UN RESUMEN. Sugerencias para los presentadores

Sugerencias para

los presentadores

UN RESUMEN

Estimado(a) Promotor(a) Independiente:

Esta publicación fue creada con el propósito de ofrecerle algunas sugerencias y palabras clave que

podrían ayudarlo al momento de dar una presentación

Melaleuca: Un resumen

a sus clientes

potenciales. Usted se ha esforzado por identificar y contactar a las personas con las que quiere

compartir Melaleuca. Ha hecho las citas y ha elegido el lugar donde se van a reunir. Ahora, ha llegado

el momento de dar la presentación y explicar con sus propias palabras por qué está tan entusiasmado

con Melaleuca y sus productos, que tienen el potencial de cambiar vidas. Así que, vale la pena

prepararse bien y sentirse seguro de lo que va a decir.

En primer lugar, muéstrese tal y como es, y diga sinceramente lo que piensa sobre Melaleuca. ¡Usted

no tiene que ser un presentador profesional para tener éxito! Esta presentación puede ser tan corta

o tan larga como quiera, dependiendo de las necesidades de la gente que lo escucha. Lo importante

es que esas personas recuerden lo que usted va a decirles.

Muchas de las páginas han sido diseñadas para darle un “descanso mental” al público, a fin que este

no se distraiga. Cada página le tomará solo unos 15 o 20 segundos y preparará el camino para el

siguiente tema que vaya a tocar.

Estas sugerencias no pretenden ser un libreto que usted deba seguir al pie de la letra, sino orientarlo

hasta que se sienta lo suficientemente tranquilo y seguro de sí mismo como para dar una presentación

completa usando sus propias palabras. Si utiliza esta guía y presta atención a las enseñanzas de su

matriculador y su equipo de apoyo, llegará a tener éxito. Lo que le ofrecemos aquí es una recopilación

de lo que dicen los Promotores Independientes más experimentados, y que ha demostrado ser eficaz

a lo largo de muchos años de hacer presentaciones de Melaleuca. Pero, recuerde que usted está

compartiendo sus vivencias, su entusiasmo por los productos y lo que está haciendo para recibir un

ingreso residual, que está cambiando su vida. ¡Espero que las ideas que encontrará a continuación

lo ayuden a establecer su propio negocio Melaleuca!

Darrin Johnson

Vicepresidente general de ventas

APUNTES:

Preséntese y agradezca

a todos por haber asistido

Saludo: Hola, me llamo ________. Les agradezco el haber

venido a esta reunión. Quiero compartir con ustedes algunas

ideas sobre una nueva forma de comprar, que los hará pensar

dónde, cómo y por qué hacen sus compras. Y sobre una

compañía diferente que quiere ayudarlos a mejorar su vida.

Espero que esto les pueda beneficiar.

No he venido a venderles nada ni a tratar de afiliarlos.

Estoy aquí para hablarles de Melaleuca.com. Es un club de

compras en Internet que ofrece productos para el bienestar

de alta calidad y más seguros para ustedes y sus familias.

Además, les ofrece un gran descuento y la facilidad de

comprar sus productos en línea.

Esta breve presentación de Melaleuca está dividida en cuatro

partes: La primera explica lo que es Melaleuca. La segunda

muestra nuestros productos para el bienestar. La tercera

explica cómo se puede comprar en Melaleuca por Internet.

Y la última presenta la forma en que podrían recibir ingresos

de Melaleuca, en caso de que les interese.

Y aunque no estén muy interesados en emprender

un negocio, todos conocemos a personas que podrían

beneficiarse si ganaran unos cuantos cientos o miles

de dólares extra al mes. Si piensan en alguien a quien

podamos ayudar, podemos hablar después.

APUNTES:

Tres preguntas básicas para

captar la atención del público

¿Cómo puede ayudarles Melaleuca a verse mejor, a sentirse

mejor y a vivir mejor?

Mejorando una cosa: su

BIENESTAR

.

Porque cuando estamos sanos,

LUCIMOS

bien. Cuando

estamos sanos, nos

SENTIMOS

bien. Cuando estamos

sanos,

VIVIMOS

la vida que merecemos y estamos

destinados a vivir.

Melaleuca, por ser “La compañía del bienestar”, se halla en

una posición única de ayudarlos a mejorar su salud a través

de productos para el bienestar. Clientes en todo el mundo

compran estos productos en nuestro exclusivo club de

compras en Internet.

APUNTES:

APUNTES:

Una vida sana no tiene que

costar un ojo de la cara

Melaleuca es un fabricante que ofrece más de 500 productos

exclusivos de bienestar a través de la membresía en un club

de compras en Internet.

Por un pago anual de $19, ustedes tendrán derecho a comprar

mensualmente los productos Melaleuca con un descuento

del 30% al 50% y los recibirán directamente en sus casas.

El bienestar es importante en

todos los aspectos de la vida

El concepto del bienestar es la clave de todo lo que

hace Melaleuca.

Tanto Melaleuca como sus clientes estamos convencidos

de que si nos enfocamos en el bienestar podemos cambiar

el mundo, un cliente a la vez. Nuestros productos promueven

el bienestar y tienen el potencial de cambiar vidas ofreciendo

soluciones que mejoran tres áreas esenciales de nuestra

existencia:

1. La salud

2. El medioambiente (nuestro hogar, nuestra ciudad

y el mundo en general)

3. La vida privada

MENCIONE

¿De qué forma Melaleuca ha contribuido a su bienestar?

Hable de los cambios que ha experimentado y de cómo se

siente. Cuente los relatos de otras personas que usted conoce

y que también han notado grandes cambios.

APUNTES:

APUNTES:

¿Qué es Melaleuca.com?

Melaleuca.com es una tienda en Internet que ofrece

productos de alta calidad con grandes descuentos y

la facilidad de comprar desde su casa.

Estamos cambiando la forma en que los clientes adquieren

bienes de consumo, y el dinero que ahorramos en el proceso

nos sirve para ofrecer productos de mejor calidad y más

seguros que reemplazan a aquellos que utilizan actualmente.

Melaleuca es el fabricante y también la tienda.

Además, es el mayor club de compras de América del Norte

que ofrece productos para el bienestar en Internet.

Ha alcanzado los 1,300 millones de dólares en ventas anuales

y sigue creciendo.

Tenemos más de un millón de clientes y CADA uno de ellos

fue recomendado por otro cliente feliz de Melaleuca.

TRANSICIÓN

Algo que me encanta de Melaleuca es que es una compañía

diferente, y quiero explicarles por qué.

¿Sabían que la mayor parte de

lo que pagan por los productos

de los supermercados no es por

los productos en sí?

Los supermercados y los minoristas destinan hasta el

63% del precio que cobran por los productos a los gastos

de almacenamiento, mercadeo, publicidad y venta de sus

artículos. Eso significa que hasta el 63% de la cantidad que

pagan por algún artículo no agrega nada que les beneficie.

APUNTES:

APUNTES:

A diferencia de otras compañías,

Melaleuca fabrica, promociona

y distribuye sus productos. Eso

significa que puede utilizar ese

63% en cosas que benefician

a sus clientes.

Al contrario de las grandes empresas, Melaleuca es una

compañía privada, sin deudas, con sede en el estado de Idaho.

Melaleuca se encarga de todo: obtiene los ingredientes

y fabrica los productos localmente y los vende en varios

países del mundo.

Al suprimir los intermediarios y los costes de publicidad

o distribución, Melaleuca puede hacer más cosas con ese

dinero.

TRANSICIÓN

¿Qué hace Melaleuca con ese 63%? Dos cosas…

Melaleuca invierte

en los productos

Ese dinero se utiliza para comprar ingredientes de origen

natural que son más eficaces y de mejor calidad.

Con ingredientes de calidad se fabrican mejores productos.

Esto también permite que Melaleuca fabrique sus productos

de formulación exclusiva en las fábricas que tiene en Idaho

Falls, Idaho y Knoxville, Tennessee. Así que son productos

frescos que cumplen con las estrictas normas de control

de calidad de Melaleuca. De este modo se suprime la

distribución excesiva al no depender de intermediarios.

Al no tener que despachar los productos a bodegas o tiendas

minoristas sino enviarlos directamente a los clientes, se

garantiza la frescura de los mismos y se mantienen los

precios bajos.

APUNTES:

APUNTES:

Y lo comparte con sus clientes

En vez de gastar en publicidad, Melaleuca comparte sus

ingresos con los clientes que están dispuestos a recomendar

tanto los productos como el club de compras a sus amigos

y familiares.

En los 30 años que Melaleuca tiene como empresa, ha pagado

más de 4,000 millones de dólares a sus clientes, tan solo por

referir otros clientes.

Miles y miles de personas reciben todos los meses un cheque

de Melaleuca.

Melaleuca se diferencia por lo que hace, cómo lo hace

y por qué lo hace.

Yo me siento bien sabiendo que estoy comprando los mejores

productos a un buen precio, y que Melaleuca comparte sus

ingresos con familias como la mía y las suyas.

MENCIONE

En mi caso, por ejemplo, el monto más alto que he ganado hasta

la fecha ha sido de $__________ y mi último cheque fue de

$_______ tan solo por recomendar los productos Melaleuca a

mis conocidos. Así es cómo funciona el modelo de los ingresos

compartidos.

Eso no significa que ustedes vayan a ganar lo mismo, ya que los

ingresos que recibimos varían de un cliente a otro y dependen

de varios factores. Si esto es algo que les interesa, les explicaré

esos detalles al final de la presentación.

Pero recuerden que Melaleuca no me paga por vender los

productos sino por recomendarlos a otras personas y ayudarlas

a establecer sus cuentas para que puedan comprar. Es decir que

Melaleuca comparte conmigo lo que gastaría en publicidad.

Con el dinero que gastamos

en el supermercado se puede

comprar mucho más

Miles de clientes se dan cuenta de que vale la pena cambiar

de tienda y comprar en Melaleuca, ya que la compañía

invierte en fabricar mejores productos.

Como hay más de 500 artículos disponibles, podemos

reemplazar casi todas las cosas que usamos a diario y que

normalmente compraríamos en un supermercado, con otras

que son de mejor calidad y más seguras.

Además, la línea de productos Melaleuca sigue renovándose

y creciendo continuamente.

Así que una vida saludable puede ser fácil y estar al alcance

de todos.

APUNTES:

APUNTES:

Los productos Melaleuca

están divididos en seis

categorías principales

Melaleuca crea y fabrica una extensa variedad de productos

que tienen por objeto promover el bienestar.

En Melaleuca.com ustedes pueden encontrar artículos tanto

para el consumo como para el uso personal, y productos para

limpiar su casa y lavar la ropa y la vajilla.

Los clientes de Melaleuca pasan menos tiempo en

los supermercados porque no necesitan recorrer todos

los pasillos.

PREGUNTE

Pregunte a los invitados cuánto gastan mensualmente en

suplementos nutritivos y para bajar de peso, en refrigerios

saludables, en productos de higiene personal, en medicinas de

venta libre y en productos de limpieza. Recuérdeles que aunque

este tipo de cosas no se ven al momento de cenar, de todos

modos aumentan el gasto total cuando uno va al supermercado.

Es probable que gasten mucho más de lo que se imaginan.

MENCIONE

Qué ha cambiado desde que empezó a comprar en Melaleuca.

¿Se demora menos en el supermercado? ¿Va con menos

frecuencia? ¿Gasta menos?

Todos queremos ser más

saludables pero la realidad

es que pocos lo logramos

Si bien todos quisiéramos tener una vida sana y activa,

las estadísticas demuestran que necesitamos ayuda

para lograrlo.

Imagínense lo que sucedería si pudiéramos encontrar

la forma de superar algunos de estos obstáculos.

PREGUNTE

Pregunte al público si estas estadísticas describen algún

problema de salud que ellos quisieran mejorar. Esto le dará

la pauta de los productos Melaleuca que debería explicar más

a fondo cuando llegue el momento de hablar de los productos.

TRANSICIÓN

Los productos y programas que ofrece Melaleuca han sido

creados pensando en estos inquietantes problemas de salud.

APUNTES:

APUNTES:

El motivo principal para preferir

Melaleuca son sus productos

comprobados

Al comprar en Melaleuca, los productos que adquieren no son

equivalentes a los que encuentran en los supermercados, sino

que son de calidad superior comprobada.

En muchos casos, las ventajas de usar los productos Melaleuca

han sido documentadas mediante investigaciones científicas y

ensayos clínicos.

Muchos de ellos están amparados por patentes

estadounidenses.

Melaleuca invierte mucho en el desarrollo de productos basados

en la ciencia y en las pruebas que se realizan para verificar su

superioridad con respecto a las marcas líderes del mercado.

MENCIONE

Relate lo que usted ha experimentado al usar alguno de los

productos que aparecen en la imagen. Explique por qué los productos

Melaleuca son mejores que aquellos que utilizó en el pasado, y cómo

se siente usando artículos que han demostrado superar a los de

otras marcas.

TRANSICIÓN

Ahora, quiero hablarles sobre las diferentes categorías que componen

nuestra línea de más de 500 productos.

La buena salud empieza cuando

el organismo recibe la nutrición

que necesita para funcionar de

manera óptima

En la alimentación moderna, abundan las calorías pero

faltan los nutrientes. Incluso aquellos que somos cuidadosos

con lo que comemos estamos a merced del suelo en el

que se cultivan los alimentos. Los elementos traza y los

micronutrientes que se encontraban en los alimentos en

el pasado ahora ya no están presentes.

Es por eso que Melaleuca ha creado una extensa línea

de suplementos nutricionales innovadores que aportan

los elementos que se deberían obtener a través de la

alimentación, pero que no se obtienen.

Los suplementos Melaleuca están elaborados con

ingredientes de la más alta calidad y con tecnologías

patentadas, como es el caso de Oligo®, que provee los

nutrientes de modo similar a como estos se encuentran

en las plantas.

MENCIONE

Relate alguna experiencia que haya tenido al tomar los

suplementos de Melaleuca. Hágalo de una forma que se

relacione con las necesidades y la situación del público.

INFORMACIÓN ADICIONAL

Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información

adicional para tratar el tema más a fondo.

APUNTES:

APUNTES:

El paquete Peak Performance

es el mejor ejemplo del

compromiso de Melaleuca

en cuanto a la excelencia

nutricional basada en la ciencia

Los resultados completos del Estudio Freiburg se encuentran

en el sitio FreiburgStudy.com; sin embargo, se los puede

explicar de forma sencilla.

1. En el Estudio Freiburg se demostró por primera vez

que los suplementos nutricionales pueden tener un

efecto significativo en varios indicadores de salud

en las personas saludables.

2. Los suplementos están disponibles solo en Melaleuca

3. En los sujetos sanos que participaron en el Estudio

Freiburg se observó una disminución notable de los

radicales libres y la inflamación.

La reducción de estos

dos factores contribuyó a una mejora sustancial en los

principales indicadores de salud, como los que aparecen

en esta gráfica.

4. Hay seis paquetes

Peak Performance

específicos.

MENCIONE

Cuente las experiencias que ha tenido con el paquete Peak

Performance, y explique cómo se siente desde que comenzó

a tomar los suplementos.

INFORMACIÓN ADICIONAL

Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información

adicional para tratar el tema más a fondo.

El ejercicio frecuente es

importante para mejorar la salud

y Melaleuca ayuda a aprovechar

al máximo la actividad física

Los suplementos de nutrición deportiva que ofrece Melaleuca

no pueden reemplazar el ejercicio, pero sí ayudan a que sea

mucho más productivo.

Para ello, aportan la nutrición que el organismo necesita

desde que uno comienza hasta que termina de hacer ejercicio.

Como resultado, uno siente más energía mientras hace

ejercicio, se recupera más fácilmente y se siente menos

adolorido y fatigado al terminar.

MENCIONE

Relate lo que usted ha experimentado al consumir alguno de

los productos creados para apoyar las actividades deportivas.

¿Ha bajado de peso? ¿Se siente más fuerte? ¿Ha batido alguna

marca? ¿Cómo se siente cuando está haciendo ejercicio?

¿Puede hacer ejercicio con más frecuencia? ¿Cómo se siente

entre un entrenamiento y otro?

Información adicional

Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información

adicional para tratar el tema más a fondo.

* Estas declaraciones no han sido evaluadas por la Administración de Alimentos y Medicamentos (Food and

Drug Administration). Estos productos no pretenden diagnosticar, tratar, curar ni prevenir ninguna enfermedad.

APUNTES:

APUNTES:

La buena digestión beneficia

a todo el organismo

Aun así, uno de cada tres adultos tiene problemas digestivos

ocasionados, en parte, por la alimentación moderna y el

estrés. Es por eso que Melaleuca ofrece una amplia gama de

productos destinados a varios aspectos de la salud digestiva.

MENCIONE

Cuente cómo se ha sentido al usar los productos Melaleuca

para la salud del aparato digestivo. Si puede, tenga listo

FiberWise® para que los clientes potenciales lo prueben.

INFORMACIÓN ADICIONAL

Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información

adicional para tratar el tema más a fondo.

Simply Fit™ contiene granos

integrales, fibra, proteína,

ácidos grasos omega-3 y

otros ingredientes que no

solo saben mejor sino que

benefician la salud

La diferencia se saborea de inmediato y el efecto dura

todo el día.

MENCIONE

Hable brevemente de los productos Simply Fit que más

le gustan. Si puede, tenga algunos productos para que los

clientes potenciales los prueben. Prepare una jarra de la

bebida Splash H

O® o corte unas barras Simply Fit. También

puede servir galletas saladas o porciones pequeñas de granola

o palomitas. Un poco de conocimiento es de gran ayuda.

* Estas declaraciones no han sido evaluadas por la Administración de

Alimentos y Medicamentos (Food and Drug Administration). Estos productos

no pretenden diagnosticar, tratar, curar ni prevenir ninguna enfermedad.

APUNTES:

APUNTES:

El café es una de las bebidas

más populares del mundo

y el que Melaleuca ofrece es

el más sabroso y saludable

Melaleuca ofrece la ventaja de recibir directamente

en nuestra casa algunas de las mejores mezclas de café

de altura del mundo.

MENCIONE

Hable sobre su café Mountain Cabin™ preferido. Mejor aún,

ofrezca una taza de café a los invitados para que prueben

lo sabroso que es.

INFORMACIÓN ADICIONAL

Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información

adicional para tratar el tema más a fondo.

Los productos de higiene

personal también son

importantes para el bienestar

En Melaleuca.com encontrarán una amplia gama

de productos de aseo personal que los harán verse

y sentirse mejor.

Los jabones tanto para las manos como para el cuerpo,

los productos para el cuidado de los dientes y del cabello,

el sistema para tratar el acné y los aceites esenciales más

finos del mundo están al alcance de todos los Clientes

Preferenciales de Melaleuca para mejorar su bienestar

general a un precio rebajado entre el 30% y el 50%.

Y lo mejor es que estos productos están elaborados a base

de ingredientes de origen natural para dar los resultados

que deseamos. Además, no contienen parabenos, triclosán

ni otras sustancias químicas nocivas. ¡Sencillamente, lo mejor

para ustedes y sus familias!

MENCIONE

Relate lo que usted ha experimentado al usar alguno

de los productos que aparecen en la imagen.

INFORMACIÓN ADICIONAL

Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información

adicional para tratar el tema más a fondo.

APUNTES:

APUNTES:

Melaleuca ofrece una línea

completa de cosméticos y

productos de lujo para el

cuidado de la piel y del cabello

llamada Sei Bella®

Sei Bella®

, que significa “eres bella” en italiano, es una línea

de cosméticos y productos para el cuidado del cutis, cuyo

objetivo es embellecer a todas las mujeres. Después de

todo, las damas son las protagonistas de su propia vida y

se merecen productos que resalten su linda sonrisa o sus

pómulos bien formados, o que hagan resplandecer su cutis.

Sei Bella

las ayudará a destacar su belleza individual.

MENCIONE

Relate alguna experiencia que haya tenido con

los productos Sei Bella.

INFORMACIÓN ADICIONAL

Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información

adicional para tratar el tema más a fondo.

Los aceites esenciales PURE

se caracterizan por su calidad

absoluta, su pureza comprobada

y documentada y su excelencia

aromática inconfundible

No se dejen engañar por los altos precios que otras compañías

cobran por sus aceites. El hecho de que un aceite sea costoso

no significa que sea de mejor calidad, solo cuesta más.

MENCIONE

Explique cómo utiliza los aceites esenciales en su casa. Podría

ser que coloque unas gotas de aceite en el difusor en el cuarto

de sus hijos para ayudarlos a relajarse en la noche. Quizá

agrega unas gotas de la mezcla Fuego azul cuando usa

Pain-A-Trate® a fin de intensificar el efecto calmante. ¿Qué

aceites le gustan más y por qué?

Si alguien llegara a preguntar si los aceites esenciales PURE

son de grado terapéutico, puede citar la siguiente declaración

de la National Association for Holistic Aromatherapy

(Asociación Nacional para la Aromaterapia Holística), una

organización que ha trabajado con aceites esenciales durante

décadas. “La verdad es que no existe tal cosa como ‘grado

terapéutico’ (ni grado B, C o D). Simplemente, no existe un

sistema de calificación para los aceites esenciales. Solo es el

resultado de la publicidad y nada más”.

Si bien Melaleuca no usa una frase inventada que no está

regulada como lo es “grado terapéutico” para promocionar

sus aceites esenciales, pueden estar seguros de que los aceites

esenciales PURE de Melaleuca son de la mejor calidad y pureza

que existe en el mundo.

APUNTES:

APUNTES:

La limpieza del hogar no debería

dañar la salud sino beneficiarla

Poca gente se da cuenta de que algunos de los venenos

más fuertes están en los productos que usan para limpiar

sus viviendas.

A lo largo de sus 30 años, Melaleuca ha buscado soluciones

naturales que permitan limpiar tan bien o aún mejor que

los productos de la competencia, sin tener que recurrir a

sustancias cáusticas.

Esto ayuda a que podamos vivir en casas limpias sin

tener que preocuparnos por la seguridad de nuestros

seres queridos.

Además, el uso de limpiadores de origen natural evita

el desgaste de los artículos que limpiamos o la ropa

que lavamos.

MENCIONE

Hable sobre sus experiencias con los productos EcoSense® y

los problemas que ha podido resolver al usarlos. Explique cómo

se siente sabiendo que los productos EcoSense lo han ayudado

a no usar en su hogar otros limpiadores nocivos.

INFORMACIÓN ADICIONAL

Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información

adicional para tratar el tema más a fondo.

Los productos de limpieza

Melaleuca son tan seguros

que no necesitan tener tapas

a prueba de niños

Esta característica contribuye a la tranquilidad de cientos

de miles de familias de toda América del Norte.

APUNTES:

APUNTES:

Los productos que son más

seguros para el hogar también

son mejores para el planeta

Los productos

EcoSense

se distinguen no solo por

LO QUE CONTIENEN

, sino por

LO QUE NO CONTIENEN

.

Otro aspecto positivo es que para cuidar el medioambiente

no hay que gastar más dinero. Los productos Melaleuca

son económicos porque son altamente concentrados y

rinden mucho más que los limpiadores que ustedes usan

actualmente.

MENCIONE

Explique lo que significa para usted estar vinculado con

una empresa para la que el bienestar ambiental es parte

importante de su salud en general. Diga como se siente

sabiendo que su hogar está limpio y su familia segura sin

dañar el medioambiente.

Cuanto menos se desperdicia,

más se economiza

Los productos concentrados requieren empaques más

pequeños y son más duraderos. ¡Muchos de los productos

EcoSense

son concentrados 4, 6 o hasta 12 veces! Ninguna

otra empresa da tanto énfasis a la creación de productos

concentrados como lo hace Melaleuca. Esto conlleva

muchos beneficios, siendo uno de los principales la

reducción de costos.

Aquí se pueden ver tres ejemplos de productos

Melaleuca que cuestan menos por uso que las marcas

líderes del mercado.

Estos son solo ejemplos de cómo invierte Melaleuca ese

63% que no gasta en publicidad y distribución para crear

productos más seguros a un precio más conveniente para

sus clientes.

MENCIONE

Dé ejemplos de lo que ha podido ahorrar al usar algún

producto Melaleuca.

APUNTES:

APUNTES:

Hoy en día, los consumidores

están acostumbrándose

cada vez más a comprar

mensualmente bienes y

servicios en Internet; entre

ellos, productos de bienestar

Al comprar mensualmente en el club de compras de

Melaleuca, pueden gozar de más control y ahorrar tiempo

y dinero. En realidad, siguen comprando los productos

esenciales que usan normalmente, pero en otra tienda.

Simplemente cambian de tienda y obtienen mejores

productos con el dinero que gastan.

Además, saben que van a recibir productos frescos de la más

alta calidad y al mejor precio, y que están apoyando a una

empresa y proveedores locales. Y lo mejor de todo es que

Melaleuca compartirá sus ganancias con sus clientes y eso

marcará una diferencia positiva en su comunidad.

MENCIONE

Relate cómo se ha simplificado su vida desde que comenzó

a comprar en línea en Melaleuca.com, y lo que significa para

usted y su familia el encontrar tantos productos para

el bienestar en un solo lugar.

TRANSICIÓN

Ahora quiero explicarles más a fondo cómo funciona el club

de compras de Melaleuca

…

La membresía en el club de

compras de Melaleuca tiene

muchas ventajas

Melaleuca existe para mejorar la vida de sus miembros.

Los Clientes Preferenciales gozan de muchos beneficios,

entre ellos:

o Pueden comprar en cualquier momento en el sitio web.

o Reciben descuentos del 30% al 50% en productos para

el bienestar que son más seguros y de mejor calidad.

o Reciben sus compras en la puerta de su casa.

o Se les da un servicio de primera.

o No hay riesgo, y los productos tienen una garantía

de satisfacción total.

Comprar en Melaleuca no solo es una decisión sabia, sino

también algo muy fácil y rápido de hacer.

APUNTES:

APUNTES:

Comprar con Puntos

por Productos es fácil

A todos los productos Melaleuca se les ha asignado una

cierta cantidad de Puntos por Productos. Los Clientes

Preferenciales compran todos los meses un equivalente

a 35 Puntos por Productos como mínimo.

Hagan de cuenta que los Puntos por Productos le permiten

a Melaleuca mantener la coherencia del valor de los

productos que los clientes eligen mensualmente. Pero lo

más importante es que los Puntos por Productos son la base

del sistema de recompensas mediante el cual se paga a los

Clientes Preferenciales por su lealtad. Eso significa que serán

recompensados por cada uno de los productos que compren.

Tal vez se pregunten si llegarán a utilizar en su casa

productos por un total de 35 puntos cada mes. A decir verdad,

es muy probable que estén comprando actualmente en el

supermercado artículos que sumarían cientos de Puntos por

Productos si los compraran en Melaleuca. Se requieren 35

puntos como mínimo, para que todos los clientes puedan

mantener sus beneficios sin problema.

MENCIONE

En mi casa compramos cada mes productos por un total

de ______ puntos.

Haga referencia a los promedios de los pedidos de sus Clientes

Preferenciales que son solteros, que son solo la pareja o que

tienen hijos.

Melaleuca funciona porque los

Clientes Preferenciales compran

todos los meses

Melaleuca está en condiciones de vender productos de alta

calidad con descuentos que van del 30% al 50% sencillamente

porque los Clientes Preferenciales hacen pedidos cada mes.

Una vez que se inscriban como Clientes Preferenciales

y compren mensualmente productos que sumen un total

de 35 Puntos por Productos, tendrán derecho a recibir

las múltiples ventajas que ofrece Melaleuca.

No hay ningún riesgo en hacerse Cliente Preferencial.

Ustedes pueden darse de baja en cualquier momento.

APUNTES:

APUNTES:

Las ventajas de elegir

un Pedido Personalizado

o Mi Pedido Personalizado es similar a cualquier otro

servicio de entregas mensuales, con la diferencia de

que solo se envía en los meses que no hago mi pedido.

o De ese modo nunca me faltan los productos Melaleuca

que uso con más frecuencia.

o Me siento tranquilo sabiendo que no me van a faltar mis

productos Melaleuca favoritos.

o Puedo cambiar mi Pedido Personalizado en cualquier

momento para probar los productos nuevos.

o Sé que aunque olvide hacer el pedido en algún mes,

no perderé mis beneficios de Cliente Preferencial.

MENCIONE

Diga qué productos tiene en su Pedido Personalizado y por qué

los escogió.

Por ejemplo: “Mi pedido personalizado consta de una botella

de loción Renew®, un paquete Peak Performance para el

corazón para mí, un Omega-3 Créme Delight y un Shakeables®

con Oligo® para mis hijos y un detergente para el lavavajillas

Diamond Brite®. ¡Estas son cosas que no pueden faltar en mi

casa! He sido cliente durante tres años y siempre he estado

muy ocupado. Ha sido un ajetreo constante. Sin embargo,

nunca me he olvidado de comprar las cosas que mi familia

y yo necesitamos. De hecho, en muchas ocasiones he comprado

en Melaleuca.com tres o cuatro veces en un mes”.

Melaleuca recompensa a sus

clientes por ver algunos videos

en Internet

Se trata de un programa innovador llamado Aprenda y Gane.

Una vez que ustedes se hagan clientes y vean algunos videos

cortos e informativos, Melaleuca les dará Bonos por Lealtad.

Luego, podrán utilizar esos bonos para adquirir sin costo los

productos que quieran. Imagínense que pueden ganar hasta

100 dólares en bonos en los primeros cinco meses de ser

clientes.

Cuando vuelvan a hacer sus pedidos cada mes notarán que

tienen más bonos para canjear, tan solo por haber visto estos

videos que los ayudarán a conocer más a fondo los productos.

Con estos dólares podrán reemplazar alguna cosa que se

les haya acabado o comprar algún producto nuevo. Pueden

considerarlo como una forma de compensar lo que gasten en

el envío de los pedidos directamente a su casa.

¿Qué otra compañía hace eso?

Además, cuando uno comprende el respaldo científico de los

productos Melaleuca, es muy difícil contentarse comprando

en otro lugar.

APUNTES:

Otra gran ventaja de la

membresía de Cliente

Preferencial es el poder utilizar

el Melaleuca Marketplace

Los que somos Clientes Preferenciales de Melaleuca

no solo tenemos derecho a comprar todos los productos

y servicios que están disponibles en Melaleuca.com sino

también podemos comprar en más de 650 tiendas de

renombre en Internet.

Por ser el club de compras de productos para el bienestar

más grande de América del Norte, Melaleuca aprovecha el

poder adquisitivo de su extensa clientela en todo el mundo

para negociar descuentos exclusivos para sus miembros.

MENCIONE

Dé un ejemplo de lo que ahorró al comprar en el Marketplace

o si recibió un reembolso, y explique cómo se sintió cuando

descubrió las ventajas del Marketplace.

TRANSICIÓN

Hasta aquí les he explicado acerca de los productos para el

bienestar y el club de compras de Melaleuca. Ahora quisiera

hablar un poco sobre la forma en que Melaleuca comparte sus

ingresos con todos sus miembros.

APUNTES:

La ventajosa asociación

entre Melaleuca y sus clientes

¿En qué consiste esa asociación? Los Clientes Preferenciales

aceptamos comprar todos los meses en Melaleuca.com unos

6 u 8 productos, y los sofisticados sistemas de Melaleuca

se encargan de pronosticar con exactitud los pedidos. Esto

permite que se fabrique solo lo necesario para despachar

los pedidos justo a tiempo.

También baja los gastos de almacenamiento y reduce casi

un 20% del coste de fabricación, porque la misma es más

eficiente. Y no hay que gastar en publicidad porque todos

los clientes de Melaleuca hemos sido recomendados por

otros clientes.

Todo esto nos permite gozar de productos naturales de la

más alta calidad con descuentos del 30% al 50%. A todos nos

gustan los descuentos y la calidad. Como resultado, el 96% de

los clientes que compremos este mes, volveremos a comprar

el siguiente mes. Esta es una lealtad sin precedentes que

demuestra que nuestra estrategia sí funciona.

APUNTES:

APUNTES:

¿Han pensando cómo se

sentirían si tuvieran más

opciones en su vida?

Todos tenemos objetivos muy personales que podríamos

alcanzar si tuviéramos ingresos adicionales.

PREGUNTE

Averigüe cuáles de estos objetivos son los más importantes

para los presentes y si hay otros que quieran mencionar.

¿Les ayudaría en algo generar ingresos adicionales?

¿Qué significa la

verdadera libertad?

¿Cómo se sentirían si pudieran vivir la vida cómo

ustedes quisieran?

Los emprendedores que han establecido negocios Melaleuca

exitosos organizan su horario de actividades en torno a las

prioridades de su vida, en vez de tener que adaptar su vida

a su horario.

MENCIONE

Describa cómo se siente usted, por qué se siente así y por

qué es importante para usted.

PREGUNTE

Averigüe qué significa para el público

“vivir la vida a su manera”.

APUNTES:

APUNTES:

Un negocio basado en

recomendar clientes tiene

sentido para mucha gente

porque los productos tienen

una gran acogida

Para desarrollar un negocio Melaleuca no se necesita tener

experiencia ni educación específica. Cuando uno encuentra

un producto que le gusta mucho, es normal que quiera

compartirlo con sus amigos y familiares.

Aquí se muestran algunos ejemplos de gente común que

ha llegado a tener una vida extraordinaria tan solo por haber

recomendado Melaleuca a otras personas.

INFORMACIÓN ADICIONAL

Puede hacer clic en cualesquiera de estos Promotores y ver

un video de 3 o 4 minutos sobre ellos. Esta es una forma ideal

de darle un toque interactivo a su presentación y de escoger

el mensaje adecuado según las necesidades de su público.

Si bien hay videos de cada uno de los Promotores

Independientes que aparecen en la imagen, elija el que sea

más interesante para sus invitados.

Cualquier persona puede

emprender este negocio

y tener éxito

Estos Promotores Independientes, al igual que muchos

otros, tienen distintos orígenes y profesiones, pero todos

han recibido ingresos considerables de Melaleuca.

INFORMACIÓN ADICIONAL

Puede hacer clic en cualesquiera de estos Promotores y ver un

video de 3 o 4 minutos sobre ellos. Esta es una forma ideal de

darle un toque interactivo a su presentación y de escoger el

mensaje adecuado según las necesidades de su público.

Si bien hay videos de cada uno de los Promotores

Independientes que aparecen en la imagen, elija el que sea

más interesante para sus invitados.

APUNTES:

APUNTES:

Estas son algunas de las

cosas que deben hacer y

que no tienen que hacer

al afiliarse en Melaleuca

Les dará gusto saber que lo único que hay que hacer

es recomendar clientes y ayudarlos a crear sus propias

cuentas. ¡Eso es todo!

No hay que entregar productos. No hay que mantener

inventarios. No hay que presionar a nadie.

Cabe señalar que a los clientes de Melaleuca nos gustan

tanto los productos que queremos compartirlos con los

demás y por eso referimos clientes nuevos.

TRANSICIÓN

El ingreso mensual constante se basa en las compras que hacen

los clientes continuamente.

Hay tres formas

de generar ingresos

Los clientes de Melaleuca que estamos interesados

en el aspecto empresarial de la compañía podemos generar

ingresos de tres maneras:

• Podemos ganar entre el 7% y el 20% de los Puntos

por Productos de los pedidos que hagan los clientes

que recomendemos.

• Asimismo, Melaleuca nos paga por ayudar a nuestros

clientes que quieren referir otros clientes nuevos.

• También podemos ganar bonificaciones por formar

un equipo y ayudar a los demás.

APUNTES:

APUNTES:

El índice de repetición de

compras del 96% resulta de

la gran acogida que tienen

los productos Melaleuca

Esto significa dos cosas: En primer lugar, si se deciden

a comprar en Melaleuca, quedarán encantados con los

productos. En segundo lugar, si les interesa ganar algo

de dinero por referir clientes, seguirán recibiendo

comisiones por las compras que ellos hagan.

El promedio de ingresos

mensuales con relación

a los estatus

¿Cómo influiría en su vida este tipo de ingresos?

Demos un vistazo a lo que podría suceder si ustedes

inscribieran 8, 10, 11 o más clientes.

Los Promotores Independientes de Melaleuca alcanzamos

distintos estatus dependiendo de la cantidad de Clientes

Preferenciales que tengamos.

Estos son algunos de los promedios mensuales

de ingresos en el 2014.

¿Cuánto necesitarían ganar mensualmente para

mejorar su situación y la de su familia?

APUNTES:

APUNTES:

Melaleuca ha pagado hasta

la fecha cerca de 5,000

millones de dólares en ingresos

residuales como resultado

de ese 96% de repetición de

compras y el modelo de ventas

directas al consumidor a través

de las referencias

Los ingresos mensuales significativos que se pueden ganar

al llegar a estatus altos son solo una parte de los beneficios,

ya que Melaleuca paga bonificaciones adicionales a los

Directores Superiores para que compren un auto y a los

Directores Ejecutivos en adelante para que compren

dos autos.

Al ver los ingresos mensuales y las bonificaciones

adicionales que se pueden ganar, muchos emprendedores se

ponen a pensar en las posibilidades que tienen por delante.

MENCIONE

Hable un poco sobre los ingresos residuales que usted

ha recibido de Melaleuca.

APUNTES:

APUNTES:

Les agradezco mucho el

haberme permitido hablarles

acerca de Melaleuca.com

¿Qué les gustó más?

¿Qué les llamó más la atención?

Lo que sigue es opcional, si va a explicar algunos de los

puntos principales de la presentación:

1. Melaleuca.com ofrece más de 500 productos que no están

disponibles en las grandes tiendas minoristas. En Melaleuca

encontrarán productos más seguros y saludables.

2. Los pedidos mensuales que hagan en línea se entregarán

directamente en sus casas y simplificarán su vida.

3. Se darán cuenta de las ventajas que tendrán por ser

Clientes Preferenciales de Melaleuca y gozarán de muchos

otros beneficios que ofrece el club de compras.

4. Les gusta hacer todo lo que pueden para tener una vida

feliz y saludable, y Melaleuca encaja perfectamente con

este estilo de vida.

5. Están ayudando a compartir los ingresos por medio

de comisiones y bonificaciones mensuales. Esto ayuda

directamente a las familias de nuestra comunidad, como

la mía, y podría también ayudar a la suya.

6.

Garantía de satisfacción total. No hay riesgo.

Me gustaría saber si les interesa hacer sus compras en

Melaleuca y quizá ganar ingresos adicionales participando

en nuestro programa de referencias.

¿Qué categoría les interesa?

Haga una pausa para que los clientes potenciales tengan

tiempo de pensar en todo lo que han escuchado.

En caso de que digan “sí”: ¡Buena decisión! Empiece a llenar

los formularios de inscripción sin hablar más.

En caso de que digan “no” o “no por ahora”, pregunte si

conocen a otras personas que podrían interesarse en los

productos Melaleuca y en la oportunidad de ganar unos

cuantos cientos o miles de dólares cada mes.

APUNTES:

APUNTES:

Ha llegado el momento de

establecer las cuentas de

compras, hacer los pedidos,

seleccionar el contenido de los

Pedidos Personalizados y fijar la

fecha de la sesión estratégica

La mejor forma de familiarizarse

con los productos Melaleuca

es comprando un Paquete

para Transformar el Hogar

o un Paquete de Ahorros

Estos paquetes especiales están disponibles solo para los

clientes nuevos en los primeros dos meses de su membresía.

El precio de mercado del Paquete para Transformar el

Hogar es de $678, pero cuesta solo $299 para los Clientes

Preferenciales nuevos; es como si pagaran un poco más de

$6 por cada producto.

El Paquete de Ahorros contiene 32 productos de los más

populares de Melaleuca. Su precio de mercado es de $438,

pero los Clientes Preferenciales nuevos pagan solo $199 y

ahorran más de $100 del precio ya rebajado de los productos.

APUNTES:

APUNTES:

APUNTES:

APUNTES:

Las siguientes diapositivas

son para su información

y las puede utilizar durante

la sesión estratégica.

APUNTES:

APUNTES:

APUNTES:

APUNTES:

Las bonificaciones por avanzar

se duplican al desarrollar el

negocio rápidamente

APUNTES:

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