Resumen del Libro
LA SEMANA LABORAL
DE 4 HORAS
La mayoría de las personas creen que mientras más trabajan, más dinero pueden ganar, que el trabajo duro de varias horas al día los hará ricos, pero veamos este ejemplo: Comparemos los ingresos de dos personas, llamémoslas A y B. La persona A tiene unos ingresos de 500.000$ al año, mientras que la persona B gana 40.000$ al año. A simple vista podrás decir que la persona A tiene más opciones, debido a la cantidad de dinero que genera, pero veámoslo desde la siguiente perspectiva. La persona A debe trabajar 80 horas a la semana para generar esos ingresos, mientras que la persona B sólo trabaja 4 horas por semana. Ahora si comienzas a sacar cuenta del tiempo empleado para generar esos ingresos, ¿Quién crees que tiene mayor poder de elegir?
A esto es lo que se apuntan los nuevos ricos, trabajar más horas no te hace más rico, sino generar altos ingresos en la menor cantidad de horas posibles. La verdadera riqueza no se mide sólo por la cantidad de dinero que generas, sino también el tiempo que tienes disponible para hacer lo que sea, donde sea y cuando quieras, los nuevos ricos automatizan y optimizan los tiempos de operación, de manera que ellos puedan tener libertad de tiempo y seguir obteniendo buenos ingresos.
Existe una secuencia que debes adoptar para lograr estos resultados, yo lo llamo el proceso DEAL.
D= Definición. E= Ejecución. A= Automatización. L= Liberación.
A continuación, definiré estos conceptos.
Recuerda que el tiempo es dinero.
Benjamín Franklin
DEFINICIÓN
Debes definir lo que es importante para ti, cuáles son tus metas y no esperar el momento perfecto para tomar acción. Así pues, define claramente cuáles son tus prioridades.
Establecer metas es el primero paso para transformar lo invisible a lo visible.
Tony Robbins
Haz las cosas de manera diferente.
Una vez que tengas alguna actividad, haz las cosas diferentes, no te estoy diciendo a que rompas las reglas, pero observa de qué modo puedes hacerlo mejor, por un camino distinto al que lo hacen los demás, atrévete a hacer lo que nadie más hace en su área y vence en el juego.
El tiempo y la energía.
¿Trabajarías las 24 horas al día por 100.000 $ al año? Seguramente dirás que es una locura, lo que no sabe la mayoría de la gente es que al pasar de los años trabajan por horas y horas y al final todo se convierte en un ciclo. No es sano trabajar y trabajar, gastando toda la energía sólo por tener una cierta cantidad de dinero. Podrás tener más dinero, pero no vas a disfrutar de tu tiempo.
Hacer menos cosas no es malo.
Hacer menos cosas NO significa que sea vagancia, lo malo es perder el tiempo haciendo cosas que no te aportan. Si aprendes a optimizar el tiempo, definiendo tus prioridades y empleas todo tu tiempo en enfocarte en esa tarea que deseas hacer, evitando las interrupciones; en 4 horas puedes hacer el trabajo que normalmente realizas en horario completo. No es que hagas menos cosas, todo se trata de optimizar el tiempo de la mejor manera posible.
Toma acción y no esperes el momento perfecto.
¡Toma acción inmediata! Si esa actividad no va a generar algún daño potencial, no esperes a que legue el momento perfecto, y tampoco esperes a que los demás te aprueben realizar esa actividad, da el primer paso y ya después te vas
reajustando en el camino, es mejor que pidas disculpas por haber comenzado, que estar pidiendo permiso.
Concéntrate en tus fortalezas, no en tus debilidades.
No pierdas el tiempo en tus debilidades, debes estar consciente de ellas, pero no te sumerjas en ellas, mejor enfócate y date cuenta de tus fortalezas y talentos, úsalos a tu favor y desarróllalos para que puedas potencializar tus resultados.
La solución no es el dinero por sí mismo.
Yo también soy fan del dinero, pero no es la solución a todos tus problemas. Mucha gente piensa que el dinero te va a solucionar todo, ¿Es importante? Muy importante, pero dime si te parece una buena solución que trabajes horas y horas sólo para conseguir más dinero, te das cuenta que hay algo que no te deja satisfecho, pero como sólo te enfocas en el dinero que vas a ganar, sigues repitiendo ese ciclo mientras consumes todo tu tiempo y energía.
Ingresos relativos vs ingresos absolutos.
¿Te acuerdas del ejemplo que te dije sobre las personas A y B? La persona B tiene más opciones, porque además de dinero, puede poseer tiempo a dedicarse en otras actividades que le gusten e incluso le hagan ganar más dinero.
Los ingresos absolutos se calculan usando sólo el dinero como variable, mientras que los ingresos relativos utilizan el dinero y el tiempo como variables, es decir, dinero por horas de trabajo.
Tomemos un ejemplo parecido:
María obtiene unos ingresos semanales de 5.000 $. Por otro lado, se encuentra Luisa, que apenas obtiene 1.000 $ a la semana. Basándonos en el concepto de los ingresos absolutos, María es mucho más rica que Luisa.
Sin embargo, María debe trabajar 80 horas a la semana, mientras que Luisa sólo debe dedicar 10 horas de trabajo semanalmente. Y aquí está la realidad. María obtiene casi 63 $ por cada hora de trabajo, mientras que Luisa obtiene 100$ por hora. Ahora te pregunto, basándote en el concepto de los ingresos relativos, ¿Quién será más rico?
Además de que Luisa gana más dinero por cada hora de trabajo, se dedica a usar su tiempo libre para disfrutar de las cosas que le gustan, y está comenzando con un nuevo negocio que podría triplicar sus ingresos en menos horas de trabajo. ¡WOW!
Allí está la gran diferencia entre ingresos absolutos y relativos, por lo tanto, es más importante poseer ingresos relativos. Los nuevos ricos se enfocan en ganar más dinero en el menor tiempo posible.
Conoce tus miedos antes de enfrentarlos.
Algo que recomiendo con respecto a cuando sientes miedo de hacer algo, es que debes aceptar el miedo, saborearlo, y luego imagínate lo peor que podría pasar si tomas acción a pesar de ese miedo, busca las soluciones posibles que podrías ejecutar. Visualízate alcanzando el objetivo y si sientes que esas soluciones te dan un grado de satisfacción, entonces te das cuenta de que el miedo era más insignificante de lo que pensabas. Dicho éste punto, comienza a tomar acciones respectivas.
En vez de tener metas, ten ilusiones.
No busques metas realistas, ilusiónate con metas grandes. “Si apuntas a las estrellas llegarás a la luna”. Mientras más alta e irreal sea la meta, al final llegarás más lejos. Es cierto que no puedas llegar a donde apuntaste, pero te darás cuenta de que llegaste más lejos que aquellos que se pusieron metas realistas.
La gente con metas triunfa porque saben a dónde van.
ELIIMINACIÓN
Se trata de eliminar actividades y cosas de tu vida que no son productivas para ti, es tener la menor cantidad de distracciones.
No es suficiente estar ocupado, también lo hacen las hormigas. La pregunta es, ¿en qué estamos ocupados?
Henry David Thoureau
La Ley de Pareto o Ley del 80/20.
Esta Ley dice que El 80% de tus resultados, es generado por del 20% de tus acciones.
Ahora te pregunto: ¿Qué actividades producen el 80% de tu felicidad? Y ¿Qué actividades producen el 80% de tus frustraciones?
La idea acá es que elimines esos hábitos, actividades que realizas diariamente y que te alejan de los resultados, y solamente te enfoques en ese pequeño 20% de actividades que te hacen productivo. Hablo de lograr más con menos. Recuerda, el 80% de tus resultados, es la consecuencia del 20% de las cosas que haces.
La Ley de Parkinson.
¿Te ha pasado que te asignaron una tarea con un plazo de una semana, y que luego la terminas haciendo el último día? ¿Verdad que ese último día de plazo hiciste todo lo que no pusiste hacer en el resto de la semana? Simple, cuando tienes un sentido de urgencia, te enfocas totalmente en realizar esa actividad, hasta evitaste las distracciones con el objetivo de terminar ese trabajo, así funciona la Ley de Pareto.
Lo que te recomiendo es usar ambas leyes juntas, tanto la Ley de Pareto, como la Ley de Parkinson. Enfócate en ese 20% de actividades que te harán productivo, y aplícate plazos cortos de tiempo para realizar esas actividades. Así aumentarás tu productividad.
Hacer una dieta mental.
En este punto te recomiendo que evites todo tipo de distracciones: Noticias, revistas, películas, redes sociales, que te hacen improductivo. Sólo consume aquella información que de verdad es importante para ti. Puede que te suene raro, pero aplica el arte de no terminar, es decir, si estás leyendo un libro, o realizando alguna actividad, y te das cuenta de que no te está aportando nada importante, por favor, no termines de hacerlo y busca algo que te esté funcionando de verdad. Busca información de lo más importante y urgente, es decir, de aquello que estás haciendo actualmente. Por favor, no busques cómo contratar 10 empleados, si todavía estás comenzando con un negocio.
Usa las redes sociales para consumir información útil, no información basura.
Aprender a decir NO.
Debes aprender a decir No a esos malgastadores de tiempo, a esas cosas que te hacen quitar el enfoque de lo que haces. Si tienes empleados, dales la confianza y delégales la responsabilidad de hacer las actividades (si éstas no implican pérdidas graves en tu empresa). Evita esas reuniones innecesarias que lo que hacen es hacer perder el tiempo y al final no llegan a ningún punto concreto. Define tus prioridades y ten horas de trabajo específicas para recibir o realizar llamadas, enviar mensajes o correos. Y si en verdad necesitas una reunión importante con alguien, ve directo al grano, trata de no alargar las conversaciones a más de 5 minutos. Define tus prioridades y evita lo más posible las interrupciones. Tu productividad se verá potencializada.
Si todavía piensas que es malo aprender a decir que “No”, te muestro este ejemplo:
Sandra era una profesora Universitaria bien remunerada, era muy carismática y querida por todos, sin embargo, Sandra sufría de un problema: Ella desde hacía tiempo estaba postponiendo sus vacaciones, además soñaba con comenzar un pequeño negocio de repostería, ya que sus postres eran los favoritos de todos, incluso, se quejaba de que nunca tenía tiempo para ella y no podía ni siquiera planear sus vacaciones. ¿La razón? No sabía decir que no; cada vez que alguien la buscaba para que le ayudara en algún proyecto, tanto estudiantil como de la universidad, ella era la primera en decir “Sí” a todo. Participaba en todas las actividades, se comprometía en realizar informes, tenía que revisar numerosos proyectos de grado, e incluso, los artículos para el periódico de la universidad. Ella era muy productiva, pero no se daba cuenta de que tenía más tiempo para los demás, que para ella misma. Un día Sandra de tanto estrés se enfermó y le dieron reposo por un mes. El motivo era que estaba sobrecargada de trabajo. Sandra se negaba porque para ella eso era una tortura, porque debía estar en la mayoría de las actividades universitarias.
Su esposo, preocupado por la situación, logró convencerla de que, en ese mes de reposo, la universidad se encargaría de asignar esos trabajos en los que ella se había comprometido a otros profesores.
Pasado el mes, Sandra regresa a la universidad, pero algo había cambiado en ella. Ese mismo día la llamaron para que por favor les ayudaran a escribir un artículo para una revista estudiantil. A lo que ella se negó. Sí, así es, todos se quedaron asombrados de su respuesta. Durante esa semana, Sandra se había limitado a decir que sí a muchas actividades que le provocaban una pérdida de tiempo. ¿Qué pasó con Sandra? Simple, en ese tiempo que estuvo enferma, se dio cuenta de que estaba malgastando toda su productividad en cosas que no eran justamente necesarias para ella. Comenzó a priorizar todo aquello que era sumamente importante y comenzó a vender desde su casa sus deliciosos postres. Además, solicitó esas ansiadas vacaciones que había pospuesto. Sandra simplemente se negó a hacer cosas que no aumentaban su productividad y comenzó a valorar su tiempo, ya que se había dado cuenta de que vivía llena de distracciones que utilizaba para llenar esos vacíos de su día a día.
Ahora Sandra sigue dando clases en la universidad sólo por vocación, ya que su negocio de repostería tuvo tanto éxito y se expandió de tal manera que le está generando ingresos sin ella estar presente.
Simplemente, aprendió a decir “No” y eso la ha llevado a tener tanto éxito.
La diferencia entre las personas exitosas y las personas realmente exitosas, es que las personas realmente exitosas dicen no a casi todo.
Warren Buffet
Puedes hacer de todo, pero No todo.
AUTOMATIZACIÓN
Aquí te recomiendo que busques la manera de delegar la mayor cantidad de actividades posibles y usar herramientas o aplicaciones que te ayuden a automatizar los procesos. Debes apalancarte con la información y herramientas que posees a tu alrededor.
Puedes diseñar y crear, y construir el lugar más maravilloso del mundo, pero se necesita gente para hacer el sueño realidad.
Walt Disney
Ayudantes a distancia.
Puedes delegar a una persona de otro lugar a que realices ciertas actividades, y lo mejor de todo es que puedes hacerlo de forma online. Aplica la Ley de Pareto y delega sólo las actividades importantes que tus ayudantes deben realizar, dejarles claro al principio lo que deben hacer, para así evitar pérdida de tiempo.
Vehículo generador de dinero.
La idea es que busques un vehículo que genere dinero automáticamente sin demorar mucho tiempo.
Aprende a apalancarte, estamos en una era en la que podemos utilizar la tecnología a nuestro favor. Podemos encontrar distribuidores, clientes, personas a las que podemos delegar tareas, etc.
Por ejemplo, Microsoft no fabrica sus propias consolas de videojuegos, para esto existe una empresa en China que se encarga de fabricar y distribuirlas.
Empresas como Amazon y Alibaba venden una inmensa cantidad de productos para diferentes mercados, lo más asombroso es que ellos generan enormes cantidades de dinero vendiendo productos que no son de ellos.
Estas empresas han sabido aprovechar las herramientas que tienen a su alrededor.
Elegir un nicho de mercado.
Puedes elegir un nicho de aquello que tengas más conocimientos o del que estés más familiarizado, incluso que te encuentres o hayas trabajado dentro ese nicho de mercado.
Tienes 3 opciones para comercializar el producto:
• Distribuir un producto, es decir, comprar al mayor el producto de una empresa y luego venderlo. Vender productos de terceros.
• Comprar la licencia de un producto. Vender productos de otros a tu nombre.
• Crear un producto, ésta es la mejor opción y la más rentable. Crear un producto no es tan difícil como parece. Además, llevará tu marca y tendrás acceso a él siempre
Probando el producto.
Lo primero que debes hacer es elegir el mercado, luego debes buscar los productos más populares que se pueden vender en dicho mercado.
Hacer un ensayo del producto. No busques clientes que sólo les guste el producto, busca clientes que estén dispuestos a comprártelo. Si existe mucha demanda, es porque el producto se puede vender en ese mercado.
El último paso es lanzar el producto, realizar la publicidad y distribuirlo.
Es preferible que tu producto tenga un valor elevado, no de manera exagerada, pero que su margen de beneficio sea alto y además sirva de colchón a la hora de que ocurra un imprevisto de acuerdo con el tiempo de fabricación o envío de los productos. Al tener un precio definido, puede que sean menos clientes los que te compren, pero tendrás un grupo de clientes específicos, de acuerdo al nicho o sub-nicho de mercado que hayas elegido.
Subcontratar empresas para que hagan tu trabajo. Hacer un contrato de que la mayoría de las decisiones importantes las hace esa empresa, para así evitar pérdidas de tiempo y de coste de personal, ya que, en dado caso, el cambio de personal lo hace es la empresa subcontratada.
Otra recomendación es que investigues las preguntas más frecuentes que te hacen o te pueden hacer tus clientes, y colocarlas en tu página web, en la sección de preguntas y respuestas, esto evita que te ahorres tiempo al momento de ofrecer el producto.
Algo que recomiendo es que sólo ten un distribuidor para tu producto, ya que, a mayor número de distribuidores, éstos competirán entre ellos y el precio de tu
producto comenzará a verse afectador, lo cual te aportará menores beneficios. Las ventajas de tener un distribuidor es que gozarás de mejores beneficios y promociones para tus clientes.
Tomemos un ejemplo:
Carlos es un estudiante universitario que obtiene altos ingresos mensuales, superando la mayoría de los ingresos de un profesional que trabaja horas en una oficina. Carlos es una persona apasionada en el mundo del ciclismo, le encanta manejar bicicleta, pero no se gana su dinero como ciclista profesional, simplemente encontró un nicho que él ya conoce (ciclismo) y vende accesorios para bicicletas de manera online, él no necesitó fabricar esos productos, simplemente contactó con un distribuidor y los comenzó a comprar una vez que probó su nicho de mercado y comenzó a recibir demanda. Además, Carlos posee un pequeño taller de bicicletas en el garaje de su casa, que le permite ahorrarse tiempo y dinero en transporte. ¿Y cuál es el truco? Carlos supo utilizar la tecnología a su favor. Ahora gana el suficiente dinero como para contratar a alguien al que le puede delegar su trabajo en el taller, e irse a disfrutar de unas vacaciones lejos de su casa.
Si caminas solo, irás más rápido; si caminas acompañado, llegarás más lejos.
Proverbio Chino
Cuando empieces a construir un producto, no asumas que sabes todas las respuestas. Escucha a la comunidad y adáptate a ella.
LIBERACIÓN
La libertad no es la ausencia de compromisos, sino la capacidad de escoger lo que es mejor para ti.
Paulo Coelho
Buscar la manera de salir de la oficina de la mejor manera posible.
Lo que te recomiendo en este caso es que te des por enfermo o pidas un permiso por dos días. Luego trabaja desde tu casa utilizando la regla del 80/20, demostrándole a la empresa que aún estando en tu casa, tu trabajo es mucho más productivo. Dile a tu jefe que estando lejos de distracciones de tu trabajo, tus resultados han sido más productivos y también los resultados de la empresa, demuéstrale los beneficios que obtiene la empresa y convéncelo de que te asigne un período de prueba para trabajar por unos días desde tu casa.
Si no puedes demostrar los resultados, entonces regresa a la oficina. Si tu jefe es lo suficientemente ignorante para no darse cuenta del aumento de la productividad, pues te aseguro que no tienes toda la vida para estar metido en una oficina.
En cambio, si tu jefe está de acuerdo contigo, con el tiempo vas preparando y buscando la manera de alargar esos días de trabajo desde tu casa. De esta manera eres más productivo, aportas más beneficios a la empresa, y tendrás el tiempo suficiente para trabajar en tu propio proyecto, o realizar otras actividades que te hagan feliz.
Despide a tu jefe.
¿Qué es peor para ti? ¿Quedarte sin empleo o quedarte trabajando de la misma manera por años?
Recuerda que las decisiones que tomaste años atrás, te han traído a los resultados que tienes hoy. No puedes ser tan conformista. Debes cambiar tus decisiones para que tus próximos años sean completamente diferentes.
¿Qué es lo peor que pueda pasar? ¿Que te despidan? Imagínate que un día te despidan del trabajo, te vas a dar cuenta que existen soluciones tan simples como buscar otro trabajo. Existen muchas opciones para cambiar de empresa. Tampoco tiene nada de malo estar saltando de empresa a empresa, y tampoco abandonar un trabajo no es el fin del mundo. Incluso, aunque suene doloroso, si
tienes una empresa que no te lleva a ningún lado, debes cerrar esa empresa y comenzar una nueva.
Aquí te dejo este ejemplo:
Ricardo era un excelente empleado para su empresa, tenía un trabajo bien remunerado, pero Ricardo no se sentía feliz, él podría ser muy productivo para la empresa, pero en el fondo se sentía incómodo con lo que hacía. Ricardo entonces comenzó a buscar ofertas de trabajo, pero, algo lo detenía al momento de enviar su solicitud. El problema era que Ricardo tenía miedo de irse de la empresa y que luego se quedara sin empleo. Tenía la creencia de que, si se quedaba sin empleo, se quedaría sin dinero, e incluso sin comida. Lo curioso es que él había construido un colchón económico en caso de que esto sucediera. Pero llegó un momento en el que las decisiones de la directiva de la empresa la llevaron a la bancarrota, lo que como consecuencia condujo a una masiva reducción de personal, donde se incluía Ricardo.
Al principio sintió temor de que no sabía qué hacer con su vida, sólo veía problemas, hasta que optó por anotar todas las posibles soluciones. Soluciones tan sencillas como buscar otro empleo, el que consiguió una semana después de haber sido despedido. Ricardo ahora trabaja para una empresa y es feliz con su trabajo. Además, lleva un emprendimiento junto con la empresa, el cual lo hace gozar de mayores beneficios
Ricardo se dio cuenta de que haber cambiado de empresa no era tan grave como él imaginaba.
Las minijubilaciones.
No esperes tantos años para tener una jubilación. Los nuevos ricos se hacen varias mini jubilaciones para así poder valorar el tiempo, viajar, aprender y pensar nuevos métodos para reinventarse en sus empresas o proyectos. Para ellos es muy riesgoso esperar a tener una sola jubilación y retirarse, porque ya no tendrán la misma energía para poder disfrutar del tiempo libre.
Los nuevos ricos tienen un balance entre horas de trabajo y tiempo para descansar y disfrutar de la vida.
Cuando vayas a viajar, obviamente debes dejar todo bien delegado en tu empresa. Puedes hacer una regla 80/20 de las cosas que hay en tu casa, vender y salir de aquello que no necesitas y preparar el viaje.
El sentido de la vida.
Yo no tengo una respuesta específica para el sentido de la vida. Para mí el sentido de la vida se resume en dos pasos:
El primer punto es el aprendizaje continuo, es decir, nunca pares de aprender, siempre mantente abierto a aprender cosas nuevas. Viajar, aprender nuevos idiomas, nuevas actividades. Es mucho mejor si puedes combinar esas actividades con lo físico y lo mental.
El segundo punto se trata de ayudarte a ti mismo y ayudar a los demás.
No puedes pasártela pensando en las consecuencias futuras que va a tener ayudar a los demás hoy. Si lo que piensas hacer es correcto y va a mejorar la calidad de vida de las personas, debes confiar en ti mismo, entonces toma acción y comienza a aportar tu parte a este mundo.
Las personas al encontrar la libertad financiera y poseer de bastante tiempo libre, normalmente se agobian porque no tienen nada que hacer. Yo les recomiendo que inviertan ese tiempo en aprender cosas nuevas y ayudar a los demás, por ejemplo, viajar y ofrecerse de voluntariado, mientras estás aprendiendo otro idioma.
Nunca es tarde para cumplir eso sueños que tenías desde niño.
Busca aquello que se te de bien, aquellos en lo que eres mejor, eso que te hace feliz y te hace ilusión, aquello que te da un grado de satisfacción al hacerlas, eso que te ilusiona, que puedes compartir y vivir con las demás personas, eso te ayudará a darle un sentido a tu vida.
En resumen, realiza actividades en las que te sientas bien contigo mismo y con los demás.
Veamos un ejemplo:
Robert es un empresario exitoso que alcanzó su libertad financiera, él ya no tenía que ir a su empresa porque tenía todo correctamente delegado, sólo se presentaba en algunas ocasiones importantes, además era inversionista y sus ingresos le hacían ganar millones. Robert podía disfrutar de su tiempo y de vacaciones indefinidas. Pero a medida que pasaba el tiempo, Robert comenzaba a sentir un vacío por dentro. Estar fuera de la rutina en la que estaba acostumbrado, poco a poco lo fue llevando al aburrimiento, a veces se preguntaba si en verdad había hecho mal en dejar toda su empresa delegada, e incluso, pensó que hasta debía volver a regresar a trabajar en su oficina en un horario predeterminado. Fue así que un día Robert asistió a una conferencia espiritual y pronto se dio cuenta de que ese tiempo “vacío” que él tenía, podría hacerlo probando con actividades que desde hace mucho tiempo quería hacer. Una vez tomada la decisión, recordó que desde que era joven, soñaba con hacer snowboarding. Así que tomó un vuelo hacia Europa, contrató a un entrenador y en un período de 3 meses, Robert se dio cuenta de que era más talentoso de lo que esperaba en esa actividad. Nunca se limitó por aprender una actividad nueva, además que comenzó a estudiar otro idioma y ahora cada año, Robert, hace un viaje cada año para disfrutar hacer su hobby favorito. Sumado a esto,
ha aprendido dos idiomas nuevos y cada vez que viaja, realiza donaciones de grandes cantidades de dinero a los hospitales de sus destinos turísticos.
Robert se dedicó a seguir aprendiendo cosas nuevas y a ayudar a los demás, y ahora es una persona plena y feliz. Y sabe muy bien en cómo usar su tiempo libre en actividades que le gustan.
Los errores más garrafales de los nuevos ricos.
Caer en la trampa de trabajar y trabajar, sin tomar en cuenta tu tiempo y tus sueños.
No delegar o automatizar tus correos.
No saber delegar las responsabilidades a los subcontratados. Dejar que ellos se encarguen de los problemas, a menos que sea algo que pueda causar un fallo muy potencial.
Realizar conversaciones que no producirán ninguna venta.
Contestar correos o mensajes que sabes que se pueden delegar.
No llevar un continuo análisis de la ley del 80/20 en el negocio y vida personal. Aspirar a la perfección en vez de conformarse con un muy bueno o excelente, en tu vida personal y profesional. Nadie, absolutamente nadie es perfecto y tampoco llegará a la perfección, somos humanos, pero si puedes llegar a un estupendo.
Dar prioridad a asuntos que después se pueden resolver.
Un empleo, producto, o proyecto no es lo único y absoluto que tendrás en la vida. A veces debes darte un respiro y si las cosas no funcionan, avanza hacia el siguiente proyecto.
Vivir en la soledad. Mantente rodeado de gente positiva. Recuerda que la felicidad compartida se multiplica, y el amor también.
Aquí otro ejemplo:
Tim es el dueño de una compañía que se encarga de vender productos alimenticios. Cuando comenzó su negocio, las ventas fueron aumentando y todo marchaba bien, pero a través del tiempo, se dio cuenta de cómo su empresa se quedaba estancada en su productividad, el problema era que muchos de sus clientes se quejaban de los precios de sus productos, y algunos hasta se comportaban de manera grosera con sus empleados. Tim no sabía qué hacer, en varias ocasiones se preguntaba si debía disminuir los costes de sus productos, pero esto sólo le traía más problemas, ya que su rentabilidad no iba a ser lo suficientemente grande para mantener a la empresa. El veía que el dinero que invertía en publicidad, no le generaba tantos beneficios. Tim estaba
en un punto sin salida, sus preocupaciones no lo hacían salir de su empresa, e incluso, se frustraba porque no podía pasar el tiempo suficiente con su familia, hasta que un buen día decidió viajar y visitar a uno de sus mentores, Tim le contó sobre el problema de su empresa, a lo que su mentor le dijo: “para poder tener más abundancia, también debes aprender a soltar”. Luego su mentor le dijo que por favor investigara sobre el concepto de la Ley de Pareto y lo aplicara a su negocio. Así pues, Tim se puso a la marcha y se dió cuenta de que su mayor problema era que su producto no estaba orientado a un nicho en específico. Comenzó a aplicar la ley del 80/20 con sus clientes, dándole importancia aquellos que si estaban dispuestos a pagar por su producto, y comenzó a “deshacerse” de aquellos que sólo causaban problemas para la empresa. Se dio cuenta de que no todo el mundo podía pagar sus productos. Así que comenzó a redirigir su campaña de marketing a ese nicho de mercado específico para sus productos. Si, al principio Tim dejó de generar dinero en la empresa, pero a largo plazo las ventas comenzaron a subir de nuevo, y esta vez, a un nivel superior de como lo había hecho antes.
Luego de esto, Tim comenzó a aplicar esta ley a varios ámbitos, tanto personales, como en su empresa. Ahora Tim es una persona feliz, que vive viajando y ha encontrado su libertad financiera, además, tiene el tiempo suficiente como para poder disfrutar con su familia.
Si quieres volar tienes que renunciar a las cosas que te pesan.
RECOMENDACIONES FINALES.
Para culminar, te daré algunas recomendaciones.
Dejar que ocurran mini imprevistos.
Cuando le das prioridad a cosas importantes, hay otras cosas que quedan de segundo plano y que al final puede que pasen algunos pequeños incidentes, pero al final, te darás cuenta de que esas cosas en realidad son insignificantes y se pueden resolver fácilmente. Mientras más obstáculos superes, esas cosas de segundo plano serán menos relevantes y los beneficios serán mucho mayores. Concéntrate en encontrar oportunidades donde otros no las ven, enfócate en encontrar soluciones en momentos de crisis.
Disminuir las opciones para la toma de decisiones, limitar la toma de las decisiones, porque a mayor cantidad de opciones tengas, te agobiarás y te estresarás más tomando esas decisiones.
No leas correos de problemas que se van a afrontar más adelante. Si ya hay una fecha establecida para afrontar ese problema, mejor no leas ese mensaje o correo. Ya que, aunque te encuentres de vacaciones, tu mente se enfocará en ese problema y simplemente no vas a disfrutar completamente de ese tiempo. Te recomiendo que disminuyas el tiempo para la toma d decisiones.
Cosas que debes dejar de hacer:
• No responder llamada de números que no conozcas.
• Ve al grano en las reuniones, no alargues conversaciones innecesarias. • Aplica la ley del 80/20 con los clientes: Elimina aquellos que son exigentes
y problemáticos y den pocos beneficios. Recuerda, no se trata de tener más clientes, sino de tener los adecuados.
• No revises constantemente el correo electrónico y las redes sociales. Dejar a un lado el teléfono para evitar distracciones.
• Establece prioridades para no trabajar de más en cosas que no son importantes.
• Recuerda que no todo en la vida es trabajo, no llenes el tiempo de tu familia y vida personal con el trabajo.
• Duplica la rentabilidad del negocio en el menor tiempo posible.
• Recuerda que tu mensaje no debe llegar a todo el mundo, sólo irá dirigido a tu nicho de mercado.
• Planifica la distribución del producto antes de comenzar a venderlo. • NO me cansaré de decirlo, aplica la Ley del 80/20.
• Un buen anuncio con un muy buen marketing es mucho mejor que hacer varios anuncios repetitivos.
• El cliente no siempre tiene la razón. Como dije anteriormente, despide a esos clientes que sólo causan problemas.
• Un producto debe tener un plazo de entrega definido, cumple con los plazos de entrega y priorízalos.
Atención, concéntrate en tus prioridades, di NO a todo lo demás, la vida es corta. Solo tienes una oportunidad de ser genial.
Robin Sharma
Espero que esta información te haya servido de ayuda y que puedas aplicarla a tu vida. Sé lo más productivo posible, define tus prioridades, tus metas y a tomar acción por ello.
