que maximiza la utilidad del sindicato es u. Donde la curva de indiferencia es tangente a la curva de demanda
•El salario correspondiente es Wu y el nivel de empleo es Lu
•Se obtiene un mayor salario que en la situacuón competitiva , un menor nivel de empleo y una mayor utilidad que en la situación competitiva
L
cWc
4.2 Contratos de eficiencia
(Empresas)
L
D
0L
uWu
L
cWc
Salario
•Si en vez de fijar el
sindicato el salario y la
empresa el nivel de empleo
ambos negocian se pueden
obtener resultados eficientes
•
Curvas de isobeneficios. Las
combinaciones de salario y
empleo que generan
indenticos beneficios a la
empresa
•
Las curvas de isobeneficios
más bajas representan mayor
beneficios porque los salarios
son más bajos para cada nivel
de empleo
u c B2 B1 B34.2 Contratos de eficiencia
(Empresas & Sindicatos)
L
D
0L
uWu
L
cWc
Salario
u c B2 B1 I3 I4 x y •Con la negociación del salario y el nivel
de empleo se puede conseguir mayor
bienestar al menos de una de las partes
sin empeorar el de la otra. Contratos de
eficiencia
•
En el modelo monopolístico el punto de
equilibrio se fijaria en u. Este resultado
es ineficiente
•
Supongamos que el sindicato y la
empresa negocian un salario y empleo
situándose en el punto x. Los sindicatos
mantienen su nivel de utilidad (no
empeoran) y el empresario mejora sus
beneficios (se sitúa en una curva de
isobeneficio inferior
•
Si el resultado de la negociación es y. El
empresario mantiene sus beneficios pero
el sindicato se sitúa en una curva de
indiferencia superior
•
Curva de contrato xy
•
Depende de donde se alcanza el acuerdo
del poder negociador que presenten
4.3 El concepto de poder de
negociación de Chamberlain
z
Según Chamberlain el poder negociador es
la capacidad para conseguir que el
adversario acepte nuestras condiciones.
z
El poder negociador de un sindicato es la
disposición de los empresarios a aceptar sus
términos o demandas.
¿DE QUE DEPENDE EL PODER
NEGOCIADOR?
z
Según este autor depende de lo costoso que
sea para la patronal no llegar a un acuerdo
en relación con lo costoso que sea llegar.
4.3 El concepto de poder de
negociación de Chamberlain
z
Si PNS <1 La empresa no acepta las condiciones
z
Si PNS> 1 la empresa aceptara las condiciones
z
También se puede definir el poder negociador de
la dirección ( PND)
Poder de negociación
De un sindicato (PNS)
=
Percepción por parte de la
dirección del coste de no
aceptar los términos del
sindicato( DCN)
Percepción por parte de la
dirección del coste de aceptar
los términos de los sindicatos.
4.3 El concepto de poder de
negociación de Chamberlain
z
¿Cuáles son los costes de la negociación?
{
Empresa
Perdidas de beneficios en caso de huelga ( es un dato probabilístico).
El coste de cubrir las exigencias de los trabajadores, la perdida de
beneficios por un W mayor.
{
Sindicatos
Perdidas de los ingresos probables en caso de huelga si no acepta las
condiciones empresariales
El coste de reducción de salarios por aceptar las condiciones
empresariales.
5. Efectos económicos de la
negociación colectiva
z
Los efectos económicos dependen del
grado de centralización de la
negociación colectiva
z
Dos hipótesis de partida
{
Una relación lineal entre los resultados económicos y el grado de
centralización
{
Calmfors y Driffill sostienen que la relación no es lineal. Mejor
resultados en los modelos radicales que en un sistema de
negociación intermedia ( la relación del empleo en forma de U y con
el paro en campana)
5. Efectos económicos de la
negociación colectiva
GRADO DE CENTRALIZACION EMPLEO PARO GRADO DE CENTRALIZACION5. Efectos económicos de la
negociación colectiva
¿Cuáles son los resultados de la negociación?
z
Depende del grado de centralización que presente el sistema de
negociación de cada país.
z
MODELO DESCENTRALIZADO. Si un sindicato negocia
con una empresa la influencia de la subida salarial en el
empleo depende de:
{
la elasticidad precio de la demanda del producto de la empresa.
Cuanto menos elástica sea la demanda ( caso del monopolio) mas
fácil para el empresario en trasladar este incremento del coste
variable a los consumidores sin tener que despedir a sus
trabajadores.
{
En competencia perfecta la elasticidad es infinita
{
Efectos negativos sobre la inflación
{
Un aumento del W efectos en la oferta de trabajo de las
5. Efectos económicos de la
negociación colectiva
z
MODELO CENTRALIZADO
{
Un aumento del salario por parte de los sindicatos
generan un incremento de los precio
{
No se reduce tanto la demanda como en el caso
competitivo, por que es mas difícil encontrar
sustitutivos cercanos de ese sector.
{
Por tanto la subida del W afecta menos al empleo
pero esto depende del numero de productos
sustitutivos.
{
Políticas salariales más moderadas porque perciben
que sus decisiones tienen efectos sobre las variables
macroeconómicas)
{
Es mas difícil comparar entre los que se benefician y
6. La negociación colectiva en
España
6.1 Precedentes del actual sistema de negociación
colectiva
z
Republica Española Ley de los Contratos del los Trabajadores (1931).
Rasgos similares al actual sistema de negociación colectiva
z
Dictadura 1939. Fin de la libertad sindical y la aparición de un sindicato
único, regulando las condiciones de trabajo con la Ordenanza o
Reglamentaciones de Trabajo
z
1958 cierta apertura con el exterior ( Plan de estabilización). Ley de
Convenios que permitía acuerdos a niveles inferiores al nacional, con el
objetivo de mejorar las condiciones mínimas del trabajador fijadas en
las Ordenanzas. No se consiguió la libertad sindical.
z
En 1973, una nueva Ley de Convenios abre la posibilidad de convenios
sectoriales de ámbito nacional, pero sin poder entrar en contradicción
con las Ordenanzas.
z
1977. Democracia . la Ley de 1 de abril de 1977 que regulaba el derecho
de la asociación sindical
z
En 1980 Estatuto de los Trabajadores donde se define los tres
6. La negociación colectiva en
España
z
¿ Cuáles son los principios básicos de la
negociación colectiva?
{
El principio de eficacia general, modelo muy
centralizado y una gran atomización geográfica
con el predominio de los convenios provinciales.
{
El principio de ultra actividad ha otorgado a los
convenios un grado de seguridad muy importante
pero también ha dotado al sistema de negociación
colectiva de una gran inercia en el tiempo.
6. La negociación colectiva en
España
z
Reformas en el Estatuto de los Trabajadores,
en el año 1994.
{
la cláusula de descuelgue
{
Mayores temas a negociar por parte de los sindicatos
z
En 1997- acuerdo de las confederaciones
empresariales y sindicales para reformar
negociación colectiva.
{
modificar la estructura de la negociación colectiva
{
no ha tenido mucho éxito y la estructura sigue siendo
6.2 Estructura de la negociación colectiva en España
convenios empresas(miles)
trabajadores (miles)
T. Cobertura ASL. EPA II trimestre 1990 4595 1.037,90 7.623,90 79,93 9538,4 1991 4848 1.006,20 7.821,80 80,06 9770,5 1992 5010 1.055,10 7.921,90 83,26 9514,9 1993 4749 1.048,20 7.737,10 85,14 9087,1 1.994 4581 950,7 7.502,10 83,33 9002,4 1.995 4827 975,1 7.605,10 81,51 9330,4 1.996 5028 1.027,50 8.128,20 84,75 9590,7 1.997 5040 1.018,30 8.365,10 83,19 10055,1 1.998 5091 1.077,60 8.750,60 82,68 10584,3 1.999 5110 1.122,60 9.008,10 79,04 11397,2 2.000 5252 1.198,30 9.230,40 75,47 12231,1 2.001 5421 1.293,20 9.496,00 74,82 12692,3 2.002 5462 1.302,30 9.696,50 74,05 13095 2003 5522 1.281,40 9.995,00 73,63 13574,2 2004 5474 1.282,40 10.193,50 73,46 13876,9 2005(*) 5010 1.183,40 9.846,70 63,77 15440,1 Fuente: Encuesta de Convenios Colectivos (MTAS) y EPA.
6.2 Estructura de la negociación colectiva en España
TOTAL DE CONVENIOS CONVENIODE
EMPRESA
CONVENIOS DE OTRO AMBITO
Nº empresas por convenios Nº de trabajadores por convenio Nº de trabajadores por empresa Nºde trabajadores por convenio de empresa Nº empresas por convenios Nº de trabajadores por convenio Nº de trabajadores por empresa 1995,00 202,01 1575,53 7,30 301,56 713,84 4803,29 6,73 1996,00 204,36 1616,59 8,50 289,95 751,65 5169,50 6,88 1997,00 202,04 1659,74 8,60 272,09 742,74 5373,30 7,23 1998,00 211,67 1718,84 8,50 276,83 769,16 5516,85 7,17 1999,00 219,69 1762,84 8,80 287,18 798,44 5650,36 7,08 2000,00 228,16 1757,50 8,60 281,45 854,10 5806,91 6,80 2001,00 238,55 1751,71 8,50 258,52 923,71 6040,36 6,54 2002,00 238,43 1775,27 8,10 251,08 946,44 6301,31 6,66 2003,00 232,05 1810,03 7,70 259,03 931,93 6487,93 6,96 2004,00 234,27 1862,17 7,95 247,91 925,63 6646,56 7,18 2005(*) 236,21 1965,41 8,32 255,07 933,31 7034,25 7,53 Fuente: Encuesta de Convenios Colectivos (MTAS) y EPA.
6.2 Estructura de la negociación colectiva en
España
Distribución (%) Convenios 2000 2001 2002 2003 2004 Total de CC 100 100 100 100 100 De empresa (1) 74,87 75,83 76,49 76,82 76,22 De sector 25,13 24,17 23,51 23,18 23,78 provincial 22,45 21,47 20,63 20,16 20,77 Autonómicos 1,03 1,07 1,24 1,46 1,51 Nacionales 1,66 1,62 1,63 1,56 1,51 Trabajadores 2000 2001 2002 2003 2004 Total de CC 100 100 100 100 100 de empresa(1) 12,33 11,71 11,5 11,54 10,65 CC de sector 87,67 88,29 88,5 88,46 89,35 provincial 54,39 54,37 54,8 54,41 55,47 Autonómicos 8,08 9,28 9,46 10,45 10,17 Nacionales 25,21 24,65 24,24 23,6 23,71 Fuente: Encuesta de Convenios Colectivos (MTAS) y EPA.6.2 Estructura de la negociación colectiva en
España
Nº de convenios Tasa de cobertura % del total de convenios
De empresa de otro ámbito De empresa de otro ámbito De empresa de otro ámbito 1.995 3.461 1.366 13,72 86,27 71,70 28,30 1.996 3.661,00 1.367,00 13,06 86,94 72,81 27,19 1.997 3.669,00 1.371,00 11,93 88,07 72,80 27,20 1.998 3.690,00 1.401,00 11,67 88,33 72,48 27,52 1.999 3.704,00 1.406,00 11,81 88,19 72,49 27,51 2.000 3.849,00 1.403,00 11,74 88,26 73,29 26,71 2.001 4.021,00 1.400,00 10,95 89,05 74,17 25,83 2.002 4.086,00 1.376,00 10,58 89,42 74,81 25,19 2003 4.147,00 1.375,00 10,75 89,25 75,10 24,90 2004 4.093,00 1.381,00 9,95 90,05 74,77 25,23 2005(*) 3.918,00 1.313,00 9,63 90,37 74,90 25,10
Fuente: Encuesta de Convenios Colectivos (MTAS) y EPA.
6.2 Estructura de la negociación colectiva
en España
CONVENIOS COLECTIVOS JORNADA MEDIA Total de CC CC. Empresa CC. De otro
ámbito Total de CC CC. Empresa CC. De otro ámbito 1989 7,8 7,3 7,8 1772,2 1743,5 1777,3 1990 8,3 8,1 8,4 1769,7 1739,1 1775,1 1991 8,0 7,8 8,0 1768,0 1733,3 1774,0 1992 7,3 7,0 7,3 1766,6 1727,6 1773,5 1993 5,5 4,7 5,6 1763,5 1723,4 1769,8 1994 3,6 3,2 3,7 1763,4 1724,2 1769,7 1995 3,9 3,7 4,0 1765,9 1719,4 1773,3 1996 3,8 3,5 3,9 1767,5 1722,8 1774,2 1997 2,9 2,3 3,0 1767,8 1720,8 1774,2 1998 2,6 2,2 2,6 1766,6 1716,3 1773,3 1999 2,7 2,5 2,8 1765,0 1716,5 1771,5 2000 3,7 3,5 3,8 1761,3 1711,6 1767,9 2001 3,7 3,1 3,8 1758,7 1708,0 1764,9 2002 3,9 3,6 3,9 1756,3 1704,0 1762,5 2003 3,7 2,9 3,8 1752,9 1697,7 1759,6 2004(*) 3,6 3,1 3,7 1756,8 1699,5 1763,3 Fuente: Encuesta de Convenios Colectivos (MTAS) y EPA.
