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Efecto de la innovación en las exportaciones

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Academic year: 2020

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(1)EFECTO DE LA INNOVACIÓN EN LAS EXPORTACIONES. BALLESTEROS-OJEDA, DIANA CAROLINA C.C 1.018.502.672 ID 465745 caro_ballesteros@outlook.com BARRIGA-ALONSO, TANIA KATHERINE C.C 1.071.609.074 ID 464822 tania-katherine@hotmail.com. INTRODUCCIÓN El impacto de la innovación juega un papel importante para las exportaciones ya que constituye un efecto para el aumento de la productividad, competitividad y crecimiento de la economía. En este capítulo, hallazgos demuestran que las innovaciones de diferente índole afectan positiva y significativamente la decisión de exportar, que a su vez facilita la entrada a los mercados internacionales, junto con el incremento del flujo de actividades comerciales el cual supone la implementación de diversas estrategias, dentro de las cuales se destacan las actividades de innovación como una de las herramientas claves para fines exportadores. Las exportaciones tienden a tener un mejor rendimiento, una ventaja competitiva sostenible, desarrollo de ofertas superiores, líneas de productos diversificados, y expansión de actividades debido a la orientación del mercado en cuanto a innovación ya que contribuye a este mercado. En este sentido, el capítulo aborda detalladamente el efecto que tiene la innovación en la primera parte; hacia la exportación una revisión teórica y empírica, así mismo acerca del mercado como influye sustancialmente este concepto, en la segunda parte la tecnología y la infraestructura, por último, los hallazgos de la estimación de un modelo, el cual se presenta un análisis de resultados.. 1.

(2) ¿COMO LA INNOVACIÓN INFLUYE EN EL ÉXITO DE UNA EXPORTACIÓN?. EFECTO DE LA INNOVACIÓN EN LAS EXPORTACIONES. El éxito innovador de una empresa depende de su capacidad para coordinar e integrar eficazmente una amplia gama de fuentes internas y externas de conocimiento científico y tecnológico. Inicialmente, la innovación se concibió como un proceso lineal en el cual las empresas dependían casi exclusivamente del conocimiento creado internamente o adquirido en las etapas iniciales, conceptuales y, por lo tanto, se caracterizaba por una necesidad relativamente débil de integración del conocimiento de fuentes externas. Una comprensión más reciente de la innovación lo describe como un proceso abierto y distribuido, que reconoce las dimensiones sistémicas y sociales de la innovación y, específicamente, la importancia del conocimiento externo, el aprendizaje y la retroalimentación (Dahlander & Gann, 2010; Sammarra & Biggiero, 2008; Kline y Rosenberg, 1986; Lundvall, 1992;. Shearmur, R.; Doloreux, D & Laperriere, A., 2015, 1421) Se puede definir la innovación exportadora como la inclinación de una empresa exportadora a adoptar nuevas ideas que conducen al desarrollo de nuevos procesos y productos comerciales relacionados con la exportación que le permitan a la empresa obtener ventajas competitivas y un rendimiento superior en los mercados de exportación. La innovación en la exportación se considera una capacidad crítica de marketing de exportación que contribuye al éxito de los negocios internacionales. A través de la innovación, las empresas exportadoras pueden idear soluciones a problemas y desafíos relacionados con la exportación, que proporcionan la base para la supervivencia y el éxito de la empresa exportadora en el futuro (Hult, Hurley et al., 2004; Boso et al., 2013; Calantone, Kim, Schmidt y Cavusgil, 2006; Makri K, Theodosiou M, katsikea E, 2017,2) La innovación es un mecanismo por el cual las organizaciones pueden aprovechar los activos, las capacidades y convertirlos en resultados de desempeño. El proceso de innovación implica generar y / o aceptar nuevas ideas, procesos, productos o servicios (Barney, 199, Reed & DeFillippi, 1990; García & Calantone, 2002, Hurley & Hult, 1998; Miranda S, Styles C, Lages L, 2017:392) 2.

(3) La innovación y la internacionalización empresarial son actividades estratégicas que están muy conectadas. Muchos académicos creen que la innovación ayuda a las empresas a cruzar las fronteras mediante la exportación, porque, a través de la innovación, las empresas pueden producir nuevos productos competitivos que les permitan superar las barreras para penetrar en un mercado extranjero. (Kyläheiko, Jantunen, Puumalainen, Saarenketo & Tuppura 2011; Williams & Shaw 2011; Becker & Egger, 2013; Cassiman, Golovko, & Martínez-Ros, 2010; Paul, Parthasarathy, & Gupta, 2017; Rodríguez & Rodríguez, 2005; Saridakisa G, Idrisa B, Hansenb J, Danac L 2019, pag, 251) Se trata conceptualmente la innovación como un proceso de transformación complejo que conduce a una cultura organizacional que alienta a los empleados a ser innovadores y, como tal, requiere la presencia de ciertas características estructurales organizacionales. Ahora bien, ¿a qué hace referencia el termino de Internacionalización?: se define como "expansión (actividades) a través de las fronteras del país en ubicaciones geográficas que son nuevas para las empresas" (Menguc & Auh 2006; Hitt et al, 1994: 298; Shearmur, R.; Doloreux, D & Laperriere, A., 2015: 1421) Al tomar la decisión una empresa de ingresar a los mercados internacionales parte de sí misma de un proceso secuencial, para Vernon (1966) quien plateó que la hipótesis de cómo el ciclo de vida del producto y los resultados iniciales de innovación de la empresa impulsan el proceso de internacionalización de productos y empresas. Afirma, que en un primer paso la empresa innova a través de la creación de un producto el cual se tiene que basar en las oportunidades que se detectan en el mercado interno, al momento de la decisión de internacionalizarse exportando dicho producto se tiene en cuenta los mercados con demanda de productos con características similares. I + D (investigación y desarrollo). Las actividades internacionales pueden permitir a las empresas tener acceso a fuentes de conocimiento extranjeras y, al hacerlo, aumentan su productividad y propensión a innovar. Varios estudios empíricos muestran que las inversiones tienen un impacto positivo en la decisión de internacionalizarse; se encuentran que la innovación de productos tiene un fuerte efecto positivo en la decisión de exportar. Alternativamente, se encuentra que el estado de exportación afecta positivamente la probabilidad de que una empresa introduzca innovaciones de producto. Tanto los factores de impulso tecnológico como de atracción de la demanda explican la mayor innovación de las empresas exportadoras. En general, por lo tanto, si bien la conexión entre la 3.

(4) internacionalización y la innovación está bien establecida, el proceso causal no está claro y, de hecho, puede ser bidireccional (Castellani & Zanfei 2007; Castellani & Zanfei 2007; Moreira, Maia, Sousa y Meneses 2013; Cassiman & Golovko 2011; Becker & Egger 2013; Grifthth & Rubera, 2014; Bratti & Felice 2012 Shearmur, R.; Doloreux, D & Laperriere, A, 2015: 1423) La competitividad se refiere a la capacidad y la voluntad de los competidores para alterar las decisiones de marketing mix para obtener una ventaja competitiva ( Song & Parry, 2009 ). Ser innovador significa poder expandir la cartera de nuevos productos innovadores para lograr la expansión, diversificación y diferenciación internacional ( Contractor, Kumar y Kundu, 2007 ), elementos que se requieren principalmente en entornos altamente competitivos.. 1. INNOVACIÓN, PRODUCTIVIDAD Y EXPORTACIONES:. En el Comercio Internacional, la asociación positiva se ha visto entrelazada entre exportaciones y empresa, la asociación entre exportadores y productores, se explica a través de un mecanismo de selección por el cual las empresas más productivas entran en el mercado de exportación. Por otro lado, los exportadores pueden aprender de sus contactos extranjeros, adoptando nuevas tecnologías de producción y mejora de productividad y rendimiento. Se sugiere que cuanto mayor sea la novedad percibida de los productos y mercados de una empresa, mayor será el valor potencial para el usuario. (Miranda S, Styles C, Lages L, 2017: 392; Salomon & Shaver, 2005; Lepak et al., 2007, p.1) Es probable que las empresas utilicen una combinación de recursos y capacidades en la búsqueda de una ventaja competitiva sostenible. Para una innovación tecnológica o para que la innovación del mercado tenga un efecto en el rendimiento de las exportaciones, es necesario que haya recursos de exportación disponibles para llevar esas innovaciones al mercado. Con estos recursos, las empresas podrían, por ejemplo, garantizar la calidad, la promoción en el mercado de exportación, la escala y el alcance apropiados requeridos para un negocio internacional. Cuantos menos recursos tenga disponibles para el exportador, menos podrá la empresa darse cuenta del valor de sus innovaciones tecnológicas y de mercado. (Makadok, 2001, p.2; Chi & Sol, 2013; Moen & Servais, 2002; Ngo, Janssen, Leonidou & Christodoulide, 2016, p.3). 4.

(5) La innovación es bastante importante para las empresas exportadoras por distintas razones entre estas se encuentran las siguientes: a) Las. empresas. enfrentan una intensa competencia. global, lo. que acorta. significativamente los ciclos de vida del producto y elimina las ventajas competitivas existentes. b) El entorno empresarial internacional se está volviendo cada vez más complejo y turbulento. c) Las condiciones ambientales y de mercado que prevalecen en los diferentes mercados de los países son muy heterogéneas. d) Las empresas exportadoras pueden aprovechar sus innovaciones acaparando las oportunidades comerciales que pueden existir en diferentes mercados de exportación Las empresas que deseen seguir en el mercado deben enfocarse en la innovación de cada uno de sus productos, esto ayuda a las empresas a mantenerse por delante de las competencias, la innovación trae diversas ventajas que ayudan a la empresa a que esta continúe en el mercado global. Facilita el desarrollo de nuevos productos y servicios que satisfacen las diversas y cambiantes necesidades y preferencias de los clientes de exportación; la introducción de tecnologías innovadoras; y la racionalización de los procesos operativos relevantes. (Makri K, Theodosiou M, katsikea E, 2017: 629) Existen tres conjuntos de factores que impulsan la innovación de las exportaciones: Factores organizativos, estratégicos y ambientales; Como parte de la cultura de una empresa, la innovación requiere la adopción de una nueva mentalidad o un conjunto de actitudes que deben compartirse o difundirse a todas las áreas de la empresa para ser efectivas. Por lo tanto, se considera la estructura organizacional y particularmente el grado de formalización y descentralización organizacional en la toma de decisiones como determinantes importantes de la innovación exportadora. (Menguc & Auh, 2006; Makri K, Theodosiou M, katsikea E, 2017: 630) Un reciente estudio indica que la innovación tiene una influencia directa tanto en el desempeño del mercado como en el desempeño financiero. Con base en estos hallazgos, se plantea que la innovación impacta en el desempeño de la exportación. Rubera & Kirca (2012). 5.

(6) El efecto de la innovación puede estar mediada por otras construcciones importantes, como la capacidad de innovar y las innovaciones tecnológicas, administrativas y de mercado específicas. La innovación es una estrategia clave que ayuda a las empresas a competir y crecer, además esto también influye en la evolución social y económica (Eisenhardt & Tabrizi, 1995; Sorensen & Stuart, 2000) La innovación además de expandir el conjunto de conocimiento tecnológico de una empresa también mejora su conjunto de conocimiento mundial (Grossman & Helpman, 1991). Con la globalización acelerada, tanto el comercio internacional como la inversión extranjera directa han aumentado. Como resultado, los entornos institucionales que enfrenta una empresa ya no se limitan al mercado interno, sino que también incluyen los de los mercados extranjeros. Es importante considerar la calidad institucional de los mercados extranjeros a los que se expande una empresa. Estos mercados incluyen mercados anfitriones con instituciones desarrolladas, menos desarrolladas y mercados anfitriones entre los dos extremos. Las instituciones de un mercado de acogida no solo determinan el nivel de innovación, sino que también influyen en la ventaja comparativa a nivel de empresa y en la exportación (Mahmood & Rufin, 2005; de Groot et al, 2004; Dollar & Kraay, 2003; Francois & Manchin, 2006; Gao et al, 2010; Levchenko, 2007). La calidad institucional de los mercados extranjeros, mejora el rendimiento de la innovación en las firmas exportadoras, las políticas y calidad de las instituciones de los países extranjeros, facilitan el comercio exterior y la innovación de las empresas exportadoras. La calidad de los de los países afecta gradualmente al éxito de la innovación exportadora de las compañías, a medida que la calidad es mayor, las innovaciones y patentes de los países y de las empresas aumentan. (Wu J, Wu Z, Zhuo S, 2015, Pag 1095, 1096, 1098) Las innovaciones de productos son tecnológicas, mientras que las innovaciones organizativas y de marketing son innovaciones no tecnológicas. El requisito mínimo para cualquier innovación es que el cambio sea nuevo para la empresa, pero no necesariamente para el mercado. Innovaciones organizacionales también llamadas innovaciones gerenciales, se refieren a la implementación de nuevos métodos organizacionales en las prácticas comerciales de la empresa, organización en el lugar de trabajo o relaciones externas. Las innovaciones de productos involucran bienes o servicios nuevos o significativamente mejorados con respecto a sus características o uso previsto. Las 6.

(7) innovaciones de marketing se refieren a la implementación de nuevos métodos de marketing que implican cambios notables en cualquiera de los elementos de la mezcla de marketing, como el diseño o empaque del producto, la colocación del producto, la promoción o el precio (OCDE / Eurostat, 2005; Amara, D'Este, Landry & Doloreux, 2016; Mothe & Nguyen Thi, 2010; Pino, Felzensztein, Zwerg-Villegas & Arias-Bolzmann , 2016; Bodlaja M, Maglajlicb k S, Vida I, 2019:2) Sin embargo, estudios empíricos previos reportan evidencia mixta sobre la relación entre innovación e internacionalización. Algunas investigaciones sugieren que existe una relación positiva entre la innovación y la internacionalización. Por otro lado, otros estudios encuentran una relación negativa entre los dos factores o informan un efecto estadístico no significativo de la innovación en la internacionalización. Una posible razón para los resultados mixtos podría ser que la mayoría de los estudios empíricos miden la innovación en términos de I + D, patentes e innovación tecnológica. (Golovko & Valentini, 2011; Roper & Love, 2002; Xie & Li, 2013; Wakelin, 1998; Sterlacchini, 1999). (OCDE, 2005, p. 47, Castaño, Méndez & Galindo, 2016; Onetti, Zucchella, Jones & McDougall 2010; Love & Roper, 2015, p. 29 Según Golovko & Valentini 2011; Jones, 2001; Saridakisa G, Idrisa B, Hansenb J, Danac L 2019, pag, 251) Según el RBV (Resource Based View) una empresa construye una ventaja competitiva sostenible basada en recursos, es decir, activos, capacidades, procesos, conocimiento, que son valiosos, raros, difíciles de imitar y sin sustitutos estratégicamente equivalentes (Barney, 1991). De acuerdo con el RBV (Resource Based View) y el DCV (Dinamic Capabilities View), la capacidad de innovación de la empresa es un activo intangible estratégico y una capacidad que permite a las empresas ofrecer un valor superior al cliente y competir eficazmente en los mercados de exportación. La innovación ocurre cuando las empresas con altos niveles de capacidad de aprendizaje cuestionan las normas organizacionales y de la industria (Boso et al., 2013; Lages, Silva & Styles, 2009; Lages et al., 2009; Prange & Verdier, 2011; Villar et al., 2014; Gallego, Rubalcaba y Hipp, 2014). Las limitaciones financieras afectan la capacidad de las empresas para innovar y su participación internacional y sus resultados de desempeño. Sin embargo, el RBV y el DCV afirman que no es solo la cantidad de recursos financieros lo cual determina los resultados del desempeño. Lo que es 7.

(8) más importante son los tipos de recursos disponibles para la empresa y cómo esos recursos se implementan y vuelven a desplegar en un entorno cambiante. Las empresas exportadoras deben poder integrar y coordinar diferentes tipos de innovación para lograr el crecimiento en sus mercados internacionales. (OCDE / Eurostat, 2005; Pla-Barber & Alegre, 2007; Brouthers, Nakos, Hadjimarcou & Brouthers, 2009 Teece et al, 1997). En mercados extranjeros altamente dinámicos, las organizaciones exportadoras deberían mejorar su capacidad de innovación para proporcionar un valor superior al cliente ( Gatignon y Xuereb, 1997) Innovación de producto. Diversificación Geográfica. H1C (+). H1a. H4 (+) Innovación de Marketing. Restricciones financieras. H2 (+) Innovación organizacional. Crecimiento de las exportaciones. H3 (+) H1B (+). Control de las Variables Experiencia de la exportación. Fig. 1. Modelo conceptual. (Roper & Love, 2002 , Sterlacchini, 1999; Love H. J, Roper S, Zhou Y, pag 4, 2016) La innovación en todas las empresas es uno de los atributos claves para posicionarse en el mercado global, esto se puede realizar mejorando la calidad del producto o proporcionando productos personalizados que se desarrollen específicamente para los mercados extranjeros. Muchos estudios han revelado las grandes diferencias de los exportadores y no exportadores, generalmente encuentran un vínculo positivo entre la innovación y la exportación en una variedad de contextos. (Rodríguez & Rodríguez, 2005; Bleaney & Wakelin, 2002 , Cassiman & Golovko, 2011; D'Angelo et al., 2013 , Harris y Li, 2009 , Lachenmaier y Wößmann, 2006 ,Lefebvre & Lefebvre, 2001 , Roper & Love, 2002 , Sterlacchini, 1999; Love H. J, Roper S, Zhou Y, pag 4, 2016). 8.

(9) La globalización y los ciclos de vida del producto más cortos llevarán a los empresarios con productos y servicios nuevos o innovadores a adoptar estrategias de internacionalización a pesar de ser nuevas empresas. Por lo tanto, para que las empresas compitan internacionalmente, deben tener la capacidad de introducir actividades innovadoras (Castaño et al., 2016; Geldres-Weiss, Uribe-Bórquez, Coudounaris & Monreal-Pérez, 2016; Paul et al. 2017) El vínculo entre innovación y exportación se aborda en investigaciones previas a nivel macro y micro. A nivel macro, muestran que la innovación se considera una medida importante de crecimiento en un país y que exportar demuestra las ventajas competitivas de una nación. Sin embargo, a nivel micro, la evidencia empírica es inconsistente. (Cassiman & Martínez-Ros 2004, Hagen, Denicolai & Zucchella, 2014; Nguyen, Pham, Nguyen & Nguyen, 2008, Saridakisa G, Idrisa B, Hansenb J, Danac L 2019, 251, 252, 253). 2. ORIENTACIÓN DE LA INNOVACIÓN; PAPEL DE LA INFRAESTRUCTURA EN EL ENTORNO INNOVADOR:. La infraestructura se enfoca en las oportunidades y desafíos la tierra, las condiciones climáticas son factores que afectan ya sea positiva o negativamente la realización de las operaciones comerciales internacionales y las oportunidades de innovar. La capacidad de comunicarse y de mover bienes hacía, desde y dentro de los mercados, tiene un impacto considerable en la naturaleza y el grado internacional de los negocios. El acceso a vías fluviales, el océano y la topología, junto con atributos de transporte y comunicación hechos por el hombre, debe tenerse en cuenta al evaluar los mercados extranjeros. Productos con las relaciones de poco valor en peso o a granel (acero, cemento) incurren particularmente en los altos costos debido a impedimentos geográficos. Asimismo, el mercado potencial de productos frágiles o perecederos puede ser significativamente influenciado por la realidad de la infraestructura natural y artificial. (Wood, Harriker, Williams – 2010; Barnes, 1980; Papadopoulos y Denis, 1988). 9.

(10) Debido a dificultades de medición, la mayoría de los trabajos de exportación han ignorado la influencia del medio ambiente, aunque algunos trabajos recientes muestran el efecto significativo que esta influencia tiene en la organización, en sus decisiones estratégicas, (Kaleka y Berthon, 2006; Navarro-García et al., 2014). Para una exportación firme, la volatilidad es la mayor preocupación que se deriva del medio ambiente, es decir, la dificultad de anticipar cambios en el mercado extranjero. No obstante, cuando el exportador mantiene una relación con sus distribuidores extranjeros basada en la cooperación, intercambio de información y flexibilidad, esta relación minimiza el efecto de esta volatilidad en la exportación en los mercados extranjeros. En general, la diversificación geográfica implica que las empresas deben hacer frente a mayores diferencias entre el mercado interno y el mercado externo en términos de estándares culturales, preferencias de los clientes, sistemas legales, etc. Se ha establecido que las empresas adaptan sus elementos de mezcla de marketing (producto, precio, lugar, promoción) en mayor medida cuando operan en mercados cultural, psicológico y geográficamente distantes, todo esto conlleva a una orientación innovadora en la infraestructura de los mercados. (Gaur, Vasudevan y Gaur, 2011; Kraus, Meier, Eggers, Bouncken & Schuessler, 2016, pag 4).. 3. EL IMPACTO DE LA INNOVACIÓN TECNOLOGÍCA Y DE MERCADO:. Se identifican dos tipos de innovaciones revolucionarias. La primera, denominada innovación tecnológica, se basa en el alcance del avance tecnológico, que implica la incorporación de conocimientos tecnológicos radicalmente nuevos, innovaciones técnicas de alta calidad y tecnologías nuevas y avanzadas que reemplazan alternativas inferiores, cualquiera de las cuales o todas ayudan a aumentar el valor. El segundo tipo, denominado innovación de mercado, es una desviación del segmento de mercado existente y sirve a nuevos clientes en nuevos mercados ( Benner y Tushman, 2003; Zhou y col. 2005; Ulaga & Eggert, 2006; Zeithaml, 1988 , Zhou et al 2005 ). Numerosos trabajos empíricos sobre el comportamiento de exportación de la empresa han enfatizado el papel de la tecnología y la innovación como uno solo dentro de los principales factores que contribuyen a facilitar la entrada en los mercados internacionales, al mismo tiempo que 10.

(11) aumentan los resultados de exportación de la empresa; Sin embargo, se ha analizado el papel de la tecnología en el comportamiento exportador de las empresas que tienen las siguientes características: (Basile, 2001 , Dhanaraj y Beamish, 2003 , Özçelik y Taymaz, 2004 , Roper y Love, 2002 ) 1.Operacionalización de la medida de tecnología en la empresa. La mayoría de las obras utilizan como medida de la capacidad tecnológica de las empresas la intensidad del gasto en I + D. Esto refleja solo un aspecto parcial de la dimensión tecnológica de las empresas, ya que, aparte del gasto en I + D, las innovaciones (de productos y / o procesos) y las tecnologías protegidas por patentes también forman una parte importante de los recursos tecnológicos de la empresa. (Nassimbeni, 2001). 2. Marco teórico. La mayoría de los estudios sobre exportación se basan empíricamente y carecen de una base teórica sólida (Dhanaraj y Beamish, 2003, Smith et al., 2002). Teniendo en cuenta este contexto, el trabajo actual es un intento de superar las deficiencias de los estudios anteriores, mediante: (1) el uso de una medida más amplia para los recursos tecnológicos, que además del gasto en I + D también incluye variables como la innovación de productos , innovación de procesos y patentes, ofreciendo así un reflejo más preciso de la capacidad tecnológica de la empresa; (2) el uso de la teoría basada en recursos como marco teórico para el análisis del efecto de la tecnología en el comportamiento de las exportaciones; y (3) el tratamiento dual del comportamiento de exportación: estimar modelos de propensión a la exportación (logit) junto con modelos de intensidad de exportación (tobit), lo que nos permite lograr un análisis más profundo. En un contexto de exportación, los estudios han encontrado un vínculo positivo entre la innovación y el desempeño de las exportaciones, Sin embargo, investigaciones anteriores en un contexto doméstico informan una asociación significativa y positiva entre el rendimiento percibido, tanto la innovación tecnológica, como la innovación de mercado. Un estudio entre países encontró un efecto directo positivo significativo entre la innovación del mercado y el desempeño de la empresa (Zhou et al., 2005; Ozkaya et al., 2015; Miranda S, Styles C, Lages L, 2017, 393,394) Según los estudios soportan que la innovación tecnología tiene un mayor impacto en el desempeño económico en condiciones de alta disponibilidad de recursos relacionados con la exportación, 11.

(12) además que tiene un mayor impacto en el rendimiento económico en condiciones de alta disponibilidad de capacidades de marketing. Algunos trabajos teóricos han argumentado que las empresas que producen innovaciones tienen incentivos para expandirse a otros mercados a fin de obtener mayores ganancias de su inversión, ya que el régimen de apreciabilidad mejora al ampliar el mercado de un producto. Las empresas que solo operan en los mercados nacionales pueden tener dificultades para recuperar dicha inversión, ya sea porque el mercado es demasiado pequeño o porque es demasiado costoso en términos de tiempo. (Caves, 1982; Teece, 1986; Miranda S, Styles C, Lages L, 2017: 399) Las innovaciones tecnológicas representan avances tecnológicos de vanguardia que utilizan tecnologías para mejorar el beneficio del cliente sobre los productos existentes en el mercado actual. La innovación tecnológica tiene un impacto positivo en el desempeño económico y estratégico de exportación de las empresas. Esta relación se fortalece cuando hay más recursos humanos disponibles y si el exportador está más orientado hacia el importador. En mercados menos competitivos, dado que los actores tecnológicos son mucho más débiles, la relación positiva entre innovación tecnológica y ambos tipos de desempeño de exportación se vuelve aún más fuerte. En el comercial internacional, la innovación del mercado podría estar asociada negativamente con el desempeño estratégico de las exportaciones. En innovación de mercado, el concepto del producto y sus beneficios son difíciles de comprender por el importador, ya que tarda mucho en percibir el producto. La innovación en el mercado podría tener solo un impacto a largo plazo en el desempeño de los exportadores porque los importadores tendrán que cambiar su pensamiento y comportamiento (Benner & Tushman, 2003; Chandy & Tellis, 1998). La relación entre innovación tecnológica y rendimiento de las exportaciones es más fuerte cuando se asignan más recursos humanos a la exportación y cuando la facturación anual de las actividades de exportación es mayor. (Miranda S, Styles C, Lages L, 2017, pag 400,401) En cuanto a la tecnología, la innovación es crítica para la innovación tecnológica y tiene un impacto positivo en el desempeño económico y estratégico de exportación de las empresas. Esta relación se fortalece cuando hay más recursos humanos disponibles y el exportador se vuelve más orientado hacia el importador. En mercados menos competitivos, la relación positiva entre la innovación tecnológica y ambos tipos de desempeño de exportación se vuelve aún más fuerte (Ghemawat, 2007, p.2) 12.

(13) 4. RESULTADOS EMPÍRICOS EN LA TENCNOLOGÍA DE LA INNOVACIÓN:. Se presenta las estadísticas comparativas de la dimensión tecnológica para las dos categorías de empresas: 57 empresas españolas manufactureras exportadoras, no exportadoras y empresas con propensión a exportar. En el cual las empresas exportadoras tienen mayor capacidad tecnológica que las empresas no exportadoras. Tabla 1. Tabla 2, muestran la evolución de la actividad de exportación de las empresas, tanto en términos de volumen de ventas en mercados internacionales como en número o porcentaje de empresas que exportan a estos mercados, por diferentes rangos de valores de recursos tecnológicos. Esto nos permite obtener una información más detallada o descriptiva sobre la repercusión de los diferentes valores de estas variables en la actividad internacional de la empresa referentes a sus evoluciones y sus diversos impactos en la innovación de diferentes tipos: Verificar as empresas estudiadas: Tabla 1. Evolución de la propensión a las exportaciones y proporción de exportadores por nivel de innovación de productos (1998) INNOVACIÓN DE. INTENSIDAD DE. EMPRESAS. PRODUCTO. EXPORTACIÓN (%). EXPORTADORAS (%). NO INNOVAR. INNOVAR. 15,4. 54,87. 26,39. 83,52. Fuente: Autores.. 13.

(14) Tabla 2. Evolución de la propensión a la exportación y proporción de exportadores por innovaciones de proceso (1998) INNOVACIÓN DE. INTENSIDAD DE. EMPRESAS. PRODUCTO. EXPORTACIÓN (%). EXPORTADORAS (%). NO INNOVAR. INNOVAR. 15,85. 56,5. 26,76. 80,01. Fuente: Autores En lo que respecta a la innovación de productos (Tabla 1), se consideran dos categorías: por un lado, las empresas que no llevan a cabo ninguna innovación de sus productos (estas son en su mayoría, el 74%) y las demás llevar a cabo al menos una innovación de producto. Los resultados son claramente concluyentes: las empresas que innovan son más activas en los mercados internacionales. Los resultados relativos a las innovaciones de proceso se presentan en la (Tabla 2). Aquí, se puede ver que las empresas que innovan en sus procesos tienen más probabilidades de exportar (el 80% de ellas exportan, en comparación con el 56% de los no innovadores), además de tener una mayor intensidad de exportación (26.76% en comparación con el 15.85%, respectivamente). 5. TIPOS DE INNOVACIÓN Y RESTTRICCIONES FINANCIERAS:. Los investigadores a menudo afirman que la escasez de recursos proporciona a las empresas la capacidad de innovar, absorber el fracaso, asumir el costo de la innovación y experimentar. El efecto de los recursos financieros también puede depender del tipo de innovación, en el efecto negativo de las restricciones financieras en la innovación de productos, pero ningún efecto en la innovación organizacional, las empresas pueden dedicar recursos sustanciales al proceso de innovación, pero pueden no ser capaces de convertirlas en ofertas innovadoras. Al mismo tiempo, 14.

(15) algunas empresas crean productos innovadores sin invertir recursos significativos (Rosenbusch, Brinckmann & Bausch, 2011: 3; Walker, 2008), Se enfatiza continuamente el papel vital de varias innovaciones no solo para el crecimiento de la compañía, sino también para su supervivencia en el dinámico entorno internacional, la mayoría de los estudios empíricos pasados examinaron las innovaciones tecnológicas mientras ignoraban los efectos potencialmente complementarios de otros tipos de innovación, particularmente en el contexto de las PYME exportadoras. (Mateja Bodlaja, Selma Kadic-Maglajlicb, Irena Vidaa, pag 7). La innovación en la PYMES: Se destaca la importancia de las innovaciones de productos para competir con éxito en mercados extranjeros exigentes y heterogéneos, se muestra que tanto las innovaciones organizativas como las de productos deben complementarse y reforzarse con las acciones apropiadas en innovaciones de marketing. (Boso et al., 2013; Lages et al., 2009 pag 9). Sin embargo, la innovación y la exportación son estrategias complementarias para el crecimiento de las PYME que se refuerzan positivamente. Las innovaciones permiten a las PYME ingresar a los mercados extranjeros; Al mismo tiempo, la exportación promueve el aprendizaje de las PYME, lo que a su vez mejora la actividad de innovación (Golovko y Valentini, 2011, pag 9). Para aprovechar mejor los beneficios de la innovación para el crecimiento de las exportaciones de las PYME, las políticas efectivas deberían concentrarse en apoyar diferentes tipos de innovación, no solo la innovación de productos. Los esquemas de políticas pueden incluir programas educativos y de capacitación, particularmente en el área de innovaciones organizativas y de marketing, así como posibles incentivos financieros para mejorar las capacidades de innovación tecnológica y no tecnológica de las PYME. (Mateja Bodlaja, Selma Kadic-Maglajlicb, Irena Vidaa, pag 9). Se aconseja a las empresas exportadoras que traten los elementos de comercialización como el desarrollo de nuevos mercados, canales de distribución y métodos de fijación de precios como un proceso continuo, ya que la vigilancia de este tipo de innovación afecta directamente los resultados de rendimiento. Esto es importante porque los empresarios a menudo consideran la calidad e innovación de los productos como la principal fuente de ventaja competitiva (Bocconcelli et al., 2016, pag 9).. 15.

(16) 6. DATOS Y METODOLOGÍA:. En el contexto de BG (Born global) empresas, Las empresas tienden a buscar la internacionalización principalmente a través de la exportación. (Cavusgil y knight,2015). El emprendimiento de exportación, la unidad de análisis facilita el aislamiento del rendimiento específico antecedentes en las estrategias ejecutadas por empresas de exportación (Lages, Jap y Griffith, 2008). La empresa de exportación es el esfuerzo de la empresa en un producto único o línea de productos exportados a un mercado extranjero específico (Kaleka, 2012). Sin embargo, pocos estudios de BG las empresas se centran en desempeño a nivel de riesgo de exportación. Por lo tanto, se adopta la empresa de exportación de la BG firme como la principal unidad de análisis. Con base en los argumentos teóricos sustantivos anteriores, se propone en la figura 1 la serie de relaciones causales de los constructos en estudio. En el modelo se incorpora nociones de la teoría de la ventaja competitiva. Los componentes clave del modelo conceptual son: (1) las fuentes de ventaja, en relación con el desarrollo de las habilidades superiores de la empresa BG (capacidades de marketing, estrategia competitiva); (2) ventaja posicional, que representa la superioridad realizada de la empresa BG respecto al valor entregado en el mercado internacional; (3) rendimiento de la empresa de exportación, que representa los resultados de la firma BG; (4) y el efecto contingente de la innovación ambidiestra, que está incrustada en la relación de capacidades de marketing-desempeño de las empresas de BG y dirigida a mejorar el resultado de la empresa de exportación.. 16.

(17) Competitiva estrategia. H1. H7. H4. Empresa de exportación (actuación). Ambidextra innovación. Marketing Capacidades. H2. H6. H5. Ventaja posicional. Fig. 1. Marco conceptual. (SL Martin,2017, pág. 530) Por ultimo, en la evidencia empírica se revela que la orientación al mercado de exportación juega un papel importante en las empresas y contribuye al desarrollo de la capacidad de comercialización. Lo altos niveles de compromiso de gestión mejoran la capacidad de las empresas para buscar oportunidades de mercado de exportación y seguir estrategias efectivas de comercialización que mejoren su desempeño de exportación. (Cavusgil y Zou 1994; Murray, Gao y Kotabe, 2011; Makri K, Theodosiou M, katsikea E, 2017: 631) Makri K, Theodosiou M, katsikea E, 2017: 632) Investigaciones anteriores han demostrado que las empresas innovadoras, con una mayor capacidad para innovar, tendrán más éxito en responder a sus entornos y desarrollar nuevas capacidades que conduzcan a una ventaja competitiva y un rendimiento superior ( Hurley y Hult, 1998; Makri K, Theodosiou M, katsikea E, 2017: 630). 17.

(18) CONCLUSIONES Como lo hemos señalado a lo largo del capítulo, una orientación al mercado mejora la innovación de las exportaciones, lo que a su vez contribuye al desarrollo de ofertas superiores, productos diversificadas, expansión de actividades organizativas, y el logro de una ventaja competitiva sostenible, esto equivale a un mejor rendimiento en las exportaciones. Específicamente, se encuentra, que el intercambio constante de información entre exportadores y distribuidores extranjeros tiene un efecto positivo en la innovación. Es importante que las exportaciones vayan más allá a la innovación de bienes porque tiene un efecto más fuerte en la internacionalización, debido a la innovación de servicios y procesos. Las innovaciones son de interés nacional ya que contribuyen a la balanza de pagos de un país. Sin embargo, es importante tener en cuenta que no todas las innovaciones son iguales. Los resultados indican que la innovación de bienes está más fuertemente asociada con la propensión a exportar que otros tipos de innovación, como la innovación de procesos o la innovación de servicios. En este caso, los gobiernos deberían ser presionados para promover la innovación de bienes en lugar de toda la innovación. También es valioso saber que las PYME que introducen innovación radical tienen más probabilidades de exportar que las PYME no innovadoras. Dado este hallazgo, la política del gobierno no debería gastarse para promover la innovación de productos en todos los ámbitos. Más bien, un mejor uso de los fondos públicos sería centrarse en fomentar la innovación radical. Finalizando como se menciona en el documento algunos autores consideran que la innovación afecta a las exportaciones y otros consideran que este es un factor irrelevante en el proceso de exportación de las empresas; sin embargo se estima que la innovación y la relación con el aumento en la exportación de una empresa va muy ligado al tipo de producto, bien o servicio que se ofrezca al exterior del país, es el elemento que contribuye al éxito de la empresa, pero hay que tener en cuenta el tipo de innovación que se quiere dar a conocer y en qué mercado ofertarlo, esto tendrá un efecto ya sea positiva o negativamente en el incremento de las exportaciones de una empresa.. 18.

(19) REFERENCIAS BARNEY, 199, REED & DEFILLIPPI, (1990); GARCÍA & CALANTONE, (2002), HURLEY & HULT, (1998);, SILVA Graça Miranda, STYLES Chris C, LAGES Luis Filipe, (2017): 392, Breakthrough innovation in international business: The impact of BASILE, (2001), DHANARAJ & BEAMISH, (2003), ÖZÇELIK & TAYMAZ, (2004), NASSIMBENI, (2001), DHANARAJ & BEAMISH, (2003), SMITH et al, (2002) ZHOU et al, (2005), OZKAYA et al, (2015) CAVES, (1982); TEECE, (1986); BENNER & TUSHMAN, (2003), CHANDY & TELLIS, (1998) GHEMAWAT, (2007, p.2 ROSENBUSCH, BRINCKMANN & BAUSCH, (2011: 3); WALKER, (2008), BOCCONCELLI et al., (2016: 9). LAGES, JAP y GRIFFITH, (2008) KALEKA, (2012) SL MARTIN, (2017), 530 SONG & PARRY, (2009), CONTRACTOR, KUMAR & KUNDU, (2007) BOSO et al, (2013), LAGES, SILVA & STYLES, (2009), LAGES et al, (2009), PRANGE & VERDIER, (2011), VILLAR et al, (2014), GALLEGO, Rubalcaba & HIPP, (2014) OCDE / EUROSTAT, (2005), PLA-Barber & ALEGRE, (2007), BROUTHERS, NAKOS, HADJIMARCOU & BROUTHERS, (2009) TEECE et al, (1997), BODLAJA MATEJA, MAGLAJLICB Kadic ,IRENA Selma y Vida, 2019: 3 Disentangling the impact of different innovation types, financial constraints and geographic diversification on SMEs' export growth, Journal of Business Research pp 1, 10 https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2018.10.043 CASSIMAN & MARTÍNEZ-Ros (2004), HAGEN, DENICOLAI & ZUCCHELLA, (2014), NGUYEN, PHAM, NGUYEN & NGUYEN, (2008) WOOD, HARRIKER, Williams – (2010), BARNES, (1980); PAPADOPOULOS y DENIS, (1988) DAHLANDER & Gann, 2010; SAMMARRA & BIGGIERO, (2008); KLINE y ROSENBERG, (1986); LUNDVALL, (1992); SHEARMUR, R.; DOLOREUX SHEARMUR, D & LAPERRIERE, A, (2015) pp 1421 Is the degree of internationalization associated with the use of knowledge intensive services or with innovation? International Business Review, Volume 24, Issue 3 pp 1420, 1432 https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2014.10.004. 19.

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(22)

Figure

Fig. 1. Modelo conceptual. (Roper & Love, 2002 , Sterlacchini, 1999; Love H. J, Roper S, Zhou Y,  pag 4, 2016)
Tabla 1. Evolución de la propensión a las exportaciones y proporción de exportadores por nivel  de innovación de productos (1998)  INNOVACIÓN DE  PRODUCTO  INTENSIDAD DE  EXPORTACIÓN (%)  EMPRESAS  EXPORTADORAS (%)  NO INNOVAR   15,4  54,87   INNOVAR  26,3
Tabla 2. Evolución de la propensión a la exportación y proporción de exportadores por  innovaciones de proceso (1998)  INNOVACIÓN DE  PRODUCTO  INTENSIDAD DE  EXPORTACIÓN (%)  EMPRESAS  EXPORTADORAS (%)  NO INNOVAR   15,85  56,5   INNOVAR  26,76  80,01  Fu
Fig. 1. Marco conceptual.  (SL Martin,2017, pág. 530)

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