Estrategias de Marketing
Examen #2 Juan del Hierro
Cap. 9 Brand Memorable
Esta estrategia trata de que tan fácil el
nombre de la marca o el slogan es de recordar. Muchas companías utlizan esta estrategia para que el consumidor siempre tenga su nombre el momento de pensar en el producto.
Luis Suarez en el mundial mordió a un
jugador Italiano y este incidente explotó en las redes sociales. Al igual que el chiste de Snickers con este anuncio. Mucha gente ahora cuando piensa en el mordizco de Luis Suarez, piensa en SNICKERS.
Cap. 10 Competitive Advantage
Todas las companías tienen fortalezas y
debilidades. Pero pocas tienen fortalezas que sus competencias no pueden igualar. Dándoles una ventaja competitiva para ser los mejores.
Google es el mejor motor de búsqueda que
existe, gracias a su constante innovación y uso de la tecnología.
Cap. 11 Attack Strategy
Frontal Attack
El ataque frontal trata de una marca
igualando completamente el producto de su competencia, su precio y su
distribución. El principio de la fuerza dice que la marca con más recursos ganará.
El té helado Nestea es un producto de
Nestlé pero era distribuído y embotellado por Coca Cola. Coca Cola eliminó a
Nestea y lo remplazeó con Fuze Tea. Fue algo que sucedió de la noche a la mañana y fue notable quien ganó…Coca Cola
Cap. 12 Product Differentiation
Es una estrategia de marketing que se enfoca
en enseñar las diferencias de tu producto y el de la competencia. Exísten muchos factores para la diferenciación como: Form, Features, Customization, Performance Quality,
Conformance Quality, Durability, Reliability, Reparability, Style.
Los audífonos Beats by Dr. Dre son un
ejemplo de diferenciación de producto en cuanto a forma, atributos, calidad,
desempeño etc. Estos detalles hacen que el consumidor pague un precio mayor al de la competencia.
Cap. 13
Top Managment Commitment
Existen muchas empresas que hacen un acuerdo
de servicio impecable. Se desarrollan chequeos mensuales de no solo la parte financiera pero de el tipo de servicio que se está brindando. Utilizando estrategias de immersión donde el consumidor se sienta en un paraíso.
Las tiendas Apple utilizan este tipo de
estrategia ofreciendo un servicio y una
experiencia única e impecable. Tienes acceso a todos los productos y siempre tienes ayuda de los Apple genius.
Cap.14 Precios Promocionales
Esta estrategia consiste en el cambio
de los precios de los productos por algún caso especial, como por
ejemplo: eventos especiales, clientes determinados, descuento en efectivo, financiamiento etc.
Levis Jeans utilíza un estrategia de
precios promocionales al ofrecer por la compra de un pantalón el segundo con 50% de descuento.
Cap. 15 M-Commerce
Canales móviles como “apps” donde el
consumidor puede interactuar con la marca cuando quieran y donde quieran. Esta estrategia ayuda a crear fidelidad a la marca.
Supermaxi recientemente sacó su
applicación para smartphone donde puedes acceder a los descuentos y
órdenes en línea . Esta aplicación intenta sustiuír la tarjeta Supermaxi y también crear mas fidelidad a la marca.
Cap. 16 Non Store Retailing
Esta estrategia trata de la venta de productos
en métodos alternativos. Estos métodos pueden ser Direct Selling, Direct Marketing, Automatic Vending y Buying Service. Esta estrategia ayuda a incrementar las ventas de productos.
La empresa Herbalife utiliza el metodo Direct
Selling con la estrategia de Multilevel Selling. Esto les ayuda a crear mayores ventas como también un equipo de consumidores que interactúan con la marca. Fidelidad.
Cap 17. Creative Strategy
Informational Appeal
Es la estrategia donde los marketeros
traducen sus mensajes en una comunicación específica. Existe el “informational appeal” donde los atributos de la marca hacen que el
mensaje o slogan sea más atractivo para el consumidor.
La empresa Red Bull utiliza su slogan
“Red Bull te da alaas” para su bebida energizante. Esta frase hace que el consumidor siempre considere el
producto cuando necesita algo imposible que suceda en cuanto a energía.
Cap. 18 Sales Promotion
Esta estrategia consiste en utlizar
herramientas donde se incentive al consumidor en comprar el producto. La mayoría con herramientas de tiempo corto como por ejemplo, descuentos o ofertas. Existen las estrategias push y pull. Push para incentivar al consumidor en comprar el
producto, y pull para atraer al consumidor en comprar o probar el producto.
La empresa de ropa PacSun utiliza la
herramienta de Push al incentivar al consumidor en comprar en un período de 48 horas, donde encontrará rebajas en sus productos. Utiliza también métodos de persuación como “Exclusively for you”
Cap 19. Interactive Marketing
Communication
El uso de la tecnología ha hecho que las páginas
web y applicaciones elecontrónicas actuen de forma que el consumidor se vea persuadido por su uso. La interacción de estas se ha vuelto una fuerte herramienta en cuanto a ventas online.
La empresa Free World United de creadores
ecuatorianos utiliza una página Web muy bien diseñada y fácil de usar. Esto ayuda que los consumidores interactúen con la página y se sientan parte del cambio. Su slogan es “for every dollar earned is a dollar we give back”. Esto se basa en ayudas como el de la
Cap. 20 Lateral Marketing
Lateral marketing es la combinación de
dos productos para la creación de uno nuevo.
Las barras de cereal son un claro ejemplo
de lateral marketing ya que se combina el cereal como lo saludable y el chocolate como un snack no tan saludable, creando un nuevo “healthy snack”.
Cap. 21 Franquicias
Muchas empresas utilizan esta
estrategia en especial empresas de comida como Subway o Los Choris. La franquícia tiene un precio y un
reglamento a seguir a quien desea administrar este negocio.
Esta estrategia permite que el negocio
se expanda a mercados globales pero con diferentes dueños. Esta sirve para que la marca sea mejor conocida mundialmente y a si mismo poder crear mayor ingreso de ventas.
Cap. 22 Responsabilidad Social
La empresa de autos Land Rover utiliza
esta estrategia para crear fidelidad entre sus clientes y que su imagen muestre responsabilidad social al
ambiente. Su nuevo Range Rover Hybrid lo explica todo.
https://www.youtube.com/watch?v=-Y8Bpms7DT4
Esta estrategia es el incentivar e
implementar asuntos sociales y
ambientales en la marca o el producto. Muchas empresas utilizan esta estrategia para crear conocimiento de marca y fidelidad de los consumidores.
Bibliografía
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