UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE
HONDURAS
HONDURAS
U T H
U T H
SANTA BARBARA, SANTA BARBARA
SANTA BARBARA, SANTA BARBARA
LICENCIADA SANDRA ELIZABETH LUCIO TORRES LICENCIADA SANDRA ELIZABETH LUCIO TORRES
MER
MERCADOTECNIA CADOTECNIA IIII
ESTRATEGIAS GENERICAS DE PORTER ESTRATEGIAS GENERICAS DE PORTER
IRMA EDINA GARCIA REYES IRMA EDINA GARCIA REYES
201230050004 201230050004
27
INTRODUCCION
La pr!"# ! para $ar a %&"&%r 'a! !#ra#()a! ("*r)%a! $ P&r#r+ " ,-* %&"!)!#" %-/' ! !- )p&r#a"%)a+ $ra $ $ar p'&! $ pr!a! '&%a'! ,- 'a -#)')%" pr& $a$a
'a %)r%-"!#a"%)a ,- )& " -"a &"a r-ra' - '&! $ 'a %)-$a$ $&"$ "& 6)!#" 6pr!a! %&" !#&! pr'! $ar*
DESARROLLO
La! !#ra#()a! ("*r)%a! $ M)%8a' P&r#r !&" -" %&"-"#& $ !#ra#()a! %&p#)#)a! ,- -!%a" ' $!arr&''& ("ra' $ -"a pr!a+ pr&p-!#a! p&r ' pr&9!&r )"!#)(a$&r M)%8a' P&r#r. E!#a! !#ra#()a! -!%a" !p%)a'"# &#"r -"a "#aa %&p#)#)a para 'a pr!a+ a !a a #ra*! $ -" ')$ra(& " %&!#&!+ -"a $)9r"%)a%):" & -" "9&,-+ a! )!& para #&ar %&"%)"%)a ,- !#a! %)"%& 9-ra! p-$ a-$ar a -"a pr!a a %&pr"$r 'a !#r-%#-ra $' !%#&r " ' %-a' %&p)# 'a&rar -"a p&!)%):" ,- !a /! r"#a' "&! -'"ra' a '&! a#a,-!.
1.- Poder de negociacin de !o" Co#$radore" o C!ien%e"
S) '&! %')"#! !&" p&%&!+ !#/" - )" &r(a")a$&! ! p&"" $ a%-r$& " %-a"#& a '&! pr%)&! ,- !#/" $)!p-!#&! a pa(ar ! ("ra -"a a"aa para 'a pr!a+ a ,- !#&! a$,-)r)r/" 'a p&!))')$a$ $ p'a"#ar! " -" pr%)& ,- '! par%a &p&r#-"& pr& ,- ("ra'"# !r/ "&r a' ,- 'a pr!a !#ara $)!p-!#a a a%p#ar. A$/!+ !) 6)!#" -%8&! pr&$&r!+ '&! %')"#! a-"#ar/" !-%apa%)$a$ $ "(&%)a%):" a ,- #)"" /! p&!))')$a$ $ %a)ar $ pr&$&r $ a&r &r %a')$a$+ p&r !#& 'a! %&!a! %a)a" para 'a! pr!a! ,- ' $a" ' p&$r $ "(&%)a%):" a !-! %')"#!.
&.- Poder de negociacin de !o" Pro'eedore" o Vendedore"
E' ;p&$r $ "(&%)a%):"< ! rr a -"a a"aa )p-!#a !&r 'a )"$-!#r)a p&r par# $ '&! pr&$&r!+ a %a-!a $' p&$r ,- !#&! $)!p&"" a !a p&r !- (ra$& $
%&"%"#ra%):"+ p&r 'a! %ara%#r!#)%a! $ '&! )"!-&! ,- pr&"+ p&r ' )pa%#& $ !#&! )"!-&! " ' %&!#& $ 'a )"$-!#r)a+ #%. La %apa%)$a$ $ "(&%)ar %&" '&! pr&$&r!+ ! %&"!)$ra ("ra'"# a'#a p&r p'& " %a$"a! $ !-prr%a$&!+ ,- p-$" &p#ar p&r -"a (ra" %a"#)$a$ $ pr&$&r!+ " !- a&ra )"$)9r"%)a$&!.
A'(-"&! 9a%#&r! a!&%)a$&! a 'a !(-"$a 9-ra !&"=
• T"$"%)a $' %&pra$&r a !-!#)#-)r
• E&'-%):" $ '&! pr%)&! r'a#)&! $ !-!#)#-%):" • L&! %&!#! $ %a)& $ %&pra$&r
• Pr%p%):" $' ")' $ $)9r"%)a%):" $ pr&$-%#&!
• N>r& $ pr&$-%#&! !-!#)#-#&! $)!p&")'! " '
r%a$&
?a%)')$a$ $ !-!#)#-%):". I"9&ra%):" a!a$a " '&! pr&$-%#&! ,- !&" /! pr&p"!&! a 'a !-!#)#-%):"+ %&& '&! pr&$-%#&! " '"a ,- p-$" !-!#)#-)r 9/%)'"# a '&! pr&$-%#&! a#r)a'!.
• Pr&$-%#& $ %a')$a$ )"9r)&r
• La %a')$a$ $ 'a $pr%)a%):" ! a%p#a'
&$ra$a"#
(.- A#ena)a de n*e'o" co#$e%idore" en%ran%e"
E!# p-"#& ! rr a 'a! arrra! $ "#ra$a $ "-&! pr&$-%#&!@%&p#)$&r!. C-a"#& /! 9/%)' !a "#rar a&r !r/ 'a a"aa. O !a ,- !) ! #ra#a $ &"#ar -" p,-& "(&%)& !r/ - 9/%)' 'a "#ra$a $ "-&! %&p#)$&r! a' r%a$&
+.- A#ena)a de $rod*c%o" "*"%i%*%o"
C&& " ' %a!& %)#a$& " 'a pr)ra 9-ra+ 'a! pa#"#! 9ara%*-#)%a! & #%"&':()%a! - $)9%)'! $ %&p)ar+ pr)#" ar '&! pr%)&! " !&')#ar)& !-p&"" "&ra'"# a'#a r"#a)')$a$. P&r &#r& 'a$&+ r%a$&! " '&! ,- 6)!#" -%8&! pr&$-%#&! )(-a'! & !))'ar!+ !-p&"" p&r '& ("ra' aa r"#a)')$a$. P&$&! %)#ar+ '&! !)(-)"#! 9a%#&r!=
• Pr&p"!):" $' %&pra$&r a !-!#)#-)r.
• Pr%)&! r'a#)&! $ '&! pr&$-%#&! !-!#)#-#&!. • C&!# & 9a%)')$a$ $' %&pra$&r.
• N)' pr%))$& $ $)9r"%)a%):" $ pr&$-%#& & !r)%)&. • D)!p&"))')$a$ $ !-!#)#-#&! %r%a"&!.
• S-%)"#! pr&$&r!.
.- Ri'a!idad en%re !o" co#$e%idore"
M/! ,- -"a 9-ra+ 'a r)a')$a$ "#r '&! %&p#)$&r! )" a !r ' r!-'#a$& $ 'a! %-a#r& a"#r)&r!. La r)a')$a$ $" 'a r"#a)')$a$ $ -" !%#&r= %-a"#& "&! %&p#)$& ! "%-"#r -" !%#&r+ "&ra'"# !r/ /! r"#a' )%r!a.
P&r#r )$"#)%: !)! arrra! $ "#ra$a! ,- p&$ra" -!ar! para %rar' a 'a &r(a")a%):" -"a "#aa %&p#)#)a=
1. E%&"&a! $ !%a'a.
2. D)9r"%)a%):" $' pr&$-%#&. 3. I"r!)&"! $ %ap)#a'.
5. A%%!& a '&! %a"a'! $ $)!#r)-%):". . P&'#)%a (-r"a"#a'.
7. Barrra! a 'a "#ra$a
E' &$'& $ 'a! C)"%& ?-ra! $ P&r#r pr&p&" -" ar%& $ r6):" !#ra#*()%a !)!#/#)%a para $#r)"ar 'a r"#a)')$a$ $ -" !%#&r " !p%%&+ "&ra'"# %&" ' " $ a'-ar ' a'&r 'a pr&%%):" 9-#-ra $ pr!a! & -")$a$! $ "(&%)& ,- &pra" " $)%8& !%#&r. Ca$a &$'& ! !#r-%#-ra$& a& 'a %a%)a %)"%)a $ 'a! %)"%& 9-ra!
U"a p'a"#a$&! '&! &#)&! !#ra#()a!+ ' &$'& r,-)r !r %&"!&')$a$&. E!#& ! 8a% %&"!#r-"$& arrra! $ "#ra$a a'r$$&r $ a'(-"a 9&r#a'a $ 'a %&rp&ra%):". P&r 9%#& $ !#&! %a")!&! $ pr&#%%):" ! p-$" &#"r "%)&! ,- ! r)"r#)ra" " )"!#)(a%):" $!arr&''&+ %&" ' &#& $ &rar '&! pr%)&! $ !-! pr&$-%#&! 9r"# a' $ !-! %&p#)$&r!+ & para )"r#)r "
&#r&! "(&%)&!.
P&r#r )$"#)%& !)! arrra! $ "#ra$a ,- p&$a -!ar! para %rar' a -"a %&rp&ra%):" -"a "#aa %&p#)#)a.
1 E%&"&a! $ E!%a'a= %&"!)!# " r$-%)r %&!#&! a' a-"#ar 'a pr&$-%%):"+ #a)*" aar%a 6#"$r ' r-r& $ 'a! a%#))$a$! $ 'a &r(a")a%):"+ ap')a"$& 'a (aa $ !-! pr&$-%#&! a &$& $ %r%r " 9&ra 8&r)&"#a'. 2 D)9r"%)a%):" $' Pr&$-%#&= La %&rp&ra%):" $)9r"%)a p&!)%)&"a 9-r#"# !- pr&$-%#&+ %ra"$& $)%-'#a$! a !-! r)a'! para "#rar+ 8a%)*"$&'! ra')ar %-a"#)&!a! )"r!)&"! para rp&!)%)&"ar a 'a %&rp&ra%):". 3 I"r!)&"! $ Cap)#a'= ?-r#! r%-r!&! "a"%)r&! (ara"#)a" a 'a &r(a")a%):" -"a &r p&!)%):" %&p#)#)a 9r"# a %&p#)$&r! /! p,-&!. 4 D!"#aa " C&!#&! )"$p"$)"#"# $ 'a E!%a'a= La! pr!a! !#a'%)$a! " ' r%a$& #)"" "#aa! " %&!#&! ,- "& p-$" !r -'a$a! p&r %&p#)$&r! p&#"%)a'! )"$p"$)"#"#+ !a %-a' 9-!
S- #aa& !-! %&":)%a! $ !%a'a.
5 A%%!& a '&! Ca"a'! $ D)!#r)-%):"= E" 'a $)$a ,- '&! %a"a'! $ $)!#r)-%):" para -" pr&$-%#& !#*" )" a#"$)$&!
p&r 'a! ra! !#a'%)$a!+ '&! "-&! %&p#)$&r! $" 8a%r a&r! !9-r&! para %&'&%ar !-! pr&$-%#&!+ !a%r)%a"$& !-! pr%)&! $a"$& a&r /r("! $ -#)')$a$ para ' %a"a'.
P&'#)%a G-r"a"#a'= p-$" '))#ar & )p$)r 'a "#ra$a $ "-&! %&p#)$&r! %&" r,-)!)#&! "&ra! '(a'!+ 6)()"$& a&r )"r!):" " %ap)#a'! & -!& $ !&!#)%a$a! #%"&'&(a! para 'a 6p'&#a%):" $ r%-r!&! p&!)%)&"ar !-! pr&$-%#&!+ a'r#a"$& #a)*" 'a ''(a$a $ "-&! %&"#r)"%a"#!.
E' *6)#& $ 'a !#ra#()a $p"$ $ ,-* #a" 9%#)a"# !#a p-$a a"ar '&! %a)&! ,- ! pr!"#" " ' a)"# %&p#)#)&. U"a %&p#"%)a a%'ra$a )"$)%a ,- a "& ! p&!)' !prar p&r 'a a%%):" $' %&p#)$&r+ !)"& a"#)%)par! prparar! para "9r"#ar %-a',-)r "#-a')$a$.
La %&p#)#))$a$ $ #&$&! '&! %&p&""#! $ -" pa! 6)( %&"#ar %&" -" -" $!p& ("ra' " ar)a'! ,- )$" 'a 8a)')$a$ $ 'a! "a%)&"! $ pr&r a'#&! ")'! $ pr&!pr)$a$ a !-! %)-$a$a"&!+ para ''& ! r,-)r" p&'#)%a! p>')%a! )"%'-"#! ,- ("r" %&"a"a a '&! a%#&r! )"#r"&! a#ra)(a r%-r!&! $ $)r!a "$&' $' 6#r)&r.
EPRESAS UE UTILI/AN LAS
ESTRATEGIAS GENERICAS DE PORTER
CATERPILLAR
D!$ !-! %&)"&! " 125+ 'a pr!a Ca#rp)''ar 8a )$& %r%)"$& 8a!#a %&"r#)r! " ' a&r 9ar)%a"# $' -"$& $ a,-)"ar)a $ %&"!#r-%%):" )"ra+ &#&r! $ $)!' (a! "a#-ra'+ #-r)"a! )"$-!#r)a'! $ (a!. La %&paa+ ,- (-ra "#r 'a! 50 pr)ra! $ 'a ')!#a $ ?&r#-"+ ! #a)*" -"a )p&r#a"# pr&$&ra $ !r)%)&!+ "#r ''&!+ !r)%)&!
"a"%)r&!+ $ r a"-9a%#-ra+ '&(!#)%a 9rr&%arr)'. Ca#rp)''ar+ %-a !$ !#/ " P&r)a+ I'')"&)!+ ! -"a %&paa )"#r"a%)&"a' $ &r)(" !#a$&-")$"!+ pr& 9ar)%a !-! /,-)"a! &#&r! " %a$a r():" $' -"$&. E!#/ pr!"# " 50 pa!!+ %-"#a %&" /! $ 100+000 p'a$&! " #&$& ' -"$& $p"$ " (ra" par# $' r%a$& )"#r"a%)&"a'. E" 2007+ apr&6)a$a"# '&! $&! #r%)&! $ '&! 45+000 )''&"! $ $:'ar! " "#a! $ Ca#rp)''ar #-)r&" '-(ar 9-ra $ '&! E!#a$&! U")$&!. S 6p&r#ar&" pr&$-%#&! $'&! E!#a$&! U")$&!+ p&r -" a'&r $ %a!) 12+700 )''&"! $ $:'ar!
COLEAN
Ha% %a!) 100 a&! -" &" $ (ra" !pr)#- pr"$$&r %ra#)a! )$a!+ %&": a 9ar)%ar '/para! " F)%8)#a+ a"!a!. S- "&r ! F)'')a C.COLEMAN. S- pr!a !-!a(a %a)ar&" 'a )$a $ A*r)%a $' -"$& %&" )""#&! )"%r'! %ra%):" $ ,-)p&! >#)'!. E" 'a a%#-a')$a$ %-"#a" %&" ap')a (aa $ pr&$-%#&!. La '"a C&'a" #)" -" (ra" r!pa'$& #%"&':()%&+ %-"#a" %&" 8)'ra! ,- a"#)"" 9r&! '&! a')"#&! )$a! 8a!#a p&r %)"%& $a!+ a$/! $ '/para!+ parr)''a!+ )"a'! #r&!. T&$& )")%)& " 100. E' &" F)'')a C. C&'a"+ %&" ' &#)& $ &#"r 9&"$&! #r)"ar ' >'#)& a& $ 'a !%-'a $ '!+ p: a "$r '/para!+ !#a'%)*"$&! " '& ,- 8& ! )"( ?)!8r+ O'a8&a+ USA. C&& #"a pr&'a! $ )!#a a'(-"&! %&par&! #"a" ,- 'r' -%8a! %! '&! 6/"!+ 8a!#a ,- "%&"#r: " ' !%apara# $ -"a $r&(-ra " A'aaa+ -"a '/para ,- %a)& ' %-r!& $ !- )$a+ %&" !a '- r)''a"# p&$a 'r 'a! p,-a! '#ra! )pr!a! " -" 9ra!%& $ $)%a"#&!. La! '/para! #"a" ,-a$&r! -#)')aa" (a!&')"a+ !- '- ra ')p)a+ 'a"%a r)''a"#. C&'a"+ %&" !-! a8&rr&! %&pr& )""#ar)& p: a "$r '/para! a 'a! #)"$a! ,- ,-ra" 9-"%)&"ar $-ra"# 'a "&%8. Pr& ' )")%)& "& ?UE 9/%)'+ F)'')a C&'a" -#)'): #&$& !- )"(")& 8a)')$a$ %&": a "$r !r)%)&! $ )'-)"a%):" " '-(ar $ '/para+ &#&r(a"$& %&"a"a a '&! %')"#! a #ra*! $ !- %&"#ra#& %&"
'a %'/-!-'a JS)" '-+ "& 8a pa(&J. C&" 'a )p'a"#a%):" $ '&! !)!#a! '*%#r)%&! " #&$& ' pa!+ ' &'-" $ r%a$& ! pr$): p&r '& ,- ! -!%: 'a $)r!)%a%):" $ 'a pr&$-%%):". La! !#-9a! a (a! ! %&")r#)r&" " -"a "-a "%!)$a$ $ '&! %&"!-)$&r! " -" "-& "(&%)&. E' E"9&,-. La #r%ra !#ra#()a+ %&"!)!#a " %&"%"#rar! " -" (r-p& !p%%& $ %')"#!+ " -" !("#& $ 'a '"a $ pr&$-%#&! & " -" r%a$& (&(r/%&. La !#ra#()a ! a!aa " 'a pr)!a $ ,- 'a pr!a !#aa " %&"$)%)&"! $!r)r a -" &#)& !#ra#*()%& /! r$-%)$& " 9&ra /! %)"# ,- '&! %&p#)$&r! $ ap')a %&r#-ra.
CDONALDS
E! -"a %a$"a $ r!#a-ra"#! $ %&)$a r/p)$a. S-! pr)"%)pa'! pr&$-%#&! !&" 'a! 8a-r(-!a!+ !/"$K)%8!+ pa#a#a! 9r)#a!+ ">! para ' $!a-"&+ r9r!%&!+ a#)$&!+ p&!#r! + r%)"#"#+ "!a'a$a! 9r-#a. E" 'a a&ra $ '&! r!#a-ra"#! ! 8a" )"%'-)$& $)!#)"#a! /ra! %&" -(&! para ")&!. A#)"$ apr&6)a$a"# a 47 )''&"! $ %')"#! a' $a.2E" 140+ '&! 8ra"&! D)% Ma% M%D&"a'$ $%)$)r&" %rar 'a pr!a+ )"#r&$-%)"$& 'a %&)$a r/p)$a a&! $!p-*!. Pr& !- !a'#& %-a')#a#)& 9- "155 %&" 'a pr)ra 9ra",-)%)a+ a!-)$a p&r ' %-#)& Ra r&%. A '& 'ar(& $ '&! a&! ! 8a )$& 6#"$)"$& 8a!#a !r -"& $ '&! r!#a-ra"#! %&" a&r pr!"%)a " ' -"$&+ %&")r#)*"$&! " -" !&'& $ E!#a$&! U")$&!+ 'a %&)$a r/p)$a+ ' %ap)#a')!& 'a ('&a')a%):". M%D&"a'$! ! 'a %a$"a $ %&)$a r/p)$a /! (ra"$ $' -"$& pr& -"a (ra" ar)$a$ $ par$a$&!+ &%a$)''&! &#r&! pr&$-%#&!. E!a pr!"%)a ('&a' )"$-& a 'a p-')%a%):" r)#/")%a T8 E%&"&)!# 'a&rar ' "$)% B)( Ma%+ ,- %&"!)!# " %¶r ' pr%)& $ -"a 8a-r(-!a 'a B)(Ma%+ 'a /! 9a&!a $ 'a %a$"a " #&$&! '&! pa!! $&"$ '& "$" a! !#a'%r -" par/#r& %&>" $ '&! %&!#! $ )$a "
%a$a pa! !ar !) 'a! &"$a! !#/" !&ra'&ra$a! %&" r!p%#& a' $:'ar !#a$&-")$"!. "#-% ?r)$ C8)%" "#-% ?r)$ C8)%" #ra$-%)' a' !pa&' %&& P&''& 9r)#& $ "#-%+ /! %&"&%)$& p&r !-! !)('a! ?C+ ! -"a 9ra",-)%)a $ r!#a-ra"#! $ %&)$a r/p)$a !p%)a')a$a " p&''& 9r)#&+ ,- pr#"% a' (r-p& Y- Bra"$!. E' &r)(" $' (r-p& ! r&"#a a 13+ %-a"$& Har'a"$ D. Sa"$r! %&": a prparar p&''& %r-)"# " -" r!#a-ra"# $ N&r#8 C&r)" "#-% a par#)r $ -"a r%#a %&" &"% !p%)a! ar&a!.
ROLLS-RO0CE
E! -" (r-p& $ %&paa!+ #&$a! $r)a$a! $ 'a %&paa C8ar'! S#Kar# R&''! " 10. La! %&paa! !&"= R&''! R&% p'%+ $ '&! 'a /! )p&r#a"# %&":)%a"#+ ! -"a pr!a $ )"(")ra r)#/")%a !p%)a')a$a " pr&$-%#&! $ #-r)"a+ par#)%-'ar"# &#&r! $ a)a%):"+ pr& r%)"#"# 8a aa$)$& pr&p-'!&r! ar)"&! !)!#a! "r(*#)%&! a !- %a#/'&(&+ pr&"$& -" ap')& ra"(& $ !r)%)&! pr&$-%#&! )"$-!#r)a'!+ %))'! )')#ar!. R&''!R&% M&#&r Car! L))#$+ -" "-& 9ar)%a"# $ a-#&:)'! $ '-&+ pr&p)$a$ $ BMF+ ,- p: 'a! "#r(a! $ !- pr)r &$'&+ ' P8a"#&+ " "r& $ 2003. B"#' M&#&r! ! 'a %&"#)"-a%):" $ 'a $))!):" &r)()"a' $ a-#&:)'! $ R&''!R&%. D!$ 1 'a %&paa ! pr&p)$a$ $' Gr-p& Q&'!Ka(". L&! %&%8! B"#' R&''! R&% 8a" %&par#)$& -%8a! !))')#-$! %/")%a! $!$ 'a a!&r%):" " 131 $ B"#' p&r R&''! R&%+ a "-$& !:'&
$)9r"%)/"$&! " p,-&! $#a''! %&& 'a parr)''a $' ra$)a$&r. D!$ 2003 a 'a %&paa "& ! ' 8a -'#& a pr)#)r %&"!#r-)r %&%8! ''aa$&! R&''!R&%. R&''!R&% #)" !&r"&r! %&&+ JR&''!J+ JR&''rJ & JD&' RJ+ a-",- " Dr '&%a')$a$ $&"$ ! -)%a 'a %a!a a#r) $ R&''!R&%+ 'a pr!a ! %&"&%)$a %&& JR&%!J. E' #*r)"& JE' R&''!R&% $ '&! 6J ! -#)')a$& %&'&,-)a'"# para $!%r))r a'(& ,- ! '& &r $ !- #)p& 'a pr!a ! - !#r)%#a %-a"$& ! #ra#a $ $9"$r ' $r%8& $ !-"&r+ " 9ra!! %&& *!#a. U" "&#a' p'& ! 'a $a"$a ,- &')(: a %a"%'ar 'a pr&$-%%):" $' 9a&!& C8r&'# M&"# Car'&+ $)$& a ,- " !- !'&(a" p-')%)#ar)& "&raa 'a ar%a R&''!R&%. C&"%'-!):" E" %&"%'-!):" p&$&! a")9!#ar ,- 'a! $")%)&"! $' ')$ra(& a& %&!#&!+ $)9r"%)a%):" "9&,- "&! !)r para %-p')r "-!#r&! &#)&!+ a ,- ! -" 9a%#&r - )p&r#a"# " 'a a%#-a')$a$ a ,- !)r %&& )"!#r-"#& ,- pr)# '&(rar -" &#)& ,- p&$&! %&"!)$rar -")r!a'+ ! ' $!arr&''& 'a 11 &ra $ 'a! pr!a! #ra"$& a !- -"a &ra " 'a! %&"$)%)&"! $ )$a $ #raa& $ 'a p&'a%):" ,- !#/ "#)a"# r'a%)&"a$a %&" 'a r"#a %&":)%a ("ra$a %&" !- $)!#r)-%):".
CONCLUSIONES
1. La! 9-ra! %&p#)#)a! r'a" '&! )p-'!&r! $ 'a %&p#"%)a " -" !%#&r.
2. La! %)"%& 9-ra! %&p#)#)a! r'a" !) -" !%#&r ! r$a$ra"# a#ra%#)& a-$a" a '&! )"r!)&")!#a! a
a"#)%)par %a)&! p&!)#)&! & "(a#)&! " 'a !#r-%#-ra $ -" !%#&r a"#! $ ,- ! 8a(a" )$"#!.
3. La! %)"%& 9-ra! $)9r"%)a" '&! pr&'a! $ %&r#& p'a& $ '&! %a)&! !#r-%#-ra'! pr)#" a '&! )"r!)&")!#a! !a%ar "#aa $' p!))!& - &p#))!& )"9-"$a$&!.
4. S) '&! %-#)&! %&& '&! )"r!)&")!#a! a"a')ara" 'a %&p#"%)a -#)')a"$& !#a! !#ra#()a! '&! r%a$&! $ %ap)#a' !r)a" -"a 9-ra -%8& /! %a para ' *6)#& $ -"a pr!a para 'a pr&!pr)$a$ %&":)%a.
5. La %&pr"!):" $ 'a! 9-ra! %&p#)#)a! !-! %a-!a! r'a '&! &r("! $ 'a r"#a)')$a$ a%#-a' $ -" !%#&r r)"$a -" ar%& para a"#)%)par! a 'a %&p#"%)a )"-)r " ''a a 'ar(& p'a&.
. La! 9-ra! %&p#)#)a! /! 9-r#! $#r)"a" 'a r"#a)')$a$ $ -" !%#&r ! #ra"!9&ra" " '&! '"#&! $ 'a 'a&ra%):" $ !#ra#()a!.
