UNIVERSIDA
UNIVERSIDAD D DEL AZUAYDEL AZUAY Facultad de Ciencias de
Facultad de Ciencias de la Administraciónla Administración Escuela de Administración de Empresas Escuela de Administración de Empresas
PROYECTO DE IMPLEMENTACION DE UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD BTL EN LA PROYECTO DE IMPLEMENTACION DE UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD BTL EN LA
CIUDAD DE CUENCA CIUDAD DE CUENCA
Trabajo de investigación de Evaluación y Gestión
Trabajo de investigación de Evaluación y Gestión de Proyectosde Proyectos Contenido
Contenido
INTRODUCCIÓN 3 INTRODUCCIÓN 3
1.1 Planteamiento del Problema 3 1.1 Planteamiento del Problema 3 1.2 Justificación del Proyecto 4 1.2 Justificación del Proyecto 4 1.3 FODA DEL BTL 6
1.3 FODA DEL BTL 6
1.4 Objetivos del Proyecto 7 1.4 Objetivos del Proyecto 7 1.5 ESTUDIO MERCADO 8 1.5 ESTUDIO MERCADO 8 1.5.1Definición de la población 8 1.5.1Definición de la población 8 1.5.2 Definición de la muestra 8 1.5.2 Definición de la muestra 8 1.5.3 Diseño y Resultados de la
1.5.3 Diseño y Resultados de la Encuesta 10Encuesta 10 1.5.4 RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS 11 1.5.4 RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS 11 1.5.5 ANALISIS DE LAS PREGUNTAS 12 1.5.5 ANALISIS DE LAS PREGUNTAS 12 1.6
1.6 Análisis Análisis de de la la Oferta Oferta 2121 2 ESTUDIO TECNICO 22 2 ESTUDIO TECNICO 22 2.1 Localización Óptima 22 2.1 Localización Óptima 22 2.2 Tamaño óptimo 23 2.2 Tamaño óptimo 23 2.3 El
2.3 El proceso de comercialización 24proceso de comercialización 24 2.4 Análisis de la
2.4 Análisis de la administradministración 25ación 25 2.5 Relación de los departamentos: 25 2.5 Relación de los departamentos: 25 2.6 Estudio de la organización: 26 2.6 Estudio de la organización: 26 2.7 Ingeniería del proyecto 26 2.7 Ingeniería del proyecto 26
INTRODUCCIÓN INTRODUCCIÓN
1.1 Planteamiento del Problema 1.1 Planteamiento del Problema
En la actualidad, en Cuenca existen 17 agencias que están dedicadas a la publicidad En la actualidad, en Cuenca existen 17 agencias que están dedicadas a la publicidad tradicional o ATL,
tradicional o ATL, llámese afiches promocionales, identidad corporativa, publicidad enllámese afiches promocionales, identidad corporativa, publicidad en medios audiovisuales, volantes, folletos, etc. De
medios audiovisuales, volantes, folletos, etc. De hecho de nuestras investigacioneshecho de nuestras investigaciones deducimos que solo existen 4 empresas que brindan servicio especializado en BTL, pero deducimos que solo existen 4 empresas que brindan servicio especializado en BTL, pero estas se
estas se encuentran encuentran en la en la ciudad ciudad de Guayde Guayaquil aquil (SG P(SG PROMO ROMO y y LADO BLADO B), y ), y dos en dos en QuitoQuito (INTERMARK, OPORTUNITI). Este problema se da porque
(INTERMARK, OPORTUNITI). Este problema se da porque
tampoco existen muchos medios alternativos de comunicación en la
tampoco existen muchos medios alternativos de comunicación en la sociedad, o más sociedad, o más bien,bien, existen, pero no son explotados de una manera adecuada.
existen, pero no son explotados de una manera adecuada. Otro problema que existe, es que
Otro problema que existe, es que las empresas temen arriesgarslas empresas temen arriesgarse a invertir en e a invertir en un tipo deun tipo de publicidad del cual no
publicidad del cual no obtengan réditos económicosobtengan réditos económicos. Históricamente el BTL . Históricamente el BTL ha sidoha sido relegado a un segundo plano a pesar de que ha
relegado a un segundo plano a pesar de que ha sido una práctica tan común en lasido una práctica tan común en la
publicidad desde el inicio del comercio mismo. La publicidad ATL siempre ha sido el pilar publicidad desde el inicio del comercio mismo. La publicidad ATL siempre ha sido el pilar fundamental de una agencia de publicidad y sus clientes creen que mientras a más
fundamental de una agencia de publicidad y sus clientes creen que mientras a más personas llegue su mensaje, más
personas llegue su mensaje, más ventas tendrán. Aquí podemos hacer una ventas tendrán. Aquí podemos hacer una analogía entreanalogía entre la calidad y la cantidad: Es mejor llegar a pocas personas con un mensaje claro,
la calidad y la cantidad: Es mejor llegar a pocas personas con un mensaje claro,
contundente y con mayor probabilidad de respuesta, que llegar a muchas personas con un contundente y con mayor probabilidad de respuesta, que llegar a muchas personas con un mensaje débil.
mensaje débil.
Las empresas buscan siempre la optimización de los recursos, recibir más por menos. Y Las empresas buscan siempre la optimización de los recursos, recibir más por menos. Y cuando las empresas buscan publicidad BTL, no tienen una opción especializada en el cuando las empresas buscan publicidad BTL, no tienen una opción especializada en el tema, y acuden a las agencias de publicidad convencionales que como complemento tema, y acuden a las agencias de publicidad convencionales que como complemento ofrecen el servicio BTL.
ofrecen el servicio BTL.
El presente proyecto propone la implementación y la puesta en marcha de una Agencia de El presente proyecto propone la implementación y la puesta en marcha de una Agencia de Publicidad especializada en anuncios BTL (Below The Line), la cual estará enfocada en Publicidad especializada en anuncios BTL (Below The Line), la cual estará enfocada en publicitar productos convencion
publicitar productos convencionales de una ales de una manera mucho más creativa que manera mucho más creativa que la quela que estamos acostumbrado
estamos acostumbrados a s a ver en los ver en los medios audiovisualmedios audiovisuales.es.
La publicidad bajo la línea (BTL) puede transmitirse por medios tradicionales, dada la La publicidad bajo la línea (BTL) puede transmitirse por medios tradicionales, dada la vigencia que éstos tienen en
vigencia que éstos tienen en el tiempo (prensa, medios audiovisuales,el tiempo (prensa, medios audiovisuales, merchandisi
merchandising, promociones en venta, patrocinios), como ng, promociones en venta, patrocinios), como en medios más directos en medios más directos dede comunicación
comunicación, más , más comúnmencomúnmente correo te correo directo, e-mail, telemercadeo, venta personal ydirecto, e-mail, telemercadeo, venta personal y cualquier otr
cualquier otra, a, que utiliza listas que utiliza listas bien segmebien segmentadas y escontadas y escogidas de nogidas de nombres y empresambres y empresas,s, para maximizar la respuesta del
para maximizar la respuesta del consumidoconsumidor.r. 1.2 Justificación del Proyecto
1.2 Justificación del Proyecto
La comunicación publicitaria y las formas de persuadir e interceptar consumidores cambian La comunicación publicitaria y las formas de persuadir e interceptar consumidores cambian constantemente, haciendo que la comunidad del mercado este cada vez más segmentada, constantemente, haciendo que la comunidad del mercado este cada vez más segmentada, y los medios tradicionales de comunicación no tienen el impacto de antes. Precisamente el y los medios tradicionales de comunicación no tienen el impacto de antes. Precisamente el mercado, y en especial los clientes y
mercado, y en especial los clientes y agencias necesitan estrateagencias necesitan estrategias más efectivas paragias más efectivas para generar contactos directo
generar contactos directos con el s con el target (blanco) y entregar una experiencia real con eltarget (blanco) y entregar una experiencia real con el consumidor.
consumidor.
Los spots publicitarios de 30 segundos en televisión, que han sido la
Los spots publicitarios de 30 segundos en televisión, que han sido la base de todo unbase de todo un
sector, están cada vez más en
sector, están cada vez más en entredicho. El “zappingentredicho. El “zapping”, los grabadores digitales que”, los grabadores digitales que
permiten evitar el mismo,
permiten evitar el mismo, los contenidos descargados de internet libres de los contenidos descargados de internet libres de publicidadpublicidad, han, han hecho que los anunciantes confíen cada vez menos en la
hecho que los anunciantes confíen cada vez menos en la publicidad en TV. Así al menospublicidad en TV. Así al menos lo muestra un estudio realizado por Forrester Research, en el que dice que la
lo muestra un estudio realizado por Forrester Research, en el que dice que la confianza enconfianza en este tipo de publicidad cayó desde un 12% en 2002 a un 7% en 2004.
Fuente:
http://www.google.com.ec/#hl=es&biw=1020&bih=567&q=forrester+research&aq=0&aqi=g 4&aql=&oq=Forrester+Research&gs_rfai=&fp=181535680979de18
El BTL apuesta a una segmentación más minuciosa. Casi podríamos definirlo como un nicho de híper
segmentación. Actualmente los productos deben salir al encuentro del consumidor por lo que es necesario el diseño de estrategias para que esto se lleve a cabo. El consumidor se informa, elige y ya no es susceptible de seducciones baratas. Es por esto que las
empresas necesitan adaptarse incorporando otros canales, quizás nuevos o quizás no explotados.
Este tipo de publicidad podría ahorrar costos y sobre todo se vuelve accesible para
pequeñas empresas y muchas personas desconocen que este recurso resulta óptimo para sus acciones de marketing.
Queda comprobado que los resultados de una campaña de publicidad directa es más eficaz que una campaña tradicional, la respuesta es de corto plazo. La mayoría de las acciones pueden cuantificarse de acuerdo a los objetivos propuestos, las medidas pueden estar dadas por cantidad de contactos, visitas, respuestas, etc. según sea la acción que se haya tomado.
En Ecuador la publicidad ATL está debilitándose debido a la disminución de efectividad del mensaje publicitario, como consecuencia del incremento en los medios a los que está expuesto un público objetivo. En los 80, el país contaba con 4 canales de televisión abiertos, en los 90 se contaba ya con 8 canales, además de la televisión por cable. Hoy existen más de 12 canales nacionales y la penetración en los hogares de canales de cable ha sido abrumadora llegando a más de 200.
Por esta situación los anuncios televisivos han bajado su efectividad y si agregamos el zapping el escenario es más desalentador. Si se analiza los otros medios tradicionales (radio,
prensa escrita, etc) nos encontramos con una complejidad similar en aumento.
Es por esta razón que ha suscitado el BTL en Ecuador, sin embargo a veces creemos que estar con la tendencia, o hacer algo diferente porque sí es lo que necesitamos, y en el Ecuador se están realizando campañas BTL sin analizar que siempre se debe tener claro los objetivos, la estrategia, la operatividad para llevar con éxito este tipo de
implementación.
El proyecto propicia e incentiva la inversión en publicidad alternativa como medio de comunicación eficaz entre vendedor y comprador, esto implica involucrarse directamente con el cliente, atendiendo sus hábitos, y aprovechándolos óptimamente.
La ventaja del BTL es que en muchos casos su implementación es de bajo costo,
diferenciando el mensaje según el target y el contexto en que convivirá con el consumidor. No es lo mismo mostrar un comercial en la TV con un mensaje dado, que ir a la casa del consumidor, tocar el timbre pedir que interrumpa lo que está haciendo para escucharte decir lo mismo que el comercial de la TV. Es otro contexto y otras condiciones.
Esta propuesta apoya a las nuevas transformaciones en el campo de la publicidad del consumidor y las marcas, para ser parte de la vida de la gente y acompañándola en su día a día. Por eso hoy la comunicación es más que televisión, radio o gráfica.
Fuente: http://redgrafica.com/El-concepto-BTL
Publicidad Sedalmerck Telerama “Play BTL” 2009
1.3 FODA DEL BTL FORTALEZAS:
* La implementación del Marketing
BTL es de bajo costo con relación al ATL, ya que va dirigido a grupos específicos de personas, y no en general como el ATL, que genera mayores costos para la empresa.
* El BTL con relación a la publicidad común tiene un tiempo de retroalimentación más corto, garantizando una respuesta inmediata por parte del consumidor.
* Dentro de nuestra ciudad seríamos los primeros en ofrecer esta técnica de publicidad, teniendo mayor acogida del mismo.
OPORTUNIDADES
* Reducir costos a los clientes en momentos de limitación financiera.
* Conseguir objetivos de ventas para los Clientes y al mismo tiempo tener un
posicionamiento de nuestro servicio en el medio, ya que al trabajar con eficiencia nos haríamos conocer en el medio.
* Los medios de comunicación (TV, Radio, Periódicos, etc) están saturados hoy en día, teniendo mayor forma de llegada.
* Pequeñas y medianas empresas no cuentan con departamentos de marketing, convirtiéndonos en su mejor alternativa para posicionar su marca.
DEBILIDADES
* Falta de técnicas de estudio enfocadas al BTL, ya que dentro de la carrera de
marketing, es escasa la capacitación y profundización en el tema, careciendo de personal capacitado.
* Falta de información y conocimiento de los beneficios de una campaña BTL, ya que puede provocar una baja demanda del servicio.
AMENAZAS
* La resistencia al cambio que pueden tener las empresas, de dejar la publicidad común ATL, por el BTL, ya que es nuevo en el medio.
* La competencia que pueda presentarse una vez que estemos en el mercado. 1.4 Objetivos del Proyecto
Objetivo General
Diseñar las características de una Agencia de Publicidad especializada en BTL a ser ofrecida básicamente al sector empresarial cuencano y en general al ecuatoriano, bajo estándares internacionales y con el fin de ofrecer un servicio de calidad a menor costo. Objetivos Específicos
* Determinar la existencia de un nicho de mercado para nuestra Agencia BTL en Cuenca. * Identificar las actuales oportunidades de mercado para la oferta del servicio.
* Determinar el conocimiento y las características que deseamos adaptar en nuestra Agencia BTL por parte del consumidor meta (empresas y mercado), mediante la
realización del estudio de mercado.
* Establecer una estrategia adecuada de promoción y publicidad través de un Plan de Marketing.
* Determinar el monto de la inversión necesaria, así como los costos de producción y venta de los servicios publicitarios que prestaremos.
* Obtener el organigrama de nuestra Agencia BTL para un mejor desarrollo del trabajo. * Determinar el perfil, hábitos y preferencias de nuestros potenciales clientes: público y empresas.
* Establecer el grado de conocimiento de BTL por parte del consumidor objetivo.
* Determinar los sitios más frecuentados por las personas, sus hábitos y hobbies, lo cual permitirá establecer en qué lugares podremos ubicar la publicidad de BTL.
* Conocer la percepción de las empresas con respecto al servicio que brindamos, y determinar si éstas
están dispuestas a sustituir la publicidad tradicional con la que “vende” su empresa, por la
eventual publicidad BTL.
* Determinar los lugares en los cuales el consumidor estaría más expuesto a la publicidad BTL.
Clausura Campeonato de golf Shell Tenis Club Play BTL 2009 1.5 ESTUDIO MERCADO
1.5.1Definición de la población
La población es definida como el conjunto que representa todas las mediciones de interés para el estudio. Mientras que la muestra es un subconjunto de unidades del total que permite inferir la conducta del universo en su conjunto.
La población considerada para este estudio de mercado se concentra en la ciudad de Cuenca que es donde funcionará la agencia que se desea implementar.
1.5.2 Definición de la muestra
Como lo hemos expuesto anteriormente, para nuestro estudio requerimos información proveniente de empresas. Por lo cual se ha recurrido a la base de datos de la Cámara de Comercio de Cuenca.
Con el fin de establecer el número de encuestas a realizar, se ha decidido trabajar con un nivel de confianza del 95%, y un grado de significancia o error del 5%.
Según datos proporcionados por la Cámara de Comercio de Cuenca, para inicios del 2009, la ciudad contaba con 2912 empresas activas, desarrolladas en diferentes sectores, de las cuales hemos quitado 17 que son aquellas dedicadas a la publicidad, siendo nuestra
población la cantidad de 2895 empresas. Así mismo se ha definido realizar unas 20
encuesta piloto para saber el nivel de aceptación al servicio que se pretende implementar. Con los datos obtenidos de la base
de datos de la Cámara de Comercio de Cuenca y los resultados de las encuestas piloto que se realizaron se obtienen los siguientes datos:
* Tamaño de la población (N): de la base de datos proporcionada por la Cámara de Comercio de Cuenca se tiene N= 2895.
* Desviación típica (Z): para el nivel de confianza del 95% que es con el que se trabajará en esta investigación, el valor Z= 1,96.
el 5%.
* Porcentaje de la población que posee las características (P): de las 20 encuestas piloto que se realizaron previa a la iniciación de la investigación se obtuvo que 17 de 20
encuestados estarían dispuestos a utilizar el servicio, lo que equivale a un valor de P=85% (0,85).
* Tamaño de la muestra (n): con los datos anteriores se procede al cálculo de la muestra mediante la fórmula de población finita.
n=Z2×N×P1-PN-1×e2+Z2×P1-P
n=1.962×2895×0.851-0.852895-1×0.052+1.962×0.851-0.85 n=183,56
En este caso el tamaño de la muestra sería de 184 empresas, las mismas que serán encuestadas.
1.5.3 Diseño y Resultados de la Encuesta
Buenos días mi nombre es………, somos estudiantes de la cátedra de
Elaboración de Proyectos de la Facultad de Administración de Empresas de la Universidad del Azuay, estamos llevando a cabo la implementación de un servicio de publicidad no tradicional, enfocado a la elaboración de un evento mediante publicidad BTL, por lo que le solicitamos unos minutos de su tiempo para contestar esta encuesta; de antemano le agradecemos por su colaboración.
Encuesta
realizada a las Empresas
1.- Sector comercial al que pertenece su empresa
1) Educativo___ 2) Financiero___ 3) Alimenticio___ 4) Entretenimiento___ 5) Manufactura___ 6) Otro___ 2.- Considera que la inversión publicitaria en una empresa es: 1) Muy Importante___ 2) Importante___
3) Poco Importante___ 4) Nada Importante___
3.- Actualmente, su empresa tiene alguna clase de publicidad
Nota: Si su respuesta es afirmativa continúe con la pregunta 4, caso contrario pase a la pregunta 9
1) Si___ 2) No___
4.- Le gustaría que su empresa sea asesorada por otra agencia publicitaria
Nota: Si su respuesta es afirmativa continúe la encuesta, caso contrario termine aquí 1) Si___ 2) No___
5.- Con qué frecuencia solicita su empresa la realización de campañas publicitarias 1) Mensual___ 2) Bimensual___ 3) Trimestral___ 4) Semestral___ 5) Anual___ 6.- Cuál es el monto que se asigna en su empresa anualmente a la Publicidad
1) Menos de $ 2000 ___ 2) Entre $ 2000 y $10.000 ___ 3) Entre $10.000 y $ 30.000___ 4) Más de $ 30.000 ___ 7- Califique el servicio que le brinda su agencia
1) Excelente ___ 2) Muy Bueno ___ 3) Bueno ___ 4) Regular ___
8- En qué medio tradicional se publicita su empresa (hasta 2 opciones)
1) Medios Impresos___ 2) Televisión___ 3) Radio___ 4) Publicidad Web___ 9.- Le interesaría contratar los servicios de nuestra agencia, una nueva propuesta en publicidad no tradicional
1) Si___ 2) No___
10.- Cuánto estaría dispuesto a pagar por una publicidad BTL
1) $ 300___ 2) $ 450___ 3) $ 550___ 4) $ 650___ 5) $ 800___ 1.5.4 RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS
En cuanto al análisis de resultados se refiere a lo que se persigue con el análisis de las preguntas es llegar a conseguir conclusiones sobre las cuestiones generadas en cada pregunta, para finalmente llegar a determinar si el servicio que se pretende brindar llegará o no a tener aceptación dentro de la ciudad de Cuenca.
1.5.5 ANALISIS DE LAS PREGUNTAS
De la base de datos de la tabulación de las encuestas realizadas a la muestra se obtuvieron los siguientes resultados:
Pregunta 1.- Sector comercial al que pertenece su empresa Respuesta | Frecuencia | Educativo | 25 | Otro | 59 | Financiero | 16 | Alimenticio | 24 | Entretenimiento | 30 | Manufactura | 30 |
Figura 1. Resultados Pregunta 1
Del análisis de la pregunta uno y como se puede observar en el gráfico, 59 que equivale al 32% pertenece a otro sector que no sea a los que se menciona en la encuesta, seguido por manufactura con 30 que equivale 16%, de igual manera el sector de entretenimiento con 30 equivalente al 16%, luego tenemos al educativo con 25 que es el 14%, el sector alimenticio con 24 que es el 13%, y por ultimo tenemos al sector financiero con 16
equivalente al 9%.
Pregunta 2.- Considera que la inversión publicitaria en una empresa es: Respuesta | Frecuencia |
muy importante | 37 | nada importante | 7 | importante | 108 | poco importante | 33 |
Figura 2. Resultados Pregunta 2
Analizando la pregunta 2 , que grado de importancia tiene la publicidad,
tenemos los siguientes resultados en primer lugar tenemos el grado de importante con 108 equivalente al 58%, luego tenemos muy importante con 37 que es el 20%, poco importante con 33 equivalente 18% y por ultimo tenemos nada importante con 7 equivalente al 4%. Pregunta 3.- Actualmente, su empresa tiene alguna clase de publicidad
Respuesta | Frecuencia | Si | 126 |
No | 58 |
Figura 3. Resultados Preguntar 3
En la pregunta 3 que hace referencia a su empresa tiene algún tipo de publicidad tenemos un resultado de que 126 empresas si tienen de alguna forma publicidad equivalente a
68%, y 58 empresas que dicen no tener publicidad que equivale al 32%.
Pregunta 4.- Le gustaría que su empresa sea asesorada por otra agencia publicitaria Respuesta | Frecuencia |
si | 102 | no | 82 |
Figura 4. Resultados Pregunta 4
Del análisis de esta pregunta tenemos los siguientes resultados: por el sí tenemos 102 equivalente 55%, y por el no 82 que es el 45%.
Pregunta 5.- Con qué frecuencia solicita su empresa la realización de campañas publicitarias. Respuesta | Frecuencia | mensual | 8 | bimensual | 23 | trimestral | 49 | semestral | 24 | anual | 0 |
Figura 5. Resultados Pregunta 5
En la pregunta 5 que hace referencia a la frecuencia de que solicita campañas
publicitarias tenemos los siguientes resultados en primer lugar tenemos trimestral con 49 equivalente al 47%, luego tenemos semestral con 24 equivale al 23%, en tercer lugar está bimensual con 23 equivalente 22%, después tenemos mensual con 8 que equivale al 8%, y por ultimo sin ninguna
votación es decir cero (0%).
Pregunta 6.- Cuál es el monto que se asigna en su empresa anualmente a la Publicidad Respuesta | Frecuencia |
menos de $2000 | 64 | entre $2000 y $10000 | 27 | entre $10000 y 30000 | 11 | más de $30000 | 0 |
Figura 6. Resultados Pregunta 6
Del análisis de la pregunta 6, respecto a los montos asignamos para publicidad
anualmente tenemos que menos de $2000 los realizan 64 empresas equivalentes al 63%, seguidos que entre $ 2000 y $ 10000 tenemos 27 que equivale al 26%, luego de entre $ 10000 y $ 30000 tenemos 11 con el 11% y al último dentro de más de $ 30000 sin valor alguno (0%).
Pregunta 7.- Califique el servicio que le brinda su agencia Respuesta | Frecuencia | excelente | 5 | muy bueno | 32 | bueno | 57 | regular | 9 | malo | 0 |
Figura 7. Resultados Pregunta 7
En cuanto a la razón del servicio de publicidad que le brindan los resultados fueron con bueno tenemos 57 equivalente al 55%, luego tenemos muy bueno con 32 que equivale a 31%, después está regular con 9 equivalente al 9%, seguido de excelente con 5
equivalente al 5% y por último tenemos malo sin ninguna votación (0%).
Pregunta 8.- En qué medio tradicional se publicita su empresa (hasta 2 opciones) Respuesta | Frecuencia |
medios impresos | 51 | televisión | 17 |
radio | 36 |
publicidad web | 51 |
Figura 8. Resultados Pregunta 8
Del análisis de la pregunta 8, se observa que los encuestados están más interesados o están más interesados en utilizar como medios de publicidad a los medios impresos y publicidad WEB con 51
votos, luego tenemos a la radio con 36 y por último tenemos la televisión con 17 votos. Pregunta 9.- Le interesaría contratar los servicios de nuestra agencia, una nueva
propuesta en publicidad no tradicional Respuesta | Frecuencia |
si | 132 | no | 35 |
Figura 9. Resultados Pregunta 9
En esta pregunta los resultados que obtuvimos nos incentiva a seguir con el proyecto de servicio, ya que hace referencia a la contratación del servicio que pretendemos
implementar, y nos ha votado los siguientes resultados: por la aceptación tenemos 132 votos equivalentes al 79% y por otro lado una negación al servicio de 35 votos que equivale al 21%.
Pregunta 10.- Cuánto estaría dispuesto a pagar por una publicidad BTL Respuesta | Frecuencia | $ 300 | 49 | $ 450 | 39 | $ 550 | 16 | $ 650 | 12 | $ 800 | 15 |
Figura 10. Resultados Pregunta 10
En cuanto al monto que estarían dispuestos a gastar en los servicios de publicidad BTL que pretendemos implementar son: por $ 300 tenemos 49 equivalente a 37%, luego tenemos por $ 450 la cantidad de 39 que equivale al 30%, después tenemos por un valor de $ 550 la cantidad de 16 equivalente a 12%, después por el valor de $ 800 que equivale al 12% y por último por $ 650 tenemos la cantidad de 12 equivalente a un porcentaje del 9%. Vale recalcar que según los rubros hemos sacado un promedio el cual será el precio implementado como base para poner en marcha el proyecto, el mismo que es $ 465.
1.6 Análisis de la Oferta
Actualmente en la ciudad de Cuenca existen 17 agencias de publicidad de las cuales el 93%
se dedican exclusivamente al servicio que conforman la línea del diseño gráfico, ya sea en publicidad o en campañas a través de medios impresos tales como revistas, afiches,
banners, impresiones de gran formato y volantes; mientras el restante 7% se dedica al desarrollo de audiovisuales.
Según nuestra investigación previa, hay 4 empresas que brindan el servicio especializado de Publicidad BTL (sin contar el desarrollo físico). Las empresas son en la ciudad de Guayaquil (SG PROMO y LADO B), y dos en Quito (INTERMARK, OPORTUNITI), siendo LADO B con importantes reconocimientos a nivel de publicidad en Ecuador
(Ganador del Effie de Oro 2008 a la mejor campaña BTL, por publicitar a la marca NISSAN
Frontier, con la campaña “Frontier Todo Terreno”), y por otro lado INTERMARKET en la
ciudad de Quito con muy buenas referencias. Por lo tanto podemos concluir que
directamente tenemos a dos competidores, el reto será saber vender nuestra empresa para que los clientes prefieran nuestros servicios.
2. ESTUDIO TECNICO 2.1 Localización Óptima
El proyecto BTL, tiene ubicación dentro de la ciudad de Cuenca, en la oficina del edificio,
“Las Margaritas” ubicada en la Ave. 10 de Agosto y Roberto Crespo 8-45, siendo un
aporte de capital por parte de la socia Marjorie Galarza, en la que se cree que la ubicación es adecuada para los clientes , y sobre todo la zona no es tan traficada, haciendo posible la llegada de los clientes a nuestras instalaciones.
Edificio “Las Margaritas” dispone:
* Parqueadero Amplio * Guardia Privado * Ascensor
Haciendo que la
llegada sea confortable y segura para los clientes.
En el caso de la Macro localización, el proyecto al brindar servicios de marketing BTL, la localización será la nombrada anteriormente, ya que dentro de la misma se desarrollara el contacto con la persona con la que se concrete el evento a realizar por medio de la
agencia BTL.
Al ser una empresa netamente dedicada a servicios, no se necesita más que la oficina y el personal adecuado para llevar a cabo con la agencia BTL.
Para la empresa de Marketing BTL, lo indispensable es: * 6 Laptops
* 2 Escritorios de Oficina * 1 Moto
* Resmas de papel
* Suministros de papel varios * Equipos de Oficinas
2.2 Tamaño óptimo
Al analizar el proyecto, el servicio que se ofrece en la ciudad es nuevo, por lo que no se podría hablar de un número exacto de número de eventos que se van a realizar al año, pero de acuerdo al estudio de mercado realizado se tiene los siguientes resultados: 478 Eventos anuales aproximadamente.
2.3 El proceso de comercialización 2.4 Análisis de la administración
Se debe partir por la conformación del organigrama, este estará encabezado por el
Gerente General quien es el responsable de controlar el funcionamiento de la empresa, el tendrá a cargo los siguientes departamentos:
Departamento de Ventas: Departamento Creativo: Departamento de Finanzas:
2.5 Relación de los departamentos: Departamento de Ventas:
Actúa de modo intermediario entre la agencia y el cliente, eestablece la relación con los responsables de publicidad del anunciante, coordina a las personas
y empresas que intervienen y presenta los trabajos realizados por el Departamento Creativo a modo de borrador o arte final este estará conformado por dos vendedores. Departamento Creativo:
Es la base de la agencia de publicidad, en el que se crea el mensaje de la campaña, traduciendo lo que se quiere transmitir al público en palabras, imágenes, colores, música, sonidos, etc. adaptados a cada medio de comunicación elegido, estará a conformado por un diseñador y un especialista en estudio de mercado, planificación e investigación
Departamento de Finanzas:
También llamado de Departamento Administrativo, se ocupa de la gestión financiera de los clientes, de los pagos a colaboradores y proveedores contratados para cada campaña, de la política financiera de la agencia, la contabilidad y el control presupuestario. Estará a cargo del Asistente Contable.
Y como servicios complementarios se contratara un mensajero y una personal eventual para la limpieza.
Para el correcto desarrollo del proyecto en lo que refiere a personal tenemos: 2 Asesores de Ventas del servicio
1 Mensajero
1 Guardia (incluido en el edificio) 1 Contadora
1 Diseñador
1 Especialista en Estudio de Mercado 2.6 Estudio de la organización:
Se estima que lo señalado, sería lo óptimo para el desarrollo del proyecto, contando el proyecto con gente especializada en el área de marketing, buena presentación, etc.
Los costos de personal, dependerán de la magnitud del evento que se realice, no existe un costo fijo, ya que todo evento será relativo a la empresa que contrate los
servicios.
Importancia de los servicios dentro de la empresa de BTL, a continuación el detalle de los mismos con el grado de importancia de cada uno.
2.7 Ingeniería del proyecto
El proyecto que tiene la finalidad de implementar una agencia dedicada exclusivamente a la publicidad no tradicional, es decir, en medios alternativos, complementando el diseño gráfico y la producción audiovisual en soportes y canales que atraigan de manera más efectiva la atención del público, creando una relación más directa entre producto y consumidores.
Partamos del concepto básico de agencia de publicidad. Es una organización comercial independiente, compuestas de personas creativas y de negocios, que desarrolla, prepara y coloca publicidad en los medios, para que los vendedores que buscan encontrar
consumidores para sus bienes y servicios.
Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Agencia_de_publicidad
La estructura de una agencia no es idéntica en todos los casos. Su dimensión, especialidad y evolución determinarán sus necesidades en cuanto a recursos y, consecuentemente, su organización interna.
Realización de una Campaña Publicitaria BTL:
La elaboración de una Campaña Publicitaria consta de 3 fases: * Planificación
* Eficacia * Respuesta 2.8 Planificación
a) Primera fase: Análisis de la situación
Su objetivo es recopilar toda la información necesaria para detectar y comprender el problema de marketing en su conjunto y extraer los objetivos de la comunicación. En esta fase se recopila todo lo necesario para el análisis:
* La historia
y la estructura de la empresa.
* El producto o servicio a publicitar, sus características, valor, utilidad para el consumidor, precio de venta en el mercado.
* La producción y las ventas. * El mercado y su evolución. * El público consumidor.
* La distribución y la publicidad existente
Luego de haber obtenido todos estos datos, pasamos al análisis mismo de los hechos y a determinar las conclusiones del estudio.
b) Establecimiento de la estrategia publicitaria Objetivos de la campaña:
Definir el objetivo publicitario es situar a la publicidad dentro de la comunicación y a ésta dentro del marketing.
Definición del target o público objetivo:
Del destinatario al que se desee llegar dependerá el tono, el mensaje y los medios en que los anuncios deben aparecer.
c) Preparación del plan creativo:
Todo el trabajo de análisis y reflexión para diseñar una estrategia a adoptar en la campaña de publicidad que se emprenderá, debe concluir a unas ideas clave, a una instrucción correcta para los creativos y los técnicos que deberán prepararla campaña. El creativo necesita saber con precisión qué decir y a quién debe decírselo.
El nombre de esas instrucciones es el “copy estrategy” (estrategia delcopy), que es lo que
debemos comunicar a un grupo determinado de consumidores. Fuente:
http://www.marketingdirecto.com/diccionario-marketing-publicidad-comunicacion-nuevas-tecnologias/copy-strategy/
d) Elección de técnicas y medios
Cualquier problema de comunicación comercial lleva aparejado el empleo de una serie de técnicas
y de medios, que es necesario seleccionar y dosificar. Para poder elegir la mejor estrategia es preciso tener en cuenta tres series de problemas:
* La elección del eje publicitario, el cual queda definido en la estrategia del copy. * La estrategia de técnicas.
* La estrategia de medios. ESTUDIO ECONÓMICO 4.1 INTRODUCCION
El análisis económico pretende determinar cuál es el monto de los recursos económicos necesarios para la realización del presente proyecto de igual manera establecer cual será el costo total de la operación de la agencia BTL en Cuenca , así como otras series de indicadores que servirán como base para la parte final del proyecto que es la evaluación del mismo.
4.2 OBJETIVOS:
1. Recolectar información generada en las fases de mercado y técnica. 2. Determinar la inversión total del proyecto.
3. Establecer ingresos y costos operacionales.
4. Preparar los balances proyectados, flujos de caja y punto de equilibrio. 4.3 Depreciación
Es la disminución del valor del bien por el uso, desgaste u obsolescencia. * Depende en el tiempo, calidad y actualización.
* La depreciación no es un desembolso de efectivo.
* La depreciación es un instrumento del gobierno que ayuda a las empresas a defenderse de los impuestos.
CONTENIDO DEL ESTUDIO ECONÓMICO
La inversión total requerida para la puesta en marcha del proyecto la agencia de marketing BTL es de $ 80651.66, a continuación se detalla los rubros que serán analizados.
INVERSION TOTAL |
INVERSION | COSTO TOTAL | ACTIVOS FIJOS | | | 7000 | EQUIPO DE COMPUTACION | 4000 | | MUEBLES Y ENSERES | 2000 | | CONTRUCCIONES | | 600 | | INSTALACIONES | | 400 | |
INVERSION EN ACTIVOS DIFERIDOS | | 600 | GASTOS DE CONTITUCION | 600 | |
INVESION DE CAPITAL DE TRABAJO | | 1740 | CAPITAL DE TRABAJO TOTAL | 1740 | |
GASTOS DE ARRIENDO | | 3240 | GASTOS ARRIENDO ANUAL | 3240 | | GATOS SERVICIOS BASICOS | | 1544.66 | GASTOS SERVICIOS BASICOS | 1544,66 | | GASTOS PUBLICIDAD | | 6000 |
PUBLICIDAD | | 6000 | |
GASTOS SALARIOS | | 60527 |
| | | |
INVERSION TOTAL | | 80651.66 | | | | |
4.4 TABLA DE INVERSION Y FINANCIAMIENTO
Daremos a conocer la inversión total que requerimos dentro de nuestro proyecto: INVERSION
Corresponden a todos aquellos activos necesarios para operar la empresa desde los puntos de vista de administración.
AGENCIA BTL |
ROL DE PAGOS MENSUAL Y ANUAL | ENERO DEL 2011 |
Nombre | Salario unificado | sueldo XII | Sueldo XIV | vacaciones | Fondo de reserva | Aporte patronal (12,15%) | Costo total | Total anual |
Gerente | 800 | 66,7 | 22 | 33,3 | 66,7 | 97,2 | 1085,9 | 13030,4 |
Secretaria ejecutiva | 270 | 22,5 | 22 | 11,3 | 22,5 | 32,805 | 381,1 | 4572,7 |
Especialista en estudio de mercado | 450 | 37,5 | 22 | 18,8 | 37,5 | 54,675 | 620,4 | 7445,1 | Asesor de contabilidad | 500 | 41,7 | 22 | 20,8 | 41,7 | 60,75 | 686,9 | 8243,0 | Diseñador | 500 | 41,7 | 22 | 20,8 | 41,7 | 60,75 | 686,9 | 8243,0 | Vendedor 1 | 280 | 23,3 | 22 | 11,7 | 23,3 | 34,02 | 394,4 | 4732,2 | Vendedor 2 | 280 | 23,3 | 22 | 11,7 | 23,3 | 34,02 | 394,4 | 4732,2 | Mensajero | 264 | 22,0 | 22 | 11,0 | 22,0 | 32,076 | 373,1 | 4476,9 | Total | 3344 | 278,7 | 176 | 139,3 | 278,7 | 406,296 | 4623,0 | 55475,6 | Método de Depreciación
El método de depreciación que aplicaremos en nuestro proyecto es el método lineal debido a que la base de cálculo es la misma para cada año, es decir se deprecia uniformemente cada periodo.
Método Lineal.- Este método deprecia el bien partiendo del valor de adquisición, hasta el valor residual.
Valor de la factura de los equipos de computación $ 4000 Valor de la factura de los muebles y enseres $ 2000 Valor de la factura de las construcciones $ 600
Valor de la factura de las instalaciones $ 400 DEPRECIACIÓN
Tiempo | Computación (3 años) | Muebles (10 años) | Construcciones (10 años) | Instalaciones (10 años) |
| Depreciación | VL | Depreciación | VL | Depreciación | VL | Depreciación | VL | 1 | 1333,33 | 2666,67 | 200 | 1800 | 60 | 540 | 40 | 360 | 2 | 1333,33 | 1333,33 | 200 | 1600 | 60 | 480 | 40 | 320 | 3 | 1333,33 | 0,00 | 200 | 1400 | 60 | 420 | 40 | 280 | 4 | | | 200 | 1200 | 60 | 360 | 40 | 240 | 5 | | | 200 | 1000 | 60 | 300 | 40 | 200 | 6 | | | 200 | 800 | 60 | 240 | 40 | 160 | 7 | | | 200 | 600 | 60 | 180 | 40 | 120 | 8 | | | 200 | 400 | 60 | 120 | 40 | 80 |
9 | | | 200 | 200 | 60 | 60 | 40 | 40 | 10 | | | 200 | 0 | 60 | 0 | 40 | 0 |
4.5 FINANCIAMIENTO TABLA DE FINANCIAMIENTO Luego de haber
analizado diversas propuestas de la banca Ecuatoriana se optaría por de realizar el financiamiento requerido con el Banco de Pacifico Grupo Financiero, debido a que
consideramos que la tasa de interés establecida por dicha entidad es la más conveniente. (17% de Interés).
“El Banco del Pacífico ofrece las mejores facilidades del mercado para la obtención de
créditos para capital de trabajo, ampliación de instalaciones, compra de activos fijos o cualquier otro proyecto que emprenda su empresa.”
(Fuente de Información: http://www.bp.fin.ec/) Beneficios:
* Montos y plazos de acuerdo a tus necesidades. * Tasas competitivas con el mercado.
* Agilidad en la aprobación. Requisitos:
* Ser cliente del Banco. * Llenar solicitud de crédito.
* No estar reportado en la Central de Riesgos. * Presentar garantías reales.
ANUALIDAD EN BASE AL VALOR PRESENTE MÉTODO CON CUOTAS IGUALES
N° | CAPITAL | INTERES | CUOTA | SALDO | 0 | | | | 7600 | 1 | 1083,49 | 1292,00 | 2375,49 | 6516,51 | 2 | 1267,68 | 1107,81 | 2375,49 | 5248,83 | 3 | 1483,19 | 892,30 | 2375,49 | 3765,64 | 4 | 1735,33 | 640,16 | 2375,49 | 2030,31 | 5 | 2030,34 | 345,15 | 2375,49 | 0,0 | GASTOS OPERACIONALES AGENCIA BTL | GASTOS OPERACIONALES |
ITEM | MENSUAL | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 | | (US $) | (US $) | (US $) | (US $) | (US $) | (US $) |
Otros gastos | | | | | | | Suministros de oficina | 100 | 1200 | 1248 | 1297,92 | 1349,84 | 1403,83 | Publicidad | 500 | 6000 | 6240 | 6489,6 | 6749,18 | 7019,15 | Seguro vehicular | 20 | 240 | 249,6 | 259,584 | 269,97 | 280,77 | Servicios básicos | | | | | | | Agua | 45 | 540 | 561,6 | 584,064 | 607,43 | 631,72 | Energía Eléctrica | 23,72 | 284,66 | 296,05 | 307,89 | 320,21 | 333,02 | Teléfono | 60 | 720 | 748,8 | 778,752 | 809,90 | 842,30 | TOTAL: | | 8.984,66 | 9.344,05 | 9.717,81 | 10.106,52 | 10.510,79 |
TOTAL GASTOS DE ARRIEDO | 270 | 3.240,00 | 3888 | 4665,6 | 5598,72 | 6718,464 | TOTAL: | | 12.224,66 | 13.232,05 | 14.383,41 | 15.705,24 | 17.229,25 |
N° | Equipo | Horas | Potencia (kw/h) | Total (kw/h) | 6 | Computadoras | 8 | 0,8 | 6,4 | 10 | Focos | 8 | 0,12 | 0,96 | 1 | Radio | 8 | 0,6 | 4,8 | 1 | Cafereta | 1 | 0,8 | 0,8 | | Total | | | 12,96 | | Anual | | | 284,663808 | 4.6 CAPITAL DE TRABAJO
Para llevar a cabo el cálculo de capital de trabajo; aplicaremos el método de déficit acumulado.
Este método se enfoca en desarrollar proyecciones de ingresos y gastos mensuales durante un año y puede considerar el factor de estacionalidad, el Capital de Trabajo viene a ser el mayor déficit acumulado.
CAPITAL DE TRABAJO | DEFICIT ACUMULADO |
| ENERO | FEBRERO | MARZO | ABRIL | MAYO | JUNIO | JULIO | AGOSTO | SEPTIEMBRE | OCTUBRE | NOVIEMBRE | DICIEMBRE | TOTAL |
INGRESOS | 15000 | 16500 | 18150 | 19965 | 19965 | 19965 | 19965 | 19965 | 19965 | 19965 | 19965 | 19965 | 229335 | COSTOS DE OPERACIÓN | 12.224,66 | 12224.66 | 12224.66 | 12224.66 | 12224.66 | 12224.66 | 12224.66 | 12224.66 | 12224.66 | 12224.66 | 12224.66 | 12224.66 | | GASTOS ADMINISTRATIVOS | 4623,0 | 4623,0 | 4623,0 | 4623,0 | 4623,0 | 4623,0 | 4623,0 | 4623,0 | 4623,0 | 4623,0 | 4623,0 | 4623,0 | | GASTOS DE PUBLICIDAD | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | | INTERESES | | | | | | | | | | | | 345,15 | | TOTAL | 17347,6 | 5123,0 | 5123,0 | 5123,0 | 5123,0 | 5123,0 | 5123,0 | 5123,0 | 5123,0 | 5123,0 | 5123,0 | 5468,1 | | DEFICIT ACUMULADO | -2347,6 | 11377,0 | 13027,0 | 14842,0 | 14842,0 | 14842,0 | 14842,0 | 14842,0 | 14842,0 | 14842,0 | 14842,0 | 14496,9 | | 4.7 PUNTO DE EQUILIBRIO
Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Un punto de equilibrio es usado comúnmente en las empresas u organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender determinado producto.
Si los vehículos pueden ser vendidos en mayores cantidades de las que arroja el punto de equilibrio obtendremos como resultado que la entidad percibirá beneficios económicos. De lo contrario, si se encuentra por debajo del punto de equilibrio, generara pérdidas.
Andrade Car Motors Cia. Ltda establece su punto de equilibrio de la siguiente manera: VENTAS |
Para las Ventas tomas en cuenta la frecuencia de compra del Mercado Objetivo, a largo plazo, la misma que es de 227 |
| | | | |
CANTIDAD | PRECIO UNITARIO DEL SERVICIO | TOTAL | | 184 | 1200 | 220800 | |
| | | |
Costo fijo = 12224,66
Ingreso total Ingreso total
= Precio unitario * Q equilibrio Ingreso total = 1200 * 10= 12000
FLUJO DE CAJA
Realizamos para conocer si el capital de trabajo obtenido anteriormente es suficiente para los gastos que se presentaran durante el ejercicio.
OBJETIVOS DE FLUJO DE CAJA:
* Determinar la liquidez de la empresa hoy y en el futuro. * Planificación de la empresa y financiamiento.
* Sirve como meta de la empresa.
* Evaluación del proyecto y del inversionista.
A continuación realizaremos los cálculos correspondientes:
VAN DEL PROYECTO
Es el valor actual neto del proyecto de todos los flujos proyectados en el tiempo utilizando una tasa de descuento.
Para fijar la tasa mínima debemos considerar: * Tasa pasiva que cobra los bancos.
* Tasa de inflación.
* Tasa de rendimientos de actividades similares * Rendimiento de inversión.
---i = Tasa mín---ima de rend---im---iento.
Para el cálculo del VAN de nuestro proyecto vamos a considerar como tasa mínima la tasa pasiva del banco central que es 5,24%.
INFORME EJECUTIVO
El presente proyecto es un compendio de un estudio de factibilidad para la implementación de una agencia de publicidad No Tradicional en la ciudad de Cuenca. La publicidad no tradicional o BTL (Below the Line) es una técnica del marketing que consiste en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos, y
caracterizadas por la creatividad, la sorpresa y la oportunidad empleadas. La mayoría de las agencias publicitarias en el Ecuador trabajan
en medios tradicionales como televisión, prensa, radio, o internet y desarrollan la publicidad BTL como algo extra, debido a la errada creencia de que su inversión corre mayor riesgo. El servicio que se ofrecerá está destinado a dos tipos de clientes, las
PERSONAS NATURALES que administran su propio negocio o servicio, y las empresas o PERSONAS JURIDICAS, que laboran bajo esquemas mayores de producción en los diferentes sectores comerciales establecidos. El estudio de mercado realizado incluye los datos necesarios para determinar la factibilidad del proyecto: preferencias, disposición de inversión, nivel de satisfacción entre otros. El estudio financiero incluye un completo desglose de los equipos e inversión requerida para establecer la agencia.
Para poder realizar el análisis financiero de este proyecto, se recopiló información acerca de los montos de inversión y un estimado de los costos en diferentes rubros en los que se podría incurrir para la implementación de esta agencia de publicidad BTL.
En lo concerniente a muebles y equipos, en el área administrativa hemos considerado el mobiliario y todos los equipos necesarios para montar la oficina, y en el área de diseño consideramos los equipos necesarios para el óptimo desarrollo de las campañas
publicitarias, así como las licencias de los programas requeridos por los especializados en esta área.
El total del gasto de maquinarias y equipos es de $7.000.
También debemos considerar los gastos de constitución de la empresa en la ciudad, estos tienen su devengo antes de que la constitución legal se haya
formalizado. El total de gastos de constitución es de $600.
Para el establecimiento físico de la empresa debemos considerar también los gastos de alquiler y de servicios básicos. Respectivamente los gastos son de $3240 y $1544,66 con proyección al primer año de funcionamiento
Los gastos incurridos por publicidad son de $6.000 los cuales se invertirán en
publicaciones en periódico, banners, revistas y folletos. Los gastos salariales alcanzan $60.527 anuales.
Así, la inversión necesaria para poner en marcha la Agencia de Publicidad BTL es de $80651.66
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
En este proyecto se hizo un análisis completo de todos los aspectos involucrados en la implementación de una Agencia de Publicidad BTL en la ciudad de Cuenca, desde la presentación de los antecedentes, un estudio de mercado que nos permitió establecer que de las 167 empresas encuestadas un 79% personas naturales y jurídicas están
dispuestas a contar con nuestro servicio, un estudio técnico en el cual detallamos los fundamentos, pasos, ideas y estructuras necesarias para llevar a cabo el proyecto, hasta el análisis de la inversión a realizar.
* Existen contadas empresas que se dediquen plena y exclusivamente al desarrollo publicidad BTL, nuestra ventaja comparativa será la forma de pautar, ajustándonos al presupuesto que el cliente desea invertir.
* Al tener dos tipos de empresas clientes (personas naturales y jurídicas), el ingreso al mercado se enfocará a agencias de medios tradicionales como revistas especializadas, pero también a medios masivos que tengan impacto
en las personas naturales.
* El 79% de las empresas están dispuestas a contratar los servicios de nuestra Agencia de Publicidad BTL.
* Mediante el estudio financiero hemos determinado que la inversión necesaria para poner en marcha la Agencia de Publicidad BTL es de $80651.66
* Se recomienda invertir en una campaña publicitaria que de buenos resultados en cuanto a promoción, ya que por ser una empresa nueva en Cuenca , al principio no contaremos con muchos clientes.
* Finalmente se sugiere que el proyecto de implementación de la agencia sea realizado debido a la demanda que tiene este tipo de publicidad en las pequeñas y medianas empresas en nuestra ciudad de Cuenca, ya que dos de cada tres encuestados estarían dispuestos a contratar nuestros servicios.
ANEXOS
Para la inscripción de la Compañía se hará con un Capital de 2000 dólares americanos, de cada uno de los socios que conforman la entidad, pudiendo ser éste en dinero o en
especies tales como: muebles, enseres, etc.
Para la constitución de esta Compañía se tienen los siguientes requisitos Fuente:
http://www.conquito.org.ec/creaempresa/index.php?option=com_content&task=view&id=34 &Itemid=126
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS DEL ECUADOR
Fuente: http://www.larepublica-ec.com/imagen_noticias/sri.jpg Obtención del RUC (Registro Único del Contribuyente).
¿Cuándo se debe inscribir una sociedad en el RUC?
La inscripción se debe efectuar dentro de los treinta días hábiles siguientes al inicio de sus actividades.
¿Cuáles
son los requisitos para la inscripción en el RUC?
Los requisitos son: se debe presentar para inscribirse en los formularios 01-A y 01-B, y otros documentos que varían según la constitución de la sociedad.
¿Dónde se inscribe o actualiza el RUC?
Puede inscribir o actualizar el RUC en cualquiera de las oficinas del SRI a nivel nacional. ¿Quién debe realizar estos trámites?
Los trámites los deberá realizar el representante legal, el agente de retención o el liquidador designado de la sociedad, si este no lo hiciere podrá autorizar a una tercera persona mediante una carta simple de autorización en la que facilite a realizar estos trámites.
Requisitos para inscribir el RUC 1. Formulario 01-A
2. Formulario(s) 01-B
3. Copia certificada de la escritura pública o de contrato social otorgado ante un juez o notario.
4. Original y copia clara de la Cédula de identidad y papeleta de votación del representante legal o pasaporte o tipo de visa en caso de ser extranjero.
5. Reconocimiento de firmas.
6. Planilla del servicio eléctrico, telefónico, de agua potable o televisión por cable, a nombre del sujeto pasivo como tal (sociedad) o a nombre del representante legal, socio o accionista, de los últimos 3 meses anteriores a la fecha de emisión.
Siempre que no haya sido posible la entrega de uno de los documentos señalados en los numerales anteriores, deberá presentar una carta ante el SRI de sesión del local,
adjuntando una copia de la cedula y planilla de agua, luz o teléfono a nombre de cedente. Fuente: Servicios de Rentas
Internas, acudimos personalmente a investigar los requisitos. ILUSTRE MUNICIPALIDAD DE CUENCA
Fuente:
http://www.seeklogo.com/images/M/municipalidad_de_Cuenca-logo-191B90F1FA-seeklogo.com.gif
Los requisitos legales que se necesitan para abrir este negocio en el local previsto son los siguientes:
-Copia de las 2 hojas de RUC
-Copia del predio urbano (de su arrendatario o pedir al dueño de casa). -Copia de cédula de identidad del representante legal.
- Copia de certificado de votación 14/junio/2009 PERMISO DE BOMBEROS:
Fuente: http://firemuseum.es/album/albums/userpics/thumb_AYTO__CUENCA_1.jpg Para el funcionamiento de nuestra empresa, se necesita el permiso del Cuerpo de Bomberos y estos son los requisitos:
-Pago del registro de la patente municipal -Nombre de establecimiento razón social -Dirección
-RÚC de establecimiento -Extintor 10 lbs., recargado -Detector de humo
-Chequeo de instalaciones eléctricas al establecimiento por un encargado. Fuente: Cuerpo de Bomberos de Cuenca, acudimos personalmente.
IEPI (INSTITUTO ECUATORIANO DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL) Fuente: IEPI, Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual
* Para obtener la certificación de la marca del producto, servicio y nombre comercial en el Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual se debe llenar una SOLICITUD DE
BUSQUEDA DE SIGNOS DISTINTIVOS, el cual puede estar firmado por un abogado y/o un representante
de la empresa.
* Dicho trámite tiene un costo de $4 por cada búsqueda fonética.
* El valor de la misma se deposita en la cuenta corriente del Banco de Guayaquil N° 626539-1, a nombre del IEPI.
* La papeleta de depósito se la lleva al IEPI junto con la solicitud llenada y se procede al trámite correspondiente.
ANEXOS
REQUISITOS LEGALES Y PERMISOS
Para la inscripción de la Compañía se hará con un Capital de 2000 dólares americanos, de cada uno de los socios que conforman la entidad, pudiendo ser éste en dinero o en
especies tales como: muebles, enseres, etc.
Para la constitución de esta Compañía se tienen los siguientes requisitos Fuente:
http://www.conquito.org.ec/creaempresa/index.php?option=com_content&task=view&id=34 &Itemid=126
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS DEL ECUADOR
Fuente: http://www.larepublica-ec.com/imagen_noticias/sri.jpg Obtención del RUC (Registro Único del Contribuyente).
¿Cuándo se debe inscribir una sociedad en el RUC?
La inscripción se debe efectuar dentro de los treinta días hábiles siguientes al inicio de sus actividades.
¿Cuáles son los requisitos para la inscripción en el RUC?
Los requisitos son: se debe presentar para inscribirse en los formularios 01-A y 01-B, y otros documentos que varían según la constitución de la sociedad.
¿Dónde se inscribe o actualiza el RUC?
Puede inscribir o actualizar el RUC en cualquiera de las oficinas del SRI a nivel nacional. ¿Quién debe realizar estos trámites?
Los trámites
los deberá realizar el representante legal, el agente de retención o el liquidador designado de la sociedad, si este no lo hiciere podrá autorizar a una tercera persona mediante una carta simple de autorización en la que facilite a realizar estos trámites. Requisitos para inscribir el RUC
7. Formulario 01-A 8. Formulario(s) 01-B
9. Copia certificada de la escritura pública o de contrato social otorgado ante un juez o notario.
10. Original y copia clara de la Cédula de identidad y papeleta de votación del representante legal o pasaporte o tipo de visa en caso de ser extranjero.
11. Reconocimiento de firmas.
12. Planilla del servicio eléctrico, telefónico, de agua potable o televisión por cable, a nombre del sujeto pasivo como tal (sociedad) o a nombre del representante legal, socio o accionista, de los últimos 3 meses anteriores a la fecha de emisión.
Siempre que no haya sido posible la entrega de uno de los documentos señalados en los numerales anteriores, deberá presentar una carta ante el SRI de sesión del local,
adjuntando una copia de la cedula y planilla de agua, luz o teléfono a nombre de cedente. Fuente: Servicios de Rentas Internas, acudimos personalmente a investigar los requisitos. ILUSTRE MUNICIPALIDAD DE CUENCA
Fuente:
http://www.seeklogo.com/images/M/municipalidad_de_Cuenca-logo-191B90F1FA-seeklogo.com.gif
Los requisitos legales que se necesitan para abrir este negocio en el local previsto son los siguientes:
-Copia de las 2 hojas de RUC
-Copia del predio urbano (de su arrendatario o pedir al dueño de casa).
-Copia de cédula de identidad del representante legal. - Copia de certificado de votación 14/junio/2009
PERMISO DE BOMBEROS:
Fuente: http://firemuseum.es/album/albums/userpics/thumb_AYTO__CUENCA_1.jpg Para el funcionamiento de nuestra empresa, se necesita el permiso del Cuerpo de Bomberos y estos son los requisitos:
-Pago del registro de la patente municipal -Nombre de establecimiento razón social -Dirección
-RÚC de establecimiento -Extintor 10 lbs., recargado -Detector de humo
-Chequeo de instalaciones eléctricas al establecimiento por un encargado. Fuente: Cuerpo de Bomberos de Cuenca, acudimos personalmente.
IEPI (INSTITUTO ECUATORIANO DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL) Fuente: IEPI, Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual
* Para obtener la certificación de la marca del producto, servicio y nombre comercial en el Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual se debe llenar una SOLICITUD DE
BUSQUEDA DE SIGNOS DISTINTIVOS, el cual puede estar firmado por un abogado y/o un representante de la empresa.
* Dicho trámite tiene un costo de $4 por cada búsqueda fonética.
* El valor de la misma se deposita en la cuenta corriente del Banco de Guayaquil N° 626539-1, a nombre del IEPI.
* La papeleta de depósito se la lleva al IEPI junto con la solicitud llenada y se procede al trámite correspondiente.
