ITINERARIO DE EXCELENCIA COMERCIAL
COMPETITIVA PARA EMPRESAS TIC
ETICOM y CEA ponen en activo un interesante programa orientado a la capacitación comercial de nuestros profesionales. La actividad comercial hoy en dı́a sigue siendo una de las más importantes dentro de las empresas. En la situación actual, los responsables de conseguir negocio en las empresas requieren de acompañar a unos sólidos conocimientos, unas habilidades y unas actitudes acorde a su trabajo, ya sean miembros del equipo comercial o directivos.
Conseguir el desempeño adecuado de las personas es un aspecto crı́tico en las empresas. Es por ello que demandan profesionales que además de tener una actitud acorde tengan las habilidades y los comportamientos necesarios para triunfar en sus objetivos de ventas.
Cada vez más los empresarios son conscientes que para vender bien es adecuado disponer de unos procesos y unas metodologías que permitan aprovechar al máximo los recursos que dispone la empresa.
Es por todo esto, que este Itinerario Comercial se plantea como objetivo principal el dotar a las empresas y a las personas que las componen de las herramientas adecuadas para desempeñar con éxito su labor, teniendo presente que vender es cuestión de actitud y procedimientos.
Este Itinerario Comercial está determinado por las necesidades de las empresas de nuestro entorno, sabiendo que la función principal de una empresa es mantenerse rentable a través de la captación y el mantenimiento de clientes.
El objetivo de cada uno de los talleres es buscar el perfeccionamiento de los alumnos como generadores en un aspecto muy concreto del desempeño comercial de una empresa, desarrollando competencias y adoptando procedimientos y metodologías de trabajo adecuadas.
Es por ello que este Itinerario Comercial tiene tres tipos de formatos: Taller con una duración de 16 horas, establecido en 4 tardes; Seminario, de 8 horas; y el formato Jornada.ZIP de sólo 5 horas.
¿Por qué un Programa de Itinerario Comercial?:
La base metodológica del programa se basa en integrar el enfoque teórico (30%) con un método eminentemente práctico (70%), donde se combina el trabajo individual con una serie de talleres donde se despliegan las claves operativas del desarrollo de cada uno de los elementos. En estos talleres el trabajo en equipo de los casos prácticos y los ejercicios dirigidos son el núcleo central.
De esta forma, el alumno adquiere e interioriza los elementos más relevantes del modelo comercial y le permite incorporar estas nuevas competencias de forma rápida y efectiva.
Este modelo formativo requiere que antes de cada sesión, el alumno realice un trabajo de preparación previa de los casos prácticos o ejercicios, con la inalidad de maximizar el aprovechamiento de las horas presenciales. Este trabajo individual in luirá en el aprendizaje de cada uno de los asistentes.
Este modelo por su diversidad y amplitud está enfocado a todas aquellas personas que trabajan directamente con responsabilidades comerciales, de gestión o desean desarrollar sus competencias en dichas áreas:
- Comerciales
- Administrativos de ventas - Jefes de Ventas
- Directores comerciales y de marketing - Gerentes y directivos en general - Empresarios
Metodología:
El concepto de i nerario comercial es hacer un recorrido para adquirir una serie de competencias específicas, que se plantea desde una visión general pero que permite a los asistentes elegir el grado de profundidad y las áreas a desarrollar.
Los talleres enen cada uno una temá ca que aunque relacionada no enen solapamiento, de tal forma que se pueden cursar de forma independiente o en la combinación que cada alumno considere.
Lo más importante es tener en cuenta que un buen i nerario forma vo no contempla únicamente formación, sino habilidades y competencias relacionadas con el área, son talleres prác cos orientados a la acción y al día a día de las personas.
Concepto :
TALLERES
PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL 2014. AUDITORÍA DE VENTAS
Herramientas que nos permite analizar los procesos de negocio que determinan las principales causas de los problemas comerciales de la
empresa, y que despliega un plan de acción efectivo que genera un
incremento de las ventas, el beneficio y la rentabilidad.
FECHA : 16, 17, 23 y 24 de junio 16 HORAS DE DURACIÓN 4 TARDES
TALLER DE VENTA CONSULTIVA
Desarrollar las habilidades necesarias para la mejora del desempeño comercial. Se persigue que los alumnos manejen las herramientas necesarias (procedimientos y metodologías de trabajo) de un modelo de
Venta Consultiva, necesario para procesos de venta complejos y largos periodos de maduración.
SEMINARIOS
TECNICAS APLICADAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Estrategias de ventas ganadoras, Gestión de Objeciones y Técnicas de Cierre.
Aplicación del más reconocido método de negociación enfocado a los procesos de ventas
FECHA : 20 de mayo 8 HORAS DE DURACIÓN 1 JORNADA
DIRECCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
Herramientas e instrumentos para conseguir que los equipos ofrezcan los mejores resultados. Desarrollo de un modelo individual de dirección de
ventas.
JORNADAS ZIP
GESTIÓN DE CLIENTES. PROCESOS DE VENTA GANADORES
Estrategias, metodologías y herramientas para la fidelización y
rentabilización de los clientes.
Desarrollo del proceso (o procesos) de venta en su empresa que le permita
ganar en eficacia y eficiencia. Para llegar a más clientes y presentar más y
mejores ofertas.
FECHA : 9 de julio
5 HORAS DE DURACIÓN 1/2 JORNADA
ARGUMENTARIOS COMERCIALES EN PROCESOS DE VENTA COMPLEJA
Desarrollo de argumentarios comerciales en procesos de ventas complejas. Aplicación de la metodología SPIN, ‘la más efectiva metodología de ventas
disponible en la actualidad’.
por el Ins tuto Internacional San Telmo. Desde 2010 Socio Director de Increven a, consultora
especializada en Estrategia de Negocio, Desarrollo y Organización Comercial, Modelos Comerciales y Ges ón de Fuerzas de Ventas. Habituado a la interlocución y el asesoramiento a la Alta Dirección, ha par cipado en proyectos de diseño y desarrollo de estrategias de marke ng, comerciales y de negocio en empresas del sector asegurador, TIC y retail;
destacando además diversos proyectos de estrategia y ges ón de personas en Empresas Públicas. De 2005 a 2010 Director General de Grupo Milenio. Con anterioridad ha desarrollado su carrera profesional en Confecciones Mayoral, Actua2 Consultores y Grupo Planeta.
impartida en 1 jornada ) tienen un precio de:
245€
Las Jornadas ZIP ( 5 horas de duración impartida en 1 tarde ) tienen un precio de: 195€
PLAZAS LIMITADAS
Los Talleres y Seminarios pueden ser bonificados por los créditos formativos de la Fundación Tripartita
LUGAR
Sede de ETICOM: Parque Empresarial Nuevo Torneo. C/Biología 12. Edificio Vilamar 2, 3ª planta.41015
Interesados ponerse en contacto con:
ETICOM: Luis Morón ( [email protected] ) al 954 00 60 51
CEA: Dpto. formación ( [email protected] ) al 954 48 89 19
