La estrategia y estructura de los negocios internacionales

Texto completo

(1)

La estrategia y estructura de los

negocios internacionales

(2)

• La estrategia de una compañía se define como las acciones que toman los administradores para alcanzar los objetivos de la compañía. Para la mayoría de las empresas, el principal

objetivo es maximizar el valor de los accionistas. Maximizar el valor de los accionistas requieren que las empresas

incrementen su rentabilidad y el porcentaje de crecimiento de las utilidades con el paso del tiempo.

• La rentabilidad superior de la empresa requiere tres condiciones; los diferentes elementos de la estructura

organizacional de una empresa deben ser consistentes de manera interna, la estructura organizacional debe coincidir con la estrategia de la empresa y la estrategia y la estructura de la empresa deben ser consistentes con las condiciones

competitivas que prevalecen en los mercados de la compañía.

(3)

• La estructura organizacional implica 3 cosas:

la división formal de la organización en

subunidades (diferenciación horizontal), la localización de las responsabilidades por las decisiones dentro de esa estructura

(diferenciación vertical) y el establecimiento de mecanismos de integración.

• Los sistemas de control son los indicadores con que se mide el desempeño de las

subunidades y se juzga el trabajo de los gerentes de dichas subunidades.

(4)

• Los incentivos se refieren a los mecanismos para recompensar la conducta del empleado. Muchos empleados reciben incentivos en forma de bonos.

• La cultura organizacional se refiere a un sistema de valores y normas que comparten los

empleados. Los valores y normas se expresan como patrones de conducta o estilo de una

organización que los compañeros exhortan para que los nuevos empleados la sigan.

• Las decisiones básicas de entrada incluyen la

identificación de los mercados, el momento y la escala de entrada.

(5)

• Los mercados extranjeros más atractivos tienen a encontrarse en naciones

desarrolladas y en desarrollo políticamente estables, con sistemas de libre mercado y sin elevaciones drásticas en las tasas de inflación o en la deuda del sector privado.

• Existen varias ventajas asociadas con la

entrada temprana en un mercado nacional, antes que otras empresas internacionales se hayan establecido. Estas ventajas deben

equilibrase con los costos que los primeros participantes deben asumir como el mayor riesgo de fracaso empresarial.

(6)

• La entrada en gran escala en un mercado nacional constituye un compromiso

estratégico importante que tal vez cambie la naturaleza de la competencia en ese mercado y limite la flexibilidad estratégica futura del

participante.

• Existen seis formas de ingresar a un mercado extranjero: exportación, proyectos de llave en mano, licenciamiento, franquiciamiento,

empresas en coparticipación y subsidiarias de propiedad absoluta.

(7)

• La exportación tiene la ventaja de facilitar la realización de economías con base a curvas de experiencia, así como de evitar los costos

relativos a las operaciones de fabricación en otro país. Las desventajas son los costos elevados de transporte y barreras arancelarias, así como los agentes locales de marketing.

• Los proyectos llave en mano permiten a las

empresas exportar su conocimiento de proceso a países en donde la IED no se permita, y así

obtienen una mayor ganancia a partir de este activo. La desventaja consiste en que esa

empresa puede, de manera inadvertida, crear competidores mundiales eficientes.

(8)

• La ventaja principal del licenciamiento es que el licenciatario asume los costos y riegos de la

apertura de un mercado extranjero. Las desventajas son el riesgo de perder el

conocimiento tecnológico en beneficio del licenciatario y la carencia de un firme control sobre los licenciatarios.

• La ventaja principal del franquiciamiento consiste que en que el franquiciatario asume los costos y riesgos de la apertura de un mercado extranjero.

Las desventajas se centran en los problemas de control de calidad, pues los franquiciatarios se encuentran a distancias considerables.

(9)

• Las ventajas de las empresas en

coparticipación consisten en compartir los

costos y riesgos de la apertura de un mercado extranjero, y en ganar conocimiento local e

influencia política. Las desventajas son el

riesgo de perder el control sobre la tecnología y una carencia de control.

• La ventaja de una subsidiaria de propiedad absoluta es un firme control sobre el

conocimiento tecnológico. La desventaja principal consiste en que la empresa debe asumir todos los costos y riesgos asociados con la apertura de un mercado extranjero.

(10)

• La elección óptima del modo de entrada depende de la estrategia de la empresa.

Cuando el conocimiento tecnológico

constituye una competencia básica de la empresa, las subsidiarias de propiedad

absoluta son preferibles, pues controlan de mejor manera la tecnología.

• Cuando el conocimiento administrativo constituye la competencia básica de una empresa, las franquicias extranjeras

controladas por empresas en coparticipación parecen la elección óptima.

(11)

• Cuando la empresa busca una estrategia de estandarización mundial o trasnacional, la necesidad de un firme control sobre las

operaciones para realizar economías de

localización y curva de experiencia sugiere que las subsidiarias de propiedad absoluta son la mejor forma de entrada.

• Al establecer una subsidiaria de propiedad

absoluta en un país, una empresa debe decidir si lo va a hacer por medio de una estrategia de empresa greenfield o por la adquisición de

una empresa establecida en el mercado deseado.

(12)

• Las alianzas estratégicas son acuerdos

cooperativos entre los competidores actuales y potenciales. La ventaja es que facilitan la

entrada en los mercados extranjeros,

permiten a los socios compartir los costos fijos y riesgos asociados con nuevos productos y

procesos, facilitan la transferencia de

habilidades complementarias entre empresas y las ayuda a establecer parámetros técnicos.

(13)

• Las desventajas de las alianzas se reducen si la empresa selecciona a los socios con cuidado y presta mucha atención a la reputación de la empresa y a la estructura de la alianza para evitar cualquier transferencia involuntaria de conocimiento

• Dos de las claves para hacer que las alianzas funcionen con la construcción de confianza y de redes informales de comunicaciones entre socios, así como las medidas explícitas para aprender de los socios de la alianza.

Figure

Actualización...

Referencias

Actualización...