[ emprend
e
d cador ]
[ emprend
e
ducador ]
Profesores para emprender
p
p
Emprendimiento
p
Definiciones teórico‐conceptuales
2Contexto
¿qué diferencia hay entre el
emprendimiento de vivir y el de
emprendimiento de vivir y el de
sobrevivir?
Avanzando hacia una definición común de
Emprendimiento
Emprendimiento
Búsqueda de oportunidades sin considerar los recursos que
se controlan actualmente
Proceso de creación de valor a través de una combinación
única de recursos para explotar oportunidades
E
di i
t
i l
bi
i
Emprendimiento social
: combinaciones nuevas y
novedosas de oportunidades, desafíos, ideas y recursos en
búsqueda de ganancias (no financieras) con alto impacto
potencial (de naturaleza típicamente pública)
5¿Cuáles son los elementos que deben estar
presentes para que pueda haber emprendimiento?
p
p
q
p
p
Un emprendedor
d
d
Un concepto o idea de negocio
Recursos
Un ambiente adecuado
Un contexto organizacional
Un contexto organizacional
Nuevo negocio de tecnología de punta Empresa familiar Servicio público ONG …Modelo general
El ambiente El proceso de emprendimiento El contexto organizacional El emprendedorEl concepto Los recursos
7
Morris, Kuratko y Schindehutte (2001)
Modelo ampliado
2Encontrando y evaluando oportunidades El ambiente 3Tipos de emprendedores 10Tipos de empresa 1 El proceso de emprendimiento El emprendedor El contexto organizacional 4Modelos de inversión Los recursos 5Tipos de 11Etapas del ciclo de vida Los recursos El concepto 9Priorizando f t d 8Tipos de recursos/ 7Modelos 6Ventaja 5Tipos de innovación 8 fuentes de financiamiento recursos/ estrategias para recursos 7Modelos económicos 6 Ventaja competitiva de entrada1. Emprendimiento como un proceso
Identificar una oportunidad ¡OBSERVAR! Desarrollar el concepto Determinar los recursos necesarios Adquirir los recursos necesarios Implementar y gestionar Abandonar la empresa 9 Abandonar la empresa2.a Encontrando oportunidades
Tipos MétodosSiempre presentes Búsqueda deliberada vs Descubrimiento
Siempre presentes Ocasionales De Causa múltiple De efecto múltiple Búsqueda deliberada vs Descubrimiento Tiraje del mercado vs
Empuje de Tecnologías – o recursos – o habilidades Fuentes Detractores Cambios en las reglas Cambios demográficos No hay necesidad No hay una ventana de oportunidad abierta Mercados desatendidos Tendencias sociales Nuevos consumidores en el mercado Aumento de tasas de uso
Lealtades fuertes
Alto costo de cambio de proveedor Clientes ya satisfechos
Fácil entrar después que tú / competencia Aumento de tasas de uso Escasez Nuevo conocimiento Fácil entrar después que tú / competencia intensa Clientes difíciles de contactar 10
Ejemplo de búsqueda de oportunidades dado un
problema: Terremoto de 27‐02‐2010
p
¿de qué
tipo
de oportunidad se trata este
ejemplo?
ejemplo?
¿qué tipos de negocio
aumentaron
debido a este
problema?
problema?
Considerando las fuentes, ¿qué áreas, productos
o servicios aumentaron su
tasa de uso
?
o servicios aumentaron su
tasa de uso
?
¿productos
deficitarios
?
¿qué
detractores
estaban presentes que habrían
¿qué
detractores
estaban presentes que habrían
desmotivado el inicio de un nuevo negocio?
¿cuál es el
impacto positivo
de este evento?
¿cuál es el
impacto positivo
de este evento?
2.b Encontrando oportunidades. RAMP
b
l i
ió
d
Retorno sobre la inversión
Discutir estrategia de salida (venta u oferta de acciones).
¿Es rentable?¿ingresos > costos?
Mercado
¿Existe una gran necesidad por este producto o servicio?
¿A qué mercado objetivo le quieres
¿Es rentable?¿ingresos > costos? Tiempo para recuperar la inversión. Tamaño de la inversión inicial ¿A qué mercado objetivo le quieres vender? ¿De qué demografía? ¿Cuál es el tamaño del mercado? ¿A qué precio venderás? ¿Con qué ganancia?
Ventajas
(Advantages)
Estudia la estructura de costos (¿cuánto cuesta producir o adquirir el producto?). ganancia?Potencial
¿Cuán riesgosa es la oportunidad? ¿Habrán grandes retornos para los adquirir el producto?). Barreras a la entrada (competidores fuertes, regulaciones, patentes, gran I0…)Propiedad Intelectual: tienes la
fundadores o inversionistas? ¿Es el equipo de personas el adecuado para la empresa?¿tienen conocimiento en el área? Propiedad Intelectual: tienes la patente o licencia exclusiva de lo que vendes? Canal de Distribución: cómo venderás tu producto (en tienda
¿Está el mercado preparado para tu producto? (¿autos voladores?)
¿Se adecúa la oportunidad a los objetivos del equipo?
venderás tu producto (en tienda, internet, al por mayor…)
2.c Encontrando oportunidades
(Jeff Timmons, Babson)Consideraciones de
Oportunidad
Oportunidad débil
Consideraciones de
mercado
Oportunidad
fuerte (buena)
Oportunidad débil
Necesidad Identificada No está clara
Clientes Alcanzables, receptivos Inalcanzables o con lealtades
establecidas con otros
Potencial de valor agregado o creado Alto Bajo
Largo de ciclo de vida probable Largo, más que el tiempo necesario para recuperar la inversión más ganancias Corto, menos que lo necesario para recuperar la inversión
Estructura de la industria Competencia desorganizada Agresivamente competitivo o Estructura de la industria Competencia desorganizada
o industria emergentre
Agresivamente competitivo o altamente concentrado
Mercado potencial USD$100 millones en ventas Desconocido o menos que
USD$10 millones en ventas Tasa de crecimiento del mercado Creciendo al 30‐50% o más Contrayéndose o creciendo a
menos del 10%
Ganancias Netas 40‐50% o más y sostenible Menos que el 20%; volátil
13
Porcentaje de mercado alcanzable 20% o más; líder Menos que el 5%
3. Tipos de emprendedores
Exitosos
Super‐vendedores
‐ Necesitan retroalimentación ‐ Necesitan triunfar ‐ Capacidad de entender a otros, empáticos ‐ Necesitan triunfar ‐ Altamente comprometidos ‐ Locus de control interno (él controla su vida) empáticos ‐ Creencia de que los procesos sociales son importantes ‐ Bueno para construir relaciones controla su vida) Bueno para construir relacionescon externos
‐ Cree en la fuerza de trabajo
Generadores de Ideas
Administradores
Generadores de Ideas
Administradores
‐ Construyen empresas en torno anuevos productos
Involucrados con compañías de alta
‐ Deseo de estar a cargo, competir, ser decisivo, pronunciarse Deseo de lidera go corporativo ‐ Involucrados con compañías de alta
tecnología ‐ Deseo de innovar
‐ Inteligencia como fuente de ventaja
‐ Deseo de liderazgo corporativo, deseo de poder ‐ Actitud positiva hacia la autoridad 14 Inteligencia como fuente de ventaja competitiva
4. Modelo de inversión del emprendedor
Modelo de ingresos t0 ‐‐‐ I ió t1 ‐+ I t2 + i t3 + i t4 + i tn + i Inversión inicial Ingreso deficitarioingreso ingreso ingreso ingreso
Modelo de crecimiento Modelo de crecimiento t0 ‐‐‐ Inversión t1 ‐‐+ Sin t2 ‐+ Ingreso t3 ‐‐+ Ingreso t4 ‐+ Ingreso tn ++++++ Ganancia inicial ingreso g deficitario g deficitario + más inversión g deficitario de capital mayor Modelo especulativo t0 ‐‐‐ I ió t1 ‐‐+ Si t2 ‐+ I t3 +++ G i 15 Inversión inicial Sin ingreso Ingreso marginal Ganancia de capital
5. Tipos de innovación (desde la oferta)
Producto o servicio
nuevo al mundo
Producto o servicio
nuevo al mundo
Producto o servicio
nuevo al mercado
Línea de producto
o servicio nueva que al menos es
Línea de producto
o servicio nueva, que al menos es
ofrecida por un competidor
Adición a una línea de producto
o servicio existente
Adición a una línea de producto
o servicio existente
Revisión
o
mejoramiento
de un producto o servicio,
incluyendo la adición o cambio de características u
incluyendo la adición o cambio de características u
opciones
Nueva aplicación
para un producto o servicio existente,
Nueva aplicación
para un producto o servicio existente,
incluyendo la aplicación a un nuevo segmento de
mercado
Reposicionamiento
de un producto o servicio existente
5. Tipos de innovación (de los procesos)
Nuevo:
Sistema administrativo o procedimiento
Sistema administrativo o procedimiento
Método de producción
Enfoque de ventas o mercadeo
Programa de servicio al cliente
Canal o método de distribución
Enfoque logístico
Enfoque logístico
Método financiero
Enfoque de determinación de precios
Técnica de compra
Estructura organizacional
6. Ventajas competitivas para el ingreso al mercado
Otras ventajas competitivas
Producto o servicio nuevo Competencia en paralelo (imitar a otro) Franquicias Adquisición de una empresa perdurable Otras ventajas competitivas nuevo (imitar a otro) perdurable
Explotando Momentum Parcial
1.‐ Transferencia geográfica 2.‐ Déficit de insumos
3 ‐ Empleo de recursos inutilizados
X X X 3.‐ Empleo de recursos inutilizados X Patrocinio del cliente 4.‐ Contrato con el cliente 5.‐ Convertirse en fuente secundaria X X P t i i d d Patrocinio de empresa madre
6.‐ Joint Ventures (empresa conjunta) 7.‐ Licenciamiento 8.‐ Renunciar a un mercado 9.‐ Venta de una división X X X X Patrocinio Gubernamental 10.‐ Compra favorecida 11.‐ Cambio en las reglas X X 18 Vesper, 1990
7. Lógica económica del emprendimiento
Apalancamiento OperativoProporción de los costos totales que son fijos
Operativo (alto/medo/bajo) Margen de contribución (alto/medo/bajo) Volúmenes de venta esperados (alto/medo/bajo) Flexibilidad de la fuente de ingresos fuente de ingresos (alto/medo/bajo) Mix de productos/servicios 19
8. Tipos y Estrategias de Recursos
(Vesper) a l Estrategia de Recursoa tu mismo) ión en externos n proveedor
capit
a
L
easing
Tipo de recurso Adquirir afuer
a ubcontratar e rueque Asociarse co n icenciar n
terno (hazlo ar participac réstamo
C ompartir A rriendo tipo L A rriendo Tipo de recurso Físico De relaciones o redes A In D P C A A S Li T A Organizacional Financiero Humano e Intelectual Tecnológico 20 Tecnológico
9. Priorizando fuentes de finanicamiento
Necesidad
de control Amigos y Préstamode Micro‐ Inversio‐nista Oferta Oferta
Inversio‐ nisas de capital del fundador Personal Amigos y familia de gobierno Micro crédito nista ángel Oferta privada Oferta pública capital de riesgo Amigos y Inversio Inv.
Cap Oferta Oferta Micro Préstamo
Riesgo Personal Amigos y familia nista ángelInversio‐ riesgoCap. privadaOferta públicaOferta créditoMicro‐ Préstamo bancario
f f Inversio é Necesidad de fondos Oferta pública Oferta privada Inv. Cap. riesgo ‐nista ángel Préstamo bancario Micro‐ crédito Amigos y familia Personal ALTO BAJO 21
