FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
TRABAJO DE TITULACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA:
“ANÁLISIS DE LAS RELACIONES COMERCIALES ENTRE ECUADOR Y RUSIA EN EL PERIODO 2008–2013”
ELABORADO POR
KRISTEL BERENICE AGUIRRE ROJAS
DIRECTOR DE TESIS
ING. DARWIN ROSALES NIETO, MBA.
CERTIFICADO DE AUTENTICIDAD
Yo,KRISTEL BERENICE AGUIRRE ROJAS, declaro que soy la autora exclusiva de la presente investigación y que ésta es original, auténtica y personal.
...
DEDICATORIA
El presente trabajo lo dedico a mis padres que son eje fundamental y
apoyo incondicional en mi vida y a mis hermanos que son mi razón de ser, la
alegría y fuerza de mis días.
A mi abuelo que aunque ya no esté conmigo fue el motor para poder
alcanzar esta meta.
A mis tíos y toda mi familia por creer en mí y darme fuerzas para no
desistir nunca de mis sueños.
Y finalmente a mis amigos quienes siguieron este camino a mi lado
apoyándome y animándome para conseguirlo.
AGRADECIMIENTO
Agradezco principalmente a Dios por todas sus bendiciones y permitirme
alcanzar una meta más.
A mis padres quienes me dieron la vida y no han soltado mi mano durante
todo este camino para que cumpla con mis sueños.
A mis hermanos por su amor, apoyo y comprensión cuando más lo
necesito.
Agradezco a mis abuelos Miguel y Teresa por sus enseñanzas, por su
amor incondicional, por ayudar a hacer de mí la persona que soy ahora y por
apoyarme en cada una de mis decisiones a lo largo de mi vida.
A mis tíos por ser incondicionales conmigo, porque además de ser mi
familia son mis mejores amigos y me demuestran día a día su amor y apoyo.
Y a la Universidad Tecnológica Equinoccial por los conocimientos que
supieron proveer lo que ha permitido que logre alcanzar el éxito en mi vida
profesional.
ÍNDICE GENERAL DE CONTENIDOS
CERTIFICADO DE AUTENTICIDAD 1
DEDICATORIA 2
Kristel 2
AGRADECIMIENTO 3
ÍNDICE GENERAL DE CONTENIDOS 4
ÍNDICES DE TABLAS 8
ÍNDICES DE FIGURAS 9
RESUMEN EJECUTIVO 10
Capítulo 1 1
Introducción 1
1.1 El Problema de Investigación 1
1.1.1. Problema a Investigar. ... 1
1.1.2. Objeto de estudio teórico. ... 1
1.1.3. Objeto de estudio práctico. ... 1
1.1.4. Planteamiento del problema... 1
1.1.4.1. Diagnóstico ... 1
1.1.4.2. Pronóstico. ... 4
1.1.4.3. Control... 4
1.1.5. Formulación del problema. ... 5
1.1.6. Sistematización del problema. ... 5
1.1.7. Objetivo general. ... 5
1.1.8. Objetivos específicos... 5
1.1.9. Justificación. ... 5
1.2.1. Marco Teórico. 6
1.2.1.1. Teoría Mercantilista del comercio exterior. ... 6
1.2.1.2. Importación. ... 9
1.2.1.3. Análisis del ambiente... 10
1.2.1.4. Criterios para la selección de mercados. ... 11
1.2.1.5. Preferencias Arancelarias. ... 11
1.2.1.6. Política comercial ... 12
1.2.1.7. El sistema de comercio internacional. ... 12
1.2.1.8. COMEX... 12
1.2.2. Marco Conceptual. ... 13
1.2.2.1. Acuerdo Comercial. ... 13
1.2.2.2. Acuerdo Internacional. ... 13
1.2.2.3. Comercio Exterior... 13
1.2.2.4. Convenio. ... 13
1.2.2.5. Divisa. ... 14
1.2.2.6. Negociación... 14
1.2.2.7. PIB. ... 14
Capítulo 2 15 2.1. Metodología General 15 2.1.1. Nivel de estudio. 15 2.1.2. Modalidad de investigación. 15 2.1.3. Método. 15 2.1.3.1. Histórico-lógico. ... 15
2.1.3.2. Analítico... 16
2.1.4. Deductivo. ... 16
2.2. Población y Muestra. 16
2.3. Selección instrumentos investigación. 16
2.3.1. Primarias ... 16
2.3.2. Secundarias ... 17
2.4. Procesamiento de datos. 17
2.5. Metodología Específica. 17
Capítulo 3 19
Resultados 19
3.1. Presentación de Resultados 19
3.1.1 Resultados relacionados al objetivo 1 “Evaluar la situación actual en las relaciones comerciales entre Ecuador y Rusia”... 19
Relaciones bilaterales entre Ecuador y Rusia... 24
Tabla 4. Balanza Comercial, Importaciones y Exportaciones (Millones de
Dólares FOB) 27
3.1.2. Resultados relacionados al objetivo 2 “Analizar los Acuerdos Preferenciales o Generalesque se encuentran vigentes con Rusia para los productos ecuatorianos”. 29
3.1.3. Resultados relacionados al objetivo 3 “Establecer el potencial de los productos ecuatorianos para ingresar en el mercado Ruso”... 31
Tabla 3. Productos dilema 34
Elaborado por: La Autor... 34
Matriz FODA ... 34
Tabla 1. FODA 35
Matriz Estratégica 35
Tabla 2. Matriz Estratégica 36
Requisitos específicos para productos ecuatorianos con potencial ... 42
3.2. ANÁLISIS DE RESULTADOS ... 43
Capítulo 4 46
Discusión 46
4.1. Conclusiones 46
4.2. Recomendaciones 47
Anexo A 48
49
Anexo B 50
ÍNDICES DE TABLAS
Tabla 1. FODA 35
Tabla 2. Matriz Estratégica 36
Tabla 3. Productos dilema 34
ÍNDICES DE FIGURAS
Figura 1. Balanza Comercial No Petrolera Ecuador Rusia (2008-2013) 2
Figura 2. Productos con potencial para exportar a Rusia 3
Figura 3. Evolución de las exportaciones no petroleras del Ecuador 19
Figura 4. Principales productos no petroleros de exportación 20
Figura 5. Principales destinos de las exportaciones no petroleras del Ecuador – Miles USD
FOB (2014) 21
Figura 5. Balanza Comercial Petrolera y No Petrolera (2014) 21
Figura 6. Saldos de la balanza Comercial no petrolera con principales socios Millones USD
FOB (2014) 22
Figura 6. Principales productos no petroleros exportados por Ecuador hacia la Federación
Rusa 23
Figura 7. Productos Ecuatorianos con potencial en Rusia 32
Figura 8. Exportaciones (Millones de dólares FOB) Ecuador - Rusia 25
Figura 9. Importaciones (Millones de dólares FOB) Ecuador - Rusia 26
RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo trata sobre un “Análisis de las relaciones comerciales entre
Ecuador y Rusia en el periodo 2008 – 2013”, el mismo detalla la situación comercial actual entre ambos países, mostrando lo importante que es Rusia para el crecimiento de nuestras exportaciones.
Podemos notar como se ha ido desarrollando el comercio entre ambos países durante los últimos años, y cuáles son los productos que se han exportado en mayor cantidad, los cuales se los ha obtenido mediante la recopilación de estadísticas e información proporcionada por expertos.
Muestra también los acuerdos vigentes y los beneficios que generan para los productos ecuatorianos, detallando lo importancia de generar u acuerdo comercial entre ambos países.
Finalmente detalla los productos con potencial para ingresar en el mercado Ruso dejando así de lado la dependencia únicamente del petróleo como mayor ingreso para nuestra economía, se muestra las fortalezas y debilidades en las que se puede trabajar para impulsar
Capítulo 1
Introducción
1.1
El Problema de investigación
1.1.1. Problema a investigar.
Insuficiente análisis de las relaciones comerciales entre Ecuador y la Federación de Rusia.
1.1.2. Objeto de estudio teórico. Análisis de las relaciones comerciales
1.1.3. Objeto de estudio práctico. Rusia–Ecuador (2008-2013)
1.1.4. Planteamiento del problema.
1.1.4.1.Diagnóstico
Para el planteamiento del problema es importante realizar un exhaustivo análisis de las relaciones comerciales existentes entre Ecuador y Rusia en los últimos años; mismas que según datos oficiales han ido mejorando paulatinamente, incrementándose así las exportaciones tanto del sector petrolero como el de productos no petroleros. De acuerdo con un estudio realizado por PRO ECUADOR la balanza comercial no petrolera entre Ecuador y Rusia en estos últimos tiempos ha sido superavitaria para Ecuador, registrando en el 2012 el
valor más alto, siendo este de 591,001 miles de dólares; dentro de los principales productos exportados se encuentran: las bananas con una participación del 63,80%, rosas con 24,99% y extractos, esencias y concentrados de café con 5,37% de participación en el mercado ruso. El Ecuador, por lo general, exporta a Rusia productos primarios o con poco valor agregado, mientras que las importaciones desde Rusia comprenden productos industrializados, tales
Figura 1. Balanza Comercial No Petrolera Ecuador Rusia (2008-2013)
Fuente: (PRO ECUADOR, 2014).
Como se puede observar en la figura 1., la balanza comercial entre los dos países, ha
Figura 2. Productos con potencial para exportar a Rusia
Fuente: (PRO ECUADOR, 2014)
En la figura 2 se detalla los productos considerados en el estudio de PRO ECUADOR como potenciales para la exportación a Rusia.
Por lo tanto, es importante analizar las relaciones comerciales históricas y actuales para determinar nuevos acuerdos que beneficien a los dos países, que permitan mejorar o eliminar aranceles a fin de favorecer las exportaciones e importaciones, generando
rentabilidad e incrementando la balanza comercial de Ecuador y Rusia.
En base a la generación de acuerdos comerciales entre los dos países, el Ministro Rivadeneira afirmó que “Rusia y Ecuador son socios estratégicos porque son países
complementarios; por lo tanto, el comercio entre ellos puede crecer”(Ministerio de Comercio Exterior, 2013).
Además, resaltó la importancia de atraer inversión extranjera directa de Rusia para
Las conversaciones están basadas en mesas sobre “Cooperación en Agricultura y Pesca; Cooperación en Sectores Estratégicos; y Cooperación Comercial y Económica”
(Ministerio de Comercio Exterior, 2013).
Con estos antecedentes, en la Gira Presidencial Oficial por Europa, “el Presidente
Ecuatoriano, Rafael Correa y el Presidente Ruso, Vladimir Putin, suscribieron varios
acuerdos de cooperación bilateral” (Teleamazonas, 2013). Éstos tocaron principalmente la temática de: cooperación en ciencia y tecnología, en base a la infraestructura hidroeléctrica, termoeléctrica y ferroviaria; dentro de los discursos ambos mandatarios recalcaron la importancia de las relaciones bilaterales, mencionando que “hace falta diversificar los lazos entre los dos países” en busca de “seguir con la cooperación y las inversiones"
(Teleamazonas, 2013).
Por lo expuesto, con el presente trabajo aspiro a realizar un análisis objetivo de las relaciones comerciales entre Ecuador y la Federación de Rusia entre los años 2008 – 2013, basado en estadísticas, relaciones históricas, estudios similares y criterios de expertos, de tal
forma que podamos, finalmente, identificar nuevos nichos de mercado para el comercio internacional entre ambos países, a la luz de los nuevos convenios internacionales que permitan a los empresarios ecuatorianos tener clara la situación de las relaciones comerciales entre ambos países, evaluando las ventajas, desventajas de exportar o importar a Rusia.
1.1.4.2.Pronóstico.
Si no se realiza el análisis sobre las relaciones comerciales entre Ecuador y la Federación de Rusia no se podrá generar una línea base sobre los tratados y convenios entre
los dos países que permitan mejorar los beneficios existentes para el Ecuador como línea base de partida
1.1.4.3.Control.
Si se realiza el análisis sobre las relaciones comerciales entre Ecuador y la Federación de Rusia se obtendrá la situación actual y proyecciones futuras en el que se desenvuelve el comercio exterior entre los dos países generando una línea base para próximos estudios y
1.1.5. Formulación del problema.
¿Cómo debería estructurarse el análisis completo de las relaciones Comerciales entre Ecuador y la Federación de Rusia en el período 2008-2013?
1.1.6. Sistematización del problema.
¿Cuál es la situación actual de las relaciones comerciales entre Ecuador y Rusia?
¿Qué Acuerdos Preferenciales o Generales se encuentran vigentes con Rusia para los productos ecuatorianos?
¿Cuál es el potencial de los productos ecuatorianos para ingresar en el mercado Ruso?
1.1.7. Objetivo general.
Desarrollar el análisis de las relaciones comerciales entre Ecuador y Rusia en el
periodo 2008-2013
1.1.8. Objetivos específicos.
Evaluar la situación actual en las relaciones comerciales entre Ecuador y Rusia
Analizar los Acuerdos Preferenciales o Generales que se encuentran vigentes con Rusia para los productos ecuatorianos.
Establecer el potencial de los productos ecuatorianos para ingresar en el mercado Ruso.
1.1.9. Justificación.
En el 2011 la Federación Rusa fue designada la novena economía del mundo en términos del PIB. Según informó el Fondo Monetario Internacional, Rusia depende en gran medida del comercio internacional debido a que:
a) “Es uno de los principales exportadores de gas y petróleo del mundo, y
b) Porque necesita importar alimentos, maquinarias y otros productos para satisfacer las necesidades locales”. (PRO CHILE, 2012)
De este modo, se puede identificar que Rusia desempeña un papel activo como cliente internacional y receptor de inversiones extranjeras directas (IED). (PRO ECUADOR, 2012)
Rusia es un país que invierte más de 1.500 millones de dólares en el sector energético
Por otra parte Ecuador ha tratado de ampliar su red de acuerdos preferenciales con Rusia, lo que libera aún más su régimen comercial y facilita la diversificación de sus
relaciones económicas, además que por motivos de cooperación política se pueden obtener acuerdos como disminución de aranceles para las exportaciones e importaciones.
El Ecuador cuenta con productos de calidad, a los que se debe agregarles valor a fin
de ofertar dichos productos al mercado ruso, satisfaciendo sus necesidades y preferencias.
Por tanto, es importante conocer al detalle las relaciones comerciales que existen entre los dos países, esto permitirá a los empresarios, importadores y exportadores tener un
mayor conocimiento de las ventajas, desventajas y beneficios de exportar o importar a Rusia, tomando en cuenta que este es un mercado potencial y así explotar al máximo el comercio con este país, abriendo nuevos mercados e incrementando la balanza comercial del país.
Mediante el análisis de los tratados comerciales entre Ecuador y Rusia, se beneficiarían por la generación de un análisis situacional para establecer los productos potenciales de comercialización entre los dos países, además de establecer una línea base para futuras negociaciones entre los dos países.
1.2. Marco referencial
1.2.1.
Marco teórico.
El presente estudio requiere del análisis de los antecedentes teóricos en que se
desarrollan las relaciones de comercio exterior; con el fin de identificar los conceptos básicos y normativos en las que se desarrollan los eventos; mismos que están determinados en los acápites siguientes:
1.2.1.1. Teoría Mercantilista del comercio exterior.
La teoría mercantilista del comercio exterior establece que:
… “la riqueza consiste en el dinero, la regulación del comercio exterior para generar
una entrada de metales preciosos y mantener una balanza comercial favorable porque de algún modo genera la prosperidad nacional”(Oyarzun , 2012, p. 2).
Entre los autores más importantes se encuentra Adam Smith, quien plantea que:
“El dinero se equiparaba falsamente al capital, y la balanza comercial favorable se equiparaba al saldo anual del ingreso sobre el consumo, además de que la riqueza de un país no consiste sólo en su oro y su plata, sino en sus tierras, viviendas y bienes de consumo de todas clases”(Oyarzun , 2012, p. 2).
El mercantilismo dio lugar a las bases de la teoría cuantitativa del dinero, misma que expresa que:
“Los precios varían de forma directamente proporcional a la cantidad de dinero en
circulación e indirectamente proporcional al volumen total de bienes vendidos (Oyarzun , 2012, p. 2).
Matemáticamente, la fórmula es:
PQ = MV + M 'V'
Donde:
P = Nivel general de precios
Q= Cantidad de bienes
V= Velocidad del movimiento del efectivo
M’= Crédito en circulación
V’= Velocidad del dinero a crédito
De este modo, dentro del mercantilismo se establece una relación entre la cantidad de dinero y el precio, es decir que a medida que el precio aumenta la oferta de dinero también se incrementa, por consecuencia la inflación de un país radica en el aumento del circulante
como resultado del incremento de precios, mismo que es incompatible con una balanza comercial positiva puesto que alza de precios produce una disminución en las exportaciones.
Los fundamentos más importantes del mercantilismo según (Minian,
Interdependencias en una economía global, 2008, p. 100) son:
La base de las actividades económicas es la adquisición de monedas
La balanza comercial permite controlar el intercambio comercial en base a la cuantificación de las diferencias entre exportaciones e importaciones con el fin de reducir estas últimas al máximo con el fin de conseguir riqueza.
La teoría mercantilista propicia una balanza comercial favorable.
Ventaja absoluta
Adam Smith habló de la ventaja absoluta en términos de que si se produjeran los bienes adecuados a precios convenientes:
“el conjunto de la comunidad obtendría la máxima riqueza posible mientras rigiera la libre competencia; sin embargo, si se restringiese la libre competencia, la mano invisible
dejaría de funcionar y la sociedad cargaría con las consecuencias” (Smith, 1776, p. 43).
En relación al comercio internacional, Smith expresó que cada país, se debe enfocar
en la producción de aquellos bienes que representan bajos costos internos; de este modo, las naciones se benefician del comercio exterior mediante el intercambio bienes de consumo en términos del ahorro de las unidades de trabajo, a esto se le denomina ventaja absoluta.
Ventaja comparativa
Los cuestionamientos a Smith por parte de David Ricardo establecieron que el comercio exterior aún puede ser posible a pesar de que existiera una desventaja absoluta en la
producción de bienes con relación a otras naciones, puesto que el país en ventaja debe especializarse en producir bienes en los que tiene ventaja para comercializarlos en los países que tienen desventaja de producción.
“La teoría de las ventajas comparativas reposa sobre la hipótesis de rigidez de los factores de producción entre países”(Ricardo, 2003, p. 77).
Una nación país requiere contar además con ventajas comparativas o relativas
adquiriendo en primera instancia aquellos productos en relación a la ventaja comparativa.
En palabras de David Ricardo:
“Cuando en Inglaterra cueste menos producir telas que trigo, en comparación con los
Bajo este enunciado, David Ricardo brinda precisión al análisis de Smith, demostrando que el comercio es beneficioso de manera mutua y posible a pesar de que
existan ventajas comparativas, concluyendo que la ventaja absoluta es únicamente una excepción al principio de las ventajas comparativas.
El punto de explicación de la teoría de Ricardo es la teoría del valor. Según Ricardo:
“La regla que rige el valor relativo de los bienes al interior de un país, no es la misma
que regula el valor relativo de los productos intercambiados entre dos o más países”(Pinto C. , 2014, p. 3).
Según Ricardo:
“Es el costo (del trabajo) relativo o comparativo de las mercancías en cada país, en
lugar de los costos absolutos, lo que determina el valor en los intercambios internacionales”
(Pinto C. , 2014, p. 3).
De este modo se demuestra que en base a la noción de costo comparativo están definidos patrones de especialización, tomando en cuenta las ventajas de cada país en relación a costos de producción y relaciones de intercambio comercial.
1.2.1.2. Importación.
Es la acción comercial derivada de la adquisición de productos o servicios desde un
país a otro, denominándose al primero como exportador y al segundo importador (Aduanas del Ecuador, 2014).
De este modo, los bienes adquiridos son trasladados de manera lícita siguiendo los reglamentos de los países involucrados. Las importaciones pueden realizarse por:
El organismo regulador del proceso de importación de bienes es la aduana manejando valores arancelarios, cuotas de importación, documentación y respetando acuerdos
comerciales.
Dentro del proceso de importación tenemos:
La compra de los bienes adquiridos, El transporte,
La gestión aduanera, y El almacenamiento.
1.2.1.3. Análisis del ambiente.
Para el análisis del ambiente es importante definir las características de externas (macro ambiente) e internas (microambiente) como se define a continuación:
Macro ambiente
Es el análisis del entorno orientado a estudiar la influencia que tienen las fuerzas externas sobre un fenómeno.
El estudio del macro ambiente cubre los ámbitos (Fernandez, Planificacion Empresarial, 2009, p. 82):
a) Demográfico: Orientado al análisis conductual de un grupo humano o población
en términos de densidad, ubicación y características de las personas que lo compone.
b) Económico: Estudia los factores económicos e indicadores de un país así como la influencia que tienen las actividades económicas sobre las diferentes industrias. c) Tecnológico: Analiza los recursos técnicos disponibles con el fin de sistematizar
procesos para facilitar las actividades productivas.
Microambiente
Analiza las fuerzas internas que influyen directamente sobre una actividad económica, país o industria.
El análisis puede estar dirigido a una empresa, organización, país enfocando el análisis en su composición estructural (Fernandez, Planificacion Empresarial, 2009, p. 38).
1.2.1.4. Criterios para la selección de mercados.
Antes de iniciar actividades de comercio exterior, es importante seleccionar aquel mercado o mercados a los que el empresario se dirigirá, de este modo se genera un plan
estratégico de selección; mismo que permitirá el planteamiento de objetivos en base a la dirección de esfuerzos para cubrir dicho nicho de mercado específico.
Algunos de los criterios más importantes de selección que facilitarán las decisiones de exportación son (Fernandez, Planificacion Empresarial, 2009, p. 33):
Situación o Proximidad geográfica Cultura.
Situación política, económica y jurídica. Tamaño del mercado.
Experiencia de otras empresas exportadoras.
Facilidades y restricciones al comercio internacional
1.2.1.5. Preferencias arancelarias.
Son los descuentos arancelarios que se confieren con respecto a las importaciones. Estas pueden estar referidas a un grupo de productos o a la totalidad del universo arancelario y se expresan como un porcentaje de deducción de arancel general, aplicable siempre que concurran las condiciones previstas (origen, naturaleza, volumen, etc.) para que surta efecto la preferencia y a la voluntad política de los países concesionarios (Fernandez, Planificacion
1.2.1.6. Política comercial
Son las normas multilaterales transparentes y no discriminatorias que existen entre los países por medio de medidas comerciales y aduaneras de apoyo y de la aceptación de normas internacionales como el marco normativo de la Organización Mundial de Aduanas para garantizar la seguridad y facilitar el comercio mundial, así como a través de las negociaciones
de la Organización Mundial de Comercio OMC iniciadas en Doha (Fernandez, Planificacion Empresarial, 2009, p. 33).
1.2.1.7. El sistema de comercio internacional.
El intercambio comercial afronta diversas restricciones; tales como:
Aranceles Cuotas Embargos
Controles de cambio Barreras comerciales.
El entorno económico de un país refleja la conveniencia de invertir en el mismo, por lo que es importante la estructura de la industria del país y la distribución de sus ingresos. (Guerrero, 2005, p.208)
Cuando un inversionista se fija en un mercado externo tiene que verificar que exista un marco legal-político que le garantice la estabilidad de su futuro negocio; por lo que este análisis es de gran importancia.
1.2.1.8. COMEX
El Comité de Comercio Exterior (COMEX) “es el organismo que aprueba las políticas
públicas nacionales en materia de política comercial” (Ministerio de Comercio Exterior , 2014)
El Decreto Ejecutivo No 25 reestructura al Comité de Comercio Exterior (COMEX) y define como miembros a los titulares o delegados de las siguientes entidades:
Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca; Ministerio de Industrias y Productividad;
Ministerio de Economía y Finanzas;
Secretaria Nacional de Planificación y Desarrollo”(Ministerio de Comercio Exterior , 2014)
1.2.2. Marco conceptual.
1.2.2.1. Acuerdo comercial.
“Es un convenio o tratado referente a la actividad de comercio. Este tipo de acuerdo
puede ser establecido por compañías privadas, organizaciones de empresas o gobiernos”.
(Definiciones, 2012).
1.2.2.2. Acuerdo internacional.
“Los Países pueden elaborar proyectos comunes de diversa naturaleza, expresando
una concertación política simple sin carácter obligatorio o sentido jurídico; asimismo podrían elaborar proyectos que implican programas de acción y presupuestos administrativos en donde las iniciativas de un País u otro, pueden armonizar” (Ministerio de Economía y Finanzas Perú, 2013).
1.2.2.3. Comercio exterior.
“Cada país fabrica sus propios bienes y servicios, pero también escasea de algunos
insumos y activos (humanos, naturales, financieros e industriales). Precisamente el intercambio que existe entre dos naciones al exportar (vender), e importar (comprar) sus productos es lo que llamamos comercio exterior" (Gerencia y Negocios, 2012).
1.2.2.4. Convenio.
“Contrato, convención o acuerdo que se desarrolla en función de un asunto
1.2.2.5. Divisa.
“Cualquier medio de pago (cheque, transferencia, etc.) cifrado en una moneda que no
sea la nacional. También se engloban en el concepto de divisa los billetes de banco extranjeros”(wilkinsonpc, 2010).
1.2.2.6. Negociación.
“Proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y
contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias” (Colosi, Thomas y Arthur E. Berkely, 1981).
1.2.2.7. PIB.
El Producto Interno Bruto “es el valor monetario de los bienes y servicios finales
producidos por una economía en un período determinado, el PIB ayuda a medir el crecimiento o decrecimiento de la producción de bienes y servicios de las empresas de cada
Capítulo 2
2.1. Metodología general
2.1.1.
Nivel de estudio.
La presente investigación tiene como método el análisis descriptivo y exploratorio, el primero dirigido a explicar las tendencias del comportamiento de la oferta y la demanda entre Rusia y Ecuador, con el fin de determinar los volúmenes de exportaciones e importaciones entre los dos países.
Por otra parte, el método exploratorio será utilizado con el objetivo de determinar las preferencias y generalidades de los convenios comerciales, para facilitar los procesos de exportación e importación, permitiendo potenciar la comercialización de productos
ecuatorianos en el mercado Ruso.
2.1.2.
Modalidad de investigación.
Para el presente estudio trabajaremos en la modalidad de campo, puesto que nos apoyaremos en entrevistas a expertos y criterios de especialistas en el área.
La investigación documental será uno de los pilares para el desarrollo del presente trabajo ya que acudiremos a documentos, libros, estadísticas, estudios similares, revistas especializadas y medios electrónicos que nos permitan conocer el desarrollo de las relaciones comerciales entre los dos países, especialmente en el periodo previsto, y que a su vez nos permita estimar la factibilidad para la exportación de productos ecuatorianos al mercado Ruso
explicando los diferentes niveles de demanda, con el fin de proponer nuevas estrategias de comercialización para cubrir nichos de mercado que no están siendo atendidos.
2.1.3.
Método.
2.1.3.1. Histórico-lógico.
Se utilizará el método de investigación histórico-lógico, para observar y estudiar el
2.1.3.2. Analítico.
Tomaremos en cuenta este método ya que haremos referencia a la extracción de las partes genéricas del comercio exterior de Rusia, con la finalidad de estudiarlas y examinarlas permitiendo definir productos y nuevos nichos de mercado.
2.1.3.3. Sintético.
Este método es un proceso mediante el cual se relacionan los elementos del comercio
exterior aparentemente aislados entre los dos países, hasta llegar a la formulación de una teoría que proponga nuevas estrategias comerciales que impulsen las exportaciones ecuatorianas.
2.1.4. Deductivo.
Se utilizará este método partiendo de una investigación general del comercio exterior para determinar la oferta de nuevos productos en particular para la Federación de Rusia.
2.2. Población y muestra.
No se aplica ya que no es un estudio cuantitativo sino cualitativo.
2.3. Selección instrumentos investigación.
Se utilizarán entrevistas y análisis de documentos así como fuentes primarias y
secundarias de información:
2.3.1. Primarias Estadísticas de:
- Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) - Banco Central del Ecuador (BCE)
- Federación Ecuatoriana de Exportadores (FEDEXPOR) - COMEX
- SENAE
- Banco Mundial (World Bank)
2.3.2. Secundarias Publicaciones estatales. Boletines de prensa.
Boletines de comercio exterior. Estudios publicados.
Periódicos. Revistas técnicas
2.4.
Procesamiento de datos.
Los datos recolectados a través de las fuentes primarias y secundarias de información serán procesados a través del uso de Microsoft Office.
El uso de estos programas permitirá la obtención de resultados estadísticos descriptivos e inferenciales para determinar tendencias de mercado, mediante la generación de gráficas, barras, entre otros.
2.5.
Metodología específica.
Para alcanzar el objetivo “Evaluar la situación actual en las relaciones comerciales entre Ecuador y Rusia”, cumpliremos lo siguiente:
- Recolectar y analizar las estadísticas con respecto al comercio entre ambos países.
- Realizar un diagnóstico de la situación comercial entre ambos países, su evolución y las perspectivas en el mediano plazo.
- Realizar un análisis de las debilidades y fortalezas de la situación actual entre ambos países y así ampliar la visión de cómo se encuentra la misma. El objetivo “Analizar los Acuerdos Preferenciales o Generales que se
encuentran vigentes con Rusia para los productos ecuatorianos”, se lo logrará a través de las siguientes acciones:
- Recopilar información sobre los Acuerdos firmados entre Ecuador y Rusia y verificar cuáles se encuentran vigentes y las características de cada uno. - Realizar un análisis comparativo sobre la importancia y pertinencia de los
- Consultar con expertos y entidades que regulen las relaciones comerciales entre ambos países.
En el propósito de “Establecer el potencial de los productos ecuatorianos para ingresar en el mercado Ruso”, vamos a:
- Analizar las estadísticas de los productos importados en mayor cantidad por Rusia y los países proveedores.
- Verificar cuáles de los productos con mayor demanda en Rusia son exportados por Ecuador.
- Determinar cuáles de los productos que son exportados por Ecuador cuentan con preferencias y pueden ser competitivos en el mercado Ruso. - Establecer las tendencias del mercado Ruso sobre la demanda de
Capítulo 3
Resultados
3.1.
Presentación de Resultados
3.1.1 Resultados relacionados al objetivo 1 “Evaluar la situación actual enlas relaciones comerciales entre Ecuador y Rusia” Es importante considerar que,
representaron USD 10.318 millones de dólares tal como se puede observar en la figura a continuación:
Figura 3. Evolución de las exportaciones no petroleras del Ecuador
Fuente: Banco Central del Ecuador, 2015
productos representan 62.69% de las exportaciones no petroleras, tal como se observa en la figura a continuación:
Figura 4. Principales productos no petroleros de exportación
Fuente: Banco Central del Ecuador, 2015
Figura 5. Principales destinos de las exportaciones no petroleras del Ecuador–Miles USD FOB (2014) Fuente: Banco Central del Ecuador, 2015
Figura 5. Balanza Comercial Petrolera y No Petrolera (2014) Fuente: Banco Central del Ecuador, 2015
Figura 6. Saldos de la balanza Comercial no petrolera con principales socios Millones USD FOB (2014) Fuente: Banco Central del Ecuador, 2015
23 Figura 6. Principales productos no petroleros exportados por Ecuador hacia la Federación Rusa
Como se puede observar el producto de mayor exportación es el banano para el año 2013, no existe al momento de realizar este estudio información sobre el 2014; pero
considerando la información general del Ecuador expresada en la figura 4 y actualizada para el 2014, se pude confirmar que se ha mantenido la tendencia.
Relaciones bilaterales entre Ecuador y Rusia
En los últimos meses el presidente del Ecuador Rafael Correa ha realizado visitas a Rusia para generar una nueva visión en las relaciones bilaterales, impulsando la cooperación mutua que promueva el crecimiento de las inversiones y el comercio entre los países.
Esto se llevó a cabo para la suscripción de acuerdos bilaterales de:
Energía
Telecomunicaciones
Acuerdos de índole comercial Asociación estratégica
Desarrollo de proyectos petroleros Acuerdo para evitar la doble tributación Cooperación aduanera
Acuerdo de hermandad entre las ciudades de Manta y Vladivostok. Apertura deuna ruta aérea directa que facilite exportación de flores.
En relación a esto se realizó una entrevista a Felipe Rivadeneira, Presidente de
FEDEXPOR, quien afirmó que la firma de dichos acuerdos influirá de manera positiva a las exportaciones principalmente florícola, misma que ha tenido un descenso en los últimos meses del año 2015. La apertura de la ruta propuesta entre Latacunga y Moscú, impulsará las exportaciones mediante la eliminación del pago que los exportadores ecuatorianos hacen en Ámsterdam (Holanda); mismo que se genera por el costo que se debe pagar de flete terrestre
Balanza comercial Ecuador–Rusia
Figura 8. Exportaciones (Millones de dólares FOB) Ecuador - Rusia
Fuente: Banco Central del Ecuador, 2015
El Ecuador en los últimos 4 años ha mantenido una tendencia positiva creciente en la exportación de productos a Rusia, pasando de 701 millones de dólares FOB en el 2011 a 796 millones de dólares FOB para el año 2014, lo que ha generado rendimientos positivos para el Ecuador, en cuanto a la participación de Rusia en las Exportaciones del Ecuador se ve una
constante que fluctúa entre el 2.9% y 3.3% confirmando la existencia de un mercado potencial para los productos Ecuatorianos por la aceptabilidad de los requerimientos exigidos por la población rusa.
2,7% 2,8% 2,9% 3,0% 3,1% 3,2% 3,3% 3,4% 620 640 660 680 700 720 740 760 780 800 820 840
2011 2012 2013 2014
Exportaciones
Figura 9. Importaciones (Millones de dólares FOB) Ecuador - Rusia
Fuente: Banco Central del Ecuador, 2015
Las importaciones generadas por el Ecuador a los productos Rusos ha definido una tendencia positiva mínima creciente lo que ha llevado que en el año 2011 las importaciones
equivalentes a 97 millones de dólares FOB pasen a 100 millones de dólares FOB para el año 2014, aun cuando la participación del total de las importaciones Rusia ha mantenido una constante fluctuando entre el 0.35% y 0.5% de las importaciones totales que realiza el Ecuador.
0,0% 0,1% 0,2% 0,3% 0,4% 0,5% 0,6%
20 40 60 80 100 120 140
2011 2012 2013 2014
Importaciones
Figura 10. Balanza Comercial (Millones de dólares FOB) Ecuador - Rusia
Fuente: Banco Central del Ecuador, 2015
Ecuador presenta una balanza comercial positiva con Rusia manteniendo una tendencia positiva mínima creciente pasando de 604 millones de dólares a 694 millones de dólares entre el periodo 2011 – 2014 lo que implica que para el Ecuador las relaciones
comerciales mantenidas con Rusia son positivas para la generación de ingresos para el desarrollo de la matriz productiva del Ecuador.
Tabla 4. Balanza Comercial, Importaciones y Exportaciones (Millones de Dólares FOB)
Año FOB Rusia Tasa de crecimiento FOB TOTAL Tasa de crecimiento Participación
Exportaciones 2011 701 22.322 3,14%
2012 694 -1% 23.899 7% 2,91%
2013 816 18% 24.848 4% 3,28%
2014 796 -2% 25.732 4% 3,09%
Importaciones 2011 97 22.946 0,42%
2012 115 19% 24.018 5% 0,48%
2013 92 -20% 25.827 8% 0,36%
2014 100 9% 26.433 2% 0,38%
Fuente: Banco Central del Ecuador, 2015
100 200 300 400 500 600 700 800 900
2011 2012 2013 2014
Balanza Comercial
En el análisis de la balanza comercial se puede notar que las variaciones de crecimientos de las importaciones y exportaciones con Rusia han tenido altas fluctuaciones entre los diferentes años, a diferencia de los datos totales de la balanza comercial los cuales
han mantenido una constante en el crecimiento de las exportaciones, además se puede notar que la participación de los productos exportados han generado una tendencia promedio del 3% para los productos Ecuatorianos con destino a Rusia.
Fortalezas y debilidades de las relaciones comerciales entre ambos países:
Elaborado por: La Autora Fortalezas
• Relaciones comerciales dinámicas.
• 29 acuerdos firmados en varios ámbitos.
• Las exportaciones del Ecuador a la Federación de Rusia se
han incrementado en el 69% en los últimos cinco años.
Debilidades
• Poca producción de productos con valor agregado
• Se importa mas de lo que se exporta
Oportunidades
• Mercado Ruso extenso
• Población Rusa de 143,5 millones de personas.
• Ecuador se ha convertido en el tercer país latinoamericano
a los que la Federación Rusa importa productos.
Amenazas
• Países vecinos exportando productos que pueden ser
vendidos por el Ecuador
3.1.2. Resultados relacionados al objetivo 2 “Analizar los Acuerdos Preferenciales o Generales que se encuentran vigentes con Rusia para los productos ecuatorianos”
Los productos importados están sujetos, como regla general, a los derechos aduaneros de importación y al IVA de importación. “El IVA de importación es generalmente 18% y se calcula sobre la base de la suma del valor aduanero y los derechos aduaneros. El IVA de importación pagado por el importador es generalmente reembolsable en comparación con su
IVA de salida”(PROECUADOR, 2015).
“De acuerdo con el régimen de libre comercio entre los países de la CEI, las mercancías producidas e importadas a Rusia de uno de los países de la CEI están
exentas de derechos de aduana. A fin de tener derecho a esta exención, las mercancías deben importarse en virtud de un contrato celebrado entre los residentes de la CEI, y los bienes deben ser importados directamente desde el territorio de un país de la CEI. Deben pagarse el IVA y los impuestos especiales (si los mismos se aplican)”
(PROECUADOR, 2015).
Ecuador se encuentra en la lista de países de América Latina, a los cuales la Federación de Rusia otorgó el régimen del país más favorecido, esto implica que la mercadería procedente de estos países goza de un descuento del 50% la tasa arancelaria.
Acuerdos vigentes de Ecuador con la Federación Rusa
Nombre del Acuerdo Estado Tema
SGP Plus Vigente Preferencias Arancelarias
Acuerdo de cooperación entre el
gobierno de la República del Ecuador y el Gobierno de la Federación Rusa en materia de Pesca
Vigente Cooperación de Pesca
Convenio entre el Gobierno de la República del Ecuador y el
gobierno de la Federación de Rusia de cooperación y ayuda mutua en los asuntos aduaneros
Vigente Cooperación Aduanera
Convenio de cooperación económica y técnica entre el gobierno de la República de la República del Ecuador y la
Federación Rusa
Vigente Cooperación Económica
Fuente: Ministerio de Relaciones Exteriores y Movilidad Humana Elaborado por: La Autora
Se realizó una entrevista a Jimmy García, Business Development Manager / Gerente de
crecimiento y desarrollo de proyectos de matriz productiva como son Hidroeléctricas, Termoeléctricas y plantas de extracción de gas (Termo Gas) .
Adicional indica que las importaciones de Rusia de productos Ecuatorianos han ido en aumento, por lo que considera sería muy importante dar valor agregado a nuestros productos y que el gobierno apoye a los exportadores para que nuestros productos puedan ser competitivos en el mercado Ruso y para que esto pueda tener un mayor impulso apoya el fortalecimiento de las relaciones comerciales entre ambos países, uniendo a las cámaras de
comercio y ministerios de relaciones exteriores de cada país para así lograr la firma de un acuerdo que beneficie a ambas partes.
Como claro ejemplo de cómo se han ido dinamizando las relaciones entre ambos países nos indica dos proyectos en los que su empresa se encuentra trabajando en conjunto con el Estado
y para los cuales todos los bienes, mercadería se la importa desde Rusia, siendo estos el Proyecto Toachi Pilatón a través de Tyazhmash y el Proyecto TermoGas Machala a través de InterRao/ Enex.
3.1.3. Resultados relacionados al objetivo 3 “Establecer el potencial de los productos ecuatorianos para ingresar en el mercado Ruso”
Según un estudio realizado por la CEPAL y la ALADI para la obtención de productos
Figura 7. Productos Ecuatorianos con potencial en Rusia
Fuente: Trade Map Elaborado por: La Autora
Esta metodología analizó a los productos en base a:
Posicionamiento, y Eficiencia
El primero en relación al crecimiento del mercado y el segundo en base a la cuota relativa en el mercado.
A continuación un análisis de los 4 productos estrella versus los 4 dilemas de mayor relevancia:
Frutos comestibles;
cortezas de agrios o de melones
Plantas vivas y productos de la floricultura Pescados y crustaceos, moluscos y otros invertebrados acuaticos Preparaciones alimenticias diversas 901596 225204 41631 29296
Principales productos exportados por
Ecuador a Rusia
Tabla 3. Productos dilema Dilemas 306.13 Camarones,
langostinos, quisquillas
1801
Cacao en grano, entero
o partido crudo o tostado
813.4 Los demás frutos secos
902.4
Te negro fermentado y
te parcialmente fermentado
Elaborado por: La Autor
Matriz FODA
Fortalezas
Posicionamiento de los productos ecuatorianos en el mercado Ruso Acuerdos comerciales vigentes
Alta demanda Rusa por 4 de nuestros productos de mayor exportación al mundo
Oportunidades
Nuevos acuerdos comerciales impulsados por el gobierno ecuatoriano Apertura de una ruta aérea directa que facilite exportación de flores Cooperación aduanera
Debilidades
Limitada promoción de los productos
Amenazas
Iliquidez del mercado ruso
Aparición de nuevos competidores internacionales Devaluación de la moneda rusa en relación al dólar
Tabla 1. FODA
Fortalezas Debilidades
Posicionamiento de los productos
ecuatorianos en el mercado ruso Limitada promoción de los productos
Acuerdos comerciales vigentes Falta de diversificación y mercados alternativos
Alta demanda rusa por 4 de nuestros
productos de mayor exportación al mundo Altos costos de transporte
Oportunidades Amenazas
Nuevos acuerdos comerciales impulsados por
el gobierno ecuatoriano Iliquidez del mercado ruso
Apertura de una ruta aérea directa que facilite exportación de flores
Aparición de nuevos competidores internacionales
Cooperación aduanera Devaluación de la moneda rusa en relación al dólar
Elaborado por: La Autora
Matriz estratégica
Al realizar la matriz estratégica, se observa que las estrategias más importantes para aprovechar las fortalezas y oportunidades y mitigar las debilidades y amenazas son:
Impulso de nuevos productos con aranceles preferenciales.
Estrategia de crecimiento de mercados y diversificación de productos Estrategia publicitaria
Tabla 2. Matriz Estratégica
EXTERNAS
Oportunidades Amenazas
Nuevos acuerdos comerciales impulsados
por el gobierno ecuatoriano
Iliquidez del mercado
ruso
Apertura de una ruta aérea directa que facilite exportación de flores
Aparición de nuevos competidores internacionales
Cooperación aduanera
Devaluación de la moneda rusa en relación al dólar
INT
E
RNAS
Fortalezas Posicionamiento de los productos ecuatorianos
en el mercado ruso
Impulso de nuevos
productos con aranceles preferenciales Estrategia de crecimiento de mercados y diversificación de productos Acuerdos comerciales vigentes
Alta demanda rusa por 4 de nuestros productos de mayor exportación al mundo
Debilidades Limitada promoción de los productos
Estrategia publicitaria
Generación de una ruta aérea directa que baje
los costos de transporte Alianzas estratégicas
con aerolíneas Falta de diversificación y
mercados alternativos
Altos costos de transporte
En este tema se realizó una entrevista al señor Andrés Iñiguez, Air Freight Head / Gerente Producto Aéreo de DHL Global Forwarding Ecuador, quien día a día trabaja de la mano con
estaciones de todas partes del mundo ayudando a las empresas con su tráfico internacional; él considera que las relaciones comerciales entre Ecuador y Rusia han mejorado considerablemente sobre todo en el sector público, sin embargo opina que es necesario diversificar nuestros productos y que no solo sean las flores nuestro mayor producto de exportación y uno de los más conocidos sino que deberíamos ampliar nuestra oferta.
Adicional indica que sería muy importante que ambos gobiernos apliquen mecanismos que garanticen el pago de los bienes exportados ya que según su experiencia indica que
lastimosamente ha podido ver casos de no pago de carteras vencidas en el negocio de flores principalmente, lo cual afecta a los exportadores.
Señala que la firma de un acuerdo sería muy importante para dar un empuje a la exportación de más productos hacia Rusia, contando con mayor volumen de intercambio comercial entre ambos países las aerolíneas y navieras también podrían crear nuevas alternativas viables y sustentables que beneficien tanto a importadores como a exportadores ya que al momento
38
Origin Country
Code
Origin Destination Destination City Name Destination City Code Destination Airport Code
RUTA Frecuencia TT Carrier Carrier Peso Máximo
por pieza
EC UIO RU EKATERINBURG SVX SVX
UIO-BQN-FRA-SVX
CAO:2 4 6 LUFTHANSA 20 1000
EC UIO RU EKATERINBURG SVX SVX
UIO-BQN-FRA-SVX
CAO:2 4 6 LUFTHANSA 20 1000
EC UIO RU EKATERINBURG SVX SVX
UIO-BQN-FRA-SVX
CAO:2 4 6 LUFTHANSA 20 1000
EC UIO RU MOSCOW SVO SVO
UIO-BQN-FRA-SVO
CAO:2 4 6 LUFTHANSA 20 1000
EC UIO RU MOSCOW SVO SVO
UIO-BQN-FRA-SVO
CAO:2 4 6 LUFTHANSA 20 1000
EC UIO RU MOSCOW SVO SVO
UIO-BQN-FRA-SVO
CAO:2 4 6 LUFTHANSA 20 1000
EC UIO RU ROSTOV ROV ROV
UIO-BQN-FRA-ROV
CAO:2 4 6 LUFTHANSA 20 1000
EC UIO RU ROSTOV ROV ROV
UIO-BQN-FRA-ROV
CAO:2 4 6 LUFTHANSA 20 1000
39
ROV
EC UIO RU ST PETERSBURG LED LED UIO-BQN-FRA-LED CAO:2 4 6 LUFTHANSA 20 1000
EC UIO RU ST PETERSBURG LED LED UIO-BQN-FRA-LED CAO:2 4 6 LUFTHANSA 20 1000
EC UIO RU ST PETERSBURG LED LED UIO-BQN-FRA-LED CAO:2 4 6 LUFTHANSA 20 1000
EC UIO RU MOSCOW DME DME
UIO-BQN-FRA-DME
CAO:2 4 6 LUFTHANSA 20 1000
EC UIO RU MOSCOW DME DME
UIO-BQN-FRA-DME
CAO:2 4 6 LUFTHANSA 20 1000
EC UIO RU MOSCOW DME DME
UIO-BQN-FRA-DME
CAO:2 4 6 LUFTHANSA 20 1000
EC UIO RU ST. PETERSBURG LED LED 3 IBERIA 75 1000
EC UIO RU St. Petesburgo LED LED
UIO-MAD-LHR-LED
3 IBERIA 75 199
EC GYE RU St. Petesburgo LED LED MAD-LHR 3 IBERIA 75 1000
EC GYE RU St. Petesburgo LED LED
GYE-MAD-LHR-LED
3 IBERIA 75 199
EC UIO RU MOSCOW DME DME
UIO-GYE-MAD-DME
PAX:1 2 3 4 5 6
7
3 IBERIA 75 1000
EC UIO RU Moscow DME DME
UIO-MAD-LHR-DME
PAX:1 2 3 4 5 6
7
3 IBERIA 75 199
40
Fuente: DHL Global Forwarding Elaborado por: La Autora
EC GYE RU Moscow DME DME
GYE-MAD-LHR-DME
PAX:2 3 7 3 IBERIA 75 199
EC UIO RU MOSCOW DME DME
UIO-GYE-MAD-DME
PAX:1 2 3 4 5 6
7
3 IBERIA 75 1000
Requisitos generales de acceso al mercado ruso
El régimen de comercio exterior de Rusia está normado por:
El Código Aduanero de la Federación de Rusia. Ley de Control de Exportaciones.
La Ley de Bases de Regulación Estatal del Comercio Exterior. La Ley de Regulación y Control de Cambios.
El Reglamento de Aduanas de Rusia está basado en las normas generales del Código Aduanero de Federación de Rusia; mismo que contiene disposiciones semejantes a las del Código Aduanero de la Unión Europea.
“La Federación de Rusia es miembro de la Organización Mundial de Aduanas, la Convención Internacional sobre el Sistema Armonizado de Descripción y Codificación (Bruselas, 1983) y la Convención sobre la Importación Temporal (Estambul, 1990)”
(PROECUADOR, 2015).
El organismo encargado de la ejecución de la normativa aduanera es el Servicio Federal de Aduanas. Para las operaciones de comercio exterior; se requiere que los agentes de aduanas posean licencia y que el declarante sea la persona física o jurídica que tenga poder de disposición sobre las mercaderías.
Los documentos requeridos por aduana para la importación a Rusia son:
Declaración aduanera (GTD) Declaración del valor aduanero
Factura comercial o factura proforma (invoice) Documento de transporte (Bill of Lading y/o CMR)
Packing list: documento informal emitido por el exportador traducido en ruso. Pasaporte de la operación: documento emitido por el Banco del importador.
Certificado que asegure la homologación (con las normas GOST R), en los casos en
que sea exigible.
Requisitos específicos para productos ecuatorianos con potencial
Banano y demás frutas
Para el exportador (PROECUADOR, 2015):
Certificado Fitosanitario (otorgado por AGROCALIDAD) Certificado de Origen (Formato A otorgado por MIPRO) Lista de empaque (Packing list)
Reporte de carga (BL) Certificado de No Radiación
Para el importador (PROECUADOR, 2015):
“Certificado de Exportación (otorgado por SENAE)
Contrato de compra – venta suscrito por el exportador e importador (se debe registrar en el banco de Rusia para obtener el documento “Pasportsnielky”, que
posteriormente lo requerirá́ el Servicio Federal de Aduana de Rusia).
Factura comercial
Certificado libre de OGM (organismos genéticamente modificados), este
certificado lo debe emitir el exportador en Ecuador por medio de un laboratorio”
(PROECUADOR, 2015).
Flores frescas
Para el exportador (PROECUADOR, 2015):
Certificado Fitosanitario (otorgado por AGROCALIDAD) Certificado de Origen (Formato A otorgado por MIPRO) Lista de empaque (Packing list)
Reporte de carga (BL)
Para el importador (PROECUADOR, 2015):
Factura comercial
Productos del mar
Para el exportador:
Certificado veterinario (otorgado por INP)
Certificado de origen (formato A otorgado por MIPRO) Lista de empaque (Packing List)
Reporte de carga (BL) Certificado de no radiación.
Para el importador:
Certificado de exportación (otorgado por SENAE) Contrato de compra–venta
Factura comercial
Certificado de OGM (organismos genéticamente modificados).
3.2. ANÁLISIS DE RESULTADOS
3.2.1. Análisis relacionado a los resultados del objetivo 1
Partiendo de la extracción de la información obtenida de varias fuentes se pretende analizar la situación comercial de los países objeto de la investigación. Como primer punto de análisis
los resultados obtenidos muestran que las importaciones con Rusia se encuentran por debajo de las exportaciones con ese mismo país, tomando en cuenta que las relaciones con este país son muy dinámicas. Las importaciones mantienen una tendencia normal en cantidad de productos importados, variando muy poco cada año, tomando en cuenta la figura 9 se demuestra claramente la tendencia antes mencionada, las importaciones con Rusia son
En cuanto a las exportaciones se denota claramente el cambio de tendencia, y partiendo del fomento del gobierno para el crecimiento de las exportaciones las mismas han mantenido un
crecimiento sostenido a partir del 2012, estos dos factores tanto las importaciones como las exportaciones son los principales indicadores para comprobar que las relaciones entre la República del Ecuador y la Federación Rusa han crecido desde que se iniciaron, en la actualidad las mencionadas relaciones económicas son positivas para ambos países pero para el Ecuador tiene un adicional, las mismas son superavitarias, esto hace que el mercado y su accesibilidad sea cada vez más amplia pudiendo de esta forma mejorar cada año las
exportaciones diversificando productos, diversificando mercados dentro de la Federación de Rusia dando así a conocer los productos estrella del País .
3.2.2. Análisis relacionado a los resultados del objetivo 2
En base a los resultados obtenidos en la búsqueda de información acerca de los acuerdos comerciales que mantiene el Ecuador con la Federación Rusa se puede observar que el acuerdo comercial más importante y a su vez el más utilizado por los exportadores del Ecuador es el SGP Plus el mismo que otorga preferencias arancelarias importantes para el
acceso de los productos Ecuatorianos a Rusia permitiéndonos así ser de alguna forma más competitivos y llegar a mas consumidores con los productos del país.
Cabe recalcar que si no tuviéramos este acuerdo comercial nuestros productos no gozarían de
preferencias arancelarias y la competitividad se perdería, como beneficios de tener un acuerdo comercial también se aplican los siguientes conceptos:
Integración Comercial: Reto que exige mejorar la producción en diversificación, innovación
y calidad para poder competir. Estos procesos abren oportunidades de empleo en los países.
Reglas de Origen: Son las normas que definen qué producto puede acceder a un mercado con el cual se tenga un acuerdo. Estimulan la cadena interna de producción y la de la región.
Acceso a mercados: Lograr que los productos de nuestro país puedan ingresar a otros mercados sin barreras arancelarias o no arancelarias, en el menor tiempo posible.
Generación de divisas: Frente a un esquema dolarizado como el de Ecuador, los acuerdos comerciales son necesarios ya que incentivan las exportaciones y esto hace que las divisas
ingresen al país.
3.2.3. Análisis relacionado a los resultados del objetivo 3
Tomando en cuenta el análisis del objetivo 1 y el análisis del objetivo 2, el análisis de este
objetivo permite encontrar cuáles de los productos que se están actualmente comercializando en Rusia son los más atractivos para el mencionado país, es decir, frutas, plantas, peces, y preparaciones alimenticias, siendo las tres primeras las de mayor salida, partiendo de una matriz FODA las fortalezas encontradas para que los productos sean exportados de forma constante son; Posicionamiento de los productos ecuatorianos en el mercado Ruso,
Acuerdos comerciales vigentes y Alta demanda Rusa por nuestros productos de mayor exportación al mundo, estas fortalezas nos permiten que tengamos ya un modelo establecido de como negociar estos productos, así también conocemos del negocio y son los productos estrella para ser exportados por el país, de esta matriz FODA en la cual se analizaron fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas el análisis posterior obtuvo varias
Capítulo 4
Discusión
4.1.
Conclusiones
Objetivo 1
Las relaciones comerciales de Ecuador y Rusia son favorables para el Ecuador con una balanza comercial superavitaria.
Las relaciones comerciales de Ecuador y Rusia han crecido, aumentando la cantidad de exportación, lo que indica que los productos que el Ecuador produce son atractivos para el
par ruso.
Objetivo 2
Los acuerdos comerciales permiten mejorar las relaciones de importación y exportación entre ambos países.
La creación de acuerdos de carácter comercial otorgando preferencias a los productos provenientes del Ecuador mejora la oportunidad de exportar los productos originarios del país.
Objetivo 3
Los productos estrella del Ecuador son apreciados por la Federación Rusa los mismos como flores, frutas y peces.
Los productos ecuatorianos tienen varias fortalezas y oportunidades como para competir en el mercado ruso.
Los productos estrella con los que cuenta Ecuador son Bananas, Extractos, esencias y concentrados a base de café, Piñas y demás compotas y jaleas de frutas, frutas frescas y frutos secos.
4.2.
Recomendaciones
Se recomienda afianzar los lazos de cooperación entre ambos países, para que de esta manera las relaciones comerciales se puedan desarrollar y seguir creciendo como lo han venido haciendo en estos últimos años y contando con Rusia como un aliado estratégico.
Es importante que se impulse e incentive a los empresarios ecuatorianos para que se empiece a mostrar la diversidad de productos que tenemos para ofrecer y de igual manera que se de valor agregado a nuestros productos, cambiando así la matriz productiva actual.
El trabajo conjunto de gobiernos y ministerios de ambos países es fundamental para que se logre firmar un acuerdo que beneficie a ambas partes por lo que sería importante que se concreten reuniones, visitas que tengan un fin comercial.
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